Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may bình minh

ffif ■— —■ - Iffl BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CĨ PHẦN MAY BÌNH MINH HỒNG THỊ VÂN HÀ NỘI - NĂM 2023 ffif ■— - —■ Iffl BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ NÂNG CAO NĂNG LỤC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CĨ PHẦN MAY BÌNH MINH HỒNG THỊ VÂN Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành: 8.34.01.01 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS PHẠM QUANG PHAN HÀ NỘI - NĂM 2023 LỊĨ CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập cúa riêng Các số liệu luận văn hồn tồn trung thực, trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng Các đánh giá, kết luận khoa học luận văn chưa công bố công trinh nghiên cứu khoa học trước Tác giả luận văn Hồng Thị Vân LỜI CẢM ƠN Trong suốt trinh học tập hồn thành luận văn này, tơi nhận hướng dần, giúp đỡ nhiệt tình cùa thầy giáo, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp Với lịng trân trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ căm ơn chân thành đến GS TS Phạm Quang Phan trực tiếp hướng dẫn kiến thức phương pháp nghiên cứu, chinh sửa trình thực Luận văn Mặc dù thân cố gắng trinh nghiên cứu thực Luận văn thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khởi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận chi dần, góp ý cùa q thầy, giáo tất bạn bè Cuối cùng, xin cám ơn gia đình, đồng nghiệp bạn bè quan tâm, chia sé động viên tơi hồn thành bán luận văn Tác giá luận văn Hoàng Thị Vân ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC Sơ ĐỒ, BÁNG BIẾU vi PHẦN MỞ ĐÀU 1 Tính cấp thiết cúa đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Mục đích nghiên cứu 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Câu hòi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp đề tài luận văn Kct cấu luận văn CHUƠNG Cơ SỠ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỤC TIỀN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÀNG Lực CẠNH TRANI I CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 1.1.2 Cạnh tranh Năng lực cạnh tranh 12 Tiêu chí xác định lực cạnh tranh cúa doanh nghiệp 15 1.2 1.2.1 Năng lực sán xuất 16 1.2.2 Năng lực chiếm lĩnh thị trường 17 1.2.3 Năng lực tài 20 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.3.1 Môi trường kinh tế quốc tế 20 1.3.2 Môi trường kinh tế quốc dân 21 1.3.3 Môi trường ngành ( môi trường tác nghiệp) 23 1.3.4 Nhân tố kinh tế 31 iii 1.4 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cùa số doanh nghiệp ngành dệt may học rút cho Công ty cố phần May Binh Minh 32 1.4.1 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cúa công ty cố phần May Phương Đông 32 1.4.2 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 34 1.4.3 Gợi ý cơng ty cổ phần May Bình Minh 37 Tiếu kết chương 39 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NÀNG Lực CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CƠ PHÀN MAY BÌNH MINH GIAI ĐOẠN 2018-2021 40 2.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần May Binh Minh 40 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần May Bình Minh 40 2.1.2 Cơ cấu tố chức cúa công ty cố phần May Bình Minh 42 2.1.3 Thị trường kinh doanh cơng ty cổ phần May Bình Minh .48 2.1.4 Thực trạng sàn xuất công ty cổ phần May Binh Minh 49 2.2 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty cố phần May Bình Minh giai đoạn 2018 -2021 50 2.2.1 Thực trạng lực cạnh tranh cơng ty cổ phần May Bình Minh 50 2.2.2 Đánh giá lực cạnh tranh cơng ty cồ phần May Bình Minh 76 2.3 Ma trận đánh giá xây dựng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần May Bình Minh 82 2.3.1 Ma trận yếu tố bên 82 2.3.2 Ma trận yếu tố bên 83 Tiểu kết chương 85 CHƯƠNG .86 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỎ PHÀN MAY BÌNH MINH ĐẺN NĂM 2025 86 3.1 Định hướng phát triển 86 3.1.1 Định hướng phủ phát triển ngành Dệt may 86 iv 3.1.2 Định hướng cùa công ty cố phần May Bình Minh phát triên dệt may giai đoạn 2021 - 2025 87 3.2 Giái pháp nâng cao lực cạnh tranh cùa công ty cố phần May Bình Minh 88 3.2.1 Nhóm giãi pháp phát huy điếm mạnh 88 3.2.2 Nhóm giãi pháp thiện điểm yếu 101 3.2.3 Giái pháp hỗ trợ, nâng cao lực tài cơng ty cổ phần May Bình Minh 106 3.3 Một số kiến nghị 107 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước 107 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn dệt may Việt Nam, Hiệp hội dệt may 109 KẾT LUẬN 112 TÀI LIỆU THAM KHAO 113 V DANH MỤC SO DÒ, BẢNG BIÉU I Sơ ĐÒ Hình 1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh cùa Michael E Porter 24 Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty cồ phần May Bình Minh 43 Hình 2.2 Logo thương hiệu cúa cơng ty cố phần may Bình Minh 55 II BẢNG BIÉU Bàng 2.1 Hoạt động sân xuất kinh doanh công ty cổ phần May Bình Minh giai đoạn 2018-2021 51 Báng 2.2: Hệ thống cứa hàng, đại lý, trung tâm thương mại cúa May Bình Minh, Việt Tiến Nhà Bồ 57 Báng 2.3 Cơ cấu thị trường xuất khau cúa BMIG năm 2020 59 Báng 2.4 Doanh thu xuất khấu cùa công ty CP May Binh Minh giai đoạn 2018-2021 60 Báng 2.5 Tình hình lao động cúa cơng ty qua năm 2018-2021 63 Bàng 2.6 Năng suất lao động May Bình Minh, Việt Tiến Nhà Bè năm 2020.66 Báng 2.7 Thu nhập trung bình cúa Nhà Bè, Việt Tiến, Bình Minh 67 từ năm 2018-2021 67 Bàng 2.8 Tình hình tài sán, nguồn vốn cùa cơng ty cố phần May Bình Minh qua năm 2018-2021 70 Bàng 2.9: Tổng hợp số chì tiêu tài bán May Bình Minh, Việt Tiến, Nhà bè từ năm 2018 - 2021 73 Bàng 2.10 Ma trận đánh giá yếu tố bên 82 Bảng 2.11 Ma trận đánh giá yếu tố bên 83 PHÀN MỞ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Với xu hướng tồn cầu hóa thương mại hóa kinh tế môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, muốn tồn tại, phát triển củng cổ uy tín cùa mình, doanh nghiệp phải vận động tích cực, phát huy tìm tịi biện pháp giảm thiểu chi phí khơng ngìmg nâng cao hiệu kinh doanh Bởi đế tồn phát triền điều kiện cạnh tranh doanh nghiệp phái nắm bắt thông tin thị trường nguồn khách hàng sở thông tin cung, cầu giá thị trường giúp cho doanh nghiệp tìm cấu sàn phâm tối ưu, xác định giá bán hợp lý đâm bão vừa tận dụng nguồn lực có, vừa mang lại lợi nhuận cao Đe thực tất cá điều nói yếu tố người đóng vai trị quan trọng cà, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp quan tâm Nhất thực trạng kinh tế nay, ngày nhiều doanh nghiệp mở ra, suy thối cùa kinh tế chưa phục hồi hàng loạt doanh nghiệp đứng trôn bờ vực phá sán, sản phẩm sàn xuất bị ứ đọng, tiêu thụ chậm không tiêu thụ với tất cà sản phàm nói chung nói riêng mặt hàng may mặc Đe phát triển tiêu thụ nâng cao lực cạnh tranh nước vấn đề khó, riêng với may mặc xuất khấu vấn đề đặt lại khó khăn nhũng biến động xu thế giới nhu cầu người ngày cao, khắt khc tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã, phương thức phân phối, giá cả, an toàn mặt hàng Hội nhập tạo dựng môi trường kinh doanh quốc tế ngày thiện với hội thách thức cho quốc gia Cùng với rào càn thương mại mang tính bào hộ quốc gia bị dờ bỏ Điều tạo điều kiện cho hoạt động thương mại tự do, cạnh tranh tất yếu trở nên liệt Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn không chi Việt Nam mà nhiều nước giới Trong tiến trình hội nhập, ngành dệt may Việt nam đã, phải đối mặt với thách thức lớn, tình hình cạnh tranh khốc liệt thị trường nước Để tồn tại, doanh nghiệp dệt may Việt nam khơng cịn đường khác việc phái động nâng cao lực cạnh tranh cùa thị trường tồn cầu Cơng ty cổ phần May Bình Minh doanh nghiệp sán xuất hàng dệt may, đơn vị thành viên Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Tuy vần có nhiều hiệp định thương mại tự mở dư địa cho xuất khấu giúp doanh nghiệp dệt may Việt Nam có nhiều hội hoạt động xuất khau Song song với đó, lộ trình miễn thuế hiệp định mang lại mở rộng hội cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sang EU Nhưng thị trường Việt Nam, doanh nghiệp dệt may nội địa gặp phái cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp FDI Các doanh nghiệp FDI chi chiếm 25% tống số doanh nghiệp dệt may Việt Nam lại chiếm khoáng 70% tống kim ngạch xuất khấu từ Việt Nam nhờ vào hồ trợ nguồn hàng từ Cơng ty mẹ nước ngồi Với lợi cạnh tranh: nguồn nhân lực có kinh nghiệm, lực tốt; vốn mạnh - đầu tư máy móc thiết bị đại thách thức không nhở doanh nghiệp dệt may nước Trước tình hình nêu trên, làm đế nâng cao lực cạnh tranh cúa cơng ty cổ phần May Bình Minh yêu cầu quan trọng cần thiết Nó định đến tồn phát triển công ty thời gian tới Từ vấn đề khoa học thực tiền sán xuất, tiêu thụ, cạnh tranh trinh bày trên, tác giả tiến hành lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh cua cơng ty cổ phần May Bình Minh” làm luận văn thạc sĩ cùa với mục đích tìm kiếm giãi pháp thiết thực nhằm giúp cơng ty nâng cao lực cạnh tranh lình vực ngành nghề may mặc, dệt may Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Nhìn chung, lĩnh vực nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung số doanh nghiệp dệt may nói riêng lựa chọn cùa nhiều tác giả với phạm vi nghiên cứu khác Trong có the ke đến số luận văn nghiên cứu nối bật sau : định thành công sản phấm săn xuất công nghệ may mặc - Điều kiện thực Để bố trí người cơng việc phù hợp địi hỏi phận quản lý phải có trình độ cao quăn trị nhân Muốn đối công nghệ, máy móc thiết bị thi cơng ty cần phải có lượng vốn định Công ty cần thường xuyên tổ chức chương trình đào tạo tuyển dụng khoa học, cập nhật kiến thức quàn lý - Tính khả thi: biện pháp đế tăng suất lao động cần phải tiến hành cần thường xuyên, lâu dài * Xây dựng phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh Hiện tại, thị trường nội địa, công tác xây dựng chiến lược công ty chưa trọng, chưa làm cách bản, chi dừng lại dạng lãnh đạo cấp cao lên kế hoạch năm, chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn cho phát triền tổng công ty tương lai, đặc biệt chưa phân tích, đánh giá khai thác hết mạnh nguồn lực Đe hoạt động sản xuất kinh doanh nội địa ngày đạt hiệu cao có tầm nhìn dài hạn địi hói tống công ty phái xây dựng phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh nội địa trân sở phối hợp phòng chức Bộ phận hoạch định chiến lược phận chuyên trách, độc lập chịu đạo trực tiếp cúa Tông giám đốc nhiệm vụ: sở phân tích, dự báo thay đối mơi trường kinh doanh nội doanh nghiệp, phận SC xây dựng chiến lược từ ngắn đến dài hạn, từ cấp cao đến cấp sở Đồng thời chịu trách nhiệm giám sát, kiểm tra việc thực chiến lược, có điều chinh chiến lược cho phù họp với điều kiện thực tế cúa môi trường kinh doanh nội doanh nghiệp cấu: với quy mô công ty, phận xây dựng chiến luợc tổng công ty gồm ba nguời: truờng phận hai thành viên, chịu chi đạo trực tiếp cua tổng giám đốc 100 Ngoài ra, cơng ty có thê mời chun gia làm cộng tác viên, đặc biệt lình vực may mặc đế tham khảo ý kiến cùa chuyên gia nhu cầu nay, yêu cầu kĩ thuật, công nghệ tiến tiến giới, từ có định huớng chiến luợc cho việc đầu tư, nghiên cứu phát triền - Điều kiện thực hiện: + Nhân cho phận địi hỏi phái có trinh độ chuyên môn quản trị kinh doanh, hoạch định chiến luực, đồng thời phái có kiến thức tống hợp nhiều mặt: kinh tế, tài kinh nghiệm, khà phân tích, tống hợp, marketing, + Cơng ty cần bó khốn vốn định đe lập trì phận xây dựng chiến lược - Tính khả thi: việc xây dựng phận xây dựng chiến luợc cần thiết thực 3.2.2 Nhóm giải pháp cải thiện điểm yếu 3.2.2 ỉ Giai pháp xây dựng phát triền thương hiệu Thương hiệu có vai trị quan trọng mồi công ty, nhiên vấn đề xây dựng, bảo hộ phát triển thương hiệu BMIG chưa thực tốt Thương hiệu cúa BMIG chưa đú mạnh đề cạnh tranh với công ty lớn ngành dệt may Việt Nam thương hiệu giới Đế nâng cao chất lượng hình ánh thương hiệu cùa mình, BMIG cần thực giãi pháp như: Coi trọng đầu tư cho đội ngũ thiết kế Logo thương hiệu cho sản phẩm Đây bước quan trọng trình xây dựng thương hiệu công ty Logo thương hiệu cùa công ty độc đáo tạo ấn tượng cho người tiêu dùng Bên cạnh việc đăng ký nhãn hiệu bán quyền, bước tạo dựng thương hiệu có uy tín thị trường nước cơng ty cần xây dựng chiến lược dài hạn tiến đến đăng ký băo hộ nhãn hiệu thị trường nước đế đàm bào việc bào hộ nhãn hiệu nước mà BMIG xuất sản phẩm sang 101 Công ty cần thực định vị đa thương hiệu áp dụng cho nhiều dịng sản phấm có cấp độ khác nhau, phục vụ nhiều đối tượng, nhiều độ tuổi nhiều môi trường sử dụng; xác định vai trị chiến lược thương hiệu cơng ty tùng thời điểm để hoạch định kế hoạch đầu tư khai thác thương hiệu Nâng cao nhận thức thương hiệu, bảo hộ thương hiệu với đội ngũ CBCNV cơng ty Coi trọng việc giữ chừ tín, giao hàng đám bảo chất lượng, số lượng, tiến độ, tạo điều kiện cho khách hàng mua, bán, nâng cao tính chuyên nghiệp kinh doanh Nâng cao chất lượng sản phẩm cúa thân công ty đế khắng định uy tín cơng ty thị trường Tổ chức thu thập ý kiến đóng góp khách hàng, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã thỏa mãn ngày tốt nhu cầu thị hiếu cúa người tiêu dùng, tạo uy tín ngày vững đế từ khẳng định đăng cấp hàng nội địa, chiếm lĩnh đươc thị trường Thiết lập hệ thống thông tin phản hồi cánh báo xâm phạm thương hiệu qua trung gian phân phối, đại lý, thông tin phương tiện đại chúng giấy chứng nhận đãng ký độc quyền nhãn hiệu hàng hóa Xây dựng phận chuyên trách sở hữu trí tuệ, phối hợp chặt chẽ với quan chức việc phịng chống tránh tình trạng hàng giá hàng nhái - Dự kiến kết đạt được: Vị thương hiệu cúa BMIG nâng cao thị trường nước, tạo ấn tượng, uy tín cho chất lượng thương hiệu cơng ty đặc biệt bối cánh mà hàng Trung Quốc, hàng nhập lậu, hàng nhái tràn ngập thị trường gây ánh hường đến hàng hóa may mặc nội địa nói chung sản phấm cùa cơng ty nói riêng Từ giúp cho cơng ty nâng cao lực cạnh tranh ngành - Nhũng thuận lợi trình thực giải pháp: Thương hiệu BMIG có táng hỉnh thành phát triên 50 năm Chính phú đặc biệt quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm cùa quốc gia khơng chì riêng cho sản pham may mặc sản phẩm khác Nhà nước ta khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho doanh 102 nghiệp đăng ký bán quyền báo vệ thương hiệu sán phẩm cùa cơng ty - Những khó khăn mà cơng ty phải đối mặt việc thực giải pháp trên: Đe đăng ký định vị thương hiệu cúa vấn đề khó khăn, phức tạp doanh nghiệp Đặc biệt mà công ty chủ yếu gia công xuất khau, nhận hàng gia công thương hiệu tiếng Công ty cần xác đinh việc xây dựng thương hiệu thị trường quốc tế chiến lược dài hạn, vấn đề khó khăn bên cạnh chi phí đề đăng ký báo hộ thương hiệu thị trường nước tốn Vì đế thực cơng ty phái có kế hoạch chi tiết bước phát triển kế hoạch Cơng ty phải đối diện với khó khăn từ thị trường nước tượng hàng giả hàng nhái tràn lan, gây ảnh hướng đến uy tín cùa thương hiệu cơng ty Ngoài việc mớ cửa thị trường, làm cho nhiều thương hiệu giới tràn vào Việt Nam làm cho việc cạnh tranh ngày mang tính khốc liệt hon Tâm lý tiêu dùng người dân chuộng thương hiệu nước ngồi, bên cạnh thương hiệu nối tiếng nước công ty may mặc lớn Việt Nam như: Công ty cô phần may mặc Hà Nội, Công ty cồ phần Việt Tiến, May 10 3.2.2.2 Giải pháp phát triển thị trường * Đoi với thị trường nước ngồi Duy trì xuất khấu mặt hàng truyền thống cùa công ty Áo sơmi, Jacket, Quần âu, Áo véc nữ, Váy, Quần áo tắm, quần áo the thao, đồng phục, Pijamas không ngừng nâng cao chất lượng mặt hàng Đồng thời công ty cần xây dựng chiến lược sản xuất sán phẩm mới, độc đáo khác nhàm đa dạng hóa sản phâm cơng ty sớ thu hút mở rộng thị trường tiêu thụ Nâng cao chất lượng sản phẩm, trọng đến tiêu chuẩn chất lượng, kỹ thuật, an toàn, thân thiện với môi trường nhàm vượt qua rào cản 103 kỷ thuật cúa nước mà BMIG xuất khấu yếu Mỹ, EU, Nhật đế thâm nhập vào thị trường nước cách sâu rộng Chú ý đến thiết kế bao bì, nhãn hiệu sản phẩm xuất khấu sang thị trường quốc tế Công ty cần thiết kế bao bì nhãn hiệu sản phàm khơng chi để bảo quản hàng hóa mà cịn lơi kéo ý khách hàng Thơng tin bao bì cần diễn đạt bàng ngôn ngữ nước mà BMIG xuất khấu sang Tích cực tham gia hội trợ triển lãm cùa nước giới Việt Nam cúa Việt Nam giới Thơng qua hội trợ, trình diễn thời trang vậy, BMIG quáng bá, giới thiệu sản phẩm cúa thị trường quốc tế Đồng thời giúp cơng ty tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán người tiêu dùng quốc gia Quan trọng công ty tạo lập mối quan hệ với nhà buôn, bạn hàng quốc gia giới, giúp công ty xây dựng đơn hàng bán trực tiếp cho đại lý, cửa hàng bán lẻ mà không cần thông qua tổ chức trung gian thương mại * Đối với thị trường nước Mở rộng kênh phân phối thị trường nội địa Thị phần nội địa cơng ty May Binh Minh cịn nhỏ so với đối thủ cạnh tranh, doanh thu chi chiếm 10% so với tống doanh thu chi tập trung yếu kinh doanh miền Bẳc, đế tăng thị phần phát triến kinh doanh nội địa cơng ty cần mờ rộng kênh phân phối trải khắp nuớc, để làm đuợc điều công ty cần phát triển hệ thống cứa hàng, đại lý trung tâm mua sắm - Nội dung giái pháp: + Đối với khu vực thị truờng có đại lý (điến hình khu vực miền Trung đặc biệt miền Nam), việc tăng số đại lý cần thiết, vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cúa công ty, đưa sản phấm đến gan người tiêu dùng, vừa tăng khả tiêu thụ sàn phấm, mớ rộng thị trường, mạnh hoạt động kinh doanh hai khu vực tiềm (đặc biệt miền Nam - trung tâm mua sắm nước) Đe tăng số lượng đại lý, công ty cần áp dụng biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa 104 hồng cao khu vực khác, cho vay vốn, nâng mức dư nợ hàng tháng, vận chuyến hàng hóa đến tận nơi Tuy nhiên, việc tăng số lượng đại lý cần phải xcm xét kỳ, không mở rộng ạt, phải lựa chọn nhũng đơn vị, cá nhân địa bàn, có uy tín, có lực vốn, sở vật chất, có kinh nghiệm, khả bán hàng có ý thức với tồn phát triến công ty Xây dựng thêm hệ thống cứa hàng phân phối sản phấm Công ty cần trọng tới việc lựa chọn cứa hàng trôn sở lực vốn, thuận lợi địa điểm; thường xuyên theo dõi, đơn đốc giải kịp thời nhũng khó khăn cúa cứa hàng Bên cạnh đó, cơng ty cần quan tâm tới việc đưa sản phấm vào hệ thống siêu thị lớn, nhằm hướng tới đối tượng khách hàng đa dạng Công ty nên học tập mơ hình liên kết cùa số doanh nghiệp may mặc việc mớ rộng kênh phân phối sản phàm Hiện tại, miền Nam, công ty May Sài Gịn cơng ty may Nhà Bè Legamex đầu tư diem bán hàng chung cửa hàng thuộc Cơng ty Legamex (một nơi có vị trí thuận tiện trung tâm quận 10 - Thành phố Hồ Chí Minh) với quan điểm: “Cùng tham gia kinh doanh địa điếm đa dạng hóa lượng hàng hóa, thu hút nhiều khách hàng thay vi doanh nghiệp tự kinh doanh riêng lẻ” Đây phương pháp hay việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng mà công ty nên học tập - Điều kiện thực hiện: điều kiện quan trọng giải pháp vốn đầu tư Đê mở rộng cửa hàng phát triển đại lý cơng ty cần lượng vốn lưu động lớn - Tính khả thi: để thấy tính thi giải pháp cần có thời gian định việc mớ rộng cửa hàng, đại lý khơng thể làm thời gian ngăn 105 3.2.3 Giải pháp hỗ trợ, nâng cao lực tài cơng ty cổ phần May Bình Minh Đối với thị truờng nội địa, mục tiêu công ty cổ phần May Bình Minh tập trung phát triển thị truờng nước, để làm đuợc điều thi công ty cần phải bỏ luợng vốn lưu động lớn - Nội dung giái pháp: Các giái pháp cơng ty cần thực đế có đu nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Xây dựng dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi: qua kế hoạch mang lại hiệu cao, công ty huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tố chức tín dụng, từ Tập đồn Dệt may Việt Nam Vay ngân hàng: giữ vững quan hệ uy tín, tranh thủ tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng, đặc biệt tổ chức tín dụng có mối quan hệ lâu dài với công ty : ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thuơng, Ngân hàng Đầu tư Phát trien Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu q: cơng ty có kế hoạch sứ dụng vốn vay hiệu quả, tránh trường hợp đầu tư mức vào công nghệ không phù hợp mà dẫn đến thiếu vốn lưu động ảnh huởng đến khả sản xuất kinh doanh, chi trá nợ Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho hoạt động sán xuất kinh doanh Chỉ đuợc tồn kho theo hạn mức tối thiếu cho phép Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: việc chiếm dụng vốn toán tiền hàng khách hàng thời gian dài ảnh huởng đến nguồn vốn lưu động công ty Mặt khác, công ty cần kéo dài thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp đe tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động Liên doanh, liên kết với công ty ngành, nhà đầu tư có tiềm tài chính, nhân lực để có nguồn vốn lớn hoạt động sản xuất kinh doanh - Điều kiện thực hiện: + Cần có kế hoạch rõ ràng phuong án huy động vốn 106 + Các nhân viên làm công tác huy động vốn cần phài có kiến thức pháp luật, kinh tế tài chính, có thuơng luợng, thuyết phục, có tinh thần trách nhiệm cao - Tính khả thi: nhũng giải pháp cơng ty có the cần thực ln đê có the tăng luợng vốn lưu động nhằm đầu tư phát triển kinh doanh 3.3 Một số kiến nghị Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành may mặc nói chung cúa cơng ty cồ phần May Bình Minh nói riêng gặp phái khó khăn mà tự thân khơng thể giái Đồng thời công ty thực thể nen kinh tế nên phái hoạt động theo khuôn pháp luật Nhà nuớc đề Do ngồi biện pháp thúc hoạt động xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh phạm vi doanh nghiệp, vai trị nhà nuớc có ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh cúa doanh nghiệp mà biểu qua hệ thống văn bán pháp quy có liên quan đến hoạt động Nhà nước nhân tố có vai trị thúc phát triền cùa hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng cơng ty Đe tồn phát triền đuợc cơng ty ngồi nỗ lực thân cần biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nuớc ngành dệt may sau: 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp bình trình sàn xuất - kinh doanh Việc tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh giúp cho doanh nghiệp phát huy lực hoạt động cạnh tranh điều kiện hội nhập Đế đẩy mạnh cạnh tranh lành mạnh, ngành dệt may cần tăng cường khả phối hợp đầy đù đồng đon vị, xóa bở phân biệt đối xử doanh nghiệp quốc doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển đồi quy chế đế hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi, tạo mơi trường cạnh tranh phong phú đa dạng Nhờ đó, 107 doanh nghiệp dệt may Việt Nam học hịi kinh nghiệm sản xuất, quăn lý thực chuyến giao cơng nghệ với đối tác nước ngồi Các giải pháp hồ trợ thuế pháp luật Hệ thống thuế Việt Nam năm qua sửa đổi bổ sung, song tồn nhiều điếm bất hợp lý, có ánh hưởng khơng tốt đến hoạt động kinh doanh Do vấn đề cấp bách phải cải cách hệ thống sách thuế hành đổ phù hợp với chiến lược phát tricn kinh tế xã hội giai đoạn Việc cách hệ thống thuế trước hết phải đảm báo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, tạo nguồn vốn đế thực cơng nghiệp hóa - đại hóa kinh tế Đồng thời phải đảm báo đồng hợp lý khuyến khích thành phần kinh tế phát triền Thêm vào đó, sách thuế phải đưa đon giản, dễ hiểu đe thực khuyến khích phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính vi vậy, hệ thống thuế nói chung bao gồm nội dung lớn là: Ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chinh thuế suất tất sắc thuế Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm xử phạt, kiểm sốt chặt chẽ: tình trạng buôn lậu qua biên giới làm ánh hưởng đến tình hình sàn xuất kinh doanh cùa doanh nghiệp nước việc làm hàng giả khiến người tiêu dùng nhầm lẫn bị thiệt hại, gây uy tín doanh nghiệp Mặc dù thời gian qua hoạt động kinh doanh cùa cơng ty có hiệu quá, song đe đáp ứng nhu cầu ngày mờ rộng quy mơ kinh doanh cơng ty vấn đề vốn vấn đề đặt Do đe tạo điều kiện cho công ty phát triển nhà nước cần hỗ trợ vốn để tạo điều kiện cho cơng ty nói chung cơng ty May Bình Minh nói riêng mở rộng quy mơ kinh doanh Nhà nước giảm thời gian trả nợ vốn đồng thời cải tiến thú tục cho vay phù hợp với điều kiện cùa công ty cần bãi bỏ thủ tục không cần thiết doanh nghiệp vay vốn cùa ngân hàng quy định vốn tự có 30% Nhà nước cần thống đưa định thuế quan đe tránh ách tắc, phiền hà tốn gây ảnh hướng đến hoạt động sản xuất xuất nhập 108 * Đám bảo ơn định trị, mớ rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Có nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần với on định trị co gang on định vĩ mô nen kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống đen mức thấp nhất, thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất khấu bên cạnh việc ổn định trị kinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hồ bình với nước khu vực giới, đẩy mạnh quan hệ hợp tác hữu nghị với nước, tạo bầu khơng khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất khấu cùa nước nói riêng Ngồi ra, nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp đe phát triển ngành công nghiệp dệt may Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp phú, cúa ngành chức định chế xã hội, văn hoá mặt sớ pháp lý, quyền sớ hữu tài sàn phái quy định rõ ràng, quy chế phủ phái xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hố, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu q Việt Nam trinh cài cách mặt chế Do cần nhiều thời gian đề hoàn thiện môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp trước hết nước 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn dệt may Việt Nam, Hiệp hội dệt may Một nguyên nhân lớn ánh hướng đến lực cạnh tranh cúa ngành may bất cập ngành dệt, cơng nghiệp phụ trợ với ngành may Đe có áo cần qua năm công đoạn: - sợi - dệt - nhuộm - may, nhiên nước ta mạnh khâu sợi may, yếu khâu bông, 109 dệt nhuộm Chính lý đó, đề cập nhiều, phần lớn nguyên phụ liệu phái nhập khấu Vì Tập đồn dệt may nên động có chiến lược đầu tư phát triển ngành dệt cơng nghiệp phụ trợ cách có trọng điểm để đù đáp ứng nguyên liệu cho ngành may Đầu tư cho ngành dệt địi hói nguồn đau tư lớn, việc có thê thực đầu tư cho ngành cơng nghiệp phụ liệu: sản xuất khuy, khóa, cúc, chì Hiệp hội Dệt may Việt Nam cần có vai trị tích cực việc hỗ trợ cung cấp thông tin tìm kiếm thị trường, giới thiệu đối tác cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nói chung cơng ty May Bỉnh Minh nói riêng Đồng thời Hiệp hội phái thực tốt vai trò quan điều phối, sở tự nguyện số lượng mức giá doanh nghiệp, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh gây thiệt hại cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Đồng thời Hiệp hội nên tham gia hợp tác có hiệu với tổ chức quốc te đóng Việt Nam tổ chức chương trình phát triển cơng nghệ Liên hợp quốc (UNDP), tồ chức phát triến công nghệ liên hợp quốc (UNIDO), dự án Sông Mekong (MPDF), tổ chức hợp tác phát triển Đức (GTZ), tổ chức hợp tác phát triển Đan Mạch (DANIDA), với tổ chức nước ngồi có liên quan đê tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp Dệt may Việt Nam trình hội nhập Hy vọng tương lai với cố gắng cúa doanh nghiệp với hồ trợ kịp thời Tập đoàn dệt may Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Việt Nam cúa Nhà nước, ngành may mặc nhanh tôc độ tăng trướng, thực trở thành ngành có vị trí quan trọng q trình hội nhập kinh tế Việt Nam vào khu vực giới 110 Tiểu kết chuong Chương luận văn đưa định hướng phủ thân Cơng ty cố phần May Bình Minh việc đưa chiến lược ngắn hạn, trung hạn dài hạn việc phát triến ngành dệt may cùa tồn ngành nói chung BMIG tiếng Bơn cạnh đó, từ việc kết hợp với phân tích, đánh giá qua tiêu chí việc xây dựng ma trận như: ma trận yếu tố bên ngoài, ma trận yếu tố bên trong, luận văn đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cúa BMIG bao gồm nhóm giãi pháp phát huy điếm mạnh, giái pháp khắc phục, cải thiện điềm yếu công ty giãi pháp hồ trợ Đồng thời luận văn đưa số kiến nghị tập đoàn dệt may nhằm giúp cho BMIG nói riêng doanh nghiệp dệt may nước nói chung nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước quốc tế thời gian tới 111 KÉT LUẬN Trước xu hướng hội nhập kinh tế giới, ngành may mặc Việt Nam ngành Chính Phủ đặc biệt quan tâm, hồ trợ trình phát triến kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành may mặc Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP cùa đất nước, đem lại lợi ích kinh tế - xã hội khác Là thành viên ngành may mặc Việt Nam, cơng ty May Bình Minh đạt thành tựu đáng khích lệ hoạt động sán xuất kinh doanh Với mong muốn góp phần nhõ bé vào việc giúp sán pham may mặc công ty cổ phần May Bình Minh nói riêng doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung khắng định làm thị trường nước trước cạnh tranh ngày gay gắt hàng hóa nhập ngoại, luận văn phân tích nhân tố ánh hưởng chi tiêu đánh giá lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp, đồng thời chì cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh cơng ty cồ phần May Bình Minh thị trường nội địa, xác định thành tựu, khó khăn hạn chế ngun nhân q trình cơng ty kinh doanh thị trường nội địa từ đưa nhóm giái pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cố phần May Bình Minh thị trường nội địa Do hạn chế mặt thời gian, kinh nghiệm cùa thân nên luận văn khơng tránh khói điếm cịn hạn chế Vì vậy, tác giá mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy, đề giúp tác giả hồn thiện thời gian tới 112 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyền Thị Thu Huyền (2013), Nghiên cứu nàng lực cạnh tranh Công ty may Minh Anh, Luận văn thạc sĩ, Trường ĐH Nông nghiệp, tr.35; Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bán Khoa học kỹ thuật - Hà Nội; Nguyễn Văn Định (2009), Giáo trình Quăn trị Kinh doanh Bảo hiếm, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân; Nguyễn Văn Định (2010), Giáo trình hảo hiểm, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân; Đinh Thị Nga (2011), Chinh sách kinh tế lực cạnh tranh cùa Doanh nghiệp, NXB Chính trị quốc gia; Nguyền Thái Lâm Tùng (2021), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH phân phối TOP A, Luận văn thạc sĩ, Truông Đại học Cơng đồn; tr 89; Lương Thùy Dương (2018), Nâng cao lực cạnh tranh sán phẩm cùa Công ty Cô phần may Kinh Bắc thị trường nội địa, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương Mại, tr 67; 10 Lê Diềm Hương (2017) “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty may Đức Giang, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Ngoại thương, tr 45-67; 11 Phạm Linh Chi (2015), Nâng cao lực cạnh tranh cùa Tống công ty May 10 thị trường nội địa, Luận văn thạc sĩ, Trường ĐH Kinh tế, tr 35-40; 14 Nguyền Vĩnh Thanh (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn ”, tạp chí Giáo Dục Lý Luận, (sổ 2), tr 30-34; 16 Nguyền Đức Kiệm, Bạch Đức Hiếu (2008), Giảo trình Tài doanh nghiệp, Học viện tài chính, Nhà xuất Tài chính; 20 TS.Trần Đăng Khoa, TS.Hoàng Lâm Tịnh (2018), Quán trị chiến lược, Nhà xuất Trường Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh; 113 21 Bộ Ke hoạch Đầu tư (2020), Sách trắng DN Việt Nam năm 2020, Nhà xuất Thống kê; 22 Cơng ty phần may Bình Minh, Website: http://www.bmig.com.vn; 23 Công ty cổ phần may Phương Đông,Website: http://www.pdg.com.vn; 24 Công ty cồ phần may Việt Tien, Website: http://www.victticn.com.vn; 25 Tập đoàn dệt may Việt Nam, Website: http://www.vinatex.com.; 26 Victstock - Tin chứng khoán, bất động sản, kinh tế đầu tư, tài chính, Website: https://vietstock.vn/:Kênh 27 Tin tức kinh tế, tài chính, thơng tin chứng khốn cùa Việt Nam, Website: https://cafef.vn/ 114