Thảo luận quản trị tài chính 1

thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính thảo luạn quản trị tài chính

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG ************** BÀI THẢO LUẬN MƠN: Quản trị tài Đề Tài : Mơ hình quản trị khoản phải thu thực tế công tác khoản phải thu công ty Vinamilk Giảng viên giảng dạy : NGUYỄN VIỆT BÌNH Nhóm thực : Nhóm Lớp học phần : 2310AMAT0411 Hà Nội, tháng năm 2023 Danh sách thành viên nhóm STT Mã sinh viên Họ tên Nhiệm vụ 82 21D280143 Huỳnh Thị Phương 83 21D280204 Nguyễn Thị Mai Phương Lý thuyết chương 2.1 84 21D280002 Trần Hồng Quân Lý thuyết chương 85 21D280205 Nguyễn Đỗ Quyên Powerpoint 86 21D280145 Đinh Lê Vân Quỳnh Thuyết trình 87 21D280146 Nguyễn Ngọc Quỳnh Lý thuyết chương 2.2 88 21D280207 Nguyễn Thị Diễm Quỳnh Lý thuyết chương 89 21D180298 Trần Thị Diễm Quỳnh(NT) Lý thuyết chương 2.2 90 21D280147 Nguyễn Hồng Sơn Lý thuyết chương Lời mở đầu + kết luận + Word MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN .5 1.1.Khái niệm khoản phải thu, quản trị khoản phải thu thuật ngữ liên quan 1.2 Chính sách tín dụng mơ hình quản trị khoản phải thu 1.2.1 Chính sách tín dụng 1.2.2.Các mơ hình quản trị khoản phải thu .7 1.2.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến sách tín dụng .8 1.3 Phân tích, đánh giá khoản phải thu 1.4.Phòng ngừa rủi ro xử lý khoản phải thu khó địi 10 1.4.1.Phịng ngừa rủi ro 10 1.4.2.Xử lý khoản thu khó địi 10 CHƯƠNG 2: THỰC TẾ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KHOẢN PHẢI THU TẠI CÔNG TY VINAMILK 12 2.1 Giới thiệu Tổng công ty Vinamilk 12 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 12 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm 14 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty 15 2.2 Thực trạng công tác quản trị khoản phải thu cơng ty Vinamilk 16 2.2.1 Phân tích khoản thu công ty: .16 2.2.2 Mơ hình quản trị khoản phải thu 19 2.2.3 Hiệu công tác quản trị khoản phải thu ngân hàng Vinamilk .21 2.2.4 Nguyên nhân khoản nợ phải thu khó địi cơng ty Vinamilk 23 CHƯƠNG 3: GiẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ CÁC KHOẢN PHẢI THU TẠI CÔNG TY VINAMILK 25 3.1 Quản lý khoản phải thu khách hàng 25 3.2 Quản lý khoản phải thu trả trước cho người bán 25 3.3 Phương pháp trích lập dự phịng nợ phải thu khó địi: 27 3.4 Giải pháp khác .27 KẾT LUẬN 29 LỜI MỞ ĐẦU “Khách hàng thượng đế”, phương châm hoạt động doanh nghiệp môi trường kinh doanh cạnh tranh với xu tồn cầu hóa Để doanh nghiệp tồn phát triển bền vững, nhà quản trị phải vạch chiến lược kinh doanh đắn cho doanh nghiệp Một chiến lược đắn với sách phù hợp giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu làm hài lịng khách hàng từ thực tốt mục tiêu doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải nhận thức vai trò quan trọng khách hàng đường phát triển Có thể nói, doanh nghiệp tiếp cận chinh phục khách hàng nắm thành công nửa Vì vậy, việc chăm sóc người tiêu dùng phải doanh nghiệp đặc biệt trọng Để giành tín nhiệm khách hàng khơng phải toán dễ dàng nhà quản trị Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc cung cấp sản phẩm với chất lượng đảm bào, lợi thuộc doanh nghiệp có sách giá đãi ngộ toán nợ hấp dẫn Việc cho nợ mua hàng trở thành điều tất yếu xu phát triển thị trường Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích mang lại việc bán chịu khơng kiểm sốt chặt chẽ đem lại nhiều rủi ro tài cho doanh nghiệp, chí dẫn tới nguy phá sản Vì vậy, nhà quản trị cần phải thực hiểu rõ vấn đề để quản trị khoản phải thu khách hàng cách có hiệu Quản trị khoản phải thu khách hàng vấn đề hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Đa số doanh nghiệp dừng lại chỗ hạch toán kế tốn khoản phải thu khách hàng chưa có biện pháp cụ thể, thiết thực để quản lý tốt khoản phải thu tránh tình trạng rủi ro tài cho doanh nghiệp Trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp bị phá sản tổn thất nợ khó địi q lớn Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, nhóm chúng em định chọn đề tài “Mơ hình quản trị khoản phải thu thực tế công tác khoản phải thu công ty Vinamilk” Là công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam việc quản trị khoản phải thu khách hàng vấn đề cấp thiết Vì vậy, việc chọn đề tài thiết thực có ý nghĩa cho thân cho doanh nghiệp Với hạn chế định nên chúng em tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận góp ý chân thành quý thầy cô, bạn Chúng em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1.Khái niệm khoản phải thu, quản trị khoản phải thu thuật ngữ liên quan Trong thực tiễn kinh doanh, doanh nghiệp thường phải bán chịu hàng hố thời gian định Trong chờ thu khoản tiền này, doanh nghiệp tiếp tục bán hàng lại xuất khoản bán chịu Đồng thời doanh nghiệp có khoản mua chịu hàng hố từ doanh nghiệp khác Như vậy, việc mua chịu, bán chịu cơng việc thường xun phát sinh q trình kinh doanh doanh nghiệp Độ lớn khoản phải thu doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố tốc độ thu hồi nợ cũ, tốc độ tạo nợ tác động yếu tố nằm ngồi kiểm sốt doanh nghiệp chu kỳ suy thoái kinh tế, khủng hoảng tiền tệ Doanh nghiệp cần đặc biệt ý tới yếu tố mà kiểm sốt nhằm tác động tới độ lớn chất lượng khoản phải thu, đáng lo sách tín dụng Khi đánh giá tình hình tài doanh nghiệp, nhà đầu tư, chủ ngân hàng, hay đối tác kinh doanh thường quan tâm đến tình hình tài doanh nghiệp Bất doanh nghiệp hay tổ chức kinh tế tồn khoản tiền phải thu nợ Khoản phải thu không tách khỏi trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh tình hình tài doanh nghiệp Vậy khoản phải thu gì? Khoản phải thu giá trị tất hàng hoá dịch vụ mà khách hàng cịn nợ cơng ty mua chịu hàng hóa dịch vụ Quản trị khoản phải thu hoạt động nhằm mục tiêu tìm giới hạn hợp lý cho việc mở tín dụng cách thức huy động nguồn lực cho công tác thu nợ Quyết định liên quan đến công tác quản trị khoản phải thu gồm: xác định tiêu chuẩn tín dụng, thời hạn tín dụng, thủ thuật đánh giá tin dụng sách thu nợ Quản trị khoản phải thu phải giảm tối đa khoản phải thu để giảm thiểu mức thấp rủi ro gặp phải Khách hàng người đưa doanh nghiệp vào tình nguy bị mát cao họ cố tình kéo dài thời hạn tốn khơng chịu tốn Khi buộc doanh nghiệp phải thêm khoản phát sinh như: doanh nghiệp phải sử dụng nhiều nguồn lực việc thu nợ hay doanh nghiệp phải đầu tư nhiều vào tài sản lưu động Do quản trị khoản phải thu doanh nghiệp phải đưa công tác thu hồi nợ mềm dẻo, linh hoạt để tránh lòng tin với khách hàng phải giảm thiểu tỷ lệ mát mức chấp nhận Các thuật ngữ có liên quan : Khoản phải thu từ khách hàng: khoản cần phải thu doanh nghiệp bán chịu hàng hoá, thành phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng Khoản ứng trước cho người bán: khoản tiền doanh nghiệp phải thu người bán, người cung cấp doanh nghiệp trả trước tiền hàng cho người bán để mua hàng hoá, thành phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp chưa giao Khoản phải thu nội bộ: khoản phải thu phát sinh đơn vị, doanh nghiệp hạch toán kinh tế độc lập với đơn vị trực thuộc có tổ chức kế tốn riêng đơn vị trực thuộc với Khoản tạm ứng cho công nhân viên: khoản tiền vật tư doanh nghiệp giao cho cán công nhân viên để thực nhiệm vụ giao giải số công việc mua hàng hố, trả chi phí cơng tác… Khoản chấp, ký cược, ký quỹ:  Khoản chấp: thường phát sinh quan hệ vay vốn Khi vay vốn chấp, người vay phải mang tài sản giao cho người cho vay thời gian vay vốn  Khoản ký cược: số tiền doanh nghiệp dùng vào việc đặt cược thuê mướn tài sản theo yêu cầu người cho thuê nhằm mục đích ràng buộc trách nhiệm vật chất nâng cao trách nhiệm cho người thuê việc quản lý sử dụng tài sản thuê sử dụng hạn Số tiền ký cược bên cho thuê quy định lớn giá trị tài sản cho thuê  Ký quỹ: số tiền, hay tài sản gửi trước để làm tin quan hệ mua bán, nhận đại lý bán hàng, tham gia đấu thầu, 1.2 Chính sách tín dụng mơ hình quản trị khoản phải thu 1.2.1 Chính sách tín dụng Sự xuất khoản phải thu dễ hiểu nhiều trường hợp (…) Về nguyên tắc, công ty nên mở rộng việc bán chịu lợi ích tăng thêm vượt chi phí tăng thêm (…) Các chi phí cần cân nhắc mở rộng tín dụng:  CF tài trợ tăng thêm  CF kiểm tra, đánh giá tín dụng thương mại  CF phát sinh nợ hạn, nợ xấu Bán chịu hàng hoá hình thức doanh nghiệp cấp tín dụng cho khách hàng (tín dụng thương mại) ngun nhân phát sinh khoản phải thu Độ lớn rủi ro khoản phải thu phụ thuộc vào nhiều yếu tố, sách tín dụng nhân tố quan trọng Chính sách tín dụng doanh nghiệp thực thơng qua việc kiểm sốt biến số sau:  Tiêu chuẩn tín dụng Nguyên tắc đạo phải xác định tiêu chuẩn tín dụng tức sức mạnh tài tối thiểu uy tín hay vị tín dụng chấp nhận khách hàng mua chịu Nếu khách hàng có sức mạnh tài hay vị tín dụng thấp tiêu chuẩn bị từ chối cấp tín dụng theo hình thức bán chịu hàng hố Tiêu chuẩn tín dụng phụ thuộc vào nhiều yếu tố sách doanh nghiệp thời kỳ, giá trị sản phẩm cao hay thấp  Chiết khấu toán: biện pháp khuyến khích khách hàng trả tiền sớm cách thực việc giảm giá trường hợp mua hàng trả tiền trước thời hạn  Thời hạn bán chịu (thời hạn tín dụng): quy định độ dài thời gian khoản tín dụng Chiết khấu tốn thời gian bán chịu rõ hình thức khoản tín dụng Chẳng hạn, thương vụ mua bán có quy định “2/10 net 30” Điều có nghĩa doanh nghiệp áp dụng tỷ lệ chiết khấu 2% hoá đơn bán hàng toán vòng 10 ngày kể từ ngày giao hàng Mặt khác, số tiền hàng phải tốn vịng 30 ngày, không hạn phải chịu lãi suất phạt (lãi suất hạn)  Chính sách thu tiền: bao gồm quy định cách thức thu tiền thu lần hay nhiều lần, hay trả góp biện pháp xử lý đối khoản tín dụng q hạn 1.2.2.Các mơ hình quản trị khoản phải thu Mơ hình – Mơ hình nới lỏng sách bán chịụ Mơ hình – Mơ hình thắt chặt sách bán chịu Mơ hình – Mơ hình mở rộng thời hạn bán chịu Mơ hình – Mơ hình rút ngắn thời hạn bán chịu Mơ hình – Mơ hình tăng tỷ lệ chiết khấu Mơ hình – Mơ hình giảm tỷ lệ chiết khấu Mơ hình – Mơ hình nới lỏng sách bán chịu có xét đến ảnh hưởng rủi ro từ bán chịu Mơ hình tổng qt – Mơ hình tổng quát để định quản trị khoản phải thu 1.2.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến sách tín dụng Có nhiều yếu tố tác động đến sách tín dụng doanh nghiệp Sau số yếu tố bản:  Điều kiện doanh nghiệp Đặc điểm sản phẩm, ngành nghề kinh doanh tiềm lực tài yếu tố tác động trực tiếp đến sách tín dụng doanh nghiệp Doanh nghiệp có quy mơ lớn, có tiềm lực tài mạnh, sản phẩm có thời gian sử dụng lâu bền thường cho phép mở rộng sách tín dụng doanh nghiệp vốn, sản phẩm dễ hư hỏng, phẩm chất, khó bảo quản Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có tính thời vụ, thời kỳ sản phẩm doanh nghiệp có nhu cầu tiêu thụ lớn cần khuyến khích tiêu thụ để thu hồi vốn  Điều kiện khách hàng Điều kiện khách hàng đánh giá dựa vào phán đốn sau: (1) Vốn hay sức mạnh tài (Capital): thước đo tình hình tài doanh nghiệp, ảnh hưởng đến rủi ro toán Yếu tố xác định dựa vào quy mô vốn chủ sở hữu, tổng giá trị tài sản doanh nghiệp, khả sinh lợi từ hoạt động kinh doanh (2) Khả toán (Capacity): đánh giá qua hệ số toán chung, hệ số toán nhanh, hệ số toán lãi vay khách hàng (3) Tư cách tín dụng (Character): thái độ tự giác việc toán nợ khách hàng Yếu tố coi quan trọng giao dịch tín dụng ngầm hiểu hứa hẹn toán (4) Vật chấp (Collateral): tài sản khách hàng dùng đảm bảo cho nợ (5) Điều kiện kinh tế (Condition): phát triển kinh tế nói chung mức độ phát triển vùng địa lý nói riêng có ảnh hưởng đến việc tốn khách hàng Thơng tin khách hàng thu thập thơng qua việc điều tra trực tiếp phân tích báo cáo tài khách hàng, vấn trực tiếp, phân tích thông tin thu thập từ nhà cung cấp trước đó, đến thăm khách hàng Đồng thời, thu thập thông tin từ trung tâm xử lý liệu vị tín dụng doanh nghiệp Kết điều tra quan trọng để xác định sách tín dụng khách hàng Nếu khách hàng có tiềm lực tài hạn chế, uy tín (hay tư cách tín dụng) thấp khơng thể thực sách tín dụng nới lỏng khách hàng có tiềm lực tài mạnh, ln giữ chữ tín quan hệ tốn 1.3 Phân tích, đánh giá khoản phải thu Nhóm 1, nợ loại A (nợ có độ tin cậy cao hay nợ đủ tiêu chuẩn): thường bao gồm khoản nợ hạn mà doanh nghiệp đánh giá có đủ khả thu hồi hạn Các khách nợ thường doanh nghiệp vững tài chính, tổ chức, uy tín thương hiệu Nhóm 2, nợ loại B (nợ có rủi ro thấp hay nợ cần ý): thường bao gồm khoản nợ hạn 90 ngày khoản nợ cấu lại thời hạn nợ Các khách nợ thường doanh nghiệp có tình hình tài tốt, khách nợ truyền thống, có độ tin cậy Nhóm 3, nợ loại C (nợ hạn thu hồi hay nợ tiêu chuẩn): thường bao gồm khoản nợ hạn từ 90 ngày đến 180 ngày khoản nợ cấu lại thời hạn trả nợ hạn 90 ngày theo thời hạn cấu lại Các khách nợ thường doanh nghiệp có tình hình tài khơng ổn định, có khó khăn có triển vọng phát triển cải thiện Nhóm 4, nợ loại D (nợ có khả thu hồi nợ hạn khó địi hay nợ nghi ngờ): thường bao gồm khoản nợ hạn từ 181 đến 360 ngày khoản nợ cấu lại thời hạn trả nợ hạn từ 90 đến 180 ngày theo thời hạn cấu lại Các khách nợ thường doanh nghiệp có tình hình tài xấu, khơng có triển vọng rõ ràng khách nợ cố ý khơng tốn nợ Nhóm 5, nợ loại E (nợ khơng thể thu hồi hay nợ có khả vốn): thường bao gồm khoản nợ hạn 360 ngày khoản nợ cấu lại thời hạn trả nợ hạn 180 ngày theo thời hạn cấu lại Các khách nợ thường doanh nghiệp phá sản chuẩn bị phá sản khơng có khả trả nợ khơng tồn Kết phân loại nợ sở quan trọng giúp nhà quản trị xác định thực trạng tính hữu hiệu sản cách thu tiền doanh nghiệp Nếu tỷ lệ nợ xấu (bao gồm khoản nợ thuộc nhóm 3, 4, 5) cao, chứng tỏ chất lượng quản trị khoản phải thu doanh nghiệp yếu Doanh nghiệp cần nhanh chóng triển khai biện pháp giải thích hợp Đồng thời, để xây dựng sách tín dụng kỳ 1.4.Phịng ngừa rủi ro xử lý khoản phải thu khó địi 1.4.1.Phịng ngừa rủi ro Khi doanh nghiệp nới lỏng sách tín dụng thường góp phần làm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu chứa đựng nhiều rủi ro tiềm ẩn Vì vậy, phòng ngừa rủi ro khoản phải thu nhu cầu cần thiết doanh nghiệp để ổn định tình hình tài chính, tăng hiệu sách tín dụng Rủi ro khoản phải thu thường bao gồm:  Rủi ro không thu hồi nợ (rủi ro tín dụng)  Rủi ro tác động thay đổi tỷ giá, lãi suất Để phòng ngừa thực tế phát sinh khoản phải thu khó địi, ngồi việc phải tìm hiểu kỹ khách hàng để xác định giới hạn tín dụng nêu trên, vào kết phân loại nợ phải thu doanh nghiệp cần phải lập dự phòng khoản phải thu khó địi Việc lập dự phịng xác định theo tỷ lệ % định loại khoản phải thu, theo khách nợ đáng ngờ Cách thức giúp doanh nghiệp chủ động đối phó rủi ro xảy Ở Việt Nam nay, theo quy định quản lý tài doanh nghiệp hành, để ghi nhận khoản nợ phải thu khó địi phải khoản nợ hạn từ năm trở lên, doanh nghiệp đòi nhiều lần chưa thu nợ, khoản nợ chưa hạn năm nợ thời gian xem xét giải thể, phá sản Mức lập dự phịng khơng vượt 20% tổng số nợ phải thu doanh nghiệp thời điểm 31 tháng 12 hàng năm đảm bảo doanh nghiệp không bị lỗ Đối với rủi ro tác động tỷ giá, lãi suất lựa chọn nghiệp vụ kinh doanh thị trường ngoại hối thị trường tiền tệ như: nghiệp vụ kỳ hạn, quyền chọn, hoán đổi tiền tệ lãi suất, lựa chọn loại tiền vay 1.4.2.Xử lý khoản thu khó địi Trên sở phân loại khoản nợ hạn, tìm nguyên nhân khoản nợ (khách quan chủ quan), doanh nghiệp phải có giải pháp thích hợp để nhanh chóng 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty Năm 2021, bùng phát mạnh mẽ sóng Covid-19 lần thứ tư đợt phong tỏa nghiêm ngặt, giãn cách kéo dài (đặc biệt quý III/2021) tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng Ngành sữa nói chung chịu ảnh hưởng khách quan từ đại dịch kỷ, đó, doanh nghiệp đầu ngành Vinamilk (HoSE: VNM) ngoại lệ, nhiên, Vinamilk kết lại năm “sóng gió” 2021 việc thiết lập kỷ lục doanh thu với lần đầu vượt mốc 60.000 tỷ đồng Với mức tăng 2,2% so với năm 2020, tổng doanh thu hợp năm 2021 đạt 61.012 tỷ đồng, lần đầu vượt mức 60 nghìn tỷ đồng hồn thành 98,2% kế hoạch đề Kỷ lục doanh thu đóng góp tăng trưởng từ mảng: Nội địa, xuất chi nhánh nước Trong giai đoạn khó khăn năm 2021, đặc biệt bối cảnh áp dụng biện pháp giãn cách cách ly xã hội thời gian dài, gây ảnh hưởng nghiêm trọng lên hoạt động sản xuất phân phối hàng hóa Vinamilk ngược lại tình hình chung liên tục báo tin vui với doanh thu quý II, quý III đạt mức cao kỷ lục 15.729 tỷ đồng 16.208 tỷ đồng Đáng ý, doanh thu hợp quý 4/2021 tăng trưởng xấp xỉ 10% so với kỳ 2020, cụ thể đạt 15.819 tỷ đồng, mức tăng trưởng theo quý nhanh gần năm trở lại Về xuất khẩu, doanh thu xuất trực tiếp năm 2021 đạt 6.128 tỷ đồng, tăng 10,2% so với kỳ Động lực tăng trưởng đến từ thị trường Trung Đông châu Phi nhờ nhu cầu sản phẩm sữa phục hồi hoạt động phát triển thị trường đạt hiệu cao Về kinh doanh quốc tế, doanh thu hoạt động đạt 9.717 tỷ đồng, tăng trưởng 10,5% so với kỳ Các thị trường trọng điểm Trung Đông, Hoa Kỳ Campuchia tiếp tục đóng vai trị chủ chốt trì đà tăng trưởng mạnh mẽ nhờ nhu cầu sản phẩm sữa phục hồi công tác phát triển thị trường đạt hiệu cao Đầu năm 2021, lô hàng 10 container sữa hạt cao cấp sữa đặc xuất sang Trung Quốc cho thấy tín hiệu lạc quan mảng kinh doanh quốc tế công ty Trong quý 3/2021, Vinamilk xuất lô hàng qua công ty liên doanh Philippines Del Monte Vinamilk Dairy Philippines Inc., đánh dấu bước tiến hoạt động kinh doanh xuất để khai thác thị trường tiềm Tại thị trường trọng yếu Trung Đông Châu Phi, Vinamilk đầu tư nghiên cứu phát triển để giới thiệu nhiều sản phẩm chuyên biệt, điển hình sản phẩm bột dinh dưỡng hương vị Chà Bên cạnh đó, Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm cho liên doanh Philippines từ cuối quý III/2021 với kết ban đầu khả quan Trong năm 2021, Công ty phát triển thêm thị trường xuất nâng tổng số thị trường xuất lũy kế lên 57 Bên cạnh việc đối tác phân phối đẩy mạnh mở rộng điểm bán, chuỗi Giấc Mơ Sữa Việt Vinamilk mở 120 cửa hàng năm 2021 nâng tổng số cửa hàng thời điểm cuối năm lên gần số 600 Kênh trực tuyến ghi nhận doanh thu tăng gấp lần so với kỳ, phần xu hướng gia tăng đại dịch diễn xuất phát từ tảng Vinamilk đầu tư nhiều năm qua 2.2 Thực trạng công tác quản trị khoản phải thu cơng ty Vinamilk 2.2.1 Phân tích khoản thu công ty: Bảng thống kê khoản thu ngắn hạn dài hạn công ty Vinamilk Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng 4.173.563.213.813 4.367.766.482.060 4.633.942.510.271 Trả trước cho người bán 546.236.562.342 655.822.646.219 589.439.884.812 Phải thu từ cho vay ngắn hạn 150.000.000 - - Phải thu ngắn hạn khác 483.737.475.103 810.697.107.773 890.466.200.571 Dự phịng phải thu khó địi (16.434.079.108) (12.257.493.261) (13.445.724.800) Tổng 5.187.253.172.150 5.822.028.742.791 6.100.402.870.854 Khoản phải thu dài hạn Phải thu từ cho vay dài hạn - - - Phải thu từ dài hạn khác 19.974.111.715 16.695.104.495 38.422.722.715 Phải thu dài hạn khách hàng - - - Phải thu dài hạn khó địi - - - Tổng 19.974.111.715 16.695.104.495 38.422.722.715 (Trích báo cáo tài Vinamilk 2020, 2021 2022) Nhận xét: Khoản phải thu Vinamilk chủ yếu khoản phải thu từ khách hàng(khách hàng mua buôn với số lượng lớn) Theo báo cáo gần khoản phải thu ngắn hạn Vinamilk từ năm 2020 - 2022 tăng Với khoản phải thu ngắn hạn từ 5.187.253.172.150 tỉ đồng lên 6.100.402.870.854 tỉ đồng Khoản trả trước cho người bán chiếm tỷ trọng lớn tổng giá trị khoản phải thu Nó chiếm 15-25% tổng giá trị khoản phải thu Do công ty cần đầu tư trang thiết bị máy móc xây dựng sở vật chất đảm bảo cho việc sản xuất nến công ty phải đặt cọc tiền cho nhà thầu Và đồng thời để đảm bảo nguyên vật liệu cho trình sản xuất hàng hóa liên tục cần khoản tiền để đặt trước cho nhà cung cấp nguyên vật liệu Khoản dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi giảm mạnh năm 2021 tăng nhẹ năm 2022 đòi hỏi cơng ty cần có sách quản lý khách hàng sách tín dụng hợp lí để tăng cường thu hồi nợ từ khách hàng Đối với khách hàng lớn mua buôn với khối lượng lớn số tiền nợ nhiều đại lý bán lẻ cơng ty có sách tín dụng, tài hợp lý khuyến khích khách hàng trả nợ sớm để hưởng chiết khấu nên khoản nợ cơng ty có chiều hướng giảm mạnh Bên cạnh đó, khoản phải thu dài hạn cơng ty có dấu hiệu giảm nhẹ năm 2021 tăng mạnh mẽ năm 2022 Qua bảng số liệu cho thấy Cơng ty sữa Vinamilk có khoản phải thu dài hạn thu nhiều tiền so với khoản phải thu ngắn hạn → Có thể nói hầu hết công ty phát sinh khoản phải thu với mức độ khác nhau, từ mức không đáng kể mức khơng thể kiểm sốt Kiểm sốt khoản phải thu liên quan đến việc đánh đổi lợi nhuận rủi ro Nếu không bán chịu hàng hóa hội bán hàng, lợi nhuận Nếu bán chịu hàng hóa q nhiều chi phí cho khoản phải thu tăng có nguy phát sinh khoản nợ khó địi, rủi ro khơng thu hồi nợ gia tăng Trong năm 2020 2021, tình hình đại dịch Covid 19 tồn giới nói chung Việt Nam nói riêng cịn diễn biến phức tạp Đặc Biệt quý 3/2021, Tp Hồ Chí Minh tỉnh phía Nam dịch bùng phát mạnh, Tổng công ty công ty con, liên kết phải thực giãn cách xã hội theo Chỉ thị quyền nên hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng đáng kể, chi phí sản xuất gia tặng cơng tác phịng chống dịch ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động sản xuất lợi nhuận Tổng Công ty Đến năm 2022, dịch bệnh qua đi, kinh tế dần phục hồi Tất hoạt động bao gồm sản xuất kinh doanh thực phẩm, nguyên liệu, bánh, sữa bột, nước giải khát… dần quay trở lại quỹ đạo Tình hình quản trị khoản phải thu công ty Năm 2021 Năm 2022 % tăng giảm Tổng giá trị tài sản 47.813.425.086.580 48.482.664.236.220 1,4 % Doanh thu 52.026.591.562.422 60.074.730.223.299 15,4 % Lợi nhuận trước thuế 12.689.458.833.640 10.495.534.676.745 -17,2 % Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 12.499.882.772.218 10.491.064.827.100 -16,6 % Lợi nhuận sau thuế 10.426.791.805.457 8.577.575.319.708 -17.7 % Lợi nhuận khác 189.576.111.422 4.469.849.645 Tỷ lệ chi trả cổ tức 24,5 % 25,1% -97,6% (Trích báo cáo tài Vinamilk 2021 2022) Cơng ty trải qua năm 2021 đầy khó khăn, thử thách, dịch bệnh bùng phát mạnh, giãn cách xã hội kéo dài Tuy nhiên bước tới năm 2022 tình hình cải thiện hơn, kinh tế dần hồi phục, với đồn kết, phấn đấu tồn thể cán cơng nhân viên giúp tổng công ty đạt kết sau:  Doanh thu đạt 60 nghìn tỷ đồng tăng 15,4% so với năm 2021  Lợi nhuận trước thuế đạt 10,5 nghìn tỷ đồng giảm 17,2% so với năm 2021  Lợi nhuận sau thuế đạt 8,6 nghìn tỷ đồng giảm 16,6% so với năm 2021 Về thị trường xuất khẩu, tháng đầu năm 2022, doanh thu từ chi nhánh nước Vinamilk đạt 3.243 tỷ đồng, tăng 25,2% so với kỳ Trong đó, Angkormilk (Campuchia) tăng 19% nhờ hoạt động phát triển thị trường hiệu nằm danh mục cơng ty có tốc độ tăng trưởng bật Vinamilk Bên cạnh đó, cơng ty Driftwood (Mỹ), Lao-Jagro Development (Lào) công ty liên doanh Del Monte - Vinamilk (Philippines) ghi nhận doanh thu tăng trưởng vượt bậc, đóng góp tích cực vào kết doanh thu hợp Tập đoàn Tổng tài sản Vinamilk thời điểm 31/12/2022 đạt 48,5 nghìn tỷ đồng, tăng 1,4% so với năm 2022 Trong tài sản ngắn hạn chiếm 64,9% tài sản dài hạn chiếm 35,1% tổng tài sản Giá trị tài sản ngắn hạn thời điểm cuối năm 2022 đạt 31,2 nghìn tỷ đồng, giảm 8% so với thời điểm đầu năm Trong tài sản dài hạn tăng nhẹ 3% đạt 17,3 nghìn tỷ đồng Tổng cơng ty quản lý dịng tiền linh hoạt an tồn, đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh Tổng công ty trì sách quản lý cơng nợ chặt chẽ, nợ phải thu giảm, giá trị hàng tồn kho giảm so với kỳ 2.2.2 Mơ hình quản trị khoản phải thu Trước tình hình ngành đồ uống nói riêng tình hình kinh tế nói chung Việt Nam, chủ trương Vinamilk thay đổi nhiều sau khủng hoảng kinh tế COVID-19 gây ra, cơng ty thực nới lỏng sách bán chịu nhằm thu hút, mở rộng thị trường nhằm tăng lợi nhuận a) Phân tích uy tín tài khách hàng: Người làm cơng tác quản lý tài phải mở sổ theo dõi chi tiết khoản phải thu, đồng thời thường xuyên đôn đốc khách nợ để thu hồi hạn b) Chính sách tín dụng: Vinamilk thường xun thu thập thơng tin sách tín dụng đối thủ cạnh tranh vốn, giá cả, chất lượng hàng hóa… để đưa thời hạn tín dụng tỷ lệ chiết khấu phù hợp với đối tượng khách hàng Công tác thu tiền hợp lý Vinamilk giúp khoản phải thu nhanh chóng thu hồi, tăng hội xoay nhanh đồng vốn  Thời hạn tín dụng: Vinamilk thực đánh giá khách hàng cá nhân doanh nghiệp từ đưa thời hạn tín dụng khác  Chiết khấu tốn: Cơng ty đưa hình thức giảm giá, khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tốn sớm Ví dụ: Mức giá chiết khấu áp dụng khách hàng trả khoảng thời gian định mà công ty đề  Tiêu chuẩn tín dụng: Cơng ty thiết lập sách tín dụng dựa sở vị tín dụng khách hàng Với khách hàng sau đánh giá, công ty áp dụng tiêu chuẩn tín dụng khác Khách hàng bán chịu công ty chủ yếu công ty liên doanh liên kết, khách hàng doanh nghiệp nhà nước thông qua ký hợp đồng kinh tế Các khách hàng cần phải ký cược, ký quỹ chấp Để dự phịng khoản phải thu khó địi cơng ty trích lập khoản phải thu hạn toán từ tháng trở lên, khoản thu mà người nợ khó có khả toán bị lý, phá sản hay khó khăn tương tự a) Cơng tác theo dõi khoản phải thu: Kỳ thu tiền bình quân (ACP)  Năm Năm 2021 Năm 2022