Báo cáo bài tập tình huống đợt 1tình huống 1công ty cổ phần sản xuất và thương mạitoàn thắng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - BÁO CÁO BÀI TẬP TÌNH HUỐNG ĐỢT Tình 1: CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TỒN THẮNG Nhóm 2: Nguyễn Ngọc Vũ Phạm Tuấn Thành – Nguyễn Trường Huy Nguyễn Thị Tú Uyên Bùi Hải Linh – 11205705 Nghiêm Thu Diệp – Trần Hồng Minh – Đinh Tiến Dũng – Nguyễn Xuân Anh - Lớp chuyên ngành: Quản trị Marketing CLC 62A Môn học: Marketing tới khách hàng tổ chức Giảng viên hướng dẫn : GS TS Nguyễn Viết Lâm Mục lục PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA MƠI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TOÀN THẮNG 1.1 Môi trường vi mô 1.1.1 Khách hàng .3 1.1.2 Nhà cung cấấp trung gian phấn phốấi .4 1.1.3 Đốấi thủ cạnh tranh 1.2 Môi trường nội 1.2.1 Các yếấu tốấ vếề tổ chức 1.2.2 Các nguồn tài nguyên khả tài 1.2.3 Cơ sở hạ tầng trang thiết bị 1.3 Môi trường vĩ mô 1.3.1 Môi tr ường kinh tếế 1.3.2 Mối trường tự nhiến .10 1.3.3 Mối trường trị .11 1.3.4 Mối trường kyỹ thuật-cống nghệ .12 1.3.5 Mối trường văn hóa-xã hội 13 THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT LÀM CƠ SỞ CHO VIỆC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TOÀN THẮNG 14 2.1 Điểm mạnh 14 2.2 Điểm yếu 15 2.3 Cơ hội 16 2.4 Thách thức 16 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TOÀN THẮNG 17 3.1 Phân đoạn thị trường .17 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 19 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA MƠI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TỒN THẮNG Access to all documents 1.1 Môi trường vi mô 1.1.1 Khách hàng Get Unlimited Downloads Improve your grades Khách hàng chủ yếu cơng ty Tồn Thắng chủ yếu trường cao đẳng, trung cấp nghề trung tâm GDTX, người định mua thầy, giáo thuộc ban lãnh đạo nhà trường Họ người có kinh nghiệm lâu năm Đặc điểm nghề nên có u cầu khắt khe đỏi hịi cao nhân học chất lượng, dịch vụ Nhóm khách hàng cơng ty Tồn Thắng khơng phải Share khách your hàngdocuments lẻ mà nhóm khách hàng tổ chức, to unlock địi hỏi cần có quy trình giao dịch rõ ràng ngun tắc giao tiếp Upload Công ty tập trung kinh doanh chủ yếu thị trường miền Bắc, nhiên sở giáo dục nghề phát triển mạnh mẽ toàn quốc Trên phạm vi toàn quốc có 1989 sở giáo dục nghề nghiệp; Quy mơ địa đó, có 409 trường cao đẳng, 583 trường trung cấp 997 trung Get 30 days of free Premium điểm hoạt tâm giáo dục nghề nghiệp Việc quy mô sở giáo dục nghề phát động triển mở rộng mạnh mẽ kéo theo nhu cầu tiêu thụ loại thiết bị dạy nghề ngày tăng cao Điều vừa tạo hội, vừa thách thức mà cơng ty Tồn Thắng cần phải đối mặt thị trường rộng lớn Free Trial Yêu cầu sử dụng dịch vụ/ sản phẩm Already Premium? Log in Những đại diện mua hàng cơng ty Tồn Thắng người có kinh nghiệm lĩnh vực đào tạo nghề Họ nắm rõ thông số kỹ thuật, chất lượng yêu cầu thiết bị dạy học Ngoài ra, dựa vào tình đề bài, sở thường gặp phải vấn đề như: thiếu thiết bị, máy móc hỗ trợ cơng tác giảng dạy; Các thiết bị máy móc cũ, lạc hậu, cần phải thay mới, đại hơn; Chưa tìm nhà cung cấp uy tín, chất lượng Mối bận tâm mua hàng sở là: sản phẩm đảm bảo chất lượng, tuổi thọ, xuất xứ, linh kiện thay có đắt khơng, sử dụng khơng; Các chế độ ưu đãi doanh nghiệp bảo hành, hỗ trợ sau mua việc thi công lắp đặt có yêu cầu đề cho doanh nghiệp khơng Có thể dễ dàng nhận thấy rằng, đại diện bên mua có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm để phục vụ cho đội ngũ giảng viên học sinh, mục đích để phục vụ cho việc sử dụng tập thể nhiều người Vì họ trọng đến chất lượng, quy trình mua bán ưu đãi hậu mà bên bán dành cho họ Ngồi ra, mục đích sử dụng tập thể, phải mua theo đợt với số lượng lớn, bên mua có yêu cầu định tuổi thọ sản phẩm, đảm bảo giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệp Phương thức mua sắm Hình thức mua sắm Người tham gia vào trình mua Đối với khách hàng trung thành thân thiết với doanh nghiệp, quy trình chào hàng giao dịch diễn đơn giản họ khách hàng có tính trung thành cao, họ khơng tìm kiếm bên cung cấp khác Đối với khách hàng mới, độ thân thiết không cao, quy trình giao dịch diễn phức tạp Họ liên hệ trực tiếp với bên cung cấp dịch vụ, cơng ty Tồn Thắng qua hồ sơ mời thầu Hình thức giao dịch đấu thầu cho lần giao dịch Do khách hàng nhóm đại diện mua hàng người tham gia vào trình mua bao gồm:  Người khởi xướng: giảng viên trình giảng dạy nhận thấy trang thiết bị có dấu hiệu bị tồn hao, nhân viên kỹ thuật kiểm tra lại công cụ giảng dạy, họ nhận thấy trang thiết bị cũ khơng cịn phù hợp với việc giảng dạy  Người kiểm soát dịng thơng tin: nhân phịng tài chính, họ đại diện mua bán kiểm sốt luồng thơng tin bên mua bên bán  Người có ảnh hưởng: người có ý kiến xoay quanh việc mua hay khơng mua, họ giảng viên, nhân viên kỹ thuật đại diện phịng tài chính/kế tốn  Người định: họ người tiếp nhận thông tin việc đề nghị mua, thường trưởng phịng ban có trách nhiệm quản lý quy trình mua bán  Người phê duyệt: người định thực thương vụ, thường người đứng đầu sở hiệu trưởng, chủ tịch hội đồng quản trị  Người mua chuyên nghiệp: người giao nhiệm vụ lựa chọn nơi cung cấp, hình thức giao dịch thời gian thực Quy mô đơn Khách hàng mua với quy mô đơn đặt hàng lớn tần suất mua không đặt hàng thường xuyên Đối với cơng ty Tồn Thằng, quy mơ khách hàng tần suất mua tập trung chủ yếu khu vực trường miền Bắc sắm 1.1.2 Nhà cung cấp trung gian phân phối Về đặc điểm nhà cung cấp: họ đơn vị cung cấp nguyên liệu đầu vào cho cơng ty Tồn Thắng để phục vụ q trình sản xuất lắp ráp cơng cụ giảng dạy Đặc điểm Nhà cung cấp Thường tập trung tỉnh phía Bắc: Bắc Giang, Thái Nguyên, Bắc Ninh, tỉnh thường đặt khu công nghiệp lớn để phục vụ nhu cầu sản xuất cho doanh nghiệp Địa lý Nguồn lực  Nguồn lực tài chính: thường cơng ty có vốn hóa cá nhân, tính linh hoạt cao, đầu tư xoay vòng vốn liên tục  Nguồn lực nhân sự: dồi dào, trẻ khỏe nhu cầu việc làm địa phương này, đội ngũ giám sát lãnh đạo thường kỹ sư trẻ động, sáng tạo có kinh nghiệm  Nguồn lực công nghiệp: học hỏi chuyển giao công nghệ từ nhiều nước có cơng nghiệp phát triển: Hàn Quốc, Nhật Bản, Phương thức Thanh toán theo đợt nhỏ, phục vụ cho việc lắp ráp giao hàng giao dịch thời hạn, tránh tình trạng tồn kho nguyên liệu Chất lượng sản phẩm cung cấp Chất lượng sản phẩm có độ hồn thiện cao, cạnh tranh với linh kiện nhập có giá thành rẻ sử dụng nguồn lực nhân nước, công nghệ học hỏi chuyển giao từ nước lớn, giá thành rẻ tiết kiệm chi phí vận chuyển Về đặc điểm trung gian phân phối: điểm chạm quan trọng, kết nối người mua người bán Đây móc nối quan trọng giúp cơng ty Tồn Thắng mở rộng thị trường tồn quốc nước Đặc điểm trung gian phân phối Đặc điểm Là bên thứ 3, kết nối người có nhu cầu mua bên bán Đây là cá nhân nhỏ lẻ, doanh nghiệp lớn có mạng lưới kinh doanh rộng lớn Địa lý Do công ty kinh doanh chủ yếu địa bàn miền Bắc nên trung gian phân phối tập trung phần nhiều địa bàn This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages Nguồn lực Nguồn lực tài tương tự với nhà cung cấp Access to all documents 1.1.3 Đối thủ cạnh tranh Get Unlimited Downloads Công ty Didactic Việt Nam Improve Công ty Didactic Việt Nam chuyên your cung grades cấp sản phẩm thiết bị đào tạo nghề giáo dục Việt Nam với thương hiệu ngoại Festo, Siemens, Mitsubishi, Omron, Sneijder, ABB, Về điểm mạnh  Tập trung nhiều sản phẩm có thương hiệu ngoại với chất lượng tốt dễ dàng tạo dựng niềm tin với khách hàng, bối cảnh hội nhập nay, khách Share to unlock hàng Việt Nam ưa chuộng đồyour nhãndocuments ngoại  Tập trung nhiều sản phẩm có thương hiệu ngoại với chất lượng tốt dễ dàng tạo dựng niềm tin với khách hàng  Có nhiều sản phẩm lĩnh vực khoa học kỹ thuật công nghệ đại (thiết bị STEM, thiết bị cảm biến, thiết bị Roboto di động, ) nên có tiềm tập trung vào thị trường ngách cụ thể Upload Free Trial Get 30 days of free Premium Về điểm yếu  Mức độ nhận biết công cụ tìm kiếm thấp, chưa có website thức nên vấn đề hình ảnh thương hiệu khơng để lại ấn tượng tốt với khách hàng, dễ bị bỏ qua khách hàng chưa nghe hay biết đến điểm mạnh công ty  Không có thơng tin vốn, lượng nhân lực, hoạt động Already Premium? Log inmarketing, trang web, hoạt động phân phối, kênh phân phối, báo giá, Liên hệ chủ doanh nghiệp dừng lại mức chia sẻ Khách hàng thiếu hụt thơng tin tối thiểu cần phải có tìm hiểu cơng ty  Sản phẩm khơng phải công ty sản xuất mà sản phẩm ngoại nhập nên giá thành đắt hơn, với vấn đề pháp phát sinh nhiều Cơng ty Cổ phần Tự động hóa Tân Phát Thành lập năm 2006, đơn vị tiên phong giải pháp tự động hóa để đáp ứng yêu cầu giải thách thức từ sản xuất đời sống, xã hội lĩnh vực chính: giải pháp tự động hóa cơng nghiệp, thiết bị đào tạo, giải pháp thiết bị phục vụ đời sống dân sinh Cơng ty cổ phần tự động hóa Tân Phát tin tưởng doanh nghiệp hồn thành sứ mệnh mang lại lợi ích cao cho khách hàng, quan tâm trọng đến quyền lợi người lao động, xây dựng văn hóa doanh nghiệp vững mạnh đóng góp hiệu vào phát triển cộng đồng Về điểm mạnh  Kinh nghiệm 15 năm thị trường Việt Công ty có nhiều đối tác tiếng, tiêu biểu Đại học Bách Khoa, Viettel, Panasonic,  Sản phẩm đa dạng, nhiều mẫu mã, kèm nhiều dịch vụ bổ trợ dạy thực hành, lắp đặt bảo trì  Mức giá đảm bảo cạnh tranh nhất, rẻ  Cơ sở vật chất, nhà máy, máy móc chất lượng cao; đội ngũ nhân đủ phòng ban  Có quan hệ tốt với trường kỹ thuật khu vực miền Bắc Về điểm yếu  Hoạt động tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm chưa mạnh, tìm kiếm khách hàng tiềm qua khâu Online chưa tốt  Tân Phát đối thủ cạnh tranh với cơng ty thị trường miền Bắc Tại thị trường miền Nam, Tân Phát đối thủ tiềm Hiện tại, Tân Phát chi nhánh TP Hồ Chí Minh, cho thấy rằng, cơng ty có ý muốn phát triển, mở rộng tầm ảnh hưởng đến khách hàng tiềm khu vực miền Nam Mặt khác, Tân Phát cố gắng để tiếp tục nhà cung cấp thiết bị đào tạo, dịch vụ đào tạo với khách hàng đối tác thị trường miền Bắc Tuy nhiên,, hai cơng ty Tân Phát Tồn Thắng có điểm chung chưa phát triển mạnh lĩnh vực marketing tập trung nhiều vào phương thức bán hàng truyền thống Chính hội để cơng ty Tồn Thắng bứt phá vượt lên, cải thiện máy Marketing để phát triển chiếm lấy thị phần 1.2 Môi trường nội 1.2.1 Các yếu tố tổ chức Với phương châm kinh doanh đa ngành - đa nghề với am hiểu thị trường, tạo dựng mối quan hệ với nhà cung cấp nước, mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Toàn Thắng chọn lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là: (1) Sản xuất kinh doanh, mua bán thiết bị dụng cụ dạy nghề, thiết bị giáo dục, thiết bị y tế (2) Sản xuất, mua bán, khai thác gỗ sản phẩm từ gỗ (3) Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách, cho thuê phương tiện vận tải Trong đó, lĩnh vực chủ đạo mạnh Cơng ty là: Sản xuất, lắp ráp kinh doanh, mua bán thiết bị dạy nghề Với mục tiêu phương châm vậy, công ty phải xây dựng trì nề nếp cấu tổ chức hợp lý, phát huy lực thúc đẩy đóng góp tất người vào việc đạt mục tiêu chung doanh nghiệp Yếu tố có ý nghĩa đặc biệt có tác động định đến việc sử dụng đội ngũ lao động yếu tố khác doanh nghiệp Tuy nhiên, cơng ty chưa có phịng Marketing riêng Đây có lẽ điểm yếu vơ lớn cơng ty Việc xây dựng phịng Marketing riêng yếu tố cốt lõi đầu gắn liền với phát triển lâu dài công ty  Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm có mối quan hệ tốt với khách hàng đơn vị chủ quản khách hàng Đây vừa mạnh giúp công ty đề xuất thực thi kế hoạch Marketing hiệu quả, vừa giúp cơng ty có đầu mối hay nói cách khác có tệp khách hàng tốt 1.2.2 Các nguồn tài nguyên khả tài Một số năm gần kết sản xuất kinh doanh Công ty cho thấy biến động tốt doanh thu lợi nhuận Doanh thu Công ty năm qua tăng đạt mức cao Mức doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty năm 2018 đạt 210.025 triệu đồng tăng 28.651 triệu đồng so với kỳ năm 2017, với tỷ lệ tăng 13,64% Đến năm 2019, công ty mở rộng quy mô sản xuất, trúng thêm nhiều dự án gói thầu nên doanh thu có tăng đột biến so với năm 2018 59.975 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 22,21%  Có thể nói tình hình kinh doanh cơng ty Tồn Thắng khả quan, doanh thu bán hàng tăng hàng năm, kết hợp với việc mở rộng nguồn lực cơng ty, doanh thu có tăng mạnh Tuy nhiên, kết kinh doanh chưa tương xứng với tiềm Công ty sở hạ tầng, trang thiết bị với chất lượng tốt Dù vậy, dấu hiệu cho tảng tài vững để doanh nghiệp tiến hành triển khai mở rộng phát triển năm 1.2.3 Cơ sở hạ tầng trang thiết bị Hiện nay, Toàn Thắng sở hữu cở sở hạ tầng đại, có xưởng sản xuất riêng biệt, sản phẩm công ty phát triển đa dạng nhiều mặt hàng, chất lượng đảm bảo phù hợp nhu cầu, mong muốn khách hàng…  Dựa vào tình hình công ty CP SX Thương Mại Tồn Thắng phân tích mơi trường vi mô, vĩ mô thay đổi liên tục nhanh chóng kinh tế, trị, xã hội ta dự báo Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể, rõ ràng, đổi để chuẩn bị cho chuyển thích nghi với dịng chảy xã hội Vì dự án tiền đề quan trọng giúp Công This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages ty tập trung vào Marketing tới khách hàng tổ chức doanh nghiệp, đón đầu xu để phát triển cơng ty tốt Access to all documents 1.3 Môi trường vĩ mô Get Unlimited Downloads 1.3.1 Môi trường kinh tế Improve your grades Về tốc độ tăng trưởng GPD Năm 2022 chứng kiến bứt phá tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam Tổng sản phẩm quốc nội tăng cao giai đoạn từ 2011 đến 2022, với mức tăng 8,02% so với năm trước Sự hồi phục kinh tế chơi vai trò quan trọng gia tăng Khi xem xét đóng góp ngành kinh tế, ta thấy ngành nông, lâm nghiệp thủy sản tăng 3,36% đóng góp 5,11% vào tổng giá trị gia tăng, ngành công nghiệp xây dựng tăng 7,78% đóng góp 38,24% Share your documents to unlock Sự tăng trưởng ấn tượng nằm ngành dịch vụ, với mức tăng 9,99% đóng góp 56,65% vào tăng trưởng tổng giá trị gia tăng Upload Tất điều diễn bối cảnh kinh tế giới đối mặt với nhiều biến động mạnh khó đốn định Tăng trưởng kinh tế nhiều quốc gia khu vực gặp phải nhiều thách thức khơng ổn định Trong tình hình này, thành tựu tăng trưởng kinh tế Việt Nam giá cao ThựcPremium tế chứng minh dự báo Getđánh 30 days of free tăng trưởng kinh tế Việt Nam tháng, tháng năm 2022 nằm chí vượt xa so với dự kiến nêu Nghị số 01/NQ-CP Điều cho thấy hiệu việc quản lý hỗ trợ kinh tế việc thúc đẩy phục hồi cải thiện khả chống chịu kinh tế Việt Nam Free Trial Premium? Log  Với tình hình kinh Already tế phát triển tích cực, có in thể kỳ vọng hoạt động marketing kinh doanh thiết bị đào tạo dạy nghề Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Tồn Thắng có nhiều hội Sự tăng trưởng kinh tế thúc đẩy nhu cầu thiết bị đào tạo dịch vụ đào tạo, đặc biệt ngành cơng nghiệp dịch vụ Cơng ty Tồn Thắng cần chuẩn bị thiết lập chiến lược marketing linh hoạt để tận dụng tối đa hội thị trường xuất bối cảnh Về ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát Trong thời kỳ gần đây, tình hình kinh tế Việt Nam có biến động đáng ý Tỷ lệ lạm phát bình quân năm 2022 tăng 2,59%, mức thấp so với lạm phát tổng thể Tuy nhiên, cần lưu ý lạm phát liên tục gia tăng từ quý III2022, đặc biệt vào quý IV-2022, khiến cho đạt mức kỷ lục số tháng 4,47%, 4,81% 4,99% Sự tăng cao lạm phát thời gian gần vượt ngưỡng 2% mà Việt Nam cố gắng trì từ năm 2015 Điều gây áp lực lớn cho kinh tế tạo môi trường kinh doanh không ổn định Tình hình lãi suất gây nhiều khó khăn Lãi suất cho vay lãi suất huy động mức cao, khiến cho giá vốn doanh nghiệp trở nên đắt đỏ tạo áp lực tài Nếu tình trạng lãi suất cao tiếp tục, dẫn đến tăng nhanh nợ xấu rủi ro hệ thống ngân hàng  Mặc dù Chính phủ có nỗ lực để kiểm sốt lạm phát ổn định tỷ giá, nhiên, tình hình tiềm ẩn thách thức lớn hoạt động marketing kinh doanh thiết bị đào tạo dạy nghề Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Tồn Thắng Áp lực lạm phát tình hình lãi suất cao làm tăng giá thành sản phẩm làm giảm khả mua sắm khách hàng, ảnh hưởng đến tiềm thị trường lợi nhuận cơng ty Do đó, Tồn Thắng cần xem xét cẩn trọng thực chiến lược marketing linh hoạt để thích nghi với tình hình kinh tế biến đổi 1.3.2 Môi trường tự nhiên Về tài nguyên thiên nhiên: Môi trường tự nhiên đối mặt với cạn kiệt đáng lo ngại tài nguyên thiên nhiên, điều ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Tồn Thắng Sự khan nguyên liệu sản xuất, tài nguyên rừng khoáng sản, ngày trở nên hiển nhiên thị trường Rừng tự nhiên giảm diện tích khai thác gỗ trái phép, đất rừng bị chuyển đổi thành đất nông nghiệp công nghiệp Dữ liệu từ Tổng cục Lâm nghiệp Việt Nam cho thấy rừng tự nhiên Việt Nam giảm diện tích năm Từ năm 2010 đến 2020, diện tích rừng tự nhiên giảm khoảng 466.000 Điều thể tình trạng mơi trường sống nhiều lồi động thực vật Cơng ty Toàn Thắng, ba lĩnh vực kinh doanh chủ đạo mình, sử dụng lượng lớn tài nguyên thiên nhiên có giới hạn Sự thu hẹp số lượng chất lượng nguồn tài nguyên thiên nhiên Việt Nam tạo khó khăn đáng kể cho hoạt động sản xuất vận hành cơng ty  Tình trạng cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên đặt loạt thách thức cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Tồn Thắng Để đối phó với tình trạng đảm bảo bền vững kinh doanh, công ty cần xem xét giải pháp thay việc sử dụng tài nguyên, thực quy trình sản xuất tiết kiệm tài nguyên, đảm bảo tuân thủ quy định bảo vệ môi trường Hoạt động marketing công ty nên tập trung vào việc tôn trọng thể cam kết 10 họ bảo vệ mơi trường, thúc đẩy hình ảnh tích cực lịng tin khách hàng lĩnh vực Về tình trạng nhiễm mơi trường khí hậu Tình trạng nhiễm mơi trường biến đổi khí hậu trở thành vấn đề nghiêm trọng đe dọa sức kháng hệ thống sinh thái Các doanh nghiệp, bao gồm Công ty Toàn Thắng, phải đối mặt với áp lực ngày tăng để giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), nhiễm khơng khí gây hậu nghiêm trọng cho sức khỏe người 10 người giới phải hít lượng khơng khí nhiễm vượt q ngưỡng an tồn đề xuất WHO Nhiều nhà máy tiếp tục xả thải công nghiệp sinh hoạt mà không tuân thủ quy định xử lý mơi trường, gây tình trạng ô nhiễm môi trường sinh thái đe dọa sức kháng hệ thống sinh thái tự nhiên Công ty Toàn Thắng phải đối mặt với áp lực cần phải xem xét kỹ lưỡng việc xử lý chất thải trình sản xuất  Các yếu tố tự nhiên có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất Công ty Thương mại Toàn Thắng Để đảm bảo tồn lâu dài, cơng ty cần tìm kiếm giải pháp thay trình sản xuất để trì bền vững doanh nghiệp Hơn nữa, bền vững hoạt động sản xuất kinh doanh phải đôi với việc trọng đến việc bảo vệ môi trường Cơng ty Thương mại Tồn Thắng cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề liên quan đến chất thải nhiễm quy trình sản xuất họ 1.3.3 Mơi trường trị Về quy định thiết bị dạy nghề tối thiểu thuộc trình độ trung cấp, cao đẳng nghề nhiều lĩnh vực đào tạo nghề Bộ Lao động, Thương binh Xã hội ban hành Thông tư số 15/2020/TTBLĐTBXH, liệt kê danh mục thiết bị đào tạo tối thiểu cho trình độ trung cấp cao đẳng 41 lĩnh vực đào tạo nghề Thông tư bao gồm tổng cộng 78 danh mục thiết bị đào tạo cần thiết cho việc đào tạo nghề ngành nghề nghành khác  Chính phủ ln coi trọng việc phát triển đào tạo nguồn nhân lực, coi yếu tố quan trọng phát triển quốc gia Đảm bảo chất lượng giảng dạy thực hành trung tâm đào tạo nghề địi hỏi hỗ trợ từ Chính phủ thông qua việc thiết lập quy định cụ thể thiết bị giảng dạy Thông tư không hội mà hướng dẫn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thiết bị đào tạo nghề, đảm bảo thiết bị đáp ứng đủ tiêu chuẩn cần thiết cho việc đào tạo chất lượng lĩnh vực nghề nghiệp 11 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages Về chiến lược tổng thể sách bảo hộ sản xuất cơng nghiệp nước phù hợp cam kết quốc tế, quy định WTO giai đoạn đến năm 2020 Access to all documents Chiến lược tổng thể sách bảo hộ sản xuất công nghiệp nước thiết kế để phù hợp với cam kếtUnlimited quốc tế quy định Tổ chức Thương mại Thế Get Downloads giới (WTO), giai đoạn đến năm 2020 Các sách chia thành hai nhóm chính: Improve your grades Nhóm sách liên quan đến thuế phi thuế: Một phần sách tiếp tục bảo hộ thơng qua việc áp dụng sách thuế phù hợp với quy định WTO cam kết quốc tế Việt Nam Điều bao gồm việc linh hoạt việc tính tốn thuế hiệu việc áp dụng thuế chống bán phá giá thuế đối kháng, nhằm bảo vệ sản xuất nước Upload Share your documents to unlock Nhóm sách liên quan đến nâng cao khả cạnh tranh: Các sách nhóm tập trung vào việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nước Điều bao gồm sách liên quan đến đầu tư, sản xuất, kinh doanh, dịch vụ công nghiệp, thị trường, huy động vốn, nghiên cứu cơng nghệ, tài nguồn nhân lực Free Trial  Mục tiêu chiến lược tạo điều kiện để nhà sản xuất nước Get 30 days of free Premium bước nâng cao khả cạnh tranh thị trường nội địa mở rộng thị trường xuất Đồng thời, chiến lược đảm bảo việc huy động nguồn lực nước để khai thác tiềm lợi thế, đồng thời thúc đẩy tiến trình cơng nghiệp hoá đại hoá đất nước Đặc biệt Cơng ty Tồn Thắng, doanh nghiệp hoạt động thị trường nội địa, sách bảo hộ mang lại lợiAlready cạnh tranh so với đối in thủ nhập thiết bị nước Premium? Log ngồi 1.3.4 Mơi trường kỹ thuật-cơng nghệ Về phát triển công nghệ sản xuất thiết bị đào tạo dạy nghề Một dẫn chứng cụ thể cho phát triển công nghệ lĩnh vực việc ứng dụng cơng nghệ tiên tiến Trí tuệ nhân tạo (AI) Internet of Things (IoT) vào sản xuất thiết bị đào tạo dạy nghề Các thiết bị trang bị cảm biến thông minh để theo dõi hiệu suất tiến độ học viên, từ cung cấp liệu quý báu cho việc đánh giá cải thiện trình đào tạo Ví dụ, thiết bị đào tạo sử dụng cơng nghệ AI có khả tạo kịch giả lập cho việc thực hành mô tình thực tế, giúp học viên rèn luyện kỹ cách hiệu 12  Sự phát triển công nghệ sản xuất thiết bị đào tạo dạy nghề tạo nhiều hội thách thức cho hoạt động marketing Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Toàn Thắng Bằng cách tận dụng tiến công nghệ hiểu rõ nhu cầu thị trường, họ nắm bắt hội phát triển kinh doanh cách bền vững hiệu Về xu hướng phát triển Có số xu hướng quan trọng lĩnh vực công nghệ kỹ thuật mà doanh nghiệp cần theo dõi tận dụng để tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực vốn, để xác định tiếp cận thị trường tiềm Dưới xu hướng đáng ý thời gian gần đây: Xu hướng liên kết hợp tác quốc tế: Sự tăng cường hợp tác quốc tế nghiên cứu khoa học công nghệ trở nên ngày quan trọng Doanh nghiệp cần xem xét khả hợp tác với đối tác quốc tế để chia sẻ kiến thức tài nguyên, đặc biệt lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm Tập trung vào lĩnh vực công nghệ mới: Sự bùng nổ cách mạng công nghiệp lần thứ tư tạo nhiều hội Các ngành cơng nghệ thơng tin, trí tuệ nhân tạo, cơng nghệ môi trường, công nghệ sinh học công nghệ nano phát triển mạnh mẽ Doanh nghiệp cần định hình chiến lược dựa lĩnh vực để nắm bắt hội thị trường Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ tuân thủ quy định quốc tế: Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ tuân thủ quy định tiêu chuẩn quốc tế điều quan trọng hoạt động nghiên cứu công nghệ Doanh nghiệp cần đảm bảo họ tuân thủ quy định sở hữu trí tuệ tham gia vào hệ thống bảo vệ trí tuệ quốc tế để đảm bảo quyền lợi họ tăng cường uy tín  Nắm vững hạn chế, hội xu hướng giúp doanh nghiệp thích nghi nhanh chóng với biến đổi mơi trường cơng nghệ khoa học Họ có hội áp dụng thay đổi tiến cơng nghệ vào quy trình sản xuất, giúp giảm chi phí sản xuất dự phịng trước rào cản xuất 1.3.5 Mơi trường văn hóa-xã hội Dựa danh mục sản phẩm mục tiêu kinh doanh Công ty Sản xuất Thương mại Toàn Thắng, chuyên sản xuất thương mại thiết bị dạy nghề giáo dục, thấy thị trường mục tiêu công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực giáo dục 13 Trong thời kỳ nay, xã hội phát triển với tốc độ nhanh chóng, điều dẫn đến gia tăng khơng ngừng nhu cầu học tập từ phía cộng đồng Đặc biệt, hệ thống tiêu chuẩn cho thiết bị giảng dạy đào tạo trở nên quan trọng hết việc đánh giá cải thiện chất lượng giáo dục Các trường học trung tâm đào tạo trọng đầu tư vào sở hạ tầng, trang thiết bị đào tạo giảng dạy, với hy vọng điều cải thiện uy tín chất lượng họ Mặc dù có phát triển tích cực lĩnh vực giáo dục nói chung đào tạo nghề nói riêng, với chất lượng đào tạo tốt ngành nghề gia tăng Thực tế cho thấy có số nghề đào tạo đặc biệt có tỷ lệ tốt nghiệp tìm việc làm cao, chẳng hạn Kỹ thuật khai thác mỏ hầm lị (94%), Hàn (91%), Cơng nghệ dệt (87%) Điều thúc đẩy nhiều người chọn học nghề thay theo đuổi đại học, họ nhận hội việc làm thường đến từ trường nghề Tỷ lệ tăng lên môi trường làm việc ngành nghề thường đầy đủ đại Tuy nhiên, điều đặt thách thức cho doanh nghiệp Cơng ty Tồn Thắng Ngày nhiều sở giáo dục, trung tâm đào tạo tổ chức đối tác ưu tiên sử dụng thiết bị giáo dục đào tạo nhập từ nước ngoài, chúng thường coi đảm bảo chất lượng uy tín tốt Các cơng ty Việt Nam, bao gồm Cơng ty Tồn Thắng, thường gặp khó khăn cạnh tranh với đối thủ quốc tế lĩnh vực thiết bị giáo dục, đặc biệt lĩnh vực thiết bị điện tử công nghệ cao  Mặc dù có hội tăng trưởng thị trường giáo dục, Cơng ty Tồn Thắng doanh nghiệp tương tự phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ sản phẩm nhập cần phải đầu tư vào nghiên cứu phát triển để sản xuất thiết bị giáo dục đại, đáp ứng nhu cầu thay đổi xã hội trì hấp dẫn đối tác kinh doanh khách hàng THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT LÀM CƠ SỞ CHO VIỆC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TOÀN THẮNG 2.1 Điểm mạnh Đầu tiên, Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Toàn Thắng kinh doanh đa ngành - đa nghề với am hiểu thị trường, tạo dựng mối quan hệ với nhà cung cấp nước, mạng lưới tiêu thụ rộng khắp Điều cho thấy phía cơng ty có hoạt động đầu tư định kinh nghiệm lâu năm thị trường đặc biệt có lượng sở khách hàng ổn định Thứ hai, công ty nhà cung cấp uy tín với đa dạng mặt hàng nước mà nhà tư vấn nhiều kinh nghiệm lĩnh vực Qua đó, Cơng ty 14 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages Cổ phần Sản xuất Thương mại Tồn Thắng có vị định tâm chí khách hàng Access to allmột documents Thứ ba, kết sản xuất kinh doanh số năm gần cho thấy doanh thu lợi nhuận Cơng ty có biến động tốt Doanh thu Công ty năm qua tăng đạt mức cao với xu hướng tăng qua năm Có thể nhận Get Unlimited Downloads định Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Toàn Thắng sở hữu tảng kinh tế vững với hoạt động kinh doanh tăng trưởng ổn định, có tiềm mở rộng thị phần Improve your grades Thứ tư, cơng ty có sở sở hạ tầng tốt, có xưởng sản xuất riêng, sản phẩm cơng ty đa dạng, chất lượng tốt, phù hợp nhu cầu khách hàng, đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm có mối quan hệ tốt với khách hàng đơn vị chủ quản khách hàng Điều cho thấy phía công ty sở hữu nguồn lực nội tốt với kinh nghiệm hoạt động quản trị khách hàng Upload Share your documents to unlock Thứ năm, khách hàng Cơng ty Tồn Thắng đa phần trường cao đẳng, trung cấp nghề Trung tâm GDTX, Các sở thường gặp phải vấn đề như: thiếu thiết bị, máy móc hỗ trợ cơng tác giảng dạy; Các thiết bị máy móc cũ, lạc hậu, cần phải thay mới, đại hơn; Chưa tìm nhà cung cấp uy tín, chất lượng Điều cho thấy tệp khách hàng vốn có Cơng ty Tồn Thắng rộng, đầy tiềm cịn dư địa để mở rộng hoạt động kinh doanh Free Trial 2.2 Điểm yếu Get 30 days of free Premium Đầu tiên, kết hoạt động kinh doanh ghi nhận mức tăng trưởng dương liên tục suốt năm, song kết kinh doanh hoàn toàn chưa tương xứng với tiềm Cơng ty Qua đó, nhận định phía cơng ty chưa thể tận dụng tối đa tiềm nguồn lực vốn có mình.Log in Already Premium? Thứ hai, công ty sở hữu mạng lưới kinh doanh rộng khắp, nhiên hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty lại bị bó hẹp chủ yếu thị trường miền Bắc, chưa thể tận dụng mạng lưới phân phối công ty tiềm thị trường Thứ ba, cơng ty hồn tồn chưa có phịng ban Marketing riêng, điều làm giới hạn khả Marketing cơng ty thiếu máy vận hành chuyên môn lĩnh vực: (1) không đưa sách, kế hoạch Marketing phù hợp với định hướng kinh doanh phát triển công ty (2) thiếu phận nhân lực chuyên môn thực nghiên cứu, chương trình chiến thuật Marketing, đánh giá hiệu hoạt động Marketing (3) không tập hợp người thực chiến lược, chiến thuật Marketing chung phịng ban dẫn tới bất đồng ý kiến, nhân trao đổi trực tiếp 15 nhanh chóng giải vấn đề phát sinh, gây ảnh hưởng tới tiến độ kết cơng việc Thứ tư, cơng ty hồn tồn chưa có phịng ban Marketing riêng, từ khơng thể phát huy tối đa hoạt động Marketing mang tính tạo giá trị cho khách hàng, cơng ty điều lý giải phần cho hoạt động kinh doanh tăng trưởng không mạnh suốt năm qua Thứ năm, kênh phân phối cơng ty hoạt động chưa hiệu quả, cịn bất cập quy trình xử lý đơn hàng, điều tạo ấn tượng xấu cho khách hàng cơng ty ảnh hưởng trực tiếp tới khả giữ chân khách hàng công ty Thứ sáu, vài sản phẩm có giá thành cao đối thủ cạnh tranh, yếu tố quan trọng khiến khách hàng tổ chức công ty cân nhắc trước định mua Thứ bảy, nhân viên bán hàng công ty cịn chưa có nhiều kinh nghiệm, phận tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, mang tính đại diện suy nghĩ khách hàng ảnh hưởng tới mặt uy tín cơng ty 2.3 Cơ hội Đầu tiên, phạm vi tồn quốc có 1989 sở giáo dục nghề nghiệp; đó, có 409 trường cao đẳng, 583 trường trung cấp 997 trung tâm giáo dục nghề nghiệp Ngồi ra, 1uy mơ mạng lưới sở giáo dục nghề nghiệp ngày rộng lớn kéo theo nhu cầu tiêu thụ ngày tăng loại thiết bị đào tạo dạy nghề Đây thị trường đầy tiềm với dư địa phát triển lớn công ty tận dụng nhu cầu thiết bị dạy học từ khối lượng khách hàng Thứ hai, giai đoạn 2015- 2025, theo Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội hoạch định, nước ta phải trở thành nước công nghiệp theo hướng đại; phát triển nhanh nguồn nhân lực, nguồn nhân lực chất lượng cao Từ yêu cầu này, đòi hỏi sở đào tạo nghề phải đẩy mạnh việc đầu tư vào sở vật chất; trang bị thiết bị dạy nghề theo kịp xu hướng cơng nghệ Phía cơng ty tận dụng hội đáp ứng hoàn toàn nhu cầu khách hàng tổ chức Thứ ba, sở đào tạo nghề thường gặp phải vấn đề: thiếu thiết bị, máy móc hỗ trợ công tác giảng dạy; thiết bị máy móc cũ, lạc hậu, cần phải thay mới, đại Vì vậy, với tiềm có phía cơng ty hồn tồn trở thành nhà cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giải nhu cầu Thứ tư, nhiều sở đào tạo dạy nghề gặp phải vấn đề chưa tìm nhà cung cấp uy tín, chất lượng Với danh tiếng vốn có kinh nghiệm lâu năm thị trường, 16 Cơng ty Tồn Thắng hồn tồn trở thành cung cấp thiết bị dạy học, dạy nghề chính, giải vấn đề từ phía khách hàng tổ chức 2.4 Thách thức Đầu tiên, tình hình cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt, đối thủ xuất ngày nhiều Công ty Tồn Thắng cần có nhạy bén xu hướng thị trường liên tục có phương án, chiến lược kinh doanh phù hợp với nhu cầu, tình hình thị trường để cạnh tranh sòng phẳng với đối thủ Thứ hai, đối thủ cạnh tranh cơng ty Tồn thắng “ơng lớn” vốn có chỗ đứng định thị trường, song sản phẩm họ có chất lượng tốt đặc biệt mức giá vô cạnh tranh Thêm nữa, họ cải tiến, sáng tạo hoạt động kinh doanh để phù hợp với nhu cầu khách hàng tổ chức Hiện tại, Công ty Tồn Thắng có đối thủ thị trường: - - Công ty Didactic Việt Nam: Công ty chuyên cung cấp sản phẩm thiết bị đào tạo dạy nghề giáo dục Việt Nam với thương hiệu ngoại như: Festo, Siemens, Mitsubishi, Omron, Sneijder, ABB, … Với đa dạng sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng; Công ty mang lại giá trị khác biệt, cải tiến sáng tạo định hướng nghề nghiệp lĩnh vực giáo dục, khoa học công nghệ, kỹ thuật điện tử Công ty Tân Phát: Đây nhà sản xuất trực tiếp 100% thiết bị đào tạo hàng đầu nước với mức giá đảm bảo cạnh tranh nhất, rẻ đem lại sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng Có thể nhận định, cơng ty Tồn Thắng cần phải liên tục đổi mới, cải tiến hoạt động kinh doanh, đặc biệt đầu tư vào phòng ban Marketing, cải thiện hoạt động phân phối đào tạo nhân viên để chiếm lĩnh thị trường đồng thời gây dựng trải nghiệm mua hàng đáng nhớ khách hàng tổ chức PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRONG KINH DOANH THIẾT BỊ ĐÀO TẠO DẠY NGHỀ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX VÀ TM TOÀN THẮNG 3.1 Phân đoạn thị trường Cơ sở tiêu thức phân đoạn Phân Địa lý Phân đoạn 1: Quy mô lớn Phân đoạn 2: Quy mô vừa Phân đoạn 3: Quy mô nhỏ Các tỉnh, thành phố lớn miền: Bắc, Trung, Nam 17 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 20 pages Nhân học Khách hàng tổ chức: Các trường cao đẳng, trung cấp nghề Trung tâm Giáo dục thường xuyên Access to all documents - Nhóm thị trường có - Nhóm thị trường Get Unlimited mức Downloads độ quan tâm vừa quan tâm số vốn đoạn tổng quan - Vĩ mô phải, sở vật chất ưu tiêu Improve your grades hàng đầu nhóm khách hàng số Nhóm thị trường có vốn diện mối quan tâm đặc Mức độ tích mức biệt lớn đến đầu tư quan Trường trung cấp đào sở vật chất, tâm đến tạo hai trình độ hướng đến đáp ứng đầu tư cấp vàtosơunlock cấp, Sharechất your trung documents tiêu, sở có địi hỏi máy móc lượng đạt chuẩn vật chất cơng nghệ dạy nghề Bộ Giáo dục Đào trình độ học tạo vấn chưa cao trường cao đẳng - Chỉ cần sản phẩm cóPremium chất lượng Get 30 days of free trung bình, khơng cần q đại Upload Free Trial Phân đoạn chi tiết (Vi mô) diện tích sở giáo dục nhỏ, trung tâm giáo dục nghề nghiệp đào tạo trình độ sơ cấp sơ cấp, trình độ học vấn thấp nên chưa đòi hỏi nhiều sở máy móc đại, tân tiến hay phục vụ cho cơng việc phức tạp - Cơ sở vật chất cần đáp ứng tiêu chuẩn tối thiểu, phù hợp với mục đích dạy học Khách hàng sẵn sàng tiêu thụ khối lượng Already lớn hàng hoá Premium? Log in Đặc tính Tuy nhiên họ có thủ mua tục phức tạp từ quy Khối lượng hàng hoá tầm trung nhỏ Thủ hàng trình mời thầu, tuyển tục quy trình khơng q phức tạp KH chọn nhà thầu bước xét duyệt tính phù hợp với nhu cầu lúc Đặc tính cá nhân người tham gia vào Có đội ngũ nhân , chuyên viên tham gia vào việc định mua hàng nên họ có cân nhắc, chọn lựa kĩ hơn, họ có Với khối lượng hàng hố người mua hàng nhân viên cử Do trình định mua thường đơn giản chuyên nghiệp không cao 18 định hiểu biết so sánh trước định mua Quyết định mua chịu ảnh hưởng từ nhiều ý kiến đóng góp không đến từ người mua hàng - Nguồn cung ứng - Quan tâm đến yếu tố chi phí hợp lý, rẻ yêu cầu ổn định, chất lượng, nhiên họ khơng tìm kiếm có khả cung Tiêu chí mối quan hệ dài hạn, chuyển đổi sang đặt mua cấp dài hạn → nhà cung ứng khác chi phí bỏ hấp dẫn thiết lập mối quan hệ hàng (Lợi ích chiến lược dài hạn mong Sản phẩm đảm bảo chất lượng, tuổi thọ, xuất xứ, linh kiện thay muốn) có đắt khơng, sử dụng khơng; Các chế độ ưu đãi doanh nghiệp bảo hành, hỗ trợ sau mua việc thi công lắp đặt có yêu cầu đề cho doanh nghiệp không 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Sau phân đoạn đánh giá thị trường mục tiêu, cơng ty Cổ phần sản xuất thương mại Tồn Thắng định lựa chọn hai phân đoạn với đặc điểm cụ thể lí do: Phân đoạn 1: Quy mô lớn Địa lý Phân đoạn 2: Quy mô vừa Tập trung vào thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần sản xuất thương mại Toàn Thắng chủ yếu kinh doanh thị trường Hai thị trường lựa chọn phù hợp với khả phân phối, nguồn lực Phù hợp cơng ty Tồn Thắng với mục Doanh nghiệp cung cấp đa dạng hình thức dạy nghề cho loại tiêu hình sở đào tạo: Cao đẳng, Trung cấp nghề Trung tâm Giáo dục tổ chức thường xuyên Phù hợp Các kết kinh doanh hoàn toàn chưa tương xứng với tiềm với tiềm Công ty như: có sở hạ tầng tốt, có xưởng sản xuất riêng, sản phẩm công ty đa dạng, chất lượng tốt, phù hợp nhu cầu khách hàng, đội ngũ lãnh 19 cơng ty Tính chất đo lường Khả sinh lời đạo giàu kinh nghiệm có mối quan hệ tốt với khách hàng đơn vị chủ quản khách Dễ dàng đo lường có số liệu cụ Thể qua khối lượng, số lượng đơn hàng Mỗi đơn hàng phân đoạn có số lượng lớn → Doanh thu từ đơn hàng cao Chi phí sản xuất hàng loạt với số lượng lớn Toàn Thắng giảm → Mang lại lợi nhuận cao đơn hàng Số lượng sản phẩm đơn hàng nhỏ Việt Nam, sở đào tạo (Cao đẳng, Trung cấp nghề Trung tâm Giáo dục thường xuyên) với quy mô vừa tầm trung chiếm đa số → Nguồn lợi nhuận tiềm ni dưỡng trì mối quan hệ Tính hợp Quy trình mua - bán thực công khai, minh bạch Đảm bảo pháp - đầy đủ tính hợp pháp pháp lý, xác minh quan có thẩm ràng quyền buộc pháp lý 20