Phân tích môi trường cạnh tranh trong kinh doanh thương mại quốc tế mô hình michael porter

Học viên: Phạm Thị Hương Phân tích mơi trường cạnh tranh kinh doanh thương mại quốc tế mơ hình Michael Porter Tại quốc gia khu vực lãnh thổ cuả quốc gia mà doanh nghiệp hoạt động có đặc trưng khác môi trường kinh doanh Các nhân tố, điều kiện môi trường kinh doanh phong phú đa dạng ln biến đổi phức tạp Chính mà doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế phải có am hiểu mơi trường kinh doanh đưa ứng xử cho phù hợp, nhằm đạt hiệu cao kinh doanh Một doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế thực hành hình thức kinh doanh nước ngồi nhằm mục đích mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn lực đa dang hoá hoạt động nhiều quốc gia nhằm nắm bắt kịp thời hội, hạn chế rủi ro gia tăng lợi nhuận Các mục đích lại tác động chi phối mạnh mẽ trực tiếp đến chức biện pháp hoạt động doanh nghiệp,buộc doanh nghiệp phải tự điều chỉnh linh hoạt cho phù hợp với tác động môi trường Môi trường kinh doanh thương mại quốc tế tác động, chi phối đến mục đích, hình thức kết hoạt động doanh nghiệp Chẳng hạn môi trường địa lý với khó khăn cản trở núi cao, sa mạc rộng lớn, hoang vu, rừng rậm, giao thông vận tải Tất điều có ảnh hưởng đến kênh phân phối thông tin liên lạc doanh nghiệp hoạt động kinh tế giới Sự phân bố dân cư nguồn lao động giới có ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ kinh tế quốc tế nói chung, kinh doanh thương mại quốc tế nói riêng Hiểu biết tốt kiến thức lịch sử cho phép nhà quản lý, nhà kinh doanh có đánh giá cách hệ thống ý tưởng kinh doanh Xem xét lại khứ góc độ lịch sử phát triển cho phép nhà kinh doanh thương mại quốc tế hiểu rõ chức hoạt động kinh doanh nước ngoại dự đốn hướng tới tương lai Kiến thức trị, luật pháp nước quốc tế, đánh giá kinh tế có vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương Bên cạnh tác động từ phía mơi trường nêu trên, hoạt động mơi trường quốc tế doanh nghiệp cịn chịu tác động mạnh mẽ môi trường cạnh tranh Môi trường cạnh tranh cấu thành nhiều yếu tố tốc độ thay đổi sản phẩm quy mô tối ưu sản xuất, số lượng khách hàng, đối đầu nhà cạnh tranh nước Các yếu tố tác động trực tiếp hoạt gián tiếp đến hoạt động doanh nghiệp, buộc doanh nghiệp phải có điều chỉnh linh hoạt, thay đổi biện pháp, chức hoạt động cho thích ứng với điều kiện Như vậy, môi trường kinh doanh thương mại quốc tế toàn điều kiện bên ngồi nước có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp, chi phối kết hoạt động kinh doanh nước ngồi Chính vậy, khác với hoạt động kinh doanh nước, hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế buộc nhà quản lý, nhà kinh doanh phải làm việc môi trường quốc tế xa lạ, phức tạp nhiều so với môi trường kinh doanh quen thuộc nước Sự phản ứng điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp lại có tác động trở lại mơi trường kinh doanh Nhìn chung, chiến lược thường hình thành ba cấp độtập đoàn, đơn vị kinh doanh phận chức năng- đó, cấp độ đơn vị kinh doanh phân đoạn chủ yếu diễn cạnh tranh ngành Với mục đích đối kháng lại năm lực lượng thị trường, bao gồm sức mạnh người cung ứng, nguy thay thế, rào cản gia nhập, sức mạnh khách hàng mức độ cạnh tranh, Michael Porter xác định ba chiến lược chung áp dụng cấp đơn vị kinh doanh nhằm tạo lợi cạnh tranh Chiến lược chung phù hợp giúp doanh nghiệp phát huy tối đa điểm mạnh mình, đồng thời tự bảo vệ để chống lại ảnh hưởng xấu năm lực lượng thị trường nói Nếu yếu tố định khả sinh lợi doanh nghiệp sức hấp dẫn lĩnh vực mà doanh nghiệp hoạt động, yếu tố quan trọng thứ hai vị doanh nghiệp lĩnh vực Ngay Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương hoạt động ngành có khả sinh lợi thấp mức trung bình, doanh nghiệp có vị tối ưu tạo mức lợi nhuận cao Mỗi công ty tự xác định vị trí cho lĩnh vực hoạt động cách tận dụng ưu sẵn có Michael Porter cho ưu doanh nghiệp nằm hai khía cạnh: lợi chi phí cá biệt hóa sản phẩm Bằng cách áp dụng ưu này, công ty theo đuổi ba chiến lược chung: dẫn đầu chi phí, cá biệt hóa sản phẩm tập trung Các chiến lược áp dụng cấp đơn vị kinh doanh Chúng gọi chiến lược chung chúng khơng phụ thuộc vào doanh nghiệp hay ngành Bảng sau minh họa chiến lược chung Porter: Phạm vi đích Rộng tồn ngành Hẹp phân đoạn Lợi Thế Chi phí thấp Chiến lược dẫn đầu chi phí CL tập chung chi phí thấp Tính khác biệt CL khác biệt hoá sản phẩm CL tập chung cá biệt hoá SP Chiến lược dẫn đầu chi phí Chiến lược hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp ngành với tiêu chuẩn chất lượng định Khi đó, cơng ty bán sản phẩm với giá trung bình toàn ngành để thu lợi nhuận cao so với đối thủ cạnh tranh, bán với giá thấp giá trung bình để giành thêm thị phần Trường hợp “chiến tranh giá cả” diễn ra, cơng ty trì mức lãi định, đối thủ cạnh tranh buộc phải chịu thua lỗ Ngay khơng có xung đột hay mâu thuẫn giá cả, ngành kinh tế phát triển, mở rộng giá giảm xuống, cơng ty có khả giữ mức chi phí sản xuất thấp thu lợi nhuận thời gian dài Chiến lược dẫn đầu chi phí thường áp dụng cho thị trường rộng lớn Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương Doanh nghiệp dựa vào số phương thức để chiếm ưu chi phí cách cải tiến hiệu trình kinh doanh, tìm hội tiếp cận với nguồn nguyên liệu lớn có giá bán thấp, thực việc chuyển cơng đoạn kinh doanh nước cách tối ưu định sát nhập theo chiều dọc, giản lược số chi phí khơng thật cần thiết Nếu đối thủ cạnh tranh khơng có khả cắt giảm chi phí đến mức tương tự, doanh nghiệp trì ưu cạnh tranh dựa dẫn đầu chi phí Những doanh nghiệp thành công việc áp dụng chiến lược dẫn đầu chi phí thường có đặc điểm sau:  Khả tiếp cận vốn tốt để đầu tư vào thiết bị sản xuất Đây rào cản mà nhiều công ty khác vượt qua  Năng lực thiết kế sản phẩm để tăng hiệu sản xuất, ví dụ tạo thêm chi tiết nhỏ để rút ngắn q trình lắp ráp  Có trình độ cao sản xuất  Có kênh phân phối hiệu Bất kỳ chiến lược chung có mạo hiểm ẩn chứa bên trong, chiến lược chi phí thấp khơng phải ngoại lệ Rủi ro xảy đối thủ cạnh tranh có khả hạ thấp chi phí sản xuất Thậm chí, với trợ giúp công nghệ đại, đối thủ cạnh tranh có bứt phá bất ngờ sản xuất, xóa lợi cạnh tranh doanh nghiệp dẫn đầu chi phí Ngồi ra, có số cơng ty lại theo đuổi chiến lược tập trung vào thị trường hẹp, nơi khơng khó khăn để đạt mức chi phí cịn thấp mảng thị trường truyền thống họ, từ tạo thành nhóm kiểm sốt mảng thị phần lớn gấp nhiều lần Chiến lược cá biệt hóa sản phẩm Đây chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp cho sản phẩm dịch vụ có đặc tính độc đáo nhất, khách hàng coi trọng đánh giá cao so với sản phẩm hãng cạnh tranh Giá trị gia tăng nhờ tính độc đáo sản phẩm cho phép doanh nghiệp đặt mức giá cao mà không sợ bị người mua tẩy chay Họ Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương hy vọng mức giá cao khơng cho phép bù đắp chi phí tăng thêm q trình cung cấp sản phẩm, mà cịn nữa: nhờ đặc tính khác biệt sản phẩm, nhà cung cấp tăng giá doanh nghiệp chuyển phần chênh lệch sang cho khách hàng, khách hàng khơng thể dễ dàng tìm sản phẩm tương tự để thay Các doanh nghiệp thành công chiến lược cá biệt hóa sản phẩm thường mạnh sau:  Khả nghiên cứu tiếp cận với thành tựu khoa học hàng đầu  Nhóm nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) có kỹ tính sáng tạo cao  Nhóm bán hàng tích cực với khả truyền đạt sức mạnh sản phẩm tới khách hàng cách thành công  Danh tiếng chất lượng khả đổi doanh nghiệp Những rủi ro liền với chiến lược cá biệt hóa sản phẩm khả bị đối thủ cạnh tranh bắt chước, hay thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Ngoài ra, nhiều cơng ty cịn theo đuổi chiến lược tập trung có khả đạt cá biệt hóa sản phẩm cao mảng thị trường họ Chiến lược Tập trung Chiến lược tập trung hướng tới mảng thị trường tương đối hẹp, đó, doanh nghiệp cố gắng giành lợi cạnh tranh nhờ chi phí thấp cá biệt hóa sản phẩm cách áp dụng lý thuyết “nhu cầu nhóm thỏa mãn tốt cách hoàn toàn tập trung vào phục vụ nhóm đó” Một doanh nghiệp sử dụng chiến lược tập trung thường giữ mức độ trung thành khách hàng cao lòng trung thành làm nản lịng cơng ty khác khiến họ muốn, không dám đối đầu cạnh tranh cách trực tiếp Nhờ trọng đến khu vực thị trường hẹp, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung có doanh số thấp hơn, họ khơng Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương chiếm lợi mặc với nhà cung ứng Tuy nhiên, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung – cá biệt hóa sản phẩm chuyển chi phí cao mà nhà cung ứng áp đặt sang khách hàng, khách hàng khơng thể tìm sản phẩm thay Các doanh nghiệp thành công chiến lược tập trung thay đổi ưu phát triển nhiều loại sản phẩm cho phù hợp với mảng thị trường nhỏ mà họ nghiên cứu kỹ hiểu biết tường tận Phải kể đến rủi ro chiến lược tập trung khả bị bắt chước thay đổi diễn thị trường đích Hơn nữa, nhà sản xuất dẫn đầu chi phí thấp thị trường lớn dễ dàng thay đổi sản phẩm họ để cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp áp dụng chiến lược tập trung Những công ty theo đuổi chiến lược tập trung khác cơng vào số đối tượng thị trường đích, làm lượng khách hàng định thị phần vốn nhỏ hẹp doanh nghiệp Kết hợp chiến lược chung Các chiến lược chung lúc tương thích với Nếu doanh nghiệp cố gắng hành động để đạt ưu lĩnh vực, kết khơng đạt ưu Chẳng hạn, công ty tự làm trội đối thủ cách tung sản phẩm chất lượng cao phải chấp nhận rủi ro giảm chất lượng hàng hóa mình, cơng ty muốn cố gắng để đơn vị dẫn đầu mức chi phí thấp Ngay trường hợp chất lượng sản phẩm không giảm, cơng ty vơ tình tạo hình ảnh khơng qn mắt khách hàng Vì vậy, Michael Porter lập luận để thành công dài hạn, doanh nghiệp cần phải chọn số ba chiến lược chung nêu Nếu tham lam theo đuổi mục tiêu, cơng ty bị lâm vào tình trạng lúng túng khơng giành lợi cạnh tranh Cũng theo Porter, doanh nghiệp thành cơng việc áp dụng nhiều chiến lược thường phải thành lập đơn vị kinh doanh riêng biệt, Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương đơn vị theo đuổi chiến lược Bằng cách tách riêng chiến lược cho đơn vị khác sách hay chí văn hóa, doanh nghiệp giảm bớt rủi ro bị rơi vào trì trệ khơng thể phát triển Tuy nhiên, có quan điểm cho theo đuổi chiến lược lựa chọn đắn, sản phẩm, khách hàng thường tìm kiếm thỏa mãn nhiều mặt – kết hợp chất lượng, phong cách, tiện lợi giá hợp lý Trên thực tế có nhà sản xuất trung thành với chiến lược chịu lỗ nặng hãng khác nhập thị trường với sản phẩm có chất lượng lại thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt mặt khác Chiến lược chung bối cảnh Năm Lực lượng Cạnh tranh Các chiến lược chung áp dụng để bảo vệ doanh nghiệp chống lại lực lượng cạnh tranh Dưới so sánh đặc điểm chiến lược chung bối cảnh môi trường gồm năm lực lượng cạnh tranh Người cạnh tranh tiềm Sức mạnh người cung ứng Cạnh tranh ngành/ lĩnh vực kinh doanh Sức mạnh khách hàng Cạnh tranh sản phẩm thay Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương Tính đa dạng đối thủ với đặc điểm văn hóa, lịch sử triết lý khác làm cho ngành kinh doanh trở nên khơng ổn định Có cơng ty tăng trưởng không tuân theo quy luật làm cho cơng ty khác khơng đánh giá xác tình hình thị trường, thế, tính cạnh tranh khơng ổn định có chiều hướng tăng lên Ngành kinh doanh bệnh viện điển hình Ngành bao gồm nhiều loại: bệnh viện trước tổ chức từ thiện tổ chức cộng đồng, bệnh viện có mối liên hệ với tổ chức tơn giáo trường đại học bệnh viện hoạt động lợi nhuận Sự hỗn hợp triết lý hoạt động dẫn tới cạnh tranh dội bệnh viện để lôi kéo bệnh nhân đến khám bệnh điều trị Song đôi khi, bệnh viện lại phối hợp với để giải vấn để y tế cộng đồng, ví dụ hoạch định chiến lược chống dịch bệnh Sự sàng lọc ngành Thị trường tăng trưởng có hội thu lợi nhuận cao khuyến khích hãng gia nhập thị trường hãng cũ tăng sản lượng Do ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh Đến lúc đó, mức độ tăng trưởng chậm lại thị trường trở nên bão hịa, tạo nên tình cung vượt q cầu Khi sàng lọc diễn ra, cạnh tranh dội dẫn đến chiến tranh giá số công ty phá sản Bruce Henderson, người sáng lập Tập đồn Tư vấn Boston (BCG), tổng qt hóa tượng thành Quy luật Ba Bốn, tức là: thị trường ổn định khơng có q ba đối thủ cạnh tranh lớn, đối thủ mạnh khơng có số thị phần lớn bốn lần so với đối thủ nhỏ Dù quy luật thị trường ổn định đến mức nào, rõ ràng tính ổn định thị trường thay đổi cung cầu ảnh hưởng đến tính cạnh tranh Tính chu kỳ cầu sản phẩm gây mức độ cạnh tranh dội Điều thấy qua số thị trường có chu kỳ kinh doanh dễ dự đoán thị trường thị trường thiếp chúc mừng, thị trường tã giấy trẻ em với lượng cầu dao động theo tỷ lệ sinh Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương Nguy Thay (Threat of Substitutes) Trong mơ hình Porter, thuật ngữ “sản phẩm thay thế” đề cập đến sản phẩm thuộc ngành sản xuất khác Theo nhà kinh tế, nguy thay xuất nhu cầu sản phẩm bị ảnh hưởng thay đổi giá hàng hóa thay Độ co giãn nhu cầu theo giá sản phẩm chịu tác động thay đổi giá hàng hóa thay Càng có nhiều hàng hóa thay đồ thị thể nhu cầu sản phẩm có độ co giãn cao (có nghĩa thay đổi nhỏ giá sản phẩm dẫn đến thay đổi lớn lượng cầu sản phẩm) lúc người mua có nhiều lựa chọn Vì vậy, tồn hàng hóa thay làm hạn chế khả tăng giá doanh nghiệp ngành sản xuất định Sự cạnh tranh gây nguy thay thường đến từ sản phẩm bên ngành Giá lon đựng nước nhôm bị cạnh tranh giá loại bao bì khác chai thủy tinh, hộp thép hộp nhựa Ngày nay, giá lốp xe không đắt đến mức người ta phải vá lại lốp xe cũ để dùng Nhưng ngành vận tải, lốp đắt lốp bị hỏng nhanh, ngành vá lốp xe tải phát triển Còn ngành sản xuất tã sơ sinh, tã vải mặt hàng thay vậy, giá tã vải đặt giới hạn cho giá tã giấy Mặc dù nguy hàng thay thường ảnh hưởng đến ngành, thông qua cạnh tranh giá cả, người ta quan tâm đến khía cạnh khác đánh giá mối nguy Hãy xem xét khả thay loại truyền hình: trạm truyền hình địa phương truyền đến TV nhà nhờ tín hiệu vơ tuyến, dịch vụ bị thay dịch vụ truyền hình cáp, vệ tinh hay truyền hình đường điện thoại Các cơng nghệ cấu thay đổi phương tiện giải trí góp phần tạo nên cạnh tranh phương tiện giải trí có khả thay lẫn này, trừ vùng xa xơi, nơi truyền hình cáp khó cạnh tranh chống lại truyền hình miễn phí qua ăng-ten với chương trình giải trí để phục vụ khách hàng Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương Sức mạnh khách hàng (Buyer Power) Sức mạnh Khách hàng ảnh hưởng khách hàng ngành sản xuất Nhìn chung, sức mạnh khách hàng lớn, mối quan hệ khách hàng với ngành sản xuất gần với mà nhà kinh tế gọi độc quyền mua – tức thị trường có nhiều nhà cung cấp có người mua Trong điều kiện thị trường vậy, khách hàng có khả áp đặt giá Nếu khách hàng mạnh, họ buộc giá hàng phải giảm xuống, khiến tỷ lệ lợi nhuận ngành giảm Có tượng độc quyền mua thực tế, thường tồn mối quan hệ không cân ngành sản xuất người mua Sau yếu tố định sức mạnh khách hàng Khách hàng có sức mạnh lớn khi: - Khách hàng có tính tập trung cao, tức có khách hàng chiếm thị phần lớn - Khách hàng mua lượng lớn sản phẩm sản xuất bối cảnh kênh phân phối sản phẩm chuẩn hóa Ví dụ thị trường bán lẻ rộng lớn hãng Circui City Sear giúp cho họ nắm quyền lực tương đối để áp đặt giá với nhà sản xuấtđồgiadụng - Khách hàng có khả sát nhập hay chí mua hãng sản xuất Ví dụ điển hình nhà sản xuất tơ lớn mua hãng sản xuất lốp xe Khách hàng yếu trường hợp sau: - Trường hợp sát nhập xảy ra: nhà sản xuất có khả sát nhập mua hãng phân phối/ bán lẻ, chẳng hạn hãng sản xuất phim thường mua lại rạp chiếu phim - Chi phí chuyển đổi sản phẩm khách hàng lớn, thường sản phẩm khơng chuẩn hóa, khách hàng khơng thể dễ dàng chuyển sang sử dụng sản phẩm khác được, điển hình việc hãng IBM trì chiến lược sử dụng hệ thống 360 thập niên 1960 - Có nhiều khách hàng, khơng khách hàng có ảnh hưởng đáng kể đến sản phẩm giá sản phẩm Hiện tượng xảy với hầu hết loại hàng hóa tiêu dùng 10 Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương - Nhà sản xuất cung cấp giá trị đầu vào đáng kể cho sản phẩm người mua – thể qua mối quan hệ Intel với nhà sản xuất máy vi tính Sức mạnh nhà cung cấp (Supplier Power) Một ngành sản xuất địi hỏi phải có ngun liệu thô – bao gồm lao động, phận cấu thành đầu vào khác Đòi hỏi dẫn đến mối quan hệ bên mua – bên cung cấp ngành sản xuất hãng cung cấp nguyên liệu thô để chế tạo sản phẩm Sức mạnh nhà cung cấp thể khả định điều kiện giao dịch họ doanh nghiệp Những nhà cung cấp yếu phải chấp nhận điều khoản mà doanh nghiệp đưa ra, nhờ doanh nghiệp giảm chi phí tăng lợi nhuận sản xuất, ngược lại, nhà cung cấp lớn gây sức ép ngành sản xuất nhiều cách, chẳng hạn đặt giá bán nguyên liệu cao để san sẻ phần lợi nhuận ngành Sau số yếu tố định sức mạnh nhà cung cấp: - Mức độ tập trung nhà cung cấp Sức mạnh nhà cung cấp lớn, mức độ tập trung họ cao Nếu nhà cung cấp doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều nhà cung cấp khác, có khả họ phải chấp nhận điều khoản bất lợi hơn, doanh nghiệp nhanh chóng chuyển sang đặt hàng nhà cung cấp khác, đó, nhà cung cấp buộc phải chấp nhận tình trạng bị ép giá Sức mạnh nhà cung cấp tăng lên, mức độ tập trung lĩnh vực cung cấp cao, chẳng hạn sức mạnh ngành dược phẩm (nhà cung cấp) bệnh viện lớn - Mức độ chuẩn hóa đầu vào Việc đầu vào chuẩn hóa làm tăng tính cạnh tranh nhà cung cấp làm giảm sức mạnh họ, chẳng hạn mối quan hệ nhà sản xuất lốp (nhà cung cấp) với nhà sản xuất xe - Chi phí thay đổi nhà cung cấp Chi phí cao doanh nghiệp phải chịu nhiều điều khoản bất lợi mà nhà cung cấp đặt ra, việc chuyển từ nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác buộc doanh nghiệp sản xuất phải chịu chi phí khổng lồ Mối quan hệ Microsoft (với vai trò nhà cung cấp) với nhà sản xuất máy vi tính thể rõ điều 11 Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương - Nguy tăng cường hợp nhà cung cấp đơn vị sản xuất, chẳng hạn hãng sản xuất đồ uống mua tiệm rượu, hay hãng Baxter International – nhà sản xuất thiết bị y tế – mua lại nhà phân phối American Hospital Supply Khả cao sức mạnh nhà cung cấp lớn - Sức mạnh doanh nghiệp thu mua Trong giao dịch thương mại, sức mạnh khách hàng đương nhiên làm giảm sức mạnh nhà cung cấp Sức mạnh thể rõ khách hàng tẩy chay không mua sản phẩm Các rào cản gia nhập (Barriers to Entry) Không đối thủ tạo nguy đe dọa doanh nghiệp ngành, mà khả hãng gia nhập ngành ảnh hưởng đến cạnh tranh Xét mặt lý thuyết, cơng ty tham gia rút lui khỏi thị trường, tồn “cổng vào” “cổng ra” tự Khi đó, lợi nhuận ngành khơng đáng kể Tuy nhiên thực tế, ngành có biện pháp riêng để bảo vệ mức lợi nhuận cao đơn vị có mặt thị trường, đồng thời ngăn cản đối thủ tiềm gia nhập vào thị trường Những biện pháp gọi rào cản gia nhập Các rào cản gia nhập không điều chỉnh thông thường thị trường Chẳng hạn lợi nhuận ngành tăng lên, dự đốn có thêm hãng muốn xâm nhập vào thị trường để hưởng mức lợi nhuận cao đó, khiến lợi nhuận hãng ngành giảm dần Khi lợi nhuận giảm, lại dự đốn số cơng ty rút lui, nhờ đó, tình trạng cân thị trường tái lập Giá giảm, dự đoán giá giảm tương lai, ngăn cản đối thủ tiềm bước vào thị trường Các công ty ngần ngại không muốn tham gia thị trường bất ổn, đặc biệt việc tham gia thị trường địi hỏi phải tốn khoản chi phí khởi lớn Đó điều chỉnh thơng thường thị trường, hãng cố tình giữ giá thấp để trì mức lợi nhuận thấp ngành (việc tập hợp hãng thực biện pháp bị coi hành động phi pháp) 12 Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương chiến lược để ngăn cản công ty khác không bước chân vào thị trường, việc đặt giá để ngăn cản gia nhập rào cản gia nhập Các rào cản gia nhập quy định đặc trưng ngành Các rào cản làm giảm tốc độ tham gia công ty mới, nhờ trì mức lợi nhuận ổn định cho công ty hoạt động ngành Xét từ góc độ chiến lược, hãng tạo ra, khai thác rào cản để tăng lợi cạnh tranh Các rào cản gia nhập bắt nguồn từ số nguyên nhân chủ yếu sau đây: a, Chính phủ tạo nên hàng rào Mặc dù vai trị phủ thị trường trì cạnh tranh cơng lành mạnh thông qua hành động chống độc quyền, phủ hạn chế cạnh tranh thơng qua việc chấp nhận độc quyền ban hành quy định Ngành công nghiệp cung cấp điện coi độc quyền tự nhiên, cơng ty cung cấp điện cho khu vực hiệu cho phép nhiều công ty điện tồn địa bàn Để hạn chế công ty điện lực khai thác lợi này, phủ cho phép có nhà độc quyền cung cấp điện, quy định chặt chẽ với ngành Một ví dụ khác rào cản gia nhập cơng ty truyền hình cáp địa phương Công ty nhà cung cấp cáp truyền hình cho phép truyền chương trình họ sau đấu giá cạnh tranh, cơng ty có quyền kinh doanh truyền hình cáp độc quyền hình thành Chính quyền địa phương thường khơng thể kiểm sốt giá cách hiệu quả, cơng ty dễ dàng khai man, phủ phải đặt luật để xem xét hạn chế giá dịch vụ ngành Quyền quy định để hạn chế cạnh tranh phủ thể rõ lịch sử ngành ngân hàng Cho tới thập niên 1970, thị trường mà ngân hàng tham gia bị phủ hạn chế, đó, hầu hết ngân hàng sở ngân hàng địa phương Các ngân hàng cạnh tranh thông qua chiến lược trọng đến số công cụ thị trường đơn giản nâng 13 Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương cốc chúc mừng khách hàng đến mở tài khoản Khi phủ bãi bỏ quy định nghiêm ngặt ngành này, ngân hàng phép vượt qua biên giới địa phương mở rộng thị trường Việc bãi bỏ quy định ngành ngân hàng tạo cạnh tranh mãnh liệt, đồng thời gây bất ổn định ngành ngân hàng khó trì thị phần trước Vào cuối thập niên 1970, ngân hàng chuyển từ chiến thuật tiếp thị đơn giản tới chiến thuật sát nhập mở rộng vùng địa lý có đối thủ toan tính xâm nhập thị trường b, Bằng sáng chế sở hữu trí tuệ rào cản gia nhập Các ý tưởng kiến thức giúp nâng cao lợi cạnh tranh coi sở hữu cá nhân sau cấp sáng chế ngăn không cho người khác áp dụng kiến thức Đây rào cản gia nhập Edwin Land phát minh máy ảnh Polaroid năm 1947 sáng lập công ty độc quyền lĩnh vực chụp ảnh lấy Năm 1975, Kodak muốn tham gia vào thị trường máy chụp ảnh lấy bắt đầu giới thiệu loại máy ảnh tương tự Polaroid kiện Kodak vi phạm quyền thắng kiện, buộc Kodak phải rời khỏi ngành cơng nghiệp béo bở c, Tính đặc trưng tài sản hạn chế cổng vào ngành Đặc trưng tài sản đơi khiến cơng ty sử dụng tài sản để sản xuất sản phẩm hồn tồn khác Tính đặc trưng tài sản tạo thành hàng rào gia nhập hai lý Thứ nhất, cơng ty có tài sản mang tính chun mơn hóa cao, họ liệt chống lại nỗ lực muốn gia nhập ngành cơng ty nhằm mục đích giữ vững thị phần Các cơng ty gia nhập thấy trước mức độ cạnh tranh dội Chẳng hạn Kodak đầu tư nhiều vốn vào ngành kinh doanh thiết bị chụp ảnh vấp phải kháng cự liệt Fuji Thứ hai ngành địi hỏi cơng nghệ nhà máy hay thiết bị có tính chun mơn hóa cao, cơng ty muốn tham gia hoạt động ngành ngần ngại việc đầu tư để có 14 Lớp: CHK3 Học viên: Phạm Thị Hương tài sản – tài sản có tính chun mơn cao khó bán doanh nghiệp thua lỗ muốn rút lui khỏi thị trường c, Tính kinh tế theo quy mơ Sản xuất có hiệu chi phí cao gọi Quy mơ có chi phí nhỏ (Minimum Efficient Scale – MES) – chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm đạt mức thấp đồng nghĩa với việc mức sản xuất có hiệu chi phí cao Nếu biết MES doanh nghiệp ngành bao nhiêu, xác định lượng thị phần cần thiết để có chi phí gia nhập thấp tương đương với đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn cần chiếm hữu 10% thị trường để đạt MES ngành liên lạc đường dài: doanh số nhà cung cấp dịch vụ liên lạc đường dài không đạt 10% thị trường hãng khơng có tính cạnh tranh cao Sự tồn tính kinh tế theo quy mô tạo rào cản gia nhập Khoảng cách MES ngành với chi phí đơn vị thời điểm gia nhập lớn rào cản gia nhập khó khăn Vì thế, ngành có MES cao thường làm nản lịng cơng ty nhỏ khởi Để hoạt động MES hãng thường phải có lợi khiến cho hãng bán với giá cao hơn, ví dụ khác biệt hóa sản phẩm hay độc quyền địa phương d, Các rào cản việc thoát khỏi ngành tương tư rào cản gia nhập Rào cản thoát hạn chế khả rời khỏi thị trường cơng ty làm cho mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt – khơng thể rời bỏ ngành, nên công ty buộc phải cạnh tranh để tồn 15 Lớp: CHK3