PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN TẠI HOA KỲ. ❖ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU. Hệ thống lý luận về Marketing mix xuất khẩu. Tìm hiểu về thị trường cà phê Mỹ, tìm hiểu về cơ hội và thách thức của thị trường cà phê Mỹ, và điểm mạnh và điểm yếu của cà phê Trung Nguyên. Tìm hiểu về thực trạng chiến lược marketing mix của tập đoàn cà phê Trung Nguyên sang thị trường Mỹ. Đưa ra giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix xuất khẩu của tập đoàn Trung Nguyên. ❖ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu Cà phê của tập đoàn Trung Nguyên vào thị trường Mỹ. ❖ PHẠM VI NGHIÊN CỨU. Phạm vi Không gian: Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên tại thị trường Mỹ. Phạm vi Thời gian: 20102016, dự báo đến năm 2020. ❖ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. Thu nhập số liệu từ các cơ quan tổ chức kinh tế và xúc tiến thương mại, các trang thương mại nước ngoài. Tham khảo thêm về kiến thức marketing quốc tế trong sách giáo khoa. Tổng hợp, phân tích số liệu thu thập được bằng cách so sánh qua các năm, tìm hiểu thị trường mục tiêu và đưa ra nhận xét đánh giá.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING QUỐC TẾ Lớp học phần: 2031101073905 TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN TẠI HOA KỲ SINH VIÊN THỰC HIỆN: Nguyễn Ngọc Vân Anh – MSSV: 1921000817 – 19DMC03 Nguyễn Thị Triệu Vy – MSSV: 1921000944 – 19DMC02 Huỳnh Thị Ngọc Tú – MSSV: 1921001179 – 19DMC03 Lê Mai Trân – MSSV: 1921003890 – 19DMC01 Bài làm tổng cộng gồm 50 trang TP Hồ Chí Minh, 2021 BẢNG PHÂN CƠNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH NHIỆM VỤ STT Họ tên Nguyễn Ngọc Vân Anh Nguyễn Thị Triệu Vy Đánh giá mức độ đóng góp (%) MSSV Nhiệm vụ 1921000817 - Chương 1: Giới thiệu doanh nghiệp - Chiến lược giá nhận xét Mục tiêu, đối tượng, phạm vi phương pháp nghiên cứu - Tổng hợp, trình bày, định dạng Word 100% 1921000944 - Môi trường marketing quốc tế doanh nghiệp - Chiến lược Sản phẩm đánh giá, nhận xét, giải pháp cho chiến lược - Lý chọn đề tài 100% - Phân tích chiến lược STP doanh nghiệp Huỳnh Thị Ngọc Tú 1921001179 - Chiến lược chiêu thị đánh giá, nhận xét, giải pháp cho chiến lược - Kết luận Lê Mai Trân 1921003890 -Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp - Chiến lược phân phối nhận xét, đánh giá, giải pháp cho chiến lược 100% 100% MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên 1.2 Lịch sử hình thành phát triển tập đồn Trung Nguyên .3 1.3 Mục tiêu sứ mệnh Tập đoàn Trung Nguyên .5 1.4 Cơ cấu tổ chức tập đoàn Trung Nguyên 1.5 Tình hình kinh doanh Tập đồn Trung Ngun 1.6 Danh mục sản phẩm thuộc Tập đoàn Trung Nguyên .8 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐỒN TRUNG NGUYÊN TẠI HOA KỲ 10 2.1 Môi trường Marketing quốc tế cà phê Trung Nguyên Hoa Kỳ 10 2.1.1 Môi trường vi mô 10 2.1.2 Môi trường vĩ mô 11 2.2 Chiến lược STP Tập đoàn Trung Nguyên .14 2.2.1 Phân khúc thị trường 14 2.2.2 Chiến lược định vị doanh nghiệp 15 2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Nguyên 16 2.3.1 Các hình thức thâm nhập thị trường Mỹ công ty Trung Nguyên .16 2.3.2 Thách thức Trung Nguyên thâm nhập thị trường Mỹ 19 2.4 Chiến lược marketing – mix quốc tế doanh nghiệp .21 2.4.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế tập đoàn Trung Nguyên thị trường Hoa Kỳ 21 2.4.2 Chiến lược giá quốc tế tập đoàn Trung Nguyên thị trường Hoa Kỳ.28 2.4.3 Chiến lược phân phối quốc tế Tập đoàn Trung Nguyên thị trường Hoa Kỳ .31 2.4.4 Chiến lược chiêu thị quốc tế Tập đoàn Trung Nguyên thị trường Hoa Kỳ 33 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN 34 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế .34 3.2 Chiến lược giá quốc tế 35 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế .37 3.4 Chiến lược chiêu thị quốc tế 37 KẾT LUẬN 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO 41 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Logo Trung Nguyên Hình 1.2: Logo Trung Nguyên Legend Hình 1.3: Sơ đồ tổ chức công ty Trung Nguyên .6 Hình 2.1: Cửa hàng E-Coffee .18 Hình 2.2: Sự tấp nập bận rộn cửa hàng Starbucks .19 Hình 2.3: Dịng sản phẩm cà phê sáng tạo cà phê Trung Nguyên 22 Hình 2.4: Dịng sản phẩm cà phê chế phin Trung Nguyên 23 Hình 2.5: Hộp sản phẩm cà phê chồn Legendee 23 Hình 2.6: Một số sản phẩm cà phê rang xay khác Trung Nguyên Mỹ 24 Hình 2.7: Cà phê G7 in (18 gói/hộp) 25 Hình 2.8: Cà phê G7 3in1 Gu-mạnh x2 .25 Hình 2.9: Sản phẩm cà phê G7 Passiona 4in1 26 Hình 2.10: Cà phê G7 Capuchino Mocha Hazenut 27 Hình 2.11: Cà phê hịa tan G7 Espresso 27 0 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Giá loại sản phẩm cà phê hòa tan G7 29 Bảng 2.2: Giá cà phê rang xay Trung Nguyên Mỹ 30 0 ❖ LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Ngày nay, toàn cầu hóa hội lớn cho nhiều doanh nghiệp vươn quốc tế, để mang thương hiệu sản phẩm quốc gia lên trường giới, để thâm nhập phát triển thị phần toàn cầu Chiến lược Marketing Mix quốc tế công cụ góp phần vào việc thâm nhập thị trường quốc tế, đóng vai trị quan trọng kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam nói chung tập đồn Trung Ngun nói riêng Ngành sản xuất cà phê lại lại nắm vị lớn Việt Nam Thêm vào đó, cà phê thức uống truyền thống Việt Nam, bạn dễ dàng tìm thấy đâu từ trung tâm mua sắm sang trọng quán cà phê đường phố Vì ngành cà phê Việt Nam trọng phát triển xuất thị trường nước Xuất cà phê tăng năm 2007-2014 chứng cho thấy triển vọng ngành cà phê Việt Nam Trung Nguyên đưa cà phê Việt Nam đến 60 quốc gia giới, có thị trường Hoa Kỳ Bên cạnh đó, Mỹ cịn cường quốc phát triển nhì giới điều cho thấy thi trường Hoa Kì hấp dẫn cho quốc gia nào, mà cà phê lại thức uống ưa chuộng Mỹ thức uống thông dụng giống trà Nhật Trung Nguyên sớm nhận hội phát triển ngành hàng thị trường này, đưa chiến lược Marketing quốc tế nằm phát triển sản phẩm doanh nghiệp quốc gia Để hiểu rõ hội, thách thức doanh nghiệp việc xuất khẩu, chiến lược, phương thức cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thâm nhập vào thị trường nước Chúng em định làm đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing Trung Nguyên thị trường Mỹ”, lý mục đích đề tài tiểu luận 0 ❖ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - Hệ thống lý luận Marketing mix xuất - Tìm hiểu thị trường cà phê Mỹ, tìm hiểu hội thách thức thị trường cà phê Mỹ, điểm mạnh điểm yếu cà phê Trung Nguyên - Tìm hiểu thực trạng chiến lược marketing mix tập đoàn cà phê Trung Nguyên sang thị trường Mỹ - Đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix xuất tập đoàn Trung Nguyên ❖ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU - Hoạt động kinh doanh xuất Cà phê tập đoàn Trung Nguyên vào thị trường Mỹ ❖ PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Phạm vi Không gian: Cơng ty cổ phần tập đồn Trung Ngun thị trường Mỹ - Phạm vi Thời gian: 2010-2016, dự báo đến năm 2020 ❖ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - Thu nhập số liệu từ quan tổ chức kinh tế xúc tiến thương mại, trang thương mại nước - Tham khảo thêm kiến thức marketing quốc tế sách giáo khoa - Tổng hợp, phân tích số liệu thu thập cách so sánh qua năm, tìm hiểu thị trường mục tiêu đưa nhận xét đánh giá 0 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên “Tập đoàn Trung Nguyên tên đầy đầy đủ Cơng ty cổ phần tập đồn Trung Nguyên (Trung Nguyên Legend), tiền thân quán cà phê nhỏ thành lập Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ Buôn Ma Thuột - thủ phủ cà phê Việt Nam Tập đoàn Trung Nguyên chủ yếu hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực đa dạng, nhiên, mạnh lớn tập đoàn chủ yếu từ lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên.” “Về lĩnh vực sản xuất, chế biến kinh doanh cà phê, Tập đồn có sản phẩm tiêu biểu như: cà phê Trung nguyên cao cấp (cà phê chồn Weasel, cà phê chồn Legendee, sáng tạo 8), cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hịa tan G7, cà phê tươi.” “Cơng ty Cổ phần Trung Nguyên doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực nhượng quyền thương hiệu Việt Nam, Công ty Cổ phần Trung Nguyên Franchising thành lập năm 2011 để quản lý chuỗi không gian cà phê Trung Nguyên.” Về quy mô sản xuất, Tập đồn có nhà máy: nhà máy cà phê Sài Gòn, nhà máy cà phê hịa tan Trung Ngun Bình Dương Bắc Giang với trang thiết bị máy móc đại cung cấp thị trường sản phẩm cà phê chất lượng nhất, thơm ngon nhất, xứng danh thương hiệu cà phê người Việt Ngày 12/04/2006, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Trung Ngun thức thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0304354665 cấp Sở Kế hoạch Đầu tư TP Hồ Chí Minh Người lãnh đạo cao cơng ty cổ phần tập đồn Trung Ngun ơng Đặng Lê Ngun Vũ Ngồi ra, ban lãnh đạo cơng ty giữ kín thông tin chức vụ Bên cạnh ông Vũ chủ tịch HĐQT Trung Ngun cịn có bà Lê Hoàng Diệp Thảo nắm giữ chức vụ quan trọng Tuy nhiên, sau ly hôn ồn ông Vũ bà Thảo bà Thảo rút tồn quyền hành, chức vụ 0 điều hành Trung Nguyên ❖ Thông tin doanh nghiệp - Trụ sở chính: 82-84 Bùi Thị Xuân - Phường Bến Thành - Quận - TP Hồ Chí Minh - Tel: 028-39251845 - Fax: 028-39251847 - Email: office@trungnguyen.com.vn - Website: https://trungnguyenlegend.com/ - Về Logo Tập đồn Trung Ngun: Hình 1.1: Logo Trung Nguyên (nguồn: trungnguyencoffeevn.com) “ Bảng hiệu Trung Nguyên chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ lựa chọn mang phong cách theo hướng đại: với khối không gian ba chiều khắc biển hiệu sắc sảo, cấu trúc hình tháp thể khát vọng vươn đến đỉnh cao, đặt nâu tượng trưng tảng vững cho phát triển công ty.” Vào năm 2016, Trung Nguyên tái định vị thương hiệu công bố mẫu logo sau 20 năm thành lập phát triển, đánh dấu giai đoạn phát triển tập đoàn Logo Trung Nguyên Legend sử dụng màu sắc đen - trắng bản, làm 0 cho tổng thể hài hịa, sang trọn Đặc biệt, đường trịn logo khơng chăm chút tỉ mỉ mà giống nét cọ ngẫu hứng đầy sáng tạo, tượng trưng cho tinh thần không ngừng học hỏi sáng tạo thương hiệu Một chi tiết bật mũi tên màu đỏ - màu sắc bật hình ảnh logo cafe Trung Ngun Theo ơng Đặng Lê Nguyên Vũ, hình ảnh cách điệu mang tính tượng trưng ngơi nhà Rơng Tây Ngun - nơi cho hạt cà phê đắng; hình mũi tên hướng lên phía thể ý chí ln chinh phục đỉnh cao khát vọng phát triển, vươn lên Trung Nguyên Hình 1.2: Logo Trung Nguyên Legend (nguồn: trungnguyencoffeevn.com) Có thể dễ dàng nhận thấy, logo, bảng hiệu cà phê Trung Nguyên mang đậm nét văn hóa dân tộc với khát vọng vươn lên không ngừng để trở thành Tập đồn lớn mạnh khơng Việt Nam mà cịn toàn giới Trung Nguyên Legend thể kỳ vọng Trung Ngun cho hành trình chinh phục tồn cầu, thực hóa khát vọng nâng tầm thương hiệu Việt thị trường giới.” 1.2 Lịch sử hình thành phát triển tập đoàn Trung Nguyên Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ khởi nghiệp thành lập Công ty Cổ phần Trung Nguyên, với số vốn xe đạp cọc cạch với niềm tin ý chí mãnh liệt tuổi trẻ với khát vọng xây dựng Thương hiệu cà phê 0