Phân tích chiến lược marketing quốc tế sản phẩm nông sản quýt hồng lai vung® tỉnh đồng tháp, việt nam thâm nhập vào thị trường mỹ

lOMoARcPSD|15978022 ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING QUỐC TẾ HK2A-2022-2023 ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM NƠNG SẢN QT HỒNG LAI VUNG® TỈNH ĐỒNG THÁP, VIỆT NAM THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên mơn: Phan Quan Việt Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Lớp: 21DMAA1 & 21DMAA2 Khoa/ Viện: Marketing - Kinh doanh quốc tế Ngành: Marketing Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2023 I lOMoARcPSD|15978022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN HK2A-2022-2023 HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ NHĨM: 07 LỚP: 21DMAA1 & 21DMAA2 Nhóm sinh viên thực hiện: 07 HỌ VÀ TÊN MSSV LỚP ĐÁNH GIÁ HÀ LY NA 2182303265 21DMAA2 10/10 LÊ QUANG TRẢI 2182305849 21DMAA2 10/10 MAI THANH CHÂU 2182305944 21DMAA1 10/10 NGUYỄN VÕ LAN ANH 2182307882 21DMAA2 10/10 NGUYỄN KIM TƯỜNG VY 2182306569 21DMAA2 10/10 III lOMoARcPSD|15978022 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Lớp : MAR130 Nhóm : 01 Tên đề tài : Nhận xét chung ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Giảng viên IV lOMoARcPSD|15978022 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG Giới thiệu sản phẩm : Quýt hồng Lai Vung - loại quýt đặc sản quý Đồng Tháp, tiếng nơi có thổ nhưỡng đặc thù với loại đất màu mỡ gà nguồn nước quanh năm hai sông Tiền sông Hậu bồi đắp Với đặc tính độc đáo giá trị dinh dưỡng phong phú, quýt hồng Lai Vung thực phẩm quan trọng cho thể người Quýt hồng Lai Vung chứa nhiều chất cần thiết cho thể, đặc biệt vitamin C, giúp tăng cường sức đề kháng hỗ trợ hệ miễn dịch Với màu sắc hồng đặc trưng, trái quýt to vàng óng, nhiều nước có vị tao trưng, thường chín vào dịp tết Nguyên Đán Ngoài ra, 100g thực phẩm hấp thụ, hàm lượng protein quýt gấp lần lê, hàm lượng canxi gấp lần lê, hàm lượng photpho gấp 5,5 lần lê, vitamin B1 gấp lần, vitamin B2 gấp lần, vitamin C gấp 10 lần Để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm cho quýt hồng Lai Vung, huyện Lai Vung đầu tư xây dựng nhà sơ chế quýt đại, có chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền Tại đây, quýt sơ chế đóng gói trước tiêu thụ Quá trình sản xuất thực theo hướng VietGap, đảm bảo độ an toàn chất lượng sản phẩm Với nỗ lực này, giá trị hàng hóa uy tín qt hồng Lai Vung nâng cao thị trường nội địa hướng đến xuất nước thời gian tới Điều đem lại lợi ích kinh tế cho người dân địa phương, đồng thời giúp thúc đẩy phát triển kinh tế nông nghiệp Việt Nam 1.2 Thương hiệu : Quýt Hồng Lai Vung® Quýt hồng Lai Vung loại quýt đặc sản huyện Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp Sau nhiều năm nghiên cứu phát triển, sản phẩm quýt hồng Lai Vung công nhận cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền Cục Sở hữu trí tuệ thuộc Bộ Khoa học Cơng nghệ Đây bước đột phá quan trọng, giúp thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương Nhãn hiệu quýt hồng Lai Vung cấp cho sản phẩm trồng, sản xuất, chế biến kinh doanh địa bàn bốn xã gồm Vĩnh Thới, Tân Phước, Tân Thành Long Hậu huyện Lai Vung Điều giúp bảo vệ sản phẩm quýt hồng Lai Vung khỏi việc làm giả nhập trái phép từ vùng khác, đảm bảo chất lượng sản phẩm tăng giá trị thương hiệu Việc cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền cho quýt hồng Lai Vung cịn mang lại nhiều lợi ích khác cho địa phương Đầu tiên, giúp tăng thu nhập cho người dân địa phương, đặc biệt hộ trồng quýt hồng Ngồi ra, việc cấp nhãn hiệu độc quyền cịn giúp thúc đẩy phát triển du lịch giới thiệu văn hóa ẩm thực huyện Lai Vung đến với du khách nước 1.3 Khả cung cấp (trữ lượng) quýt hồng thị trường : lOMoARcPSD|15978022 Huyện Lai Vung tỉnh Đồng Tháp trở thành trung tâm sản xuất quýt hồng nhà nông khắp khu vực đồng sơng Cửu Long cơng nhận Với diện tích trồng quýt hồng lên tới 2.500-3.000 ha, trải dài xã Long Hậu, Long Thắng, Long Thành, Tân Thành, Tân Phước Vĩnh Thới xã lân cận, huyện Lai Vung trở thành khu vực chuyên sản xuất quýt hồng đáp ứng nhu cầu xuất thị trường Sản lượng quýt hồng đạt khoảng 38-42 trái/ha, với tổng sản lượng dự kiến ước đạt khoảng 110.000 - 120.000 tấn/mùa/năm Có thể thấy khả cung ứng cho thị trường xuất lên tới 50% với trữ lượng khoảng 60.000 năm, cho thấy sức mạnh sản xuất quýt hồng huyện Lai Vung Hơn nữa, tiềm mở rộng diện tích sản xuất thị trường chấp nhận lớn, giúp huyện Lai Vung trở thành trung tâm sản xuất cung ứng quýt hồng hàng đầu khu vực đồng sông Cửu Long 1.4 Tình hình thị trường Quýt Hồng : Trong hàng chục năm qua, quýt hồng trở thành mặt hàng tiêu thụ rộng rãi toàn quốc Đặc biệt, loại quýt giành tin tưởng người tiêu dùng mẫu mã đẹp, chất lượng tốt đảm bảo an toàn thực phẩm, cạnh tranh tốt với tất loại quýt khác thị trường Giá quýt hồng tương đối ổn định, với loại đặc biệt dao động từ 35.000-40.000 đ/kg, loại I đạt từ 30.000 – 35.000 đ/kg, loại II đạt từ 25.000-30.000 đ/kg vào mùa vụ Tết Nguyên đán Theo doanh nhân, năm đến Tết Nguyên đán, qt hồng ln mặt hàng có nhu cầu giá bán tăng theo phẩm chất hàng hóa Tuy nhiên, sản lượng quýt hồng Lai Vung thấp, loại quýt đường khác Cần Thơ, Hậu Giang, Vĩnh Long, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu sử dụng thay Tuy nhiên, điều quan trọng quýt hồng Lai Vung tiêu thụ mạnh mẽ nước có tiềm xuất lớn nhờ vào thương hiệu đặc quyền Nông dân có lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với trồng loại ăn trái khác xồi, chơm chơm, nhãn Ngồi lợi ích kinh tế, trồng qt cịn đóng góp cho việc cải thiện mơi trường sinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương Do đó, việc đầu tư vào sản xuất quýt hồng Lai Vung đem lại nhiều lợi ích cho cộng đồng địa phương đất nước 2- LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU Việc lựa chọn số quốc gia đưa vào nghiên cứu, phân tích nhằm chọn thị trường mục tiêu cho chiến lược đưa sản phẩm Quýt hồng Lai Vung thị trường giới lOMoARcPSD|15978022 việc làm khó khăn Tuy nhiên, với việc định hướng người tiêu dùng người Việt Nam sinh sống nước ngoài, phù hợp với mùa vụ Tết Nguyên đán người Việt yêu cầu thực tiễn (Người Việt thích loại trái vào dịp Tết Nguyên đán – truyền thống dân tộc) Vì vậy, kế hoạch Marketing số quốc gia đại diện : Quốc gia Mỹ đại diện cho thị trường Châu Mỹ latinh, với thị trường có cộng đồng người việt sinh sống lớn vấn đề lịch sử để lại Quốc gia Nga, bạn hàng truyền thống lâu năm với Việt Nam từ thời Liên Xô, với cộng đồng người Việt học tập sinh sống ổn định tập trung tương đối lớn, hệ chuyển sang thứ Quốc gia Đức, đại diện Châu u nơi học tập, sinh sống nhiều du học sinh, công đồng người Việt sinh sống lâu dài, tiếp cận thị trường vào Châu u tương lai Một lựa chọn khác Châu u, Châu Mỹ mà khơng Châu Á (Có thể Trung Quốc chẳng hạn), sản phẩm “Qt Hồng Lai Vung”® thuộc sản phẩm trái nhiệt đới Châu Á, nhãn hiệu độc quyền Việt Nam (tương lai đăng ký độc quyền Mỹ, Châu u), sản phẩm khác biệt người Việt, gần khơng có sản phẩm thay thị trường Mỹ, Châu Âu Nga Do đó, Kế hoạch tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Đức, Nga Mỹ, tiến hành so sánh để chọn lựa quốc gia trở thành thị trường mục tiêu cho sản phẩm 2.1 Đức 2.1.1 Tổng quan: Kích thước thị trường: Đức quốc gia có kích thước lớn châu Âu với diện tích khoảng 357,5 nghìn km² Dân số Đức khoảng 83 triệu người, thị trường tiêu thụ lớn tiềm cho sản phẩm cam hồng lai vùng Tình hình kinh tế: Đức kinh tế lớn thứ tư giới đứng đầu kinh tế châu Âu Tốc độ tăng trưởng GDP Đức ổn định cao so với nhiều quốc gia khác khu vực Điều cho thấy tiềm tiêu thụ sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung Đức lớn Văn hóa xã hội: Đức quốc gia có văn hóa phát triển đa dạng, đặc biệt lĩnh vực nghệ thuật văn hóa Người Đức quan tâm đến văn hóa, giáo dục ẩm thực Ngồi ra, xã hội Đức trọng đến vấn đề môi trường bảo vệ thiên lOMoARcPSD|15978022 nhiên Những đặc điểm có ảnh hưởng tích cực đến việc tiếp cận thị trường với sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung, sản phẩm nông nghiệp trồng sản xuất theo quy trình hữu bảo vệ mơi trường Thói quen mua sắm ẩm thực: Người Đức có xu hướng mua sắm sản phẩm chất lượng cao, an tồn đảm bảo tính tiêu thụ Họ quan tâm đến sức khỏe dinh dưỡng, sản phẩm cam hồng lai vùng có tiềm lớn thị trường Ngoài ra, ẩm thực Đức đa dạng, tạo nhiều hội tiếp cận sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung Nhu cầu ăn chay người Đức tăng lên năm gần Theo nghiên cứu Tổ chức Động vật Quốc tế (World Animal Protection), khoảng triệu người Đức chuyển sang ăn chay ăn thịt năm 2020 Thị hiếu người tiêu dùng Đức: Người Đức có thị hiếu đa dạng với sản phẩm nơng nghiệp, có trái Họ trọng đến sản phẩm đặc biệt, chất lượng cao 2.1.2 Chỉ số GDP: GDP Đức cao giới, với khoảng 4,2 nghìn tỷ USD (2021) Điều cho thấy kinh tế Đức mạnh mẽ có tiềm tiêu thụ sản phẩm xuất Thu nhập trung bình đầu người: Thu nhập trung bình đầu người Đức cao, khoảng 46,4 nghìn USD (2019) Điều cho thấy người dân Đức có khả chi tiêu cao hơn, tạo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung Mức độ phát triển kinh tế: Đức kinh tế phát triển giới, với nhiều ngành công nghiệp dịch vụ phát triển Điều tạo nhu cầu mua hàng hóa nhập Quýt Hồng Lai Vung Tỷ lệ thất nghiệp: Tỷ lệ thất nghiệp Đức thấp, khoảng 3,7% (2021) Điều cho thấy người dân Đức có nhu cầu tiêu dùng ổn định có khả mua sản phẩm bạn Chi phí sản xuất: Chi phí sản xuất Đức cao so với số quốc gia khác Tuy nhiên, sản phẩm quýt hồng Lai Vung có chất lượng tốt chào bán với giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đức Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Giá tiêu thụ: Giá tiêu thụ Đức cao so với số quốc gia khác, đồng thời thị trường tiêu thụ lớn có nhu cầu tiêu dùng đa dạng Việc nghiên cứu thị trường để tìm hiểu chiến lược tiếp cận giá sản phẩm phù hợp giúp bạn tạo lợi cạnh tranh 2.1.3 Quan hệ kinh tế Việt Nam Đức có ảnh hưởng đáng kể đến ngành nông nghiệp xuất Việt Nam, bao gồm quýt hồng Lai Vung Đức đối tác thương mại quan trọng Việt Nam Châu Âu, với hai chiều thương mại hai chiều đạt 15 tỷ USD vào năm 2021 Đức nhà đầu tư trực tiếp nước lớn vào Việt Nam, đầu tư chủ yếu vào ngành sản xuất, công nghệ, dịch vụ Sự phát triển quan hệ kinh tế hai nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất quýt hồng Lai Vung Việt Nam sang Đức, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp cao cấp Đức tăng cao 2.1.4 Để nhập sản phẩm quýt hồng Lai Vung vào Đức, sản phẩm phải tuân thủ quy định, tiêu chuẩn yêu cầu chất lượng, an toàn, bảo vệ môi trường, sức khỏe người quy định thuế nhập Đức Các tiêu chuẩn quy định nhập đưa Cục Quản lý An toàn Thực phẩm Y tế (BVL) Đức Sản phẩm quýt hồng Lai Vung phải kiểm tra đánh giá đầy đủ chất lượng, an toàn thực phẩm hợp quy định BVL trước nhập vào Đức Các yêu cầu BVL bao gồm: Chứng nhận xuất xứ: Sản phẩm quýt hồng Lai Vung phải có chứng nhận xuất xứ rõ ràng, đảm bảo sản phẩm trồng sản xuất Lai Vung, Việt Nam Kiểm tra chất lượng: Sản phẩm phải kiểm tra chất lượng trước nhập vào Đức, đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm chất lượng đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng Kiểm tra an toàn pháp y: Sản phẩm phải đáp ứng quy định an toàn pháp y, đảm bảo không gây nguy hại đến sức khỏe người tiêu dùng Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Yêu cầu bảo vệ môi trường: Sản phẩm phải tuân thủ quy định bảo vệ môi trường phải đáp ứng tiêu chuẩn bảo vệ thực vật động vật Thuế nhập khẩu: Để nhập sản phẩm vào Đức, phải đóng thuế nhập theo quy định Đức Trích nguồn: BVL (Bundesamt für Verbraucherschutz und Lebensmittelsicherheit) - https://www.bvl.bund.de/EN/Home/home_node.html Germany Trade & Invest - https://www.gtai.de/gtai-en/invest/industries/food-beverages/fruitvegetables/vietnamese-fruit-49198 2.1.5 Các thuận lợi thị trường Đức quýt hồng Lai Vung Việt Nam bao gồm: Vị trí địa lý thuận lợi: Đức nằm trung tâm châu Âu có vị trí địa lý quan trọng Điều giúp cho việc vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam tới Đức trở nên thuận tiện hơn, giảm thiểu thời gian chi phí vận chuyển Mạng lưới vận chuyển đại phát triển: Đức có hệ thống vận chuyển đại phát triển, bao gồm đường bộ, đường sắt, đường thủy đường hàng không Điều giúp cho việc vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam tới Đức trở nên dễ dàng Mức độ tiêu thụ cao: Đức thị trường tiêu thụ lớn châu Âu Điều đặc biệt quan trọng sản phẩm nông sản quýt hồng Lai Vung Việt Nam Các sách hỗ trợ phát triển kinh tế đầu tư từ phủ Đức: Chính phủ Đức ln có sách hỗ trợ phát triển kinh tế đầu tư Điều giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm nguồn lực đầu tư tài trợ cho việc xuất sản phẩm tới thị trường Đức Tóm lại, thị trường Đức có nhiều thuận lợi cho việc xuất quýt hồng Lai Vung Việt Nam, bao gồm vị trí địa lý thuận lợi, hệ thống vận chuyển phát triển, mức độ tiêu thụ cao sách hỗ trợ phát triển kinh tế đầu tư từ phủ Đức Ngồi ra, cịn số khó khăn khác mà sản phẩm quýt hồng Lai Vung Việt Nam gặp phải xuất vào thị trường Đức như: Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm cao: Thị trường Đức yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng an toàn thực phẩm Sản phẩm quýt hồng Lai Vung phải đáp ứng tiêu chuẩn để phép nhập vào Đức Địi hỏi bao bì đóng gói: Qt hồng Lai Vung cần đóng gói bảo quản cách để giữ cho sản phẩm tươi ngon an tồn q trình vận chuyển Điều địi hỏi nhà sản xuất phải đầu tư vào hệ thống đóng gói bảo quản đáp ứng yêu cầu thị trường Đức Thời gian vận chuyển chi phí: Thị trường Đức có khoảng cách xa với Việt Nam, điều gây thời gian chi phí vận chuyển cao Điều ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm làm cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung Việt Nam trở nên khó cạnh tranh thị trường Đức Sự cạnh tranh với sản phẩm nông nghiệp khác: Thị trường Đức có cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm nông nghiệp khác, chẳng hạn trái rau nhập từ nước khác Điều địi hỏi sản phẩm qt hồng Lai Vung phải có chiến lược marketing hiệu để cạnh tranh thu hút ý người tiêu dùng Đức 3.1 Công ty định đầu tư trực tiếp nước ngồi có đủ kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, đồng thời mức cầu thị trưởng nước ngồi đủ lớn Đầu tư trực tiếp có nhiều ưu điểm tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ nước sở ưu đãi phủ nước sở nhằm thu hút vốn đầu tư nước ngồi; giảm chi phí vận chuyển sản xuất gần thị trường tiêu thụ, xây dựng mối quan hệ gần gũi, thân thiện với Chính phủ cơng chúng nước sở (ví dụ tạo nhiều công ăn việc làm cho địa phương ), hiểu rõ nhu cầu khách hàng để thực phương châm bán thứ mà khách hàng cần; kiểm sốt tồn vốn đầu tư q trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm từ chủ động xây dựng thực thi kế hoạch kinh doanh Đầu tư trực tiếp có nhược điểm độ rủi ro cao biến động trị, luật pháp, vấn đề xung đột văn hoá, kinh tế dẫn đến đỉnh cộng Đầu tư trực tiếp địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ cán quản lý giỏi, thông thạo môi trường nước sở Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp: 3.1.1 Xuất khẩu: + Xuất bán trực tiếp sản phẩm vào thị trường mà lựa chọn Nhiều công ty chọn thành lập chương trình bán hàng cho đại lý nhà phân phối để đại diện cho họ thị trường Đại lý nhà phân phối làm việc chặt chẽ để đại diện cho lợi ích công ty Họ trở thành mặt công ty điều quan trọng phải chọn lựa công ty đại diện làm việc tận tâm + Đây phương thức truyền thống dễ dàng thực phương thức thâm nhập thị trường u cầu vốn rủi ro không nhiều Đa phần doanh nghiệp Việt Nam sử dụng phương thức để thâm nhập thị trường quốc tế Tuy nhiên phương thức thường có chi phí vận chuyển cao, dễ bị ngăn cản hàng rào thương mại việc hợp tác với bên đại diện gặp nhiều khó khăn 3.1.2 Cấp phép + Cấp phép hình thức hợp đồng nhượng quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ (VD: sáng chế phát sinh, quyền tác giả, nhãn hiệu thương mại, quy trình cơng nghệ, bí kĩ thuật, ) để tiến hành sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường nước khoảng thời gian định + Đó chiến lược đặc biệt hữu ích người mua giấy phép có thị phần tương đối lớn thị trường mà công ty muốn thâm nhập Tuy nhiên lợi nhuận thu từ việc cấp phép thường thấp công ty dễ vướng vào tranh chấp phức tạp + Thông qua việc cấp phép, nhà sản xuất bước vào thị trường khó tiếp cận hạn chế mặt ngoại hối, tiêu nhập thuế quan có tính cấm đốn Mặt khác, bên cấp phép học tất học, để họ tiến hành sản xuất độc lập hết thời hạn cấp phép 3.1.3 Nhượng quyền Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Nhượng quyền hình thức đặc biệt cấp phép mà bên nhượng quyền khơng bán sản phẩm trí tuệ mà bắt bên nhượng quyền phải đồng ý thực yêu cầu nghiêm khắc việc vận hành kinh doanh Nhượng quyền thương mại hoạt động tốt với hãng có mơ hình kinh doanh lặp lại (VD: Các cửa hàng thực phẩm Mcdonald’s, Domino’s Pizza, Highlands Coffee, ) dễ dàng chuyển sang thị trường khác Chi phí phát triển rủi ro phương thức mang lại thấp thiếu kiểm soát chất lượng sản phẩm (VD: vụ việc thực phẩm bẩn KFC năm 2011 thị trường Malaysia) khó phối hợp chiến lược tồn cầu 3.1.4 Liên doanh Liên doanh dạng đặc biệt quan hệ đối tác có liên quan đến việc tạo công ty quản lý độc lập thứ ba Đó q trình + = Hai công ty đồng ý làm việc thị trường cụ thể, địa lý sản phẩm, tạo công ty thứ ba để thực điều Rủi ro lợi nhuận thường chia Ví dụ tốt công ty liên doanh Sony / Ericsson điện thoại di động Liên doanh giúp cho công ty thuận lợi thâm nhập thị trường nước hấp dẫn nhờ sử dụng kiến thức đối tác địa phương, chi phí phát triển rủi ro chia đều, đồng thời có thuận lợi trị Tuy nhiên, liên doanh có nhược điểm Đó thiếu kiểm sốt cơng nghệ, khó khăn việc phối hợp chiến lược tồn cấu, bất đồng ý kiến hai bên chiến lược kinh doanh, phân chia lợi nhuận 3.1.5 Đầu tư trực tiếp Đây hình thức xâm nhập thị trường nước ngồi cao Cơng ty đầu tư vốn nước sở để thành lập xí nghiệp sản xuất Cơng ty định đầu tư trực tiếp nước ngồi có đủ kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, đồng thời mức cầu thị trưởng nước đủ lớn Đầu tư trực tiếp có nhiều ưu điểm tận dụng nguồn nhân công, nguyên liệu rẻ nước sở ưu đãi phủ nước sở nhằm thu hút vốn đầu tư nước ngồi; giảm chi phí vận chuyển sản xuất gần thị trường tiêu thụ, xây dựng mối quan hệ gần gũi, thân thiện với Chính phủ cơng chúng nước sở (ví dụ tạo nhiều công ăn việc làm Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 cho địa phương ), hiểu rõ nhu cầu khách hàng để thực phương châm bán thứ mà khách hàng cần; kiểm sốt tồn vốn đầu tư q trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm từ chủ động xây dựng thực thi kế hoạch kinh doanh Đầu tư trực tiếp có nhược điểm độ rủi ro cao biến động trị, luật pháp, vấn đề xung đột văn hoá, kinh tế dẫn đến đỉnh cộng Đầu tư trực tiếp đòi hỏi cơng ty phải có đội ngũ cán quản lý giỏi, thông thạo môi trường nước sở tai 4.1 phân khúc thị trường 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc Quýt Hồng sản phẩm mùa vụ, khơng nằm nhóm sản phẩm thiết yếu Vì thế, khả tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc mạnh vào tiêu chí sau: Sự yêu thích khách hàng sản phẩm, khả thu nhập, nhóm độ tuổi có khả thu nhập Sự u thích khách hàng sản phẩm: đa số người Mỹ gốc Việt, người Việt sống Mỹ chưa có quốc tịch thường thích Quýt Hồng Lai Vung người Mỹ địa Những người cư trú miền nam Việt Nam ưa thích mặt hàng Người Mỹ gốc Việt (cả người chưa quốc tịch Mỹ) 1kg/ng/năm Người Mỹ người địa 0,5kg/ng/năm Khả thu nhập khách hàng: theo tài liệu nghiên cứu toancauvisa.comcom thu nhập người lao động Mỹ (người Mỹ gốc Việt người Việt chưa có quốc tịch Mỹ) tùy vào ngành nghề cấp mức thu nhập ổn định ngành nông nghiệp 1500-2000 USD/tháng, ngành công nghiệp dịch vụ 2500-3000 USD/tháng, ngành đòi hỏi cấp chuyên mơn tay nghề cao khoảng 80.000-100.000 USD/năm https://toancauvisa.com/muc-luong-nguoi-viet-o-my-nhu-the-nao/ Độ tuổi khách hàng: nhóm tuổi có khả mua hàng 15-45, 45-65 Trong 45-65 độ tuổi có khả mua nhiều hơn, độ tuổi họ có sống tương đối ổn định Theo thống kê Cục dân số vv di trú Hoa Kỳ (US Census Bureau), số liệu người Việt theo độ tuổi từ 15-45 45-65 dựa kết điều tra dân số năm 2019: -Từ 15-45 tuổi: 319.197người -Từ 45-65 tuổi: 788.632người https://www.migrationpolicy.org/article/vietnamese-immigrant-united-states-2018 10 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 4.1.2 Lập bảng phân khúc thị trường Từ việc xác định tiêu thức trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau : Tiêu chí Giá trị Nhóm tuổi Từ 45-65 788.632người (Tính theo khách hàng tiềm năng) Từ 15-45 319.197người Thu nhập Lao động ngành nông nghiệp Lao động ngành công nghiệp dịch vụ Lao động cấp cao Sự ưa thích sản phẩm 1500-2000 usd/tháng (khoảng 20.000 usd/năm) 2000-3000 usd/tháng (khoảng gần 40.000 usd/năm) 80.000-100.000 usd/năm Mỹ Thấp (0,5kg/ng/năm) Cao Gốc Việt (1,0kg/ng/năm) 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu : Căn vào số liệu phân tích đánh giá bảng phân khúc thị trường, ta chọn thị trường mục tiêu người Mỹ gốc Việt, người Việt sống Mỹ ( chưa có quốc tịch),có mức thu nhập ổn định từ 25.000USD- 40.000USD/ng/năm (chiếm 50%), nhóm có độ tuổi 45-65 sống làm việc tất bang Mỹ, có khả tiêu thụ tối thiểu 1,0kg/ng/năm 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) : Dung lượng thị trường= kgtiêuthụ/ng*thunhậpsảnsàngmua*kháchhàngtiềmnăng 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác (TAM): Để đảm bảo kế hoạch marketing khả thi ta chọn dung lượng thị trường có khả khai thác : 50% tổng dung lượng thị trường phân khúc (bằng 50% TOM) 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường thời kỳ (SOM) : Do thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Mỹ, đòi hỏi phải khắt khe 11 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 an tồn vệ sinh thực phẩm, quy trình sản xuất chế biến…chúng ta đặt mục tiêu cho chuyến hàng nhập (tết Nguyên Đán 2014): 50% dung lượng thị trường có khả khai thác tốt (bằng 50% TAM) 4.3 Định vị sản phẩm: Quýt Hồng Lai Vung loại trái nhiệt đới độc đáo Châu Á, sản xuất tuân thủ nghiêm ngặt quy trình Globalgap VietGap Đây loại trái giàu dinh dưỡng với hàm lượng vitamin C cao, có hình dạng to tròn màu hồng sáng đẹp mắt Với đặc điểm độc đáo này, Quýt Hồng Lai Vung định vị sản phẩm khác biệt, mang lại giá trị cao cho người tiêu dùng Nó loại trái có thương hiệu, ưa chuộng tin tưởng người tiêu dùng, đặc biệt việc chưng tết, nét văn hóa đặc trưng người Việt xa quê Quýt Hồng Lai Vung trở thành sản phẩm trái săn đón thị trường nay, sản phẩm trái nhiệt đới ưa chuộng nước quốc tế Mặc dù giá Quýt Hồng Lai Vung tương đối thấp so với trái Mỹ, sản phẩm có ưu màu sắc hương vị Tuy nhiên, việc phân phối sản phẩm gặp khó khăn so với trái Mỹ mạng lưới phân phối chưa phát triển đầy đủ Chiến lược Marketing 5.1 Sản phẩm ( Product) 5.1.1 Đảm bảo chất lượng sản phẩm: Hầu tất mặt hàng nông sản xuất ph đáp ứng tiêu chuẩn nước sở Nếu không tuân thủ tiêu chuẩn ch nông sản bị từ chối cảng Vì thế, phải nắm rõ tất tần tận quy định để đảm bảo chất lượng sả chuẩn nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Mỹ - Chất lượng sản phẩm nhãn mác: Ngày 20/11/2021, quýt hồng Lai Vung thức Cục Sở hữ giấy chứng nhận nhãn hiệu Theo đó, màu sắc nhãn hiệu: Trắng, kem, vàng, cam, xanh cây, đỏ, xa Loại nhãn hiệu: Nhãn hiệu chứng nhận; Nội dung khác: Nhãn hiệu bảo hộ tổng thể, khơng bả "QUYT HƠNG", hình qt hồng; Danh mục sản phẩm/ dịch vụ mang nhãn hiệu: Nhóm 31: Quả tươi → Muốn xuất sang Hoa Kỳ, phải đảm bảo chất lượng nơng sản an tồn chất lượng Người tiêu dùng ngày thông minh, họ không tin qua lời quảng cáo sản phẩm xa hoa, mà họ trực tiếp tìm hiểu thơng tin nguồn gốc, chủng loại, số lượng, hạn dùng,…để đối chứng Vấn đề sức khỏe người Mỹ đặt lên hàng đầu khắt khe lựa chọn hoa củ - An toàn thực phẩm: Tuân thủ quy chuẩn: theo quy trình, tiêu chuẩn Global Gap, Viet Gap đảm bảo kích thước sản quả/kg Màu sắc sáng bóng màu hồng đặc trưng tự nhiên Về bảo quản sản phẩm: khơng ngừng tìm kiếm loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với thị trường Mỹ có sách hỗ trợ cho việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng 5.1.2 Đóng gói sản phẩm đẹp mắt tiện lợi: - Đóng gói: Sau thu hoạch cần phải để khơ trước tiến hành đóng gói Việc để hoa khơ, 12 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 nước khiến loại nhanh bị thối; Sử dụng loại xốp bọc trái chun dụng dành có kích thước khác Các loại xố thiết kế dạng vòng lưới để tránh va đập vào Sau đó, bạn sử dụng thêm loại giấy báo ngồi; Sau đó, thùng carton thùng xốp dày để xếp hoa vào thùng Đối với số loại kích th vỏ dày bạn sử dụng bao tải thay thùng carton mít, sầu riêng, dưa hấu; Khi vận chuyển trái xa, bạn cần chu ý để thùng khô ráo, không để bị nắng nước hỏng trái → Đối với thị trường nước ngồi nói chung Mĩ nói riêng khách hàng ưa chuộng bao b phù hợp với môi trường túi, hộp, Và với phong trào bảo vệ môi trường nhiều ng ứng sử dụng sản phẩm tái chế thùng giấy vừa đựng trái cịn tái sử vất gia công như: kệ giấy, đèn, bàn, 5.1.3 Đặc tính lợi ích Quýt Hồng Lai Vung: Qt hồng Lai Vung có dạng hình cầu, hai đầu dẹp, lõm có lớp vỏ màu hồng cam xen kẽ sắc xan Lớp vỏ quýt Lai Vung có mùi thơm dễ chịu tinh dầu, vỏ mỏng căng bóng dễ bóc, ruột đỏ, mọng nư chua vừa miệng Một số loại qt đường chín có vị hậu đắng chất auxin tiết từ hạt, quýt hồng L giống qt khơng hạt, nên có vị mùi thơm vỏ qt, khơng có vị đắng Trong quý Vung có chứa nhiều vitamin, đặc biệt vitamin C, beta carotene tốt cho da, tim mắt Ngồi ra, t phần qt cịn chứa kali, canxi giúp tăng cường hệ miễn dịch Tỷ lệ đường lên đến 74% giúp ức ch thèm ăn, hỗ trợ cho người giảm cân Chất xơ carbohydrate tốt cho hệ tiêu hóa đường ruột Quýt hồng Lai Vung chứa hàm lượng: Calo 47, vitamin C 23.5 mg, kali 146 mg, carbohydrate 12 gr, đ canxi 33 mg, chất xơ 1.5 gr, magie 11 mg số dưỡng chất vitamin A, B2, B3, B6, đồng Trung bình cung cấp cho thể 1/5 lượng vitamin C thể cần ngày Quýt mang vị hàm lượng calo đường thấp Loại trái gây cảm giác no lâu nhờ chứa lượng nước chất x Hàm lượng chất xơ quýt góp phần hỗ trợ đường tiêu hoá khoẻ mạnh, ngăn ngừa bệnh đường quýt cịn có chứa hàm lượng vitamin A, kali, canxi, magie… giúp sáng mắt, phịng ngừa cải thiện hố điểm vàng, đau mỏi mắt, quáng gà, góp phần giúp xương thêm khỏe 5.2 Giá (Price) Trong năm gần đây, nguồn gốc tiêu thụ quýt thị trường Hoa Kỳ California, Chile, P Maroc Florida Mặc dù khối lượng từ Florida giảm dần, chuyến hàng từ Chil Peru tăng lên Giá qt khơng hữu trung bình thị trường Mỹ 1,87 USD/kg năm 2020 – thấp 18% so với 2019 Theo dự báo nguồn cung thấp kỷ lục thị trường cam quýt Mỹ Sản lượng cam quýt niên vụ 2021 - 2022 Mỹ dự báo đạt triệu tấn, giảm 13% so với sản lượng niên vụ 2020 - 2021 Dự báo nguồn cung cam bang Florida giảm 5% so với dự báo tháng năm 202 thấp 22% so với mùa trước Nguồn cung cam dự kiến thấp mức niên vụ 2017 - 2018 bão Irma đổ vào Florida Sản lượng cam, bưởi, quýt giảm khiến lượng nhập tăng giá cao hơ với năm ngoái 13 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Triển vọng Chỉ số giá sản xuất trái tươi tăng vào đầu năm 2022 Chỉ số giá sản xuất trái tươi (PPI) tháng 2022 172,06 (1982 = 100), tăng 4,5% so với tháng năm 2022 tăng 13,3% so với tháng năm 2021 tháng tăng hai năm liên tiếp Giá trồng cam quýt tươi tăng vào đầu năm khiến số PPI tăng è Do ảnh hưởng nhiều yếu tố tự nhiên sản phẩm quýt giảm tạo điều kiện, hội Quýt Hồng Lai V Việt Nam thâm nhập để khách hàng Mỹ biết đến sản phẩm 5.3 Vị trí ( place) - Để khách hàng biết đến, sử dụng sản phẩm ta sử dụng hình thức ¯ Xuất gián tiếp: tiêu chuẩn Global Gap, Viet Gap giúp cho sản phẩm quýt thị trường Mĩ, với nh chi phí vận chuyển, bán hàng tối ưu Nâng cao chất lượng tăng độ uy tín, định hướng xuất nơng sang nước giới Mĩ khả chứng nhận rộng rãi chứng nhận này, nông muốn xuất sang nước họ phải đạt chứng nhận GLOBAL GAP khẳng định chất lượng ¯ Xuất hợp tác: liên doanh với công ty trái Mỹ để đưa Quýt Hồng Lai Vung vào thị trườ Terra Exports cung cấp trái nhiệt đới trái nhiệt đới bao gồm long, xoài, dứa, chuối, ch đu đủ, dưa hấu, mật ong, số loại rau đậu tuyết đường hợp tác với quốc gia mà họ c có Đây tiềm lớn với thị trường quýt Việt nam đưa sản phẩm vào nhãn hiệu công ty Hay chuỗi kênh phân phối siêu thị: Walgreens, CVS, WalMart, Thị trường Mỹ: Hệ thống phân phối Hoa Kỳ phát triển đa dạng, nhiều cấp, nhiều kênh, đại, m nhiều hội tiêu thụ Tại Mỹ, hoa nhập bán chuỗi siêu thị lớn, cửa hàng thực ph đơn lẻ khu thương mại, hệ thống nhà hàng, khách sạn kênh bán hàng trực tuyến, giao tận nhà Tính đa dạng cởi mở văn hóa Mỹ ln khiến người tiêu dùng muốn trải nghiệm phẩm mới, mở hội cho hoa quả, đặc sản từ vùng nhiệt đới Việt Nam Ngồi yếu tố c cầu, có lẽ phần lý mà trái nhập đáp ứng tới 2/3 nhu cầu thị trường Mỹ Không thể khơng kể đến vai trị quan trọng cộng đồng gần triệu kiều bào, 30 nghìn lưu sinh nhiều người Mỹ trải nghiệm, yêu mến đặc sản trái Việt Nam Trong cộng đ Tuy nhiên, nên kết hợp với mạnh yếu thân doanh nghiệp với chiến l nhắm vào thị trường Mĩ với bang có lượng tiêu thụ lớn như: California, Ohio, Texas, lư khách hàng người Việt Kiều, thực chiến lược giá phân phối ngang tương đương với trái hiệu “Trái Việt Mỹ” chiến lược xuyên suốt nhằm dễ dàng cho việc quảng bá sản phẩm, tạo chiến lược nhắm đến loại trái hữu cung cấp nhiều chất dinh dưỡng , sản phẩm không với chất hóa học, từ khâu trồng trọt đến khâu thành phẩm bảo quản,….được người tiêu dùng chuộng năm gần Đưa chương trình khuyến mua sản phẩm Quýt Hồng Lai 5kg bạn tắn phiếu giảm giá mặt hàng trái Việt Nam Vừa giúp tăng doanh thu vừa giúp khách hàng Mĩ biết nhiều sản phẩm Việt nam 5.4 Quảng cáo (Promotion) - Tạo dựng "thương hiệu" cho đặc sản địa phương, với đặc trưng sản phẩm Quýt Hông Vung chứng nhận nhãn hiệu mà chủ sở hữu nhãn hiệu cho phép tổ chức, cá nhân sử dụng 14 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 hàng hóa, tổ chức, cá nhân để chứng nhận đặc tính xuất xứ, nguyên liệu, vật cách thức sản xuất hàng hoá, cách thức cung cấp dịch vụ, chất lượng, độ xác, độ an đặc tính khác hàng hố, dịch vụ mang nhãn hiệu Tạo niềm tin cho khách h dấu hiệu để nhận biết, phân biệt ghi nhớ sản phẩm/doanh nghiệp tâm trí người dùng; cảm nhận công chúng sản phẩm, dịch vụ với đầy đủ khía cạnh KẾ HOẠCH THỰC THI Tiến hành thành lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn có ngành nghề dịch vụ xuất Tiến hành vùng nguyên liệu tập trung, gắn với việc ký kết hợp đồng với gia đình lao động để có nguồn sản phẩm sạch, chất lượng cao, bảo đảm trữ lượng xuất Khảo sát nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ, tổ chức giới thiệu sản phẩm ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm số thành phố lớn nơi có đơng kiều bào cư trú Cung ứng trái “Qt Hồng Lai Vung” ngày tết nguyên đán cho người Việt bên Hoa Kỳ từ năm 2014 trở phục vụ dịp tết người Việt quê hương với sản lượng năm 100 quýt hồng KẾT LUẬN Từ nghiên cứu phân tích sản phẩm quýt hồng lai vung Đồng Tháp đặc điểm thị trường Mỹ, kết luận sản phẩm có tiềm hội để thâm nhập vào thị trường Mỹ Mặc dù, việc phát triển năm trước canh tác theo tập quán, áp dụng tiến kỹ thuật chưa đồng bộ, sử dụng nhiều phân bón hóa học thuốc bảo vệ thực vật dẫn đến chi phí đầu tư nhà vườn cao Bệnh vàng thối rễ, chất lượng nông sản không ổn định, chưa đáp ứng yêu cầu thị trường dẫn đến khó khăn cho nhà vườn nhờ cố gắng, chăm sóc tận tình quýt hồng lai vung Đồng Tháp loại quýt có chất lượng tốt hương vị đặc trưng Sản phẩm trồng, sản xuất theo phương pháp tự nhiên, bền vững, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Mỹ Thị trường Mỹ thị trường lớn tiềm giới Nhu cầu tiêu thụ loại trái tươi ngon, đặc biệt loại quýt, tăng cao năm gần Với việc người tiêu dùng Mỹ ngày quan tâm đến sức khỏe ăn uống lành mạnh, sản phẩm quýt hồng lai vung Đồng tháp phát triển thị trường Với tiềm hội vậy, sản phẩm quýt hồng lai vung đồng tháp trở thành sản phẩm xuất Việt Nam đóng góp vào phát triển kinh tế đất nước KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN PHẨM - Củng cố mô hình sản xuất an tồn theo quy trình sản xuất tiên tiến (được giới cơng nhận) tồn tỉnh nhằm đạt suất cao nhất, phù hợp với nhu cầu thị trường Xây dựng nhà máy chế biến quýt hồng hạn chế thất thoát sau thu hoạch - Đầu tư vào kỹ thuật nông nghiệp công nghệ cao, nghiên cứu phát triển chúng, ứng dụng, chuyển giao khoa học kỹ thuật nhằm giảm giá thành, nâng cao suất, chất lượng Giống trồng Xây dựng vườn ươm bệnh để lấy giống; xây dựng quy trình cơng nghệ, mơ hình sản xuất hữu hiệu Đẩy mạnh đào tạo nơng dân đối phó với loại sâu bệnh phức tạp - Trong trình sản xuất phải đảm bảo không để dư lượng thuốc bảo vệ thực vật nhiều 15 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Nắm bắt, thường xuyên theo dõi tình hình sâu bệnh vườn qt để phịng trị kịp thời Đầu tư thiết bị bảo quản quýt tươi để vận chuyển xa - Mời doanh nghiệp hỗ trợ liên kết GAP, tạo hướng có chiến lược cụ thể theo nhu cầu thị trường, xây dựng thương hiệu Tăng cường quảng bá thương hiệu, trọng xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm 16 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 17 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com)