Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing mix cho sản phẩm in ấn tem nhãn mác may mặc tại công ty tnhh luân huy hoàng khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM IN ẤN TEM NHÃN MÁC MAY MẶC TẠI CƠNG TY TNHH LN HUY HỒNG GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Th.S VÕ VĂN TÍN SVTH: TRƯƠNG THỊ THỢI MÃ SỐ SINH VIÊN: 18030908 LỚP: 21QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 – 2022 1-1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM IN ẤN TEM NHÃN MÁC MAY MẶC TẠI CÔNG TY TNHH LUÂN HUY HỒNG GVHD: Th.S VÕ VĂN TÍN SVTH: TRƯƠNG THỊ THỢI MÃ SỐ SINH VIÊN: 18030908 LỚP: 21QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 – 2022 LỜI CẢM ƠN Trong suốt tuần thực tập theo kế hoạch trường Đại học Bình Dương, từ ngày 24 tháng 10 năm 2022 đến ngày 17 tháng 12 năm 2022 cơng ty TNHH Ln Huy Hồng, em học hỏi nâng cao thêm kiến thức kỹ cần thiết để áp dụng vào công việc marketing Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, em xin chân thành cảm ơn ban giám hiệu nhà trường, lãnh đạo khoa Kinh tế, thầy cô thuộc khoa Kinh tế ngành Quản trị Kinh Doanh trường Đại học Bình Dương, em cảm ơn thầy ThS Võ Văn Tín hỗ trợ kiến thức liên quan sửa luận để em hồn thành mục tiêu thực tập tốt nghiệp Em gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc công ty anh/chị phịng Marketing, đặc biệt anh Nguyễn Văn Hồng trưởng phịng Marketing Cảm ơn anh q trình thực tập hướng dẫn tận tình để em hịa nhập với mơi trường làm việc cơng ty thực công việc mà trước em chưa làm Em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè hết long giúp đỡ, động viên tơi suốt q trình tơi thực khóa luận tốt nghiệp Mặc dù, em cố gắng hồn thành khóa luận tốt nghiệp có nhiều sai sót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy anh Hồng phịng marketing, để em hồn thành tốt thực tốt nghiệp có thêm kinh nghiệm cho khác thời gian tới Sinh viên thực Thợi Trương Thị Thợi i NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Bình Dương, ngày……tháng…… năm 2022 XÁC NHẬN ĐƠN VỊ (ký tên, đóng dấu) ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN STT CÁC MỤC CẦN CHẤM ĐIỂM ĐIỂM SỐ Quá trình thực tập (nộp nhật ký thực tập) Nội dung khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu phạm vi đề tài rõ ràng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, xúc tích Kết cấu hợp lý Mô tả đầy đủ đánh giá sâu sắc tình hình thực tế doanh nghiệp Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức khóa luận tốt nghiệp Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc TỔNG CỘNG iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iii CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN iii LỜI MỞ ĐẦU Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi đề tài Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: 1.1 Tổng quan marketing 1.1.1 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKTING -MIX Khái niệm marketing Marketing- mix 1.2.1 Khái niệm marketing- mix 1.3 Vai trò marketing hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing- mix 10 1.4.1 Chính sách sản phẩm 10 1.4.2 Chính sách giá 12 1.4.3 Chính sách kênh phân phối 17 1.4.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 21 TÓM TẮT CHƯƠNG 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING- MIX CHO SẢN PHẨM IN ẤN TẠI CƠNG TY TNHH LN HUY HỒNG 24 2.1 Tổng quan công ty TNHH Luân Huy Hoàng 24 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Ln Huy Hồng 24 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 27 2.1.3 Tình hình nhân cơng ty TNHH Ln Huy Hồng 31 2.1.4 Tình hình tiêu vốn kinh doanh 33 2.1.5 Tình hình tiêu doanh thu 34 2.1.6 Phương thức kinh doanh 35 iv 2.1.7 Tình hình tài công ty 35 2.1.8 Khả cạnh tranh công ty 35 2.1.9 Phân tích SWOT doanh nghiệp 37 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing- Mix cho sản phẩm tem nhãn mác may mặc cơng ty TNHH Ln Huy Hồng 38 2.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing công ty 38 2.2.2 Chiến lược sản phẩm 42 2.2.3 Chiến lược giá 44 2.3 Chiến lược phân phối 48 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING- MIX CHO SẢN PHẨM IN ẤN TEM NHÃN MÁC MAY MẶC Ở CÔNG TY TNHH LUÂN HUY HOÀNG 56 3.1 Những kết đạt 56 3.2 Những hạn chế 56 3.3 Một số đề xuất hoàn thiện hoạt động Marketing – mix cho sản phẩm in ấn tem nhãn mác may mặc cơng ty TNHH Ln Huy Hồng 57 3.3.1 Chiến lược sản phẩm 57 3.3.2 Chiến lược giá 58 3.3.3 Chiến lươc phân phối 58 3.3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 58 3.3.5 Một số kiến nghị 60 TÓM TẮT CHƯƠNG III 63 KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 v DANH MỤC HÌNH Hình 2.1:So sánh mức độ tiêu thụ sản phẩm quý I, quý II năm 2022 43 Hình 2.2Sơ đồ kênh phân phối cấp 50 Hình 2.3:Các hình thức khuyến 53 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1Nội dung 4P Marketing- Mix Sơ đồ 1.2: Những yếu tố ảnh hưởng tới định giá 12 Sơ đồ 1.3:Quán trình xác định mức giá ban đầu 15 Sơ đồ 1.4: Các kênh phân phối hàng hóa dich vụ tiêu dùng cá nhân phổ biến 20 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty TNHH Luân Huy Hoàng 28 Sơ đồ 2.2: Tình hình số lượng chất lượng lao động cơng ty TNHH Ln Huy Hồng năm 2021 32 Sơ đồ 2.3:Bảng cấu nhân công ty năm 2021 32 Sơ đồ 2.4:Quy mô vốn kinh doanh Công ty năm 2019-2021 33 Sơ đồ 2.5Doanh thu giai đoạn 2020-2021 công ty 34 Sơ đồ 2.6:Mức độ tiêu thụ sản phẩm quý I, quý II năm 2022 43 Sơ đồ 2.8:Giá bán số loại sản sản phẩm công ty quý I, quý II năm 2022 45 Sơ đồ 2.9:Bảng giá in số tem nhãn mác quần áo công ty so với đối thủ cạnh tranh thị trường quý I năm 2022 47 Sơ đồ 2.10:Kênh phân phối cấp 1,2 49 vii LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Bước vào kinh doanh, nêu doanh nghiệp không thấu hiểu marketing khó tồn phát triển bền vững, hoạt động marketing kết nối hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trường.Nhận thức tầm quan trọng hoạt động marketing cán bộ, cơng nhân viên cơng ty TNHH Ln Huy Hồng khơng ngừng nghiên cứu, tìm tịi hướng cho riêng Vậy nên hoạt động marketing công ty coi trọng đánh giá cao, nhiều hoạt động marketing thực đem lại hiệu kinh tế góp phần tăng quy mô kinh doanh, tăng doanh số lợi nhuận, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Tuy nhiên với đặc điểm Công ty kinh doanh sản xuất loại tem nhãn mác mặc nên việc triển khai hoạt động marketing công ty cịn chung chung, khơng khoa học thiếu đồng bộ, chưa thực hoạt động marketing riêng biệt cho ngành nghề kinh doanh Chính điều nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh khả cạnh tranh Cơng ty Vì để tăng hiệu kinh doanh giành lợi trước đối thủ cạnh tranh Cơng ty cần phải đầu tư vào hệ thống marketing chung hồn thiện hoạt động marketing- mix nói riêng ngành nghề kinh doanh Trong thời gian thực tập cơng ty TNHH Ln Huy Hồng tơi nhận thấy ngành kinh doanh in ấn công ty gặp phải khó khăn đại dịch covid19 năm 2019 kinh tế suy thoái, sức mua giảm gây canh tranh gay gắt thị trường làm ảnh hưởng tới doanh số bán hàng lợi nhuận cơng ty Vì vào u cầu thực tiễn kiến thức em lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing-mix cho sản phẩm in ấn tem nhãn mác may mặc công ty TNHH Luân Huy Hoàng” Làm đề tài nghiên cứu cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Để chiểm lĩnh thị trường doanh nghiệp phải đưa chiến lược phân phối cụ thể điều địi hỏi doanh nghiệp có đội ngũ quản trị kênh hiệu quả, phải xây dựng cấu trúc giá hợp lý Đặt doanh số bán hàng cho nhân viên cửa hàng, có tác dụng khuyến khích để họ phát huy, bán nhiều sản phẩm 2.2.5 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 2.2.5.1 Quảng cáo Thời gian qua doanh nghiệp thực quảng cáo sản phẩm paner, áp phích, ti vi, báo đài, tờ rơi Slogan ngắn gọn, ấn tượng, dễ nhớ khoảng thời gian 30 giây, đủ để người tiêu dùng đọc thông tin sản phẩm doanh nghiệp Mặt khác dịp đầu năm hay kỷ niệm ngày thành lập cơng ty cơng ty in lịch tặng cho cán - nhân viên cho khách hàng in hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp Ngồi ra, để quảng cáo, tất nhân viên doanh nghiệp có đồng phục riêng, mang hình ảnh doanh nghiệp phương tiện chuyên trở sơn dán hình ảnh quảng cáo Cơng ty, sản phẩm slogan Mục tiêu chiến lược quảng cáo tăng sản lượng bán, khẳng định vị trí Công ty thị trường 2.2.5.2 Xúc tiến bán Là hoạt động truyền thơng có sử dụng công cụ trực tiếp nên Công ty thường xuyên tổ chức hoạt động khuyến mại với hình thức phiếu giảm giá, tặng quà cho người mua với số lượng lớn, khuyến mại dich vụ kèm theo, dịch vụ sau bán hàng với giúp đỡ nhà cung cấp đội ngũ kỹ thuật nước nước nên, gây ấn tượng tốt khách hàng - Mỗi năm, kỷ niệm ngày thành lập Cơng ty cơng ty có sách giảm giá bán số sản phẩm 52 - Công ty thường xuyên tổ chức hoạt động khuyến với hình thức phiếu giảm giá, dịch vụ kèm theo 12.6% Phiếu 57.8% giảm giá Tặng kèm sản phẩm Rút thăm trúng thưởng 8,9% khác ( … ) 20.7% Hình 2.3:Các hình thức khuyến 2.2.5.3 Tuyên truyền Đây hoạt động truyền thông, nội để người ta hiểu Cơng ty hơn, nhằm tạo hình ảnh tốt đẹp lịng khách hàng, tạo ưu cho Cơng ty Chiến lược marketing truyền thông thương hiệu - Đối với cán nhân viên, người lao động Công ty: Ban lãnh đạo Công ty đặt mục tiêu là: Tất người lao động làm việc Công ty phải hiểu rõ sẵn sàng trở thành tuyên truyền viên vấn đề cốt lõi sau: + Hiểu rõ tầm nhìn chiến lược q trình phát triển Cơng ty, sứ mệnh thương hiệu công ty + Nhận diện hiểu rõ ý nghĩa tên gọi Công ty, logo, biểu trưng Cơng ty 53 Vì Cơng ty thường xun tổ chức chương trình đào tạo cho người lao động tuyển dụng tổ chức buổi tìm hiểu trình H thành phát triển Cơng ty tới người lao động 2.2.5.4 Bán hàng cá nhân Đây hoạt động quan trọng ảnh hưởng đến hình ảnh doanh số Cơng ty Trong phịng Cơng ty có nhân viên hoạt động lĩnh vực marketing họ thường người chịu trách nhiệm thực công tác bán hàng cá nhân cụ thể đến doanh nghiệp, doanh nghiệp sản xuất may mặc, chủ shop quần áo vừa nhỏ khách hàng tiềm năng, đại lý buôn bán vlxd để chào bán sản phẩm Trong cơng tác bố trí nhân viên bán hàng, Công ty trọng đến yếu tố như: - Khả quan sát thái độ khách hàng nhân viên - Họ hiểu rõ sản phẩm Công ty - Có cách chào hàng tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp hiệu với đơn hàng 54 TÓM TẮT CHƯƠNG II Trong chương chủ yếu phân tích thực trang công ty hoạt động Marketingmix đưa ưu điểm Nhìn chung cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế, đưa giải pháp chương để hoàn thiện số giải pháp marketing – mix cho số sản phẩm in ấn tem nhãn mác cơng ty TNHH Ln Huy Hồng 55 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING- MIX CHO SẢN PHẨM IN ẤN TEM NHÃN MÁC MAY MẶC Ở CƠNG TY TNHH LN HUY HỒNG 3.1 Những kết đạt Mặc dù kinh doanh điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Công ty cố gắng trụ vững, ổn định hướng đi, giúp tăng doanh thu lợi nhuận Cơng ty ln tích cực khai thác thị trường, chủ động tìm kiếm nguồn hàng khách hàng Mặt khác Công ty quan tâm giữ uy tín với khách hàng ln quan tâm tới phản ánh khách hàng tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa để chấn chỉnh kịp thời Trong công tác phát triển thị trường, Công ty phát huy tính tự chủ kinh doanh, động sáng tạo mở rộng quan hệ khách hàng Mặt khác Công ty trì mối quan hệ sẵn có khách hàng truyền thống Công ty Thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng ban đâu phân phối địa bàn thành phố huyện lân cận mạng lưới mở rộng tới huyện xa Chủng loại sản phẩm phát triển đa dạng bán sản phẩm truyền thống mà Công ty nhập số sản phẩm thay thế, chất lượng sản phẩm nâng cao đảm bảo, làm tăng thêm uy tín, thương hiệu Cơng ty thị trường Công ty thực phương thức giao hàng tới tận nơi, nhanh chóng, thuận tiện phương thức toán đơn giản tạo điều kiện cho kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, lưu thơng nhanh chóng 3.2 Những hạn chế Chất lượng công tác dự báo thị trường, lên thị trường tiêu thụ thấp so với yêu cầu, chưa sâu đến công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng hay lơi kéo họ phía Chất lượng dịch vụ tư vấn sản phẩm in ấn tem nhãn mác chưa tốt Chưa mở đại lý rộng khắp địa bàn tỉnh nhà ngồi tỉnh 56 Cơng tác quảng bá sản phẩm Cơng ty nhìn chung chưa ý tới, Công ty chưa tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm phương tiện thơng tin panơ, áp phíc, Việc tiếp cận kiến thức kỹ thuật mới, đại số trang thiết bị khó khăn Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, ngun nhân làm giảm hiệu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu khắc phục tồn góp phần khơng nhỏ việc thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao hiệu kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận 3.3 Một số đề xuất hoàn thiện hoạt động Marketing – mix cho sản phẩm in ấn tem nhãn mác may mặc công ty TNHH Luân Huy Hoàng 3.3.1 Chiến lược sản phẩm Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Công tác triển khai hàng hố thị trường cịn chậm Cần có người chun trách theo dõi q trình này, thăm dị thị trường, từ lập phương án cho việc kí kết đơn hàng để sản xuất hàng hóa Nên có sách đãi ngộ riêng với người làm công tác này, sản phẩm thử nghiệm không bán nhiều sản phẩm truyền thống Vậy nên theo sản phẩm để hưởng lợi theo doanh số bán hàng không thúc đẩy nhân viên kinh doanh làm việc Mặt khác ngồi trước máy tính nghiên cứu khách hàng qua số liệu thu thập khơng có khó khăn Tuy nhiên để có hiểu biết sâu sắc khách hàng nhân viên bán hàng đầu tư thời gian để gặp gỡ trực tiếp họ cơng ty lớn ngành sản xuất quần áo, việc quan trọng thay đựơc Thực khảo sát phương pháp quen thuộc để nghiên cứu thị trường, kết khảo sát sở để công ty xây dựng chiến lược chiến thuật tiếp thị Có thể khảo sát thị trường theo bước: - Xác định mục đích việc khảo sát - Ngắn gọn đơn giản: Không nên để khách hàng 10 phút để trả lời câu hỏi 57 - Câu hỏi phải đơn giản dễ hiểu, đặt câu hỏi không quan trọng sau cùng, vào vấn đề cụ thể - Bảo đảm tính quán - Tính logic - Gửi thư nhắc nhở khách hàng - Tạo khuyến khích - Chia sẻ kết khảo sát đến khách hàng 3.3.2 Chiến lược giá - Điều chỉnh giá cho phù hợp với địa bàn, đặc biệt địa bàn xa tỉnh Bình Dương cắt giảm khoản chi phí để hạ giá bán - Vì khách hàng có nhiều kiểu khách hàng công nghiệp, khách hàng cá nhân, nên cần có chiến lược giá phù hợp với nhu cầu họ, giúp sản phẩm Công ty tiếp cận tới khách hàng xa khắp huyện tỉnh phát triển tỉnh ngồi Ngồi Cơng ty cần điều chỉnh để tăng giá dần lên so với đối thủ cạnh tranh 3.3.3 Chiến lươc phân phối - Công ty không quan tâm tới bán hàng trực tiếp mà cần quan tâm nhiều đến đại lý cấp cấp nhiều để tạo điều kiện hỗ trợ cho họ việc bán hàng, cho sản phẩm tiêu thụ nhiều Những việc mà Công ty làm tốt với đại lý cấp phải làm tốt với đại lý cấp1, cấp - Xác định thị trường để đầu tư mở rộng thêm đại lý phân phối sản phẩm cho Công ty thị trường tỉnh lân cận - Cần tạo hệ thống phân phối theo sản phẩm theo chiều sâu rộng 3.3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp - Bán hàng: Tập trung vào khách hàng nhiều nữa, người trực tiếp mua sử dụng sản phẩm, người mang lại lợi nhuận cho Cơng ty Chính họ sử 58 dụng chấp nhận hay không chấp nhận sản phẩm, xúc tiến bán với đại lý chưa đủ Tôn trọng khách hàng tức phải lắng nghe ý kiến tỏ khiêm tốn Tuy nhiên tơn trọng phải có từ phía, mối quan hệ mật thiết qua lại người mua người bán phá hỏng tính chun nghiệp “Chúng ta khơng phép nghĩ cao khách hàng” Nhưng có doanh nhân hưởng thụ sống xa xỉ, lại bỏ công sức để nâng cao giá trị thương hiệu uy tín mình, họ quan hệ với khách hàng, người mang lại sống vinh quang cho họ - Quảng cáo, tuyên truyền: + Nên quảng cáo, tuyên truyền sản phẩm đài truyền hình, kèm theo hình ảnh chất lượng sản phẩm tem nhãn mác Công ty Quảng cáo chất lượng sản phẩm sử dụng Cơng ty Chỉ có sản phẩm dễ dàng vươn tỉnh tỉnh Bình Dương Tun truyền qua đài tiếng nói phương tiện dễ tiếp xúc có nhiều khách hàng nhiều địa bàn xa xôi + Bên cạnh đó, cần tuyên truyền nhiều sản phẩm Công ty Công ty phải cho khách hàng biết đến chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng Công ty nên đầu tư kinh phí để tổ chức thêm nhiều buổi tuyên truyền với khách hàng để giới thiệu sản phẩm Tốt Cơng ty nên tổ chức buổi Cơng ty mình, nhằm thu hút khách hàng đến nghe để biết rõ sản phẩm mình, cơng ty nên có trị giải trí phát q nho nhỏ cho khách hàng nhiệt tình tham dự Bởi vậy, chất lượng sản phẩm tốt tuyên truyền trực tiếp đến khách hàng làm cho họ tin tưởng vào sản phẩm lại việc quan trọng phải làm, từ giúp sản phẩm cơng ty tiêu thụ nhiều mang lại doanh thu lớn cho công ty - Xúc tiến: 59 + Công ty nên áp dụng hình thức khuyến tặng phiếu giảm giá cho khách hàng thường xuyên mua hàng mua với khối lượng lớn, tặng sản phẩm phụ cho đơn hàng + Công ty cần sáng tạo thêm chương trình khuyến lớn khơng trùng lắp với chương trình khuyến cũ chương trình Công ty khác sử dụng Bộ phận Marketing thường xuyên kiểm tra hoạt động khuyến mại nhà cung cấp tránh tình trạng xơ bồ, hoạt động diễn ạt dẫn đến lòng tin khách hàng vào hoạt động khuyến giảm 3.3.5 Một số kiến nghị Để hoạt động marketing ln đem lại nhiều lợi ích cho Cơng ty Cần đầu tư mặt nguồn nhân lực vật lực để đảm bảo cho việc nghiên cứu, phân tích hoạch định chiến lược ln cập nhật xác Các phận phịng ban Cơng ty phải có phối hợp với nhau, để sản phẩm mà Công ty cung ứng tiếp cận khách hàng, phát triển công ty Ngân sách cho hoạt động marketing phải đảm bảo có cân đối hợp lý để lập mục tiêu kế hoạch dài hạn, đầu tư đồng cho nguồn nhân lực vật lực đảm bảo cho hoạt động đạt hiệu cao Khi thực hoạt động marketing- mix cơng ty cần phối hợp liên hoàn bốn chiến lược sản phẩm, giá cả, xúc tiến phân phối đạt hiệu Với thời đại 4.0 việc tiếp thị trực tuyến liên quan đến việc đánh giá mục tiêu cụ thể có đạt thông qua kênh trực tuyến Trong thời đại nhiều người tiêu dùng giao dịch kinh doanh thiết bị di động việc áp dụng chiến lược tiếp thị kỹ thuật số nên áp dụng vào công ty.Công ty áp dụng kênh truyền thơng tiêu biểu : - Marketing qua cơng cụ tìm kiếm: SEO,PPC 60 - Email marketing: Xây dựng database, thiết kế thông điệp, gửi thông điệp đánh giá hiệu - Marketing qua mạng xã hội: Xây dựng trang blog, diễn đàn, facebook Fanpage, youtube channel, xây dựng websie… - PR online:PR trực tiếp gián tiếp thông qua thơng cáo báo chí, - Quảng tin nhắn SMS Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời biến động thị trường, bước đối thủ cạnh tranh, phản ứng khách hàng.… Ngoài kênh phân phối mà cơng ty áp dụng với phát triển khoa học cơng nghệ thay áp dụng kênh phân phối truyền thống cơng ty áp dụng lúc kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối có trung gian - Ưu điểm kênh phân phối đại khắc phcij nhược điểm kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối cấp 1,2 cấp - Nhược điểm kênh phụ thuộc vào phát triển cơng nghệ áp dụng cho số sản phẩm cụ thể Ngoài công ty cần tổ chức nhiều hội nghị khách hàng để tếp cận nhiều khách hàng • Dự kiến kết đạt được: - Khi áp dụng hình thức marketing online giúp tăng mức độ tương tác khách hàng sản phẩm công ty, giúp công ty tối ưu hóa chiến dịch tương lai sửa chữa sai lầm cách nhanh chóng phân tích lượt truy cập kiểm sốt tồn kênh bán hàng mình, tiết kiệm chi phí qng bá…Từ dự kiến tăng doanh thu bán hàng vào cuối năm 2023 lên 70% so với năm 2021 tăng 4,17% mức tiêu thụ sản phẩm 61 Để đạt chiến lược marketing online hiệu đòi hỏi từ phí cơng tu phải có thấu hiểu tầm nhìn khách hàng Cơng ty phải có đội ngũ nhân thường xuyên theo dõi kết kinh doanh, thồng kê lượng truy cập website, tỷ lệ mua hàng, để điều chỉnh số cách thống từ điều cơng ty có chiến lược hiệu hồn tồn tự tin phát triển bền vững nhanh chóng mơi trường tiếp thị trực tuyến 62 TĨM TẮT CHƯƠNG III Trong chương 3, nội dung trình bày kiến nghị công ty TNHH Luân Huy Hoàng marketing mix đưa giải pháp nhằm khắc phục nhược điểm nêu phần thực trạng giúp hồn thiện marketing mix cơng ty 63 KẾT LUẬN Cơng ty TNHH Ln Huy Hồng qua năm thành lập đến này, công ty luôn đà lên phát triển, có điều nhờ vào lãnh đạo sáng suốt đầy kinh nghiệm giám đốc Tiềm lực vốn cơng ty lớn Đội ngũ nhân viên có chun mơn nghiệp vụ giỏi, động, nhiệt tình, có tâm huyết với nghề nghiệp Có thành cơng không nhắc đến hoạt động marketing công ty Công ty quan tâm tới hoạt động marketing nhiều đền đáp số sản lượng tiêu thụ sản phẩm luôn tăng qua năm, doanh thu cao, mức tiêu thụ , địa bàn tiêu thụ ngày mở rộng, không tỉnh mà cịn nhiều tỉnh khác.Cơng ty TNHH Ln Huy Hồng nhiều người biết đến khơng chất lượng sản phẩm mà cịn trách nhiệm xã hội mà doanh nghiệp thường xuyên thực hiện: Ủng hộ quỷ người nghèo, trợ cấp ni dưỡng trẻ em nghèo… Cơng ty có đội ngũ nhân viên kinh doanh lực, có nghệ thuật bán hàng đầy nhiệt huyết - Lượng vốn công ty lớn - Cơng ty có uy tín địa bàn tỉnh nhà - Giám đốc công ty sáng tạo, lực nhạy bén Đội ngũ nhân viên lực nhiệt tình - Đầu tư vào cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm đạt kết tốt - Công tác hoạt động marketing tốt, chiếm lĩnh thị trường Nhược điểm tồn hoạt động marketing mix ngành in ấn tem nhãn mác may mặc: - Việc tiêu thụ sản phẩm chậm - Chưa thực việc tuyên truyền chất lượng sản phẩm tỉnh khác Kể tỉnh, việc tuyên truyền chất lượng sản phẩm chưa nhiều tuyên truyền hợp tác 64 - Bộ phận tiếp xúc chăm sóc khách hàng chưa quan tâm nhiều, chưa tập trung xúc tiến bán vào khách hàng sử dụng trực tiếp hộ dân cá thể xây dựng cơng trình dân sinh - Chưa quan tâm nhiều đến đại lí cấp - Mở rộng thị trường hạn chế chưa tương xứng với lực công ty 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Theo Quản trị Marketing- Philip kother Quản trị Marketing-Phiip Kother-NXB Thống kê-1997, trang Quản trị Marketing- Philip Kother- NXB Thống kê- 1997, trang 20 Theo Quản trị Marketing, PGS Trần Minh Đạo,ĐHKTOD Một số tài liệu cơng ty TNHH Ln Huy Hồng từ năm 2019 đến Báo cáo tình hình kinh tế – xã hội Quý II tháng đầu năm 2022 – General Statistics Office of Vietnam (gso.gov.vn) 66