CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TREBETRIMEX 4 1. Lịch sử hình thành 4 2. Tầm nhìn và sứ mệnh 4 2.1 Tầm nhìn 4 2.2 Sứ mệnh 5 3. Danh mục sản phẩm 5 CHƯƠNG 2. XÂY DỰNG TIÊU CHUẨN LỰA CHỌN QUỐC GIA THÂM NHẬP CHO HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA COCOXIM 8 1. Phân tích và lựa chọn khách hàng mục tiêu 15 1.1 Phân tích SWOT 15 1.2 Phân tích khách hàng 16 1.3 Các đối thủ cạnh tranh 18 2. Phương thức thâm nhập 20 3. Định vị trên thị trường Nhật Bản 20 CHƯƠNG 3. CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 23 1. Chiến lược sản phẩm 23 2. Chiến lược giá 26 3. Chiến lược phân phối quốc tế 28 3.1 Hình thức tổ chức kênh phân phối 29 3.2 Chiến lược phân phối 30 3.3 Đề xuất phát triển kênh phân phối 30 4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế 32 4.1 Quảng cáo 32 4.2 Khuyến mãi 33 4.3 Xúc tiến bán hàng 33 CHƯƠNG 4 KẾT LUẬN 34 1. Thuận lợi 34 2. Hạn chế 35 3. Phương án dự phòng khi thâm nhập thị trường Nhật Bản 37 LINK POWERPOINT 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Giáo Viên Hướng Dẫn : Nguyễn Thị Hương Ly Nhóm Thực Hiện : Nhóm 10 Lớp : DHKQ16C TP.HCM, ngày 30 tháng 10 năm 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE-BETRIMEX Lịch sử hình thành .4 Tầm nhìn sứ mệnh 2.1 Tầm nhìn 2.2 Sứ mệnh Danh mục sản phẩm CHƯƠNG XÂY DỰNG TIÊU CHUẨN & LỰA CHỌN QUỐC GIA THÂM NHẬP CHO HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA COCOXIM Phân tích lựa chọn khách hàng mục tiêu 15 1.1 Phân tích SWOT 15 1.2 Phân tích khách hàng 16 1.3 Các đối thủ cạnh tranh 18 Phương thức thâm nhập 20 Định vị thị trường Nhật Bản 20 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 23 Chiến lược sản phẩm .23 Chiến lược giá 26 Chiến lược phân phối quốc tế 28 3.1 Hình thức tổ chức kênh phân phối .29 3.2 Chiến lược phân phối 30 3.3 Đề xuất phát triển kênh phân phối .30 Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế 32 4.1 Quảng cáo 32 4.2 Khuyến 33 4.3 Xúc tiến bán hàng 33 CHƯƠNG KẾT LUẬN .34 Thuận lợi 34 Hạn chế .35 Phương án dự phòng thâm nhập thị trường Nhật Bản .37 LINK POWERPOINT 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE-BETRIMEX Lịch sử hình thành Trải qua chặng đường 45 năm dựng xây phát triển, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex nhanh chóng khẳng định thương hiệu lĩnh vực chế biến, xuất sản phẩm từ dừa Đã có bước thăng trầm có thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị dừa Việt Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre) - thành viên Tập đoàn TTC Tiền thân Công Ty Xuất Nhập Khẩu Bến Tre thành lập vào năm 1976 thức cổ phần hóa năm 2006 với tên giao dịch Betrimex Trụ sở văn phịng cơng ty hệ thống nhà máy đặt tỉnh Bến Tre nơi có diện tích dừa lớn nước với 70.000 ha, hàng năm thu hoạch 450 triệu trái dừa Không biết đến doanh nghiệp xuất hàng đầu Bến Tre mà Betrimex “thương hiệu cộng đồng” Với phương châm “Gắn sản xuất kinh doanh với an sinh xã hội”, từ ngày đầu thành lập, công tác phúc lợi xã hội ln Betrimex trọng, trở thành văn hóa đặc trưng doanh nghiệp Bằng trách nhiệm, lòng nhân ái, thiết tha cộng đồng, người nghèo, năm gần Betrimex góp phần chia sẻ nhọc nhằn với bao mảnh đời bất hạnh thông qua công tác đền ơn đáp nghĩa, hỗ trợ địa phương, trường học… Mỗi năm giải việc làm cho hàng trăm lao động nhàn rỗi địa phương Tầm nhìn sứ mệnh 2.1Tầm nhìn Xác định “Kinh doanh sứ mệnh quyền lợi”, tầm nhìn Betrimex trở thành cơng ty có nội lực vị lớn mạnh ngành dừa Việt Nam đồng thời mang lại giá trị gia tăng cho người nông dân, đối tác, khách hàng, cán nhân viên (CBNV), mang lại giá trị có ích cho cộng đồng xã hội 2.2Sứ mệnh Đối với môi trường Betrimex cam kết áp dụng phương pháp canh tác hệ thống sản xuất đại, thân thiện với thiên nhiên nhằm cải thiện hệ sinh thái.th Đối với đối tác Betrimex nỗ lực tạo dựng lịng tin, đồng hành hợp tác phát triển chung, làm việc nhằm giữ vững uy tín hợp tác Đối với nông dân Betrimex xem nông dân bạn đồng hành Vì vậy, Betrimex cam kết thực nhiều sách bảo đảm lợi ích người nơng dân trồng dừa để khai phá tiềm năng, gia tăng giá trị cho người dân Đối với khách hàng Betrimex quan tâm hướng dẫn đến mục tiêu mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, có lợi cho sức khỏe Danh mục sản phẩm Tên sản Miêu tả phẩm NƯỚC DỪA NGUYÊN CHẤT Nước Dừa Từng ngụm nước dừa tươi mát Xiêm Xanh hương vị dịu tự nhiên, Dừa Xiêm Xanh đem đến cho bạn cảm giác tuyệt vời thưởng thức dừa tươi vừa hái từ Sản phẩm làm từ 100% nước dừa nguyên chất “Thủ phủ dừa” Bến Tre, thức uống đồng hành bạn ngày Thành phần Đóng gói Calories (60 kcal) Cholesterol (0g) Sodium (130mg) Carbonhydrate (15g) Sugars (15g) Potassium (560mg) Hộp 330ml 1L Thùng 12 hộp Hạn sử dụng: 15 tháng Nước Dừa ORGANIC Được làm từ 100% nước dừa nguyên chất Calories (50 kcal) từ dừa Organic trồng theo Cholesterol (0g) phương pháp hữu Sodium (130mg) Nước dừa Organic Cocoxim giữ Carbonhydrate nguyên dưỡng chất, vị tươi ngon & (13g) mát tự nhiên, đồng thời cung cấp nhiều Sugars (11g) vitamin khoáng chất thiết yếu cho Potassium thể K, Na, Ca, Mg, P Sản phẩm đạt (560mg) chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Hộp 330ml USDA Mỹ Châu Âu đánh giá Thùng 12 hộp Control Union Hạn sử dụng: 15 tháng Chứng nhận: Organic (NOP/EU/Korea/ACO/JAS), Halal, Kosher, BSCI, BRC, FSSC22000, FDA NƯỚC DỪA TRÁI CÂY Nước Dừa “Món quà từ Bến Tre" Năng lượng (25 Dứa Non Với điều kiện tự nhiên thuận lợi từ vùng kcal) ven biển phù sa, Bến Tre tự hào vun trồng Béo tổng (0g) giống Dừa Dứa, mang vị Cholesterol (0mg) mát Dừa Xiêm, xen lẫn Hương thơm Carbohydrate (7g) dịu nhẹ mùi dứa, tự nhiên túy Đường (5g) Bằng công nghệ tiệt trùng UHT dây Chất đạm (0g) chuyền TetraPak đại, Cocoxim Dừa Natri (20mg) Dứa Non lưu giữ vẹn nguyên hương vị Canxi (12mg) tươi ngon, mát Dừa Dứa, để bạn Kali (170mg) dễ dàng thưởng thức lúc nơi Photpho (7mg) Chứng nhận: HALAL Magiê (8mg) Hộp 300ml Thùng 24 hộp Hạn sử dụng: 15 tháng Nước Dừa Sự kết hợp tuyệt vời nước dừa tươi Calories (100kcal) Xiêm Tắc nguyên chất Bến Tre hương vị nhiệt Cholesterol (0g) đới từ nước ép tắc đem đến vị thơm ngon Sodium (130mg) mát lành Dừa Xiêm Tắc giúp bạn giải Carbonhydrate nhanh khát bổ sung khoáng (25g) chất thiết yếu cho thể K, Na, Sugars (25g) P, Mg, Ca Potassium Chứng nhận: FDA, FSSC22000, BRC, (560mg) KOSHER, HALAL calcium(40) Hộp 330ml Thùng 12 hộp Hạn sử dụng: 15 tháng Nước Dừa Xiêm Sen Hương sen thơm bùi quen thuộc kết hợp nước dừa nguyên chất Bến Tre mang đến vị ngon lạ miệng Dừa Xiêm Sen không giúp bạn giải khát hiệu mà bổ sung loại khoáng chất thiết yếu cho thể K, Mg, Na, P, Ca Chứng nhận: FDA, FSSC22000, BRC, KOSHER, HALAL Calories (70kcal) Cholesterol (0g) Sodium (130mg) Carbonhydrate (17) Sugars (17) Potassium (560mg) calcium(40) Hộp 330ml 1L Thùng 12 hộp Hạn sử dụng: 15 tháng Ngồi ra, Petrimex cịn có dịng sản phẩm khác Sữa dừa, Nước cốt dừa, Dầu dừa nguyên chất, Cơm dừa sấy khô, Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi CHƯƠNG XÂY DỰNG TIÊU CHUẨN & LỰA CHỌN QUỐC GIA THÂM NHẬP CHO HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA COCOXIM Mỹ Điều kiện 1.Chính trị: ổn định, khơng có xung đột 2.Văn hố Trọng Điểm xếp hạng số Là nước cộng hòa liên bang,chính trị phức tạp 3 Người Mỹ thích mua sắm siêu thị hay hệ thống cửa hàng đại lỹ bán lẻ Họ tin tưởng tuyệt đối vào hệ thống cửa hàng đảm bảo Nhật Bản Thái Lan Điểm xếp hạng Điểm xếp hạng Thành lập dựa tảng thể chế quân chủ lập hiến cộng hòa đại nghị Thị hiếu, tập quán tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu hàng hóa có chất lượng tốt khơng Hệ thống phủ hình thành dựa vào hệ thống Westminster Vương quốc Anh Tăng mạnh mẽ chi tiêu cho sản phẩm mang lại cho người mua đam mê, hào hứng Các cửa hàng tiện chất lượng sách bảo hành cho người dùng Địa lý 4.Pháp luật: Mức thuế suất, quan Hải quan, hạn ngạch, sách phát triển kinh doanh người tiêu dùng ưu chuộng khó người Nhật tiếp cận Hoa Kỳ có diện tích Địa hình khí lớn có nhiều hậu Nhật Bản dạng địa hình nên gặp nhiều khó Hoa Kỳ gần có khăn nên khoảng tất loại khí nửa số lượng hậu Thời tiết khắt thực phẩm phải nghiệt nhập từ nước thấy Tuy nhiên, Nước Mỹ giàu mở cho tài nguyên thiên hội cho nhiên, nhiều loại nước có khống sản với trữ tiềm lực xuất lượng lớn thực phẩm Mỹ nhập tiếp cận thị nhiều trường nước nguyên nhiên liệu Điều kiện tự nhiên thuận lợi nên động thực vật Mỹ phong phú, đa dạng Mỹ thị Quy trình nhập trường khó tính với hàng hóa tiêu chuẩn vào Nhật Bản kỹ thuật cao Tất diễn hàng hóa nhập nghiêm ngặt Bất vào Mỹ kỳ doanh nghiệp phải thông qua muốn nhập Tổng cục Hải quan hàng hóa Mỹ, qua Số vào Nhật Bản phận Bộ Tài phải thực phải khai báo với chịu thuế quan Sự Tổng cục trưởng toán Tổng cục Hải khoản thuế liên quan Nhật Bản quan đến loạt để phép bước: tiếp nhập Giấy ích định hình hành vi mua sắm Khí hậu Thái Lan chịu ảnh hưởng nóng độ ẩm cao, trời nắng nóng gần quanh năm, kéo theo mưa nặng hạt kéo dài từ tháng đến tháng 10 Phần lớn nhà xuất tham gia khai báo qua hệ thống EDI quan Hải quan Thái Lan Việc tiếp nhận xử lý khai báo thực tự động hệ thống EDI Ngay sau kiểm tra khai báo khơng có vấn đề thơng báo giải phóng hàng 5.Kinh tế: GDP ổn định, mức độ lạm phát, tỷ giá hối đoái 6.Dân số: Nguồn nhân lực mạnh 7.Công nghệ nhận, phân loại, đánh giá, định mức thuế, tra toán Tùy thuộc vào sản phẩm cụ thể mà Cục Hải quan Biên phòng Mỹ (CBP) làm việc quan khác như: Cục Quản lý dược phẩm thực phẩm (FDA), Cục Kiểm soát rượu, thuốc lá, vũ khí chất nổ (ATF) GDP top giới với 22,9 nghìn tỷ USD (2021), bình quân lạm phát 8,3% (2022), tỷ giá hối đoái ổn định Ngày 31/3/2022, Bộ Lao động Mỹ cho biết số người Mỹ nhận trợ cấp thất nghiệp thường xuyên giảm xuống mức thấp kỷ lục thập niên qua Mỹ với đội ngũ khoa học gia hùng hậu, danh tiếng phép nhập cấp sau quan Hải quan Nhật Bản thực thủ tục kiểm hóa hàng hóa cần thiết hàng hóa liên quan doanh nghiệp nhập thực đầy đủ thủ tục toán thuế hải quan thuế tiêu thụ đặc biệt GDP top giới với khoảng nghìn tỷ USD (2021), lạm phát 3,8%, tỷ giá hối đoái ổn định Dân số Nhật Bản 125.450.849 người vào ngày 06/10/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Chiếm 1,57% dân số giới Đứng thứ 11 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Số lượng tập đồn cơng nghệ lớn giới xuất gửi trực tiếp qua đường điện tử tới kho hàng để làm thủ tục Khi áp dụng sách ưu đãi quan Hải quan ý đến mục đích hồn cảnh nhập nghiệp vụ phân loại hàng hoá GDP xếp thứ 25 giới với 546 tỷ USD (2021), lạm phát 6,14% (2022), tỷ giá hối đoái ổn định Dân số Thái Lan 70.106.038 người vào ngày 06/10/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Chiếm 0,88% dân số giới Đứng thứ 20 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Thái Lan coi nước 8.Đối thủ: Đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh (tương lai), môi trường kinh doanh cạnh tranh 9.Khách hàng: Nhu cầu sản phẩm chất lượng, mẫu mã, chất liệu Nước Mỹ “chủ nhân” Cuộc cách mạng cơng nghiệp lần thứ II, ngồi cịn tham gia với vai trò chủ lực tất cách mạng cơng nghệ cịn lại đến từ Nhật Bản chiếm đa số Các công ty Nhật Bản nghiên cứu quy trình sản xuất ứng dụng cơng nghệ vào sản phẩm Hiện tại, nguồn cung cấp chủ yếu nước dừa tươi cho thị trường Mỹ doanh nghiệp từ Thái Lan Philippines Hiện tại, nguồn cung cấp chủ yếu nước dừa tươi cho thị trường Mỹ doanh nghiệp từ Thái Lan Philippines có hạ tầng công nghệ viễn thông thông tin tốt giới Ở Thái Lan có nhiều doanh nghiệp sản xuất nước dừa, tiêu biểu thương hiệu nước dừa UFC, CHABAA, doanh nghiệp tiên phong ngành nước giải khát chế biến nước ép hoa Thái Lan Tại thị trường Mỹ, Đầu tiên, Các sản phẩm có nước dừa tươi nhiều người lợi cho sức khỏe, dùng Nhật Bản thể quan mặt hàng thu hút ưa chuộng nước tâm đến môi đông đảo người tiêu dừa tươi Việt trường xu dùng Tuy nhiên, Nam Hơn tất nhu cầu Mỹ tăng Nhật Bản số phân khúc khách mạnh nên nguồn lượng người dân hàng Thái Lan cung từ nước đến từ nước không đáp ứng châu Á nhu cầu nhập có Việt Nam sinh doanh sống làm việc nghiệp Mỹ Vì thế, lên tới 10 triệu nhiều doanh nghiệp người Do Mỹ phải tìm hàng thực phẩm nguồn hàng từ Việt chế biến nhập 10