Giai phap tai chinh nham day manh cong tac tieu 239024

Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập ph¸t tri ph¸t triển ph¸t tri xu chung thời đại, 20 năm qua kinh tế nước ta đ· đạt nhiều ph¸t trinh tựu đưa đất nước từ kinh tế tập trung quan liªu bao cấp sang kinh tế thị trường cã quản lý Nhà ph¸t tri nước, đời sống tầng lớp nhân dân ng phát triy c phát tring c nâng cao Đảng ph¸t tri nhà ph¸t tri nước phấn u a nc ta tr th phát trinh nc công nghip, minh, tin b Trong công cuc xây dng ph¸t tri đổi đầy th¸ch thức thời đại đạt trước c¸c doanh nghiệp thuộc ph¸t trinh phần kinh tế Nước ta nhiệm vụ to lớn ph¸t tri nặng nề Cïng với đổi kinh tế c¸c doanh nghiệp hội nhập ph¸t tri thay đổi theo xu chung đã, việc c¸c doanh nghiệp thực quyền tự chủ ph¸t tri hạch to¸n độc lập kinh tế, cã quyền cạnh tranh kinh doanh theo khuôn kh pháp lut m phát tri mi quan tâm hà ph¸t tring đầu c¸c doanh nghiệp ph¸t tri li nhun Trong chế thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp họat động thị trờng hớng tới mục tiêu chung lợi nhuận Để có đựơc lợi nhuận nh mong muốn doanh nghiệp phải trải qua nhiều công đoạn trình hoạt động mình, doanh nghiệp sản xuất khâu từ thu mua nguyên vật liệu, sản xuất chế tạo sản phẩm cuối khâu tiêu thụ sản phẩm để thu tiền Còn loại hình doanh nghiệp thơng mại khâu sản xuất chế tạo sản phẩm mà có thu mua hàng hóa tiêu thụ số hàng hóa Nh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa khâu cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiƯp, cã cã ¶nh hëng trùc tiÕp tíi doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn đạt đợc lợi nhuận cao vấn đề cần quan tâm phải thúc đẩy đợc nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Tiêu thụ sản phẩm đà đựoc doanh nghiệp trọng đến tầm quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp, nhng làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm điều dễ dàng mà doanh nghiệp làm đựơc Trong điều kiện nay, công tác tiêu Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài chớnh thụ sản phẩm trở thnàh vấn đề làm đau đầu nhà quản lý Để công tác tiêu thụ trở thnàh mạnh mình, đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp mình, tình hình thị trờng, tình hình đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế - xà hội kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh hoạt, nhạy bén nhà quản lý để vạch đợc hớng đắn Thực tốt công tác tiêu thụ góp phần giúp doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển Ngợc lại không làm tốt công tác có nghĩa doanh nghiệp tự đào thải khỏi thị trờng Nhận thức đợc điều Công ty CPLH Thực Phẩm Hà Tây đà tổ chức tốt công tác tiêu thụ, mở rộng thị trờng tiêu thụ, đứng vững ngày phát triển chế thị trêng B»ng sù kÕt hỵp lý thut häc ë trêng víi thùc tÕ ë c«ng ty, thêi gian thùc tập tốt nghiệp Công ty CPLH Thực Phẩm Hà Tây em đà cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ công ty góc độ nhìn nhận tài doanh nghiệp thông qua đề tài Giải pháp tài nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty CP LHTP Hà Tây Bên cạnh phần mở đầu kết luận chuyên đề gồm chơng sau: CHƯƠNG I: Tiêu thụ sản phẩm cần thiết phải sử dụng giải pháp tài để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty CP LHTP Hà Tây CHƯƠNG III: Giải pháp tài nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá công ty CP LHTP Hà Tây Với thời gian thực tập kiến thức có hạn, nên đà cố gắng nhng chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót Em mong đợc bảo thầy cô giáo, cô chú, anh chị phòng tài kế toán để chuyên đề em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo môn Tài doanh nghiệp đặc biệt thạc sĩ Nguyễn Ngọc Diệp cô chú, anh chị phòng tài chinh - kế toán công ty CP LHTP Hà Tây đà hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Hà Nội, tháng năm 2007 Sinh viªn Nguyễn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài Nguyễn Thế Anh CHƯƠNG I Tiêu thụ sản phẩm cần thiết phải sử dụng giải pháp tài để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp I Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Đất nớc ta đà bớc héi nhËp víi t×nh h×nh chung cđa nỊn kinh tÕ giới Ngày kinh tế quốc doanh không độc tôn nh thời kỳ bao cấp nhng giữ đợc vai trò chủ đạo có mặt khu vực kinh tế khác vừa tạo điều kiện phát huy sức mạnh tổng hợp thành phần kinh tế, đồng thời buộc doanh nghiệp quốc doanh phải hoạt động có hiệu để giữ vai trò chủ đạo Trong nhiều năm trớc đây, kinh tế đất nớc nằm chế tập trung quan liêu bao cấp vấn đề hiệu cha trở thành mối quan tâm lớn doanh nghiệp Bởi lẽ thời đó, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh sở tiêu pháp lệnh Nhà nớc cho dù kết cuối có lÃi hay lỗ doanh nghiệp đợc Nhà nớc bảo trợ mặt Chính hiƯu qu¶ cđa tõng doanh nghiƯp Nguyễn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hng Ti chớnh không đạt đợc đà làm cho nỊn kinh tÕ níc ta ngµy cµng kiƯt q dÉn ®Õn tơt hËu rÊt nhiỊu so víi c¸c níc l¸ng giềng nớc giới Từ chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà nớc theo định hớng XHCN nỊn kinh tÕ níc ta míi thùc sù khëi s¾c Giờ đây, doanh nghiệp đà đợc Nhà nớc giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh nên đà thực trở thành chủ thể kinh tế cách độc lập Để tồn phát triển môi trờng kinh doanh có cạnh tranh gay gắt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải mang lại hiệu Vấn đề lợi nhuận hiệu đà trở thành mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hết kinh tế thị trờng đơn vị sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế tồn tại, cạnh tranh với bình đẳng trớc pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt Vậy: Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc tiền có sản phẩm thời điểm sản xuất đợc xác định tiêu thụ ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đà toán chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc tiền đà thu đợc hay cha Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, trình trao đổi để thực giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chuyển vốn từ hình thái vật sang hình thái giá trị Trong thời kú kinh tÕ tËp trung bao cÊp, c¸c doanh nghiƯp nhà nớc tiến hành sản xuất kinh doanh theo tiêu kế hoạch nhà nớc doanh nghiệp nhà nớc đợc nhà nớc quy định sẵn tiêu sản xuất, giá địa tiêu thụ sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ, khoản lỗ doanh nghiệp đợc nhà nớc bù lỗ Do vậy, thời kỳ hoạt động sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp mang tÝnh chÊt thơ động, công tác tiêu thụ không đợc nhà quản lý quan tâm mà vấn đề tiêu thụ đơn cung cấp sản phẩm đến địa theo giá đà đợc nhà nớc quy định Ngày nay, kinh tế thị trờng với phát triển đa dạng ngành nghề cạnh tranh liệt, doanh nghiệp đợc tự chủ tài tự hạch toán kinh doanh phải chủ động tìm hớng để tự thích nghi chiến thắng cạnh tranh Xà hội ngày phát triển, nhu cầu tiêu dùng cao, thị trờng môi trờng kinh doanh với đào thải khắt khe, Nguyễn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài nã chấp nhận sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu tiêu dùng Do kinh tế thị trờng, doanh nghiệp nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà phải tích cực tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm, tìm đối tác đầu t, liên doanh liên kết để mở rộng thị trờng tiêu thụ, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2.1 Doanh thu doanh nghiệp Trong hoạt động kinh doanh, để tạo đợc sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, doanh nghiệp phải dùng tiền để mua sắm nguyên nhiên vật liệu, công cụ dụng cụ kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh để tiến hành sản xuất, tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ, tiến hành tiêu thụ thực dịch vụ thu tiền về, tạo nên doanh thu doanh nghiệp Ngoài phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra, bao gồm khoản doanh thu hoạt động khác mang lại Từ góc độ doanh nghiƯp ®Ĩ xem xÐt, cã thĨ thÊy r»ng doanh thu doanh nghiệp toàn khoản tìên thu đợc từ hoạt động kinh doanh hoạt động khác mang lại Nội dung doanh thu doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu hoạt động kinh doanh toàn khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ Đây phận chđ u, chiÕm träng lỵng lín tỉng sè doanh thu doanh nghiệp Trong ngành công nghiệp, doanh thu việc bán sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh Trong ngành xây dựng bản, doanh thu toán hạn mục công trình hay công trình đà hoàn thành bàn giao Trong ngành nông nghiệp, doanh thu bán sản phẩm trồng trọt chăn nuôi, chế biến mang lại - Doanh thu hoạt động khác bao gồm doanh thu hoạt động tài thu nhập khác Doanh thu hoạt động tài bao gồm khoản thu hoạt động đầu tài kinh doanh vốn mang lại nh lÃi liên doanh liên kết, lÃi tiền cho vay, nhợng bán ngoại tệ, mua bán chứng khoán, cho thuê hoạt động tài sản kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh Thu nhập khác khoản doanh thu không mang tính chất thờng xuyên nh doanh thu lý, nhợng bán tài sản cố định, giá trị vật t, tài sản thừa sản xuất, khoản nợ vắng chủ hay nợ không đòi kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh Nguyn Th Anh Lp: Ti chớnh 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài Doanh thu cđa doanh nghiƯp cã ý nghÜa rÊt lớn toàn hoạt động doanh nghiệp Tríc hÕt, doanh thu lµ ngn tµi chÝnh quan träng để đảm bảo trang trải khoản chi phí hoạt ®éng kinh doanh, ®¶m b¶o cho doanh nghiƯp cã thĨ tái sản xuất giản đơn nh tái sản xuất mở rộng, nguồn để doanh nghiệp thực nghĩa vụ với nhà nớc nh nộp khoản thuế theo qui định, nguồn để tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh, liên kết với đơn vị khác Trờng hợp doanh thu không đủ đảm bảo khoản chi phí đà bỏ ra, doanh thu gặp khó khăn tài Nếu tình trạng kéo dài làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh thị trờng tất yếu tới phá sản 2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 2.2.1.Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dÞch vơ cđa doanh nghiƯp Trong nỊn kinh tÕ thÞ trờng đơn vị sản xuất, kinh doanh thành phần kinh tế tồn tại, cạnh tranh với bình đẳng trớc pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó.Thực việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp đảm bảo cho trình tái sản xuất đợc thờng xuyên liên tục Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc tiền số sản phẩm Thời điểm sản phẩm đợc xác định tiêu thụ ngời mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ toán chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc tiền đà thu ®ỵc hay chưa Nguyễn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài chớnh 2.2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu đợc doanh nghiệp xác định kết thúc trình tiêu thụ sản phẩm Khi kết thúc trình tiêu thụ doanh nghiệp có khoản tiền bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nh vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng trả lại (nếu có) đà đợc khách hàng toán chấp nhận toán Trờng hợp doanh nghiệp có sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác, để tiêu dùng nội doanh nghiệp phải tính toán để xác định doanh thu Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành có ảnh hởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác toán Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao đọng đối tợng lao động đà hao phí trình sản xuất kinh doanh Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa lớn đến tình hình tài doanh nghiệp, biểu kết công tác tiêu thụ, phản ánh quy mô tái sản xuất đồng thời thông qua doanh thu tiêu thụ để thấy đợc trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức toán doanh nghiệp Chính vậy, mà đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu mục tiêu để doanh nghiệp phấn đấu dạt tới Nguyn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực Khoa: Ngõn hng Ti chớnh Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng, phơng châm hoạt động doanh nghiệp sản xuất nói chung là: Doanh nghiệp không sản xuất sản phẩm không đợc bán không bán đợc Mọi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh loại sản phẩm đà xác định cho thị trờng tiêu thụ phơng pháp để đẩy mạnh tiêu thụ Mặc dù vậy, việc tiêu thụ sản phẩm không hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn chủ quan doanh nghiệp mà chịu ảnh hởng nhiều nhân tố nh đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề, doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm tiêu thụ, chất lợng sản phẩm, kết cấu mặt hàng, giá bán sản phẩm, thị trờng tiêu thụ phơng thức tiêu thụ, toán tiỊn hµng 3.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh tng ngnh nghnh ngh, tng doanh nghip Đây nhân tố có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Cụ thể: + Trong ngành công nghiệp: Do tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất bị lệ thuộc vào thiên nhiên thời vụ, sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nhanh mà doanh thu ngành công nghiệp nhanh thờng xuyên + Trong ngnh xây dnh xây dng c bn: Tiêu th sn phm l phát tri vic b phát trin giao công trình ó hồ ph¸t trin ph¸t trinh cho đơn vị giao thu v phát tri thu tin v Vic tiêu th sản phẩm chịu ảnh hưởng kh¸ch quan chế độ toán theo hng mc công trình v phát tri khối lượng hồ ph¸t trin ph¸t trinh theo c¸c giai đoạn quy ước to¸n theo đơn vị hng mc công trình ó ho phát trin th phát trinh Do đã, doanh thu tiªu thụ phụ thuộc ph¸t trio thời gian ph¸t tri tiến độ ho phát trin th phát trinh công vic + Trong ngnh xây dnh nông nghip: Do c im sn xut kinh doanh mang tÝnh thời vụ cho nªn việc tiªu thụ sản phẩm mang tÝnh thời vụ đưa đến doanh thu tiªu thụ sản phẩm năm thường tập chung ph¸t trio thời cụ thu hoạch Nguyễn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài + Trong c¸c ngnh xây dnh dch v công cng (vn ti, du lch kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh) doanh thu tiªu thụ sản phẩm cã thể lớn, phụ thuộc ph¸t trio thời điểm ph¸t tri tÝnh chất phục vụ ( việc du lịch ph¸t mạnh ph¸t trio mïa hÌ, lóc n phát triy khách du lch tng lên l phát trim cho nhu c u khác cng tng lên ph¸t tri doanh thu hà ph¸t tring ho¸ dịch vụ nà ph¸t triy tăng lên) 3.2 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ Khối lợng s¶n phÈm s¶n xuÊt cã ¶nh hëng trùc tiÕp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất nhiều khả doanh thu lớn Khối lợng sản xuất tiêu thụ phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng tiêu thụ khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng Tuy nhiên, để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm sản xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Nếu doanh nghiệp sản xuất khối lợng sản phẩm lớn, vợt nhu cầu thị trờng cung lớn cầu kết sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ hết đợc Ngợc lại, khối lợng sản phẩm sản xuất doanh nghiệp không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trờng doanh nghiệp đà bỏ lỡ hội tăng doanh thu thu hút thêm khách hàng để mở rộng thị trờng tiêu thụ Chính vậy, doanh nghiệp, khối lợng sản phẩm sản xuất phải đợc xác định sở nghiên cứu tình hình nhu cầu thị trờng, kết hợp chặt chẽ với khả sản xuất doanh nghiệp 3.3 Chất lợng sản phẩm đa tiêu thụ Đây đặc tính thiếu doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc sản phẩm Càng hoạt động môi trờng cạnh tranh Chất lợng cần thiết nhân tố định đến khả tồn phát triển doanh nghiệp Nh vậy, chất lợng sản phẩm có ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Với sản phẩm chất lợng cao cầu nối dẫn dắt khách hàng đến với sản phẩm doanh nghiệp Trong trờng hợp cần thiết, doanh nghiệp tăng giá bán mà không làm thuyên giảm khối lợng sản phẩm tiêu thụ Ngợc lại, chất lợng sản phẩm không đảm bảo tất yếu bị khách hàng từ chối mua, muốn tiêu thụ doanh nghiệp phảI hạ giá Nguyn Thế Anh Lớp: Tài 46A Chuyên đề thực tập Khoa: Ngân hàng – Tài b¸n, thËm chÝ phải chịu thua lỗ để tiêu thụ số sản phẩm tồn đọng, ảnh hởng đến uy tín doanh nghiệp Tóm lại,đối với doanh nghiệp, thâm nhập vào thị trờng khởi động Còn doanh nghiệp muốn tồn phát triển vững thị trờng phải thực quan tâm đến chất lợng sản phẩm sản xuất 3.4 Kết cấu sản phẩm tiêu thụ Kt cu mt h phát tring tiêu th l phát tri t trng v mt giá trị loại sản phẩm tiªu thụ tổng giá tr sn phm h phát tring hoá tiêu th k Hiện để chiếm lĩnh thị trờng tạo vị vững chắc, doanh nghiệp thờng đa tiêu thụ nhiều loại sản phẩm với công dụng giá khác Kết cấu sản phẩm tiêu thơ chÝnh lµ tû träng theo doanh thu cđa tõng loại sản phẩm so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Kết cấu mặt hàng sản xuất tiêu thnhững mặt hàng có giá bán cao, giảm tỷ trọng bán sản phẩm có giá bán thấp dù giá bán cá biệt sản phẩm không thay đổi nhng tổng doanh thu tiêu thụ tăng ngợc lại Kết cấu sản phẩm tiêu thụ thay đổi trớc hết tác động nhu cầu thị trờng Để đáp ứng với nhu cầu thờng xuyên biến đổi đó, doanh nghiệp tự điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, kịp thời định mở rộng hay thu hẹp quy mô nguồn hàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cho vừa đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng vừa tăng lợi ích cho thân doanh nghiệp với hợp đồng kinh tế đà ký kết, doanh nghiệp phải thực tốt hợp đồng, không tăng doanh thu, chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàng, ảnh hởng đến quyền lợi khách hàng 3.5 Giá sản phẩm tiêu thụ Trong trờng hợp nhân tố khác không thay đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiªu thơ Một định quan trọng ph¸t tri phức tạp mà ph¸t tri doanh nghiệp phải ph¸t trim ph¸t tri định gi¸ b¸n sản phẩm, hà ph¸t tring ho¸ Mun xác nh úng mc giá c ca mt mt h phát tring cn nghiên cu c th v ph¸t tri nhiều thời gian Nếu định mức gi¸ cao, kh¸ch hà ph¸t tring s ẽ chuyển sang Nguyễn Thế Anh 10 Lớp: Tài 46A