Cac giai phap tai chinh nham day manh cong tac 73122

1 LỜI NÓI ĐẦU Doanh thu vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Để đảm bảo cho trình tái sản xuất thường xuyên, liên tục doanh nghiệp phải có giải pháp tài nhằm tăng doanh thu.Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp thực tốt giải vấn đề Đặc biệt kinh tế thị trường doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà với doanh nghiệp nước ngồi tăng doanh thu vấn đề mang tính định với nhà quản lý doanh nghiệp Làm để giải pháp tài đạt hiệu cao nhất? Cơng việc khơng đơn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mà bao gồm việc tổ chức quản lý khối lượng, chất lượng sản phẩm, tổ chức toán cách linh hoạt cho vừa tạo điều kiện cho khách hàng vừa thu tiền cho doanh nghiệp cách nhanh nhất, tránh tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn Điều địi hỏi phải có q trình nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp, tình hình thị trường, tình hình kinh tế, xã hội kết hợp với quản lý khoa học, linh hoạt, nhạy bén nhà quản lý doanh nghiệp để tìm giải pháp, hướng thích hợp nhất, mang lại hiệu tối ưu Xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng doanh thu với phát triển doanh nghiệp, thời gian thực tập công ty cổ phần đại lý Ford Thủ Đô em nghiên cứu thực đề tài: “Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cổ phần đại lý Ford Thủ Đô” Nội dung bao gồm chương: Chương 1: Lý luận chung giải pháp tài nhằm thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh thu Chương 2: Thực trạng giải pháp tài việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần đại lý Ford Thủ Đô Chương 3: Một số giải pháp tài chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cổ phần đại lý Ford Thủ Đô thời gian tới Mặc dù có nhiều cố gắng tìm hiểu lĩnh vực cụ thể tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty song khoảng thời gian không nhiều điều kiện cịn hạn chế, kiến thức thân cịn ỏi nên khố luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn Nguyễn Thị Quỳnh Hoa chị Đỗ Thị Thu (nhân viên phòng kế tốn) nhiệt tình giúp tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Sinh viên thực Dương Thuỳ Linh Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU 1.1 Lí luận chung tiêu thụ doanh thu 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Khái niệm đặc điểm Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm, hàng hố cho đơn vị mua thu khoản tiền số sản phẩm, hàng hố Thời điểm sản phẩm xác định tiêu thụ người mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ toán chấp nhận tốn, khơng phụ thuộc vào việc thu tiền hay chưa Chỉ tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất thể hay nói cách khác sản phẩm tiêu thụ xong xem có giá trị giá trị sử dụng hoàn chỉnh Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối quan trọng trình sản xuất kinh doanh, thực chuyển giá trị vốn vật thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá thị trường thu tiền cho doanh nghiệp để tiếp tục chu kì sản xuất kinh doanh 1.1.1.2 Ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối kết thúc chu kì sản xuất mở đầu cho chu kì sản xuất Chỉ có thơng qua tiêu thụ sản phẩm đồng vốn doanh nghiệp quay vịng ,q trình tái sản xuất thực Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhân tố góp phần thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Và từ mà doanh nghiệp thu tiền bán hàng để trang trải khoản chi phí bỏ q trình sản xuất kinh doanh Ngồi doanh nghiệp cịn thực nghĩa vụ với nhà nước tái sản xuất mở rộng Với hầu hết doanh nghiệp nguồn vốn vay chiếm vị trí đáng kể Do khoản chi phí lớn thường xun doanh nghiệp lãi vay Nếu trình tiêu thụ không thực cách trôi chảy gây thiếu vốn lưu động không ảnh hưởng đến trình sản xuất nội doanh nghiệp mà gây ảnh hưởng đến mối quan hệ doanh nghiệp với ngân hàng cá nhân, tổ chức khác Như thực tốt khâu tiêu thụ góp phần củng cố vị thế, uy tín doanh nghiệp thị trường 1.1.2 Doanh thu 1.1.2.1 Doanh thu doanh nghiệp Trong hoạt động kinh doanh, để tạo sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, doanh nghiệp phải dùng tiền để mua sắm nguyên nhiên vật liệu, nhiên liệu, công cụ … để tiến hành sản xuất, tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ thu tiền về, tạo nên doanh thu cho doanh nghiệp Ngoài phần thu tiêu thụ sản phẩm hàng hố doanh nghiệp sản xuất ra, cịn bao gồm khoản doanh thu hoạt động khác mang lại Từ góc độ doanh nghiệp để xem xét, thấy doanh thu doanh nghiệp toàn khoản tiền thu từ hoạt động kinh doanh hoạt động khác đem lại Cịn theo chuẩn mực kế tốn: doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Nhưng dù định nghĩa doanh thu phân loại sau: -Doanh thu hoạt động kinh doanh toàn khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hố dịch vụ Trong đó: doanh thu bán hàng doanh thu bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào; doanh thu cung cấp dịch vụ doanh thu thực công việc thoả thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán Đây phận chủ yếu, chiếm tỉ trọng lớn tổng số doanh thu doanh nghiệp Trong ngành công nghiệp, doanh thu việc bán sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh Trong ngành xây dựng bản, doanh thu toán hạng mục cơng trình hay cơng trình hồn thành bàn giao.Trong ngành nông nghiệp, doanh thu bán sản phẩm trồng trọt chăn nuôi, chế biến mang lại -Doanh thu hoạt động khác bao gồm doanh thu hoạt động tài doanh thu bất thường Doanh thu hoạt động tài bao gồm khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn mang lại lãi liên doanh liên kết, lãi tiền cho vay, nhượng bán ngoại tệ, mua bán chứng khốn, hồn nhập dự phịng giảm giá chứng khoán, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia Doanh thu hoạt động bất thường khoản doanh thu khơng mang tính chất thường xun doanh thu lí, nhượng bán tài sản cố định, giá trị vật tư, tài sản thừa sản xuất; khoản nợ vắng chủ hay nợ khơng địi, tiền phạt, nợ khó địi, phải thu chuyển quyền sở hữu trí tuệ… Nghiên cứu doanh thu khơng thể khơng nói đến doanh thu Doanh thu doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ trừ khoản giảm trừ chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt Trong : - Giảm giá hàng bán: số tiền giảm trừ cho khách hàng giá bán thoả thuận nguyên nhân thuộc người bán như: hàng phẩm chất, không dùng qui cách, giao hàng không thời gian, địa điểm hợp đồng… - Trị giá hàng bán bị trả lại: giá trị tính theo giá tốn số hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ, bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện hợp đồng như: hàng phẩm chất, sai qui cách, chủng loại… - Chiết khấu thương mại: khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn Doanh thu không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng có doanh nghiệp thu tiền doanh thu xác định khách hàng chưa trả tiền chấp nhận toán Trong trường hợp khoản giảm trừ doanh thu tiền hàng doanh thu khác mặt lượng Khi đó, tiền bán hàng phần doanh thu Doanh thu tốn nhiều hình thức khác như: - Thanh toán tiền mặt - Thanh toán séc - Thanh tốn chuyển khoản - Thanh tốn theo hình thức hàng đổi hàng… 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Môi trường bên ngồi doanh nghiệp * Mơi trường pháp lý Mơi trường pháp lý tổng hoà quy định pháp luật liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh điều kiện kinh tế nhiều thành phần, doanh nghiệp vừa chịu chi phối, điều chỉnh quy chế pháp luật chung cho hoạt động doanh nghiệp, song vừa chịu chi phối, điều chỉnh quy định pháp luật riêng cho thành phần kinh tế ngành lĩnh vực kinh doanh đặc thù Một mơi trường pháp luật bình đẳng, thơng thống, đồng bộ, tạo nên mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh tiến hành sản xuất kinh doanh tốt, có doanh thu cao, lợi nhuận cao Việc chấp hành luật pháp nghiêm minh quan quản lý doanh nghiệp đưa lại hiệu kinh doanh tốt ngược lại việc thực luật pháp không nghiêm, thiếu sáng dẫn doanh nghiệp vào đường bất (như trốn thuế, gian lận, sản xuất kinh doanh hàng giả, hàng nhái, gian lận thương mại ) * Môi trường cơng nghệ Có thể nói, phát triển khoa học cơng nghệ tiến trình phát triển chung xã hội lồi người cịn nhà kinh tế khoa học cơng nghệ coi cơng cụ chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh từ tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hố Hoạt động mơi trường khoa học công nghệ phát triển vũ bão buộc doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời, nhạy bén, tiếp cận xử lý thông tin nhanh chóng, xác để đưa phương án sản xuất, đầu tư công nghệ tạo nên sản phẩm có chi phí thấp mà chất lượng lại cao Điều tạo cho doanh nghiệp lợi tiêu thụ nhiều sản phẩm doanh nghiệp loại * Mơi trường văn hố, xã hội Văn hố, xã hội ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp Văn hoá, xã hội phát triển, tiềm để doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm tăng Khi hay nhiều yếu tố chúng thay đổi có tác động tới doanh nghiệp, sở thích vui chơi giải trí, chuẩn mực đạo đức xã hội, tỷ lệ nam nữ Tuy nhiên yếu tố xã hội thường biến đổi chậm đơi khó nhận biết Cùng phát triển kinh tế, biến động yếu tố xã hội ngày có tác động mạnh đến hoạt động doanh nghiệp tỷ lệ sinh đẻ, lão hoá dân số, quy mơ gia đình Ví dụ thay đổi sở thích dẫn đến thay đổi nhu cầu tiêu thụ từ ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp Như muốn tăng tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời thay đổi yếu tố văn hoá, xã hội * Môi trường kinh tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bối cảnh kinh tế cụ thể tốc độ tăng trưởng hay suy thoái kinh tế, mức độ ổn định đồng tiền, tỷ giá hối đoái, số chứng khoán thị trường, lãi suất vay vốn, tỷ suất đầu tư sách kinh tế sách phát triển kinh tế, sách thương mại, sách cạnh tranh Mỗi thay đổi yếu tố khuyến khích hay hạn chế, ưu tiên hay kìm hãm phát triển doanh nghiệp từ ảnh hưởng đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải phân tích, phán đốn xu hướng phát triển yếu tố để có chiến lược tăng doanh thu phù hợp 1.1.3.2 Môi trường bên doanh nghiệp * Vị doanh nghiệp Vị doanh nghiệp hình thành từ số khía cạnh thường tạo nên sau thời gian cụ thể Đó uy tín doanh nghiệp thị trường thơng qua qng thời gian hoạt động kinh doanh với phong cách hoạt động khách hàng mến mộ Đó khả vốn doanh nghiệp lợi doanh nghiệp sẵn có số yếu tố Vị doanh nghiệp lớn khả tiêu thụ sản phẩm tăng Có thể nói, vị doanh nghiệp hay uy tín, danh tiếng doanh nghiệp nguồn lực vơ hình song có giá trị to lớn tạo nên sức mạnh cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần tăng doanh thu * Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành chi phối, ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nên việc tiêu thụ sản phẩm ngành khác có đặc trưng riêng ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp Trong ngành cơng nghiệp, tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trình độ kĩ thuật tiên tiến, việc sản xuất phụ thuộc vào thiên nhiên, thời vụ, sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh hơn, tiền thu bán hàng nhanh thường xuyên Trong ngành xây dựng bản, đặc điểm ngành xây dựng khâu đầu tái sản xuất mở rộng, đóng vai trị định việc tạo tài sản cố định kinh tế Các doanh nghiệp xây lắp tiến hành thi công xây lắp tiêu thụ sản phẩm Thi công xây lắp loại hình sản xuất theo đơn đặt hàng, sản phẩm xây lắp sản xuất theo yêu cầu giá trị sử dụng, chất lượng định người giao, người nhận tiêu thụ sản phẩm xây lắp nghĩa bàn giao cơng trình hồn thành cho đơn vị giao thầu thu tiền Việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng khách quan đến chế độ toán theo hạng mục cơng trình khối lượng hồn thành theo giai đoạn quy ước, toán theo đơn vị hạng mục cơng trình hồn thành Do đó, doanh thu phụ thuộc vào thời gian tiến độ hồn thành cơng việc Trong ngành nơng nghiệp, đặc điểm sản xuất mang tính chất thời vụ việc tiêu thụ sản phẩm mang tính chất thời vụ, đưa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm doanh nghiệp thường tập trung vào vụ thu hoạch Trong ngành dịch vụ công cộng (vận tải ,du lịch…) doanh thu tiêu thụ lớn, phụ thuộc vào thời điểm tính chất phục vụ (như việc du lịch phát triển mạnh vào mùa hè, khách du lịch tăng, kể khách nước khách nước ngoài, nên phục vụ vận chuyển tăng theo doanh thu hàng hoá, dịch vụ tăng lên) * Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản phẩm sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản xuất lớn khả doanh thu lớn Tuy nhiên doanh nghiệp không tìm hiểu để nắm bắt thị trường cách đắn gây việc sản xuất dư thừa gây lãng phí hay sản xuất khơng đủ đáp ứng nhu cầu thị trường từ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khối lượng sản xuất tiêu thụ phụ thuộc vào quy mơ doanh nghiệp, tình hình tổ chức tiêu thụ sản phẩm, việc kí kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển tốn tiền hàng Tóm lại, việc chuẩn bị tốt kí hợp đồng kinh tế với đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, tốn nhiều hình thức thích hợp, xác định giữ vững kỉ luật toán với đơn vị mua hàng, tính tốn xác khối lượng sản xuất khối lượng xây lắp hồn thành … có ý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao doanh thu bán hàng * Chất lượng hàng hoá, sản phẩm tiêu thụ Việc sản xuất kinh doanh gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chất lượng sản phẩm hàng hố dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm dịch vụ, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Sản phẩm có phẩm cấp cao giá bán cao hơn, chất lượng giá trị tạo thêm Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu tiền hàng Chất lượng sản phẩm đặc biệt có ý nghĩa giai đoạn ngày nhu cầu tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao tăng Người tiêu dùng sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để tiêu dùng hàng hố có chất lượng cao đồng thời từ chối tiêu dùng sản phẩm không đảm bảo chất lượng Những sản phẩm chất lượng không với yêu cầu hợp đồng đơn vị mua hàng từ chối tốn dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm giảm bớt mức doanh thu