Những chiến lược của hiệu ứng “mồi” Quy luật 100 Là một biến thể của hiệu ứng chim mồi thường được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi, giSự yêu thích con số bên trái đánh giá nhằm tác động trực tiếp vào tâm lý con người. Thêm một lựa chọn kém hấp dẫn Trong 2 sự lựa chọn, luôn ẩn chứa 1 sựa lựa chọn tuyệt vời, một sự lựa chọn không khả thi, tạo tâm lý so sánh cho con người
MỘT SỐ LÝ THUYẾT T SỐ LÝ THUYẾT LÝ THUYẾT T TRUYỀN THƠNGN THƠNG Nhóm – LÝ THUYẾT T TRUYỀN THÔNGN THÔNG Giảng viên: Ths Phạm Thị Mai Liênng viên: Ths Phạm Thị Mai Liênm Thị Mai Liên Mai Liên KHỞI ĐỘNG I ĐỘT SỐ LÝ THUYẾT NG NỘT SỐ LÝ THUYẾT I DUNG 01 02 03 LÝ THUYẾT T “MỒI”I” MƠ HÌNH TRUYỀN THƠNGN THƠNG HAI BƯỚCC THUYẾT T THIẾT T LẬP CHƯƠNG P CHƯƠNG NG TRÌNH NGHỊ SỰ SỰ LÝ THUYẾT T “MỒI”I” 01 NGUỒI”N GỐ LÝ THUYẾT C HÌNH THÀNH HIỆU ỨNG “MỒI”U ỨNG “MỒI”NG “MỒI”I” ● Leonard Berkowitz ● (1926 –2016) nhà t nhà tâm lý học xã hội người c xã hột nhà i người i Mỹ tiếng với i tiếng với ng với i ng nghiên cứu u lòng vị tha hăng hăng người a người i 02 NỘT SỐ LÝ THUYẾT I DUNG LÝ THUYẾT T HIỆU ỨNG “MỒI”U ỨNG “MỒI”NG “MỒI”I” Khái niệu ứng tâm lý m - Là nhà t hiệu ứng tâm lý u ứng tâm lý ng tâm lý diễn não n não bột nhà người i, kếng với t quảng viên: Ths Phạm Thị Mai Liên hành đột nhà ng người a nhà t người i bị ảnh hưởngnh hưởngng i thơng tin người i tiếng với p nhận n trước đó.c trưới c Những chiến lược hiệu ứng “mồi”ng chiến lược hiệu ứng “mồi”n lược hiệu ứng “mồi”c hiệu ứng “mồi”a hiệu ứng “mồi”u ứng “mồi”ng “mồi”i” Quy luật 100t 100 - Là nhà t biếng với n thể hiệu người a hiệu u ứu ng chim mồi thường i thười ng trước đó.c sử dụng chương dụng chương ng chương ng trình khuyếng với n mãi, giảng viên: Ths Phạm Thị Mai Liênm giá nhằm tác động trực tiếp vào m tác đột nhà ng trực tiếp vào c tiếng với p vào tâm lý người i Sự hăng yêu thích số bên trái - Được trước đó.c xây dực tiếp vào ng dực tiếp vào a nghiên cứu u tâm lý học xã hội người c, rằm tác động trực tiếp vào ng người i thười ng có xu hưới ng dễn não ghi nhới ấn tượng với n tược trước đó.ng với i số bên trái bên phải bên trái hơng n bên phảng viên: Ths Phạm Thị Mai Liêni Thêm lựa chọn hấp dẫnt lự hăng a chọn hấp dẫnn hấp dẫnp dẫnn - Trong sực tiếp vào lực tiếp vào a chọc xã hội người n, ẩn chứa sựa lựa chọn tuyệt n chứu a sực tiếp vào a lực tiếp vào a chọc xã hội người n tuyệu t vời i, nhà t sực tiếp vào lực tiếp vào a chọc xã hội người n không khảng viên: Ths Phạm Thị Mai Liên thi, tạm Thị Mai Liêno tâm lý so sánh cho người i Một số ví dụ thực tiễn hiệu ứng t số ví dụ thực tiễn hiệu ứng ví dụ thực tiễn hiệu ứng thực tiễn hiệu ứng c tiễn hiệu ứng n hiệu ứng hiệu ứng “mồi”u ứng “mồi”ng “mồi”i” Iphone 13 mini Iphone 13 Iphone 13 Pro Iphone 13 Pro Max Đây sực tiếp vào vận n dúng chiếng với n lược trước đó.c hiệu u ứu ng “mồi thường i” việu c kinh doanh người a Apple