Giới thiệu khái quát về cocoon

COCOON Chương 1: Giới thiệu khái quát Cocoon 1,Thông tin chung : 2, Các sản phẩm Cocoon : .5 Chương 2: Đánh giá môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới doanh nghiệp 1-Phân tích doanh nghiệp: 1.1: Môi trường nhân học .6 1.2, Môi trường kinh tế 1.3, Mơi trường trị 1.4, Môi trường văn hóa 2-Mơ hình PESTN 10  Political : 10  Economic : 10  Social : 11  Technilogycal : 11  Natural : 12 3-Ma trận EFE .12 Chương 3: Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp .14 1-Môi trường nội bộ: 14 1.1, Công ty : 14 1.2, Nhà cung cấp : .14 1.3, Trung gian tiếp thị: .15 1.4, Đối thủ cạnh tranh : .16 1.5, Công chúng : .17 1.6, Khách hàng : 17 2- Phân tích liệu, yếu tố môi trường nội Cocoon 18 2.1, Báo cáo Thu nhập hàng quý Cocoon 18 2.2, Điểm mạnh điểm yếu Cocoon .20 - Ma trận IFE .21 Chương 4: Đề xuất chiến lược Cocoon 22 1-Rà soát thị trường tiềm năng: .22 1.1, Lựa chọn thị trường tiềm năng: 22 1.2, Đánh giá thị trường dựa trọng số lựa chọn thị trường .24 2- Phân tích thị trường 26 2.1, Ma trận SWOT : 26 2.2, Ma trận QSPM: 29 3- Chính sách để thực chiến lược Cocoon .31 Chương 1: Giới thiệu khái quát Cocoon 1,Thông tin chung : CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM NATURE STORY Tên quốc tế Tên viết tắt Mã số thuế NATURE STORY COSMETICS COMPANY LIMITED NATURE STORY CO.,LTD 0313300273 Địa 38C-39C Khu phố 1, Quốc Lộ 1A, Phường Tân Thới Hiệp, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Người đại diện NGUYỄN NGỌC BẢO Điện thoại 0938687897 Ngày hoạt động 2015-06-11 Quản lý Môn Chi cục Thuế khu vực Quận 12 - huyện Hóc Loại hình DN Cơng ty trách nhiệm hữu hạn ngồi NN Tình trạng Đang hoạt động (đã cấp giấy chứng nhận ĐKT) Cocoon gì? Cocoon thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đến từ Công ty TNHH Mỹ phẩm Nature Story Đây dòng mỹ phẩm chay với nguồn nguyên liệu 100% chiết xuất từ thực vật thiên nhiên có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng lựa chọn, kiểm định kỹ lưỡng, đảm bảo an toàn, đem lại hiệu cho người sử dụng Mỹ phẩm Cocoon cam kết không thử nghiệm động vật, khơng chứa thành phần bảo quản gây hại cho da paraben, cồn, formaldehyde, hydroquinone hay triclosan, phthalates,…nên hồn tồn an tồn, lành tính với da người dùng Đây lý khiến dòng sản phẩm Cocoon nhanh chiếm trọn lòng tin người tiêu dùng, trở thành thương hiệu mỹ phẩm nội địa bán chạy Việt Nam Cocoon đời nào? Vào năm trước, Cocoon thức mắt người tiêu với hai sản phẩm cao bí đao cao vỏ bưởi chuyên trị mụn làm mờ vết thâm Kể từ mắt với sản phẩm trọng chất lượng Cocoon bắt đầu nhận nhiều đón nhận người tiêu dùng Nhưng khơng dừng lại đó, sau năm đầu tư nghiên cứu cải tiến sản phẩm, Cocoon thức trở lại, khẳng định thương hiệu chinh phục thành công người tiêu dùng Việt diện mạo chuyên nghiệp, chu chất lượng vượt trội khơng thua thương hiệu mỹ phẩm tiếng đến từ nước Phá bỏ định kiến không tốt đẹp trước mỹ phẩm Việt Nam 2, Các sản phẩm Cocoon : Mỹ phẩm Cocoon đa dạng dòng sản phẩm Tuy nhiên sản phẩm tốt Cocoon chắn khơng thể bỏ qua top loại mỹ phẩm Cocoon ưa chuộng đây: 1, Cocoon Cà phê Đắk Lắk làm tế bào chết 2, Nước xịt dưỡng, ngăn ngừa gãy rụng tóc tinh dầu bưởi Cocoon 3, Nước bí đao cân da Cocoon 4, Nước tẩy trang hoa hồng Cocoon 5, Thạch hoa hồng dưỡng ẩm Cocoon Chương 2: Đánh giá môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới doanh nghiệp Cuối Kỳ: 30/06/2022 30/06/2021 Tổng doanh thu -15.41 -0.642 Lợi nhuận gộp -15.41 -0.642 Thu nhập hoạt động -16.54 -1.11 Thu nhập ròng -16.86 -1.51 1-Phân tích doanh nghiệp: 1.1: Mơi trường nhân học Báo cáo Thu nhập Cocoon Theo Net Pyramids Net 2020, dân số Việt Nam nằm độ tuổi từ 15-44, khách hàng mục tiêu Cocoon Điều ngụ ý độ tuổi tốt cho phân khúc Cocoon hệ Y tuổi Z Do đó, dân số lớn hai độ tuổi cho thấy khả để Cocoon phát triển thịnh vượng đạt doanh thu lớn Hơn nữa, hàng hóa chăm sóc y tế chi 12 triệu đồng cho gia đình dự kiến đạt khoảng 24 triệu đồng 10 năm tới Điều ngụ ý người tiêu dùng tự do, phóng tay việc mua mặt hàng (mặc dù nhiều khơng cần thiết), liên quan đến chăm sóc sắc đẹp y tế Mối quan tâm ngày tăng sức khỏe sắc đẹp dấu hiệu tốt để Cocoon thực kế hoạch định giá Với giá 200.000- 300.000 đồng, sản phẩm Cocoon có giá thành hợp túi tiền người Việt 1.2, Môi trường kinh tế Mở rộng tầng lớp thượng lưu Sự thay đổi thu nhập mở rộng tầng lớp trung lưu, thúc đẩy tăng trưởng chi tiêu người tiêu dùng Với thu nhập hàng năm từ $ 5.000 – $ 15.000; người thuộc tầng lớp trung lưu cho khả chi tiêu tùy ý có ý thức sức khỏe Theo dự báo Euromonitor International, vào năm 2030, 49% hộ gia đình có thu nhập khả dụng hàng năm từ 5.000 – 15.000 USD, tăng từ 33,8% vào năm 2018 Hơn nữa, tầng lớp trung lưu nói chung cá nhân độ tuổi từ 25 đến 40, người có nghề nghiệp thu nhập ổn định Đây phân khúc thị trường mà Cocoon tập trung Do đó, thu nhập Khách hàng mục tiêu tăng lên cho phép Cocoon hưởng lượng bán sản phẩm lớn Những ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 Sự mở rộng tầng lớp trung lưu cho thấy hội lớn cho Cocoon thời gian dài hạn, nhiên, công ty đối mặt với suy thoái kinh tế Do đại dịch, kinh tế Việt Nam bị ảnh hưởng: Tỷ lệ thất nghiệp 2,1% đợt bùng phát thứ tư sau tăng trở lại quý năm 2021, số cho tiếp tục tăng hết năm 2021 Trong quý năm nay, 2,3 triệu người Việt Nam việc làm Hơn nữa, tăng trưởng GDP thực tế vào năm 2021 dự báo giảm từ 1-1,5% – tiếp tục có xu hướng giảm từ năm 2020 Những yếu tố kinh tế ảnh hưởng tiêu cực đến thu nhập người Việt Nam dẫn đến giảm chi tiêu vào năm 2021 Do đó, người tiêu dùng nhạy cảm giá tiết kiệm sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cá nhân vốn coi mặt hàng không thiết yếu Việc giảm chi tiêu người tiêu dùng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng Cocoon cá nhân chi tiêu nhiều cho hàng tạp hóa Để khắc phục mối đe dọa tại, Cocoon nên nỗ lực việc quảng cáo mặt hàng thơng qua nội dung thơng qua phương tiện trực tuyến để tăng doanh thu động lực mua hàng người Việt Nam thời kỳ căng thẳng 1.3, Mơi trường trị Để trì hoạt động kinh doanh cách hợp pháp, cơng ty phải xem xét pháp luật Luật kinh doanh bao gồm luật, quan phủ kích thích kiểm soát tổ chức hoạt động cá nhân thị trường Trong năm nay, sách hỗ trợ Chính phủ nới lỏng, giảm thuế liên tục đưa chương trình khuyến cho Doanh nghiệp Việc giảm 5% thuế giá trị gia tăng có tác động kéo giá sản phẩm xuống Từ đó, kích cầu mua sắm nước, giúp tháo gỡ khó khăn nhu cầu vốn lưu động doanh nghiệp Đây hỗ trợ đắc lực để Cocoon giảm giá thành sản phẩm 1.4, Mơi trường văn hóa Để thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần hiểu rõ văn hóa xã hội thị trường mục tiêu Một phần thành công Cocoon thị trường nội địa nhờ trân trọng hiểu biết văn hóa Mỗi sản phẩm Cocoon tạo nên từ thành phần từ thiên nhiên Việt Nam Chứa yếu tố truyền thống, tự nhiên lành mạnh, sản phẩm Cocoon dễ dàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam Ví dụ, văn hóa Việt Nam, người dùng thường sử dụng tinh dầu từ vỏ bưởi để gội đầu, mọc tóc tránh kích ứng da đầu Nhận thấy điều đó, Cocoon ứng dụng cho đời dòng sản phẩm sử dụng tinh dầu bưởi làm thành phần chín Chiến lược hướng đến văn hóa mạnh Cocoon, giúp sản phẩm Cocoon ngày chiếm thị phần lớn thị trường Việt Nam 2-Mơ hình PESTN Political pháp - Chính trị, Luật Economic - Kinh tế Social - Văn hố, xã hội Technilogycal - Cơng nghệ Natural - Điều kiện từ tự nhiên  Political : Ngày nay, thị trường kinh doanh mỹ phẩm Ngày nay, thị trường kinh doanh mỹ phẩm làm đẹp thị trường quan tâm có xu hướng phát triển mạnh Chính phủ ban hành nhiều nghị định, thông tư ngành kinh doanh nhằm tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp, để kiểm soát việc kinh doanh sản xuất mặt hàng mỹ phẩm Dù có biện pháp kiểm sốt có doanh nghiệp lợi dụng lỗ hổng công tác quản lý, kiểm tra, giám sát vcơ quan chức để kinh doanh trái phép, gây niềm tin cho người dùng Gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh chất lượng, hãng tuân thủ quy định pháp luật Cocoon  Economic : Với mức tăng trưởng bình quân 30%/năm, thị trường mỹ phẩm 2.2, Điểm mạnh điểm yếu Cocoon ĐIỂM MẠNH Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm  Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm nguồn gốc từ thiên nhiên gia tăng  Thị phần mỹ phẩm nội địa  Thị phần mỹ phẩm nội địa dần vươn lên vị trí trước thị phần mỹ phẩm quốc tế  Chính sách Nhà nước  Chính sách Nhà nước khuyến khích “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”  Hệ sinh thái bền vững tôn  Hệ sinh thái bền vững tôn trọng sống mn lồi truyền cảm hứng tích cực  Xu hướng kinh doanh thương  Xu hướng kinh doanh thương mại điện tử  ĐIỂM YẾU  Cạnh tranh khốc liệt nguồn  Cạnh tranh khốc liệt nguồn hàng, giá cả, chương trình khuyến mãi,  Cạnh tranh gay gắt với mỹ  Cạnh tranh gay gắt với phẩm quốc tế  Người tiêu dùng đòi hỏi ngày  Người tiêu dùng đòi hỏi ngày khắt khe hơn, mong đợi nhiều giá trị sản phẩm  Tâm lý chuộng hàng ngoại  Tâm lí chuộng hàng ngoại người Việt  Thách thức từ tảng công  Thách thức từ tảng nghệ thời kỳ new normal hậu đại dịch - Ma trận IFE: Phân loại từ đến cho yếu tố đại diện cho điểm yếu lớn nhất, điểm yếu nhỏ nhất, điểm mạnh nhỏ nhất, điểm mạnh lớn Như vậy, phân loại dựa sở công ty mức độ quan trọng bước dựa sở ngành - Điểm yếu lớn - Điểm yếu nhỏ - Điểm mạnh nhỏ - Điểm mạnh lớn Bảng ma trận IFE thị trường Thái Lan Các yếu tố Tầm quan trọng Trọng số Tổng điểm 1.Chất lượng sản phẩm 0,15 0,6 2.Giá thành đơn vị sản phẩm 0,1 0,4 3.Công nghệ sản xuất 0,1 0,4 4.Sự đa dạng sản phẩm 0,05 0,2 5.Quy mô sản xuất 0,05 0,1 6.Khả phân phối 0,05 0,1 7.Uy tín nhãn hiệu 0,15 0,45 8.Nguồn nhân lực 0,1 0,3 9.Khả cạnh tranh 0,15 0,3 10 Tài nội 0.1 0,3 Tổng điểm( nhân với trọng số) 3,15 Đánh giá: Tổng số điểm quan trọng Cocoon 3,15 lớn 2,5 cho thấy Cocoon có điểm mạnh yếu tố chủ yếu Cocoon phù hợp với môi trường Thái Lan Việc xuất sản phẩm Cocoon sang Thái Lan có khả cao thành công Chương 4: Đề xuất chiến lược Cocoon 1-Rà soát thị trường tiềm năng: 1.1, Lựa chọn thị trường tiềm năng:  Israel Israel m t ộquốốc gia thu cộ vùng Trung Đống, dân sốố kho ảng 9,217 triệu người GDP bình quân đâầu người lại rơi vào khoảng 36.000$, cao nước Châu Âu Ngành cống nghi pệmỹỹ ph ẩm ho ạt đ ộng tốốtở Israel Nó ướ c tnh khoảng tỷ euro năm bao gốầm nước hoa đốầ trang điểm, chăm sóc tóc, thể Thu nhập khả dụng cao nước Trung Đống nguỹên nhân dâỹn đêốn thâm nhập cao thương hiệu xa xỉ (như Dior, Guerlain, Clarins, Clinique, Lancốme, Estee Lauder, Shiseido, v.v.) Nh ững th ương hiệu nàỹ mở đường vào thị trường phát triển, nh Israel quốốc gia Trung Đống khác v i tốốc độ nhanh, thu nhập khả dụng ngàỹ tăng xu hướ ng chi têu nhiêầu cho vẻ Do vậỹ, Cocoon chọn thị trường nàỹ để rà soát  Thái Lan Thái Lan m ột quốốc giaở khu vự c Đống Nam Á Vớ i diệ n tch 513.120 km2 , Thái Lan có khoảng 69,8 triệu dân (năm 2020) Ngành cống nghi ệp mỹỹ phẩm phát triển Thái Lan, với tổng giá trị 9,64 tỷ USD (năm 2020) Thái Lan n ướ c xuâốt kh uẩmỹỹ ph m ẩ l n th ứ2 ASEAN, sau Singapore đ ứ ng th ứ10 thêố giớ i Chi têu trung bình cho làm đẹp người dân Thái Lan rơi vào khoảng 89$/người/năm Tuỹ khống ph i m ả tộ sốố l n so v i thêố giới, so với m ức thu nh pậbình quân c aủng ườ i dân Thái Lan có th thâốỹ ể h ọsăỹn sàng bỏ kho ảng khống nh ỏcho mỹỹ phẩm Thái Lan có nguốần nhân cống dốầi chi phí lao động rẻ, trung bình khoảng 0,42$/giờ Chính thêố, đâỹ thị trườ ng têầm đ ểđâầu t , s nả xuâốt kinh doanh Một ưu điểm Thái Lan mức thuêố đánh vào s nả ph m ẩ nh pậ kh uẩ c aủ Thái Lan khống cao đốối với n ướ c thu ộ c khu v ự c Đống Nam Á (có n ướ c cịn khống b đánh ị thuêố) Từ nh ững đ ặc ểm có th ểthâốỹ, Thái Lan mộ t thị trườ ng têầm để Cocoon thâm nhập phát triển  Hàn quốốc Hàn Quốốc quốốc gia thu cộ khu v ự c Đống Á, rốầng kinh têố châu Á v i Đài Loan, Hốầng Kống Singapore V i dân sốố 51,78 triệu người, đâỹ quốốc gia có ch sốố ỉphát tri n ể ng i ườ râốt cao ch sốố ỉ dân ch ủcao nhâốt châu Á Th tr ị ng ườmỹỹ ph mẩHàn Quốốc 10 th tr ị ườ ng làm đ pẹ hàng đâầu thêố gi i, chiêốm gâần 2,8% thị trường tồn câầu Làn sóng “K-beautỹ” (V ẻđ pẹ Hàn Quốốc) t lâu tr thành hình mâỹu lý t ưở ng có tâầm nhả h ưở ng râốt l n đêốn xu hướng làm đ p ẹkhăốp thêố gi i Theo sốố li u thốống ệ kê c aủC c ụH i quan ả Hàn Quốốc, mỹỹ ph mẩchăm sóc da m t hàng ặ nh p ậkh u ẩl nớnhâốt, chiêốm 33,6%, tương đương 497 triệu USD t ng ổ kim ng chạ nh pậkh uẩmỹỹ ph m ẩ (2020) Bên c nh đó, Hàn Quốốc ký kêốt hi pệ đ nh ị VKFTA v i Vi tệNam, t oạ điêầu ki nệ thu nậ l ợ i cho xuâốt nhập kh u ẩhàng hóa gi aữhai n ướ c Vì v ỹ,ậCocoon quỹêốt đ nh ị ch Hàn Quốốc th ị trường thứ để rà soát Bảng rà soát tiêu thị trường Thị trường Israel Thái Lan Hàn Quốốc Tiêu chí Dân sốố 9,217 triệu 69,8 triệu 51,78 triệu GDP bình quân đâầu người 36.000$ 7.295$ 31.489$ Giá trị ngành cống nghi ệp mỹỹ phẩm 2,257 tỷ$ 9,6 tỷ$ 10,2 tỷ$ Chi phí lao động tốối thiểu 6,98$/giờ 0,42$/giờ 7,61$/giờ 170,06$/người/năm 89$/người/năm 252$/người/năm Thuêố XK: 0% Thuêố XK: 20% Thuêố NK: 20% Thuêố NK: 0% Thuêố NK: 6% -0,83 -0,62 0,56 Chi têu trung bình cho làm đẹp M ứ c thuêố XNK Ch sốố ỉ ổn định Thuêố XK: 12% trị Ch sốố ỉ tốốc độ tăng trưởng ngành 4,21% 6,32% 5,22% (2020-2025) (2021-2027) (2021-2026) 1.2, Đánh giá thị trường dựa trọng số lựa chọn thị trường Lý lựa chọn tiêu chí trọng số:  Cocoon biết đến thương hiệu Việt đầu việc sản xuất mỹ phẩm chay Với mục đích mở rộng thị trường xuất khẩu, tiêu chí lựa chọn tập trung vào yếu tố kinh tế, xã hội Đặc biệt, tiêu chí: giá trị ngành cơng nghiệp mỹ phẩm, chi tiêu trung bình cho làm đẹp, mức thuế xuất nhập tăng trưởng ngành mỹ phẩm có trọng số cao phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp  GDP bình quân đầu người: đánh giá mức sống khả sẵn sàng chi trả người dân đất nước  Chi phí lao động tối thiểu: đánh giá mức chi phí mà doanh nghiệp phải trả cho lao động  Chỉ số ổn định trị: trị ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tham gia phát triển thị trường quốc gia Dựa tiêu chí rà sốt thị trường, cho thang điểm đánh giá thị trường sau: - chấp nhận - thị trường tiềm - thị trường có mức tiềm trung bình - tiềm thị trường mức trung bình - thị trường tiềm Bảng đánh giá thị trường dựa trọng số ST T Tiêu chí đánh giá Trọng số Điểm Israel Thái Lan Hàn Quốc Dân số 0,05 4 GDP bình quân đầu người 0,1 4 Giá trị ngành công nghiệp mỹ phẩm 0,15 4 Chi phí lao động tối thiểu 0,1 Chi tiêu trung bình cho làm đẹp 0,15 3 Mức thuế XNK 0,15 Chỉ số ổn định trị 0,1 Tăng trưởng ngành mỹ phẩm 0,2 Tổng điểm (đã nhân với trọng số) 2,6 3,55 3,2 Kết luận: Theo mơ hình lượng hóa, cách tính điểm trọng số, thị trường có số điểm cao Thái Lan (3.55), lựa chọn thị trường mục tiêu mà Cocoon hướng đến 2- Phân tích thị trường 2.1, Ma trận SWOT : Những hội (O) Ma Trận SWOT  S ản phẩm 100% chay: Sản phẩm 100% chay: không sử dụng nguyên liệu từ động vật mà hoàn toàn từ thiên nhiên  G iá hợp lý, dễ chấp nhận với Giá hợp lý, dễ chấp nhận với người thu nhập thấp - trung bình  H àng Việt Nam chất lượng cao, Hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn Quốc tế  P hủ sóng 1.000 hệ thống Phủ sóng 1.000 hệ thống cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ 63 tỉnh, thành phố  N guồn nguyên liệu Những nguy (T) Dạng hũ to, nắp đậy không nên không mang theo du lịch Thiết kế bao bì đơn giản, dễ đọa nhái hình ảnh sản phẩm Ở dạng thiết kế lọ vệ sinh dạng tuýp Hạt Scrub to so với da mặt nên gây rát nhẹ bạn thực thao tác massage mạnh Chẩt đặc nên tốn lần sử dụng Nguồn nguyên liệu “thuần Việt” như: bí đao, rau má, cà phê có sẵn nước Những điểm mạnh Các chiến lược S_O: (S) Phát huy sức mạnh để tận dụng hội Nhu càu sử dụng mỹ phẩm Mang thương hiệu nguồn gốc từ Việt chu về thiên nhiên gia chất lượng bên lẫn tăng hình thức bên ngồi Đáp ứng mức phân khúc bình Thị phần mỹ dân người tiêu phẩm nội địa dùng ưa chuộng dần vươn Nâng cao chất lượng lên vị trí dịng sản phẩm trước thị tẩy da chết body Ô phần quốc tế nhiễm mơi trường biến Chính sách đổi khí hậu ngày trở nên nghiêm trọng nhà nước mối đe dọa lớn đến khuyến khích người Việt dùng da mỏng người Với tình trạng hàng Việt địi hỏi cung cấp Hệ sinh thái bền lượng dưỡng chất thích hợp thơng qua dịng sản vững tơn phẩm tẩy da để giúp phục trọng sống hồi giúp da ln khỏe mơn lồi truyền cảm Xu hướng tiêu dùng mỹ hứng tích cực phẩm ngày tăng, đặc Xu hướng kinh doanh thương mại điện tử biệt xu hướng tiêu dùng sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên giới lẫn Việt Nam hội lớn cho sản phẩm tẩy da chết cà phê Daklak Các chiến lược S_T: Sử dụng sức mạnh để đối phó với nguy Lĩnh vực mỹ phẩm lĩnh vực cạnh tranh cao Sở hữu chiến lược marketing tốt biết cách thích ứng nhu cầu người dùng đạt hiệu suất kinh doanh mở rộng thương hiệu Dấu ấn mạnh mẽ với cam kết chay tạo nên nét riêng biệt thương hiệu Cocoon thị trường Thông qua chiến lược Cocoon, người dùng có thêm hy vọng thương hiệu Việt chu về chất lượng bên lẫn hình thức bên Cocoon Những điểm yếu (W) Cạnh tranh khốc liệt nguồn hàng, giá cả, chương trình khuyến mãi, Chiến lược W_O: Khắc phục điểm yếu để khai thác hội Là thương hiệu thị trường Cocoon cam kết đảm bảo đáp ứng sản phẩm hữu lành tính, khơng chứa chất hóa Cạnh tranh gay chất độc hại Để đáp ứng gắt với mỹ điều rõ ràng phẩm quốc tế thị trường Việt Nam có nhiều nguyên liệu thiên Người tiêu dùng nhiên tiềm có khả địi hỏi ngày tạo giá trị cao, giá khắt khe thành thấp Với hội có hơn, mong đợi sẵn từ thị trường nội địa nhiều giá trị Cocoon cần đẩy sản phẩm mạnh nghiên cứu thêm chất lượng để đáp ứng Tâm lý chuộng nhu cầu ngày tăng hàng ngoại đa dạng người Việt Đẩy mạnh chiến lược Thách thức từ marketing thương hiệu tảng công nhằm gây ấn tượng tốt nghệ thời lòng người tiêu dùng kỳ New normal tạo vững thị hậu đại dịch trường Chiến lược W_T: Hạn chế điểm yếu để né tránh nguy Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng ngày khắt khe tạo khác biệt chất lượng sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh phân khúc trước Kèm theo khảo sát nhu cầu thực khách hàng nhu yêu cầu ngày thay đổi Chiến lược phát triển thông điệp đến khách hàng mục tiêu việc sử dụng sản phẩm hữu lành tính, khơng chứa hóa chất độc hại Nhận xét: Mỹ phẩm chay Cocoon, với vị thương hiệu Việt Nam đạt chứng nhận không thử nghiệm động vật chay tổ chức bảo vệ động vật toàn cầu PETA tiên phong mở đầu xu hướng sử dụng mỹ phẩm chay, mang lại nét đẹp Việt thị trường mỹ phẩm Việt Nam bị lấn át thương hiệu mỹ phẩm quốc tế Ra đời từ năm 2014, nhiều điểm cần cải thiện khó khăn thị trường mỹ phẩm đầy cạnh tranh với bước đầu tư kỹ đảm bảo thành phần thiên nhiên sản phẩm, Cocoon khẳng định vị trước hãng mỹ phẩm khác 2.2, Ma trận QSPM: Các chiến lược lựa chọn Các yếu tố thành cơng Phân Chiến lược loại AS Các yếu tố bên (IFE) Chất lượng sản phẩm Giá thành đơn vị sản phẩm Công nghệ sản xuất Sự đa dạng sản phẩm Quy mô sản xuất Khả phân phối Uy tín nhãn hiệu TAS Chiến lược AS TAS Chiến lược AS TAS Cơ sở số điểm hấp dẫn Nguồn nhân lực Khả cạnh tranh 10 Tài nội Các yếu tố bên ngồi (EFE) 1) Dân số 2) GDP bình quân đầu người 3) Chi phí lao động tối thiểu 4) Nhu cầu mỹ phẩm 5) Chi tiêu trung bình cho làm đẹp 6) Đối thủ cạnh tranh 7) Sản phẩm thay 8) Chính sách nhà nước 9) Lạm phát 10) Các yếu tố pháp luật nhập 3- Chính sách để thực chiến lược Cocoon Chiến lược Cocoon: Marketing quảng bá thương hiệu Việt Nam Chính sách hỗ trợ Tác dụng sách kết hợp công cụ quảng cáo mạng xã hội ứng dụng thành phần Game vào hoạt động truyền thông (Chiến dịch “Khám phá Việt Nam” diễn vào tháng 8/2020) thành công việc thu hút khách hàng, tăng lượng tương tác với thương hiệu fanpage có hiệu viral mạnh mẽ Hình ảnh thương hiệu độc Mỗi sản phẩm Cocoon tạo mang nét riêng thiên nhiên Việt Nam như: bí đao, cà phê Đắk Lắk, dầu dừa Bến Tre, hoa hồng Cao Bằng… Đã tạo nên cú “hit” ngành mỹ phẩm nội địa Càng làm tăng thêm niềm tự hào uy tín sản phẩm Hơn nữa, giúp gia tăng lòng tin tín đồ đam mê Skincare Cocoon hồn tồn chiếm yêu thương người Tận dụng Influencer Marketing: Hợp tác với Beauty Blogger tiếng Cụ thể chiến dịch “Queen’’ hợp tác với nữ rapper Suboi vào 20/10/21 Tác động tích cực đến nhìn người tiêu dùng thương hiệu sản phẩm Thương hiệu Cocoon phủ sóng rộng rãi hơn, thu hút khách hàng khách hàng tin dùng Sản phẩm có lợi cho sức khỏe xã hội: Các sản phẩm Cocoon 100% chay, cịn có chương trình ý nghĩa hướng đến mơi trường chương trình “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới” hay chiến Truyền tải thông điệp bảo vệ mơi trường cảm hứng tích cực đến người dịch trồng từ hũ nhựa, 4-Phương án chiến lược đề xuất: Dựa nghiên cứu mơ hình phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh thị trường nước chọn, nhóm em xin phép lựa chọn phương thức thâm nhập: Xuất gián tiếp  Với hình thức này, Cocoon sản xuất sản phẩm Việt Nam bán sản phẩm sang Thái Lan thơng qua công ty quản lý xuất Công ty phân phối sản phẩm đến hệ thống bán lẻ mỹ phẩm địa bàn Bangkok  Hình thức có điểm trừ lợi nhuận thu giảm phải trả chi phí cho cơng ty trung gian Tuy nhiên, với kinh nghiệm xuất hạn chế, hình thức giảm thiểu rủi ro cho Cocoon tận dụng lực, am hiểu thị trường, chất lượng dịch vụ công ty trung gian mà nắm quyền định sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo sử dụng danh nghĩa Đây cách để Cocoon thâm nhập thị trường Thái Lan bước cách an toàn lần đưa sản phẩm giới