(Tiểu luận) hoạch định kế hoạch marketing xuất khẩu cho sản phẩm gạo tại thị trường philipin của công ty cổ phần lương thực sông hậu

Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam tham gia khối ASEAN, gia nhập AFTA, ký kết hiệp ước song phương, đa phương AC-FTA, AFTA+3, Hiệp ước Việt - Mỹ, Việt- Nhật, Việt – EU gia nhập WTO tạo mơi trường kinh doanh mới, tác động đến tồn kinh tế - xã hội nước tỉnh thành, gặp nhiều khó khăn có nhiều hội để đẩy mạnh khả khai thác nguồn lực bên ngồi vốn đầu tư, khoa học cơng nghệ, kỹ quản lý kinh doanh, kinh nghiệm…, chí lợi nước khác, rút ngắn thời gian cơng nghiệp hóa, đại hóa, ngăn ngừa tình trạng phân biệt đối xử, bị chèn ép thương mại quốc tế, giải vấn đề thị trường tồn cầu cho hàng hóa dịch vụ Việt Nam Trong trình hội nhập kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn Cơ hội thâm nhập phát triển thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước mở doanh nghiệp.Theo số liệu thống kê thức Tổng cục Hải quan, xuất gạo tháng 5/2011 đạt 644,29 nghìn tấn, trị giá 314,51 triệu USD, giảm 18,0% lượng 14,9% so với tháng trước Số liệu Tổng cục Hải quan khớp so với ước tính Tổng cục Thống kê (650 nghìn tấn, trị giá 317 triệu USD) tương đối chênh lệch so với Hiệp hội Lương Thực Việt Nam (703,67 nghìn tấn, trị giá 326,4 triệu USD) Trung tâm Tin học Thống kê, Bô n NN&PTNT (750 nghìn tấn, trị giá 360 triệu USD) Hiện nay, thị trường Philipin thị trường lớn Việt Nam với lượng gạo nhập tháng 5/2011 152,3 nghìn tấn, đạt 310,7 nghìn tấn, trị giá 145,3 triệu USD Theo kế hoạch nhập 660 nghìn gạo Việt Nam đề từ đến cuối năm 2011, Philipines cịn nhập khoảng 200 nghìn Tuy nhiên, thách thức đặt không nhỏ Sự cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt liệt Các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, khơng có hiệu kinh tế bị loại khỏi thị trường, điều nên bắt buộc doanh nghiệp ngày phải chủ động sáng tạo, nâng cao lực quản lý, phát triển khoa học – công nghệ nguồn nhân lực, mở rộng mối liên kết với loại hình doanh nghiệp khác nhau, cố gắng đạt hiệu kinh doanh, ln phấn đấu tìm phương thức kinh doanh hiệu nhằm đạt chỗ đứng vững thị trường, khẳng định uy tín Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sơng Hậu danh tiếng mình, đồng thời đẩy mạnh việc xuất sang thị trường tiềm Một công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp làm điều hoạch định kế hoạch Marketing xuất Đó lý mà nhóm em chọn đề tài “Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu” nhằm nghiên cứu thị trường xuất đưa số chiến lược Marketing phù hợp giúp xuất gạo nước ta nói chung Cơng ty lương thực Sơng Hậu nói riêng ngày bền vững MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu 2.2 Mục tiêu cụ thể Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty lương thực Sơng Hậu Phân tích mơi trường kinh doanh công ty lương thực Sông Hậu thị trường Philippines Lập kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty lương thực Sông Hậu PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng nguồn số liệu thứ cấp từ tạp chí kinh tế, internet 3.2 Phương pháp phân tích Mục tiêu 1: nhóm sử dụng phương pháp thống kê mơ tả Mục tiêu 2: Sử dụng phương pháp 4P, SWOT Mục tiêu 3: Tổng hợp từ việc phân tích mục tiêu để đề kế hoạch marketing xuất cho sản phẩm gạo công ty luơng thực Sông Hậu PHẦN NỘI DUNG Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Định nghĩa Marketing Khái niệm Marketing định nghĩa nhiều cách nhiều tác giả khác Tuy nhiên, định nghĩa giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp sau: “Marketing cầu nối hai chức bản: sản xuất tiêu thụ” Có hai cách định nghĩa cụ thể Marketing : “Marketing hoạt động hướng tới thỏa mãn thứ mà khách hàng cần muốn thông qua hoạt động trao đổi thị trường” “Marketing tiến trình quản trị có nhiệm vụ phát hiện, dự đốn thỏa mãn yêu cầu khách hàng mang đến lợi nhuận” Như vậy, Marketing phải bao gồm hoạt động sau: · Phân tích thị trường thị trường tiềm · Thiết kế phát triển sản phẩm mà người tiêu dùng muốn, sản phẩm có nét đặc trưng dễ nhận dạng bao bì thích hợp - Việc định giá phản ảnh giá trị (hoặc giá trị sử dụng) sản phẩm cách hợp lý việc đảm bảo lợi nhuận thu hồi vốn đầu tư · Thiết lập kênh phân phối sản phẩm để cung cấp tiện lợi, dịch vụ đáp ứng yêu cầu người mua - Xúc tiến sản phẩm - kể quảng cáo chào hàng - để thông tin hướng dẫn người tiêu dùng việc sử dụng sản phẩm thuyết phục khách hàng để thử sản phẩm mới, cải thiện cách khác nhằm thỏa mãn ý muốn nhu cầu khách hàng - Dịch vụ kỹ thuật thông thường phục vụ cho người tiêu dùng - kể trước sau bán hàng - để đảm bảo thỏa mãn khách hàng, có thiết lập cần thiết cho việc bán hàng giúp cho Công ty tồn tại, tăng trưởng phát triển lâu dài 2.2 Định nghĩa Marketing Quốc tế Khái niệm Marketing Quốc Tế khác với Marketing chỗ “Hàng hóa dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới Quốc Gia” Dù khác biệt khơng lớn lắm, lại có ý nghĩa thay đổi quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu trở ngại Marketing, việc thành lập sách Marketing kể việc thực sách Marketing quốc tế gồm có dạng: Marketing xuất Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên Như vậy, Marketing xuất khác Marketing nội địa nhân viên tiếp thị phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, mơi trường VH-XH khác với điều kiện, môi trường nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing nước nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước Marketing nước Hoạt động Marketing bên quốc gia mà Cơng ty ta thâm nhập; Marketing không giống Marketing nước phải đương đầu với loại cạnh tranh mới, cách ứng xử người tiêu thụ khác, hệ thống phân phối, quảng cáo khuyến khác việc phức tạp quốc gia có mơi trường Marketing khác nhau, thử thách quan trọng Công ty phải hiểu môi trường khác nước để có sách phù hợp, lý chuyên viên Marketing cao cấp thành công nước lại ngán ngại có yêu cầu điều động sang nước khác Marketing đa quốc gia Nhấn mạnh đến phối hợp tương tác hoạt động Marketing nhiều môi trường khác Nhân viên Marketing phải có kế hoạch kiểm sốt cẩn thận nhằm tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến lược Marketing vận dụng quốc gia riêng lẻ 2.3 Chiến lược Marekting xuất Chiến lược Marketing xuất định nghĩa việc chọn lựa thị trường mục tiêu việc xác định sách sản phẩm, giá cả, khuyến phân phối sản phẩm mà xí nghiệp phải thực 2.4 Kế hoạch Marketing xuất Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Kế hoạch Marketing xuất bảng hướng dẫn bước để thực chiến lược, quy định ngày, tháng, mục tiêu cung cấp ngân sách chi tiết cho bước thực Kế hoạch phải trả lời tất câu hỏi làm chiến lược xuất thực đạo doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lược Một kế hoạch Marketing xuất điển hình phải hội tụ điểm sau: - Các mục tiêu Marketing - Phân khúc định vị thị trường - Các đặc tính dãy sản phẩm - Nghiên cứu thị trường - Các kênh phân phối - Định giá xuất - Các chiến lược khuyếch trương xuất Tóm lại, kế hoạch Marketing tốt hợp hoạt động marketing công ty thành tổng thể chặt chẽ, bảo vệ công ty tránh khỏi đột biến, thiêt lập mục tiêu hành động điểm then chốt cho hoạt động quản lý Tuy nhiên, kế hoạch Marketing dự đoán, ngăn chặc lỗi lầm, cung cấp đảm bảo chắn CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu LƯƠNG THỰC SƠNG HẬU 2.1 Khái qt cơng ty lương thực Sông Hậu 2.1.1 Giới thiệu khái quát cơng ty Cơng ty Lương Thực Sơng Hậu có diện tích 121.000 m nằm bên dịng Sơng Hậu, tọa lạc lơ 18, Khu Cơng nghiệp Trà Nóc, Quận Bình Thủy, TP.Cần Thơ Được thành lập theo Quyết định số: 72/1999/QĐ/BNN-TCCB, ngày 03 tháng 05 năm 1999 Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn Quyết định số 041/QĐ-HĐQT, ngày 31 tháng 05 năm 1999 Công ty Lương Thực Sông Hậu doanh nghiệp Nhà nước, thành viên trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực Miền Nam 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức BAN GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHỊNG KỸ THUẬT ĐẦU TƯ PHÒNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cấu nhân 2.1.3 Tình hình nhân XÍ NGHIỆP CBLT CÁI XÍ NGHIỆP họ RĂNG CBLT THỚI LAI họ XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP CẢNG TT PHÂN CBLT TRÀ BAO BÌ TRÀ PHỐI LTTP NĨC SƠNG HẬU NĨC đẳ - Cơng nhân kỹ thuật : 57 người Tồn thể nhân viên công ty đào tạo theo chun mơn nghiệp vụ tham gia khóa đào tạo ngắn hạn có nhu cầu, bố trí cơng việc phù hợp với khả để tăng hiệu cơng việc Cơng ty ln có sách phúc lợi khen thưởng thỏa đáng nhân viên Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty lương thực Sông Hậu 2.2.1 Các loại sản phẩm a Lĩnh vực gạo: Cơng ty Lương Thực Sông Hậu chuyên thu mua, bảo quản, chế biến cung cấp lúa, gạo loại Công ty hoạt động thị trường nước, đó: - Thị trường xuất khẩu: Cơng ty Lương Thực Sông Hậu xuất ủy thác cung ứng cho công ty mẹ Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, xuất trực tiếp loại gạo thơm: Hương Long, Hương Đồng, gạo 05 % tấm, Gạo 10 % tấm, Gạo 15 % tấm, Gạo 20 % tấm, Gạo 25 % tấm, Gạo 35 % tấm, 100% tấm…cho nước Philippine, Malaysia, Mỹ, Nam Phi… - Thị trường nội địa: công ty thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thơng qua cửa hàng tiện ích siêu thị mini - Cửa hàng lương thực thực phẩm cung cấp loại gạo Thơm Lài, Thơm Thái, Thơm Tây Đô, Thơm Đài Loan, Thơm Jasmine, gạo Tài Nguyên, nếp… loại gạo thơng dụng khác Ngồi sản phẩm cơng ty cịn tham gia hệ thống siêu thị Metro, Coopmart, Vinatext Mart, Maximart… b Dịch vụ cảng: Cung cấp dịch vụ cảng, cho thuê kho tàng, bãi chứa vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa c Sản xuất kinh doanh loại bao bì PP bao PP có tráng màng Cơng ty Lương Thực Sông Hậu xác định gạo mặt hàng chiến lược cơng ty, cơng ty đầu tư khơng ngừng đầu tư máy móc thiết bị tăng suất, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường gạo nước xuất 2.2.2 Nhóm khách hàng a Lĩnh vực gạo: + Các nhà cung cấp: đơn vị bạn ngành, doanh nghiệp tư nhân, nhà máy xay xát lúa gạo, thương lái nông dân…trong vùng khu vực lân cận + Khách hàng: thị trường xuất gồm quốc gia Malaysia, Philippin, Mỹ, Châu Phi… Ngoài thị trường nội địa: hệ thống siêu thị Metro, Coopmart, Vinatext Mart, Maximart… cửa hàng tiêu thụ nội địa Công ty như: cửa hàng lương thực Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu thực phẩm An Hịa, An Bình, Trà Nóc, qn cơm, bếp ăn tập thể TP.Cần Thơ cửa hàng lương thực thực phẩm Nguyễn Khoái, Chương Dương TP Hồ Chí Minh + Các chủ phương tiên vận chuyển lúa, gạo tự nhà máy kho từ kho công ty đến cảng xuất hàng b Lĩnh vực cảng: Cảng đơn vị thực chức dịch vụ, phục vụ yêu cầu khách hàng bốc dỡ tất mặt hàng rời, đóng bao, kiện…hiện khách hàng thường xuyên cảng Trà thép Tây Đơ, thép Pomina, ciment Nghi Sơn, thức ăn gia súc Việt Long, bả đậu nành cho thức ăn gia súc CP, than Quảng Ninh số doanh nghiệp xuất gạo…tùy theo yêu cầu khách hàng hoăc tính chất cơng việc bốc hàng qua mạng tàu giao hàng tận kho khách hàng - Lãnh vực bao bì: chủ yếu cung cho xí nghiệp gạo cơng ty, số khách hàng khác; ngồi cịn cung cấp bao bì có tráng màng cho đơn vị sản xuất thức ăn gia súc - Hiện gạo Thơm lài, thơm Jasmine mang nhãn hiệu Bông Bưởi khách hàng nước ưa chuộng tin dùng nhờ đảm bảo chất lượng, giá phải phục vụ tận tâm Đối với gạo xuất bên cạnh phận xuất nhập phòng kế hoạch kinh doanh cịn có tổ giao nhận đầu tàu nhằm nắm bắt tình hình giao nhận, lịch đóng gói, xếp hàng kịp thời hàng hóa giao hẹn 2.2.3 Các nhà cung cấp: + Nhà cung cấp: Trong lĩnh vực gạo: chọn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào có uy tín, chất lượng khu vực lân cận vùng trọng điểm lúa gạo nông trường, Doanh Nghiệp Tư Nhân, nhà máy, thương lái nhỏ lẻ… bên cạnh mở rộng doanh nghiệp khác Vĩnh Long, Tiền Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang… + Lãnh vực bao bì: hạt nhựa nhập từ nước Malaysia, Thái Lan mơt số nhà cung cấp TP Hồ Chí Minh + Khách hàng: Cảng: chuyên thực công tác dịch vụ vận chuyển bốc dỡ, khách hàng đa dạng, để đáp ứng nhu cầu phải tăng ca làm đêm để đảm bảo thời gian Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu bốc dỡ cho khách hàng, chất lượng phục vụ tốt, số lượng đảm bảo, giá hợp lý cung cách phục vụ chu đáo + Đối với cửa hàng tiêu thụ nội địa: cung cách phục vụ tốt, đáp ứng mong đợi khách hàng, giá phải - Vai trò nhà cung cấp: Các nhà cung cấp đóng vai trị quan trọng lựa chọn, đánh giá nhà cung cấp điều cần thiết thực liên tục Bởi nguồn nguyên liệu có đảm bảo thời gian, chất lượng, số lượng giá sản phẩm ổn định chất lượng, giá phù hợp Đối với máy móc, thiết bị Công ty chọn lọc nhà cung cấp thông qua việc tham quan thực tế đơn vị bạn sử dụng, thông số kỹ thuật, uy tính nhà cung cấp thị trường…Tùy nhu cầu loại máy móc Cơng ty chúng chọn nhà cung cấp: Công ty TNHH Phước Lụa, Công ty LAMICO… 2.3 Giới thiệu sản phẩm qui trình cơng nghệ 2.3.1 Đặc điểm sản phẩm Các loại gạo: Gạo thơm Bông Bưởi, Hương Long, Hương Đồng, gạo 05 % tấm, Gạo 10 % tấm, Gạo 15 % tấm, Gạo 20 % tấm, Gạo 25 % tấm, Gạo 35 % tấm, 100% - Tác dụng sản phẩm: Là nguyên liệu bữa ăn hàng ngày tạo nguồn lượng cho hoạt động người - Những ưu việt sản phẩm: Sản phẩm sản xuất dây chuyền chọn lọc tiên tiến loại bỏ hạt thóc, hạt sâu bệnh hạt vàng giúp tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng - Mô tả cảm quan sản phẩm: + Sản phẩm đóng gói bao OPP/PE loại 2kg, 5kg đẹp mắt, tiện dụng ; Mang nhãn hiệu: Bông bưởi, Bông Trạng Nguyên, Bông Sứ + - Các sản phẩm có mùi thơm đặt trưng không pha trộn Hệ thống quản lý: Theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Do tổ chức BVQI Vương Quốc Anh Tổ chức Quacert chứng nhận - Hệ thống phân phối: Phân phối cho hệ thống siêu thị nước & xuất trực tiếp - Thị trường: Hầu hết Tỉnh Miền Tây số tỉnh Miền Trung Xuất sang Các Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu nước Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi 2.3.2 Qui trình cơng nghệ, trang thiết bị nhà xưởng Lĩnh vực gạo:Cơng ty Lương Thực Sơng Hậu có xí nghiệp, trạm chuyên thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến loại gạo xuất nội địa, với dây chuyền máy đánh bóng gạo hồn chỉnh suất 1.100 gạo nguyên liệu /ngày; kho chứa hàng với sức chứa 90.000 tấn; có trang bị hệ thống băng tải nhập xuất từ bến lên kho ngược lại Công nghệ phần lớn chế tạo nước, riêng máy tách màu nhãn hiệu nhập từ Mỹ Ngoài hệ thống sấy gắng dây chuyền sản xuất cịn có hệ thống tháp sấy rời với công suất 200 /ngày, Đan Mạch Hội Huynh Đệ Pháp lắp đặt, sấy tất hàng nông sản lúa, bắp, đậu … - Dịch vụ Cảng:Là cảng biển tổng hợp có khả tiếp nhận tàu trong, ngồi nước có trọng tải 10.000 theo luồng Sông Hậu mớn nước đầy tải 7,5m Với hệ thống cầu tàu, kho hàng hoàn chỉnh gồm 13.237m nhà kho, 10.000 m bãi container, kho silo sức chứa 10.000 phương tiện bốc dỡ, cần cẩu đại, suất bốc xếp bình quân từ 2.000 đến 2.500 tấn/ngày/tàu; Với cẩu bờ, cẩu nổi, xe nâng, 10 đầu kéo hệ thống silo hút hàng rời từ sàlan lên xe tải suất 40 /giờ Các loại hàng hóa cảng bốc thạch cao, clinker, Gạo, Sắt, Thép, Lúa mỳ, Xi-măng, than đá, cát … - Sản xuất kinh doanh bao bì: Một nhà máy sản xuất bao PP cơng suất triệu bao/năm, với dây chuyền hoàn chỉnh sản xuất bao có tráng màng khơng có tráng màng 3.3 Định hướng kế hoạch phát triển công ty thời gian tới Từ thực tế tình hình thị trường kinh doanh gạo thế, công ty đề phương châm“ Thị trường sống còn, chất lượng định”cụ thể sau: - Đa dạng hoá khách hàng, khai thác mặt hàng xuất có hiệu quả, xây dựng mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài điều kiện để tăng doanh thu lợi nhuận công ty - Củng cố tăng cường trang thiết bị đầu tư theo chiều sâu, hoàn thiện thiết bị tạo đồng tăng suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công tác sản xuất kinh doanh 10 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu CHƯƠNG : LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU TẠI THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 4.1 Nghiên cứu môi trường Marketing Hiện tại, công ty đặt thị trường mục tiêu cho xuất gạo thị trường Châu Á,Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ Tuy nhiên, thị trường Philippines thị trường đứng đầu nhập gạo Việt Nam Vì vậy, cơng ty đặt mục tiêu thị trường Philippines Do đó, việc nghiên cứu môi trường Marketing thị trường Philippines quan trọng Vấn đề cần nghiên cứu tình hình dân số, sở thích dùng gạo loại nào, tập quán tiêu dùng mặt hàng để công ty lập kế hoạch thâm nhập thị trường Nguồn: Agromonitor, tổng hợp số liệu từ Tổng cục Hải quan Philippines quần đảo với 7.107 đảo với tổng diện tích đất liền gần 300.000 km Philippines nước đông dân thứ 12 giới, dân số họ 86.241.697 người vào năm 2005 Năm 2010, tổng dân số Philippines 94.010.000 người Hiện tại, Philippines quốc gia có tỷ lệ tăng dân số cao khu vực Đông Nam Á.Philippines phần lớn nước phát triển với nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn, công nghiệp nhẹ dịch vụ dần tăng cao Philippines có công nghiệp BPO phát triển châu Á.Đa số vùng đảo núi non thường có mưa rào nhiệt đới có nguồn gốc núi lửa ó nhiều núi lửa hoạt động Nước nằm bên 12 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu vành đai bão Tây Thái Bình Dương hàng năm phải hứng chịu khoảng 19 bão.Philippines thường xảy động đất hoạt động núi lửa Đây lý Philippines phải nhập gạo từ nước khác Hơn nữa, phủ nước chưa đầu tư thích đáng cho nơng nghiệp, sở hạ tầng phục vụ cho phát triển nông nghiệp như: đường sá, thủy lợi, phương tiện vận chuyển Ngoài ra, Philippines chưa trọng đến khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân Những lý khiến Philippines trở thành thị trường hấp dẫn nước xuất gạo lớn Thái Lan, Việt Nam, Indonesia, Ấn Độ Campuchia thích xuất sang nước vận chuyển thuận lợi Tuy nhiên, Philippines lại chọn nhập gạo Việt Nam Lý giá gạo cạnh tranh Thái Lan Campuchia chưa ký thỏa thuận thương mại với nước Có thể thấy Philippines thị trường nhập gạo quan trọng nước ta, chí thập niên trở lại Sở dĩ hai lẽ chủ yếu sau đây: - Thứ nhất, với 12 triệu tấn, chiếm tới 24% tổng khối lượng 50 triệu gạo VN xuất thị trường giới mười năm trở lại đây, Philippines thị trường xuất gạo vơ quan trọng VN Số lượng vượt qua tổng khối lượng xuất (10,6 triệu tấn) sang hai thị trường thuộc tốp dẫn đầu Indonesia Malaysia - Thứ hai, năm 2011 vị trí thị trường xuất lớn chuyển qua thị trường Indonesia, phủ nhận sức mua thuộc loại ổn định thị trường Philippines 13 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Nhà chức trách Philippines vừa tuyên bố ký hợp đồng mua 120.000 gạo từ Việt Nam, Tổng công ty Lương thực miền Nam (Vinafood 2) cung cấp Theo tin từ báo The Philippines Star Philippines, người đứng đầu Cơ quan Lương thực Quốc gia (NFA) nước này, ông Angelito Banayo, vừa cho biết, sau không ký hợp đồng mua gạo từ Campuchia, NFA định chuyển sang mua 20.000 gạo từ Việt Nam Trước đó, vào ngày 6/6, NFA ký hợp đồng mua 100.000 gạo từ Vinafood Như vậy, tổng cộng số gạo mà phía Philippines mua từ Việt Nam đợt 120.000 tấn, thay 100.000 dự kiến ban đầu Trong đợt đấu thầu gạo Philippines, Thái Lan tham gia Tuy nhiên, giá gạo Việt Nam cạnh tranh nên Philippines chọn mua Theo ông Banayo, mức giá mua gạo từ Việt Nam lần 470 USD/tấn, bao gồm chi phí vận chuyển hàng tới nhà kho NFA Theo kế hoạch, gạo từ Việt Nam giao cho phía Philippines thời gian từ tới tháng Philippines dự kiến nhập 500.000 gạo năm nay, 380.000 cơng ty tư nhân nhập Còn lại, 120.000 gạo nhập theo kênh Chính phủ Nguồn:http://vneconomy.vn/20120613110623724P0C19/mua-hut-gao-campuchiaphilippines-nhap-gao-viet-nam.htm Tuy vậy, Chính phủ Philippines vừa tuyên bố năm 2013 ngưng nhập gạo nước tự cung gạo Mặc dù vậy, có số thơng tin phân tích cho thấy Philippines khó đạt mục tiêu tuyên bố Theo số liệu thống kê dự báo Bộ Nơng nghiệp Mỹ, cho dù có bước tiến định suất lẫn diện tích, sản lượng lúa Philippines niên vụ nhúc nhích tăng 158.000 (0,9%) so với niên vụ vừa qua, niên vụ tới tăng 256.000 (1,5%).Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-trecuoi-tuan/Van-de-Su-kien/489118/Tham-dong-tham-cho-gao-Philippines.html 14 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Do vậy, khối lượng gạo tiêu dùng quanh quẩn mức gần 13 triệu gạo/ năm, việc giảm mạnh khối lượng gạo nhập vừa qua khiến kho dự trữ quốc đảo vào cuối niên vụ giảm xuống cịn gần 1,8 triệu thay 2,4 triệu vào cuối niên vụ vừa qua Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Van-de-Su-kien/489118/Thamdong-tham-cho-gao-Philippines.html Hơn thế, theo Bộ Nông nghiệp Mỹ, cho dù phải tiếp tục nhập 1,5 triệu gạo niên vụ nay, kho gạo dự trữ quốc đảo vào cuối niên vụ chạm đáy, dự trữ gạo tính ngày tiêu dùng quốc đảo từ 70 ngày “rơi tự do” xuống 51 ngày 35 ngày Nguồn:http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/Van-de-Su-kien/ 489118/Tham-dong-tham-cho-gao-Philippines.html Tất điều nói có nghĩa năm năm tới, bạn hàng nhập gạo lớn VN nhiều năm qua chưa xoay chuyển tình nhiều lần tuyên bố Do vậy, bên cạnh việc rà soát lại thị trường khác, vấn đề đặt tùy viên nông nghiệp thương mại VN cần phải “thăm đồng thăm chợ” Philippines để có thơng tin xác thực Điều chắn hữu ích nhiều đến việc giải tốn sản xuất loại lúa cấu thị trường xuất gạo nước ta thời gian tới Do nhu cầu lớn từ tổng Công ty Lương thực Miền Nam, Công ty Lương thực Sông Hậu, mặt, thực kế hoạch đề mặt lập kế hoạch Marketing cho thị trường Philippines nhằm giữ vững thị phần, nâng cao hình ảnh hạt gạo Việt Nam thị trường Sản phẩm: Việt Nam số nước có lợi so sánh xuất gạo Tận dụng lợi đó, kết hợp với máy móc cơng nghệ đại, công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu số lượng khách hàng Tuy nhiên, chất lượng Công ty dừng lại sản phẩm chưa thực đạt chất lượng cao Hiện tại, Công ty quan tâm đến loại gạo cấp thấp với giá thành rẻ Giá cả: Hiện Công ty chiếm ưu giá Tuy nhiên, thời gian tới công ty nên kết hợp chất lượng sản phẩm để nâng mức giá gạo nhằm Phân Phối: 15 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sơng Hậu Vì cơng ty có đầu tư cảng nên việc phân phối dễ dàng thuận lợi Mặt khác, việc giao hàng sang Philippines thuận lợi khoảng cách khơng xa, rủi ro Tuy nhiên,về mạng lưới phân phối công ty gặp khơng khó khăn chưa đặt văn phịng đại diện để tiện liên hệ tìm kiếm khách hàng Ngồi ra, cơng ty phân phối cho số nhà nhâp thân thiết nhà bán buôn nên việc mở rộng kênh phân phối cần phải quan tâm 4.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu , hội, đe dọa công ty Điểm mạnh - Ban Lãnh đạo Cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh lương thực có lực - Đội ngũ nhân viên nâng cao trình độ tay nghề - Mơi trường làm việc tốt khuyến khích tinh thần đồn kết, làm việc hăng say - Hệ thống thông tin trang bị tốt Cơ sở vật chất đầy đủ, quy mô sản xuất tương đối lớn đại - Có khả tài mạnh - Hoạt động lâu năm thương trường - Có hệ thống nhà máy cửa hàng phân bố rộng rãi - Vị trí địa lý phù hợp, có cảng tổng hợp cảng đầu mối tương lai Điểm yếu - Chưa có nhiều kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối - Bán hàng chưa có kế hoạch quảng cáo, khuếch trương - Cán - Công nhân viên chưa chủ động nhiều kinh doanh - Giá thị trường biến động khó dự đốn Cơ hội - Nhu cầu gạo chất lượng cao tăng - Công tác xúc tiến thương mại nhà nước quan tâm - Có liên kết ngang Cơng ty thành viên Tổng Công ty - Tốc độ đổi cơng nghệ nhanh - Hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày nhân rộng - Phong trào dùng Hàng Việt Nam phát triển 16 Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Nhu cầu xuất tăng Thách thức - Khách hàng đòi hỏi chất lượng ổn định - Khách hàng yêu cầu cao thương hiệu - Khả cung ứng người cung cấp không ổn định chất lượng Xuất ngày nhiều công ty kinh doanh gạo với chiến lược Marketing hiệu Hạn hán lũ lụt vùng nguyên liệu - Công nghệ giới ngày đa dạng - Việt Nam gia nhập WTO - tức bước vào sân chơi lớn Ở mơi trường cạnh tranh gay gắt buộc doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng Ty Lương Thực Sơng Hậu nói riêng phải đổi - Cạnh tranh bao gồm: Thị trường (thu mua nguyên vật liệu, xuất bán hàng hóa) Cạnh tranh nguồn nhân lực (có thể chảy máu chất xám cơng ty nước ngoài, 2011 mở thị trường gạo …), nguồn vốn… - Nhiều đơn vị thu mua địa bàn - Căn vào điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ, Công ty xây dựng chiến lược kết hợp nhằm khắc phục tồn tại đơn vị phát huy mặt thuận lợi, mặt mạnh thời gian tới (xem bảng ma trận SWOT) 17 MA TRẬN SWOT * Các hội (O): * Các nguy (T): Hoạch định kế hoạch Marketing1.Nhuxuấtcầukhẩugạochochấtsảnlượngphẩm 1gạo.Kháchtạithịhàngtrườngđịi Philipinhỏichấtcủa Cơng ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu cao tăng lượng ổn định Công tác xúc tiến thương mại Khách hàng yêu cầu nhà nước quan tâm Có liên kết ngang người cung cấp khơng ổn công ty định Tốc độ đổi công Xuất ngày nghệ nhanh nhiều công ty kinh doanh Hình thức hợp đồng bao gạo tiêu lúa chất lượng cao ngày chiến lược Marketing hiệu rộng Việt với nhân hạn hán lũ lụt vùng nguyên liệu Phong trào dùng Hàng Nam Công nghệ giới phát triển * Các điểm mạnh (S): cao thương hiệu Khả cung ứng ngày đa dạng Nhiều đơn vị thu mua Nhu cầu xuất tăng địa bàn * Kết hợp S/O: * Kết hợp S/T: Ban lãnh đạo có kinh nghiệm lực Đội ngũ nhân nâng Đẩy mạnh sản lượng viên bán (S5, S7 / O1, O2, cấp nguyên liệu (S1, S4 / cao O5,O6) T1, T3, T5) trình độ tay nghề Môi trường làm Tận dụng tối đa khả việc tốt khuyến khích tinh thần đồn kết, làm Hệ thống thông trang bị tốt Cơ sở vật chất đầy đủ, tin Tiến hành xây dựng máy móc thương hiệu dựa uy (S2, S3 / O4) tín sẵn có (S3, S5, S6 / Linh hoạt ứng phó việc hăng say T2, T4) tình cạnh tranh Hiện đại hố cơng nghệ hợp tác (S1, S4, S6 / O3) (S1, S4, S5 / T1, T6) Linh hoạt sách giá (S1, S4 / O7) quy mơ sản xuất tương đối lớn đại Có khả tài 18 mạnh Mở rộng nguồn cung Hoạt động lâu năm Hoạch định kế hoạch Marketing xuất cho sản phẩm gạo thị trường Philipin Công ty Cổ Phần Lương Thực Sông Hậu Cụ thể phương án chiến lược thị trường sau: > Chiến lược SO: - SO1- Đẩy mạnh sản lượng hàng bán ra: điều kiện nhu cầu gạo chất lượng cao tăng, phong trào dùng Hàng Việt Nam sôi nổi, đồng thời nhà nước quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại hình thức hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày nhân rộng, công ty phát huy mạnh nằm vùng nguyên liệu dồi dào, khả tài mạnh hệ thống xí nghiệp, cửa hàng phân bố rộng rãi để nâng cao sản lượng bán - SO2- Tận dụng tối đa khả máy móc tại: Trong hồn cảnh chung tốc độ đổi công nghệ chậm (đồng nhịp với công nghệ cơng ty), cơng ty tận dụng máy móc để sản xuất mà không sợ lỡ nhịp phát triển cơng nghệ Ngồi ra, cơng ty cịn mạnh đội ngũ nhân viên có lực trình độ, thành thạo sử dụng máy móc có Do cơng ty phát huy tối đa khả máy móc Tuy nhiên, sử dụng máy móc lạc hậu cơng ty cạnh tranh bền lâu - SO3- Linh hoạt ứng phó tình cạnh tranh hợp tác: môi trường cạnh tranh công ty chưa gay gắt có liên kết qua lại mạnh hệ thống cơng nghệ thơng tin bề dày kinh nghiệm kết hợp với tài ban lãnh đạo, cơng ty ứng phó tình hợp tác với ai, hợp tác hợp tác bao lâu? Đây tình hướng bổ sung cho tình hướng thứ - SO4- Linh hoạt sách giá: rào cản nhập thị trường nước giảm theo điều khoản Hiệp Định, thỏa thuận thương mại nên sản phẩm không bị đội giá thành lên, đồng thời cơng ty có hệ thống thông tin trang bị tốt, ban lãnh đạo có lực dễ thay đổi giá xuống mức thấp trước tuỳ theo chủ ý ban lãnh đạo Chính sách cịn phụ thuộc nhiều vào yếu tố vĩ mô khác tỉ giá, lạm phát, lãi suất, mà công ty kiểm sốt nên phương án khơng chọn > Chiến lược ST: - ST1- Mở rộng nguồn cung cấp nguyên liệu: Bằng điểm mạnh ban lãnh đạo có lực, hệ thống thơng tin trang bị tốt, có khả tài mạnh khắc phục tình trạng nguồn cung khơng ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lượng ổn định 19