Phân tích hoạt động nhập khẩu nguyên liệu làm bia của công ty thăng long gtc từ thị trường eu

Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học kinh doanh công nghệ hà nội Khoa kinh doanh thơng m¹i quèc tÕ    LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đề tài: Phân tích hoạt động nhập nguyên liệu làm bia công ty Thăng Long GTC từ thị trường EU Sinh Viên Thực Hiện: Phạm Huy Toàn Mã Sinh Viên: 06A11216N Lớp: TM1104 Giáo Viên Hướng Dẫn: TS Trần Thanh Toàn PCN Khoa Kinh Doanh Thương Mại Quốc Tế Hà Nội – 2010 Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, quốc tế hóa, tồn cầu hóa xu chung nhân loại không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy hết lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hóa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất lao động thông qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh, liên doanh, hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Cơng ty Thăng Long GTC công ty TNHH hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa, mặt hàng nhập chủ chốt nguyên liệu dùng để sản xuất bia Do điều kiện khí hậu Việt Nam khơng thích hợp để trồng ngun liệu dùng sản xuất bia nên doanh nghiệp phải nhập nguyên liệu từ thị trường nước ngoài, sau phân phối cho nhà máy sản xuất bia nước Thị trường mở cửa hội lớn để doanh nghiệp mở rộng hoạt động, làm phong phú thêm nguồn hàng Doanh nghiệp chọn thị trường EU thị trường để tiến hành hoạt động nhập Thị trường EU rộng lớn, bao gồm nhiều quốc gia đứng đầu SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT lĩnh vực sản xuất rượu bia như: Pháp, Đức, Anh, Bỉ…Đây quốc gia có ưu thời tiết, thích hợp để trồng nguyên liệu làm bia như: lúa mạch, malt, hoa Houblon… Cũng doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế nào, Công ty Thăng Long GTC quan tâm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Trong năm qua công ty không ngừng vươn lên hoạt động có hiệu quả, tạo chỗ đứng thị trường nước bạn hàng tin cậy với đối tác nước Trong thời gian thực tập cơng ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty thực luận văn tốt nghiệp với đề tài “Phân tích hoạt động nhập nguyên liệu làm bia công ty Thăng Long GTC từ thị trường EU” Đề tài thực nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng khả thực hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế công ty vừa nhỏ, tìm hiểu quy trình hoạt động kinh doanh nhập thực tế diễn nào, cách thức sử dụng nguồn lực cho đạt hiệu cao Với đề tài phù hợp với chuyên ngành đào tạo, em hy vọng không bị bỡ ngỡ tiếp xúc với thực tế sau trường Phạm vi nghiên cứu đề tài bao gồm kiến thức trang bị nhà trường, thực tế hoạt động Công ty Thăng Long GTC số tham khảo thực trạng kinh doanh nhập Việt Nam báo tạp chí Kết cấu đề tài bao gồm phần sau : - Lời mở đầu - Chương I : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa - Chương II : Thực trạng thực hợp đồng nhập nguyên liệu làm bia Công ty Thăng Long GTC - Chương III : Một số giải pháp đề xuất hoạt động nhập nguyên liệu Công ty Thăng Long GTC - Kết luận SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT Do thời gian thực tập ngắn kiến thức hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi sai sót, em mong muốn nhận đóng góp ý kiến thầy cô Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường đại học Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội, khoa Kinh Doanh Thương mại quốc tế, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo Trần Thanh Tồn anh chị Cơng ty Thăng Long GTC giúp đỡ, tạo điều kiện để em hoàn thành luận văn SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HNG HểA I Vai trò, nhiệm vụ Và ĐặC TRƯNG HOạT ĐộNG nhập Hàng hóa Vai trũ hoạt động nhập kinh tế quốc dân Bất kì quốc gia khơng thể tự sản xuất để đáp ứng cách đầy đủ nhu cầu nước, đặc biệt xu ngày nay, đời sống nhân dân ngày nâng cao, kinh tế vận hành theo chế thị trường, thoát khỏi kinh tế tự cung tự cấp, lạc hậu Mục tiêu phát triển kinh tế quốc dân dựa nhiều lợi so sánh, quốc gia đẩy mạnh sản xuất có lợi để phục vụ cho nhu cầu nước xuất quốc gia khác Trong thực tế khơng có quốc gia có lợi tất mặt hàng, lĩnh vực, bổ sung hàng hoá quốc gia đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Những quốc gia phát triển thường xuất nhiều nhập nhiều ngược lại nước phát triển kim nghạch nhập lớn xuất Với Việt Nam, quốc gia chuyển sang kinh tế thị trưường gần 20 năm lại chịu nhiều hậu từ tàn phá chiến tranh Do hoạt dộng nhập đóng vai trị vơ quan trọng q trình khơi phục kinh tế tiến tới q trình CNH – HĐH đất nước Cụ thể vai trò vai trò thể rõ nét sau: + Trước hết nhập bổ xung kịp thời hàng hố cịn thiếu mà nước khơng sản xuất sản xuất không đủ tiêu dùng làm cân đối kinh tế, đảm bảo cho phát triển ổn định bền vững, khai thác tối đa khả tiềm kinh tế + Nhập làm đa dạng hoá hàng tiêu dùng nước, phong phú chủng loại hàng hoá, mở rộng khả tiêu dùng, nâng cao mức sống người dân + Nhập xố bỏ tình trạng độc quyền tồn khu vực giới, xoá bỏ kinh tế lạc hậu tự cung, tự cấp Tiến tới hợp tác quốc gia cầu nối thông suốt kinh tế tiên tiến nước, tạo lợi để phát huy lợi so sánh sở CNH SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT + Nhập thúc đẩy sản xuất nước không ngừng vươn lên, không ngừng tìm tịi nghiên cứu để sản xuất hàng hố có chất lượng cao, đảm bảo, tăng cường sức cạnh tranh với hàng ngoại + Nhập tạo q trình chuyển giao cơng nghệ, điều tạo phát triển vượt bậc sản xuất hàng hoá, tạo cân quốc gia trình độ sản xuất, tiết kiệm chi phí thời gian Ngồi nhập cịn có vai trị to lớn việc thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị chất lượng hàng hố xuất thơng qua trao đổi hàng hố đối lưu, giúp Việt Nam nhanh chóng hồ nhập vào kinh tế khu vực giới tham gia nhiều tổ chức kinh tế đặc biệt vững bước để tham gia tổ chức thương mại giới WTO Những vai trị to lớn nhập quốc gia luôn cố gắng để tận dụng tối đa, đem lại phát triển vượt bậc kinh tế quốc dân Tuy nhiên để vận dụng tối đa vai trị vấn đề đặt với đường lối phát triển quốc gia, với quan điểm Đảng lãnh đạo Thực nguyên tắc gặp phải khơng khó khăn từ tác động chủ quan khách quan Các doanh nghiệp cần đến hỗ trợ kịp thời thích đáng quan lãnh đạo nhà nước để doanh nghiệp bước tiến kịp trình độ quốc tế NhiƯm vơ cđa kinh doanh xt nhËp khÈu Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng hãa lµ mét khâu trình tái sản xuất xà hội có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình tái sản xuất - Tăng hiệu sản xuất Do đặc điểm kinh tế - xà hội, đờng lối xây dựng kinh tế Đảng Nhà nớc ta giai đoạn, phù hợp chức Nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập giai đoạn hiƯn lµ SV: Phạm Huy Tồn Luận văn tt nghip Khoa: KDTMQT - Tạo vốn nớc cần thiết để nhập vật t - kỹ thuật, xây dùng c¬ së vËt chÊt, kü tht cđa chđ nghÜa xà hội, thực công nghiệp hóa, đại hóa - Thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phát huy sử dụng tốt nguồn vốn lao động tài nguyên đất nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân - Kinh doanh xuất nhập phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động - Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại để nâng cao uy tín nớc ta thị trờng quốc tế, góp phần thực đờng lối đối ngoại Nhà nớc Đặc điểm tiến hành giao dịch buôn bán với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác Do ngôn ngữ, tôn giáo, tập quán, trị, luật pháp khác buôn bán với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác phải ý số điểm sau a) Thống ngôn ngữ làm hợp đồng + Phải chọn ngôn ngữ mà hai bên hiểu trí + Mọi giao dịch buôn bán phải có văn hai bên ký tên đầy đủ b) Phơng pháp thu tiền nợ Nhiều trờng hợp bên mua khả không muốn toán tiền cho bên bán, lúc có đa tòa án kiện không dễ dàng n vụ kiện nớc Hơn nữa, nớc có chế độ tòa án tôn trọng quyền lợi pháp luật theo công nghĩa Vì thân Công ty nớc xuất phải có ph- SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT ơng pháp tự vệ - tức dùng phơng pháp toán tín dụng (Ngân hàng nơi nhập bảo đảm trả tiền cho bên xuất sau xác định khả toán bên nhập khẩu) c) Phơng pháp giải tranh chấp Phơng pháp thứ nhất: Nếu có tranh chấp xảy hai bên phải thành tâm hòa giải để bảo vệ quan hệ buôn bán lâu dài Nhng nội hai bên không giải thỏa đáng phải giữ lại hàng mà bên mua cha chịu trả tiền bên bán cha chịu giao hàng, hoàn toàn dựa phơng pháp tay không - Phơng pháp thứ hai: Trong trờng hợp trục trặc nh cần làm việc trao đổi sứ quán nớc Cụ thể phòng thơng mại để gây ảnh hởng đến uy tín đối phơng không mong chờ kết to lớn - Phơng pháp thứ ba: Khiếu nại lên trọng tài thơng mại quốc tế Trọng tài thơng mại quốc tế khác với tòa án bình thờng, ngời đứng làm trọng tài phán trọng tài cuối Cả hai bên đơng phải tuân theo phán Khác với kiện tụng nớc, trọng tài thơng mại quốc tế xử lần Phơng pháp trọng tài thơng mại quốc tế đặc trng lớn kinh doanh xuất nhập II Các bớc nghiên cứu thị trờng nhập khẩu: Nghiên cứu thị trường nước ngồi : §Ĩ gióp cho việc lựa chọn thị trờng xác khai thác triệt để thị trờng cần có phơng pháp nghiên cứu phù hợp mặt quy trình nghiên cứu thị trờng nớc cần tuân thủ theo bớc sau: SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT Việc nghiên cứu thị trờng quốc tế bị giới hạn thời gian, chi phí phơng pháp nghiên cứu Nhà nghiên cứu thị trờng nớc phải cố gắng thu thập đợc thôn tin đáng tin cậy xác Chìa khóa thành công phơng pháp nghiên cứu hệ thống khả phân tích liệu Cũng giống nh việc nghiên cứu thị trờng nớc, nhìn chung, quy trình nghiên cứu thị trờng nớc nên theo bớc sau, có khác chỗ đợc thực môi trờng marketing quốc tế Xác định vấn đề nghiên cứu Chọn phương pháp nghiên cứu Lập kế hoạch nghiên cøu Thu thËp d÷ liƯu Xư lý d÷ liƯu Sư dụng kết nghiên cứu Quy trình nghiên cứu thị trờng nớc Mặc dù bớc chơng trình nghiên cứu giống tất nớc, thay đổi vấn đề việc thực nảy sinh khác biệt phát triển văn hóa kinh tế quốc gia Những vấn đề nghiên cứu liên quan tới thị trờng Anh Canada giống vấn đề SV: Phạm Huy Toàn Luận văn tốt nghiệp Khoa: KDTMQT nghiên cứu Mỹ, Đức, Nam Phi hay Mexico nhng tạo vô số nét đặc trng riêng Những nét đặc trng trở nên rõ ràng bớc đầu trình nghiên cứu hình thành giúp tạo nên luận điểm Chi tiết bớc nghiên cứu minh họa cho vấn đề mà nhà nghiên cứu thị trờng quốc tế thờng gặp phải Về phơng pháp lựa chọn phơng pháp sau: Nghiên cứu bàn Đây phơng pháp phổ biến để thực việc đánh giá ban đầu Các chuyên gia nghiên cứu thị trờng thu thập liệu có sẵn công ty nguồn từ bên Thông tin dới dạng giấy tờ dạng số hóa vấn đề nh: Tổng quan kinh tế quốc gia, báo cáo điều tra thị trờng, hồ sơ Công ty, liệu theo dõi bán hàng, thống kê thơng mại, khảo sát ngời tiêu dùng Trong trình thực nghiên cứu văn phòng, thông tin thu thập đợc cần phải ghi lại thời gian nguồn trích dẫn, để tạo điều kiện cho việc kiểm soát độ tin cậy thông tin sau HÃy bắt đầu thu thập liệu bàn làm việc văn phòng, mạng internet gửi đề nghị cung cấp liệu email, điện thoại, fax tới nguồn cung cấp nớc EU, Anh, Pháp Đức, ngời cung cấp liệu thờng muốn nhận đợc đề nghị cung cấp thông tin văn bản, có phần giải thích ngắn gọn ngời yêu cầu lý cần thông tin Trong việc thu thập thông tin, điều quan trọng phải tìm đợc số nguồn cung cấo thông tin Dới mét sè SV: Phạm Huy Toàn