Hoàn thiện hệ thống marketing mix cho sản phẩm giày da nam tại công ty cổ phẩn sản xuất thương mại và dịch vụ xuất nhập khẩu hải linh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: Hoàn Thiện Hệ Thống Marketing Mix cho sản phẩm giày da nam công ty cổ phẩn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Linh Họ tên sinh viên : HÀ THỊ THU THẢO Mã sinh viên : CQ533564 Chuyên ngành : THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Lớp : THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 53B Hệ : CHÍNH QUY Thời gian thực tập : ĐỢT II NĂM HỌC 2014 – 2015 Giảng viên hướng dẫn: Th.s HỒNG THỊ BÍCH NGỌC Hà Nội, tháng 05 năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi tên là: Hà Thị Thu Thảo- Mã sinh viên CQ533564 Lớp Thương mại quốc tế 53B, Viện Thương mại Kinh tế Quốc tế, Trường ĐH Kinh tế Quốc dân Tôi xin cam đoan chuyên đề tự thân thực khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác để làm sản phẩm riêng Các thơng tin thứ cấp sử dụng luận án có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng T hồn tồn chịu trách nhiệm tính xác thực nguyên chuyên đề Hà Nội, Ngày 16 tháng 05 năm 2015 Sinh viên Hà Thị Thu Thảo MỤC LỤC Danh mục bảng biểu, sơ đồ A Lời mở đầu B Nội Dung Chương I- Tổng quan công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Linh Những sở lý thuyết hệ thống Marketing Mix I Giới thiệu khái quát công ty Lịch sử hình thành Cơ cấu máy tổ chức .6 Sơ đồ 1.1- Sơ đồ Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Thương mại Dịch vụ xuất nhập Hải Linh Mục đích hoạt động Phạm vi hoạt động II Cơ sở lý thuyết hệ thống Marketing Mix Sản Phẩm( Product) Giá 10 Hệ thống phân phối 12 Xúc tiến .14 Chương II- Thực trạng hệ thống Marketing Mix sản phẩm giày nam công ty 16 I Phân tích SWOT công ty 16 Điểm mạnh .17 Điểm yếu 18 Cơ hội .19 Thách thức 20 II Phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh cơng ty 21 Khách hàng .21 Nhà cung cấp 22 Đối thủ cạnh tranh 22 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 23 Sản phẩm thay .23 III Xác định thị trường khách hàng mục tiêu 23 Tổng quan nhu cầu thị trường giày nam Hà Nội 23 Định vị phân đoạn thị trường mục tiêu 24 IV Chính sách Marketing – Mix công ty 25 Chính sách sản phẩm 25 1.1 Danh mục sản phẩm 25 1.2 Đặc điểm sản phẩm 26 Chính sách giá 32 2.1 Danh mục giá sản phẩm 32 Chính sách phân phối 48 3.1 Chính sách đại lý phân phối 48 3.2 Chính sách đại lý ký gửi 49 Chính sách xúc tiến 52 4.1 Marketing online .52 4.2 Chương trình khuyến mại theo ngày lễ lớn 54 Chương III- Giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing Mix cho sản phẩm giày da nam công ty 60 Giải pháp sản phẩm 61 1.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm 61 1.2 Cải tiến mẫu mã, sản phẩm .61 Đồng thời đẩy mạnh đưa logo hay tên thương hiệu HALIMEX thêu giày, khắc đế hay ví trí hợp lý đảm bảo dễ nhìn thấy khơng ảnh hưởng đến thẩm mỹ 62 Giải pháp giá 62 Giải pháp phân phối .63 3.1 Khai thác sâu thị trường Hà Nội 63 3.2 Mở rộng phạm vị phân phối tới tỉnh , thành phía Bắc .64 Giải pháp xúc tiến hỗn hợp 64 4.1 Thay đổi cách tiếp cận khách hàng mục tiêu 64 4.2 Phát triển biện pháp nâng cao nhận biết thương hiệu .65 Nâng cao hiệu hoạt động công tác nghiên cứu, dự báo thị trường 66 1.1 Tuyển dụng đào tạo riêng đội ngũ chuyên trách 66 1.2 Kết hợp nghiên cứu dự báo online trực tiếp 66 Chuyên môn hóa phịng ban chức 66 C Kết luận 68 D Tài liệu tham khảo 69 Danh mục bảng biểu, sơ đồ STT TÊN BẢNG Trang Bảng 1.1 Ma trận SWOT Halimex 25 Bảng 1.2 Bảng danh mục giá sản phầm giày da nam công ty Hải Linh 47 Bảng 1.3 Bảng giá so sánh sản phẩm hai thương hiệu Halimex Vina Giày 51 Bảng 1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Giày da nam loại công ty Hải Linh năm 2014 72 Bảng 1.5 Bảng thống kê chi phí sản xuất mặt hàng Giày da nam Hải Linh năm 2014 75 Bảng 1.6 Hiệu kinh doanh mặt hàng Giày da nam Hải Linh năm 2014 75 TÊN SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Thương mại Dịch vụ xuất nhập Hải Linh 11 A Lời mở đầu Nam giới đặc biệt người thành đạt, thành công đạt vị định xã hội quan tầm đến việc thể hình ảnh thương hiệu thân qua trang phục, xe cộ, hình thức bên ngồi Do , nhu cầu cho sản phẩm thời trang nam ngày lớn hơn, phải kể đến sản phẩm giày da nam Giày da từ hàng trăm năm lựa chọn thường xuyên, phổ biến đáng tin cậy cho qúy ơng hồn cảnh môi trường khác biệt Tại Việt Nam nay, số lượng lớn nhu cầu mặt hàng đến từ nam giới văn phòng mong muốn khẳng định vị đàn ông với đôi giày da nam tính tới doanh nhân thành đạt muốn thơng qua hình thức bên ngồi để xây dựng phát triển thương hiệu cá nhân Tuy nhiên, hầu hết doanh nghiệp Việt Nam lại trọng sản xuất để xuất mà bỏ quên thị trường nội địa Chính hờ hững với tiêu dùng nước nên sản phẩm giày dép nói chung Giày da nói riêng có xuất xứ từ Trung Quốc, Đài Loan chiếm lĩnh phần đông thị trường, doanh nghiệp Việt vội vàng quay lại với “ sân nhà”, muộn cịn khơng Những năm gần đây, người tiêu dùng Việt Nam quan tâm ý đến nhiều tới sản phẩm giày da có xuất xứ nước Mặc dù, mẫu mã, kiểu dáng chưa phong phú , chất lượng đảm bảo độ bền tốt đặc tính thu hút khách hàng Vấn đề đặt chung với doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam lúc phải cải tiến sản phẩm đồng thời có biện pháp Marketing xúc tiến cần thiết để cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Cơng ty cổ phần Thương mại Dịch vụ xuất nhập Hải Linh công ty cung cấp sản phẩm đồng phục , đồ phụ kiện loại thời trang công sở nam, nữ Thương hiệu Giày Da nam Halimex tên mẻ thị trường Hà Nội Nắm bắt xu hướng chung nhu cầu sử dụng thời trang quần áo, giày dép phụ kiện đối tượng khách hàng nam giời tăng với lợi sở hữu xưởng sản xuất riêng nên công ty định phát triển kinh doanh mặt hàng Thời điểm doanh nghiệp tham gia vào thị trường có nhiều tên tuổi, thương hiệu giày da nam khác chiếm lượng lớn khách hàng thân thiết từ lâu, để Halimex chiếm lĩnh thị phần nhỏ ban đầu điều đơn giản, hồn tồn thực doanh nghiệp xây dựng triển khai chương trình, hoạt động Marketing xác đáng hiệu tức Tiềm lực sản xuất, chủng loại sản phẩm đa dạng, khả cải tiến, đổi mẫu mã nhanh chóng Hơn hết qua thời gian ngắn làm việc trải nghiệm môi trường làm việc công ty, nhận thấy đội ngũ lãnh đạo nhân viên trẻ trung, động , sáng tạo hết điểm mạnh hội tốt cho thương hiệu Giày da nam Halimex phát triển Từ lý trên, xin định lựa chọn để tài : " Hoàn Thiện Hệ Thống Marketing Mix cho sản phẩm giày da nam công ty cổ phẩn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Linh.” Đề tài bao gồm ba nội chính: Chương I: “ Tổng quan công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Linh Những sở lý thuyết hệ thống Marketing Mix” Chương II: “Thực trạng hệ thống Marketing Mix sản phẩm giày nam công ty” Chương III: “Giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing Mix cho sản phẩm giày da nam công ty Tôi xin chân thành cảm ơn Ths Hồng Bích Ngọc hướng dẫn giúp đỡ nhiều thời gian thực hồn thiện chun đề.Tơi xin chân thành cảm ơn Viện Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế - trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân tạo điều kiện giúp đỡ thực chuyên đề B Nội Dung Chương I- Tổng quan công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Linh Những sở lý thuyết hệ thống Marketing Mix I Giới thiệu khái quát cơng ty Lịch sử hình thành THƠNG TIN CHUNG  Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Dịch vụ Xuất Hải Linh  Tên tiếng Anh : HAILINH PRODUCTION TRADE AND SERVICES EXPORT IMPORT JOINT STOCK COMPANY  Tên viết tắt : HALIMEX.,JSC  Ngày thành lập: 03/12/2013  Mã số thuế:  Vốn điều lệ:  Trụ sở : Cầu Giấy – Hà Nội  VP giao dịch :  Điện thoại :  Website :   SLOGAN:  0106381355 2.000.000.000 VND Số 208A Ngõ 241 – Phố Mai Dich – Phường Mai Dịch – Số 28 – Ngõ 389/17 Cầu giấy – Hà Nội (84-08) 0462 934 946 – 0934 515 480 www.halimexjsc.com NIỀM TIN THƯƠNG HIỆU LOGO: Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Dịch vụ Xuất nhập Hải Linh – Tiền thân Tổ hợp May mặc – Da giày Tuệ Linh – Việt Hải chuyên Sản xuất hàng thời trang – May mặc- Da giày chất lượng cao phục vụ nước gia công xuất từ năm 1993 đến Q trình hình thành phát triển Cơng ty trải qua nhiều giai đoạn Khởi đầu tổ hợp hai xưởng sản xuất may mặc giày da nhỏ lẻ cá nhân Từ năm tháng đầu sau thời điểm 1993, nỗ lực ban lãnh đạo đội ngũ nhân cốt cán tâm huyết – kinh nghiệm nhiều năm nghề , Tổ hợp May mặc – Da giày Tuệ Linh – Việt Hải trở thành đối tác uy tín nhiều cơng ty thương mại hàng Việt Nam xuất đối tác thường xuyên gia công tư vấn sản phẩm thời trang nhà Thiết kế uy tín thị trường quốc tế Từ năm thành lập 1993 đầu năm 2013, hoạt động kinh doanh hai xưởng sản xuất tiếp nhận đơn hàng đặt gia cơng nước nước ngồi với sản phẩm may mặc da giày Khi đến với sở sản xuất, đơn vị đối tác đặt hàng tự đưa mẫu, yêu cầu thiết kế với sản phẩm gia công nhờ sở xản xuất tư vấn mẫu sản phẩm thời trang, da giày ưa chuộng thời điểm Tuy nhiên, giai đoạn này, tổ hợp hoạt động thông qua chế Trung gian Xuất ủy thác Thương hiệu May mặc Da giày Tuệ Linh – Việt Hải biết đến nội ngành May mặc – Da giày hàng hóa phục vụ chủ yếu khách hàng nước ngồi Do tính chất tổ hợp sản xuất nhỏ lẻ, chưa có tính chất pháp nhân nên Tổ hợp May mặc – Da giày Tuệ Linh – Việt Hải gặp nhiều hạn chế quyền lợi công nhận doanh nghiệp, đồng thời gặp nhiều bất lợi đàm phán với đối tác lớn tượng ép giá đơn hàng xuống thấp Với mong muốn mở rộng, đẩy mạnh hoạt động thị trường nước – Người Việt Nam dùng HÀNG CHẤT LƯỢNG CAO người Việt Nam sản đ m ò ă o d e a M ậ p ứ íT C v â N C V B ấ s ố K ộ u h ự r ả H ệ V y G X t ế k liê g n x c T P xuất Thương hiệu Người Việt Nam chất lượng cao đến tận tay bạn bè quốc tế không sản xuất –Gia công đơn Năm 2013, Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Dịch vụ Xuất nhập Hải Linh thành lập – Thương hiệu HALIMEX tạo nên, gánh vai trọng trách niềm tin lớn lao toàn cán – nhân viên Tổ hợp May mặc – Da giày Tuệ Linh – Việt Hải HALIMEX – đa dạng hóa sản phẩm thời trang với sản phẩm mới, mẫu mã đẹp, chất liệu tốt, theo xu hướng ln tối thiểu hóa chi phí Ban lãnh đạo cán HALIMEX không ngừng phấn đấu đổi nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường nước, xuất nước với sản phẩm chất lượng cao, thân thiện với môi trường giá hợp lý Hiện nay, Cơng ty có 05 xưởng may 24 nhà may trực thuộc góp phần khơng nhỏ vào cố quảng bá hình ảnh HALIMEX – Thương hiệu niềm tin chất lượng đến với đông đảo người dân Việt Nam Bạn bè quốc tế Cơ cấu máy tổ chức G h ộ c ố p ố n i p x i h h i g ậ ậ n n v n s T g m ă K M ả X B N C B B K C ộ h ộ ộ h n p â g h n ậ G n i v H y i CBộng Tác ộ Phậ n K ế To án Viên đ n ê V h n i ệ C t h C í l H h n ả i h í i ê t i n a n n c r h k n p r n h N e ự x V h d h c t â o k u i ò T n t i a ế h h n ấ ê s n u n t ứ ự ộ g g c t n c h ố c Sơ đồ 1.1- Sơ đồ Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Thương mại Dịch vụ xuất nhập Hải Linh  Số lượng nhân viên thức  Bộ phận Hành Chính- Nhân sự: 01  Bộ phận Kinh Doanh: 03