(Tiểu luận) môn marketing quốc tế đề tài quảng bá nước tương chinsu nấm shiitake tại thị trường hàn quốc

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ -🙞🙜🕮🙞🙜 - MÔN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: Quảng bá nước tương Chinsu nấm Shiitake thị trường Hàn Quốc Giảng viên hướng dẫn: TS Phan Thị Thanh Huyền Sinh viên thực hiện: NHÓM 02 Phạm Châu Giang – 71131106026 Trần Hà Giang – 71131106029 Lê Thị Hà – 71131106032 Phạm Thị Hà – 71131106036 Vũ Thị Hà – 71131106039 Nguyễn Thị Hiền – 71131106042 HÀ NỘI 2023 h MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG BẢNG TĨM TẮT Giới thiệu cơng ty Tình hình marketing 2.1 Tình hình bên ngồi – yếu tố vĩ mơ 2.2 Tình hình thị trường 2.3 Tình hình cạnh tranh 14 2.4 Tình hình phân phối 15 2.5 Tình hình cơng ty 17 SWOT 18 Lựa chọn thị trường mục tiêu, phân tích khách hàng định vị sản phẩm 19 4.1 Phân đoạn thị trường nước sốt 19 4.2 Khách hàng mục tiêu 20 4.3 Điểm khác biệt nước tương Chinsu nấm Shiitake với thương hiệu khác tâm trí khách hàng 21 4.4 Tun ngơn định vị 23 Các mục tiêu 23 5.1 Mục tiêu tài 23 5.2 Mục tiêu Marketing 23 5.3 Mục tiêu xã hội 23 Chiến lược Marketing 24 6.1 Chiến lược sản phẩm 24 6.2 Chiến lược giá 25 6.3 Chiến lược phân phối 28 6.4 Chiến lược xúc tiến 29 Chương trình hành động 30 Dự tính ngân sách tài 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 h DANH MỤC VIẾT TẮT Chữ viết tắt WB Dịch nghĩa Ngân hàng giới UN Liên Hợp Quốc KOSIS Trang Thống kê Hàn Quốc KOTRA Cơ quan Xúc tiến Thương mại - Đầu tư Hàn Quốc AFTA Khu vực thương mại tự ASEAN FTA Hiệp định thương mại tự VKFTA Hiệp định Thương mại Tự Việt Nam - Hàn Quốc GDP Tổng sản phẩm quốc nội USD Đô la Mỹ MZ Thế hệ người có năm sinh từ đầu thập niên 1980 đến đầu thập niên 2010 DANH MỤC HÌNH Hình Biểu thuế liên quan đến hàng hóa xuất nhập Việt Nam Hàn Quốc theo Hiệp định VKFTA giai đoạn 2022 – 2027 Hình Triển lãm VIETFOOD & BEVERAGE Hình Quy mơ thị trường bán lẻ nước tương Hàn Quốc từ năm 2017 đến năm 2020 Hình Biểu đồ thể tình hình thay đổi quy mô sản xuất nước tương giai đoạn năm 2016 - 2020 Hàn Quốc 10 Hình Tỷ lệ doanh thu loại nước tương Hàn Quốc giai đoạn 2018 - 2021 12 Hình Tỷ lệ hộ gia đình độc thân Hàn Quốc giai đoạn năm 2000-2050 Hình Mơ hình kênh phân phối Hình Doanh thu Masan Consumer 05 năm (2017 - 2021) 19 Hình Nước tương Sempio 23 Hình 10 Hình ảnh minh họa bao bì đóng gói Nước tương Chinsu nấm Shiitake túi lớn 2L 26 Hình 11 Chiến lược kênh phân phối nước tương Chinsu nấm Shiitake 29 DANH MỤC BẢNG Bảng Doanh thu nội địa loại nước tương Hàn Quốc giai đoạn 2018-2021 Bảng Xu hướng quy mô thị trường nước sốt toàn cầu giai đoạn 2016-2021 Bảng Quy mô thị trường nước sốt nước lớn năm 2021 h 10 11 12 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 BẢN TĨM TẮT Dịng sản phẩm: Nước tương Chinsu nấm Shiitake - dòng nước tương hệ kết hợp nấm Shiitake, dòng nước tương cao cấp mang đến cảm giác thơm ngon, hảo hạng bữa ăn cho gia đình Thị trường dự kiến: Hàn Quốc - nơi tiếng với văn hóa ẩm thực truyền thống phong phú, bữa ăn đa dạng ăn, kết hợp nêm nếm chế biến nước tương Ý tưởng: Mang sản phẩm nước tương Chinsu nấm Shiitake sang thị trường Hàn Quốc, hướng đến tiện lợi cho gia đình bữa ăn với hương vị thơm ngon đậm chất dinh dưỡng Đồng thời quảng cáo hình ảnh Việt Nam sang thị trường quốc tế Giới thiệu công ty Công ty Cổ phần Tập đoàn MaSan thành lập vào tháng 11 năm 2004 tên Công ty Cổ phần Hàng Hải MaSan Trải qua lần thay đổi tên vào năm 2009, Masan thức thay đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tập đồn Masan vào tháng 07 năm 2015 Dù Cơng ty thức thành lập vào năm 2004 tính đến việc thành lập hoạt động cổ đông lớn, công ty cơng ty tiền nhiệm Masan Group hoạt động từ năm 1996 Trải qua 25 hoạt động, Masan Group thành công việc chinh phục khách hàng với thành tích bật Masan Group phát triển thành cơng hệ sinh thái cho người tiêu dùng sở hữu tên ngành hàng/lĩnh vực như: Dịch vụ tài – Techcombank; Hệ thống bán lẻ - VinCommerce với chuỗi siêu thị WinMart WinMart+, WinCommerce sở hữu WinEco - thương hiệu rau hàng đầu Việt Nam, phân phối độc quyền hệ thống WinMart, WinMart+ WIN, dịch vụ F&B (Phúc Long), dược phẩm (Dr.Win), viễn thông (Wintel) Masan Consumer Holdings công ty hàng tiêu dùng nhanh nước lớn Việt Nam Công ty sản xuất phân phối nhiều loại sản phẩm thực phẩm đồ uống, bao gồm nước tương, nước mắm, nước chấm, tương ớt, mì ăn liền, cháo ăn liền, cà phê hịa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai bia Có thể kể đến số tên bật như: Chinsu, Nam Ngư, Omachi, Vinacafé, Ponnie,… Masan MEATLife – Thịt mát có thương hiệu, Masan thành công mắt mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm thịt chế biến theo công nghệ đáp ứng tiêu chuẩn châu Âu Bên cạnh ngành hàng này, Masan group cịn sở hữu cơng ty tài nguyên chế biến khoáng sản tư nhân lớn khu vực kinh tế tư nhân Việt Nam - Masan High-Tech Materials h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Sứ mệnh công ty: Cung cấp dịch vụ sản phẩm chất lượng tập đoàn Masan cho gần 100 triệu người Việt Nam, đồng thời giúp họ chi trả cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày Lý tưởng Masan: Trở thành niềm tự hào Việt Nam việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần người Việt Slogan: Hành trình phụng người tiêu dùng Tình hình marketing 2.1 Tình hình bên ngồi – yếu tố vĩ mơ a Mơi trường kinh tế - trị Vào năm 2020, Hàn Quốc xếp hạng kinh tế lớn thứ châu Á, đứng sau Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ quy mô tổng sản phẩm nội địa (GDP) Thu nhập bình quân đầu người đất nước đạt 30,644 nghìn USD/người theo danh nghĩa 44,292 nghìn USD/ người theo sức mua, xếp hạng 26 24 giới Về kim ngạch xuất Hàn Quốc đứng thứ giới đứng thứ giới kim ngạch nhập Quốc gia trở thành đối tác thương mại đứng thứ ba đối tác Việt Nam, sau Trung Quốc Liên minh châu Âu, vào năm 2018 Đây thị trường xuất lớn thứ với 18,2 tỷ USD xuất từ Việt Nam, thị trường nhập lớn thứ với sản lượng nhập tương đương 47,5 tỷ USD Kim ngạch thương mại Việt Nam – Hàn Quốc tăng trưởng chậm lại ảnh hưởng tình hình quan hệ giới Vào tháng đầu năm 2019, tổng kim ngạch xuất tăng 2,1% so với kỳ năm 2018, tức 19,72 tỷ USD (theo VGP News Báo đầu tư) Tuy nhiên, vào quý I năm 2020, xuất nước ta sang Hàn Quốc đạt 4,5 tỷ USD, giảm 2,7% Từ tháng trở đi, tình hình xuất sang quốc gia có chuyển biến tốt, dần phục hồi giảm tốc mức độ thấp Mặc dù kinh tế Hàn Quốc có giảm nhẹ mức tiêu dùng phủ tăng 2,9% chi tiêu cho hàng hóa lợi ích chăm sóc sức khỏe tăng lên Từ đầu năm 2022, nhiều biến động kinh tế - trị toàn cầu ảnh hưởng sâu rộng đến hoạt động doanh nghiệp Hàn Quốc Cụ thể, xung đột Nga – Ukraine bùng phát khiến giá dầu giá hàng hóa tăng mạnh, dẫn đến chi phí sản xuất tăng làm đứt gãy chuỗi cung ứng hàng hóa tồn cầu Các biến động ảnh hưởng nặng nề đến doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực sản xuất, chế biến, đặc biệt doanh nghiệp phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập https://www-bok-orkr.translate.goog/portal/main/main.do?_x_tr_sch=http&_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=vi&_x_tr_hl=vi&_x_tr_pto=wapp https://fia.mpi.gov.vn/Detail/CatID/b76145b9-ad9a-4ca3-bede-8f31a3e8da07/NewsID/11875771-9ce6-47e1-b54f87a535895596/MenuID/46033629-1f23-4cd5-b9d7-573396decf4 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 từ nước châu Âu điều tạo thuận lợi cho Việt Nam xuất sang thị trường nước Hàn Quốc tiếp tục coi Việt Nam đối tác quan trọng hàng đầu khu vực Đông Nam Á, điểm đến bổ sung cho thị trường Trung Quốc bị bão hịa Việt Nam có ổn định trị - xã hội, chi phí sản xuất tương đối thấp, lực lượng lao động tài nguyên thiên nhiên dồi dào, thiết lập mạng lưới cung ứng ổn định cho hoạt động doanh nghiệp, tận dụng thị trường tự ASEAN (AFTA) chế Hiệp định FTA Hàn Quốc - ASEAN Hiệp định thương mại tự FTA Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA) có hiệu lực vào cuối năm 2015 đóng vai trị quan trọng việc tăng cường mở rộng quan hệ thương mại đầu tư song phương, đồng thời nâng cao hiệu khuôn khổ pháp lý thực thi sách thương mại, cải thiện q trình tái cấu kinh tế, đặc biệt môi trường kinh doanh lực cạnh tranh hai kinh tế Việt Nam Hàn Quốc Hình Biểu thuế liên quan đến hàng hóa xuất nhập Việt Nam Hàn Quốc theo Hiệp định VKFTA giai đoạn 2022 – 2027 Nguồn: NĐ 125/2022/NĐ-CP b Môi trường pháp lý Ngân hàng Thế giới (WB) đánh giá Hàn Quốc quốc gia có mơi trường pháp lý tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế Đồng thời, luật pháp Hàn Quốc tạo điều kiện cho cơng ty có đầu tư nước ngồi Các ngun tắc pháp quyền có vai trị thúc đẩy ổn định trị, kinh tế xã hội, qua đó, nhà đầu h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 tư, doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh, đầu tư cách thuận lợi mang tính dài hạn Chính lẽ đó, việc thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc doanh nghiệp Việt Nam hoạt động lĩnh vực sản xuất nước tương nói chung nước tương shiitake nói riêng đảm bảo mặt pháp lý để thực kinh doanh ổn định, lâu dài c Môi trường nhân học văn hóa Hàn Quốc đất nước thuộc khu vực Đông Á, nằm nửa phía Nam bán đảo Triều Tiên Quốc gia có khí hậu ơn đới với đồi núi chiếm đa số, lãnh thổ trải rộng 100.368 km2 Với dân số Hàn Quốc 51.339.632 người vào ngày 10/03/2023 (theo UN) mức thu nhập cao người Hàn Quốc không coi trọng đến vấn đề giá quan tâm đến chất lượng sản phẩm độ an tồn sản phẩm Họ thích sản phẩm thân thiện với môi trường tốt cho sức khỏe Nghiên cứu Hàn Quốc công ty nghiên cứu thị trường Hankook Research thực 3.018 người tiêu dùng Hàn Quốc gần nửa số người hỏi (48,6%) cho biết họ có sử dụng loại thực phẩm chức Các loại thực phẩm chức phổ biến loại thực phẩm bổ sung dưỡng chất (67,8%) vitamin loại sâm/hồng sâm (46,3%)3 Đặc điểm bật ẩm thực Hàn Quốc vùng, miền mùa xn, hạ, thu, đơng có ăn riêng, độc đáo Bữa ăn hàng ngày người Hàn Quốc có nhiều món, nhiều kiểu chén đĩa, nhiều sắc màu bày bàn ăn, thứ Hầu hết ăn Hàn Quốc sử dụng gia vị như: xì dầu, hành, tỏi, muối, dầu ăn, dầu vừng, bột tiêu, tương ớt, ớt khơ,… Ngồi ra, kim chi tương đậu hai khơng thể thiếu bữa cơm truyền thống người dân xứ Hàn.4 Văn hóa ẩm thực Hàn có nhiều nét tương đồng với Việt Nam, chẳng hạn, gạo xem lương thực thường trực bữa ăn phụ như: soup, hầm, rau nấu chín, rau sống,… xuất nhằm cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho người ăn Một đặc điểm giống với ẩm thực Nhật Bản, xứ sở Kim Chi có ăn đặc trưng theo mùa chế biến từ thành phần nguyên liệu tốt ngon mùa Thêm vào đó, nhờ có Hiệp định Thương mại tự Việt Nam Hàn Quốc, cho phép Việt Nam xuất ngày nhiều mặt hàng sang nước bạn với mức thuế giảm tương đối, đặc biệt mặt hàng nông sản thủy sản Các mặt hàng gia vị tỏi, ớt cho phép xuất sang Hàn Quốc, nên tận dụng hội để đẩy mạnh không mặt hàng thơ mà cịn mặt hàng qua chế biến nước chấm nấm shiitake Có thể thấy, điều kiện khí hậu, văn hóa ẩm thực thường xun sử dụng đồ chấm gia vị cay Hàn Quốc, hội hợp tác Hàn Quốc đem lại cho Việt Nam khiến cho đất nước trở thành thị trường xuất tiềm cho nước chấm nấm shiitake Việt Nam https://danso.org/han-quoc/ https://ruouhanquoc.vn/bai-viet/chi-tiet/nhung-net-dac-trung-cua-am-thuc-han-quoc h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 d Công nghệ Hơn 90 % người Hàn Quốc sống khu vực thành thị họ ln trì chế độ ăn uống lành mạnh, lựa chọn đa dạng vị Khi người tiêu dùng ngày phát triển nâng cao nhận thức quan tâm đến sức khỏe, thị trường thực phẩm lên thúc đẩy tăng trưởng ngành công nghiệp thực phẩm Với lí nên ngành cơng nghiệp thực phẩm Hàn Quốc đầu tư nhiều vào thành phần chế biến thực phẩm Nhằm thúc đẩy hợp tác giao thương doanh nghiệp Việt Nam - Hàn Quốc, nhiều doanh nghiệp Hàn Quốc giới thiệu nhiều sản phẩm máy móc, vật liệu đóng gói, bao bì thuộc ngành cơng nghệ thực phẩm tiên tiến khuôn khổ hoạt động xúc tiến thương mại trực tuyến Triển lãm VIETFOOD & BEVERAGE ngày 9, 10/12/2020, Hà Nội5 Khu doanh nghiệp Hàn Quốc Triển lãm VIETFOOD & BEVERAGE tổ chức Cơ quan Xúc tiến thương mại đầu tư Hàn Quốc Hà Nội (KOTRA) đơn vị Global fairs & Marketing Corp Hình Triển lãm VIETFOOD & BEVERAGE Sự tham dự khu gian hàng Hàn Quốc Triển lãm VIETFOOD & BEVERAGE dấu hiệu cho khởi động lại hoạt động kinh doanh quốc tế, sau thời gian bị đình trệ dịch Covid-19; đồng thời hội để công ty Hàn Quốc Việt Nam mở rộng hợp tác kinh doanh, phát triển thị trường Việt Nam https://fia.mpi.gov.vn/Detail/CatID/a07b666b-e5e2-4af2-8c75-f273dea682bf/NewsID/e1eaa702-2022-4c0c-888e7db1cd8e8016 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 2.2 Tình hình thị trường a Quy mơ sản xuất nước tương Theo thống kê trang Statista, quy mô thị trường bán lẻ nước tương Hàn Quốc từ năm 2017 đến năm 2020 ổn định, có thay đổi qua năm nhỏ Năm 2020, quy mô thị trường đạt 257,86 tỷ won, tăng 3,8% so với Hình 03: Quy mơ nước trường thị trường Hàn năm 2019 4,1% so với Quốc từ năm 2017 - 2020 năm 2017 Nguồn: Statista.com Theo “Báo cáo tình trạng thị trường phân khúc thực phẩm chế biến năm 2021- phiên đậu tương” Bộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp Thủy sản Tổng công ty Thương mại Nông thủy sản & Thực phẩm Hàn Quốc phát hành Sản lượng bột nhão tính đến năm 2020 680.000 tấn, với lượng sản xuất 836,1 tỷ won Sản lượng nước tương năm 2020 304.511 tấn, giá trị sản xuất 245,618 tỷ KRW, chiếm 44,8% tổng sản lượng nước tương sản xuất 29,4% sản lượng - cao thị trường bột nhão, tăng 12,8% so với năm 2019 Hình Biểu đồ thể tình hình thay đổi quy mơ sản xuất nước tương giai đoạn năm 2016 - 2020 Hàn Quốc (đơn vị: tiền, triệu won,%) Nguồn: Báo cáo tình trạng thị trường phân khúc thực phẩm chế biến năm 2021phiên đậu tương h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Tại Hàn Quốc có nhiều loại nước tương với cách chế biến sử dụng khác Tuy nhiên, theo Bộ luật Thực phẩm Hàn Quốc chia thành năm loại nước tương sau: nước tương ủ, nước tương hỗn hợp, nước tương tiêu hóa axit, nước tương tiêu hóa enzyme nước tương kiểu Hàn Quốc ● Nước tương ủ làm cách lên men đậu nành lúa mì thời gian dài Vì Nước tương ủ có thời gian sản xuất dài chi phí sản xuất cao ● Nước tương phân hủy axit nước tương làm cách thủy phân bột đậu nành bột mì axit clohydric, trung hòa dung dịch axit amin natri hydroxit natri cacbonat, sau thêm muối, phẩm màu, caramel, chất tạo Nước tương phân hủy axit có thời gian sản xuất ngắn chi phí sản xuất thấp ● Nước tương trộn hỗn hợp nước tương ủ nước tương phân hủy axit Nước tương trộn sản xuất cách trộn nước tương phân hủy axit nước tương ủ cách tận dụng ưu điểm nhược điểm Nó làm cách trộn hai loại nước tương, làm già chúng để ổn định hương vị, sau lọc khử trùng chúng Tỷ lệ pha trộn nước tương sản phẩm khác ● Nước tương Hàn Quốc làm 100% đậu nành phương pháp sản xuất truyền thống Hàn Quốc Nước tương kiểu Hàn có hàm lượng muối cao nước tương ủ có màu nhạt nên vừa dùng làm gia vị vừa giữ màu sắc nguyên thủy ăn Nước tương lên men chín tạo mùi thơm dịu, thích hợp cho canh, rau nêm gọn gàng mà khơng bị lem màu ● Tương tự nước tương phân huỷ axit, nước tương enzyme làm từ enzyme với nhiều chất hoá học6 Bảng Doanh thu nội địa loại nước tương Hàn Quốc giai đoạn 2018-2021 Năm Nước tương trộn Nước tương ủ Nước tương phân hủy axit Nước tương hàn quốc Nước tương tiêu hóa enzyme 2018 178,420.244 120,970.531 40,217.709 2019 178,511.638 118,430.319 39,905.480 Đơn vị: nghìn won 2020 2021 190075613 192,435.802 149,659.324 143,824.072 40,219.042 35,013.367 22,420.784 23,436.420 25,579.592 26,446.740 252,245 0 1,200 Nguồn: KOSIS (Trang Thống kê Hàn Quốc) http://www.kdpress.co.kr/news/articleView.html?idxno=110943 h 10 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - Nhóm từ 18-25 tuổi: đa số người chưa lập gia đình nam nữ có xu hướng sống riêng10 thường xuyên nấu ăn, thích lạ phần ăn chịu ảnh hưởng nhiều từ xu hướng Internet, - Nhóm từ 30-65 tuổi: chủ yếu người có gia đình, người phụ nữ, người nội trợ, người quán xuyến việc bếp núc Đó người thường xuyên chi tiêu gia đình định đến bữa ăn ngày Họ thường xuyên quan tâm đến sức khỏe cá nhân, thành viên gia đình nên họ lựa chọn sản phẩm có chất lượng phù hợp với ăn đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đa số thành viên nhà Đồng thời, thị hiếu người thuộc độ tuổi sản phẩm với tiêu chí ‘nhanh - gọn - lẹ” tiết kiệm đáng kể thời gian chuẩn bị bữa ăn làm thêm nhiều ngon cho gia đình mà khơng cần nhiều thời gian để pha chế loại nước chấm phù hợp Họ thường định mua sản phẩm người bán hàng lời nói truyền miệng từ bà nội trợ địa phương qua kênh ẩm thực mà đầu bếp thường sử dụng… Người tiêu dùng nhóm có xu hướng mua gói lọ nhỏ dùng thử dựa vào đánh giá gia đình để lựa chọn sản phẩm phù hợp tiến tới mua sản phẩm có dung tích lớn phụ thuộc vào lượng sử dụng thường xun hay khơng thường xun gia đình Tóm lại, khách hàng thuộc nhóm tuổi quan tâm đến sản phẩm nước sốt có mức giá chất lượng sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu sở thích họ Sản phẩm đa dạng chủng loại, kích thước, kiểu dáng, giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn Sản phẩm phải phổ biến, dễ mua, dễ sử dụng, thương hiệu uy tín, lâu năm, Vì nước sốt chấm loại thực phẩm thiết yếu nên họ thường mua nước tương chuẩn bị hết thường mua kèm mà mua sắm sản phẩm tiêu dùng khác Họ thường mua nước sốt kênh phân phối truyền thống chợ, đại lý địa phương,siêu thị, cửa hàng tạp hóa tiện lợi, quen thuộc, thói quen mua hàng Họ mua số lượng nhiều có chương trình khuyến mãi, sale, giảm giá, có sản phẩm tặng kèm, 4.3 Điểm khác biệt nước tương Chinsu nấm Shiitake với thương hiệu khác tâm trí khách hàng Ở Hàn Quốc, nước tương đa phần làm từ đậu nành, muối, nước thường lên men trung bình khoảng thời gian định tùy loại nhằm bảo quản lâu Các sản phẩm nước tương nội địa có giá tương đối cao11 VD: Nước tương Hàn Quốc Sempio kết hợp từ đậu nành lúa mì có giá 18.440 won cho chai tích 860 ml nước tương Omilli làm từ nấm hương 280ml có giá 12.500 won… 10 11 http://thongtinhanquoc.com/khao-sat-dan-han-quoc https://www.abay.vn/tin-tuc/phong-cach-am-thuc-han-quoc.aspx h 21 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hình Nước tương Sempio Những khác biệt nước tương Chinsu nấm Shiitake - Sự kết hợp hài hòa ẩm thực Việt - Nhật loại nấm Shiitake kết hợp đậu nành tự nhiên - Được sản xuất từ thành phần hảo hạng: nấm Shiitake loại nấm có hàm lượng chất dinh dưỡng cao, đắt đỏ, tốt cho sức khỏe người Nhật mệnh danh là’’ vua loại rau nấm Shiitake giàu chất đạm số khoáng chất thiết yếu, cung cấp nhiều loại vitamin vitamin C, B, tiền vitamin D số chất canxi, sắt, nhôm, magie… Đặc biệt, nấm Shiitake có chứa tới 30 enzym nhiều axit amin mà thể tự tổng hợp được… - Hương vị đặc biệt: vị nấm, vị mặn mà nước tương giúp kích thích vị giác biến ăn trở nên ngon ngất ngây, đem đến trải nghiệm vị ngon đỉnh cao ẩm thực - Nước tương nấm Shiitake phù hợp với nhiều cách chế biến: Từ ướp, nấu đến chấm cho chiên, hấp, xào… phù hợp dùng cho mặn chay - Giá cạnh tranh: Nguyên liệu đầu vào đắt đỏ quý nước tương nấm Chinsu Shiitake có loại giá cạnh tranh, bỏ khoảng 8000 won bạn sở hữu chai 1000ml khoảng 10.000 won cho chai 1500ml kèm với chất lượng mà đem lại giá trị dinh dưỡng cao phù hợp cho nhiều đối tượng h 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Có thể nói khác biệt lớn mà nước tương Chinsu nấm Shiitake mang lại thành phần hảo hạng mang dinh dưỡng cao kết hợp giá thành hợp lý yếu tố giúp chinh phục người tiêu dùng Hàn Quốc 4.4 Tuyên ngơn định vị Hướng đến gia đình đại thuộc tầng lớp, thích khám phá lạ ẩm thực, sản phẩm nước tương CHINSU nấm Shiitake với hàm lượng dinh dưỡng cao kết hợp tinh túy ẩm thực văn hóa Nhật Bản Việt Nam đem đến bữa ăn thơm ngon, đậm đà thượng hạng Mỗi giọt nước tương hịa quyện vào ăn giúp vị giác kích thích khiến ăn trở nên ngây ngất Các mục tiêu 5.1 Mục tiêu tài Hồn 100% vốn đầu tư bắt đầu có lãi vào tháng năm 2025 - Mục tiêu chiếm lĩnh 0,25% thị trường vào tháng năm 2023 - Đạt doanh thu tỷ won vào tháng năm 2023 => Tổng dân số Hàn Quốc năm 2022 51.439.038 người12 Nhóm khách hàng mục tiêu từ 18-65 tuổi: chiếm 72,9% tổng dân số13 = 37.500.000 người => Chinsu chiếm lĩnh 0,25% thị trường = 93.750 người Giá bán dự kiến 9800 won/chai 1000ml : Trung bình người dân tiêu thụ lít nước tương /năm => Doanh thu = 9800x4x93750 = 3.675.000.000 won 5.2 Mục tiêu Marketing - Mở rộng thị phần CHINSU thị trường Hàn Quốc - Mở quầy giới thiệu sản phẩm dùng thử siêu thị, cửa hàng tiện ích - Xây dựng chương trình quảng bá giới thiệu thương hiệu, giới thiệu sản phẩm 5.3 Mục tiêu xã hội - Tham gia hoạt động cơng ích, cứu trợ, từ thiện Hàn Quốc - Ủng hộ nước tương nấm Chinsu Shiitake cho việc bão lũ, thiên tai xảy ra, - Hỗ trợ kinh phí cho quỹ từ thiện; - Tham gia hoạt động bảo vệ môi trường Hàn Quốc 12 http://www.vietrade.gov.vn/thucphamdouongthuocla/4332-xu-huong-tieu-dung-thuc-pham-tai-han-quoc.html 13 http://thongtinhanquoc.com/khao-sat-dan-han-quoc h 23 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chiến lược Marketing 6.1 Chiến lược sản phẩm + Phát triển dịng sản phẩm: nước tương đóng gói lớn, gói nhỏ, đóng chai thuỷ tinh - thay chai nhựa trước Chai 200ml: Dành cho hộ gia đình nhỏ, nhu cầu Tỷ lệ hộ gia đình thành viên tiếp tục tăng kể từ 2015 với mức thống kê 27,2% Đến năm 2020, số tăng lên 31.7 % 40.1 % vào năm 2021 lần lịch sử vượt ngưỡng 40% Tiếp đến hộ hai thành viên chiếm 23,8%, hộ thành viên 19%, hộ ba thành viên 17,1%, ngày có nhiều niên Hàn Quốc trì hỗn từ bỏ nhân có khó khăn kinh tế thay đổi chuẩn mực xã hội điều dẫn đến tỷ lệ sinh vốn thấp ngày thấp xuống14 ● Cơ quan thống kê Hàn Quốc hồi tháng công bố tỷ lệ sinh năm ngoái nước 0,81 - tức số trung bình phụ nữ Hàn Quốc giai đoạn tuổi sinh nở 0,81 Như vậy, Hàn Quốc năm thứ ba liên tiếp có tỷ lệ sinh thấp giới15 Thêm chai lớn 1L – 1,5L cho đại gia đình: Mặc dù tỷ lệ kết hôn giảm, Hàn Quốc, lượng người sống theo đại gia đình lớn chiếm lượng khơng nhỏ ● Sản xuất thêm gói nhỏ 50gr: loại túi đựng loại túi giấy, giúp cho người tiện mang để dùng lần mà không cần phải mang nguyên chai sử dụng để ăn kèm đồ nấu sẵn cần thiết ● Sản xuất thêm túi lớn 2L có nắp vặn: Nhằm tăng tiện lợi cho người tiêu dùng hạn chế việc mua nhiều chai sản phẩm, sản xuất thêm túi lớn dạng 2L để refill sản phẩm vào chai thủy tinh mà khách hàng mua trước ● 14 https://go-korea.com/gan-1-3-gia-dinh-o-han-quoc-chi-co-mot-thanh-vien/ https://vietnam.ajunews.com/view/20211006170259698 15 https://vtv.vn/the-gioi/nam-thu-ba-lien-tiep-han-quoc-co-ty-le-sinh-thap-nhat-the-gioi-20221124184832865.htm h 24 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hình 10 Hình ảnh minh họa bao bì đóng gói Nước tương Chinsu nấm Shiitake túi lớn 2L + Thêm chiết xuất nấm: Người Hàn Quốc thường quan tâm đến thành phần dinh dưỡng ăn, đặc biệt bà mẹ, người nội trợ quan tâm đến điều + Về bao bì: - Thay đổi bao bì sản phẩm: Đối với sản phẩm đựng chai nhựa thay chai thủy tinh túi nhỏ 50gr sử dụng túi giấy để bảo vệ môi trường để phù hợp với thị hiếu người Hàn Quốc toàn cầu - Vì sản phẩm có chất gây dị ứng: đậu nành nên ghi thích rõ nhãn mác sản phẩm - Chất lượng nước tương Hàn Quốc thường đánh giá lượng Nitơ tổng (TN) có nước tương Vì bổ sung thêm hàm lượng Nito nhãn sản phẩm 6.2 Chiến lược giá Sản phẩm: Nước tương Chinsu nấm Shiitake Phương pháp định giá: vào chi phí sản xuất giá đối thủ cạnh tranh nước - Lượng chi phí cộng thêm vào giá bán sản phẩm Hàn Quốc h 25 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 % Tổng giá bán hàng hóa Chi phí - Chi phí sản xuất 20% Thuế Nhập 0% Thuế giá trị gia tăng (VAT) 10% Chi phí Logistic 7% Chi phí phân phối sản phẩm 20% Chi phí hành ảnh hưởng đến tỷ giá 3% Chi phí xúc tiến bán hàng 40% Tổng 70% Đặt giá Tên sản phẩm Nước tương chinsu nấm shiitake Đóng gói Giá bán lẻ Gói 2L (giảm 10% chi phí đóng gói giảm) 18000 won Gói 50ml - Túi 30 gói (tăng 1% chi phí đóng gói tăng) 15100 won Chai thuỷ tinh 1.5L (giảm 4%) 14400 won Chai thuỷ tinh 1L (giảm 2%) 9800 won Chai thuỷ tinh 330ml 3300 won - Định giá sản phẩm Loại combo Combo Thành phần Giá bán (giảm ~7% giá gốc) chai tương ớt chinsu 500g chai nước 13800 won / combo tương nấm shiitake 330ml h 26 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Combo chai nước mắm Nam Ngư 900ml chai nước tương nấm shiitake 330ml Combo chai thủy tinh nước tương nấm shiitake 1L 24900 won / combo gói nước tương 2L Combo chai nước tương tam thái tử ca 500ml gói nước tương nấm shiitake 500ml 9200 won / combo 7300 won / combo *Chiến lược điều chỉnh giá ● Với chuỗi siêu thị lớn uy tín Sản phẩm nước tương Chinsu nấm Shiitake đóng gói lốc chai, thùng 36 chai thủy tinh Đối với túi 2L, đóng gói thùng 24 túi ● Số lượng Mức chiết khấu Dưới 1000 thùng 15% (±5%) 1000 - 2500 thùng 25% (±5%) 2500 - 4000 thùng 30% (± 5%) Với chuỗi cửa hàng bán lẻ Số lượng Mức chiết khấu Dưới 50 thùng 5% ( ±3%) 100 - 200 thùng 7% (±3%) Mua sản phẩm nước tương nấm shiitake với dung tích lớn giá rẻ phiên dung tích nhỏ Giá bán chai thủy tinh 1L giảm 2%, chai thủy tinh 1,5L giảm 4%, gói dung tích 2L giảm 10% so với giá gốc Sở dĩ gói có dung tích 2L giảm giá nhiều, nhờ bao bì sản phẩm làm từ giấy bọc ni lơng có chi phí rẻ với chất liệu thủy tinh, q trình đóng gói sản phẩm tốn chi phí - Khi mua combo sản phẩm đến từ thương hiệu Masan giảm giá ~7% so với giá gốc - Chiết khấu % trung tâm thương mại, siêu thị có quy mô phân phối lớn mua với đơn hàng lớn - * Khuyến h 27 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Các ngày lễ, dịp đặc biệt sinh nhật khách hàng, nơi phân phối lớn siêu thị quy mơ lớn… giảm giá 5-7% mua combo sản phẩm đơn hàng có giá trị cao nhằm kích thích nhu cầu mua hàng khách hàng ● Chính sách ưu đãi với khách hàng siêu thị, trung tâm thương mại,… lâu dài, quen thuộc ● Tại trang thương mại điện tử, khách hàng tặng 1000 xu đăng ký khách hàng thành viên có tích điểm mua hàng trang thống nhà phân phối ● 6.3 Chiến lược phân phối Hình 11 Chiến lược kênh phân phối nước tương Chinsu nấm Shiitake Phân phối sản phẩm siêu thị mini, siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi Hàn Quốc: phân phối qua hệ thống đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi như: 7eleven, GS25,… Chuỗi siêu thị bán lẻ lớn Hàn Quốc E-Mart, Lotte Mart ● Phân phối sản phẩm đến đại lý để tiếp cận đến cửa hàng, khu chợ nhỏ Hàn Quốc: phổ biến khu chợ truyền thống lớn nên việc nhờ nhà phân phối trung gian tiếp cận tiết kiệm thời gian nhân lực ● Phân phối trang thương mại điện tử Hàn Quốc: Coupang, Gmarket, Auction, … ● h 28 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 6.4 Chiến lược xúc tiến ● Xây dựng quầy hàng giới thiệu sản phẩm siêu thị lớn, khu chợ Hàn Quốc, tham gia hội chợ giao lưu văn hóa, ẩm thực, hội chợ thương mại: Tổ chức chương trình nếm thử sản phẩm nêm nếm nước tương Chinsu nấm Shiitake, chấm thử nước tương, tặng gói nhỏ dùng thử khách hàng tham gia ● Quảng cáo qua video / vlog / hệ thống truyền hình Hàn Quốc: Hàn Quốc biết đến nhiều video mukbang vlogger trang mua sắm home shopping, Chinsu thông qua chuyên mục để quảng bá sản phẩm rộng rãi - Mục tiêu truyền thông: giới thiệu quảng bá sản phẩm rộng rãi - Mục tiêu tiêu thụ: xây dựng lượng khách hàng trung thành tiềm Phương tiện: Hình thức Internet Nơi triển khai Kế hoạch thực Naver.com Đăng lên trang Review qua blog Facebook Đăng lên trang, chạy quảng cáo vòng tháng, mục tiêu tiếp cận triệu người dùng Hàn Quốc Các đăng khác đăng với tần suất tuần + reels Instagram Đăng lên trang, tần suất + chạy quảng cáo Youtube Chèn quảng cáo vào video với mức thời lượng video khoảng 30 – 40s Chinsu.com Đăng lên trang Các trang TMĐT như: Global Đăng lên trang hiển thị danh mục trang Gmarket, 11 Street, chủ Tmon, Auction Tài khoản Instagram, Thuê tài khoản chuyên nấu ăn, mukbang người Facebook, Youtube đăng viết video review sản phẩm qua tiếng kênh như: Eat With Boki, Zack Choi ASMR, h 29 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Fume, Hamzy, Một số kênh Daily Vlog: One meal a day, Pail’s Cuisine Chiến lược quảng bá phương tiện kéo dài liên tục vòng tháng giảm tần suất sau Sử dụng chương trình khuyến thơng qua sản phẩm trước đó: - Mua tương ớt Chinsu tặng kèm chai nước tương nấm nhỏ 100ml: chương trình áp dụng khách hàng mua chai tương ớt Chinsu 500gr tặng 01 chai nước tương Chinsu nấm Shiitake khách hàng mua 01 chai tương ớt Chinsu 1kg - tặng 01 chai nước tương Chinsu nấm Shiitake - Mua nước mắm Nam ngư (áp dụng cho tất dòng nước mắm): tặng kèm chai nước tương Chinsu nấm Shiitake 100ml mua dòng sản phẩm nước mắm 750ml hãng Chinsu - Chương trình “Đổi rỗng lấy có” - xúc tiến bảo vệ môi trường: Khi khách hàng sử dụng hết 02 chai nước tương Chinsu nấm Shiitake 1L/1,5L 05 chai 200ml tặng thêm 01 chai 200ml mang vỏ sản phẩm đến đổi ● Chương trình hành động Các giai đoạn Đơn vị phụ trách Thời gian 10/3/2023 – Giai đoạn 1: Nghiên cứu thị Bộ phận nghiên 11/4/2023 trường: cứu thị trường - Tìm hiểu tình hình thị trường Hàn Quốc - Tìm hiểu nhu cầu, sở thích, thói quen sử dụng nước tương chinsu nấm shiitake người dân Hàn Quốc - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh với nước tương chinsu nấm shiitake đưa sản phẩm vào thị trường Hàn Quốc - Tìm hiểu kênh phân phối sản phẩm nước tương chinsu nấm shiitake thị trường Hàn Quốc h Nhân lực nhân viên phận Marketing Mỗi người đảm nhận nhiệm vụ tìm hiểu 30 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Lựa chọn thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng mục tiêu Bộ phận Giai đoạn 2: Xây dựng chiến doanh lược Marketing Xây dựng chiến lược sản phẩm thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu => Tiến hành sản xuất sản phẩm mẫu - Định giá sản phẩm - Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Xây dựng chiến lược xúc tiến sản phẩm thị trường Hàn Quốc - kinh 15/4/2023 – nhân viên 30/4/2023 phận Marketing người đảm nhận nhiệm vụ tìm hiểu 2/5/2023 – nhân viên đối 20/5/2023 ngoại Giai đoạn 3: Thực chiến Bộ phận lược Marketing Marketing Đàm phán tìm kiếm kênh phân phối - 3000 công nhân 70 PG giới thiệu sản phẩm Tiến hành sản xuất sản phẩm - Tiến hành chiến dịch giới thiệu sản phẩm thị trường Hàn Quốc - Giai đoạn 4: Chiến lược phân Bộ phận phối sản phẩm doanh kinh 22/5/2023 - Đào tạo chuyên môn, kỹ cho nhân viên đơn vị phân phối Quản lý hệ thống phân phối chủ lực Dự tính ngân sách tài *Bảng dự tính Đầu tư - Doanh số - Lợi nhuận h 31 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Năm Năm triệu USD bao gồm: Năm Năm 3 triệu USD bao gồm: triệu USD bao gồm: - Đầu tư vào vốn cố định - Đầu tư nguyên liệu triệu USD đầu vào cho sản xuất: Investment triệu USD - Đầu tư nguyên liệu đầu vào cho sản xuất: triệu USD - Chi phí khác: triệu USD - Chi phí khác: triệu USD - Đầu tư nguyên liệu đầu vào cho sản xuất: triệu USD - Chi phí khác: triệu Revenue 2,2 triệu USD 4,4 triệu USD 6.5 triệu USD Profit 0 1.0 triệu USD *Chi phí cho hoạt động marketing năm 2023 STT Hạng mục Nội dung Chi phí Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu môi trường kinh doanh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Đánh giá nhu cầu sử dụng nước người Hàn Quốc, tìm hiểu thói quen tiêu dùng khách hàng, xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu h 32 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 300.000 USD 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chiến lược sản phẩm (10% ngân sách chiến lược marketing) Chiến lược marketing Chiến lược giá (10% ngân sách chiến lược marketing = 200.000 USD) 1.400.000 USD Chiến lược phân phối (20% ngân sách chiến lược marketing = 400.000 USD) Chiến lược xúc tiến (40% ngân sách chiến lược marketing =800.000 USD) Nhân thực chương Chi phí nhân trình Chi phí khác 500.000 USD Thủ tục hành chính, chi phí vận chuyển, lại nhân viên… 200.000 USD 2.400.000 USD Tổng chi phí (Hai triệu bốn trăm đô la Mỹ) h 33 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ths Phan Thanh Huyền (2023), “Bài giảng Marketing quốc tế”, Học viện Chính sách Phát triển “Báo cáo tình trạng thị trường phân khúc thực phẩm chế biến năm 2021- phiên đậu tương”, Bộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp Thủy sản Tổng công ty Thương mại Nông thủy sản & Thực phẩm Hàn Quốc, 10/03/2023 KOSIS (Trang Thống kê Hàn Quốc), truy cập ngày 05/03/2023 từ https://kosis.kr/statHtml/statHtml.do?orgId=145&tblId=TX_14503_B037 Ngân hàng Hàn Quốc, truy cập ngày 22/03/2023 từ https://www-bok-orkr.translate.goog/portal/main/main.do?_x_tr_sch=http&_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=vi&_x_tr_ hl=vi&_x_tr_pto=wapp Statista, “Quy mô thị trường bán lẻ nước tương Hàn Quốc từ năm 2017 đến năm 2020”, truy cập ngày 01/04/2023 từ https://www.statista.com/statistics/1297450/southkorea-soy-sauce-market-size/ “Nền kinh tế Hàn Quốc trước biến động toàn cầu – Cơ hội thu hút FDI cho Việt Nam”, Trang thông tin điện tử đầu tư nước ngoài, truy cập ngày 1/4/2023 từ https://fia.mpi.gov.vn/Detail/CatID/b76145b9-ad9a-4ca3-bede8f31a3e8da07/NewsID/11875771-9ce6-47e1-b54f-87a535895596/MenuID/460336291f23-4cd5-b9d7-573396decf4 “Việt Nam - Hàn Quốc: Đẩy mạnh giao thương ngành công nghệ thực phẩm”, Trang thông tin điện tử đầu tư nước ngoài, truy cập ngày 09/03/2023 từ https://fia.mpi.gov.vn/Detail/CatID/a07b666b-e5e2-4af2-8c75f273dea682bf/NewsID/e1eaa702-2022-4c0c-888e-7db1cd8e8016 Dân số, “Dân số Hàn Quốc”, truy cập ngày 10/03/2023 từ https://danso.org/hanquoc/ Bloomberg, “Global Source Market Interested in Korean Products Amid Increasing Demand for Health and Eco-friendly Products”, truy cập ngày 12/03/2023 từ https://www.bloomberg.com/news/articles/2022-12-07/two-in-every-five-south-koreansexpected-to-live-alone-in-2050?leadSource=uverify%20wall 10 Vân Anh (2022), “Năm thứ ba liên tiếp, Hàn Quốc có tỷ lệ sinh thấp giới”, Báo điện tử VTV, truy cập ngày 25/03/2023 từ https://vtv.vn/the-gioi/nam-thu-ba-lien-tiephan-quoc-co-ty-le-sinh-thap-nhat-the-gioi-20221124184832865.htm 11 Lee Jiyeon (2022), “Global Source Market Interested in Korean Products Amid Increasing Demand for Health and Eco-friendly Products”, truy cập ngày 12/03/2023, từ http://www.kdpress.co.kr/news/articleView.html?idxno=110943 12 thinkfood, “Global Source Market Interested in Korean Products Amid Increasing Demand for Health and Eco-friendly Products”, truy cập ngày 10/03/2023 từ https://www.thinkfood.co.kr/news/articleView.html?idxno=93719 h 34 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99