Môn học khởi sự doanh nghiệp đề tài lập kế hoạch kinh doanh

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ LỆ MÔN HỌC KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QKD61ĐHT1 MÃ SINH VIÊN: B20260 Người hướng dẫn: HẢI PHÒNG - 2022 c MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ý TƯỞNG KINH DOANH GIỚI THIỆU MƠ HÌNH KINH DOANH 2.1 Tên gọi .5 2.2 Chủ sở hữu 2.3 Lĩnh vực kinh doanh 2.4 Địa điểm bố trí dự án Error! Bookmark not defined PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 3.1.1 Môi trường kinh tế 3.1.2 Môi trường tự nhiên 3.1.3 Môi trường công nghệ kĩ thuật .8 3.1.4 Mơi trường sách 3.2 Phân tích cung cầu thị trường .9 3.2.1 Phân tích cầu thị trường 3.2.2 Phân tích cung .10 KẾ HOẠCH MARKETING BÁN HÀNG .12 4.1 Xây dựng chiến lược 12 4.2 Kế hoạch sản phẩm 14 4.2.1 Nguồn cung ứng hoa tươi 14 4.2.2 Biện pháp tiêu thụ sản phẩm .15 4.2.3 Bày bán sản phẩm .18 4.2.4 Cách thức bán hàng .19 c 4.3 Giá .20 4.4 Kênh phân phối 22 4.5 Kế hoạch tiếp thị 22 4.5.1 Marketing quảng cáo 22 4.5.2 Dịch vụ kèm theo 24 4.5.3 Ngân sách cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp 24 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 25 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 27 6.1 Tổ chức quản lí 27 6.2 Chính sách 28 6.3 Mức lương 28 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 29 7.1 Xác định vốn đầu tư 29 7.2 Chi phí sản xuất 29 7.3 Doanh thu dự kiến 30 7.4 Lập báo cáo tài .32 NGUY CƠ, RÙI RO .36 XÂY DỰNG TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN 37 KẾT LUẬN .39 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với tiến xã hội, nhu cầu đời sống vật chất tinh thần người ngày quan tâm trọng Bên cạnh yếu tố vật chất hàng ngày, Hoa – biểu tượng cho đời sống tinh thần nhắc đến Hương sắc loài Hoa dần trở thành phần tất yếu sống, hoa tô điểm cho sống thêm tươi đẹp Trên tất cả, hoa quà tuyệt diệu thiên nhiên ban tặng, Hoa khơi gợi cúc cảm lòng người, khiến ta yêu đời hơn, đánh thức giác quan ngủ quên sau ngày dài làm việc căng thẳng Hoa khơng mang nhiều ý nghĩa mà cịn thay bạn ngỏ lời yêu thương hay gửi lời chúc mừng đến người thân yêu, đồng nghiệp, đối tác… Đã có nói rằng: “ Nếu bạn khơng thể nói lời u thương, để Hoa nói thay lời bạn ” Hoa ln chia sẻ ngõ ngách cảm xúc, niềm vui nỗi buồn, đặc biệt, Hoa trở thành phương tiện để giao tiếp cách hiệu mà khó có thay trọn vẹn Dựa vào nhu cầu ngày cao thị trường, niềm đam mê yêu thích Hoa thân, chúng tơi định chọn Hoa sản phẩm cho hoạt động kinh doanh với mơ hình Shop “008 Flowers - Hoa Sự Trân Trọng” 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Ý TƯỞNG KINH DOANH Trong vài năm trở lại đây, thu nhập mức sống người dân Hải Phòng ngày tăng, từ gia tăng đó, nhu cầu xã hội người dân thay đổi nhanh chóng Vào dịp đặc biệt Ngày Quốc tế Phụ nữ, ngày Nhà giáo Việt Nam,… đến ngày đặc biệt ngày kỉ niệm sinh nhật, khai trương, ngày cưới… thứ khơng thể thiếu hoa tươi So với nhiều nước khác, hoa tươi Việt Nam mặt hàng xa xỉ đại đa số người dân Nhận thấy nhu cầu từ thị trường nguồn lực sẵn có, chúng tơi nảy sinh ý tưởng: cung cấp hoa tươi đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Hải Phịng Phân tích SWOT 2.1 Điểm Mạnh (S) - Nguồn cung ứng đầu vào chất lượng ổn định, giá rẻ - Lượng khách hàng sẵn có, tin tưởng vào dịch vụ sản phẩm 008 Flowers - Đội ngũ nhân viên tâm huyết yêu hoa - Vị trí cửa hàng gần trung tâm Thành phố, thuận lợi cho việc kinh doanh - Ban quản lý kiểm soát chặt chẽ quy trình cung ứng giao hoa đạt chất lượng đến tay người nhận thời điểm - Nắm bắt nhanh chóng xu hướng thị hiếu người tiêu dùng, không ngừng sáng tạo mẫu hoa cung ứng cho nhu cầu đa dạng khách hàng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - Đa dạng sản phẩm dịch vụ (hoa tươi, hoa khô)  Shop tận dụng triệt để khả thuận lợi trước mắt nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng phát triển, mở rộng thị trường 2.2 Điểm yếu (W) - Mới gia nhập thị trường - Shop chưa có nhiều đối tác phân phối khắp tỉnh thành  Tập trung vào Marketing để thu hút khách hàng , tạo uy tín độ tin cậy cao thị trường 2.3 Cơ Hội (O) - Nhu cầu hoa tươi ngày tăng cao - Các dự án hoa quan tâm phát triển - Cạnh tranh cao có hội phát triển - Gia nhập thị trường sau so với đối thủ, rút nhiều học kinh nghiệm để khắc phục phòng tránh rủi ro  Shop phân tích vận dụng kinh nghiệm thu thập nhằm tránh rủi ro, từ có kế hoạch marketing, nhân cho phù hợp với thời điểm 2.4 Nguy (T) - Hoa nhập phải bán hết vịng vài ngày, khơng tồn q lâu phát sinh rủi ro - Cần phải sáng tạo thay đổi liên tục để cạnh tranh - Sự cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm thay chocolate, hàng thủ công mỹ nghệ, mỹ phẩm, trang sức - Xu hướng, phong cách tiêu dùng thay đổi theo thời gian nên khó dự báo xác nhu cầu tương lai - Yêu cầu thẩm mỹ chất lượng sản phẩm, dịch vụ ngày khắt khe  Dự báo nhu cầu sử dụng xu hướng tiêu dùng thị trường xác để tránh nguồn hàng tồn động nhiều, ảnh hưởng đến chi phí đầu tư Bên cạnh, lâu dài shop cho đời sản phẩm phù hợp liên quan sản phẩm tại, nhằm tránh bọ thị phần mặt hàng thay 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 GIỚI THIỆU MÔ HÌNH KINH DOANH 3.1 Tên gọi Tên Cửa Hàng: 008 Flowers - Hoa Sự Trân Trọng Trên sản phẩm, với khách hàng , - 008 Flowers Sự Trân Trọng 3.2 Chủ sở hữu Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ bán hoa tươi TNHH, DNTN… tơi định chọn mơ hình Hộ Kinh Doanh Cá Thể với hình thức cửa hàng chuyên bán hoa tươi với tên gọi “008 Flowers” Đây mơ hình phù hợp với điều kiện tơi với lí sau: - Thủ tục đăng kí, thành lập đơn giản - Tổ chức quản lí đơn giản phù hợp với tơi, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm - Vốn đầu tư bỏ không lớn, vốn thu hồi nhanh - Được nhiều ưu đãi nhà nước: diều kiện kinh doanh, loại thuế - Dễ dàng đổi sang hình thức doanh nghiệp khác cho phương án kinh doanh tương lai 3.3 Lĩnh vực kinh doanh 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Kinh doanh dịch vụ với sản phẩm bó hoa, lẵng hoa, bát hoa, hoa cưới… bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng:  Chuyên cung cấp sỉ lẻ tất loại hoa tươi hoa khô nước  Cung cấp phụ kiện trang trí liên quan  Dịch vụ tư vấn cắm hoa kiện, đám cưới,… Thị trường hoa tươi có nhu cầu lớn ngày tăng, người tiêu dùng mong muốn mua hoa đẹp lâu tàn làm quà tặng trang trí nhà, văn phịng, trang trí xe cưới Tuy nhiên, cửa hàng kinh doanh đáp ứng nhu cầu tặng hoa, đáp ứng nhu cầu hoa đẹp, lâu tàn kiểu dáng thời thượng, bắt mắt Đây sở quan trọng hình thành nên dự án 3.4 Đặc trưng doanh nghiệp Thị trường dự án “ 008 Flowers ” khu vực địa lý dân cư thành phố Hải Phòng, đặc biệt phố Cầu Đất, Lương Khánh Thiện, Cát Dài, Mê Linh, Trần Phú, Quang Trung, Nguyễn Đức Cảnh… lựa chọn tổ chức kinh doanh đường Lương Khánh Thiện, Ngơ Quyền, Hải Phịng - Tơi lựa họn địa điểm có thuận lợi sau: o Đây khu vực đơng dân cư, dân cư có thu nhập khá, trình độ dân trí cao đa phần cán công chức o Gần nhiều trường học, khách sạn, ngân hàng, công ty, ủy ban nhân dân 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 o Giao thông thuận lợi o Trên địa bàn có nhiều cửa hàng chưa có cửa hàng kinh doanh hoa tươi chuyên nghiệp o Nhìn chung, lợi từ vị trí đem lại giúp cho hàng nhiều khách hàng biết đến tiện lợi việc kinh doanh - Một số đặc điểm cửa hàng: o Mặt tiền cửa hàng 3m, vỉa hè rộng rãi 3m, chiều sâu 20m phù hợp tiện lợi cho việc gói bó hoa chỗ bày bán sản phẩm o Tổng diện tích cửa hàng 40m2 o Khung cảnh cửa hàng thơng thống rộng rãi, cho phép tận dụng thuận lợi vị trí, địa điểm thuê để xếp, trí nhiều loại mẫu hoa Như vậy, dịa điểm vô tốt cho cửa hàng để vào hoạt động PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 4.1.1 Mơi trường kinh tế Việt Nam đường đổi phát triển kinh tế tăng trưởng nhanh ổn định, mức sống nhân dân không ngừng nâng cao đặc biệt thành phố lớn, có thành phố Hải Phịng Người dân bắt đầu có nhiều điều kiện mong muốn đáp ứng nhu cầu xã hội, đặc biệt nhu cầu thể vị xã hội, khẳng định thân thể tình cảm nhiều hoa tươi sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu Hiện nhu cầu hoa tươi lớn, phần lớn hộ gia đình tỉ lệ chi tiêu cho tiêu dùng hoa tươi chiếm tỉ lệ nhỏ thu nhập, khả toán hao tươi lớn Đây yếu tố thuận lợi việc tiêu thụ hoa tươi cửa hàng, đem lại hội thành công dự án 4.1.2 Mơi trường tự nhiên Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho trồng loại hoa với số lượng lớn, đa dạng chủng loại cung cấp ổn định Nhiều loại hoa có quanh năm hoa hồng, hoa ly, hoa đồng tiền… bên cạnh đó, có loại hoa đặc trưng theo mùa: hoa cúc, hoa loa kèn, hoa sen… điều thuận lợi cho cửa hàng cung caaso loại hoa đa dạng quanh năm ổn định, hoạt động kinh 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 doanh diễn liên tục, không chịu ảnh hưởng lớn mùa vụ thuận lợi mở rộng kinh doanh cửa hàng 4.1.3 Môi trường công nghệ kỹ thuật Ngày khoa học công nghệ ngày phát triển, đặc biệt công nghệ sinh học phát triển Sự tiến khoa học ứng dụng ngông nghiệp cho phép tạo nhiều loại giống, hoa mới, hao trái mùa, phụ thuộc vào thời tiết Kỹ thuật trồng hoa nhà kính phổ biến rộng rãi hơn, nhiều nhà cung ứng sản xuất Điều tạo thuận lợi cho dự án việc giảm bớt sức ép lệ thuộc vào nhà cung ứng có nhiều hội lựa chọn nơi cung ứng Hiện Nhật Bản sản xuất loại hoa tưới suốt năm mà không màu dựa công nghệ cấy ghép mơ cơng nghệ hóa sinh Ở Việt Nam nghiên cứu thành công công nghệ giúp tuổi thọ hoa tăng lên gấp đôi so với cắm nước bình thường, dù để lâu độ tươi màu săc hoa không thay đổi nhiều, thân gốc hoa cứng nước cắm hoa không bị hôi thối Điều tạo điều kiện để tạo khác biệt cho sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh khác 4.1.4 Mơi trường sách Nhà nước khuyến khích có nhiều hỗ trợ cho kinh tế tư nhân, doanh nghiệp vừa nhỏ việc thành lập phát triển Chúng mở cửa hàng kinh doanh hoa tươi hình thức hộ kinh doanh cá thể chắn nhận ủng hộ xã hội, hoạt động kinh doanh tiến hành thuận lợi  Như vậy, môi trường vĩ mô đem đến hội, thời thuận lợi để thực dự án 4.2 Phân tích cung cầu thị trường 4.2.1 Phân tích cầu thị trường  Khách hàng thường xuyên: Cửa hàng áo cưới, nhà hàng chuyên tổ chức đám cưới, quan văn phịng, cơng ty có nhu cầu hoa tươi thường xuyên ổn định… Đây nhóm khách hàng mang lại lợi nhuận chủ yếu cho cửa hàng Với lợi quen biết từ trước giữ gìn tốt có đãi ngộ hợp lí lợi nhuận thu ổn định tương đối lớn Trong 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 10 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 5.5.2 Dịch vụ kèm theo Chúng cung cấp dịch vụ kèm theo bán hàng như: - Nhận gói quà, chuyển quà kèm hoa, tặng thiếp kèm theo bó hoa, chuyển hoa kèm lời chúc - Hướng dẫn khách hàng cách chọn hoa đẹp, giữ hoa tươi lâu hơn, cách trang trí, kết hợp loại hoa phù hợp - Tặng hoa chúc mừng sinh nhật cho khách hàng lớn thường xuyên - Đối với lẵng hoa chúc mừng, cửa hàng nhận in chữ băng roll cho khách hàng - Cửa hàng cung cấp loại thiếp đặc biệt làm từ cánh hoa khô, khách hàng tự tay thiết kế loại thiếp họ ưa thích hỗ trợ nhân viên cửa hàng Các dịch vụ cung cấp miễn phí cho khách hàng, để góp phần khiến khách hàng có thiện cảm với cửa hàng, cảm thấy hài lòng với chất lượng dịch vụ mà chung cung cấp 5.5.3 Ngân sách cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp Ngân sách cửa hàng dự tính cho hoạt động marketing 100 triệu, đó: - Quảng cáo: 70 triệu - Dịch vụ khuyến mãi: 30 triệu 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT Danh mục đầu tư ban đầu thiết bị Số STT Khoản mục lượng (cái) Đơn giá Thành tiền Khấu (VNĐ) (VNĐ) hao Giá gỗ lớn 5.000.000 10.000.000 năm Lọ hoa lớn 15 100.000 1.500.000 năm Bình xịt 40.000 120.000 năm Bàn 500.000 1.000.000 năm Kéo chuyên dụng 100.000 500.000 năm Ghế nhỏ 200.000 1.000.000 năm Ghế lớn 400.000 800.000 năm Biển hiệu 10.000.000 10.000.000 năm Gương lớn 2.000.000 2.000.000 năm 10 250.000 2.500.000 năm 10 Đồng phục nhân viên 11 Điều hòa 18.000.000 18.000.000 năm 12 Dụng cụ lau dọn 500.000 500.000 năm 13 Cửa kính 10.000.000 10.000.000 năm 20 50.000 1.000.000 năm 200.000 400.000 năm 1.000.000 1.000.000 năm 20.000.000 20.000.000 năm 14 15 16 17 Tranh treo tường trang trí Quạt Đồ trang trí cửa hàng Thiết bị văn phòng Tổng 80.320.000 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 23 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Danh mục phụ kiện STT Tên phụ kiện Đơn vị tính Đơn giá Số Thành tiền (VNĐ) lượng (VNĐ) Giấy gói màu Cuộn 30.000 100 3.000.000 Ruy băng Cuộn 10.000 100 1.000.000 Giỏ Cái 30.000 80 2.400.000 Lẵng mây Cái 60.000 80 4.800.000 Xốp cắm hoa Thùng 20 3.000.000 10 150.000 viên Que tre, lạt Cân 200.000 400.000 Băng dính Cuộn 15.000 20 300.000 40.000 80 2.400.000 Hộp nhựa Cái đựng hoa Tem in logo Cái 200 5000 1.000.000 10 Túi đựng hoa Cái 5000 1000 5.000.000 Tổng 23.300.000 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 7.1 Tổ chức quản lí Sơ đồ cấu tổ chức Chủ sở hữu Quản lý cửa hàng Bộ phận kế toán Bộ phận kỹ thuật cắm hoa trang trí Bộ phận quan hệ khách hàng Bộ phận bán hàng Bộ phận giao hàng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 24 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Để cửa hàng hoạt động tốt, xếp phận nhân sau: - Quản lý cửa hàng : phụ trách vấn đề nhân sự; quản lý, theo dõi tình hình thu chi, vào sổ thu chi hàng ngày; giám sát nhân viên kinh doanh; liên hệ địa điểm để nhập hoa đặt mua trang thiết bị khác tạo nên sản phẩm xốp cắm hoa, giỏ hoa… đảm bảo nguồn cung đầu vào thường xuyên, giá hợp lý đảm bảo chất lượng - nhân viên kế toán - nhân viên có kỹ thuật cắm hoa trang trí: thực ý tưởng sản phẩm shop, cắm hoa theo đơn hàng - nhân viên quan hệ khách hàng: phụ trách kinh doanh có nhiệm vụ phụ trách quan hệ với khách hàng thường xuyên, tạo dựng mối quan hệ mới, marketing quảng cáo, mở rộng mạng lưới cung cấp hoa Tư vấn sản phẩm cho khách hàng, nhận đơn hàng, trực điện thoại,… - Bộ phận bán hàng cửa hàng:  Tuyển dụng: nhân viên làm việc theo ca: 6-14h, 14-22h  u cầu: Có kiến thức chun mơn, có kinh nghiệm, kĩ năng, có tảng kiến thức loại hoa, cắm hoa Các nhân viên có niềm yêu thích hoa, hoạt bát, động, xinh xắn, khả giao tiếp thuyết phục tốt đảm nhiệm nhiệm vụ bán hoa trực điện thoại cửa hàng - Bộ phận giao hoa phát tờ rơi:  Tuyển dụng: nhân viên  Yêu cầu: có sức khỏe tốt, có phương tiện, nhanh nhẹn, nhiệt tình giao hoa có điện hoa, phát tờ rơi có chiến dịch quảng cáo…  Trong q trình làm việc phận liên kết hỗ trợ hoạt động với nhau, luân chuyển hoạt động điều kiện cụ thể 7.2 Chính sách - Quy định sách làm việc, nghỉ phép, nghỉ bệnh theo quy định nhà nước - Chính sách lương, thưởng theo doanh số phụ cấp - Chính sách bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 25 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 7.3 Mức lương Bảng mức lương dự kiến Đơn vị: VNĐ/tháng Vị trí cơng việc Mức lương dự kiến Số lượng Tổng cộng 12.000.000 12.000.000 Nhân viên kế toán 6.000.000 6.000.000 Nhân viên tạo kiểu, cắm hoa 7.000.000 14.000.000 Nhân viên marketing 5.000.000 5.000.000 Nhân viên toàn thời gian 5.000.000 10.000.000 Nhân viên giao hàng 3.000.000 3.000.000 Quản lí Phí đóng BHXH (22%) 11.000.000 Tổng cộng 61.000.000 Những đãi ngộ mà nhân viên hưởng: - Nhân viên cửa hàng đào tạo chun nghiệp, ln giữ thái độ tích cực, lấy hài lòng khách hàng lên hàng đầu - Có sách đào tạo nâng cao tay nghề chun mơn cho nhân viên - Nâng cao trình độ quản lí cho nhân viên quản lí - Mơi trường làm việc thân thiết gia đình lớn, người quan tâm yêu thương chăm sóc lẫn - Xây dựng quỹ hàng năm để khen thưởng cho nhân viên làm việc tốt, du lịch hàng năm KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 8.1 Xác định vốn đầu tư - Vốn cố định: 500 triệu đồng - Vốn lưu động dự kiến: mua sắm đồ dùng: 100 triệu đồng - Dự trù vốn dự phòng: 100 triệu đồng - Tổng số vốn cần khởi sự: 700 triệu đồng - Nguồn vốn tự có: 1000 triệu đồng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 26 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 8.2 Chi phí sản xuất  Dự kiến chi phí cho sản phẩm Bảng 7-1 Bảng dự kiến chi phí trực tiếp cho sản phẩm Đơn vị tính: triệu đồng Hoa bó Hoa lẵng Hoa cưới Chi phí Nguyên vật liệu trực tiếp 0.1 Chi phí Nhân cơng trực tiếp 0.15 Chi phí Ngun vật liệu trực tiếp 0.15 Chi phí Nhân cơng trực tiếp 0.2 Chi phí Nguyên vật liệu trực tiếp 12 Chi phí Nhân cơng trực tiếp 10  Chi phí hoạt động Bảng 7-2 Tổng hợp chi phí hoạt động Bộ phận Đơn vị Chi phí Bộ phận quản lí Triệu đồng/năm 360 Quảng cáo Triệu đồng/năm 200 Bộ phận marketing Triệu đồng/năm 200 Tiền thuê mặt Triệu đồng/năm 240 Hoa hồng sản phẩm 1% theo doanh thu Bảng 7-3 Tổng hợp chi phí đầu tư ban đầu Vốn đầu tư Số tiền Thời gian ban đầu (triệu đồng) khấu hao Đồ dùng thiết bị 80.320 năm Chi vào thàng Sửa sang cửa hàng 50 năm Chi vào tháng Đồ dùng, phụ kiện 23.300 năm Chi vào tháng Vốn lưu động dự kiến 100 Ghi 1.339+0.83+0.97 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 27 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 8.3 Doanh thu dự kiến Bảng 7-4 Dự kiến khối lượng sản phẩm tiêu thụ hàng tháng Đơn vị: sản phẩm Chỉ tiêu Hoa bó Hoa lẵng Hoa cưới T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 30 30 75 65 78 87 96 95 92 132 128 156 15 20 45 55 66 56 89 76 63 98 135 102 10 11 10 12 14 18 20 19 10 Bảng 7-5 Giá bán dự kiến Đơn vị: triệu đồng Sản phẩm Giá bán Hoa bó 0.5 Hoa lẵng 0.8 Hoa cưới 40 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 28 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Bảng dự trù lãi lỗ STT Chỉ tiêu T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Doanh thu thuần* 27 271 473.5 516.5 491.8 568.3 679.2 828.3 896.4 904.4 572 519.6 Giá vốn 12.75 146.5 254.5 277.5 262.6 305.35 354.25 446.35 494.25 485.3 299.25 272.7 Lãi gộp 14.25 124.5 219 239 299.2 262.95 324.95 381.95 402.15 419.1 272.75 246.9 Tổng chi phí hoạt động 86.739 89.179 91.204 91.634 91.387 92.152 93.261 94.752 95.433 95.513 92.189 91.665 Chi phí bán hàng 33.6 36.04 38.065 38.495 38.248 39.013 40.122 41.613 42.294 42.374 39.05 38.526 Chi phí QLDN 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 Chi phí khấu hao 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 3.139 Lãi vay - - - - - - - - - - - - Lợi nhuận trước thuế -72.489 35.321 127.796 147.366 207.813 170.798 231.689 287.198 306.637 323.587 180.561 155.235 10 Thuế thu nhập DN 7.065 25.560 29.474 41.563 34.160 46.338 57.44 61.328 64.718 36.113 31.047 11 Lợi nhuận sau thuế -72.489 28.257 102.237 117.893 166.251 136.639 185.352 229.759 245.31 258.870 144.449 124.188 c 29 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 8.4 Lập báo cáo tài Bảng lưu chuyển tiền tệ Khoản T1 T2 T3 T4 77.03 108.425 213.8 T5 T6 T7 T8 T9 573.98 762.477 995.374 T10 T11 T12 1243.90 1497.43 1645.017 mục I-Số dư 400 334.83 434.21 tiền mặt ĐK Dòn 27 271 473.5 516.5 491.8 568.3 679.2 828.3 896.4 904.4 572 519.6 Thu nhập 27 271 473.5 516.5 491.8 568.3 679.2 828.3 896.4 904.4 572 519.6 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - II-Tổng g thu thu từ HĐKD Thu nhập từ HĐTC Thu khác - - Dòn III-Tổng 349.9 239.605 368.125 395.4 g chi chi Chi 392.42 428.523 490.71 595.403 647.872 650.872 424.413 392.273 262.6 446.35 485.3 299.25 272.7 từ HĐSXKD Giá vốn 12.75 146.5 254.5 277.5 305.35 c 354.25 494.25 30 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chi phí 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 phí 33.6 36.04 38.065 38.495 38.248 39.013 40.122 41.613 42.294 42.374 39.05 38.526 7.065 25.560 29.474 41.563 34.160 46.338 57.44 61.328 64.718 36.113 31.047 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 334.8 434.21 573.987 762.47 quản lí Chi bán hàng Thuế phải nộp Đầu tư ban đầu Đồ dùng thiết bị Sửa sang cửa hàng Đồ dùng phụ kiện Vốn 80.32 lưu động 50 23.30 100 IV-Số dư 77.03 tiền mặt 108.425 213.8 995.374 1243.902 1497.43 CK c 31 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 1645.017 1772.344 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Bảng cân đối kế toán TÀI SẢN Số đầu kỳ Số cuối kỳ A-Tài sản ngắn hạn 1000 1772.344 I.Tiền khoản tương đương tiền 1000 1772.344 1.Tiền 1000 1772.344 2.Các khoản tương đương tiền 0 II.Các khoản phải thu ngắn hạn 0 1.Phải thu khách hàng 0 2.Trả trước cho người bán 0 3.Các khoản phải thu khác 0 III.Hàng tồn kho 0 B-Tài sản dài hạn 400 I-Các khoản phải thu dài hạn 0 II-Tài sản cố định 400 1.Tài sản cố định hữu hình 350 2.Tài sản cố định vơ hình 50 1000 2172.344 Tổng tài sản NGUỒN VỐN Số đầu kỳ Số cuối kỳ C-Nợ phải trả 0 I.Nợ ngắn hạn 0 II.Nợ dài hạn 0 D-Vốn chủ sở hữu 1000 1772.344 Tổng nguồn vốn 1000 1772.344 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 32 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 NGUY CƠ, RÙI RO Rủi ro hoa không bán hết ngày Trong thời gian đầu vào hoạt động cửa hàng, chúng tơi cịn thiếu kinh nghiệm đánh giá, dự báo cầu loại hoa nên khơng tiêu thụ hết số lượng lấy Để khắc phục rủi ro này, dự định: số hoa không bán hết mà có khả tươi lâu bảo quản để bán vào ngày hơm sau, số hoa cịn lại phơi để làm hoa khô Rủi ro thời tiết Do ảnh hưởng yếu tố thời tiết nhiệt độ cao làm hoa bị héo,ảnh hưởng đến chất lượng hoa Trong trường hợp này,một mặt với hoa bị héo bị héo vài cánh bên ngồi chúng tơi bỏ cánh mà khơng làm ảnh hưởng đến hình dạng hoa.Mặt khác,chúng cố gắng giữ cho hoa tươi cách tưới nước thường xuyên,tránh để hoa tiếp xúc với ánh nắng Rủi ro cạnh tranh Vì gia nhập thị trường nên cửa hàng phải cạnh tranh với đối thủ xuất trước việc thu hút khách hàng Để không giải vấn đề này, xây dựng chiến lược quảng cáo, tiếp thị phù hợp, hiệu Đồng thời có giải pháp tạo khác biệt, đa dạng hóa cho sản phẩm hình thức dịch vụ kèm Rủi ro biến động mạnh giá thị trường Trong giai đoạn đầu cửa hàng chưa có nhiều lãi, giá yếu tố đầu vào tăng cao gây khó khăn cho chúng tơi mặt tài Nếu biến động giá ngắn hạn, giữ mức giá cho không biến động so với mức giá ban đầu Nếu biến động thời gian dài, thời gian đầu giữ giá bán, chấp nhận giảm lợi nhuận để giữ khách hàng, sau chúng tơi nâng dần mức giá phù hợp với giá thị trường Rủi ro giao hàng địa điểm theo yêu cầu khách hàng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 33 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Trường hợp có nhiều khách hàng gọi điện đến đặt hoa giao tận nơi mà nhân viên giao hàng không đáp ứng kịp Để giữ uy tín giao hoa nhanh chóng, kịp thời cho khách chủ động bố trí thành viên khác hỗ trợ 10 XÂY DỰNG TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN Trên sở kế hoạch lập ra, tiến hành lập kế hoạch hành động để đảm bảo dự án vào hoạt động theo kế hoạch định giảm bớt rủi ro xảy Kế hoạch hành động chia làm hai bước * Bước : Kế hoạch hành động chuẩn bị cho việc thành lập cửa hàng Những việc tiến hành gồm: - Đăng ký thủ tục kinh doanh phòng đăng ký kinh doanh quận Ngô Quyền - Ký hợp đồng cung hoa loại phụ kiện - Mua đồ dùng dụng cụ cho cửa hàng : giá sắt, xô, lọ hoa, bình xịt nước, bàn ghế… - Lắp đặt điện thoại, đặt làm biển hiệu cửa hàng, làm Card Visit, thiết kế catalog tờ rơi quảng cáo cho cửa hàng - Ký kết hợp đồng với nhân viên bán hàng, tiến hành tập huấn cho nhân viên tên gọi,, cách phân loại, giá loại hoa Hướng dẫn nhân viên kỹ bán hàng, giao dịch với khách hàng trực tiếp cửa hàng qua điện thoại Công việc trì thướng xuyên cửa hàng hoạt động - Trước hai ngày khai trương phát tờ rơi, chạy quảng cáo instagram, facebook… tới hộ gia đình, quan, văn phịng - Trong ngày khai trương mời tổ trưởng tổ dân phố, bạn bè, gia đình các khách hàng tiềm tương lai đến thăm quan cửa hàng * Bước 2: Kế hoạch hành động vào hoạt động 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 34 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Cửa hàng hoạt động sau có giấy phép đăng ký kinh doanh hoạt động vào tất ngày tuần Mỗi ca ngày có nhân viên phận làm việc Vào buổi tối, kết thúc ca làm việc vệ sinh cửa hàng Trong thời gian đầu vào hoạt động, sau ngày nhân viên bán hàng bàn bạc tình hình kinh doanh cửa hàng ngày, từ rút kinh nghiệm có điều chỉnh cho ngày hôm sau hôm để phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế Trong tuần khai trương, tiến hành giảm giá bán 10% để thu hút khách hàng tăng khả cạnh tranh cảu cửa hàng Đến cuối tháng chúng tơi tốn tiền cho đại lý cung cấp hoa phụ Lương cho nhân viên cửa hàng trả lần vào cuối tháng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 c 35 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99