(Tiểu luận) tiểu luận môn học khởi nghiệp đề tài mô hình khởi nghiệp doanh nghiệp kinh doanh mua bán và sản xuất máy tính laptop

TIỂU LUẬN MƠN HỌC KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: MƠ HÌNH KHỞI NGHIỆP DOANH NGHIỆP KINH DOANH MUA BÁN VÀ SẢN XUẤT MÁY TÍNH LAPTOP Giảng viên: Th.S Lê Thụy Đoan Trang Lớp: 21DKTPM1A Nhóm: 1 0 Tieu luan (Tp Hồ Chí Minh, 29 tháng 11 năm 2022) TIỂU LUẬN MƠN HỌC KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: MƠ HÌNH KHỞI NGHIỆP DOANH NGHIỆP KINH DOANH MUA BÁN VÀ SẢN XUẤT MÁY TÍNH LAPTOP Giảng viên: Th.S Lê Thụy Đoan Trang Lớp: 21DKTPM1A Nhóm: 0 Tieu luan Thành viên nhóm: MSSV: Hồ Ngọc Bình 2100002198 Dương Văn Hiệp 2100007799 Lê Hữu Việt Anh 2000004324 Phạm Nguyễn Thành Duy 2100005881 (Tp Hồ Chí Minh, 29 tháng 11 năm 2022) BẢNG NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ĐIỂM SỐ NHẬN XÉT CHỮ KÝ GIẢNG VIÊN 0 Tieu luan Mục Lục CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU Khái niệm .6 CHƯƠNG II: NỘI DUNG Giới thiệu công ty : Vị Trí Doanh Nghiệp Pháp Lý 10 Đánh giá thị trường 10 Mô tả sản phẩm 13 Kế Hoạch Marketting phân phối .23 Kĩ thuật công nghệ : .25 Kế hoạch tài chính: 26 Kế hoạch quản trị rủi ro 26 10 Kế hoạch triển khai 31 11 Kết Luận .31 12.TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 0 Tieu luan CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU Khi mà giới theo trào lưu di động, hầu hết sản phẩm kỹ thuật số di động tỏ chiếm ưu thị trường Lấy ví dụ, ngành viễn thông chẳng hạn, điện thoại di động cần 10 năm có số lượng bán 100 năm điện thoại cố định hầu giới, số lượng thuê bao điện thoại di động cao số lượng thuê bao điện thoại cố định Trường hợp điện thoại diễn với máy tính Ngồi nhu cầu sử dụng máy tính di chuyển ngày cao người dùng, nguyên nhân thúc đẩy tăng trưởng thị trường máy tính xách tay Việt Nam hầu hết nhãn hiệu máy tính xách tay lớn giới tham gia thị trường Việt Nam, nhiều năm qua có Acer, Apple, HP (bao gồm Compaq), IBM, Toshiba, Sony, có BenQ, Dell Các hãng đưa vào Việt Nam dải rộng sản phẩm máy tính xách tay, từ máy cấp thấp đến model máy tích hợp cơng nghệ tiên tiến Centrino, Sonoma với giá sản phẩm từ 700 USD đến vài ngàn USD Điều tạo điều kiện cho khách hàng có nhiều lựa chọn khác theo nhu cầu khả kinh tế họ Hơn trào lưu máy tính xách tay giá 1.000 USD Việt Nam diễn nhanh chóng, với tham gia hầu hết nhãn hiệu thị trường đón nhận tích cực, dù đa số sản phẩm giá 1.000 USD model cao cấp 0 Tieu luan Bên cạnh đó, xu hướng người tiêu dùng chuyển dần sang sử dụng sản phẩm nhỏ gọn có tính di nl g cao Và laptop dần thay máy tính để bàn đă cl tính trơ il gọn nhn, thời trang người dùng mang theo bên để phục vụ cơng viê cl giải trí Ngày nay, laptop trở nên quen thuộc thông dụng với tất người Chúng ta bắt gặp nhiều hình ảnh bạn trẻ ngồi bên ly café laptop quán café wifi, giảng đường đại học đầy ắp laptop, văn phòng làm việc khơng cịn hình, keyboard, thùng máy cồng kềnh mà laptop động Xuất phát từ lý trên, với vốn kiến thức học qua mơn học chương trình dạy chun ngành Kĩ Thuật Phần Mềm trường hiểu biết Công ty TNHH TM DV KTMT Anh Duy, em chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch kinh doanh mua bán sản xuất laptop ” LÝ LUẬN Như đề cập phần mở đầu, việc phát triển công nghệ đại công nghệ số, việc công ty, hàng mở cửa nhiều để chạy theo xu hướng, phần lớn công ty diễn giải mô ý tưởng, thay đổi vài yếu tố để trông “khác biệt” so với đối thủ cạnh tranh nước địa bàn Chính hội điều cần thiết để doanh nghiệp phát triển lớn mạnh, nên nhóm chúng em xin phép khởi dựng ý tưởng kinh doanh laptop thông minh 0 Tieu luan Với mức vốn đầu tư ban đầu là: 10.000.000.000 vnđ Anh Duy đảm bảo mang lại không gian đáp ứng nhu cầu thực khách từ dễ khó “chiều” nơi Khái niệm Thuật ngữ khởi nghiệp dùng để công ty bắt đầu hoạt động kinh doanh, với sáng tạo tăng trưởng không ngừng nghỉ để thể cạnh tranh liên tục doanh nghiệp Thời buổi công nghệ phát triển, đời sống người ngày tăng cao, dẫn đến nhu cầu người cần mở rộng Chính lẽ đó, hàng loạt ý tưởng sáng tạo thổi bùng lên để nắm lấy hội đáp ứng cho nhu cầu vị khách Tại người lại tranh khởi nghiệp? Ở thương trường bước khiến doanh nghiệp bay cao xa diều gặp gió, nhiên với hội “vàng” rủi ro khơng thể lường trước – Nhưng với tình hình Start-up sẵn sàng với châm ngôn “High risks take high profits” Khi bắt tay vào thực hoạt động kinh doanh, ln có giai đoạn cần phải tuân theo để giữ cho doanh nghiệp phát triển theo tiến độ: 0 Tieu luan Giai đoạn – Định hướng: Đây giai đoạn định tồn q trình tính khả thi doanh nghiệp, coi giai đoạn quan trọng giai đoạn Giai đoạn – Thử thách: Sau định hướng, giông bão đến, lúc doanh nghiệp cần “lửa thử vàng” Giai đoạn – Hịa nhập: Trải qua khó khăn thử thách, nội gắn kết hình thành thấu hiểu từ sâu bên trong, khiến doanh nghiệp ngày chắn Giai đoạn – Phát triển: Đây giai đoạn bắt đầu thực ý tưởng sáng tạo mạnh mẽ sau củng cố lại máy bên CHƯƠNG II: NỘI DUNG Giới thiệu công ty : 1.1 Tên công ty : - “AnhDuy” tên theo tiếng Việt mang dáng vẻ sang trọng có truyền thống có đơi chút thiên nhiên hoang dã bên ý nghĩa - Cơng ty hợp danh Anh Duy công ty Chuyên bán sản xuất dịng laptop đại,tiện ích phân phối phần cứng, phần mềm linh kiện máy tính khác, cung cấp giải pháp phần mềm Ngồi cơng ty cịn thực dịch vụ lắp đặt, bảo trì, bảo dưỡng máy tính theo u cầu khách hàng TP Hồ Chí Minh 0 Tieu luan 1.2 Logo: - Bộ logo nhà hàng sử dụng tone màu trầm lạnh, với hình ảnh đề cao tôn vinh vẻ đnp mạnh mẻ máy tính 1.3 Đồng phục: Bao gồm áo đồngcho nhân viên bán hàng đồng phục cho nhân viên bảo vệ , nhân viên bán hàng mặc áo thun công ty , nhân viên bảo vệ mặc quần tây đồng phục 0 Tieu luan Vị Trí Doanh Nghiệp Doanh nghiệp nằm 74 - 76, Đường Phạm Hồng Thái, Phường Bến Thành, Quận 1, Hồ Chí Minh,nằm ngày mặt đường, kế bên cửa hàng mua sắm thuận lợi cho khách hàng,giá khoảng 280tr/tháng 10 0 Tieu luan Laptop Dell Vostro 3510 P112F002BBL    Thông số: Màn hình 15,6 inch Full HD với WVA, CPU Intel Core i5-1135G7, RAM 8GB DDR4 3200MHz, card đồ họa NVIDIA GeForce MX350 2GB GDDR5 Intel Iris Xe Graphics, nhớ SSD 512GB M.2 NVMe, pin cell 42 Wh Ưu điểm: Màn hình lớn trọng lượng 1,7kg khơng cồng kềnh, cấu hình cao đáp "ng nh&ng nhu cầu làm đồ họa Nhược điểm: M"c giá tầm cao sản phẩm khác danh sách laptop sinh viên 19 0 Tieu luan Laptop HP Envy 13-ba1536TU 4U6M5PA    Thơng số: Màn hình Full HD 13,3 inch, CPU Intel Core i5-1135G7, RAM 8GB DDR4 2933MHz, đồ họa Intel Iris Xe Graphics, ! c"ng SSD 512GB M.2 NVMe, pin cell 51 Wh Ưu điểm: chuẩn Intel EVO, máy siêu nhẹ 1,3 kg dễ dàng mang lên giảng đường hay quán cà phê học, thiết kế tông màu vang sang chảnh với nhiều c!ng kết nối Nhược điểm: khơng thích hợp với thích hình lớn 20 0 Tieu luan Laptop ACER Nitro Eagle AN515-57-54MV  Thông số: Màn hình 15,6 inch Full HD IPS với tần số 144Hz, CPU Intel Core i5-11400Hz, RAM 8GB DDR4 3200MHz, đồ họa NVIDIA GeForce RTX 3050 Intel UHD Graphics, nhớ SSD 512GB SSD M.2 NVMe, pin cell 57 Wh  Ưu điểm: cấu hình mạnh làm đồ họa chơi game online  Nhược điểm: trọng lượng 2.2 kg nặng nề 21 0 Tieu luan Laptop HP VICTUS 16-e0179AX 4R0V0PA  Thơng số: Màn hình siêu lớn 16,1 inch Full HD, tần số quét 144Hz, CPU AMD Ryzen 5600H, RAM: x 4GB DDR4 3200MHz, đồ họa NVIDIA GeForce RTX 3050Ti 4GB GDDR6 / AMD Radeon Graphics, nhớ SSD 512GB M.2 NVMe, pin cell 70 Wh  Ưu điểm: cấu hình mạnh đáp "ng tốt nh&ng nhu cầu cao cấp, hình siêu lớn hoi thị trường với thông số m"c đầu  Nhược điểm: trọng lượng 2.4 kg cồng kềnh máy hình lớn 16 inch, khơng thích hợp người dùng có nhu cầu di chuyển nhiều 22 0 Tieu luan Laptop Lenovo Yoga Slim Pro  Thơng số: Màn hình 14 inch OLED độ phân giải 2880 x 1800 pixel, CPU Intel Core i5-11300H, RAM 16GB DDR4x 4267MHz, card đồ họa Intel Iris Xe Graphics, nhớ SSD 512GB M.2 NVMe  Ưu điểm: Màn hình sắc nét với độ phân giải siêu cao ngang ngửa MacBook Pro, trọng lượng nhẹ 1,4kg  Nhược điểm: M"c giá tầm cao sản phẩm khác 23 0 Tieu luan Kế Hoạch Marketting phân phối Phần trọng tâm lý thuyết marketing hỗn hợp sản phẩm (dịch vụ), mà cơng ty cung cấp cho khách hàng máy giặt, xe hơi, vật dụng trang trí nội thất,… sách bảo hiểm nhân thọ, dịch vụ Internet băng thông rộng,… Sự cung cấp cịn bao gồm khía cạnh vật chất, yếu tố trừu tượng bảo hành, phương án chọn lựa dịch vụ hậu Chính sách sản phẩm trọng kế hoạch Marketing công ty Anh Duy Sản phẩm công ty tập trung phát triển mạnh mẽ dịng sản phẩm máy tính sách tay phổ thơng Do loại sản phẩm chau chuốt kỹ lưỡng, đa dạng chủng loại, màu sắc, nhãn hiệu… đặc biệt công ty trọng đến nguồn gốc xuất sứ sản phẩm nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm tốt Công ty Anh Duy ln đặt tiêu chí để phát triển đánh giá sản phẩm sau: + Hình thức - kích cỡ, hình dáng, cấu trúc vật chất: Sản phẩm mang nhiều màu sắc, hình dáng khác giúp cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm u thích Hình dáng bên sản phẩm yếu tố khách hàng lựa chọn cơng ty ln cung cấp kịp thời sản phẩm, mẫu mã có thị trường + Chất lượng : Đến với công ty Anh Duy khách hàng an tâm chất lượng sản phẩm, phương châm cơng ty Vì vậy, sản phẩm Anh Duy ln kiểm tra chặt chẽ nguồn gốc xuất sứ sản phẩm, thông số kỹ thuật… Chất lượng yếu tố đặt lên hàng đầu + Tính bền : Sản phẩm cơng ty nhập từ hãng sản xuất tiếng giới sức bền chất lượng sản phẩm Chính Anh Duy ln có sức bền cao, phù hợp với tính di chuyển + Độ tin cậy : Chính chất lượng sản phẩm ln đảm bảo nên khách hàng an tâm sản phẩm Anh Duy chạy tốt kiểm nghiệm kỹ + Khả sửa chữa : Sản phẩm hồn tồn sửa chữa bị hư hỏng, linh phụ kiện thay nhập từ nhà sản xuất hãng + Phong cách : Mỗi dòng máy mang phong cách riêng phù hợp với lứa tuổi, đặc thù cơng việc sở thích khách hàng + Thiết kế : Nhìn chung dịng máy tính Anh Duy dễ sử dụng, đnp mắt có sức bền + Dễ đặt hàng : Với nguồn cung ổn định công ty đảm bảo cung ứng đủ sản phẩm cho khách hàng + Giao hàng : Mỗi khách hàng đặt hàng, sản phẩm công ty giao đến tận tay người tiêu dùng cách nhanh chóng xác + Huấn luyện khách hàng : Bộ phận kỹ thuật công ty sẵn sàng hướng dẫn khách hàng sử dụng máy tính nắm bắt tính Đây khác biệt Cơng ty Anh Duy với công ty khác + Tư vấn khách hàng : Đội ngũ nhân viên bán hàng công ty tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng 24 0 Tieu luan + Bảo dưỡng sửa chữa : Sản phẩm bảo hành công ty trung tâm bảo hành hãng đơn vị sản xuất Từ phân tích cho thấy, sản phẩm cơng ty ln ưu tiên hàng đầu kế hoạch kinh doanh Mỗi sản phẩm trọng lựa chọn kỹ nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, phù hợp Công ty không ngừng phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thay đổi không ngừng cải tiến thị trường Phân phối Việc phân phối đề cập đến địa điểm bán hàng đưa sản phẩm hay dịch vụ đến với khách hàng Địa điểm phân phối cửa hàng bán lẻ, mạng lưới phân phối toàn quốc, website thương mại điện tử, hay catalog gửi trực tiếp đến khách hàng Việc cung cấp sản phẩm đến nơi vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu khía cạnh quan trọng kế hoạch marketing Đối với công ty thành lập Cơng ty Anh Duy kế hoạch phân phối định đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường để sản phẩm hình ảnh cơng ty tiếp cận với thị trường Hình ảnh cơng ty có khách hàng nhớ tới không phụ thuộc lớn vào kế hoạch thâm nhập thị trường Để thực kế hoạch công ty tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm cung với khuyến mại lớn tháng khai trương Tổ chức buổi học miễn phí hướng dẫn khách hàng sử dụng máy tính xách tay cơng cụ hữu ích tiện lợi máy tính xách tay Rất nhiều người chưa sử dụng máy tính xách tay họ có ý định mua máy tính cho buổi hướng dẫn sử dụng máy tính mang lại ý nghĩa lớn Khi thâm nhập thị trường chất lượng phong cách riêng Anh Duy tiến hành đưa sản phẩm phân phối rộng rãi thị trường Khơng bó hnp thị trường TP Hồ Chí Minh mà sản phẩm phân phối đến tất tỉnh Nam Trung Bộ tiến dần toàn quốc Đó chiến lược mở rộng thị trường Cuối cùng, thơng qua website thương mại điện tử mình, công ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng cuối cùng, để tránh người trung gian phần chiết khấu cho họ Có nhiều cách để đưa sản phẩm hay dịch vụ đến với khách hàng Một cơng ty theo định hướng thị trường áp dụng nhiều cách khác để tiến hành công việc mà không gây mâu thuẫn kênh phân phối Điểm mạnh: Công ty Anh Duy xây dựng thương hiệu mạnh, khách hàng tin tưởng ưa chuộng Việt Nam, Thương hiệu Công ty Anh Duy gắn liền với đối tác lớn ASUS,ACER,DELL,HP,… Các chế, sách cơng ty: Anh Duy ln đặt lợi ích nhân viên lên hàng đầu, cố gắng chăm lo đời sống cho nhân viên mức tốt nhất, giúp cho họ có tinh thần hăng say làm việc, phát huy hết khả tích cực, sáng tạo mà 25 0 Tieu luan lo lắng đến sống Phát triển cơng ty tạo cho sống họ tốt Chính lợi ích nhân viên ln đặt lên hàng đầu xây dựng chế độ tiền lương phúc lợi Tuy nhiên, công ty thành lập mức lương nhân viên chưa cao công ty cố gắng thưởng cho nhân viên có thành tích xuất sắc cơng việc có báo cáo kết kinh doanh hàng tháng, quý năm Hầu hết cán nhân viên công ty người có trình độ chun mơn, có lực ý thức kỷ luật cao Bộ máy tổ chức cuả công ty: Bộ máy tổ chức cuả cơng ty tổ chức theo mơ hình tiên tiến ,hiện đại Giám đốc người quản lý trực tiếp cơng việc cơng ty, ví tránh thủ tục thời gian sử lý công việc Điểm yếu : Nguồn vốn Anh Duy tương đối nhỏ nên sản phẩm công ty đủ để cung cấp cho khách hàng nhỏ lẻ Vì có đơn đặt hàng lớn từ khách hàng công ty cung cấp đủ hàng cách nhanh chóng cơng ty lớn ngành khác mà phải thời gian thực hợp đồng Cơ hội : Như biết, kỷ 21 coi kỷ ngun cơng nghệ thơng tin Chính vậy, vài năm kỷ mới, nhu cầu thị trường sản phẩm công nghệ thông tin tăng cách đột biến Đây coi hội lớn công ty có kinh doanh sản phẩm cơng nghệ thơng tin Laptop Anh Duy Với số lượng sinh viên tăng cao năm gần hội để Anh Duy bứt phá khách hàng Anh Duy nhằm vào sinh viên Nguy Cơ: Việt Nam trình phát triển cơng nghệ nên cơng ty Anh Duy phải gặp đối thủ cạnh tranh lớn Fpt,Thế Giới Di Động, Do khách hàng thường lựa chọn thương hiệu uy tín nên kh cơng ty Anh Duy đối mặt với khoảng thời gian khách Kĩ thuật công nghệ : Fingerprint:Fingerprint cảm biến vân tay, trang bị sản phẩm dịng doanh nhân Lenovo Cảm biến vân tay laptop thường sản xuất dạng quét trượt 26 0 Tieu luan Instant On:Instant On cho phép thời gian chờ laptop tối đa lên đến hai tuần Bạn giây để khởi động máy tính lại từ chế độ Sleep sang trạng thái làm việc bạn Sleep máy thời gian dài Ice Cool:Ice Cool : giúp luồng lưu thơng khí máy tối ưu từ việc điều chỉnh từ phần cứng đến phần mềm, từ giúp cho chiếu nghỉ tay laptop trở nên mát mẻ Lợi ích mang lại trải nghiệm người dùng cảm thấy thoải mái sử dụng laptop thời gian dài Kế hoạch tài chính: Loại chi Nội Dung phí Chi phí cố Ứng dụng đinh Nơi sản xuất Chi phí marketing biến đổi Trang thiết bị cửa hàng Lương nhân viên Phát triển chương trình khuyến Tổng chi phí Chi tiết Tháng tiên đầu tháng Phí trì tiếp Thiết kế , 80.000.000 Bản quyền Thuê mặt 280.000.000 Phí quảng 300.000.000 cáo 300.000.000 30.000.000 Khuyến 35.000.000 25.000.000 50.000.000 60.000.000 85.000.000 85.000.000 10.000.000 1.000.000.00 Kế hoạch quản trị rủi ro Rủi ro yếu tố tồn hoạt động sản xuất kinh doanh, dự án máy tính khơng ngoại lệ Tuy nhiên, với đặc thù riêng mình, nhận diện kiểm sốt rủi ro dự án điều không đơn giản Trong thực tế, nhiều dự án bỏ qua kiểm soát rủi ro sơ sài, chiếu lệ dẫn đến kết thất bại, khách hàng phàn nàn chất lượng lỗ vốn chi phí tăng cao Rủi ro khả xảy tương lai tác động xấu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, dẫn đến phá sản doanh nghiệp Để dự án thực có hiệu khả thi dự báo kiểm sốt rủi ro cần thiết Quy trình quản lý rủi ro: 27 0 Tieu luan Nhận diện kiểm soát tốt rủi ro kỹ kinh nghiệm cá nhân khơng chưa đủ, việc kiểm sốt rủi ro phải thực theo quy trình chặt chẽ phù hợp với đặc thù, mục tiêu ngân sách dự án Ở mức chi tiết hơn, quy trình quản lý rủi ro bao gồm bước với trình tự xử lý mối quan hệ chúng Nhận diện rủi ro Rủi ro yếu tố tương lai, khơng lên trước mắt mà phải có phán đốn để nhận diện cách xác kiểm sốt Xác định xác nguồn có khả phát sinh rủi ro điều khơng dễ dàng Thông thường rủi ro xuất từ nguồn sau: Dự báo rủi ro Nhân viên nghỉ việc q trình kinh doanh Ngun nhân Kinh doanh khơng đạt hiệu quả, doanh thu thấp khơng có khách hàng thiên tai mưa bão Hoặc nhân viên xin nghỉ việc tìm cơng viên thích hợp Khơng có đủ hàng hóa để kinh doanh Do tình trạng kinh tế lạm phát tăng nhanh chóng Do tình trạng thời tiết thay đổi thất thường như: biển động, mưa bão, nhà cung cấp không cung cấp đầy đủ hàng hóa… Địa điểm kinh doanh bất ổn định Chủ nhà phá vỡ hợp đồng Nhà nước nâng cấp sửa chữa đường… 28 0 Tieu luan Kế hoạch tài Ln đưa ngân sách dự trù tiền lương nhân viên Ln có sách nhân phòng ngừa tuyển chọn nhân viên chặt chẽ Đưa quy định họp đồng làm việc không nghỉ việc nửa chừng vi phạm phải bồi thường hợp đồng Cần có sách dự phòng ngân sách hợp lý khoản để kịp thời đưa việc kinh doanh vào hoạt động bình thường Chọn lựa liên kết kinh doanh với nhiều nhà cung cấp khách đểhàng hóa ln cung cấp đầy đủ Cần có bảng hợp đồng chặt chẽ điều khoản thuê nhà Tìm địa điểm Các hỏa hoạn xảy bất ngờ như: cháy nổ, thiên tai bão lụt Do bất cẩn công tác làm việc hay chạm điện Do ảnh hưởng thời tiết khu vực… kinh doanh phù hợp để thay trình kinh doanh bình thường, tránh trường hợp ngưng trệ hoạt động kinh doanh Huấn luyện đội ngũ nhân viên có kế hoạch kỹ phịng tránh cháy nổ kịp thời để nhanh chóng có biện pháp chữa cháy trình đợi đội cứu hộ đến.Đảm bảo quy tắc để phòng chống cháy nổ Ln có ngân sách dự trù cho qn gặp thiên tai để quán chi trả khoản tiền lương nhân viên, điện nước, tiền thuê mặt q trình khơng hoạt động kinh doanh Ngồi số rủi ro sau xảy ra: • Ngân sách/nguồn tài trợ cho dự án • Khó khăn kỹ thuật • Mơi trường, luật pháp, trị, văn hóa Căn vào thơng tin phân tích từ thị trường, khách hàng, nhà cung cấp… đánh giá từ dự án, Anh Duy xác định rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải thực dự án: Rủi ro tài chính; Rủi ro nguồn nhân lực; rủi ro từ phía nhà cung cấp; Rủi ro kỹ thuật Đó rủi ro mà cơng ty gặp phải Phân tích rủi ro cho ta thơng tin chi tiết rủi ro mà cơng ty gặp phải Phân tích phân loại rủi ro Trong thực tế, rủi ro xảy dự án nhiều, việc giải hết tất rủi ro không cần thiết, làm phá sản ngân sách dự án Thông thường người ta áp dụng nguyên tắc 20/80 để xác định giải rủi ro quan trọng, nguyên nhân gốc có ảnh hưởng 29 0 Tieu luan lớn đến thành công dự án, chừng mực cân nhắc cẩn thận ngân sách dự án số yếu tố đặc biệt khác Điều dẫn đến việc dự án phải phân tích để chọn rủi ro cần giải Có nhiều kỹ thuật phân tích rủi ro sử dụng, kỹ thuật mà Anh Duy sử dụng bao gồm phân tích sau: • Phân tích khả xuất rủi ro Có mức để đo lường khả xuất rủi ro Laptop Anh Duy: Thường xuyên: Khả xuất rủi ro cao: Đó rủi ro tài chính, nguồn tài khơng đủ để đảm bảo cho dự án thực Nó nguồn huy động từ nhà đầu tư họ hàng hay bạn bè Cũng xuất phát từ phía ngân hàng khơng chấp nhận hồ sơ vay vốn cơng ty Đang q trình hoạt động, cơng ty cần vốn để thực đơn đặt hàng lớn từ phía khách hàng mà dự tính lấy nguồn vốn từ ngân hàng Tuy nhiên lúc ngân hàng xiết chặt cho vay điều kiện vay vốn ngặt nghèo lãi suất cao khiến công ty không vay vốn Tất rủi ro phương diện tài mà chủ đầu tư phải nhận diện có phương thức đối phó Hay xảy ra: Khả xuất rủi ro cao: Chẳng hạn lỗi thời, lạc hậu sản phẩm mà công nghệ thông tin phát triển cải tiến ngày Đôi khi: Khả xuất rủi ro trung bình: Rủi ro nhân sự, nhu cầu nhân thị trường cao việc tuyển dụng nhân trở nên khó khăn Do vậy, chất lượng đội ngũ nhân công ty không mong muốn Hiếm khi: Khả xuất thấp: Rủi ro từ nhà cung cấp Khi lý thiên tai, hoả hoạn mà nhà cung cấp không cung cấp đủ lượng hàng theo yêu cầu, rủi ro xảy gây tình trạng thiếu hụt hàng hố để bán • Phân tích mức tác động rủi ro Dựa mức tác động rủi ro ta có mức để đo lường mức tác động ứng với rủi ro xảy Trầm trọng: Có khả cao làm dự án thất bại: Rủi ro thường xuyên xảy rủi ro trầm trọng dự án rủi ro tài Thiếu vốn để hoạt động, mà khoản vay từ người thân, ngân hàng trở nên khó khăn Đây rủi ro thực dự án định số phận dự án Bởi vốn yếu tố định dự án có thực hay khơng Quan trọng: Rủi ro từ phía nhà cung cấp có khả xảy lại quan trọng Khi nguồn cung hàng hố thiếu hụt, công ty bỏ lỡ hội tạo nên doanh thu, bỏ lỡ lượng khách hàng mà lẽ họ đến với mình… Rủi ro tài xảy q trình kinh doanh có nhu cầu tài lớn khiến cho việc vay vốn từ ngân hàng cần thiết Tuy nhiên, việc vay vốn lại gặp trở ngại tỷ giá, lãi xuất biến động kinh tế… Khi kế hoạch thực đơn đặt hàng trở nên khó khăn 30 0 Tieu luan Vừa phải: Mức độ thường gặp với rủi ro kỹ thuật: lạc hậu, lỗi thời sản phẩm rủi ro nhân sự: công tác tuyển dụng gặp khó khăn, đội ngũ nhân viên thiếu chuyên môn hay rủi ro công việc quản lý cơng ty Khơng đáng kể: Đó rủi ro bỏ qua, khơng thiết phải lo lắng ảnh hưởng khơng đáng kể đến dự án Chẳng hạn rủi ro thời tiết ngày khai trương không thuận lợi, xảy điện… Kiểm sốt rủi ro Sau xác định phân tích rủi ro công việc cuối quan trọng phải làm kiểm soát rủi ro Kiểm soát rủi ro mục tiêu cuối chủ đầu tư xác định rủi ro Kiểm soát rủi ro bắt đầu với việc chọn lựa chiến lược phương pháp đối phó rủi ro Mỗi loại rủi ro lại có chiến lược phương pháp đối phó khác nhau, tuỳ thuộc môi trường đặc thù rủi ro Chiến lược mà Anh Duy sử dụng để kiểm sốt rủi ro bao gồm: • Tránh né Dùng “đường khác” để né tránh rủi ro, đường khơng có rủi ro, có rủi ro nhn hơn, chi phí đối phó rủi ro thấp Chiến lược áp dụng rủi ro khó kiểm sốt hay chi phí để kiểm sốt chúng qua cao so với ngân sách Thường rủi ro quản lý, rủi ro nhân Sử dụng chiến lược công ty thay đổi phương pháp quản lý, thay đổi nhân hay thương lượng với khách hàng nhà đầu tư Để tránh rủi ro đội ngũ viên chuyên môn, công ty thực việc tuyển dụng nhân chặt chẽ, tuyển nhân viên có kinh nghiệm trình độ chun mơn tốt • Chuyển giao Phương pháp phù hợp rủi ro tài dự án với nguồn vốn hạn chế, phương pháp tránh né thực Chẳng hạn lạm phát xảy ra, tỷ giá tăng làm chi phí giá vốn tăng cao cơng ty đề nghị với khách hàng chấp nhận chia sẻ rủi ro cách tăng giá bán Phương thức sử dụng phổ biến Anh Duy có kế hoạch điều chỉnh giá bán phù hợp với thị trường Đối với rủi ro thị trường lao động khan hiếm, việc tuyển dụng trở nên khó khăn, cơng ty thực kế hoạch chuyển giao việc tuyển dụng nhân viên cho công ty tuyển dụng, công ty đào tạo nguồn nhân lực Từ họ lo cho cơng ty tồn cơng tác tuyển dụng nhân • Giảm nhẹ Đặc biệt rủi ro xay bên doanh nghiệp giảm nhn phương pháp mang lại hiệu tốn Để kiểm soát rủi ro điều quan trọng thường xuyên tự kiểm tra kiểm tra đối chứng hệ thống quản trị doanh nghiệp có hiệu khơng, có minh bạch khơng Quản trị doanh nghiệp tồn điều lệ, quy tắc, quy chế, thông lệ quản lý điều hành doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp tốt giúp chiến lược, định doanh nghiệp ban hành sáng suốt nhất, thực thi hiệu nhất, loại trừ rủi ro tốt 31 0 Tieu luan Do Anh Duy ln đề cao trọng đến công tác quản trị để giảm thiếu tối đa rủi ro xảy • Chấp nhận Đành chấp nhận “sống chung” với rủi ro trường hợp chi phí loại bỏ, phịng tránh, làm nhn rủi ro lớn (lớn chi phí khắc phục tác hại), tác hại rủi ro xảy nhỏ hay thấp Chấp nhận rủi ro tất yếu xảy công ty kinh doanh công nghệ thông tin Đó lỗi thời sản phẩm với tiến độ ngày phát triển nhanh công nghệ thơng tin điều khơng tránh khỏi Doanh nghiệp phải chấp nhận có biện pháp xử lý phù hợp Cơng ty sử dụng biện pháp khuyến hay giảm giá hàng bán để giảm thiểu rủi ro Giám sát điều chỉnh Khi lên toàn kế hoạch cho việc xác định kiểm sốt rủi ro cơng ty ln tiến hành giám sát có điều chỉnh kịp thời rủi ro xảy Bao gồm hoạt động giám sát để bảo đảm chiến lược đối phó rủi ro lên kế hoạch thực thi chặt chẽ Việc giám sát nhằm mục đích điều chỉnh chiến lược kế hoạch đối phó chúng tỏ không hiệu quả, không khả thi, ngốn nhiều ngân sách, để đáp ứng với rủi ro xuất hiện, biến tướng rủi ro nhận diện trước Kết giám sát báo cáo định kỳ đến tất người có liên quan, đến giám đốc cơng ty, đến khách hàng cần thiết Trong thực tế, yếu tố liên quan đến dự án thay đổi liên tục, chu trình quản lý rủi ro khơng theo đường thẳng mà lặp lại điều chỉnh liên tục chặng Các rủi ro liên tục điều chỉnh nhận diện mới, chiến lược kế hoạch đối phó ln thay đổi để bảo đảm chúng khả thi có hiệu Rủi ro yếu tố tồn dự án Một người quản trị dự án giỏi phải người khơng ngạc nhiên có khả xử lý kiện xảy gây bất lợi cho dự án, điều đồng nghĩa với việc rủi ro ảnh hưởng đến dự án phải “thấy trước”, với kế hoạch để giảm thiểu khả xuất tác hại chúng xuất Quy trình kiểm sốt chặt chẽ, kinh nghiệm chuyên gia kết hợp với kỹ thuật nhận diện kiểm soát rủi ro yếu tố quan trọng để kiểm soát tốt rủi ro xảy dự án 10 Kế hoạch triển khai Có đặc điểm : - xác định tầm nhìn - xác định lợi bán hàng - lên kế hoạch kinh doanh cụ thể triển khai kế hoạch 11 Kết Luận Để thành công hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt cách dễ dàng mà địi hỏi phẳi có 32 0 Tieu luan nhận thức đứng đắn nhu cầu thị trường., thân doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Nhận thức nắm vững vấn đề tồn phát triển, đứng vững thương trường Đó bí thành cơng doanh nghiệp phát triển thị trường Sau tiến hành khảo sát thị trường, khảo sát xác định khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm mà công ty hướng đến Anh Duy phân tích cụ thể mạnh điểm yếu để có kế hoạch kinh doanh cụ thể Đầu tiên phải nói đến kế hoạch tài chính, nguồn vốn yếu tố quan trọng việc thực dự án kinh doanh Có kế hoạch huy động vốn rõ ràng, chi tiết giúp cho công ty dễ dàng thực thi kế hoạch khác kinh doanh Tiếp đến kế hoạch marketing kế hoạch nhân đặc biệt quan tâm coi trọng Những kế hoạch phân tích chi tiết đánh giá khả thực giúp cho dự án khả thi Rủi ro quản lý rủi ro phần khơng thể thiếu dự án, có dự án thất bại không đánh giá vai trò rủi ro quản lý rủi ro Phân tích, đánh giá rủi ro, đưa phương án kiểm sốt giúp cơng ty kiểm sốt rủi ro tốt từ hạn chế rủi ro, mang lại hiệu kinh doanh cho dự án Tuy nhiên, dù kỹ lưỡng đến đâu kế hoạch em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong thầy góp ý cho em ý kiến để kế hoạch em hoàn thiện 12.TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Bách Khoa (2017) Giáo trình Marketing thương mại Trường Đại học Thương Mại Nhà xuất giáo dục Nguyễn Hữu Thân (2008), Quản trị nhân sự, NXB Lao động – Xã hội Giáo trình Tài doanh nghiệp, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Quản trị học, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Quản trị Marketing, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) 33 0 Tieu luan ...(Tp Hồ Chí Minh, 29 tháng 11 năm 2022) TIỂU LUẬN MƠN HỌC KHỞI NGHIỆP ĐỀ TÀI: MƠ HÌNH KHỞI NGHIỆP DOANH NGHIỆP KINH DOANH MUA BÁN VÀ SẢN XUẤT MÁY TÍNH LAPTOP Giảng viên: Th.S Lê Thụy Đoan Trang... thức học qua mơn học chương trình dạy chun ngành Kĩ Thuật Phần Mềm trường hiểu biết Công ty TNHH TM DV KTMT Anh Duy, em chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch kinh doanh mua bán sản xuất laptop ” LÝ LUẬN... nhóm: + Khách hàng doanh nghiệp: Vì sản phẩm cơng ty dịng máy tính sách tay phổ thơng phù hợp với cơng việc văn phịng nên đối tượng ưa thích cơng ty kinh doanh trang bị máy tính sách tay cho nhân