Báo cáo thực hành môn môn chuyên đêề quản trị kinh doanh công nghiệp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Mơn: MƠN CHUN ĐÊỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CƠNG NGHIỆP Nhóm thực Giáo viên h ướ ng dẫẫn : Nhóm 04 : Nguyễễn Thị Vân Anh HÀ NỘI - 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Mơn: MƠN CHUN ĐÊỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CÔNG NGHIỆP Giáo viên h ướng dẫẫn Sinh viên thực : Nguyễễn Thị Vân Anh : Lễ Thu Phương Đào Trọng Đạt 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 HÀ NỘI – 2022 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 MỤC LỤC Contents CHƯƠNG 1: GII THIÊU V CÔNG TY CỔ PHẦN SA LTPMilk .4 Gii thiêu Lch s hnh thnh v pht trin Cc sản phẩm kinh doanh: Sứ mệnh v muc tiêu: Doanh thu cc năm 2018 - 2021 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SA LTPMilk I Phân tích mơi trường kinh doanh công ty LTPMilk .8 I.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ: I.2 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: .12 I.3 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 16 II PHÂN TÍCH SWOT .22 Đim mạnh (S): 22 Đim yếu (W): .25 Cơ hội (O): 25 Thch thức (T): 26 III: NHẬN ĐỊNH – TISM NĂNG PHUT TRIỂN CỦA 28 LTPMilk 28 III.1.1 Xc đnh 28 III.1.2 Muc tiêu đến năm 2022: .28 III.2.1 Chiến lược pht trin sản phẩm 29 III.2.2 Chiến lược pht trin nguồn nhiên liệu 30 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG 1: GII THIÊU V CÔNG TY CỔ PHẦN SA LTPMilk Gii thiêu Được hnh thnh t] năm 1976, Công ty Cổ Phần Sda LTPMilk đe ln mạnh v trf thnh doanh nghiệp hng đầu ngnh công nghiệp chế biến sda, chiếm lhnh 75% th phần sda Việt Nam (số vốn điku lệ l 1.590.000.000.000 đồng)        Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sda LTPMilk Tên tiếng Anh: LTPMilk Dairy Products Joint Stock Company Tên viết tắt: LTPMilk Tru sf: 289 phố Nhổn, phường Minh Khai, quận Bắc T] Liêm, TP H Nội Điện thoại: +84 868 386 335 Fax: (08) 9305 290 Website: www.ltpmilk.com.vn Lch s hnh thnh v pht trin Trong qu trnh 40 năm hoạt động, Công ty sda LTPMilk đe vượt qua nhiku qu trnh cải tiến khc Mỗi cột mwc đk đku đnh dấu sy tiến vk công nghệ, quy trnh, chất lượng sản phẩm, nhờ m LTPMilk ngy cng ổn đnh đ tr sy thnh công vdng cho ti ngy ● Giai đoạn t] năm 1976 - 1985 - LTPMilk thnh lập vo ngy 20/08/1976, dya sf tiếp quản nh my sda chế độ c| đ lại: + Nh my sda Thống Nhất + Nh my sda Trường Tho + Nh my sda Bột Dielac - 1976: Công ty thnh lập ban đầu vi tên Công ty Sda - C phê Việt Nam - 1982: Công ty chuyn giao vk công nghiệp thyc phẩm v đổi tên thnh Xí nghiệp Sda – C phê – Bnh kẹo I - 1985: Xí nghiệp vinh dy nh nưc trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba ● Giai đoạn t] năm 1986 - 2003 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - 1991: Vinh dy nh nưc trao tặng Hn chương Lao đơng hạng €Nh - 3/1992: Xí nghiệp Liên hiệp Sda – C phê – Bnh kẹo I thức đổi tên thnh Cơng ty Cổ phần Sda LTPMilk - 1995: LTPMilk đe xây dyng thêm nh my sda f H Nội đ pht trin th trường mikn Bắc, nâng tổng số nh my tryc thuộc lên nh my - 1996: Vinh dy nh nưc trao tặng Huân chương Lao đông hạng €Nhất - 1996: Liên doanh vi Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn đ thnh lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sda Bnh Đnh - 2000: LTPMilk nh nưc phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mi - 2001: Nh my sda Cần Thơ xây dyng Khu Cơng Nghiệp Tr Nwc nh„m muc đích đp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng b„ng sông Cu Long - 2003: LTPMilk khnh thnh thêm nh my sda f mikn Trung v mikn Nam l Nh my sda Bnh Đnh, Nh my sda Si Gòn Sau đw khnh thnh Nh my sda f Tiên Sơn v Nghệ An ● Giai đoạn t] năm 2006 - 2021 - 20/8/2006: Cơng ty thức đổi logo thương hiệu - 2006, 2008, 2009, 2010, 2011: Ra mắt trang trại bò sda Tuyên Quang; Khnh thnh trang trại bò sda thứ Bnh Đnh; Xây dyng trang trại bò sda thứ Nghệ An v nhiku Trang trại bò sda khc, nâng tổng số đn bò lên đến gần 6000 - 2010: LTPMilk đầu tư vo New Zealand vi công ty chuyên sản xuất bột sda nguyên kem cw công suất 32,000 tấn/năm Ngoi ra, cơng ty cịn đầu tư sang Mỹ v mf thêm nh my nhiku đất nưc - 2015 - 2016: Chính thức mắt thương hiệu LTPMilk Myanmar, Thi Lan v mf rộng hoạt động f khu vyc ASEAN - 2016: Đnh dấu cột mốc 40 năm hnh thnh v pht trin, thyc hwa "Giấc mơ sda Việt” v khẳng đnh v sda Việt đồ ngnh sda gii 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - 2016 - 2017: Công ty LTPMilk vinh dy xếp vo danh sch Global 2000: Một 2000 công ty niêm yết ln gii v l công ty hng tiêu dùng nhanh Việt Nam vi doanh thu v vốn hwa l 2,1 tỷ USD v 9,1 tỷ USD - 2018 - 2019: Công ty vinh dy lot vo top 200 công ty cw doanh thu tỷ đô tốt Châu U - Thi Bnh Dương - 2020: LTPMilk thức sf hdu 75% vốn điku lệ Cơng ty Cổ phần GTNfoods - 2021: Kỷ niệm 45 năm thnh lập, LTPMilk không trf thnh công ty dinh dưỡng hng đầu Việt Nam m xc lập v vdng thương hiệu Quốc gia đồ ngnh sda ton cầu Công ty đe tiến lên v trí 36 top 50 cơng ty sda cw doanh thu cao gii Cc sản phẩm kinh doanh: LTPMilk l nhdng công ty sản xuất sda bật Việt Nam Qu trnh pht trin LTPMilk sau bốn thập kỷ đe mf rộng nhiku hệ thống phân phối cc sản phẩm đa dạng f Việt Nam nưc ép, sda, nưc uống đwng chai, Hầu hết cc sản phẩm chủ lyc LTPMilk bao gồm sda nưc v sda bột, cc sản phẩm hỗ trợ yaourt, phô mai LTPMilk không ng]ng cố gắng đầu tư, ngy hon thiện đ đp ứng moi nhu cầu người tiêu dùng nưc hay chí l ngoi nưc Đồng thời mang đến cc phương php dinh dưỡng tối ưu đ đạt chất lượng chuẩn quốc tế Sứ mệnh v muc tiêu: 4.1 Sứ mệnh: LTPMilk không ng]ng cải tiến v đa dạng ho tất cc sản phẩm đ cw th mang đến cho người tiêu dùng nguồn dinh dưỡng chất lượng, cao cấp hng đầu b„ng sy trân v trch nhiệm mnh vi xe hội Bên cạnh đw, LTPMilk c|ng nỗ lyc mong muốn mf rộng lenh thổ phân phối đ cw th tr v trí dẫn đầu bkn vdng tất cc th trường v ngoi nưc 4.2 Muc tiêu: Muc tiêu LTPMilk l cw th trf thnh nhdng công ty tập đon sda cos lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam Công ty sẵn sng việc 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 mua bn sp nhập (M&A) v mf rộng mối quan hệ hợp tc vi cc đối tc theo ba hưng tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp, vi muc đích mf rộng th trường v tăng doanh số đ cw th đạt mức doanh số 50 công ty sda ln gii, Doanh thu cc năm 2018 - 2021 ● Năm 2018: - LTPMilk đạt “52.562 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 3% so vi năm 2017” - Lợi nhuân sau thuế đạt gần “10.206 tỷ đồng” € - Lợi nhuân sau thuế cổ đông công ty mẹ đạt “10.227,3 tỷ đồng , €giảm nhẹ so vi kỳ” - EPS đạt “5.295 đồng” ● Năm 2019: - LTPMilk đạt “56.300 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 7,1 so vi mức 52.600 tỷ kỳ" - Lợi nhuân trưc thuế “tăng 6,2%” lên 12.800 tỷ € - Lợi nhuân ròng “tăng 3,5%” lên 10.581 tỷ đồng € - EPS đạt “5.478 đồng” ● Năm 2020: - LTPMilk đạt “59.636 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 6.9% so vi năm 2019” - Lợi nhuân trưc thuế đạt “13.519 tỷ đồng” € - Lợi nhuân sau thuế đạt “11.236 tỷ đồng, tăng 6,5” € - EPS đạt “4.770 đồng” ● Qu˜ III năm 2021: - LTPMilk đạt “16.208 tỷ đồng tổng doanh thu hợp nhất” - Lợi nhuân sau thuế hợp đạt “2.961 tỷ đồng" € - EPS đạt "3.574 đồng" 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SA LTPMilk I Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty LTPMilk I.1 MƠI TRƯỜNG VI MƠ: Nhà cung cấp - Nguồn cung cấp nguyên liệu công ty sda LTPMilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguồn nguyên liệu thu mua t] cc hộ nông dân nuôi bị v nơng trại ni bị nưc - Vk sda tươi: LTPMilk ty chủ nguồn nguyên liệu sda tươi, không phu thuộc vo nưc ngoi Hiện nay, LTPMilk đe cw hệ thống 10 trang trại hoạt động, đku cw quy mơ ln vi ton bị giống nhập t] Úc, Mỹ, v New Zealand Hệ thống trang trại LTPMilk trải di khắp Việt Nam ty ho l nhdng trang trại Đông Nam U đạt chuẩn quốc tế Thyc Hnh Nông Nghiệp Tốt Ton cầu (Global G.A.P.) Trang trại bò sda organic Đ Lạt v]a khnh thnh vo thng 03/2017 l trang trại bò sda organic Việt Nam đạt tiêu chuẩn Organic Châu Âu Tổ chức Control Union chứng nhận Tổn đn bị cung cấp sda cho cơng ty bao gồm cc trang trại LTPMilk v b nông dân cw k˜ kết hợp đồng bn sda cho LTPMilk l 120.000 bò,cung cấp khoảng 750 sda tươi nguyên liệu đ sản xuất 3.000.000 (3 triệu) ly sda/ ngy Khfi công giai đoạn trang trại bò sda Lo vi quy mơ diện tích 5.000 v đn bị 24.000 Sy kiện khnh thnh “Resort” bò sda LTPMilk Tây Ninh s dung công nghệ 4.0 cch ton diện quản lí trang trại v chăn ni bị sda l sy kiện bật ˜ năm 2019 Quy mô trang trại: 685 ha, 8000 v cw vốn đầu tư ban đầu l 1.200 tỷ đồng - Vk sda bột: LTPMilk nhập bột t] cc công ty hng đầu gii: Fonterta l tập đon đa quốc gia hng đầu gii lhnh vyc vk sda v xuất cc sản phẩm sda, tập đon ny nắm gid 1/3 khối lượng mua bn ton gii Đây l nh cung cấp bột sda chất lượng cao cho nhiku cơng ty tiếng gii c|ng Công ty cổ phần sda LTPMilk Hoodwest International đwng vai trò quan th trường sda gii v đnh gi l đối tc ln chuyên cung cấp bột sda cho nh sản xuất v người tiêu dùng f Châu Âu nwi riêng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 nguyên liệu cho công ty không cịn l gnh nặng qu ln, giúp cơng ty kim sot chi phí v nguồn nguyên liệu đầu vo Thuế nhập nguyên liệu sda thấp theo cam kết vi WTO , l hội giảm chi phí sản xuất nguồn nguyên liệu bột sda nhập chiếm 75% - Lyc lượng khch hng tikm cao v nhu cầu ln: Ngnh sda f giai đoạn tăng trưfng nên LTPMilk cw nhiku tikm pht trin Hơn nda, nhu cầu tiêu thu cc sản phẩm sda Việt Nam tăng trưfng ổn đnh Cùng vi sy pht trin kinh tế, người tiêu dùng quan tâm nhiku đến sức khỏe v s dung nhiku cc sản phẩm sda Mức tiêu thu bnh quân Việt Nam l 14l/người/năm, thấp so vi Thi Lan (23l/người/năm), Trung Quốc (25l/người/năm) Việt Nam cw cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) v mức tăng dân số l 1%/năm, l th trường hấp dẫn Thu nhập bnh quân đầu người tăng 6%/năm - Đối thủ cạnh tranh b suy yếu cc vấn đk liên quan đến chất lượng v quan đim người Việt dùng hng Việt hưfng ứng: Sau hng loạt pht vk sản phẩm sda nhiễm melamine Trung Quốc, cc nưc lân cận v việc số sản phẩm sda bột thnh phẩm cw hm lượng đạm thấp nhiku so vi hm lượng công bố bao b tiếp tuc pht năm 2009 đe gwp phần thúc đẩy xu hưng người tiêu dùng chuyn sang s dung sản phẩm nhdng thương hiệu cw uy tín Đây l hội ln cho LTPMilk khẳng đnh chất lượng sản phẩm mnh Cùng vi vận động “Người Việt Nam dùng hng Việt Nam” (8/2009) m mặt hng sda vận động đe lm tăng thêm sức cạnh tranh cc công ty sda nưc, đw cw LTPMilk Thch thức (T): - Th trường cạnh tranh liệt, đối thủ cạnh tranh tăng nhanh: Công ty LTPMilk đối mặt vi sy cạnh tranh tương đối cao t] cc thương hiệu nưc v nưc ngoi như: TH True Milk, Nesle, Abbott, Mead Jonson,… Tương lai th trường sda tiếp tuc mf rộng v mứ độ cạnh tranh ngy cng cao 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Lộ trnh cắt giảm thuế m Việt Nam cam kết gia nhập WTO l giảm thuế cho sda bột t] 20% xuống 18%, sda đặc t] 30% xuống 25% → l hội đ đối thủ cạnh tranh cuả LTPMilk dễ dng việc xâm nhập th trường Việt Nam Sản phẩm thay thế: Cc công ty chuyên sản xuất cc sản phẩm thay bột ng| cốc, thyc phẩm chức năng, nưc tri cây,… IMC, DOMESCO, BIBICA,… - Nguồn nguyên liệu đầu vo không ổn đnh: Mặc dù đầu tư nhiku trang trại ni bị sda theo tiêu chuẩn quốc tế nguồn nguyên liệu heng phải nhập t] nưc ngoi Chưa k, người nơng dân chăn ni bị sda khongg cịn mặn m vi công việc lợi nhuận thu vk khơng cao , b người thu mua bị sda thơ ép gi khiến nguồn nguyên liệu sda nưc giảm đng k Điku ny buộc LTPMilk phải cạnh tranh vi nhiku doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sda trung gian khc Hiện bò phải cạnh tranh vi người vk nguồn nưc (v bò cần nguồn nưc ln) v cạnh tranh vk đất người đẩy mạnh tốc độ đô th hwa, lấn đất nuôi bò Tnh hnh người tăng, bò giảm dẫ đến việc nguồn cung ứng nguyên liệu b giảm Trong đw, nhu cầu tiêu thu tăng Điku ny khiến New Zealand l nưc cung cấp chủ yếu nguồn nguyên liệu sda, cc nưc châu Âu v Úc giảm ni bị đ dy trd nguồn nưc cho người Hoặc tạo nguồn nguyên liệu th lại ưu tiên xuất sang Mỹ, v l nh nhập ln Kỹ thuật chăn ni bị sda nơng dân vi việc chăn ni bị sda theo phong tro, quy mô nhỏ lẻ (1-20 chiếm 94%) c|ng gây nhdng thch thức không nhỏ đối vi sy ổn đnh nguồn nguyên liệu sda Vo năm 2012, vòng đm phn Doha thnh công, cc nưc pht trin cắt giảm bỏ trợ cấp nông nghiệp nwi chung v ngnh chắn ni bị sda nwi riêng , gi sda nguyên liệu tăng Chi phí thức ăn chăn ni bị sda chiếm 70% gi bn sda đw, chi phí ny f Thi Lan chiếm 57%, Đi Loan th chưa đến 43% Đây l nguyên nhân dẫn đến gi thnh sda nguyên liệu cao - Khch hng: 90% lợi nhuận t] xuất đến t] th trường Irag Tuy nhiên l nhdng khu vyc bất ổn đnh gii v lợi nhuận xuất LTPMilk sang th trường ny khơng mong đợi Tâm l˜ “sính ngoại” người tiêu dung Việt, thích dung hng nưc ngoi xch tay hng nội đa c|ng l nhdng thch thức LTPMilk Cc vấn đk an ton thyc phẩm cw th lm người tiêu dung e ngại v kỹ cng s dung sản phẩm sda 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 III: NHẬN ĐỊNH – TISM NĂNG PHUT TRIỂN CỦA LTPMilk III.1.1 Xc đnh Năm 2018, ngnh sda cw khả pht trin tốt, hỗ trợ t cho sy pht trin người Việt Nam vk nhu cầu dinh dưỡng ngy cng Sy cạnh tranh th trường sda Việt Nam trf nên Tiếp tuc nghiên cứu v pht trin nhiku sản phẩm mi vi muc đích cch tân, mf rộng v đa dạng hwa danh muc sản phẩm sf phù hợp vi th hiếu v nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiku trải nghiệm phong phú v tiện lợi cao th trường cw nhiku công ty muốn tham gia vo v mf rộng th phần doanh nghiệp mnh nguyên liệu nưc chưa th đp ứng nhu cầu sản xuất v nguyên vật liệu phần ln phu thuộc vo nhập III.1.2 Muc tiêu đến năm 2022: LTPMilk: “LTPMilk cam kết mang đến cho cộng đồng nhdng nguồn dinh dưỡng tốt v chất lượng b„ng sy trân trong, tnh yêu, trch nhiệm cao mnh vi sống người v xe hội Việt Nam” Sẵn sng cho cc hoạt động mua bn sp nhập (M&A) v mf rộng mối quan hệ hợp tc mạnh mẽ vi cc đối tc theo ba hưng tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp Ưu tiên tm kiếm cc hội M&A vi cc công ty sda cc quốc gia khc vi muc đích mf rộng th trường v tăng doanh số Ưu tiên tập trung khai thc th trường nội đa vi tikm pht trin ln Mf rộng thâm nhập v bao phủ khu vyc nơng thơn vi cc dịng sản phẩm phổ thơng, nơi tikm tăng trưfng cịn ln Đẩy mạnh tập trung vo phân khúc sản phẩm cao cấp vi nhiku gi tr gia tăng, đặc biệt f khu vyc thnh th Tiếp tuc xây dyng hệ thống phân phối nội đa rộng ln v vdng mạnh, gia tăng th phần v gid vdng v dẫn đầu LTPMilk th trường Tiếp tuc thâm nhập cc th trường xuất mi vi chiến lược chuyn đổi mô hnh xuất hng hwa truykn thống sang cc hnh thức hợp tc sâu vi cc đối tc phân phối cc th trường đim mi 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 III.2.1 Chiến lược pht trin sản phẩm K t] bắt đầu thnh lập nhdng người đứng đầu công ty LTPMilk đe đnh hưng cho công ty vi cc chiến lược chủ chốt v tầm nhn di hạn Tất nhiên ho cố gắng gid vdng v top th trường Việt Nam v tương lai LTPMilk muốn vươn mnh lot vo 30 công ty sda đứng đầu gii vk doanh thu, đ thyc điku đw LTPMilk đe lập cho mnh chiến lược pht trin vi công đoạn quan trong, gồm cw: Đi đầu đổi m,i LTPMilk cố gắng tập trung vo ngnh sda v tất cc sản phẩm lm t] sda, v sda l nguồn nguyên liệu mang thương hiệu LTPMilk đến vi tất moi người l ngnh kinh doanh cốt lõi tạo nên sy thnh công LTPMilk LTPMilk ln muốn tm tịi pht trin v nghiên cứu thêm nhiku sản phẩm mi vi muc tiêu đem ti cho khch hng nhiku sy lya chon c|ng phuc vu cc nhu cầu khc đến t] khch hng LTPMilk muốn đem đến cho khch hng nhiku sy lya chon cw th c|ng cw đủ nguồn sản phẩm đ đem đến tay khch hng sản phẩm v]a ˜ dù đw l v khch hng khw tính Củng cố vị dẫn đầu ngành s3a LTPMilk cố gắng công v khai thc tập trung vo th trường nội đa vi tikm pht trin ln Tm hiu cc nhu cầu c|ng cc sản phẩm phù hợp f khu vyc nông thôn t] đw mf rộng th trường c|ng đưa cc sản phẩm phổ thông phù hợp đến tay người tiêu dùng Tập trung pht trin cc sản phẩm cao cấp vi nhiku mức gi c|ng đa dạng sy lya chon nh„m đnh vo th trường thnh th nơi ưa chuộng cc dòng sản phẩm cao cấp Tr5 thành công ty s3a tạo nhi7u giá trị Đông Nam A LTPMilk hưng ti muc tiêu to ln l công ty sda đứng đầu Đông Nam U Đ thyc tham vong ny LTPMilk đe tích cyc việc tạo cc mối quan hệ c|ng tm kiếm cc đối tc chiến lược mnh phương diện l tích hợp ngang, tích hợp doc v kết hợp LTPMilk c|ng đẩy mạnh qu trnh hợp tc kết thân vi cc công ty sda cc quốc gia khc gii nh„m thâm nhập c|ng mf rộng th trường đ kiếm vk nguồn lợi nhiku LTPMilk tăng mạnh qu trnh xuất vi cc chiến lược mi chẳng hạn chuyn đổi t] xuất hng hwa theo hưng truykn thống sang hnh thức hợp tc vi cc đối tc nh„m phân phối sản phẩm đến vi nhiku th trường mi tikm 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 III.2.2 Chiến lược pht trin nguồn nhiên liệu LTPMilk l công ty sda cw nguồn nhiên liệu dồi do đến t] cc trang trại công ty c|ng cc trang trại đến t] cc hộ dân LTPMilk cw tay 13 trang trại trei di khắp nưc Việt Nam, số đw cw trang trại LTPMilk cho mắt thuộc trang trại Green Farm hệ thống trang trại sinh thi cyc k đại n„m f Queng Ngei, Tây Ninh v Thống Nhất Thanh Hwa V tất nhiên không th không k đến khoảng 6000 trang trại bò sda cc hộ dân m LTPMilk hợp tc Số lượng bò sda LTPMilk cw khoảng 150000 v tăng thêm theo gian CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MAKETING Chiến lược sản phẩm – Product Nh„m đp ứng cc nhu cầu ngy cng cao khch hng LTPMilk đe pht trin cc chiến lược nh„m đa dạng hwa sản phẩm, đa nhen hiệu, nghiên cứu v pht trin nhiku danh muc sản phẩm vi 250 loại sản phẩm khc Trong đw sản phẩm chủ lyc l sda nưc v sda bột bên cạnh đw l cc sản phẩm cw gi tr cộng thêm sda đặc LTPMilk, sda chua (yoghurt ăn v yoghurt uống), kem mt, nưc ép tri Đây đku l nhdng sản phẩm dinh dưỡng, thơm ngon v đảm bảo chất lượng quốc tế Bên cạnh đw, LTPMilk không ng]ng cải tiến, nghiên cứu, bổ sung thêm cc dòng sản phẩm mi phủ đku cc phân khúc t] trung đến cao cấp, đin hnh l nhdng sản phẩm “đnh đm” thời gian gần như: Sda tươi 100%, Sda tươi Organic, Sda tươi tiệt trùng cw chứa Tổ Yến hay mi l Sda tươi LTPMilk Green Farm 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Các sản phẩm s3a tươi LTPMilk Bên cạnh việc mắt thêm cc sản phẩm mi LTPMilk cw chiến lược tập chung củng cố cc dịng sản phẩm mạnh mang tính “thương hiệu” mnh đin hnh l sản phẩm Sda tươi LTPMilk 100% b„ng cch đổi mi bao b, đa dạng hương v, mắt cc dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe đường, tch béo đp ứng nhu cầu khch hng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 LTPMilk phát triển nghiên cứu sản phẩm m,i Không d]ng lại f đw, LTPMilk đe cho thấy khả người dẫn đầu th trường vi việc chủ động nguyên liệu sda tươi b„ng cch mf rộng quy mô đn bò sda song song vi đw l ngy cng nâng cao sản lượng v chất lượng nguyên liệu Đn bò sda LTPMilk quản l˜, khai thc cw th cho sản lượng triệu lít sda ngy Hệ thống 13 trang trại liên tuc mf rộng, đầu tư v p dung cc công nghệ 4.0 chăn nuôi, quản l˜ vi cc tiêu chuẩn quốc tế Global G.A.P, Organic châu Âu Cùng vi đw l cc dy n pht trin cộng vi việc nhập bò sda, dy kiến đến 2022-2023, tổng đn bò sda LTPMilk cw th đạt khoảng 170.000 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Trang trại LTPMilk Không vậy, vo đầu thng 07 v]a qua, 1.550 bò sda HF chủng nhập tryc tiếp t] Mỹ đe LTPMilk tiếp nhận v đưa vk nhập đn cc trang trại LTPMilk Green Farm Thanh Hwa v Quảng Ngei Đn bò sda ny n„m đợt nhập bò vi tổng số lượng 2.500 LTPMilk, đ tăng cường đn bò cho hệ thống trang trại sinh thi Green Farm v tổ hợp trang trại Lao-Jagro LTPMilk Lo Mô hnh trang trại sinh thi LTPMilk Green Farm v câu chuyện vk pht trin bkn vdng chăn ni bị sda LTPMilk đe tạo ấn tượng mạnh Hội ngh sda ton cầu 2022 tổ chức Php Xc đnh l xu hưng chung khu vyc v gii, LTPMilk đe đầu tư mạnh đ pht trin hệ thống ny vk quy mô đn v sản lượng sda, đặc biệt nhu cầu s dung sda Việt Nam ngy cng tăng Chiến lược gi6 – Price Cw th nwi, chiến lược gi l chiến lược quan gwp phần vo sy thnh công cho chiến lược marketing LTPMilk Trưc mua bất k sản phẩm, dch vu hay mặt hng no, gi l yếu tố người tiêu dùng quan tâm Cc sản phẩm sda t] LTPMilk đạt chất lượng vi cc tiêu chuẩn 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 quốc tế, nhiên chúng lại bn vi mức gi thấp nhiku so vi cc sản phẩm sda loại nhập t] nưc ngoi Thậm chí cw vi sản phẩm loại lại cw gi b„ng 1/3 sản phẩm cc thương hiệu khc Chương trình khuyến hấp hẫn V đim mấu chốt đw l việc chủ động nguồn nguyên liệu dồi do, đảm bảo chất lượng thay v việc phải nhập nguyên liệu t] nưc ngoi Chính v vậy, cc sản phẩm sda t] LTPMilk ln điku chỉnh vi mức gi hợp l˜ v nhiku người tiêu dùng tin tưfng v ưa chuộng Hệ thống phân phối – Place Hệ thống phân phối giúp cho khch hng cw th dễ dng tm đến, tiếp cận v thu hút khch hng Sy tiện lợi mua sắm chiếm tỷ cao việc thúc đẩy hnh vi mua sản phẩm khch hng Cuối năm 2020, LTPMilk đe công bố bo co thường nên cuối năm mnh Hiện hệ thống phân phối công ty 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 ny cw tổng số đim bn lẻ đặt ton quốc l 240.000 đa đim bn truykn thống v 7.800 đa đim bn đại v số ny tiếp tuc tăng lên Hệ thống kênh phân phối LTPMilk phủ khắp nư,c Đặt biệt, gần hệ thống “Giấc Mơ Sda Việt” LTPMilk v]a thức vượt mốc 500 ca hng, phủ swng khắp 63 tỉnh thnh nưc Không tập chung vo cc đa đim bn thyc tế, LTPMilk pht trin thêm kênh thương mại điện t vi gian hng online mnh website: www.suavietchomoinha.com.vn Nh„m đp ứng xu pht trin nhu cầu mua hng tryc tuyến Đặc biệt giai đoạn den cch xe hội covid-19 trang thương mại điện t ny đe trf thnh kênh phân phối hiệu gwp phần quan trong sy thnh công chiến lược marketing LTPMilk 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Trang web suavietchomoinha.com.vn Xúc tiến thương mại & Truyền thông – Promotion Chiến lược truykn thông sng tạo l nhdng bưc đột ph thúc đẩy sy thnh công mạnh mẽ thương hiệu ny Trong đw Quảng co l phương thức hng đầu cw tính chất chiến lược đ tr lợi cạnh tranh th trường L doanh nghiệp sản xuất v cung cấp cc sản phẩm t] sda, LTPMilk đe sng tạo không ng]ng v thnh công việc đưa nhdng hnh ảnh bị sda sơi động, ngộ nghhnh, độc đo gây ấn tượng v in sâu vo tâm trí khch hng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hình ảnh quảng cáo v,i nh3ng bò s3a vui nhộn Cùng vi đw l việc tận dung cc chiến lược tiếp th truykn thông đa phương tiện nh„m đưa đến khch hng thông điệp “sda tươi nguyên chất 100%” giúp người tiêu dùng hiu rõ lợi ích cc sản phẩm sda mnh: “tươi, khiết v đến tryc tiếp t] thiên nhiên” tạo nikm tin mạnh mẽ đến khch hng Chiến lược quảng co banner LTPMilk nhân rộng v treo khắp cc phương tiện truykn thông đại chúng hnh ảnh đồng l nhdng bò đng yếu nkn thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống v đặc biệt bật vi thông điệp “Sda tươi nguyên chất 100%” 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Thông điệp s3a tươi nguyên chất 100% Ngoi ra, cc chương trnh khuyến mei, giảm gi, ưu đei vi nhdng khc hng đăng k˜ lm thnh viên LTPMilk c|ng đe p dung Khch hng cw th đổi nhiku phần qu hấp dẫn sưu tập nhiku tem qu, tặng 15% khối lượng gi không đổi vi mặt hng sda bột, giảm 150.000đ v tặng hộp ăn dặm heo c rốt 200g mua thùng sda bột LTPMilk Chương trnh đe thnh công v công chúng đwn nhận Không d]ng lại f cc chiến lược quản co, khuyến mei LTPMilk th rõ trch nhiệm mnh đối vi xe hội nh„m tr hnh ảnh mnh vi nhdng chương trnh xe hội “6 triệu ly sda cho trẻ em nghèo Việt Nam”, Quỹ sda “Vươn cao Việt Nam”, Quỹ hoc bổng LTPMilk “Ươm mầm ti trẻ Việt Nam” Đặc biệt ngy 5/8/2021, Công ty Cổ phần Sda LTPMilk đe hỗ trợ 1.000 thùng sda v 1.000 thùng nưc uống đ hỗ trợ, phuc vu cc đơn v tuyến đầu phòng chống dch bệnh Covid-19 thuộc lyc lượng Công an TP.HCM 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Bn hng c nhân chiến lược marketing LTPMilk – Tiếp cận v quan tâm ti t]ng khch hng l chiến lược truykn thông tryc tiếp nhân viên đến t]ng khch hng Vi chiến lược ny LTPMilk đe tập chung đo tạo đội ng| nhân viên bn hng chất lượng vi nhdng hiu biết chắn vk sản phẩm vi đw l việc am hiu tâm l˜ khch hng v đặc biệt l phong cch lm việc chuyên nghiệp, khả giao tiếp tốt, nhiệt tnh cch lm việc, sẵn sng chia sẻ kiến thức, giải đp thông tin thắc mắc cho khch hng T] đw tạo sy tin tưfng tuyệt đối vo chất lượng sản phẩm v dch vu thúc đẩy mạnh mẽ hnh vi mua khch hng V đin hnh cho sy thnh công chiến lược ny LTPMilk Milk Kid đe trf thnh mặt hng sda bn chạy phân khúc th trường trẻ em t] đến 12 tuổi vo thng 12 năm 2007 Nhân viên tư vấn sản phẩm s3a đến khách hàng Cuối LTPMilk quan tâm đến t]ng khch hng mnh b„ng việc nắm bắt, thu nhận cc thông tin phản hồi khch hng vk quảng co hay sản phẩm T] đw cw th đưa nhdng biện php giải khắc phuc kp thời 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99