MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNG TẠI BA VÌ

1 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BĐS : Bất động sản TT BĐS : Thị trường Bất động sản KD BĐS : Kinh doanh Bất động sản MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MỤC LỤC……………………………………………………………… MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1.Khái niệm 1.1.1.Khái niệm môi giới bất động sản .3 1.1.2.Khái niệm môi giới bất động sản nghỉ dưỡng 1.2.Sự cần thiết phải có nhà mơi giới BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì 1.3.Đặc điểm môi giới BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì 1.4.Quy trình thực thương vụ môi giới bất động sản nghỉ dưỡng 1.4.1.Thu thập thông tin cung, cầu bất động sản 1.4.2.Xác định đối tượng bên tham gia thượng vụ môi giới bất động sản 1.4.3.Lập hồ sơ thương vụ .3 1.4.4.Thời hạn bước thực thương vụ .3 1.5.Các kỹ cần thiết nhà môi giới bất động sản nghỉ dưỡng CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNG Ở BA VÌ 2.1.Thực trạng bất động sản nghỉ dưỡng 2.1.1.Điều kiện tự nhiên 2.1.2.Loại hình bất động sản nghỉ dưỡng 2.1.3.Lượng cung, cầu BĐS nghỉ dưỡng khu vực Ba Vì 2.2.Thực trạng hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng 2.3.Đánh giá nhận xét 2.3.1.Ưu điểm 2.3.2.Những bất cập hoạt động môi giới BĐS nghỉ dưỡng 3 2.3.3.Nguyên nhân CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNG TẠI BA VÌ 3.1.Xu hướng tiêu dùng bất động sản nghỉ dưỡng .3 3.2.Giải pháp hồn thiện hoạt động mơi giới BĐS nghỉ dưỡng 3.2.1.Nhóm giải pháp tài 3.2.2.Nhóm giải pháp đào tạo .3 3.2.3.Nhóm giải pháp đào tạo Error! Bookmark not defined 3.3.Một số đề xuất nhằm hồn thiện hoạt động mơi giới bất động sản nghỉ dưỡng 3.3.1.Kiểm soát đăng ký hành nghề 3.3.2.Kiểm soát việc thực trách nhiệm tổ chức 3.3.3.Kiểm soát chất lượng tư vấn môi giới BĐS nghỉ dưỡng: 3.3.4.Ngân hàng cần ưu đãi đến việc cho vay vốn dự án BĐS nghỉ dưỡng 3.3.5.Hoàn thiện pháp luật đất đai, BĐS KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bất động sản tài sản lớn quốc gia Tỷ trọng Bất động sản tổng số cải xã hội thường chiếm 40% lượng cải vật chất nước Các hoạt động liên quan đến Bất động sản chiếm tới 30% tổng hoạt động kinh tế Chính vậy, BĐS tạo cho kinh tế quốc gia tiềm đáng kể vốn để từ phát triển kinh tế - xã hội đạt mục tiêu đặt Thị trường BDS Việt Nam thức hình thành từ năm 1993, với đời Luật Đất đai cho phép chuyển nhượng, chuyển đổi, cho thuê, chấp giá trị quyền sử dụng đất Hoạt động thị trường sơ khai, thiếu chuyên nghiệp minh bạch Bất động sản nghỉ dưỡng phân khúc phát triển Việt Nam, từ năm 2005 tốc độ phát triển nhanh Đây phân khúc hứa hẹn phát triển vượt bậc, đem lại nguồn thu cực lớn cho bên tham gia Tuy nhiên, chưa có nghiên cứu sâu bất động sản nghỉ dưỡng nên chưa có chiến lược, tầm nhìn dài hạn cho phát triển bền vững phân khúc thị trường bất động sản Cùng với tăng trưởng kinh tế, nhu cầu nơi nghỉ dưỡng cuối tuần người dân bắt đầu hình thành Resort hay biệt thự nghỉ dưỡng đến trở thành khái niệm quen thuộc Người có tiền điều kiện kinh tế thích lựa chọn mua sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng vùng biển tiếng Đà Nẵng, Nha Trang… Tuy nhiên, với khách hàng Hà Nội, việc sử dụng sản phẩm cho mục đích nghỉ ngơi bị hạn chế khoảng cách lại, thời gian… Bởi vậy, nhiều khách hàng Thủ đô muốn tiết kiệm thời gian chi phí lại chọn mua hộ, biệt thự nghỉ dưỡng vùng ven Ba Vì Là huyện cách Hà Nội 35 km phía Tây, tiếng vùng đất có nét đẹp hoang sơ, mang đậm dấu ấn nghìn năm lịch sử, Ba Vì lên vùng đất đầy tiềm phát triển Thủ Hà Nội Cùng với hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng rầm rộ Những khách hàng có nhu cầu bất động sản nghỉ dưỡng sẵn sàng trả giá để có mơi trường sạch, n tĩnh, thời tiết thuận lợi cho sức khỏe người Bên cạnh đó, yếu tố khơng gian văn hóa, ẩm thực với nhiều nét độc đáo riêng biệt thuận lợi giao thông, sở dịch vụ hạ tầng tốt…đã thu hút nhiều khách hàng dẫn đến cầu môi giới phân khúc tăng nên.Tuy nhiên, với thiếu kiến thức thị trường bất động sản nghỉ dưỡng nói chung,đặc điểm loại hình bất động sản nghỉ dưỡng riêng biệt mang đậm đặc điểm thiên nhiên, lịch sử… Ba Vì nói riêng nhà môi giới gây nhiều vấn đề bất cập tồn cần có giải pháp giải kịp thời.Hoạt động môi giới BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì ngày cơng khai, minh bạch trở lên chuyên nghiệp thu hút tham gia rộng rãi nhà đầu tư Trong hoạt động môi giới nhà ở, văn phịng, chung cư hình thành từ lâu, hoạt động mơi giới bất động sản nghỉ dưỡng thực phát triển vài năm gần chưa nghiên cứu đầy đủ Chính tác giả lựa chọn đề tài “Nghiên cứu số vấn đề môi giới bất động sản nghỉ dưỡng khu vực Ba Vì” làm đề án mơn học Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1.Mục đích làm rõ sở lý luận thực tiễn hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Ba Vì, từ tìm giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động mơi giới bất động sản nghỉ dưỡng 2.2.Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài: - Làm rõ sở lý luận hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Ba Vì - Làm rõ thực trạng vấn đề đặt hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Ba Vì - Đề xuất số giải pháp nhàm hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Ba Vì - Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu hoạt động môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Ba Vì thời gian từ 2008 đến 2012 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê, - Phương pháp khảo cứu tài liệu - Phương pháp phân tích tổng hợp - Phương pháp hệ thống CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm môi giới bất động sản - Giới thiệu chung Thị trường Bất động sản (TT BĐS) Việt Nam thức hình thành từ năm 1993, với đời Luật Đất đai cho phép chuyển nhượng, chuyển đổi, cho thuê, chấp giá trị quyền sử dụng đất Từ đó, hoạt động kinh doanh BĐS dịch vụ BĐS ngày phát triển có vị trí quan trọng kinh tế Kinh doanh BĐS bao gồm hoạt động tạo lập, mua- bán, chuyển nhượng- nhận chuyển nhượng, thuê- cho thuê BĐS Kinh doanh dịch vụ BĐS hoạt động hỗ trợ thị trường BĐS hoạt động kinh doanh BĐS bao gồm dịch vụ: môi giới, định giá, tư vấn, quản lý, đấu giá, sàn giao dịch BĐS, quảng cáo - Môi giới Môi giới BĐS hoạt động kinh doanh dịch vụ BĐS quan trọng diễn thường xuyên thị trường BĐS Môi giới Bất động sản trung gian đứng bên mua bên bán để thực giao dịch hoạt động kinh doanh BĐS( mua bán, cho thuê, chuyển nhượng), nhằm giúp giao dịch diễn dễ dàng Các nhà môi giới nhận khoản thù lao từ thương vụ đó, thường 1-2% giá trị giao dịch 1.1.2 Khái niệm môi giới bất động sản nghỉ dưỡng Môi giới Bất động sản nghỉ dưỡng trung gian bên mua bên bán để thực hoạt động giao dịch BĐS nghỉ dưỡng(biệt thự nghỉ dưỡng, hộ, đất tổ hợp sinh thái,…) Các dự án nhà nghỉ dưỡng Việt Nam cung cấp cho thị trường loại sản phẩm gồm: hộ, biệt thự đất Hiện tại, thị trường nhà nghỉ dưỡng bắt nguồn từ hai nguồn chính: dự án nghỉ dưỡng khu du lịch, dự án sân golf Và chúng thường tọa lạc khu du lịch tiếng Đà Nẵng, Hội An, Nha Trang, Phan Thiết, Vũng Tàu… Các dự án chủ yếu nằm dọc bờ biển, Việt Nam có tỉnh, thành phố có dự án nghỉ dưỡng là: Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Thuận, Đà Nẵng, Đồng Nai, Hà Nội, Nghệ An, Ninh Bình, Phú Yên, Quảng Nam, Quảng Ninh, Vĩnh Phúc Gần xuất xu hướng bất động sản nghỉ dưỡng núi, đặc biệt vùng ngoại ô đô thị lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh thuận lợi sở hạ tầng dịch vụ mà đem lại Với phát triển khơng ngừng loại hình Bất động sản nghỉ dưỡng, thu hút quan tâm nhiều nhà đầu tư nhà môi giới Bất động sản Nhận thấy hội thị trường này, số nhà môi giới chuyển hướng sang môi giới Bất động sản nghỉ dưỡng, tạo đa dạng chun mơn hóa ngành dịch vụ môi giới bất động sản 1.2 Sự cần thiết phải có nhà mơi giới BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì Đối với loại hàng hóa thơng thường, ta muốn mua hay bán chúng, thật đơn giản ta đến chợ, cửa hàng, siêu thị,…lựa chọn cho ta thích Nhưng BĐSlà loại hàng hóa đặc biệt Nó khơng thể giao dịch đơn giản, dễ dàng loại hàng hóa khác BĐS nghỉ dưỡng có đặc trưng riêng địi hỏi người muốn tham gia vào thị trường phải thật hiểu biết chúng.Nhưng tất người tham gia vào thị trường biết nó, người có thâm niên, kinh nghiệm hiểu biết phân khúc có đủ khả thục hoạt động giao dịch phúc tạp.Và người môi giới BĐS nghỉ dưỡng số BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì có giá trị lớn: Giá khoảng từ 850 triệu đồng đến 17 tỷ đồng/ Nhà đầu tư phải bỏ số tiền lớn để sở hữu hộ BĐS nghỉ dưỡng nên họ phải cân nhắc kỹ lưỡng trước định đầu tư Người mua phải tìm hiểu nhiều thơng tin BĐS để xem xét có nên đầu tư vào hay khơng?Ví dụ như: Dự án có khả thi hay khơng?Có đảm bảo nhu cầu nghỉ dưỡng gia đình khơng?Chủ đầu tư có uy tín khơng? Tiến độ cơng trình sao?Chất lượng cơng trình nào? Giao thơng đến khu nghỉ dưỡng có thuận tiện khơng? Nhưng nhà đầu tư thường khơng hiểu rõ hay khó để biết thông tin dự án lẽ họ khơng có nhiều thời gian tìm hiểu, chưa kể đến có thơng tin mà có người ngành biết Nhà môi giới BĐS nghỉ dưỡng Ba Vìđã có thời gian dài tìm hiểu vùng đất này, nắm rõ thơng tin dự án địa bàn nên cung cấp thông tin mà khách hàng cần cách xác kịp thời Ba Vì vùng đất có điều kiện tự nhiên phong phú, đa dạng, truyền thống văn hóa lịch sử lâu đời với hàng trăm khu du lịch di tích lịch sử như: Vườn quốc gia Ba Vì, Thác Đa, Khoang Xanh- Suối Tiên, Thiên Sơn- Suối Ngà,… Nó tạo choBĐS nghỉ dưỡng có tính dị biệt sâu sắc vị trí, địa hình, văn hóa, tâm linh từ ảnh hưởng đến giá BĐS.Người mua BĐS ln muốn chọn hộ có khác biệt khơng gian, cảnh quan nên BĐS có khác biệt có giá trị lớn.Cũng lý mà người mua khơng thể biết giá BĐS giá trị thực hay giá tăng lên 10 khác biệt chúng Nhà môi giới có nhiều hiểu biết địa phương, có kiến thức nghiệp vụ định giá đánh giá xác giá trị giá BĐS để đưa lời khuyên cho khách hàng Tính đến năm 2012, Ba Vì có khoảng 10 dự án BĐS nghỉ dưỡng Cung BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì có hạn cầu loại hình lại liên tục tăng Ba Vì có vị trí địa lý điều kiện tự nhiên thuận lợi: Cách trung tâm Hà Nội 30- 50 km phía Tây, có nhiều đồi núi, sơng hồ đẹp, khí hậu lành, mát mẻ,…thuận lợi cho việc lại nhu cầu nghỉ dưỡng cuối tuần người dân thủ đô vùng lân cận khác Cầu BĐS nghỉ dưỡng Ba Vì ln vượt q cung tạo nên khan BĐS, làm tăng giá BĐS vượt so với giá trị thực Những người tham gia giao dịch ko biết cung cầu khu vực nên biết điều Nhà mơi giới BĐS nhận biết điều họ am hiểu thị trường có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực Người mua BĐS nghỉ dưỡng thường mua để đầu tư lâu dài Trong khoảng thời gian BĐS có nhiều thay đổi theo hướng tích cực tiêu cực tác động yếu tố xung quanh Ví dụ: vài năm tới có dự án xây dụng trung tâm vui chơi giải trí gần BĐS nghỉ dưỡng mà khách hàng có ý định mua Điều làm tăng giá trị BĐS tương lai Nhưng nêu có dự án xây dựng nhà máy phân bón hóa học giá trị BĐS nghỉ dưỡng giảm mạnh Nhà môi giới có kiến thức quy hoạch biết trước giá trị tương lai BĐS để tư vấn cho khách hàng nên mua BĐS nghỉ dưỡng vị trí nào, mua vào thời điểm thích hợp nhất, đảm bảo lợi ích kinh tế tài cho khách hàng BĐS nghỉ dưỡng nhà đầu tư lựa chọn kênh đầu tư an toàn dài hạn Mỗi người lựa chọn cho hộ phù hợp nhất, mua đến lần thứ hai Họ tham gia giao dịch loại BĐS nên có