Những thách thức đối với việt nam trong giai đoạn 2013 – 2018 và giải pháp

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 Chương Cơ sở lý luận chiến lược doanh nghiệp & xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.Chiến lược doanh nghiệp 2.Nội dung chiến lược doanh nghiệp .3 2.1Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 2.2Phương hướng chiến lược Chương Phân tích mơi trường Cơng ty TM & TV Đầu tư 1.Phân tích mơi trường bên ngồi 1.1Phân tích mơi trường gián tiếp 1.1.1 Yếu tố xã hội 1.1.2 Yếu tố trị 1.1.3 Yếu tố kinh tế 1.2 Phân tích mơi trường trực tiếp 1.2.1 Khách hàng 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 1.2.3 Các nhà cung cấp 1.2.4 Yếu tố công nghệ 2.Phân tích mơi trường bên 2.1Phân tích nguồn lực 2.1.1 Thực trạng nguồn nhân lực .9 2.1.2 Thực trạng nguồn lực tài 10 2.2Phân tích hoạt động Công Ty .12 2.2.1 Tài 12 2.2.2 Quản trị 12 2.2.3 Về nhân 13 2.2.4 Cơ cấu sản xuất kinh doanh 13 2.2.5 Marketing 13 2.3Phân tích cấu tổ chức 14 2.3.1 Phòng Kinh tế Tổng hợp .15 2.3.2 Phịng Tài kế toán 15 2.3.3 Phòng kinh doanh I .16 2.3.4 Phòng kinh doanh II 16 2.3.5 Phòng Nguyên liệu 17 2.3.6 Phòng Tư vấn thiết kế .17 2.4 Phân tích chiến lược 17 2.4.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 17 2.4.2 Chiến lược hội nhập 18 2.4.3 Đối với chiến lược phát triển thị tường .18 Chương III Xây dựng chiến lược cho Công ty TMTV Đầu tư 20 1.Mơ hình SWOT – phân tích hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu 20 Xây dựng chiến lược DN công ty TMTV & Đầu tư .21 2.1Bản chiến lược 21 2.1.1Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2012 – 2015 21 2.1.2Mục tiêu tăng trưởng Công ty giai đoạn 2012 – 2015 .21 2.2 Điều kiện thực chiến lược 24 2.3.1Điều kiện tổ chức quản lý 24 2.2.2 Điều kiện phát triển thị trường 24 2.2.3 Điều kiện tài chính, vốn 25 LỜI NÓI ĐẦU Tồn cầu hóa hội nhập Quốc tế xu hướng tất yếu giời Việt Nam khơng thể nằm ngồi q trình Chũng ta có bước hội nhập quốc tế đáng ý ký kết hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ, tham gia AFTA, gia nhập WTO… Trong xu hội nhập này, nhà nước ta có nhiều sách nhằm khuyến khích phát triển, tạo nhiều hội để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hàng nông nghiệp nói chung sản phẩm ngành mía đường nói riêng Việt Nam nước có nghành nơng nghiệp phát triển lâu đời, 80% dân số nông nghiệp , điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, nguồn tài nguyên phong phú, đa dạng để phát triển ngành mía đường, lực lượng lao động dồi dào, tiếp thu nhanh tiến khoa học kỹ thuật, cộng với sách khuyến khích đầu tư nhà nước, nên ngành sản xuất, kinh doanh sản phẩm mía đường ngày có điều kiện phát triển Là cơng ty trực thuộc Tổng cơng ty mía đường I, hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm thuộc ngành mía đường, Cơng ty thương mại, Tư vấn & đầu tư phải thường xuyên đương đầu với biến động cạnh tranh ngày liệt thị trường Trong thời gian qua, bên cạnh nỗ lực lớn để tồn phát triển môi trường kinh doanh Cơng ty cịn phải tìm cho chiến lược phát triển dài hạn để hoạt động kinh daonh trì phát triển Tuy nhiên thực tế cho thấy đến thời điểm kế hoạch kinh doanh Công ty chưa thực đáp ứng yêu cầu tình hình Điều dẫn đến hạn chế việc sử dụng có hiệu nguồn lực Công ty, chưa tận dụng hết hội kinh doanh Xuất phát từ thực tế đó, thấy việc xây dựng cho Cơng ty thành doanh nghiệp có lực cạnh tranh mạnh dựa hoạch định chiến lược dài hạn, khả thi nhằm sử dụng có hiệu nguồn lực để khai thác tốt hội, hạn chế nguy việc làm cấp thiết Công ty Thương mại, Tư vấn Đầu tư giai đoạn Chương Cơ sở lý luận chiến lược doanh nghiệp & xây dựng chiến lược doanh nghiệp Chiến lược doanh nghiệp Ngày thuật ngữ chiến lược sử dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực khác Trong lĩnh vực kinh doanh, có nhiều cách tiếp cận chiến lược Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược doanh nghiệp hay chiến lược kinh doanh xem tổng thể dài hạn tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu lâu dài Nhà nghiên cứu lịch sử quản lý, Alfred D Chandler cho “chiến lược việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp thực chương trình hoạt động việc phân bổ nguồn lực tương ứng Phương thức tiếp cận truyền thống có ưu điểm giúp doanh nghiệp dễ dàng hình dung công việc cần làm để hoạch định chiến lược thấy lợi ích chiến lược với phương diện kế hoạch dài hạn Tuy nhiên, môi trường kinh doanh biến động ngày cho thấy hạn chế cách tiếp cận truyền thống khơng có khả thích ứng linh hoạt với thay đổi môi trường kinh doanh Theo cách tiếp cận hiên nay, chiến lược rộng lớn mà doanh nghiệp dự định hay đặt kế hoạch thực hiên Theo quan niệm Mintzberg, ông cho chiến lược mẫu hình dịng chảy định chương trình hành động Mẫu hình kiểu chiến lược nào: chiến lược thiết kế từ trước hay chiến lược đột biến Qua cách tiếp cận trên, ta hiểu chiến lược doanh nghiệp hay chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nghệ thuật xây dựng mực tiêu dài hạn sách thực hiên nhằm định hướng tạo lơi cạnh tranh doanh nghiệp Đặc trưng chiến lược doanh nghiệp tính định hướng dài hạn, việc đặt mục tiêu định hướng phát triển doanh nghiệp dài hạn Sau tính mục tiêu, chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp chu kỳ sách đặt Tiếp đến tính phù hợp, đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng chiến lược cần đánh giá thực trang sản xuất kinh doanh thiếu tính liên tục, chiến lược phải phản ánh suốt trình từ khâu xây dựng, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá đến điều chỉnh chiến lược Nội dung chiến lược doanh nghiệp 2.1 Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Mục đích việc xác định mục tiêu chuyển hóa sứ mệnh định hướng tổ chức thành cụ thể để đo lường kết hoạt động tổ chức thời kỳ ngắn hạn dài hạn Ngoài để xác định mục tiêu, cần đưa nguồn lực mà tổ chức huy động tương lai Nếu khơng làm vậy, mục tiêu đưa liệt kê mơ ước nhà quản lý mà Mục tiêu kết dự kiến cho nỗ lực hoạt động tổ chức Sự cố gắng để đạt mục tiêu đặt thúc đẩy nỗ lực sáng tạo thận trọng hành động Việc xác định mục tiêu đặt với tất nhà quản lý Mỗi phận có mục tiêu cụ thể đo lường kết hoạt động Việc xác định mục tiêu đặt đòi hỏi với tất nhà quản lý Mỗi phận có mục tiêu cụ thể đo lường kết hoạt động đánh giá việc đóng góp cho việc thực mục tiêu chung tổ chức Mặt khác, mục tiêu chung phân chia thành mục tiêu phận giao cho nhà quản lý cấp khác nhau, tạo khơng khí làm việc hướng kết quả, phận cố gắng đạt kết quả, từ giúp tổ chức hướng Hai loại mục tiêu quan trọng hang đầu với tổ chức mục tiêu tài mục tiêu chiến lược Mục tiêu tài quan trọng kết hoạt động khả quan điều cốt lõi sống tổ chức Mục tiêu chiến lược lại cần thiết chỗ định hướng phát triển tổ chức nhằm nhằm giúp khẳng định vị trí mơi trường hoạt động Đối với hãng kinh doanh, mục tiêu chiến lược liên quan tới tình hình cạnh tranh chung cơng ty, đến tiêu chuẩn đánh giá kết tăng trưởng cao mức tăng trưởng bình quân ngành, thị phần tăng, vược lên đối thủ chất lượng sản phẩm dịch vụ cho khách hàng, tiếng tăm công ty cải thiện, diện thị trường giới hay đầu công nghệ Các mục tiêu chiến lược kết hoạt động tài tốt mà cịn việc trì vị trí cạnh tranh tương lai dài hạn cho tổ chức 2.2 Phương hướng chiến lược Sau hình thành hệ thống mục tiêu, nhà quản lý tiếp tục suy nghĩ việc làm thể đạt chúng Thực chất chiến lược cơng cụ quản lý để thực mục tiêu chiến lược Nhiệm vụ hình thành mục tiêu chiến lược bắt đầu với việc phân tích thực trạng mơi trường bên bên ngồi tổ chức để có tranh tổng thể Việc thực chiến lược bao gồm việc đưa chiến lược vào hoạt động để đạt kết dự kiến thời hạn Thục chiến lược liên quan trước tiên tới công tác quản lý hành chính, động chạm nhiều đến vụ bên tổ chức Những khía cạnh cơng tác quản lý hành bao gồm: - Xây dựng tổ chức có đủ khả thực thành cơng chiến lược - Xây dựng ngân sách để phân chia nguồn lực cho hoạt động quan trọng thành công chiến lược - Động viên, khuyến khích tổ chức nhằm thu hút họ hăng hái theo đuổi mục tiêu cần thiết điều chỉnh nhiệm vụ hành vi làm việc họ để phù hợp với đòi hỏi việc thực chiến lược - Thiết kế câu khuyến khích khen thưởng thật chặt chẽ nhằm khích lệ gắng - Tạo môi trường làm việc hiệu cho việc thực chiến lược - Ban hành số sách, thủ tục nhằm hỗ trợ chiến lược - Phát triển hệ thống thông tin báo cáo để theo dõi tiến độ kết - Áp dụng cách thức lãnh đạo nội nhằm thúc đẩy cải thiện việc thực chiến lược Chương Phân tích mơi trường Cơng ty TM & TV Đầu tư Phân tích mơi trường bên ngồi 1.1 Phân tích mơi trường gián tiếp 1.1.1 Yếu tố xã hội Những thay đổi xã hội có ảnh hưởng quan trọng đến tất sản phẩm, dịch vụ, thị trường người tiêu dùng Các tổ chức lớn nhỏ, hoạt động mục tiêu lợi nhuận hay phi lợi nhuận ngành bị tác động vận hội mối đe dọa nảy sinh từ thay đổi biến cố xã hội Công ty TRAINCO- với chức nhiệm vụ có liên quan hầu hết đến ngành nông nghiệp, điện nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm- chế biến, thuỷ lợi nông thôn, mà nước có gần 800 sở cơng nghiệp đóng vùng nơng thơn nước Song đáng ý hầu hết sở công nghiệp thuộc loại vừa nhỏ, để phục vụ nhu cầu "cục bộ" địa phương Các sở cơng nghiệp cịn phát triển "tùy tiện " coi thường vấn đề vệ sinh môi trường cơng nghiệp Cơng nghệ sản xuất cịn manh mún, lạc hậu, suất lao động trình độ quản lý lao động cịn thấp Lâu để có sở công nghiệp nông thôn, thường tính đến tiềm nguyên liệu sản xuất mà chưa tính tốn kỹ vấn đề khác nhu cầu thị trường công tác đầu tư quy hoạch 1.1.2 Yếu tố trị Những kiện xảy mơi trường trị có ảnh hưởng mạnh mẽ đến định công ty Môi trường bao gồm luật lệ, quan nhà nước, nhóm xã hội có uy tín, có ảnh hưởng đến tổ chức cá nhân hạn chế tự hoạt động họ khuôn khổ xã hội Với vai trị chủ đạo nơng nghiệp, Nhà nước ưu tiên tập trung phát triển nông nghiệp, nông thôn, tạo tiền đề phát triển cho ngành sản xuất khí, cơng nghiệp chế biến, thủy lợi, xây dựng sở hạ tầng, Đối với Cơng ty TRAINCO, yếu tố trị - luật pháp có ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động Cơng ty bao gồm : Chính sách đầu tư, sách tài – ngân hàng, sách thị trường, sách đất đai, sách khoa học cơng nghệ sách thành phần kinh tế 1.1.3 Yếu tố kinh tế Nhân tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp sức thu hút tiềm chiến lược khác Toàn cầu hố Hội nhập kinh tế Quốc tế khơng tạo hội, điều kiện thuận lợi để tăng trưởng kinh tế phát triển khoa học mà thách thức nhiều nước giới có nước ta Vấn đề đặt Quốc gia (nói chung) Doanh nghiệp (nói riêng)- có chiến lược, sách, biện pháp cơng cụ quản lý hợp lý, có hiệu đem lại lợi ích lớn hơn, giảm nhiều thách thức, nguy hạn chế bất lợi Cơng nghiệp hóa, đại hóa nơng nghiệp phát triển nông thôn trở thành vấn đề cấp bách mà Nhà nước đặt lên hàng đầu nhằm đưa kinh tế khỏi tình trạng biến động khủng hoảng gây Trong việc đầu tư phát triển yếu tố nông nghiệp, công nghiệp việc ưu tiên đầu tư cho cơng trình thủy lợi, nước vệ sinh môi trường, công nghiệp chế biến nâng cao lực sản xuất ngành khí có tác động khơng nhỏ mối quan tâm lớn đến chiến lược phát triển Công ty, Doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn- Cơng ty TRAINCO- giai đoạn Là đơn vị thành viên TCTy mía đường I - trực thuộc Bộ NN & PTNT, nằm môi trường chung đất nước- phụ thuộc nhiều vào Nông nghiệp, với tỷ trọng lớn lực lượng lao động tham gia vào lĩnh vực Với quan tâm hàng đầu Nhà nước ngành Nông nghiệp giai đoạn nay, tất mặt tích cực tiêu cực yếu tố xã hội, trị, kinh tế, có ảnh hưởng định đến hoạt động SXKD CTy, vấn đề phải biết tận dụng điểm thuận lợi cách có hiệu tìm cách hạn chế tối đa bất lợi, thách thức chiến lược kinh doanh CTy 1.2 Phân tích mơi trường trực tiếp 1.2.1 Khách hàng a Khách hàng : Khách hàng Công ty vốn cơng ty, xí nghiệp có liên quan đến điện nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm chuyên chế biến loại nông lâm sản, phục vụ cho nơng nghiệp cơng nghệ thực phẩm: Mía, đường, muối, sản phẩm sau đường, công trình nước sạch, vệ sinh mơi trường nơng thơn thủy lợi Hiện Cơng ty có 100 khách hàng cho tất loại sản phẩm b Các khách hàng chủ yếu : Khách hàng chủ yếu Công ty bao gồm: Các Đơn vị thành viên TCty Các Công ty sản xuất chế biến thực phẩm, sản xuất nông nghiệp Các Công ty sản xuất bánh kẹo, nước giải khát, … sản phẩm sau đường Các khách hàng điện nơng nghiệp Ban quản lý cơng trình Bộ, Tỉnh Sở Một số đơn vị vận tải Các đại lý bán buôn, bán lẻ c Khách hàng tiềm Là hộ, liên hộ nông dân, Hợp tác xã kiểu nông thôn, sở cổ phần nông nghiệp hình thức sản xuất trang trại nơng thơn, sở sản xuất chế biến tư nhân, Ban quản lý dự án hạ tầng sở nông thôn thủy lợi Trong điều kiện kiến thức phổ cập thông tin mặt công nghệ trang bị khí cho nơng thơn nơng dân cịn hạn chế, nhiệm vụ tư vấn đầu tư kỹ thuật công ty thực tốt đáp ứng không nhỏ vào tác động hỗ trợ cho phát triển nơng nghiệp nơng thơn, góp phần bước đổi cấu kinh tế địa phương 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh Trong chế thị trường, Doanh nghiệp tồn phát triển cạnh tranh gay gắt với đối thủ có Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm, sản phẩm thay thế, Do đó, lợi cạnh tranh Doanh nghiệp giảm sút phát sinh nguy tiềm tàng, đe dọa tồn doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh phát triển dần lợi họ tới mức kiểm sốt điều kiện sinh lời Doanh nghiệp Doanh nghiệp khơng thành cơng việc thay đổi tình bất lợi Vấn đề cần thiết phải biết né tránh đối thủ cạnh tranh mạnh để việc cạnh tranh có hiệu Có thể nói, Đơn vị thành viên TCTy, Cơng ty khác ngồi Bộ- có hoạt động liên quan đến ngành nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm, chế biến, thuỷ lợi nông thôn, người trực tiếp chia sẻ thị phần với Công ty TRAINCO, hay nói cách khác - đối thủ cạnh tranh Công ty 1.2.3 Các nhà cung cấp Các nhà cung cấp sở cá nhân kinh doanh cung cấp nguyên liệu hàng hoá dịch vụ cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty lẫn đối thủ cạnh tranh Những tiến triển mơi trường cung cấp tác động quan trọng đến hoạt động kinh doanh Cơng ty, tình trạng khan biến cố khác can thiệp vào việc thực hứa hẹn giao hàng cho khách hàng làm doanh số trước mắt làm sứt mẻ tình cảm khách hàng lâu dài Cần thiết thu thập thông tin liên quan đến máy móc thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho việc sản xuất chế biến ngành mía đường: Chất lượng, giá cả, biến động thị trường ngồi nước, máy móc, vật tư có mục đích sử dụng giá khác biệt (xuất xứ khác nhau, công nghệ khác nhau, ) để định hướng nhập khẩu, kinh doanh, tìm kiếm nhà cung cấp có lợi Nguồn cung cấp chủ yếu Công ty TRAINCO Đơn vị thành viên TCTy, Doanh nghiệp nước nước, ngồi ngành Nhìn chung, mối quan hệ Công ty nhà cung cấp chưa tốt số yếu tố liên quan đến vấn đề lực, nguồn nguyên liệu không ổn định, giá chưa cạnh tranh chưa có nhiều nguồn thay khác 1.2.4 Yếu tố cơng nghệ Cơng nghệ có tác động lớn kinh tế mà đặc biệt nơng nghiệp q trình phát triển thời gian qua cho thấy, công nghệ Đến cuối năm 2009 yêu cầu kinh doanh, Công ty hợp tác đầu tư xây dựng 01 kho chứa hàng Thanh Hóa, giá trị tài sản cố định công ty tăng tương ứng từ 1.412 triệu lên 4.677 triệu đồng + Về tổng tài sản công ty tăng liên tục qua năm Tại thời điểm 2007 tống giá trị tài sản cơng ty 30.003 triệu đồng đến năm 2010 giá trị Tổng tài sản công ty 42265 triệu đồng, tăng 40% tương ứng với 12.262 triệu đồng b Về nguồn vốn + Vốn chủ sở hữu: Về cấu vốn chủ sở hữu công ty so với Tổng nguồn vốn năm 2006 10.336/31.662 tương ứng 33% Năm 2007 15.336/30.303 đạt 66% Năm 2010 20.375/42.265 đạt 49% Số liệu chứng tỏ câu vốn công ty tốt, đảm bảo khoản nợ công ty Về thực trạng vốn lưu động, thực tế báo cáo tài Cơng Ty đến thời điểm ngày 31/12/2010 vốn kinh doanh có 19.849 triệu đồng Tuy nhiên theo chủ trương Tổng công ty, Công ty đầu tư mua cổ phần công ty công ty CPMĐ Sơn Dương, Công ty CPMĐ Nông Cống, Công ty CP Bia rượu Viger với số tiền 13.787 triệu đồng Bên cạnh lượng vốn kinh doanh công ty nằm tài sản cố định triền 4.000 triệu đồng nên lượng vốn lưu động cơng ty cịn khơng nhiều Như tình hình vốn lưu động vủa cơng ty đáp ứng phần nhỏ vốn kinh doanh, phấn lớn vốn Công ty la vốn tự huy động phải vay ngân hàng với lãi suất cao, hiệu kinh doanh Công Ty phần bị giảm bớt + Về cơng nợ Cơng ty khơng có nợ dài hạn Về nợ cơng ty nợ ngắn hạn, phát sinh q trình bán hàng nhìn chung 11 cơng nợ bán hàng công ty thu hồi triệt để nhanh chóng 2.2 Phân tích hoạt động Cơng Ty 2.2.1 Tài Hiện nay, Cơng ty thực chế độ hạch toán báo sổ- với mức vốn cố định 3,099 tỷ vốn lưu động tỷ, hoạt động tài chủ yếu phụ thuộc vào điều hành Tổng Công ty Do quy mô kinh doanh ngày phát triển nên nhu cầu vốn lưu động ngày lớn, công tác thu hồi công nợ Đơn vị thành viên nói riêng khách hàng nói chung thường chậm, khơng theo kỳ hạn- khoản phải thu khách hàng thường xuyên mức 20-25 tỷ khoản phải trả thường từ 18-20 tỷ (trong có 16,5 tỷ vốn vay) Mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty đường, giá mặt hàng đường thị trường thường xun thay đổi, ln có xu hướng khơng có lợi cho cơng tác kinh doanh, có nhiều thời điểm ứ đọng, tồn kho, … ảnh hưởng lớn đến tốc độ luân chuyển vốn lưu động, vòng quay vốn giảm (số vòng quay tại: vịng/ năm) - Cơng ty ln tình trạng thiếu vốn kinh doanh, Ngân hàng- Công ty phải gia hạn khoản nợ Trong thời gian tới, cần có kế hoạch kinh doanh sát thực, rõ ràng, đánh giá quy mơ loại hình kinh doanh để tạo hành lang vốn đầy đủ cho công tác kinh doanh, đảm bảo sử dụng vốn mục đích có hiệu quả, cải thiện tình hình tài Cơng ty 2.2.2 Quản trị Với phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty TRAINCO q trình tìm kiếm mơ hình quản trị thích hợp, đặc biệt từ tham gia vào lĩnh vực tư vấn, cung ứng dịch vụ máy móc thiết bị khí, thi cơng lắp dựng, địi hỏi nhiều nhân lực có trình độ chun mơn thích hợp, khả cao để phát huy hết trí tuệ tập thể Với mơ hình quản trị nguồn nhân vốn có, Cơng ty khơng thể đáp ứng mục tiêu đề Trong chiến lược phát triển có đưa mơ hình phân cấp chun quản, hy vọng tạo động lực thúc đẩy hợp tác, phát huy nội lực 2.2.3 Về nhân 12 Tổng lao động có Cơng ty 40 người, có : 03 có trịnh độ đại học; 35 kỹ sư, 02 trung cấp Thực tế số lao động mỏng so với nhiệm vụ, chương trình cơng tác Cơng ty phaari tuyển chọn bổ sung đưa vào biên chế số nhân viên có đủ lực chun mơn phù hợp đạo đức để đáp ứng cho hoạt động kinh doanh đapr ứng yêu cầu phất triển Công ty giai đoạn 2012-2015 đặc biệt cán phụ trách công tác xuất nhập khẩu, chuyên ngành mía 2.2.4 Cơ cấu sản xuất kinh doanh + Thương mại chiếm 90% + Tư vấn, nghiên cứu chiếm 10% + Sản xuất: Trung tâm mía giống năm 2013 GĐ CƠNG TY Nhìn chung, hoạt động kinh doanh Cơng ty chưa động, tích cực sáng tạo, q trình kinh doanh cịn thụ động- trông chờ nhiều vào xếp Lãnh đạo TCTy, vào biến động thị trường việc thực kinh PGĐ doanh chưa đạt yêuPGĐ cầu so với nhiệm vụ đề PGĐ Phụ trách KD PGĐ Phụ trách SX Tư vấn - XD Phụ trách KD 2.2.5 Marketing Trong kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, tạo lập thị trường vấn đề quan trọng, có ý Phịng nghĩa định đến tồn phátPhòng triển Doanh Tế thị trường Marketing Kế Tốnhoạt động có tính nghiệp Nhưng đểKinh tạo lập Tổng Hợp Tài chất nghiệp vụ kĩ thuật khơng thể thiếu Marketing trình nhằm đạt mục tiêu tổ chức, thông qua việc nghiên cứu dự đốn nhu cầu thị trường, lựa chọn tìm biện pháp, Bộ phận Bộ phận cho thu hút, thỏa Trung sách thích hợp trongPhòng sản xuất kinh doanh mãn Xây lắp Phòng Kinh nhu doanh I cầu nghiệp Phòng kháchKinh hàng doanh II Kinh Tư vấn quản tâm mía doanh giống tạo điều kiện tận dụng xí nănglý lực dự án sản xuất NL đầu tư Các hoạt động Marketing Công ty dừng lại mức giải tốt đầu vào, đầu thị trường quen thuộc Khơng có Các đối tượng Các đối tượng Thị trường cung động cấp đầu trongphận nướcchuyên trách, hoạt thường xuyên 2.3 phân phối SP đầu vào Thị trường quốc tế Phân tích cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức - Thiết bị - P tùng - N liệu - V liệu - H chất - Bao bì - Thuốc BVTV - Đường - Mật rỉ - Cồn - Bánh, kẹo - Bia - NGK - Phân bón - VLXD - Mía NL - Mía giống - DV v/c 13 - Điều tra, quy hoạch - Thiết kế - Lập dự án đầu tư - Thẩm định thiết kế, dự toán - QL d/a đ tư - Tổ chức đấu thầu - Tổ chức thi công - Giám sát CT - Nghiệm thu cơng trình - SX theo dự án đầu tư TCT 14 Với đặc tính chức nhiệm vụ Công ty nêu mục II- đơn vị kinh doanh thương mại chủ yếu, cấu tổ chức Công ty bao gồm: + Bộ phận điều hành: 01 Giám đốc 04 Phó Giám đốc + Các Phòng ban: 2.3.1 Phòng Kinh tế Tổng hợp Là phận giúp việc cho Ban Giám đốc Cơng ty, có nhiệm vụ chủ yếu: a Kế hoạch - Là trung tâm xây dựng điều hành kế hoạch sản xuất, kinh doanh Công ty - Bàn bạc thoả thuận với phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc điều khoản tỷ lệ giao khoán theo hợp đồng, mặt hàng cụ thể để trình Giám đốc Công ty xem xét định - Kiểm tra, đôn đốc tiến độ thực hợp đồng kinh tế phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc b Tổ chức hành - Lao động tiền lương - Đầu mối giao tiếp, quản lý hành chính, quản lý lao động tiền lương, giải chế độ sách, bảo vệ nội đối ngoại - Quản lý phương tiện, thiết bị dụng cụ hành Cơng ty - Lập kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng CBCNV hàng năm dài hạn theo Quy định Tổng Công ty c Tổng hợp - Tổng hợp hợp đồng giao dịch kỳ, việc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh đề để trình Ban Lãnh đạo xem xét định - Tổng hợp kết kinh doanh phận Công ty - Tổng hợp chương trình Cơng tác cá nhân Lãnh đạo để lập chương trình cơng tác chung Cơng ty 2.3.2 Phịng Tài kế tốn - Có chức tham mưu, giúp Lãnh đạo Cơng ty thực tồn cơng tác tài chính, kế tốn, thống kê, hạch tốn Cơng ty theo chế độ hành 15 - Xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn, dài hạn- gắn với kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty - Lập phương án, kế hoạch huy động vốn, quản lý, theo dõi việc sử dụng nguồn vốn có hiệu - Thực chế độ tài chính, lập báo cáo tài theo quy định Tổng Công ty Nhà nước cách đầy đủ, trung thực xác - Thực chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc Công ty Pháp luật việc kiểm tra thủ tục, nguyên tắc; lưu giữ chứng từ gốc; thu, chi tiền mặt; chuyển khoản; thu chi tài chính; hạch tốn phân tích hoạt động kinh tế 2.3.3 Phịng kinh doanh I Kinh doanh máy móc thiết bị, phụ tùng thay thế, vật liệu hoá chất dịch vụ XNK, phục vụ cho hoạt động Đơn vị thành viên Tổng Công ty đơn vị ngành - Điều tra nhu cầu Đơn vị thành viên Tổng Công ty lập kế hoạch cung ứng vật tư kỹ thuật hàng tháng, năm - cách kịp thời - Thực tốt nhiệm vụ kết nối Đơn vị thành viên Tổng Công ty giao- theo đạo - Nghiên cứu nhu cầu thị trường ngồi nước, tích cực tìm kiếm khách hàng, nắm bắt nhanh hội kinh doanh 2.3.4 Phòng kinh doanh II Kinh doanh sản phẩm đường sau đường - Lập kế hoạch hàng tháng, năm tổ chức thực kế hoạch kinh doanh sản phẩm ngành mía đường- đáp ứng nhu cầu Đơn vị thành viên Tổng Cơng ty nói riêng nhu cầu xã hội nói chung - Đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hố Đơn vị thành viên Tổng Công ty - Nghiên cứu nhu cầu thị trường nước, tích cực tìm kiếm khách hàng, nắm bắt nhanh hội kinh doanh 16 2.3.5 Phòng Nguyên liệu Kinh doanh sản phẩm nguyên liệu phục vụ ngành mía đường nói riêng phục vụ ngành nơng nghiệp nói chung; Kinh doanh vật liệu xây dựng; Kinh doanh dịch vụ vận tải, - Điều tra lập kế hoạch cung ứng vật tư nơng nghiệp (phân bón, mía giống, mía nguyên liệu, ), thực kế hoạch cung ứng cách kịp thời- cho Đơn vị thành viên ngồi Tổng Cơng ty - Căn vào chương trình đầu tư, xây dựng hàng năm Đơn vị thành viên Tổng Công ty, điều tra lên kế hoạch cung cấp vật liệu xây dựng cho dự án, cơng trình xây dựng, sửa chữa Đơn vị Không ngừng tìm kiếm, khai thác thêm khách hàng bên ngồi 2.3.6 Phòng Tư vấn thiết kế - Tổ chức khai thác thực hợp đồng điều tra, quy hoạch, khảo sát tư vấn xây dựng, tư vấn thiết kế thuộc lĩnh vực Nông nghiệp phát triển Nông thôn, thuỷ lợi, nước vệ sinh môi trường, - Lập dự án điều tra, quy hoạch, khảo sát địa chất- địa hình Lập dự án đầu tư (tiền khả thi kha thi) Thiết kế lập dự toán, tổng dự toán - Giám sát thi công lắp đặt thiết bị theo dự án duyệt - Thực dịch vụ nhập uỷ thác máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất thuộc dự án triển khai đơn vị ngồi Tổng Cơng ty 2.4 Phân tích chiến lược 2.4.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Có thể thấy Cơng Ty doanh nghiệp thương mại chủ yếu Tổng cơng ty mía đường I lĩnh vực kinh doanh sản phẩm đường Sản lượng đường toàn tổng công ty vụ 2007-2008 đạt 113.646 tấn, vụ 2009-2010 110.360 tấn, vụ 2010 – 2011 114.689 Sản lượng đường Tổng cơng ty trung bình chiếm 10 – 13% sản lượng toàn nghành Sản lượng đường bán Công ty thương mại hàng năm dao động từ 8.000 đến 12.000 tấn, so với sản lượng đường 17 vụ Tổng công ty sản lượng kinh doanh cơng ty chiếm khoảng 10% Mặt khác, số Công Ty đường ngồi Tổng cơng ty Cơng ty từ lâu có quan hệ làm ăn thân thiết Lam Sơn, Tate & lyle, Việt dài, việc có nguồn cung cấp sản lượng đường đầu vào để phát triển chiến lược tăng trưởng tập trung vào sản phẩm đường hoàn toàn khả thi 2.4.2 Chiến lược hội nhập Đối với tình hình thuận chiều, theo đánh giá nhu cầu thị trườn số tình Tuyên Quang, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Nam Định, Hải Dương… khoảng gần 300.000 tấn, lượng cung số nhả máy đường phía bắc Bắc Trung chưa đáp ứng kịp Do lệ thuộc khách vào nhà máy đường Tổng đại lý phân phối điều hiển nhiên Công ty thương mại tư vấn đầu tư trở thành đại lý, đầu mối lớn trung gian nhà máy đường khách hàng khác Cơng ty hồn tồn có khả kiểm sốt, khách hàng, mở rộng khách hàng xây dựng, gắn kế họ trở thành hàng truyền thống cơng ty Với hình thức hội nhập ngược chiều, theo chủ trương kết nối Tổng cơng ty cơng ty thương mại nằm chuỗi mắt xích trung gian quan trọng việc thực tiêu thụ sản phẩm cung cấp nguyên liệu đầu vào Mặt khác công ty thực việc đầu tư vào nhà máy đường Do Cơng ty có ảnh hưởng đinh với nhà sản xuất 2.4.3 Đối với chiến lược phát triển thị tường Như ta phân tích, Cơng ty hoạt động kinh doanh nghành đường, dại khả đáp ứng Công ty so với nhu cầu thị trường cịn nhỏ, vấn đề mở rộng thị trường thị phần vấn đề khả thi 18