CHÖÔNG I Chuyeân Ñeà Toát Nghieäp GVHD TRAÀN VAÊN VIEÄT CHÖÔNG I CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ DOANH THU – LÔÏI NHUAÄN I DOANH THU 1 Khaùi nieäm Hieän nay trong cô cheá cuûa neàn kinh teá thò tröôøng, caùc doa[.]
GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Chuyên Đề Tốt Nghiệp CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU – LI NHUẬN I DOANH THU : Khái niệm : Hiện chế kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất, dịch vụ phải tự tìm nơi tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ Giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ phải phù hợp với nhu cầu thị trường Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận bên mua bán Kết thúc trình tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu bán hàng Doanh thu gọi thu nhập doanh nghiệp, toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ doanh nghiệp Nội dung : Doanh thu hay thu nhập doanh nghiệp cấu thành từ nhiều hoạt động, gồm hai phận : a Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) : Là doanh thu bán sản phẩm hàng hóa thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh thu cung cấp lao vụ cho khách hàng theo chức hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b Doanh thu từ tiêu thụ khác (hay từ hoạt động khác) : Là thu nhập từ hoạt động khác hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp : thu nhập từ liên doanh liên kết mang lại, thu nhập từ hoạt động thuộc nghiệp vụ tài : thu nhập từ liên doanh liên kết mang lại, thu nhập từ hoạt động thuộc nghiệp vụ tài : thu tiền gửi ngân hàng, lãi tiền cho vay đơn vị tổ chức khác … , thu SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD : TRẦN VĂN VIỆT nhập bất thường : thu tiền phạt, tiền bồi thường thu từ chuyển nhượng bán, lý vật tư tài sản doanh nghiệp … Ý nghóa : Doanh thu tiêu tài quan trọng doanh nghiệp Chỉ tiêu có ý nghóa thân doanh nghiệp mà có ý nghóa quan trọng kinh tế Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) chiếm tỉ trọng lớn toàn doanh thu doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng hàng hóa dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội công nhận Mặt khác, có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để bù đắp hao phí bỏ trình sản xuất Thực doanh thu bán hàng đánh dấu điểm cuối kết thúc trình luân chuyển vốn, tạo điều kiện cho trình sản xuất sau Doanh thu quan trọng để xác định nghóa vụ doanh nghiệp ngân sách Nhà nước Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu : Mức doanh thu bán năm doanh nghiệp nhiều hay nhiều nhân tố định Những nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến doanh thu : 4.1 Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ lao vụ, dịch vụ cung ứng : Khối lượng sản phẩm sản xuất hay lao vụ, dịch vụ cung ứng nhiều mức doanh thu bán hàng lớn Tuy khối lượng tiêu thụ phụ thuộc vào khối lượng sản xuất dịch vụ cung ứng mà phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm việc ký hợp đồng bán hàng, tiếp thị, xuất giao hàng, vận chuyển, toán tiền hàng Tất công việc doanh nghiệp thực tốt góp phần tác động lớn đến doanh thu bán hàng Vậy việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ nhân tố định quan trọng đến mức doanh thu bán hàng Để tính mức độ ảnh hưởng khối lượng sản phẩm sản xuất hay lao vụ, dịch vụ cung ứng, áp dụng công thức : SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Chuyên Đề Tốt Nghiệp DT = (q1 – qo) x Po Trong : DT : Chênh lệch doanh thu thực tế so với kế hoạch Po : đơn giá bình quân kế hoạch q1 : sản lượng tiêu thụ thực tế qo : sản lượng thụ kế hoạch 4.2 Đơn giá bán sản phẩm : Giá bán nhân tố quan trọng định doanh thu nhiều hay ít, giá bán cao doanh thu tăng ngược lại Việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu Giá bán sản phẩm tăng lên doanh thu tăng điều kiện sản lượng tiêu thụ không đổi Tuy nhiên, nên ý giá bán tăng lên mà thu nhập người tiêu dùng không tăng sản lượng bán giảm (nếu mặt hàng thiết yếu) Thông thường mặt hàng mang tính chất chiến lược kinh tế Nhà nước định giá, lại cung cầu thị trường định Doanh nghiệp định giá bán sản phẩm phải tính toán cho giá bán phải bù đắp hao phí bỏ từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông phải có lợi nhuận để thực tái sản xuất mở rộng Giá đòn bẩy kinh tế để kích thích sản xuất, hướng dẫn tiêu dùng tiêu chuẩn hóa hiệu kinh tế để đo lường đánh giá đắn sách kinh tế, công cụ Nhà nước để điều tiết quan hệ cung cầu Bất kỳ mức giá hình thành thị trường chịu tác động quy luật giá trị quy luật cung cầu Một mức giá muốn phát huy hiệu lực thực tế phải vừa phản ánh giá trị mà phải vừa phản ánh quan hệ cung cầu mức giá không biến động Điều có tác động lớn đến việc ổn định khoản thu nhập ổn định tình hình tài doanh nghiệp Công thức tính toán ảnh hưởng giá bán đến doanh thu : DT = q1 x (p1 – po) Trong : SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD : TRẦN VĂN VIỆT p1 : đơn giá bán bình quân thực tế 4.3 Chất lượng sản phẩm : Chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ nâng cao có ảnh hưởng đến giá bán mà ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ Hàng hóa, dịch vụ cung ứng có chất lượng cao thường bán với giá cao Chất lượng sản phẩm cung ứng cao tăng thêm giá trị sản phẩm, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp phấn đấu nâng cao chất lượng hàng hóa hướng quan trọng để nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp 4.4 Thể thức toán : Nếu doanh nghiệp áp dụng thể thức toán tiền mặt séc doanh nghiệp nhanh chóng thu tiền bán hàng, đảm bảo không bị chiếm dụng vốn không gặp rũi ro Nhưng với phương thức toán làm cho doanh thu doanh nghiệp giảm, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh họ áp dụng phương thức toán khác trả chậm, trả góp … tạo thu hút người mua Doanh nghiệp cần cân nhắc vấn đề chọn phương thức toán phù hợp khách hàng góp phần tăng doanh thu 4.5 Phương hướng tăng doanh thu : Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất chất lượng sản phẩm - Thay đổi kết cấu mặt hàng - Đa dạng hóa sản phẩm - Cải tiến mẫu mã kiểu dáng sản phẩm - Thay đổi giá sản phẩm - Nâng cao trình độ quảng cáo, tiếp thị - Có sách khuyến mãi, hậu - Thay đổi phương thức toán - Có sách khuyến mãi, hậu - Thay đổi phương thức toán SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Chuyên Đề Tốt Nghiệp - Có sách bán hàng phương pháp bán hàng hợp lý - Có phong cách bán hàng tốt … Phương pháp lập kế hoạch doanh thu : 5.1 Phương pháp đơn đặt hàng : Căn vào đơn đặt hàng khách hàng doanh nghiệp tiến hành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Lợi phương pháp sản phẩm tiêu thụ gắn liền với thị trường đảm bảo sản phẩm tiêu thụ 5.2 Dựa vào kế hoạch sản xuất : Là vào kế hoạch sản xuất doanh nghiệp để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Phương pháp đơn giản, dễ lập, tùy theo yếu tố thị trường nên có khả sản phẩm không tiêu thụ Công thức tính : DT = SL x ĐG Trong : DT : Doanh thu tiêu thụ SL : Số lượng sản phẩm tiêu thụ ĐG : Đơn giá bán II LI NHUẬN : Khái niệm : Lợi nhuận số chênh lệch dương doanh thu chi phí tương ứng thời kỳ định Chi phí bao gồm : Chi phí sản xuất (giá vốn hàng bán) + Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận gộp : Là hiệu số doanh thu bán hàng tương ứng kỳ Vì vậy, tiêu lợi nhuận gộp cho thấy khác biệt ngành nghề, ngành hàng đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Lợi nhuận (Lợi nhuận ròng) : Là hiệu số doanh thu giá thành toàn sản phẩm dịch vụ cung ứng Lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc vào chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh trình độ quản lý doanh nghiệp Thể thành tài cuối doanh nghiệp sau định tài áp dụng thực tế Do lợi nhuận xem tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết hoạt động kinh doanh, nguồn vốn để thực tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Lợi nhuận thước đo đánh giá nổ lực phấn đấu tập thể người doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Nội dung : Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp thường đầu tư vốn vào nhiều lónh vực khác nên lợi nhuận tạo từ nhiều hoạt động khác - Lợi nhuận nghiệp vụ sản xuất kinh doanh : Lợi nhuận có từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức doanh nghiệp lợi nhuận từ việc cung cấp sản phẩm hàng hóa, lao vụ dịch vụ cho bên doanh nghiệp - Lợi nhuận nghiệp vụ liên doanh, liên kết - Lợi nhuận hoạt động tài : Thu lãi tiền gởi, thu lãi bán ngoại tệ, thu cho thuê tài sản cố định …… - Lợi nhuận khác : Là lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường, khoản này, thường phát sinh không đặn lợi nhuận có nhượng bán, lý vật tư hàng hóa, tài sản, thu tiền phạt, tiền bồi thường khách hàng vi phạm hợp đồng, thu từ khoản nợ khó đòi, … Ý nghóa : - Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết tài cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thời hạn mức hoàn vốn doanh nghiệp phụ thuộc vào tiêu lợi nhuận SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD : TRẦN VĂN VIỆT - Lợi nhuận nguồn thu ngân sách Nhà nước để tái đầu tư phạm vi kinh tế, cải thiện đời sống xã hội - Lợi nhuận đòn bẫy tài hữu hiệu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nguồn vốn để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, cải thiện đời sống cán công nhân viên Phương pháp xác định lợi nhuận : Hiện phương pháp phổ biến thường dùng để tính lợi nhuận phương pháp phổ biến thường dùng để tính lợi nhuận phương pháp trực tiếp phương pháp so sánh 4.1 Phương pháp trực tiếp : Công thức tính : P = DTT – (Z SXH + CPBH + CPQL) P : Tổng lợi nhuận doanh nghiệp (hay lợi nhuận trước thuế thu nhận doanh nghiệp) DTT : Doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch ZSXH : Giá thành sản xuất sản phẩm tiêu thụ (giá vốn hàng bán) CPBH : Chi phí bán hàng CPQL : Chi phí quản lí Xác định lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp dễ tính toán, đơn giản Tuy nhiên, công việc tính toán trở nên phức tạp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng Mặt khác, dùng phương pháp không thấy nhân tố làm tăng giảm lợi nhuận Để khắc phục nhược điểm trên, phương pháp xác định lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp người ta xác định lợi nhuận theo phương pháp phân tích 4.2 Phương pháp phân tích : Công thức tính : P = P SS ± Pz ± PKC ± PCL ± Pg ± Pđk ± Poss Trong : SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Chuyên Đề Tốt Nghiệp PSS : Lợi nhuận sản phẩm so sánh tính theo tỷ suất lợi nhuận kỳ báo cáo PZ : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố giá thành PKC : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố kết cấu mặt hàng PCL : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố chất lượng Pg : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố giá PĐK : Lợi nhuận sản phẩm kết dư đầu kỳ POSS : Lợi nhuận sản phẩm không so sánh Xác định lợi nhuận theo phương pháp cho ta biết rõ nhân tố ảnh hưởng làm thay đổi lợi nhuận kỳ kế hoạch so với kỳ báo cáo để từ có biện pháp khai thác nhân tăng lợi nhuận doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận : 5.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ : Lợi nhuận bán hàng tăng giảm tỷ lệ với tỷ lệ tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhân tố khác thay đổi Đây nhân tố chủ quan phấn đấu doanh nghiệp Nhân tố có liên quan chặt chẽ với nhân tố khác : giá hàng hóa, giá vốn, chi phí bán hàng Công thức tính : 5.2 Nhân tố đơn giá bán : Khi nhân tố khác không thay đổi lợi nhuận tăng giảm tỷ lệ tăng giảm tỷ lệ tăng giảm với đơn giá bán sản phẩm Khi đánh giá nhân tố giá ta cần ý đến tác động qua lại với nhân tố khác : giá vốn, chất lượng Công thức tính : LN = q1 x (Gb1 – Gbo) Trong : q1 : khối lượng sản phẩm năm sau SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Chuyên Đề Tốt Nghiệp Gb1 – Gbo : chênh lệch giá bán đơn vị 5.3 Nhân tố giá vốn : Giá vốn sản phẩm doanh nghiệp, giá thành sản xuất (giá thành công xưởng) Trong điều kiện yếu tố khác không đổi, lợi nhuận tăng giảm tỷ lệ nghịch với giá vốn Để có kết luận đắn việc thay đổi giá vốn tác động đến lợi nhuận, ta cần xem xét nhân tố ảnh hưởng giá vốn đặt mối quan hệ nhân tố khác làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Chẳng hạn thay đổi nguyên vật liệu nhằm thay đổi chất lượng sản phẩm làm tăng giá vốn giảm lợi nhuận Nhưng đặt mối quan hệ với giá bán khối lượng bán ra, nhân tố giúp cho giá bán tăng khối lượng hàng bán tăng, lợi nhuận tăng Công thức tính : LN = q1 x (GV1 – GVo) Trong : GV1 – GVo : Chênh lệch giá vốn sản phẩm 5.4 Nhân tố chi phí hoạt động : Gồm loại chi phí : chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng Chi phí nhiều hay ảnh hưởng tỉ lệ thuận với lợi nhuận Công thức tính : LN = (CP1 – CPo) Trong : CP1 : chi phí hoạt động năm sau CPo : chi phí hoạt động năm gốc 5.5 Nhân tố kết cấu sản phẩm : Kết cấu sản phẩm tỷ lệ loại sản phẩm tiêu thụ Việc thay đổi kết cấu sản phẩm làm ảnh hưởng đến lợi nhuận thu Công thức tính : LN = P – (PKL + PGB + PGV + PCPQL) SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang Chuyên Đề Tốt Nghiệp GVHD : TRẦN VĂN VIỆT Trong : P : chênh lệch lợi nhuận năm sau so với năm trước PKL : ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm đến lợi nhuận PGB : ảnh hưởng nhân tố giá bán đến lợi nhuận PGV : ảnh hưởng nhân tố giá vốn đến lợi nhuận PCPQL : ảnh hưởng nhân tố quản lí đến lợi nhuận Phân tích tỷ số tài tỷ suất lợi nhuận : 6.1 Ý nghóa phân tích tài : Trong hoạt động kinh doanh, quan hệ tài luôn tồn trình kinh doanh doanh nghiệp Chính mà công tác quản trị tài đóng vai trò quan trọng có phạm vi rộng lớn, hữu tất hoạt động doanh nghiệp Phân tích tài hiểu trình kiểm tra, xem xét số liệu tài hành khứ, nhằm mục đích đánh giá, dự tính rủi ro, tiềm tương lai nhằm phục vụ cho định tài đánh giá doanh nghiệp cách xác Các định quản trị doanh nghiệp liên quan trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, đề định đắn, cối lõi phải am hiểu tình hình tài doanh nghiệp Phân tích tài đáp ứng nhu cầu Tùy theo vị trí người phân tích mà mục tiêu phân tích tài thể khác : Đối với người quản lý doanh nghiệp, mục tiêu, phân tích chủ yếu : + Đánh giá kết hoạt động kinh doanh tình hình thực tài doanh nghiệp làm sở đưa định kinh doanh thích hợp + Xác định tiềm doanh nghiệp điểm hạn chế cần khắc phục cải thiện SVTH : Hồ Ngọc Quỳnh Trang 10