Báo cáo thực tập tốt nghiệp công ty tnhh giày sun jade việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – Xà HỘI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên : Đoàn Như Sỹ Mã sinh viên : 1114050016 Lớp niên chế : D14QK01 Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Hương HÀ NỘI, 10/2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành boa cáo thực tập tốt nghiệp, em nhận hướng dẫn tận tình góp ý vô quý giá cô TS Nguyễn Thị Thu Hương Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô, người trực tiếp hướng dẫn em suốt trình thực tập Trong trình thực tập Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam, em nhận quan tâm giúp đỡ dạy tận tình từ anh, chị phịng kế hoạch xuất nhập Em vô biết ơn trước góp ý anh, chị Công ty giúp em học hỏi nhiều kiến thức bổ ích, biết cách vận dụng kiến thức học để ứng dụng vào thực tế hồn thành luận văn Trong q trình làm chuyên đề, hạn chế kiến thức nên khơng thể tránh khỏi sai sót, em ln mong muốn nhận nhận xét từ thầy cô khoa để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, báo cáo thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sunjade Việt Nam” cơng trình nghiên cứu thực tế cá nhân, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tiễn hướng dẫn TS Nguyễn Thị Thu Hương Đồng thời, số liệu phân tích kết báo cáo thực tập trung thực chưa công bố hình thức Tơi xin chịu trách nhiệm nghiên cứu Sinh viên thực Đồn Như Sỹ MỤC LỤC .1 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJADE VIỆT NAM 1.1 Thông tin chung 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.3.1 Sơ đồ máy 1.3.2 Cơ cấu quản lý .7 1.4 Ngành nghề kinh doanh 1.5 Hoat động SXKD cơng ty 1.5.1 Sản phẩm công nghệ sản xuất 1.5.2 Thị trường tiêu thụ .10 1.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty 11 2.3 Tình hình tài cơng ty 13 PHẦN 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJDAE VIỆT NAM 15 2.1 Các chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 15 2.1.1 Chiến lược gia tăng kim ngạch xuất công ty .15 2.2.2.Chiến lược đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cơng ty 16 2.2.3 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm công ty 17 2.2 Mô tả công việc sinh viên thực liên quan đến thực chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 18 2.2.1 Tham gia vào phân tích mơi trường bên ngồi 18 2.2.2 Các công việc đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm 18 2.2.3 Nghiên cứu đưa chiến lược cạnh tranh: 19 2.3 Kết đạt sinh viên qua trình tìm hiểu chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày SunJade Việt Nam 19 2.3.1 Những nội dung kiến thức củng cố/vận dụng; 19 2.3.2 Những kỹ nghề nghiệp học hỏi củng cố 19 2.3.3 Những học thực tiễn tích lũy được; 21 2.3.4 Kết cơng việc đóng góp cho đơn vị thực tập 21 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 23 3.1 Những ưu điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 23 3.2 Những hạn chế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .23 3.3 Những kiến nghị đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, hạn chế; phát huy lợi thế, thành cơng; tận dụng hội… chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CT TNHH FTA CPTPP TT-BTC NĐ-CP VJEPA AJEPA FED EVFTA WTO QĐ-TT Công ty trách nhiệm hữu hạn Hiệp định thương mại tự Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương Thơng tư tài ban hành Nghị định phủ ban hành Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật Bản Hiệp định Đối tác kinh ASEAN – Nhật Bản (VJEPA) Cục Dữ trữ liên bang Mỹ Hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU Tổ chức kinh tế giới Quyết định thủ tướng ban hành DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 : Sơ đồ máy tổ chức công TNHH giầy Sun Jade Hình 2.1 : Kim ngạch xuất công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam giai đoạn 2016 – 2019 Hình 2.2 : Biểu đồ sản lượng giày sản xuất loại giai đoạn 2016 – 2019 Hình 2.3 : Khu vực xuất giày Cơng ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2019 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJADE VIỆT NAM 1.1 Thông tin chung – Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH GIẦY SUN JADE VIỆT NAM – Tên giao dịch: SUN JADE VIETNAM FOOTWEAR LIMITED – Mã số thuế: 2801149968 – Đại diện pháp luật: CHANG CHIH PAN – Giám đốc: Chang Yu - Wei – Giấp phép kinh doanh: 2801149968 – Ngày cấp giấy phép: 08/05/2008 – Ngày hoạt động: 01/06/2008 – Vốn điều lệ 15.000.000.000 – Điện thoại: 0373914162 – Địa chỉ: Lô B, Khu công nghiệp Lễ Môn, Phường Quảng Hưng, Thành phố Thanh Hố, Thanh Hố 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH giầy da Sun Jade, đóng khu B KCN Lễ Môn, thuộc địa bàn Xã Quảng Hưng, TP Thanh Hóa Là doanh nghiệp có quy mô lớn với 100% vốn Đài Loan, quản lý tập đoàn Hồng Phúc Cả tập đoàn có 15 cơng ty riêng biệt, hoạt động độc lập, thành lập Phúc Kiến Quảng Đông, Việt Nam, Indonesia lĩnh vực cơng ty sản xuất loại giày thể thao, giầy hãng tiếng giới với quan điểm dùng người “ nghi ngờ khơng dùng, dùng khơng nghi ngờ ” Những ngày đầu thành lập, công ty phải vượt qua nhiều khó khăn từ việc xây dựng sở vật chất, tuyển dụng nguồn nhân lực có đủ kỹ năng, tay nghề để tham gia vào dây chuyền sản xuất quản lý doanh nghiệp Người lao động tuyển dụng từ địa phương quen với tác phong nơng nghiệp, chưa có trải nghiệm văn hóa cơng nghiệp nên thời gian đầu chưa thích nghi với mơi trường sản xuất doanh nghiệp, sản phẩm cơng ty địi hỏi tiêu chuẩn cao chất lượng, độ tinh tế chuẩn xác, đồng thời phải bảo đảm tiến độ, thời gian giao hàng chịu nhiều áp lực cạnh tranh chi phí, giá Với nỗ lực nghiên cứu để cải tiến kỹ thuật, qui trình, phương pháp sản xuất, trang bị máy móc, thiết bị đại áp dụng hệ thống quản lý tốt nhằm bảo đảm điều kiện làm việc an toàn cơng đoạn q trình sản xuất, đồng thời nâng cao suất, chất lượng sản phẩm, tiết kiệm vật tư, nguyên liệu, lượng, giảm tác động xấu đến môi trường Công ty ngày khẳng định vị trí địa phương, góp phần khơng nhỏ tạo nên phát triển bền vững tỉnh Thanh Hóa Hiện cơng ty thu hút 12000 công nhân, với dây truyền sản xuất quy mô đại từ khâu xử lý nguyên liệu, khâu cắt khâu hồn chỉnh đóng thùng Với dây truyền sản xuất công nghiệp, môi trường làm việc tương đối ổn định công ty thu hút tạo điều kiện việc làm cho lực lượng lao động địa phương, lực lượng lao động tỉnh lân cận Nghệ An, Ninh Bình, Nam Định 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.3.1 Sơ đồ máy Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trường để phù hợp với phát triển mình, cơng ty khơng ngừng nâng cao, hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lý Công ty chia làm ba cấp: Công ty, Xưởng, Phân xưởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo Công ty bao gồm ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ giúp cho giám đốc việc tiến hành đạo quản lý – Ban giám đốc gồm: + Tổng giám đốc + Giám đốc phụ trách sản xuất + Giám đốc phụ trách kinh doanh + Giám đốc phụ trách nhân – Hệ thống phòng ban bao gồm: + Phịng tài vụ kế tốn + Phịng kế hoạch xuất nhập + Phòng kinh doanh + Phòng kỹ thuật + Phịng nhân Mơ hình tổ chức quản lý Cơng ty mơ hình trực tuyến, chức Đứng đầu giám đốc Công ty sau phịng ban nghiệp vụ sau đơn vị thành viên trực thuộc Có thể thấy rõ chức phận Công ty qua sơ đồ sau: Tổng giám đốc Giám đốc sản xuất Phòng kế hoạch xnk Phòng kỹ thuận Giám đốc kinh doanh Phòng kinh doanh Giám đốc nhân Phịng tài vụ, kế tốn Phịng nhân Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức công TNHH giầy Sun Jade 1.3.2 Cơ cấu quản lý – Tổng giám đốc Tổng giám đốc người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật thực nghĩa vụ với nhà nước, định tất vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty + Giám đốc Công ty TNHH giầy Sun Jade có quyền sau đây: o Quyết định vấn đề liên quan đế hoạt động hàng ngày Công ty o Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh đầu tư Công ty o Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức chức danh Công ty o Ký kết hợp đồng với bên nhân danh Công ty + Song song với quyền lợi tổng giám đốc công ty phải thực nghĩa vụ sau đây: o Tuân thủ pháp luật, Điều lệ công ty, thực quyền nhiệm vụ giao; o Trung thành với lợi ích Cơng ty Chủ sở hữu cơng ty Khơng sử dụng thơng tin, bí quyết, hội kinh doanh Công ty, lạm dụng địa vị, chức vụ tài sản Công ty để tư lợi phục vụ lợi ích tổ chức, nhân khác; o Thông báo kịp thời, đầy đủ xác cho Cơng ty doanh nghiệp mà họ người có liên quan họ làm chủ có cổ phần, phần vốn góp chi phối Thông báo niêm yết Trụ sở Chi nhánh Cơng ty; o Các nghĩa vụ khác theo quy định Luật Doanh nghiệp – Giám đốc sản xuất + Chức năng: Giám đốc sản xuất người đứng điều hành, quản lý hoạt động sản xuất xí nghiệp Chịu hồn tồn trách nhiệm trước Tổng Giám đốc Cty hoạt động sản xuất nhà máy.Các công việc khác liên quan theo đạo Tổng Giám đốc + Nhiệm vụ : o Quản lý, điều hành toàn hoạt động sản xuất nhà máy Công ty theo chức năng, nhiệm vụ giao o Tổ chức phân công công việc, đôn đốc, giám sát phận đảm bảo tiến độ, chất lượng theo tiêu chuẩn o Lập kế hoạch sản xuất tổ chức cơng việc theo quy trình cơng nghệ, đơn đặt hàng, kế hoạch sản xuất hàng tháng/quý o Quản lý tồn máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc phạm vi quản lý nhà máy o Đánh giá kết thực công việc, kế hoạch sản xuất nhà máy định kỳ theo tháng, quý, năm 6 10 11 12 13 14 15 Lợi nhuận gộp từ bán hàng(20=10-11) 20 0,840 1,012 21 0,287 0,169 22 0 23 0,674 0,764 Lợi nhuận từ hoạt động kin doanh (30= 20+21-22-24) 30 0,453 0,417 31 0,501 0,347 32 0 40 0,501 0,347 50 0,954 0,764 51 0,190 0,153 60 0,764 0,611 Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác(40=31-32) Tổng lợi nhuận trước thuế(50=30+40) Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) Nguồn: Báo cáo tài thuế 2019 – 2020 Cơng ty TNHH giầy Sun Jade Bảng 2.2 cho thấy kết thực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH giầy Sun Jade qua năm 2019 - 2020 với vài nét bật sau: – Năm 2020 chứng kiến tăng trưởng mạnh Doanh thu bán hàng Công ty Hết 31/12/2019, Doanh thu đạt 51,634 tỷ đồng, tăng 4,465 tỷ đồng so với năm 2019 – Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 0,764 tỷ đồng, tang 0,153 tỷ đồng so với năm 2019, Năm 2020, hoạt động kinh doanh Công ty vào chu kỳ tăng trưởng, Công ty ký thêm nhiều hợp đồng đầu ra, hoạt động kinh doanh có phát triển – Biến động chiều với doanh thu, giá vốn hàng bán tăng mạnh tăng liên tục qua năm Giá vốn hàng bán năm 2019 46,157 tỷ đồng Giá vốn hàng bán năm 2020 tăng 4,637 tỷ đồng so với năm 2019 2.3 Tình hình tài cơng ty Số liệu tình hình tài Cơng ty TNHH giầy Sun Jade cung cấp Bảng 2.3: Bảng 2.3: Tình hình tài Cơng ty TNHH giầy Sun Jade giai đoạn 2019 – 2020 Đơn vị: Tỷ đồng 2019 Số tiền (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) 2020 Số tiền Tỷ (tỷ trọng đồng) (%) Tăng giảm Số tiền (Tỷ Tỷ lệ đồng) (%) 18,578 79,69 23,572 85,05 4,994 26,88 3,65 0,945 3,41 0,093 10,92 40,96 12,583 45,40 3,065 32,10 III Hàng tồn kho 7,919 IV Tài sản ngắn hạn khác 0,259 33,97 9,729 35,11 1,81 22,86 1,12 0,315 1,13 0,056 21,62 B TÀI SẢN DÀI HẠN 4,735 20,31 4,142 15,03 (0,593) (12,52) I Tài sản cố định TỔNG CỘNG SẢN 4,735 20,31 4,142 14,95 (0,593) (12,52) 23,313 100 27,714 100 4,401 18,88 C NỢ PHẢI TRẢ 14,568 62,49 17,473 62,92 2,905 19,94 I Nợ ngắn hạn 8,463 36,30 11,885 42,88 3,422 40,43 II Nợ dài hạn 6,105 26,19 5,588 20,04 (0,517) (-8,46) Chỉ tiêu A.TÀI HẠN SẢN NGẮN I Tiền khoản tương đương tiền 0,852 II Các khoản phải thu ngắn hạn 9,548 TÀI D.VỐN CHỦ SỞ HỮU 8,745 37,51 10,241 37,18 1,496 17,11 I Vốn góp chủ sở hữu 8,468 36,32 9,558 34,49 1,09 12,87 II Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0,277 1,11 0,683 12,69 0,406 146,57 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 23,313 100 27,714 100 4,401 18,88 (Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn) Vốn chủ sở hữu Công ty tăng liên tục qua năm, cho thấy khả tự đảm bảo mặt tài Cơng ty cao, mức độ tự chủ tài Cơng ty khả bù đắp tổn thất vốn chủ sở hữu mức tốt Tình hình tài Cơng ty năm 2019, 2020 ổn định Cơng ty có triển vọng phát triển thời gian tới, có khả tăng trưởng, mở rô nœ g sản xuất tương lai PHẦN 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJDAE VIỆT NAM 2.1 Các chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 2.1.1 Chiến lược gia tăng kim ngạch xuất công ty – Gia tăng đối tác Với đường lối mở cửa hịa nhập vào thị trường giới nói chung thị trường khu vực nói riêng Trong năm qua, nhờ vào mối quan hệ hữu nghị Việt Nam nước giới, Công ty không ngừng khuếch trương thị trường xuất đối tác làm ăn Từ xuất khu vực châu Á với Đài Loan, Hong Kong, Nhật Bản, Hàn Quốc,… đối tác chủ yếu hoạt động xuất Cơng ty bước tiến xa với thị trường châu Âu châu Mỹ Hình 2.3 rõ thị trường khu vực mà Công ty xuất năm 2020 Châu Á Châu Âu Châu Mỹỹ Các nước khác Hình 2.3: Khu vực xuất giày Cơng ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2021 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2020 Dễ dàng nhận thấy khu vực Công ty xuất nhiều Châu Á chiếm 72,32% sản lượng giày xuất Các đối tác lớn thị trường phải kể đến Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Đây nhà thị trường đơng dân có nhu cầu giày dép lớn khu vực Bên cạnh hiệp định Việt Nam hay ASEAN với nước như: hiệp định AKFTA (Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN – Hàn Quốc), AJCEP (Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN – Nhật Bản), VJEPA ( Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật Bản), tạo điều kiện cho hoạt động xuất Công ty phát triển thị trường Tại khu vực Châu Âu, nơi có đối tác lớn Đức, Ý, Pháp, khu vực xuất giày lớn thứ hai sau châu Á Đa số đơn hàng xuất công ty nhận đơn hàng gia công Từ năm 2015 trở lại Công ty bước xâm nhập thị trường châu Mỹ với đối tác Mỹ, Canada Theo kế hoạch Công ty thị trường tiềm giai đoạn tới, đặc biệt thị trường Mỹ nhờ căng thẳng thương mại Mỹ - Trung tiếp diễn – Gia tăng giá trị đơn hàng Ngoài việc tìm kiếm, khai thác đối tác tiềm cơng ty khơng ngừng giữ gìn mối quan hệ thân thiết với khách hàng cũ Việc thường xuyên trao đổi, đánh giá mục tiêu, xem xét hiệu công viê œc, tất điều giúp hai bên hiểu thêm khúc mắc đối phương để giải Từ đó, mối quan hệ phát triển cách vững lâu dài cho nhiều thương vụ sau Công ty bước xây dựng niềm tin với đối tác cũ qua giữ vững đơn hàng hợp tác gia tăng số lượng, giá trị đơn hàng 2.2.2.Chiến lược đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cơng ty Trung bình người thường có cho – đơi giày phục vụ cho hoạt động cá nhân Nhu cầu người tiêu dùng giày ngày lớn, thị trường giày dép ngày sôi động xuất đối thủ cạnh tranh Để tăng lợi cạnh tranh giai đoạn vừa qua Công ty không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm Cơng việc phụ thuộc vào xu hướng thời trang, yêu cầu thị hiếu thị hiếu khách hàng Ngoài đơn hàng gia cơng xuất Cơng ty đến hoạt động xuất trực tiếp Công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm công ty đầu tư hơn, sử dụng chiến lược để đưa nhiều sản phẩm tới tay khách hàng Công ty thực đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm theo chiều ngang đa dạng hóa sản phẩm kiểu đồng tâm, cụ thể: Thứ nhất, Để sản phẩm công ty độc đáo hơn, có nét riêng cơng ty đầu tư vào hoạt động nghiên cứu đưa sản phẩm có tính kết hợp, cụ thể: đưa dòng sản phẩm làm từ da giả, da lộn kết hợp với vải kiểu dáng vừa thể thao vừa thời trang; mở rộng nguồn nguyên vật liệu giả da để sản suất sản phẩm theo chất liệu khác kết hợp công dụng chúng Thứ hai, Đưa dòng sản phẩm dựa kiểu dáng sản phẩm cũ qua thay đổi chất liệu, màu sắc, công nghệ, sản phẩm gen gen đời phục vụ cho nhu cầu khách hàng Công ty không cải tiến dịng sản phẩm để có thêm nhiều dòng mặt hàng mà mở rộng chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Hầu hết sản phẩm Công ty thiết kế dựa mẫu mã khách hàng đặt gia công sau cải tiến đơi chút để tạo sảm phẩm minh Vì mà Cơng ty chưa có sản phẩm độc đáo riêng minh, chưa tạo tiếng vang lớn, thương hiệu riêng Trước khó khăn cơng ty đẩy mạnh hoạt động thiết kế, đầu tư cho đội ngũ công nhân viên học tập, thu hút nhà thiết kế trẻ sáng tạo 2.2.3 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm công ty – Nâng cao chất lượng nguồn nguyên vật liệu đầu vào Đối với đơn hàng gia cơng nguồn ngun vật liệu đầu vào định theo đơn hàng Các đơn hàng xuất Cơng ty phải tìm nguồn nguyên vật liệu đầu vào Hiện nguồn nguyên vật liệu đầu vào Công ty chủ yếu nhâp từ Trung Quốc Đài Loan Trên thực tế, Công ty nhập da từ Trung Quốc (49%), Đài Loan (33%), Thailand (6%),… nhập nguyên phụ liệu khác từ Trung quốc (60%); Đài loan (20%),… doanh nghiệp nước cung ứng nguồn nguyên vật liệu vải để sản xuất giày cấp thấp Để nâng cao chất lượng ngun vật liệu đầu vao Cơng ty ln tìm kiếm nhà cung cấp tránh phụ thuộc vào nhà cung cấp dẫn đến bị ép giá Bên cạnh Cơng ty chuyển hướng tới nhà cung cấp nguyên vật liệu Việt Nam để giảm bớt chi phí vận chuyển tạo cạnh tranh nhà cung cấp với nhằm thu mua với giá thấp chất lượng tốt – Đầu tư máy móc trang thiết bị Máy móc, trang thiết bị Cơng ty cải tiến theo công nghệ để vừa đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm vừa đảm bảo an toàn lao động Phần lớn trang thiết bị máy móc Cơng ty nhập từ Đài Loan, Trung Quốc Máy móc nhập từ nước phù hợp với lao động Việt Nam nói chung địa phương nói riêng Do đó, cơng nhân Cơng ty khai thác cách hiệu trang thiết bị để nâng cao suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Tính đến thời điểm Công ty nhập dây chuyền sản suất loại Đây dây chuyền sản xuất hồn tồn tự động khép kín với cơng suất lớn đảm bảo chất lượng sản phẩm Hoạt động đầu tư vào máy móc, trang thiết bị mang lại kết ghi nhận như: sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, theo quy cách để ra, thời gian sản xuất kiểm sốt tốt Qua giúp Cơng ty hoàn thành đơn đặt hàng theo tiến độ góp phân nâng cao uy tín Cơng ty Ngồi Cơng ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam cịn sử dụng hệ thống chấm cơng, tính lương tự động để giảm bớt chi phí th nhân cơng tỷ lệ sai sót giảm thiểu tối đa Hoạt động tạo cho đội ngũ công nhân viên yên tâm làm việc nâng cao hiệu công việc 2.2 Mô tả công việc sinh viên thực liên quan đến thực chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 2.2.1 Tham gia vào phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích cho báo cáo nhân tố bên ngồi cơng ty để từ xây dựng chiến lược kinh doanh cho tháng Dựa vào kiến thức học vận dụng vào theo yếu tố, như: Mơi trường trị, pháp luật, mơi trường kinh tế, mơi trường văn hóa xã hội, mơi trường công nghệ Nghiên cứu phát triển thị trường xuất nhập khẩu: Được anh chị phịng ban giao phó cho số đầu công việc nhỏ để làm quen với việc phát triển đối tác xuất giày, phân tích thị trường từ đưa chiến lược phù hợp để có nhiều đầu mối, mở rộng thị trường 2.2.2 Các công việc đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm Tham gia hỗ trợ việc phát triển sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để khơng ngừng cải tiến để đưa tới tay người dung sản phẩm tân tiến, hợp với xu hướng thời trang , nhu cầu thị hiếu khách hàng Đưa chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, phối hợp để cải thiện chất lượng sản phẩm tốt Nghiên cứu, phân tích chọn lọc nguồn nhiên vật liệu đầu vào, trang bị máy móc tân tiến để phục vụ cho khâu sản xuất 2.2.3 Nghiên cứu đưa chiến lược cạnh tranh: Hỗ trợ phòng kinh doanh nghiên cứu thị hiếu khash hàng, xu hướng thời trang để có chiến lược cạnh tranh cụ thể Đưa chiến lược chi phí thấp: Ln yếu tố đáng trú trọng, đưa chiến lược để có chi phí thấp mà sản phẩm tới tay người tiêu dung đảm bảo chất lượng cao, giảm thiểu chi phí tang thêm lợi nhuận Đưa chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: bắt kịp với xu hướng thời trang thị hiếu khách hàng, cải tiến sản phẩm đưa sản phẩm với nhiều kiểu dáng thay đổi chất liệu, màu sắc sản phẩm, cơng nghệ để có sản phẩm gen gen đời phục vụ cho nhu cầu khách hàng 2.3 Kết đạt sinh viên qua trình tìm hiểu chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày SunJade Việt Nam 2.3.1 Những nội dung kiến thức củng cố/vận dụng; – Phân tích yếu tố bên ngồi doanh nghiệp – Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh – Phân đoạn chiến lược, chiến lược cạnh tranh: cạnh tranh giá, khác biệt hóa sản phẩm để hợp với xu hướng thị hiếu – Củng cố chiến lược cấp doanh nghiệp: chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường – Cách lựa chọn tổ chức thực chiến lược nào? 2.3.2 Những kỹ nghề nghiệp học hỏi củng cố Kỹ ủy thác công việc: Ủy thác công việc trao cho toàn thể trách nhiệm, quyền hạn xếp nguồn lực để hoàn tất nhiệm vụ Cơ sở để bạn tiến hành điều nhân viên thực hầu hết hoạt động ngày doanh nghiệp Nếu ủy thác hiệu mang đến lợi ích sau: - Với doanh nghiệp: Có định đắn, sử dụng thời gian hợp lý, tăng suất làm việc - Với người quản lý: Phát huy tận tâm nhóm trội người, tận dụng kỹ chuyên môn thành viên - Với nhân viên: Tích lũy nhiều kinh nghiệm thực cơng việc nhóm cảm nhận giá trị than - Năm bước thực việc ủy thác: Xác định mục tiêu; Lên kế hoạch, thực hiện; Giám sát việc thực hiện; Phản hồi công việc; Nhận xét kết Kỹ giao tiếp tốt: Kỹ giao tiếp hiệu cần hoàn cảnh xem yếu tố then chốt phát triển toàn diện người Bạn nhận hầu hết việc bạn làm yêu cầu đến kỹ Để bán hàng đạt hiệu quả, khả giao tiếp tốt cần thiết Tuy vậy, giao tiếp tốt khơng phải nói nhiều dài dịng mà cách truyền tải thơng điệp cần nhẹ nhàng, cô đọng để số đông hiểu kiểm sốt thơng tin nhanh, xác Bạn phải biết cách kết nối hiệu tầm nhìn với đam mê tin tưởng Kỹ đàm phán, thương thảo: Doanh nghiệp mong muốn đạt lợi nhuận cao Thế nhưng, điều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, thương thuyết người kinh doanh thương trường Đàm phán hiểu hành trình giao tiếp “có có lại” hai bên để đạt thỏa thuận chung Mấu chốt vấn đề bạn cần hiểu cách phát triển bàn bạc có lợi cho bên tham gia mà đảm bảo kết tốt cho doanh nghiệp Kỹ hoạch định kế hoạch: Hoạch định kế hoạch chức quản trị có tác động lớn, đóng nhiệm vụ bảo đảm cho nhân viên bên có liên quan hướng tới mục tiêu chung, đạt đến thống phương hướng hoạt động trước biến động thị trường Hoạt động xem nỗ lực, nhằm đưa định hành động có tính chất định hình, hướng doanh nghiệp đến tầm nhìn sứ mạng đặt Việc hoạch định kế hoạch có kết tốt hay khơng, dựa vào phương thức dự kiến khả vận hành công ty tương lai khoảng thời gian từ đến năm, với kế hoạch bán hàng chi tiết Kỹ lãnh đạo: Lãnh đạo kỹ quản lý thiếu, đẩy mạnh thành viên nhóm hướng đến mục đích chung Kỹ thường xảy người có tầm nhìn xa khả kế hoạch, dự đoán trước thay đổi, thời lớn tương lai 2.3.3 Những học thực tiễn tích lũy được; – Chủ động tìm hiểu nơi thực tập, chủ động làm quen hỗ trợ người công ty, chủ động công việc chủ động với sống – Để làm cơng việc đạt hiệu quả, cách tốt cần phải có kế hoạch cụ thể lên lịch chi tiết theo ngày, tuần, tháng, quý năm – Cần phải mạnh dạn tự tin việc đặt câu hỏi đưa ý kiến quan điểm muốn thân phát triển – Thân thiện cởi mở với người tốt mối quan hệ nơi làm việc không giống trường học Vì vậy, khơng nên chia sẻ q mức thông tin đời sống cá nhân nơi làm việc lý khiến cho thân gặp rủi ro tinh thần tài tương lai – Khi giải vấn đề cần phải nhìn nhận từ nhiều phía dùng nhanh nhạy, đoán phải khéo léo đưa giải pháp, để xử lý tốt vấn đề công việc giải mối quan hệ mà khơng muốn có hiểu nhầm, đồn kết – Nếu khơng chăm chỉ, cố gắng phát triển, bị tụt lùi sau nhanh: người ln khơng ngừng nỗ lực tiến phía trước – Sáng tạo công cụ vô quyền lực tất việc: giúp cho bạn thay đổi cách người khác nhìn nhận, nâng vị chứng tỏ thân ln phải học cách đối diện, chấp nhận lấy cơng sức, học để rút kinh nghiệm rèn luyện thân tốt 2.3.4 Kết cơng việc đóng góp cho đơn vị thực tập Trong trình thực tập Công ty TNHH giày SunJade Việt Nam nhờ giúp đỡ bảo tận tình anh chị phịng kinh doanh mà em ln hồn thành tốt nhiệm vụ giao, đóng góp phần nhỏ vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Một số kết đóng góp cho đơn vị thực tập như: Góp phần nhỏ làm tăng doanh thu cơng ty: đảm nhận cơng việc thuộc phịng kinh doanh Tham gia phát triển thị trường, hoạch định chiến lược, em anh chị phòng kinh doanh cố gắng làm việc chăm kết vượt tiêu tháng giao Từ đó, góp phần sức nhỏ người để làm tăng doanh thu cho Công ty Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng cũ Cơng ty từ thu phản hồi sản phẩm, dịch vụ, thị yếu khách hàng Mục đích để Cơng ty có chiến lược phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ có sách bán hàng phù hợp để gia khả cạnh tranh, góp phần làm gia tăng thị phần Công ty - Mở rộng thị trường: Phát triển thị trường công việc em trải nghiệm thời gian thực tập Công ty Được làm quen học hỏi thêm logistic, làm việc với nhiều thị trường nước ngoài, thân học hỏi nhiều thị trường quốc tế lĩnh vực xuất nhập - Đóng góp cơng sức việc hỗ trợ giúp đỡ người phòng ban khác họ thiếu nhân lực công việc bị tải PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 3.1 Những ưu điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam tham gia nhiều hiệp định thương mại tự (FTA) hệ mới, với Cách mạng công nghiệp 4.0 chiến tranh thương mại Mỹ -Trung mang lại thay đổi lớn tạo hội mở rộng thị trường xuất cho nhiều sản phẩm cơng nghiệp Việt Nam có xuất giày Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam đứng trước hội để gia tăng xuất giày mở rộng thị trường Năng suất lao động công nhân ngày nâng cao, ứng dụng cơng nghệ cải tiến chất lượng, tính sản phẩm mang lại hội kinh doanh cho Công ty Mức lương trả cho lao đông địa phương thấp so với việc Công ty đặt nhà máy Đài Loan nước khác, suất lao động ngày nâng cao Điều đẫn đến chi phí sản xuất giảm xuống, tác động lên giá thành phẩm làm cho giá sản phẩm thấp so với đối thủ có cơng nghệ sản xuất Giá thấp mang lại hội kinh doanh lớn công canh tranh thị trường quốc tế Căng thẳng thương mại Mỹ - Trung mang lại hội to lớn cho xuất da giày Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH giày Sun Jade nói riêng Khi Mỹ đánh thuế cao mặt hàng xuất Trung Quốc làm cho sản phẩm Cơng ty thị trường Mỹ có ưu giá Các nhà nhập từ Mỹ phải lựa chọn đối tác khác thay cho đối tác Trung Quốc tạo hội kinh doanh cho Công ty 3.2 Những hạn chế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh lợi ích cắt giảm thuế quan, thúc đẩy cải cách thể chế, việc tham gia các hiệp định thương mại tự do, quan hệ hợp tác song phương đa phương tạo khơng thách thức cho hoạt động xuất Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH giày Sun Jade nói riêng Cơng ty phải đối mặt với rủi ro xuất giày sang thị trường Mỹ Bởi nước truy xuất nguồn gốc xuất xứ nguồn nguyên liệu đầu vào áp đặt điều khoản thuế bổ sung sản phẩm có nguồn gốc xuất phát Trung Quốc Trong đó, nguồn ngun phụ liệu đầu vào Cơng ty chủ yếu nhập từ Trung Quốc Thế nên Cơng ty cần phải đa dạng hóa thị trường nhập nguyên phụ liệu để hoạt động xuất hàng hóa sang thị trường Mỹ hưởng ưu đãi Công ty phải đối mặt với với số khó khăn như: Chi phí nhân cơng ngày tăng suất lao động theo mức thấp so với nước khu vực, sản xuất chủ yếu theo hình thức gia cơng xuất với nguồn cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào theo định khách hàng nhập dẫn tới hệ lụy năm tốn nhiều chi phí nhập Thời gian qua cho dịch Covid-19 làm ảnh hưởng tới nhiều hoạt động, kế hoạch công ty Là công ty xuất nên việc vận chuyển bị ảnh hưởng nhiều đại dịch làm giảm sút lợi nhuận công ty 3.3 Những kiến nghị đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, hạn chế; phát huy lợi thế, thành công; tận dụng hội… chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Định hướng ngắn hạn Trong khoảng thời gian – năm tới, Công ty đề mục tiêu doanh thu 75 tỷ đồng, lợi nhuận tỷ đồng, tăng 1.5 lần so với năm 2020 Trong giai đoạn này, Công ty tập trung trọng đến việc phát triển thị trường đầu nhằm phân phối sản phẩm Công ty đến nước khu vực Châu Á Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ,… Với mục tiêu ngắn hạn này, Doanh nghiệp phát triển đội ngũ nhân lực có cách cử đào tạo chuyên sâu Thêm vào coog ty tìm kiếm thêm nguồn nhân lực có tài động để phân phối sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, tiếp thị đến đại lý nhằm tăng doanh thu cho Công ty Lập kế hoạch lên ý tưởng cho việc quảng bá sản phẩm nâng cấp hoàn thiện khâu phân phối tốt Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, điều địi hỏi Cơng ty phải nghiên cứu vấn đề sau: + Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia bạn hàng quốc gia khu vưc mà Công ty có ý định mở rộng thị trường + Xác định dự báo biến động quan hệ cung cầu hàng hố thị trường giới + Tìm hiểu thơng tin giá phân tích cấu loại giá quốc tế  Hồn thiện sách đa dạng hoá sản phẩm: Nhu cầu thị trường giầy ngày trở nên phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã ln có khác nhu cầu phân đoạn thị trường Do đó, để khai thác hết tiềm thị trường, Cơng ty cần xây dựng sách  đa dạng hoá sản phẩm cách khả thi, công ty cần mở rộng tuyến sản phẩm Công ty đặt mục tiêu đến năm 2020, Bộ phận nghiên cứu phát triển thị trường theo khu vực thành lập nhằm phục vụ cho việc tìm kiếm hội kinh doanh cho doanh nghiệp thị trường châu lục Định hướng dài hạn Song song với mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu dài hạn mà Doanh nghiệp hướng tới giai đoạn 2025 – 2030, Doanh thu tăng lên đến 200 tỷ, lợi nhuận tăng sau thuế đạt 3,5 tỷ đồng, tăng lần so với năm 2020 Để đạt mục tiêu dài hạn này, công ty triển khai kế hoạch tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm, đổi công nghệ củng cố mở rộng thị trường xuất Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất giầy vải Nó định tới hình dáng, kích thước, màu sắc sản phẩm sản xuất Do thiết kế sản phẩm cần phải gắn chặt với q trình sản xuất, sản phẩm có đẹp mớí tạo hấp dẫn với khách hàng Do đổi khâu thiết kế sản phẩm, cập nhật xu khiến sản phẩm người tiêu dùng đón nhận rộng rãi Đổi cơng nghệ, trang thiết bị để nâng cao suất chất lượng sản phẩm, thích ứng nhanh với thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Do đó, để chủ trương đổi công nghệ đạt hiệu cao, Công ty cần thực số việc sau:    Hiện đại hố bước cơng nghệ, trang thiết bị, hạn chế tối đa việc nhập thiết bị cũ lạc hậu Cải tiến công nghệ trang thiết bị hợp lý đầu tư chiều sâu Tăng cường trao đổi với khách hàng ý tưởng để có bước chuẩn bị cơng nghệ nhằm sản xuất sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ Khi tham gia vào thị trường khu vực giới, Công ty phải xem xét, phân tích khả thực tế mình, thuận lợi, khó khăn nhằm nắm bắt kịp thời thơng tin xử lý đắn thơng tin để nâng cao hiệu xuất DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Công ty TNHH giầy Sun Jade, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019,2020  Cơng ty TNHH giầy Sun Jade, Báo cáotài năm 2019,2020  Cổng thông tin quốc gia đăng ký doanh nghiệp, https://dichvuthongtin.dkkd.gov.vn/inf/Forms/Searches/EnterpriseInfo.aspx?h =21f5a