(Tiểu luận) báo cáo thực tập tốt nghiệp công ty tnhh giày sun jade việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – Xà HỘI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên : Đoàn Như Sỹ Mã sinh viên : 1114050016 Lớp niên chế : D14QK01 Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thị Thu Hương HÀ NỘI, 10/2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành boa cáo thực tập tốt nghiệp, em nhận hướng dẫn tận tình góp ý vơ q giá TS Nguyễn Thị Thu Hương Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô, người trực tiếp hướng dẫn em suốt trình thực tập Trong trình thực tập Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam, em nhận quan tâm giúp đỡ dạy tận tình từ anh, chị phịng kế hoạch xuất nhập Em vơ biết ơn trước góp ý anh, chị Công ty giúp em học hỏi nhiều kiến thức bổ ích, biết cách vận dụng kiến thức học để ứng dụng vào thực tế hồn thành luận văn Trong trình làm chuyên đề, hạn chế kiến thức nên khơng thể tránh khỏi sai sót, em ln mong muốn nhận nhận xét từ thầy khoa để chun đề em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, báo cáo thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH giày Sunjade Việt Nam” cơng trình nghiên cứu thực tế cá nhân, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tiễn hướng dẫn TS Nguyễn Thị Thu Hương Đồng thời, số liệu phân tích kết báo cáo thực tập trung thực chưa công bố hình thức Tơi xin chịu trách nhiệm nghiên cứu Sinh viên thực Đồn Như Sỹ MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJADE VIỆT NAM 1.1 Thông tin chung 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.3.1 Sơ đồ máy 1.3.2 Cơ cấu quản lý 1.4 Ngành nghề kinh doanh .8 1.5 Hoat động SXKD cơng ty 1.5.1 Sản phẩm công nghệ sản xuất 1.5.2 Thị trường tiêu thụ 10 1.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty 11 2.3 Tình hình tài cơng ty 13 PHẦN 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJDAE VIỆT NAM 15 2.1 Các chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 15 2.1.1 Chiến lược gia tăng kim ngạch xuất công ty 15 2.2.2.Chiến lược đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cơng ty 16 2.2.3 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm công ty 17 2.2 Mô tả công việc sinh viên thực liên quan đến thực chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam .18 2.2.1 Tham gia vào phân tích mơi trường bên ngồi .18 2.2.2 Các cơng việc đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm 18 2.2.3 Nghiên cứu đưa chiến lược cạnh tranh: .19 2.3 Kết đạt sinh viên qua trình tìm hiểu chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH giày SunJade Việt Nam .19 2.3.1 Những nội dung kiến thức củng cố/vận dụng; 19 2.3.2 Những kỹ nghề nghiệp học hỏi củng cố 19 2.3.3 Những học thực tiễn tích lũy được; 21 2.3.4 Kết cơng việc đóng góp cho đơn vị thực tập 21 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 23 3.1 Những ưu điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 23 3.2 Những hạn chế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 23 3.3 Những kiến nghị đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, hạn chế; phát huy lợi thế, thành công; tận dụng hội… chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CT TNHH FTA Công ty trách nhiệm hữu hạn CPTPP Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương Thơng tư tài ban hành Nghị định phủ ban hành TT-BTC NĐ-CP VJEPA AJEPA FED EVFTA WTO QĐ-TT Hiệp định thương mại tự Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật Bản Hiệp định Đối tác kinh ASEAN – Nhật Bản (VJEPA) Cục Dữ trữ liên bang Mỹ Hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU Tổ chức kinh tế giới Quyết định thủ tướng ban hành DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 : Sơ đồ máy tổ chức công TNHH giầy Sun Jade Hình 2.1 : Kim ngạch xuất cơng ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam giai đoạn 2016 – 2019 Hình 2.2 : Biểu đồ sản lượng giày sản xuất loại giai đoạn 2016 – 2019 Hình 2.3 : Khu vực xuất giày Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2019 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJADE VIỆT NAM 1.1 Thơng tin chung – Tên doanh nghiệp: CƠNG TY TNHH GIẦY SUN JADE VIỆT NAM – Tên giao dịch: SUN JADE VIETNAM FOOTWEAR LIMITED – Mã số thuế: 2801149968 – Đại diện pháp luật: CHANG CHIH PAN – Giám đốc: Chang Yu - Wei – Giấp phép kinh doanh: 2801149968 – Ngày cấp giấy phép: 08/05/2008 – Ngày hoạt động: 01/06/2008 – Vốn điều lệ 15.000.000.000 – Điện thoại: 0373914162 – Địa chỉ: Lô B, Khu công nghiệp Lễ Mơn, Phường Quảng Hưng, Thành phố Thanh Hố, Thanh Hố 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH giầy da Sun Jade, đóng khu B KCN Lễ Môn, thuộc địa bàn Xã Quảng Hưng, TP Thanh Hóa Là doanh nghiệp có quy mơ lớn với 100% vốn Đài Loan, quản lý tập đồn Hồng Phúc Cả tập đồn có 15 cơng ty riêng biệt, hoạt động độc lập, thành lập Phúc Kiến Quảng Đông, Việt Nam, Indonesia lĩnh vực cơng ty sản xuất loại giày thể thao, giầy hãng tiếng giới với quan điểm dùng người “ nghi ngờ khơng dùng, dùng khơng nghi ngờ ” Những ngày đầu thành lập, công ty phải vượt qua nhiều khó khăn từ việc xây dựng sở vật chất, tuyển dụng nguồn nhân lực có đủ kỹ năng, tay nghề để tham gia vào dây chuyền sản xuất quản lý doanh nghiệp Người lao động tuyển dụng từ địa phương quen với tác phong nơng nghiệp, chưa có trải nghiệm văn hóa cơng nghiệp nên thời gian đầu chưa thích nghi với mơi trường sản xuất doanh nghiệp, sản phẩm cơng ty địi hỏi tiêu chuẩn cao chất lượng, độ tinh tế chuẩn xác, đồng thời phải bảo đảm tiến độ, thời gian giao hàng chịu nhiều áp lực cạnh tranh chi phí, giá Với nỗ lực nghiên cứu để cải tiến kỹ thuật, qui trình, phương pháp sản xuất, trang bị máy móc, thiết bị đại áp dụng hệ thống quản lý tốt nhằm bảo đảm điều kiện làm việc an toàn cơng đoạn q trình sản xuất, đồng thời nâng cao suất, chất lượng sản phẩm, tiết kiệm vật tư, nguyên liệu, lượng, giảm tác động xấu đến môi trường Công ty ngày khẳng định vị trí địa phương, góp phần khơng nhỏ tạo nên phát triển bền vững tỉnh Thanh Hóa Hiện cơng ty thu hút 12000 công nhân, với dây truyền sản xuất quy mô đại từ khâu xử lý nguyên liệu, khâu cắt khâu hồn chỉnh đóng thùng Với dây truyền sản xuất công nghiệp, môi trường làm việc tương đối ổn định công ty thu hút tạo điều kiện việc làm cho lực lượng lao động địa phương, lực lượng lao động tỉnh lân cận Nghệ An, Ninh Bình, Nam Định 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.3.1 Sơ đồ máy Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trường để phù hợp với phát triển mình, cơng ty khơng ngừng nâng cao, hồn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lý Công ty chia làm ba cấp: Công ty, Xưởng, Phân xưởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo Công ty bao gồm ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ giúp cho giám đốc việc tiến hành đạo quản lý + + + + + + + + + – Ban giám đốc gồm: Tổng giám đốc Giám đốc phụ trách sản xuất Giám đốc phụ trách kinh doanh Giám đốc phụ trách nhân – Hệ thống phòng ban bao gồm: Phịng tài vụ kế tốn Phịng kế hoạch xuất nhập Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật Phịng nhân Mơ hình tổ chức quản lý Cơng ty mơ hình trực tuyến, chức Đứng đầu giám đốc Cơng ty sau phòng ban nghiệp vụ sau đơn vị thành viên trực thuộc Có thể thấy rõ chức phận Công ty qua sơ đồ sau: Tổng giám đốc Giám đốc sản xuất Giám đốc kinh doanh Giám đốc nhân Phòng kế Phòng kỹ Phòng kinh Phòng tài Phòng hoạch xnk thuận doanh vụ, kế tốn nhân Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức công TNHH giầy Sun Jade 1.3.2 Cơ cấu quản lý – Tổng giám đốc Tổng giám đốc người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật thực nghĩa vụ với nhà nước, định tất vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty + Giám đốc Cơng ty TNHH giầy Sun Jade có quyền sau đây: o Quyết định vấn đề liên quan đế hoạt động hàng ngày Công ty o Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh đầu tư Công ty o Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức chức danh Công ty o Ký kết hợp đồng với bên nhân danh Công ty + Song song với quyền lợi tổng giám đốc cơng ty phải thực nghĩa vụ sau đây: o Tuân thủ pháp luật, Điều lệ công ty, thực quyền nhiệm vụ giao; o Trung thành với lợi ích Cơng ty Chủ sở hữu cơng ty Khơng sử dụng thơng tin, bí quyết, hội kinh doanh Công ty, lạm dụng địa vị, chức vụ tài sản Công ty để tư lợi phục vụ lợi ích tổ chức, nhân khác; o Thơng báo kịp thời, đầy đủ xác cho Công ty doanh nghiệp mà họ người có liên quan họ làm chủ có cổ phần, phần vốn góp chi phối Thơng báo niêm yết Trụ sở Chi nhánh Công ty; o Các nghĩa vụ khác theo quy định Luật Doanh nghiệp – Giám đốc sản xuất + Chức năng: Giám đốc sản xuất người đứng điều hành, quản lý hoạt động sản xuất xí nghiệp Chịu hồn tồn trách nhiệm trước Tổng Giám đốc Cty hoạt động sản xuất nhà máy.Các công việc khác liên quan theo đạo Tổng Giám đốc + Nhiệm vụ : o Quản lý, điều hành toàn hoạt động sản xuất nhà máy Công ty theo chức năng, nhiệm vụ giao o Tổ chức phân công công việc, đôn đốc, giám sát phận đảm bảo tiến độ, chất lượng theo tiêu chuẩn o Lập kế hoạch sản xuất tổ chức công việc theo quy trình cơng nghệ, đơn đặt hàng, kế hoạch sản xuất hàng tháng/quý o Quản lý toàn máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc phạm vi quản lý nhà máy o Đánh giá kết thực công việc, kế hoạch sản xuất nhà máy định kỳ theo tháng, quý, năm Lợi nhuận gộp từ bán hàng(20=10-11) 20 0,840 1,012 21 0,287 0,169 22 0 23 0,674 0,764 Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kin doanh (30= 20+21-22-24) 10 11 12 13 14 15 30 0,453 0,417 Thu nhập khác 31 0,501 0,347 32 0 40 0,501 0,347 50 0,954 0,764 51 0,190 0,153 60 0,764 0,611 Chi phí khác Lợi nhuận khác(40=31-32) Tổng lợi nhuận trước thuế(50=30+40) Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) Nguồn: Báo cáo tài thuế 2019 – 2020 Công ty TNHH giầy Sun Jade Bảng 2.2 cho thấy kết thực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH giầy Sun Jade qua năm 2019 - 2020 với vài nét bật sau: – Năm 2020 chứng kiến tăng trưởng mạnh Doanh thu bán hàng Công ty Hết 31/12/2019, Doanh thu đạt 51,634 tỷ đồng, tăng 4,465 tỷ đồng so với năm 2019 – Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 0,764 tỷ đồng, tang 0,153 tỷ đồng so với năm 2019, Năm 2020, hoạt động kinh doanh Công ty vào chu kỳ tăng trưởng, Công ty ký thêm nhiều hợp đồng đầu ra, hoạt động kinh doanh có phát triển – Biến động chiều với doanh thu, giá vốn hàng bán tăng mạnh tăng liên tục qua năm Giá vốn hàng bán năm 2019 46,157 tỷ đồng Giá vốn hàng bán năm 2020 tăng 4,637 tỷ đồng so với năm 2019 2.3 Tình hình tài cơng ty Số liệu tình hình tài Công ty TNHH giầy Sun Jade cung cấp Bảng 2.3: Bảng 2.3: Tình hình tài Cơng ty TNHH giầy Sun Jade giai đoạn 2019 – 2020 Đơn vị: Tỷ đồng 2019 Số tiền (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) 2020 Số tiền (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Tăng giảm Số tiền (Tỷ Tỷ lệ đồng) (%) 18,578 79,69 23,572 85,05 4,994 26,88 0,852 3,65 0,945 3,41 0,093 10,92 9,548 40,96 12,583 45,40 3,065 32,10 III Hàng tồn kho IV Tài sản ngắn hạn khác 7,919 33,97 9,729 35,11 1,81 22,86 0,259 1,12 0,315 1,13 0,056 21,62 B TÀI SẢN DÀI HẠN 4,735 20,31 4,142 15,03 (0,593) (12,52) I Tài sản cố định 4,735 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 23,313 20,31 4,142 14,95 (0,593) (12,52) 100 27,714 100 4,401 18,88 C NỢ PHẢI TRẢ 14,568 62,49 17,473 62,92 2,905 19,94 I Nợ ngắn hạn 8,463 36,30 11,885 42,88 3,422 40,43 II Nợ dài hạn 6,105 26,19 5,588 20,04 (0,517) (-8,46) Chỉ tiêu A.TÀI HẠN SẢN NGẮN I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản phải thu ngắn hạn D.VỐN CHỦ SỞ HỮU 8,745 37,51 10,241 37,18 1,496 17,11 I Vốn góp chủ sở hữu 8,468 36,32 9,558 34,49 1,09 12,87 II Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0,277 1,11 0,683 12,69 0,406 146,57 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 23,313 100 27,714 100 4,401 18,88 (Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn) Vốn chủ sở hữu Công ty tăng liên tục qua năm, cho thấy khả tự đảm bảo mặt tài Công ty cao, mức độ tự chủ tài Cơng ty khả bù đắp tổn thất vốn chủ sở hữu mức tốt Tình hình tài Cơng ty năm 2019, 2020 ổn định Cơng ty có triển vọng phát triển thời gian tới, có khả tăng trưởng, mở rôngœ sản xuất tương lai PHẦN 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIÀY SUNJDAE VIỆT NAM 2.1 Các chiến lược kinh doanh Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam 2.1.1 Chiến lược gia tăng kim ngạch xuất công ty –Gia tăng đối tác Với đường lối mở cửa hòa nhập vào thị trường giới nói chung thị trường khu vực nói riêng Trong năm qua, nhờ vào mối quan hệ hữu nghị Việt Nam nước giới, Công ty không ngừng khuếch trương thị trường xuất đối tác làm ăn Từ xuất khu vực châu Á với Đài Loan, Hong Kong, Nhật Bản, Hàn Quốc,… đối tác chủ yếu hoạt động xuất Công ty bước tiến xa với thị trường châu Âu châu Mỹ Hình 2.3 rõ thị trường khu vực mà Công ty xuất năm 2020 Châu Á Châu Âu Châu Mỹỹ Các nước khác Hình 2.3: Khu vực xuất giày Công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2021 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH giày Sun Jade Việt Nam năm 2020 Dễ dàng nhận thấy khu vực Công ty xuất nhiều Châu Á chiếm 72,32% sản lượng giày xuất Các đối tác lớn thị trường phải kể đến Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Đây nhà thị trường đơng dân có nhu cầu giày dép lớn khu vực Bên cạnh hiệp định Việt Nam hay ASEAN với nước như: hiệp định AKFTA (Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN – Hàn Quốc), AJCEP (Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN – Nhật Bản), VJEPA ( Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật Bản), tạo điều kiện cho hoạt động xuất Công ty phát triển thị trường Tại khu vực Châu Âu, nơi có đối tác lớn Đức, Ý, Pháp, khu vực xuất giày lớn thứ hai sau châu Á Đa số đơn hàng xuất công ty nhận đơn hàng gia công Từ năm 2015 trở lại Công ty bước xâm nhập thị trường châu Mỹ với đối tác Mỹ, Canada Theo kế hoạch Công ty thị trường tiềm giai đoạn tới, đặc biệt thị trường Mỹ nhờ căng thẳng thương mại Mỹ - Trung tiếp diễn –Gia tăng giá trị đơn hàng Ngồi việc tìm kiếm, khai thác đối tác tiềm cơng ty khơng ngừng giữ gìn mối quan hệ thân thiết với khách hàng cũ Việc thường xuyên trao đổi, đánh giá mục tiêu, xem xét hiệu công viêc,œ tất điều giúp hai bên hiểu thêm khúc mắc đối phương để giải Từ đó, mối quan hệ phát triển cách vững lâu dài cho nhiều thương vụ sau Công ty bước xây dựng niềm tin với đối tác cũ qua giữ vững đơn hàng hợp tác gia tăng số lượng, giá trị đơn hàng 2.2.2.Chiến lược đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cơng ty Trung bình người thường có cho – đôi giày phục vụ cho hoạt động cá nhân Nhu cầu người tiêu dùng giày ngày lớn, thị trường giày dép ngày sôi động xuất đối thủ cạnh tranh Để tăng lợi cạnh tranh giai đoạn vừa qua Công ty không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm Cơng việc phụ thuộc vào xu hướng thời trang, yêu cầu thị hiếu thị hiếu khách hàng Ngoài đơn hàng gia cơng xuất Cơng ty đến hoạt động xuất trực tiếp Công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm công ty đầu tư hơn, sử dụng chiến lược để đưa nhiều sản phẩm tới tay khách hàng Công ty thực đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm theo chiều ngang đa dạng hóa sản phẩm kiểu đồng tâm, cụ thể: Thứ nhất, Để sản phẩm cơng ty độc đáo hơn, có nét riêng cơng ty đầu tư vào hoạt động nghiên cứu đưa sản phẩm có tính kết hợp, cụ thể: đưa dòng sản phẩm làm từ da giả, da lộn kết hợp với vải kiểu dáng vừa thể thao vừa thời trang; mở rộng nguồn nguyên vật liệu giả da để sản suất sản phẩm theo chất liệu khác kết hợp công dụng chúng Thứ hai, Đưa dòng sản phẩm dựa kiểu dáng sản phẩm cũ qua thay đổi chất liệu, màu sắc, công nghệ, sản phẩm gen gen đời phục vụ cho nhu cầu khách hàng Công ty khơng cải tiến dịng sản phẩm để có thêm nhiều dịng mặt hàng mà cịn mở rộng chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Hầu hết sản phẩm Công ty thiết kế dựa mẫu mã khách hàng đặt gia cơng sau cải tiến đơi chút để tạo sảm phẩm minh Vì mà Cơng ty chưa có sản phẩm độc đáo riêng minh, chưa tạo tiếng vang lớn, thương hiệu riêng Trước khó khăn cơng ty đẩy mạnh hoạt động thiết kế, đầu tư cho đội ngũ công nhân viên học tập, thu hút nhà thiết kế trẻ sáng tạo 2.2.3 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm công ty –Nâng cao chất lượng nguồn nguyên vật liệu đầu vào Đối với đơn hàng gia cơng nguồn ngun vật liệu đầu vào định theo đơn hàng Các đơn hàng xuất Cơng ty phải tìm nguồn nguyên vật liệu đầu vào Hiện nguồn nguyên vật liệu đầu vào Công ty chủ yếu nhâp từ Trung Quốc Đài Loan Trên thực tế, Công ty nhập da từ Trung Quốc (49%), Đài Loan (33%), Thailand (6%),… nhập nguyên phụ liệu khác từ Trung quốc (60%); Đài loan (20%),… doanh nghiệp nước cung ứng nguồn nguyên vật liệu vải để sản xuất giày cấp thấp Để nâng cao chất lượng nguyên vật liệu đầu vao Cơng ty ln tìm kiếm nhà cung cấp tránh phụ thuộc vào nhà cung cấp dẫn đến bị ép giá Bên cạnh Cơng ty chuyển hướng tới nhà cung cấp nguyên vật liệu Việt Nam để giảm bớt chi phí vận chuyển tạo cạnh tranh nhà cung cấp với nhằm thu mua với giá thấp chất lượng tốt –Đầu tư máy móc trang thiết bị Máy móc, trang thiết bị Cơng ty cải tiến theo công nghệ để vừa đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm vừa đảm bảo an toàn lao động Phần lớn trang thiết bị máy móc Cơng ty nhập từ Đài Loan, Trung Quốc Máy móc nhập từ nước phù hợp với lao động Việt Nam nói chung địa phương nói riêng Do đó, cơng nhân