i Khái i niệm, i các i hình i thức i xuất i khẩu i và i vai i trò i của i xuất i khẩu
i Khái i niệm
Xuất i khẩu i hàng i hoá i hiểu i theo i phạm i trù i kinh i tế i có i nghĩa i là i hoạt i động i kinh i doanh i hàng i hoá i giữa i hai i bên i tham i gia i hoạt i động i kinh i doanh i có i quốc i tịch i khác i nhau, i ngôn i ngữ i cũng i khác i nhau i cũng i nh i khác i nhau i về i văn i hoá, i chính i trị i hiểu i theo i phạm i vi i địa i lý, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i có i nghĩa i là i quá i trình i hàng i hoá i và i tiền i tệ i di i chuyển i từ i quốc i gia i này i sang i quốc i gia i khác i đợc i sự i cho i phép i và i đồng i ý i của i chính i quyền i các i nớc i Xuất i khẩu i hàng i hoá i là i hoạt i động i kinh i doanh i buôn i bán i ở i phạm i vi i quốc i tế i Nó i không i phải i là i hành i vi i buôn i bán i riêng i lẻ i mà i là i cả i một i hệ i thống i các i quan i hệ i mua i bán i phức i tạp i có i tổ i chức i cả i bên i trong i và i bên i ngoài i nhằm i bán i sản i phẩm, i hàng i hoá i sản i xuất i trong i nớc i ra i nớc i ngoài i thu i ngoại i tệ, i qua i đẩy i mạnh i sản i xuất i hàng i hoá i phát i triển, i chuyển i đổi i cơ i cấu i kinh i tế i ổn i định i từng i bớc i nâng i cao i mức i sèng i nh©n i d©n.
Kinh doanh xuất nhập khẩu chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp Hoạt động này được tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình.
Xuất i khẩu i hàng i hoá i nằm i trong i lĩnh i vực i phân i phối i i và i lu i thông i hàng i hoá i của i một i quá i trình i tái i i sản i xuất i mở i rộng, i nhằm i mục i đích i liên i kết i sản i xuất i i với i tiêu i dùng i của i nớc i này i với i nớc i khác i Nền i sản i xuất i xã i hội i phát i triển i nh i thế i nào i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i hoạt i động i kinh i doanh i này.
i Các i hình i thức i xuất i khẩu
Trong i phơng i thức i này, i đơn i vị i có i hàng i xuất i khẩu i là i bên i uỷ i thác i giao i cho i đơn i vị i xuất i khẩu i gọi i là i bên i nhận i uỷ i thác i tiến i hành i xuất i khẩu i một i hoặc i một i số i lô i hàng i nhất i định i với i danh i nghĩa i của i mình i (bên i nhận i uỷ i thác) i nhng i với i chi i phí i của i bên i uỷ i thác i Về i bản i chất, i chi i phí i trả i cho i bên i nhận i uỷ i thác i chính i là i tiền i thu i lao i trả i cho i đại i lý i Theo i nghị i định i 64-HĐBT, i chi i phí i uỷ i thác i xuất i khẩu i không i cao i hơn i 1% i của i tổng i số i doanh i thu i ngoại i tệ i về i xuất i khẩu i theo i điều i kiện i FOB i tại i Việt i Nam. Ưu i nhợc i điểm i của i xuất i khẩu i uỷ i thác:
- Ưu điểm: Công ty nhận ủy thác xuất khẩu không phải bỏ vốn vào kinh doanh, tránh được rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu được một khoản lợi nhuận là hoa hồng cho xuất khẩu Do chỉ thực hiện hợp đồng ủy thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí từ nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng không phải chi, dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Nhược điểm của việc không bỏ vốn vào kinh doanh là hiệu quả kinh doanh thấp, không đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh Thị trường và khách hàng bị thu hẹp vì công ty không có chiến lược nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng.
Trong i phơng i thức i này, i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i trực i tiếp i ký i kết i hợp i đồng i ngoại i thơng, i với i t i cách i là i một i bên i phải i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i đó i Hợp i đồng i ký i kết i giữa i hai i bên i phải i phù i hợp i với i luật i lệ i quốc i gia i và i quốc i tế, i đồng i thời i bảo i đảm i đợc i lợi i ích i quốc i gia i và i đảm i bảo i uy i tín i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Để i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu, i đơn i vị i kinh i doanh i phải i tiến i hành i các i khâu i công i việc:
Giục i mở i L/C i và i kiểm i tra i luận i chứng i (nếu i hợp i đồng i quy i định i sử i dụng i phơng i pháp i tín i dụng i chứng i từ), i xin i giấy i phép i xuất i khẩu, i chuẩn i bị i hàng i hoá i làm i thủ i tục i hải i quan, i giao i hàng i lên i tàu, i mua i bảo i hiểm, i làm i thủ i tục i thanh i toán i và i giải i quyết i khiếu i nại i (nếu i có). Ưu i nhợc i điểm i của i hình i thức i xuất i khẩu i trực i tiếp:
-Ưu i điểm: i Với i phơng i thức i này, i đơn i vị i kinh i doanh i chủ i động i trong i kinh i doanh, i tự i mình i có i thể i thâm i nhập i thị i trờng i và i do i vậy i có i thể i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i tr- ờng, i gợi i mở, i kích i thích i nhu i cầu i Nếu i đơn i vị i tổ i chức i hoạt i động i kinh i doanh i tốt i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i kinh i doanh i cao, i tự i khẳng i định i mình i về i sản i phẩm, i nhãn i hiệu i i dần i dần i đa i đợc i uy i tín i về i sản i phẩm i trên i thế i giới.
- i Nhợc i điểm: i Trong i điều i kiện i đơn i vị i mới i tham i gia i kinh i doanh i thì i áp i dụng i hình i thức i này i rất i khó i do i điều i kiện i vốn i sản i xuất i hạn i chế, i thông i tin i về i thơng i trờng i quốc i tế i còn i ít, i uy i tín i nhãn i hiệu i sản i phẩm i còn i xa i lạ i với i khách i hàng i quốc i tế.
2.3 i Gia i công i hàng i xuất i khẩu.
Gia công xuất khẩu là hình thức kinh doanh trong đó một bên (bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (chi phí gia công) Gia công xuất khẩu là đa phần các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên vật liệu) từ nước ngoài về để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu của bên đặt hàng, nhưng không phải để tiêu dùng trong nước mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do hoạt động gia công đem lại Do đó, gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động, nhưng là loại lao động dưới dạng được sử dụng (thể hiện trong hàng hóa) chứ không phải xuất khẩu nhân công ra nước ngoài.
Gia công xuất khẩu là hình thức phổ biến trong thương mại quốc tế, giúp cả bên đặt gia công và bên gia công được hưởng lợi thế riêng Đối với bên đặt gia công, họ có thể tiết kiệm chi phí sản xuất, tiếp cận nguồn nguyên liệu và nhân công giá rẻ ở nước ngoài Còn đối với bên gia công, hoạt động này mang lại cơ hội mở rộng thị trường, tiếp cận công nghệ, máy móc hiện đại và nâng cao năng lực sản xuất Do đó, gia công xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và hội nhập quốc tế cho nhiều quốc gia.
i Vai i trò i của i xuất i khẩu i đối i với i doanh i nghiệp i và i nền i kinh i tế i quốc i dân
Đối i với i bản i thân i các i doanh i nghiệp i mà i nói i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i những i lợi i ích i không i thể i phủ i nhận i Song i song i với i việc i thực i hiện i kinh i doanh i trong i thị i trờng i nội i địa i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i góp i phần i quan i trọng i vào i kết i quả i kinh i doanh i của i các i doanh i nghiệp i đặc i biệt i là i đối i với i các i doanh i nghiệp i xuất i nhËp i khÈu.
Xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trờng, i phát i triển i sản i xuÊt, i kinh i doanh.
Thị i trờng i quốc i tế i luôn i là i một i thị i trờng i có i nhu i cầu i và i tiềm i năng i lớn, i đặc i biệt i là i đối i với i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i hiện i nay i Việc i tham i gia i vào i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i mở i rộng i đợc i thị i trờng i của i mình i đồng i nghĩa i với i việc i tăng i đợc i doanh i thu i góp i phần i quan i trọng i quyết i định i đến i sự i thành i công i trong i kinh i doanh i Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i thì i i đứng i yên i đồng i nghĩa i với i sự i đào i thải i chỉ i có i luôn i phát i triển i mới i có i thể i tồn i tại i Yêu i cầu i tồn i tại i và i phát i triển i luôn i đem i đến i cho i các i doanh i nghiệp i sự i đòi i hỏi i phải i tham i gia i vào i nền i kinh i tế i thế i giới i Bởi i vậy, i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i các i doanh i nghiệp i có i thể i tự i khẳng i định i mình i trên i thị i trờng.
Xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i nguồn i ngoại i tệ i cho i các i doanh i nghiệp i nhằm i thực i hiện i nhập i khẩu. Để i có i thể i sản i xuất i – i kinh i doanh i có i hiệu i quả, i các i doanh i nghiệp i luôn i cần i phải i nhập i khẩu i nguyên i vật i liệu i cũng i nh i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i từ i nớc i ngoài i Hoạt i động i xuất i khẩu i đem i lại i nguồn i ngoại i tệ i cho i các i doanh i nghiệp i để i phục i vụ i hoạt i động i nhập i khẩu.
Thực i hiện i xuất i khẩu i giúp i doanh i nghiệp i tăng i doanh i thu, i tạo i công i ăn i việc i làm, i cải i thiện i đời i sống i cho i ngời i lao i động.
Việc i xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i doanh i thu i và i lợi i nhuận i cho i doanh i nghiệp i nhng i đồng i thời i cũng i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i kinh i doanh i Vì i vậy i đồng i nghĩa i với i hoạt i động i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất-kinh i doanh i là i tạo i thêm i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i cải i thiện i mức i sống i của i ngời i lao i động.
Thực i hiện i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i doanh i nghiệp i tiếp i thu i đợc i các i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i trên i thế i giới.
Tham i gia i vào i thơng i mại i quốc i tế i giúp i cho i các i doanh i nghiệp i có i điều i kiện i tiếp i xúc i và i ứng i dụng i các i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i vào i sản i xuất-kinh i doanh i Doanh i nghiệp i muốn i xuất i khẩu i đợc i hàng i hoá i thì i phải i đầu i t i đổi i mới i công i nghệ, i trang i thiết i bị i máy i móc i cho i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i nhà i nhập i khẩu, i hoặc i nhà i nhập i khẩu i sẽ i cung i cấp i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i cho i các i doanh i nghiệp i để i các i doanh i nghiệp i tiến i hành i sản i xuất i phục i vụ i xuất i khẩu.
3.2 i Vai i trò i của i xuất i khẩu i đối i với i nền i kinh i tế i quốc i dân.
Xuất i khẩu i hàng i hoá i có i vai i trò i to i lớn i đối i với i sự i phát i triển i kinh i tế i xã i hội i của i mỗi i quốc i gia i Nền i sản i xuất i xã i hội i của i một i nớc i phát i triển i nh i thế i nào, i phụ i thuộc i rất i lớn i vào i lĩnh i vực i hoạt i động i kinh i doanh i này i Thông i qua i xuất i khẩu i có i thể i làm i tăng i ngoại i tệ i thu i đợc, i cải i thiện i cán i cân i thanh i toán, i tăng i thu i cho i ngân i sách, i kích i thích i đổi i mới i công i nghệ, i cải i biến i cơ i cấu i kinh i tế, i tạo i thêm i công i ăn i việc i làm i và i nâng i cao i mức i sống i của i ngời i dân. Đối i với i những i nớc i mà i trình i độ i phát i triển i kinh i tế i còn i thấp i nh i nớc i ta, i những i nhân i tố i tiềm i năng i là i tài i nguyên i thiên i nhiên i và i lao i động, i còn i những i yếu i tố i thiếu i hụt i là i vốn, i thị i trờng i và i khả i năng i quản i lý i Chiến i lợc i hớng i về i xuất i khẩu i về i thực i chất i là i giải i pháp i mở i cửa i nền i kinh i tế i nhằm i tranh i thủ i vốn i và i kĩ i thuật i của i nớc i ngoài, i kết i hợp i chúng i với i tiềm i năng i trong i nớc i về i lao i động i và i tài i nguyên i thiên i nhiên i để i tạo i ra i sự i tăng i trởng i mạnh i cho i nền i kinh i tế, i góp i phần i rút i ngắn i khoảng i cách i với i các i nớc i giàu i
Nh i vậy i đối i với i mọi i quốc i gia i cũng i nh i nớc i ta, i xuất i khẩu i thực i sự i có i vai i trò i quan i trọng i thể i hiện:
Hoạt i động i xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i ngoại i tệ i quan i trọng i cho i nhập i khẩu i và i tích i luỹ i phát i triển i sản i xuất, i phục i vụ i công i nghiệp i hoá i đất i nớc.
Trong i kinh i doanh i quốc i tế, i xuất i khẩu i không i phải i là i chỉ i để i thu i ngoại i tệ i về, i mà i là i với i mục i đích i đảm i bảo i cho i nhu i cầu i nhập i khẩu i hàng i hoá i dịch i vụ i khác i nhằm i thoả i mãn i nhu i cầu i tiêu i dùng, i tăng i trởng i nền i kinh i tế i và i tiến i tới i xuất i siêu i (xuất i khẩu i > i nhập i khẩu), i tích i luỹ i ngoại i tệ i (thực i chất i là i đảm i bảo i chắc i chắn i hơn i nhu i cầu i nhập i khẩu i trong i tơng i lai).
Xuất i khẩu i và i nhập i khẩu i trong i thơng i mại i quốc i tế i vừa i là i điều i kiện, i vừa i là i tiền i đề i của i nhau, i xuất i khẩu i để i nhập i khẩu i và i nhập i khẩu i để i phát i triển i xuất i khẩu i Muốn i nhập i khẩu, i chúng i ta i phải i có i ngoại i tệ, i có i các i nguồn i ngoại i tệ i sau:
- i i Xuất i khẩu i hàng i hoá i dịch i vụ.
- i i Viện i trợ, i đi i vay, i đầu i t i
- i i Liên i doanh i đầu i t i nớc i ngoài i với i ta.
- i i Các i dịch i vụ i thu i ngoại i tệ: i ngân i hàng, i du i lịch i
Có i thể i thấy i rằng, i trong i các i nguồn i trên i thì i xuất i khẩu i hàng i hoá, i dịch i vụ i là i nguồn i quan i trọng i nhất i vì: i nó i chiếm i tỷ i trọng i lớn, i đồng i thời i là i khả i năng i bảo i đảm i trả i đợc i các i khoản i đi i vay, i viện i trợ i i trong i tơng i lai i Nh i vậy i cả i về i dài i hạn i và i ngắn i hạn, i xuất i khẩu i luôn i là i câu i hỏi i quan i trọng i cho i nhập i khẩu i
Hoạt i động i xuất i khẩu i phát i huy i đợc i các i lợi i thế i của i đất i nớc i Để i xuất i khẩu i đợc, i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i lựa i chọn i đợc i những i ngành i nghề, i mặt i hàng i có i tổng i chi i phí i (chi i phí i sản i xuất i và i chi i phí i xuất i khẩu) i nhỏ i hơn i giá i trị i trung i bình i trên i thị i trờng i thế i giới i Họ i phải i dựa i vào i những i ngành i hàng, i những i mặt i hàng i khai i thác i đợc i các i lợi i thế i của i đất i nớc i cả i về i tơng i đối i và i tuyệt i đối i Ví i dụ i nh i trong i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i mũi i nhọn i của i ta i thì i dầu i mỏ, i thuỷ i sản, i gạo, i than i đá i là i những i mặt i hàng i khai i thác i lợi i thế i tuyệt i đối i nhiều i hơn i (vì i chỉ i một i số i nớc i có i điều i kiện i để i sản i xuất i các i mặt i hàng i này) i Còn i hàng i may i mặc i khai i thác i chủ i yếu i lợi i thế i so i sánh i về i giá i nhân i công i rẻ. i So i sánh i tiền i lơng i bình i quân i của i công i nhân i may i các i nớc i Châu i á
STT Nớc Lơng i (USD/tháng)
Tuy i nhiên, i phân i biệt i lợi i thế i tuyệt i đối i và i lợi i thế i so i sánh i chỉ i mang i ý i nghĩa i tơng i đối i Các i lợi i thế i cần i khai i thác i ở i nớc i ta i là i nguồn i lao i động i dồi i dào, i cần i cù, i giá i thuê i rẻ, i nguồn i tài i nguyên i thiên i nhiên i phong i phú i và i địa i thế i địa i lý i đẹp.
Hoạt i động i xuất i khẩu i góp i phần i làm i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế, i định i hớng i và i phát i triển i sản i xuất, i thúc i đẩy i tăng i trởng i kinh i tế.
Chúng i ta i biết i rằng i có i hai i xu i hớng i xuất i khẩu: i xuất i khẩu i đa i dạng i và i xuất i khẩu i mũi i nhọn.
Xuất i khẩu i đa i dạng: i là i có i mặt i hàng i nào i xuất i khẩu i đợc i thì i xuất i khẩu i nhằm i thu i đợc i nhiều i ngoại i tệ i nhất, i nhng i với i mỗi i mặt i hàng i thì i lại i nhỏ i bé i về i quy i mô, i chất i lợng i thấp i (vì i không i đợc i tập i trung i đầu i t) i nên i không i hiệu i quả.
Xuất i khẩu i hàng i mũi i nhọn: i Xuất i khẩu i hàng i mũi i nhọn i làm i thay i đổi i cơ i cấu i ngành i và i cả i cơ i cấu i trong i nội i bộ i một i ngành i theo i hớng i khai i thác i tối i u i lợi i thế i so i sánh i của i đất i nớc i Mặt i khác, i trên i thị i trờng i thế i giới i yêu i cầu i về i hàng i hoá i dịch i vụ i ở i mức i chất i lợng i cao, i cạnh i tranh i gay i gắt i Chỉ i có i các i doanh i nghiệp i đủ i mạnh i ở i mỗi i nớc i mới i tham i gia i thị i trờng i thế i giới i Do i đó, i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i phải i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i giảm i chi i phí i để i tồn i tại i và i phát i triển i Hiện i nay, i đây i là i hớng i xuất i khẩu i chủ i yếu i của i nớc i ta, i có i kết i hợp i với i xuất i khẩu i đa i dạng i để i tăng i thu i ngoại i tệ.
Toàn i bộ i các i tác i động i trên i làm i cho i nền i kinh i tế i phát i triển i tăng i trởng i theo i hớng i tích i cực i Đó i là i ý i nghĩa i kinh i tế i của i hoạt i động i xuất i khẩu.
Hoạt i động i xuất i khẩu i có i tác i động i tích i cực i tới i việc i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i tạo i thu i nhập i và i tăng i mức i sống.
Để phát triển ngành hàng xuất khẩu, cần phải có nhiều lao động Lao động dồi dào và giá rẻ là lợi thế của Việt Nam Xuất khẩu tạo nguồn vốn để nhập khẩu hàng tiêu dùng, phục vụ đời sống và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú Nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động Do đó, chúng ta chủ trương phát triển những ngành nghề cần nhiều lao động như may mặc Đây là vấn đề có ý nghĩa rất lớn trong điều kiện Việt Nam hiện nay.
Hoạt i động i xuất i khẩu i mở i rộng i và i tăng i cờng i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i của i nớc i ta.
Hoạt i động i xuất i khẩu i đem i lại i ngoại i tệ, i góp i phần i làm i cân i bằng i cán i cân i thanh i toán, i là i một i trong i bốn i điều i kiện i đánh i giá i nền i kinh i tế i của i một i nớc: i GDP, i lạm i phát, i thất i nghiệp i và i cán i cân i thanh i toán i Cao i hơn i nữa i là i xuất i siêu, i tăng i tích i luỹ i ngoại i tệ, i luôn i đảm i bảo i khả i năng i thanh i toán i với i đối i tác, i tăng i đợc i tín i nhiệm i Qua i hoạt i động i xuất i khẩu, i hàng i hoá i Việt i Nam i đợc i bầy i bán i trên i thị i trờng i thế i giới, i khuyếch i trơng i đ- ợc i tiếng i vang i và i sự i hiểu i biết.
i Nội i dung i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp i trong i cơ i chế i thị i trêng
i Nghiên i cứu i thị i trờng i xuất i khẩu
Nghiên i cứu i thị i trờng i là i một i trong i những i việc i làm i cần i thiết i đầu i tiên i đối i với i bất i cứ i một i công i ty i nào i muốn i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới i Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i tốt i sẽ i tạo i điều i kiện i cho i các i nhà i kinh i doanh i nhận i ra i đợc i quy i luật i vận i động i của i từng i loại i hàng i hóa i cụ i thể i thông i qua i sự i biến i động i nhu i cầu, i mức i cung i ứng, i giá i cả i thị i tr- ờng i từ i đó i đáp i ứng i nhu i cầu i của i thị i trờng.
Quá i trình i nghiên i cứu i thị i trờng i là i quá i trình i thu i nhập i thông i tin, i số i liệu i về i thị i tr- ờng, i so i sánh i phân i tích i số i liệu i đó i và i rút i ra i kết i luận, i từ i đó i lập i ra i kế i hoạch i Marketing.
Nghiên i cứu i thị i trờng i là i xem i xét i khả i năng i thâm i nhập i và i mở i rộng i thị i trờng i Nghiên i cứu i thị i trờng i đợc i thực i hiện i theo i hai i bớc: i Nghiên i cứu i khái i quát i và i nghiên i cứu i chi i tiết i i Nghiên i cứu i khái i quát i của i thị i trờng i là i cung i cấp i những i thông i tin i về i quy i mô, i cơ i cấu, i sự i vận i động i của i thị i trờng, i các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i thị i trờng i nh i môi i tr- ờng i cạnh i tranh, i môi i trơng i chính i trị i pháp i luật, i khoa i học i công i nghệ, i môi i trờng i văn i hoá i xã i hội, i môi i trờng i địa i lý i sinh i thái i Nghiên i cứu i chi i tiết i của i thị i trờng i cho i biết i tập i quán i mua i hàng i của i thị i trờng, i những i thói i quen i và i những i ảnh i hởng i đến i những i hành i vi i mua i hàng i của i ngời i tiêu i dùng.
Nghiên i cứu i thị i trờng i có i hai i phơng i pháp i chính: i Phơng i pháp i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i tại i bàn i là i thu i nhập i những i thông i tin i từ i các i nguồn i tài i liệu i đã i đợc i xuất i bản i công i khai, i xử i lý i các i thông i tin i đó i Nghiên i cứu i tại i bàn i là i phơng i pháp i phổ i thông i nhất, i vì i nó i đỡ i tốn i kém i và i phù i hợp i với i khả i năng i của i ngời i xuất i khẩu i mới i tham i gia i vào i thị i trờng i Phơng i pháp i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i là i việc i thu i thập i thông i tin i chủ i yếu i thông i qua i tiÕp i xóc i trùc i tiÕp.
1.1 i Lựa i chọn i mặt i hàng i kinh i doanh.
Mục i đích i của i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i là i lựa i chọn i mặt i hàng i kinh i doanh i thích i hợp i mang i lại i hiệu i quả i cao i nhất i mặt i hàng i đó i vừa i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i thịtrờng i vừa i phù i hợp i với i khả i năng i kinh i nghiệm i cảu i doanh i nghiệp.
Khi i lựa i chọn i mặt i hàng i các i doanh i nghiệp i phải i nghiên i cứu i các i vấn i đề:
- i Mặt i hàng i thị i trờng i đang i cần i gì? i i Doanh i nghiệp i phải i nhạy i bén, i biết i thu i nhập, i phân i tích i và i sử i dụng i các i thông i tin i về i thị i trờng i xuất i khẩu, i vận i dụng i các i quan i hệ i bán i hàng i để i có i đợc i những i thông i tin i cần i thiết i về i mặt i hàng, i quy i cách, i chủng i loại i i
Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào? Việc tiêu dùng các loại mặt hàng thường tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu
- i Mặt i hàng i đó i đang i ở i giai i đoạn i nào i của i chu i kỳ i sống i i Một i là i giai i đoạn i triển i khai i Đây i là i giai i đoạn i đầu i của i sản i phẩm, i sản i phẩm i mới i xuất i hiện i trên i thị i trờng i Và i cha i có i các i sản i phẩm i khác i cạnh i tranh i nên i cần i đẩy i mạnh i công i tác i quảng i cáo, i xúc i tiến i i để i khách i hàng i biết i đến i sản i phẩm. i Hai i là i giai i đoạn i tăng i trởng i ở i giai i đoạn i này i sản i phẩm i bắt i đầu i đợc i bán i trên i thị i trờng i và i cũng i bắt i đầu i có i sự i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i cần i đẩy i mạnh i bán i hàng, i đa i ra i nhiều i sản i phẩm i chủng i loại i sản i phẩm i độc i đảo i để i tạo i môi i trờng i tốt i cho i doanh i nghiệp, i tăng i khả i năng i chọn i lựa i của i khách i hàng i Ba i là i giai i đoạn i bão i hoà i Đây i là i giai i đoạn i có i mức i cạnh i tranh i lên i tới i mức i quyết i liệt i giữa i các i chủ i thể i tham i gia i Doanh i số i bán i hàng i chậm i và i giảm i dần, i lợi i nhuận i trong i kinh i doanh i giảm, i doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i để i cải i tiến i sản i phẩm i hay i có i một i chiến i lợc i Marketing i có i hiệu i quả i hơn i
Bốn i là i giai i đoạn i suy i thoái i giai i đoạn i này i doanh i số i và i lợi i nhuận i giảm i rõ i rệt i bởi i nhu i cầu i tiêu i thụ i giảm, i cạnh i tranh i và i chi i phí i tăng i cao i Do i vậy i các i doanh i nghiệp i tham i gia i vào i thị i trờng i xuất i khẩu i cần i rút i ra i khỏi i thị i trờng i để i tìm i cơ i hội i kinh i doanh i mới i Việc i rút i ra i khỏi i thị i trờng i cần i đợc i dự i đoán i và i tính i toán i một i cách i thận i trọng, i chính i xác i
- i Tình i hình i sản i xuất i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i i Doanh i nghiệp i phải i tìm i hiểu i tình i hình i cung i cấp i mặt i hàng i mà i doanh i nghiệp i mình i xuất i khẩu i Xem i xét i khả i năng i sản i xuất, i mức i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i để i có i thể i đảm i bảo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i ổn i định.
1.2 i Lựa i chọn i thị i trờng i xuất i khẩu.
Doanh i nghiệp i phải i xác i định i đợc i từng i mặt i hàng i nào, i vào i thị i trờng i nào, i thời i điểm i nào, i hình i thức i Marketing i nh i thế i nào i cụ i thể i doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i những i vấn i đề:
* i Thị i trờng i và i dung i lợng i thị i trờng.
Doanh i nghiệp i cần i có i các i thông i tin i về i thị i trờng i hàng i hoá i theo i nhóm i hàng, i từ i đó i có i thể i hiểu i sâu i về i những i thị i trờng i này.
Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ bao gồm: biến động của tình hình kinh tế, tính thời vụ trong sản xuất lưu thông, phân phối hàng hóa.
- i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i lâu i dài i đến i sự i biến i động i thị i trờng i thành i tựu i khoa i học i cho i phép i ngời i tiêu i dùng i đợc i thoả i mãn i ngày i càng i tốt i hơn i nhu i cầu i của i mình i và i khẩu, i việc i mua i bán i hàng i hoá i và i vận i chuyển i chúng i phải i qua i một i thời i gian i dài i và i qua i các i nớc, i các i khu i vực i khác i nhau i với i những i điều i kiện i khác i nhau i (thuế i quan, i phong i tục i tập i quán ) i đã i làm i giá i cả i biến i động i một i cách i phức i tạp, i dẫn i đến i các i nhà i xuất i khẩu i phải i luân i theo i dõi, i nắm i bắt i đợc i sự i biến i động i của i giá i cả i quốc i tế, i từ i đó i có i mức i giá i chính i xác, i tối i u.
1.3 i Lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh.
Các i nội i dung i để i tìm i hiểu i đối i tác i buôn i bán i có i hiệu i quả.
- i Quan i điểm i kinh i doanh i của i đối i tác.
- i Lĩnh i vực i kinh i doanh i của i họ.
- i Khả i năng i về i tài i chính i ( i khả i năng i về i vốn i cơ i sở i vật i chất)
- i Uy i tín i và i mối i quan i hệ i của i đối i tác i kinh i doanh.
- i Những i ngời i đại i lý i cho i công i ty i kinh i doanh i và i phạm i vi i chịu i trách i nhiệm i của i họ i đối i với i công i ty.
i Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu
Nguồn i hàng i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i hàng i hoá i của i một i doanh i nghiệp, i một i địa i ph- ơng, i một i vùng i hoặc i toàn i bộ i đất i nớc i có i khả i năng i và i đảm i bảo i điều i kiện i xuất i khẩu i (đảm i bảo i về i yêu i cầu i chất i lợng i quốc i tế).
Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i những i hoạt i động i từ i đầu i t i sản i xuất i kinh i doanh i cho i đến i nghiên i cứu i thị i trờng i ký i kết i hợp i đồng, i thực i hiện i hợp i đồng, i vận i chuyển, i bảo i quản, i sơ i chế i phân i loại i nhằm i tạo i ra i hàng i hoá i có i đủ i các i tiêu i chuẩn i cần i thiết i cho i xuất i khẩu i Nh i vậy i công i tác i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i có i thể i đợc i chia i thành i hai i loại i hoạt i động i chính.
- i Loại i hoạt i động i sản i xuất i và i tiếp i tục i sản i xuất i hàng i hoá i cho i xuất i khẩu i do i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu.
- i Loại i hoạt i động i nghiệp i vụ i phục i vụ i cho i công i tác i tạo i ra i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i thờng i do i các i tổ i chức i ngoại i thơng i làm i trung i gian i xuất i khẩu i hàng i hoá.
Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i một i hệ i thống i các i nhiệm i vụ i kinh i doanh i mua i bán i trao i đổi i hàng i hoá i nhằm i tạo i ra i nguồn i hàng i xuất i khẩu, i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i có i nghĩa i hẹp i hơn i hoạt i động i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.
Công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i chất i lợng i của i hàng i xuất i khẩu i và i tiến i động i giao i hàng i đến i việc i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu, i uy i tín i của i doanh i nghiệp i và i hiệu i quả i kinh i doanh i thông i qua i hệ i thống i thu i mua i hàng i xuất i khẩu i mà i doanh i nghiệp i chủ i động i và i ổn i định i đợc i nguồn i hàng.
2.1 i Các i hình i thức i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.
Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i biểu i hiện i bề i ngoại i của i mối i quan i hệ i giữa i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i với i khách i hàng i về i trao i đổi i mua i bán i hàng i xuất i khẩu i Hiện i nay i có i một i số i hình i thức i tạo i nguồn i hàng i sau: i
- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i theo i đơn i đặt i hàng i kết i hợp i với i ký i kết i hợp i đồng i Đơn i đặt i hàng i là i văn i bản i yêu i cầu i về i mặt i hàng, i qua i cách, i chủng i loại, i phẩm i chất, i kiểu i dáng, i số i lợng, i thời i gian i giao i hàng Đơn i hàng i thờng i là i căn i cứ i để i ký i kết i hợp i đồng i hoặc i phụ i lục i hợp i đồng i Đây i là i hình i thức i u i việt i đảm i bảo i an i toàn i cho i i các i doanh i nghiệp, i trên i cơ i sở i chế i độ i trách i nhiệm i chặt i chẽ i của i đôi i bên.
- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i theo i hợp i đồng i là i hình i thức i đợc i áp i dụng i rộng i rãi i trong i quan i hệ i mua i bán i trao i đổi i hàng i hoá i Sau i khi i các i bên i thoả i thuận i về i mặt i hàng, i chất i lợng, i số i lợng, i giá i cả, i phơng i thức i thanh i toán, i thời i gian i giao i hàng.
Thu mua hàng xuất khẩu không theo hợp đồng là hình thức mua bán trao tay, sau khi người bán giao hàng, nhận tiền, người mua nhận hàng, trả tiền là kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức này thường sử dụng để thu mua hàng trôi nổi trên thị trường, chủ yếu là hàng nông sản sau khi đã qua chế biến.
- i Tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i liên i doanh, i liên i kết i với i các i đơn i vị i sản i xuất i Đây i là i hình i thức i các i doanh i nghiệp i đầu i t i một i phần i hoặc i toàn i bộ i vốn i cho i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i hoá i xuất i khẩu i Việc i đầu i t i để i tạo i ra i nguồn i hàng i là i việc i làm i cần i thiết i nhằm i tạo i ra i nguồn i hàng i ổn i định i với i giá i cả i hợp i lý.
- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i đại i lý i tuỳ i theo i đặc i điểm i từng i nguồn i hàng i mà i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i chọn i các i đại i lý i thu i mua i phù i hợp.
- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i hàng i đổi i hàng i Đây i là i hình i thức i phổ i biến, i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i là i nguồn i cung i cấp i nguyên i liệu, i vật i liệu i vật i t i kỹ i thuật, i máy i móc i thiết i bị i cho i ngời i xuất i khẩu i hàng i xuất i khẩu, i hình i thức i này i đợc i áp i dụng i trong i trờng i hợp i các i mặt i hàng i trên i là i quý i hiếm i không i đủ i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng.
Tóm i lại: i các i hình i thức i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i là i rất i phong i phú, i đa i dạng i Tuỳ i theo i từng i trờng i hợp i cụ i thể i của i doanh i nghiệp, i của i mặt i hàng, i quan i hệ i cung i cấp i hàng i hoá i trên i thị i trờng i mà i doanh i nghiệp i lựa i chọn, i áp i dùng i các i hình i thức i thu i mua i thích i hợp.
2.2 i Nội i dung i của i công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng. i Công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i là i một i hệ i thống i các i công i việc, i các i nhiệp i vụ i đợc i thể i hiện i qua i các i nội i dung i sau:
- i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu.
Muốn i tạo i đợc i nguồn i hàng i ổn i định, i nhằm i củng i cố i phát i triển i các i nguồn i hàng, i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i cần i nghiên i cứu i các i nguồn i hàng i thông i qua i việc i nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng i Một i trong i những i bí i quyết i thành i công i trong i kinh i doanh i là i nghiên i cứu i tìm i hiểu i cặn i kẽ i thị i trờng, i dự i đoán i đợc i xu i hớng i biến i động i của i hàng i i hoá, i hạn i chế i đợc i rủi i ro i của i thị i trờng, i tạo i điều i kiện i cho i doanh i nghiệp i khai i thác i ổn i định i nguồn i hàng i trong i thời i gian i hợp i lý, i làm i cơ i sở i chắc i chắn i cho i việc i ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu i còn i nhằm i xác i định i mặt i hàng i dự i định i kinh i doanh i xuất i khẩu i có i phù i hợp i và i đáp i ứng i những i yêu i cầu i của i thị i tr- ờng i nớc i ngoài i về i những i chỉ i tiêu i kinh i tế i kỹ i thuật i không i trên i cơ i sở i đó, i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i có i hớng i dẫn i kỹ i thuệt i giúp i đở i ngời i sản i xuất i điều i chỉnh i cho i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i thị i trờng i nớc i ngoài i mặt i khách, i nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu i phải i xác i định i đợc i giá i cả i trong i nớc i so i với i giá i cả i quốc i tế i nh i thể i nào i sau i khi i đã i tính i đủ i những i chi i phí i mua i hàng, i vận i chuyển, i đóng i gói thì i lợi i nhuận i thu i về i là i bao i nhiêu i cho i doanh i nghiệp, i vì i vậy i nó i sẽ i quyết i định i chiến i lợc i kinh i doanh i của i từng i doanh i nghiệp i ngoại i thơng.
i Giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng
3.1 i Các i hình i thức i giao i dịch.
Trên i thị i trờng i thế i giới i tồn i tại i nhiều i phơng i thức i giao i dịch, i mỗi i phơng i thức i giao i dịch i có i đặc i điểm i riêng i với i kỹ i thuật i giao i dịch i riêng i Căn i cứ i vào i mặt i hàng i dự i định i xuất i khẩu, i đối i tợng, i thời i gian i giao i dịch i và i đối i tợng, i năng i lực i ngời i tiến i hành i giao i dịch i mà i doanh i nghiệp i chon i phơng i thức i giao i dịch i cho i phù i hợp.
- i Giao i dịch i trực i tiếp: i Là i giao i dịch i mà i ngời i mua i và i ngời i bán i thoả i thuận, i bàn i bạc i thảo i luận i trực i tiếp i về i hàng i hóa i giá i cả, i điều i kiện i giao i dịch i phơng i thức i thanh i toán i Đây i là i hình i thức i hết i sức i quan i trọng, i đẩy i mạnh i tốc i độ i giải i quyết i mọi i vấn i đề i mà i cả i hai i bên i cùng i quan i tâm i Hình i thức i này i dùng i khi i có i nhiều i vấn i đề i cần i phải i giải i thích i cặn i kẽ i để i thiết i phục i nhau i hoặc i là i những i hợp i đồng i lớn, i phức i tạp i
- i Giao i dịch i qua i th i tín i Ngày i nay i việc i sử i dụng i hình i thức i này i vẫn i là i phổ i biến i để i giao i dịch i giữa i các i nhà i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i Những i cuộc i tiếp i xúc i ban i đầu i thờng i qua i th i tín i để i trao i đổi i với i bạn i hàng i nh i giá i cả, i mẫu i mã i chất i lợng i và i số i lợng i hàng i hoá i bằng i Fax i hoặc i th i tay.
- i Giao i dịch i qua i điện i thoại i việc i giao i dịch i qua i điện i thoại i giúp i doanh i nghiệp i đàm i phán i đúng i thời i cơ i Trao i đổi i qua i điện i thoại i là i trao i đổi i bằng i miệng, i không i có i gì i làm i bằng i chứng i cho i những i thoả i thuận, i quyết i định i trong i trao i đổi i Bởi i vậy, i hình i thức i này i chỉ i nên i dùng i cho i những i trờng i hợp i chỉ i còn i chờ i xác i nhận i một i cách i chi i tiết i Khi i phải i trao i đổi i bằng i điện i thoại i cần i chuẩn i bị i nội i dung i chú i đáo i Sau i khi i trao i đổi i bằng i điện i thoại, i cần i có i th i xác i nhận i nội i dung i đã i đàm i phán.
3.2 i Đàm i phán, i nghệ i thuật i đàm i phán.
Là i quá i trình i đàm i phán i về i các i điều i kiện i của i hợp i đồng i là i cơ i sở i đi i đến i ký i kết i hợp i đồng i trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế, i các i chủ i thể i đàm i phán i từ i các i quốc i gia i khác i nhau i về i ngôn i ngữ, i tập i quán i kinh i doanh i cũng i khác i nhau i làm i cho i việc i đàm i phán i trở i nên i phức i tạp i hơn i Bên i cạnh i đó, i những i tranh i chấp i thơng i mại i quốc i tế i đòi i hỏi i chi i phí i cao i Chính i vì i vậy, i đàm i phán i trong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i càng i đòi i hỏi i phải i tinh i tế, i khéo i léo.
3.3 i Ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i hàng i hoá.
Sau i khi i giao i dịch i đàm i phán i nếu i có i kết i quả i sẽ i dẫn i đến i việc i ký i kết i hợp i đồng i mua i bán i Hợp i đồng i mua i bán i hàng i hoá i quốc i tế i còn i gọi i là i hợp i đồng i xuất i nhập i khẩu i là i sự i thoả i thuận i giữa i các i bên i mua i và i bán i ở i các i nớc i khác i nhau i trong i đó i bên i bán i phải i cung i cấp i hàng i hoá i còn i bên i mua i phải i có i trách i nhiệm i là i thanh i toán i tiền i mua i hàng i hoặc i nhận i hàng. i Một: i Hợp i đồng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i bao i gồm i các i phàn i sau:
- i Ngời i ký i kết i hợp i đồng i phải i có i năng i lực i hành i vi.
- i Các i chủ i thể i hợp i đồng i phải i hoàn i toàn i tự i nguyện.
- i Nội i dung i của i hợp i đồng i phải i hợp i pháp.
- i Đối i với i một i số i loại i hợp i đồng i đặc i biệt i khi i ký i kết i phải i tuân i theo i những i thủ i tục i thể i thức i nhất i định. i i Hai i là: i Nội i dung i và i điều i khoản i của i hợp i đồng i bao i gồm:
- i Điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng.
- i Điều i khoản i bao i bì, i kỹ i mã i hiệu.
- i Điều i khoản i phạt i và i bồi i thờng i thiệt i hại.
- i Điều i khoản i bất i khả i kháng.
- i Điều i khoản i khiếu i nại i và i trọng i tài
i Thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu
Sau i khi i hợp i đồng i xuất i khẩu i đợc i ký i kết, i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i Đây i là i một i công i việc i phức i tạp i đòi i hỏi i phải i tuân i thủ i theo i luật i quốc i tế, i đồng i thời i phải i đảm i bảo i quyền i lợi i và i uy i tín i kinh i doanh i của i mỗi i doanh i nghiệp.
Trình i tự i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i bao i gồm i các i bớc i sau:
Ký hợp đồng xuất khẩu
Xin giấy phép xuất khẩu Chuẩn bị hàng hoá
Uỷ thác thuê tàu Kiểm nghiệm hàng hoá
Làm thủ tục hải quan
Giao hàng lên tàu Mua bảo hiểm
Khi i thực i hiện i hợp i đồng i cần i tuyệt i đối i chú i ý i tất i cả i các i bớc i trên i bởi i bất i kì i một i bớc i nào i sai i phạm i cũng i sẽ i dẫn i tới i kết i quả i là i thực i hiện i sai i hợp i đồng i phải i bồi i thờng i và i có i thể i dẫn i tới i huỷ i hợp i đồng i Mọi i bớc i thực i hiện i phải i đúng i nh i trong i hợp i đồng, i nếu i có i thay i đổi i phải i báo i trớc i và i đợc i sự i chấp i nhận i của i bên i kia i thì i mới i đợc i quyền i tiếp i tục i thực i hiện i hợp i đồng.
5 i Thanh i toán i hợp i đồng i xuất i khẩu
Thanh i toán i là i một i khâu i rất i quan i trọng i trong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i Hiệu i quả i kinh i tế i trong i kinh i doanh i hàng i hoá i xuất i nhập i khẩu i một i phần i lớn i nhờ i vào i chất i lợng i của i khâu i thanh i toán i Thanh i toán i là i một i bớc i đảm i bảo i cho i ng- ời i xuất i khẩu i đợc i thu i tiền i về i và i ngời i nhập i khẩu i đợc i nhận i hàng i hoá i Thanh i toán i quốc i tế i trong i thơng i mại i quốc i tế i có i thể i đợc i hiểu i là i việc i chi i trả i những i khoản i tiền, i tín i dụng i có i liên i quan i đến i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i đợc i thoả i thuận i trong i các i quy i định i của i các i hợp i đồng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i và i dịch i vụ.
Các i hình i thức i thanh i toán i thờng i đợc i áp i dụng:
Thanh i toán i bằng i th i tín i dụng: i th i tín i dụng i là i một i loại i giấy i mà i ngân i hàng i bảo i đảm i hoặc i hứa i sẽ i trả i tiền i (Letter i of i Credit i - i L/C) i Thanh i toán i tiền i hàng i bằng i L/C i là i một i phơng i thức i thanh i toán i bảo i đảm i hợp i lý, i an i toàn i thuận i tiện, i hạn i chế i rủi i ro i cho i cả i bên i mua i và i bên i bán.
Thanh i toán i bằng i phơng i thức i nhờ i thu: i Nếu i hợp i đồng i xuất i khẩu i quy i định i thanh i toán i tiền i hàng i bằng i phơng i thức i nhờ i thu, i thì i ngay i sau i khi i giao i hàng, i bên i xuất i khẩu i phải i hoàn i thành i việc i lập i chứng i từ i và i phải i xuất i trình i bộ i chứng i từ i cho i ngân i hàng i uỷ i thác i để i ngân i hàng i đổi i tiền i hộ i Chứng i từ i thanh i toán i phải i hợp i lệ, i chính i xác i và i nhanh i chóng i giao i cho i ngân i hàng i nhằm i thu i lại i vốn.
Trong i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i việc i thanh i toán i phải i chú i ý i đến i các i vấn i đề:
i Thanh i toán i trong i xuất i khẩu
- Tiền i tệ i trong i thanh i toán i quốc i tế.
- Các i phơng i thức i thanh i toán.
- Các i điều i kiện i đảm i bảo i hối i đoái.
Trong thanh toán quốc tế, việc lựa chọn đồng tiền thanh toán, phương thức thanh toán và các điều kiện thanh toán khác là vô cùng quan trọng để đạt được lợi ích tối đa và giảm thiểu rủi ro Các quyết định này ảnh hưởng đến chi phí giao dịch, rủi ro tỷ giá hối đoái, thời gian xử lý thanh toán và mức độ bảo vệ cho cả người mua và người bán.
Trong i qúa i trình i thực i hiện i hợp i đồng i và i thanh i toán i nếu i hai i bên i xảy i ra i tranh i chấp i thì i có i thể i ngừng i hợp i đồng i hoặc i khiếu i kiẹn i với i các i cơ i quan i có i thẩm i quyền i hạơc i trọngn i tài i quốc i tế i để i đợc i giải i quyết.
i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i và i chỉ i tiêu i đánh i giá i hiệu i quả i xuất i khẩu
i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu
Môi i trờng i xuất i khẩu i là i nhân i tố i có i ảnh i hởng i trực i tiếp i hoặc i gián i tiếp i đến i việc i xuất i khẩu i sản i phẩm i của i các i doanh i nghiệp i may i mặc i xuất i khẩu i Khi i doanh i nghiệp i muốn i xâm i nhập i vào i một i thị i trờng i nớc i ngoài i thì i cần i phải i phân i tích i thị i trờng i dới i các i mặt i chủ i yếu i sau:
Dân i số, i cơ i cấu i dân i c i theo i tuổi, i giới i tính, i theo i nghề i nghiệp, i theo i vùng i ảnh i hởng i quan i trọng i đến i các i sản i phẩm i dệt i may i về i kiểu i cách, i màu i sắc, i chất i liệu i vải.
Ví i dụ: i Trẻ i em i với i đặc i điểm i tâm i sinh i lý i hiếu i động i thì i yêu i cầu i sản i phẩm i may i mặc i phải i rộng i rãi, i thoải i mái, i yêu i cầu i vệ i sinh i là i quan i trọng, i song i với i các i thiếu i nữ i hay i thanh i niên i nói i chung i yêu i cầu i làm i đẹp, i thích i thời i trang, i kiểu i mốt i phong i phú i là i yêu i cầu i chủ i yếu i Với i ngời i lớn i tuổi i lại i a i dùng i sản i phẩm i may i mặc i trịnh i trọng, i điềm i đạm i Giữa i nông i thôn i và i thành i thị, i giữa i ngời i lao i động i chân i tay i và i lao i động i trí i óc i yêu i cầu i về i quần i áo i rất i khác i nhau.
1.2 i Môi i trờng i kinh i tế i i i Thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời, i cơ i cấu i tỷ i lệ i chi i tiêu i cho i hàng i may i mặc i trong i tổng i thu i nhập i quốc i dân i của i dân i c, i xu i hớng i thay i đổi i các i tỷ i lệ i đó.
Hàng i may i mặc i vừa i là i hàng i hoá i có i nhu i cầu i thiết i yếu i nhng i đồng i thời i lại i có i nhu i cầu i xa i xỉ, i khi i nghiên i cứu i thị i trờng i nớc i ngoài i cần i chú i ý i đến i thu i nhập i của i ngời i tiêu i dùng i để i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i có i chi i phí i hợp i lý, i thoả i mãn i nhu i cầu i của i từng i thị i trờng i Ví i dụ i ở i những i nớc i có i thu i nhập i thấp i nh i các i nớc i Châu i Phi, i Mỹ i la i tinh i và i một i số i nớc i Châu i á i thì i họ i chủ i yếu i quan i tâm i đến i giá i cả i và i độ i bền i của i sản i phẩm i tức i là i chất i liệu i vải i và i giá i cả i là i mối i quan i tâm i hàng i đầu. ởi những i nớc i có i thu i nhập i cao i thì i ngời i tiêu i dùng i đặc i biệt i chú i ý i đến i mẫu i mốt, i kiểu i dáng, i bởi i vậy i vòng i đời i sản i phẩm i đối i với i họ i là i rất i ngắn i Chẳng i hạn i nh i thị i trờng i
EU i là i thị i trờng i dân i c i có i thu i nhập i cao, i chi i tiêu i cho i may i mặc i nhiều i nên i yêu i cầu i cao i về i kiểu i mốt, i mẫu i mã i chất i lợng i Với i thị i trờng i này i yêu i cầu i về i chức i năng i bảo i vệ i của i quần i áo i chỉ i chiếm i khoảng i 10 i - i 15% i còn i yêu i cầu i về i thẩm i mỹ, i mốt, i mẫu i thời i trang i chiếm i tới i 85 i - i 90% i giá i trị i sử i dụng i Hay i nh i thị i trờng i may i mặc i Nhật i Bản i là i thị i trờng i đợc i cung i cấp i rất i tốt, i ngời i tiêu i thụ i chỉ i mua i cái i gì i thích i hợp i với i mình i Ngời i tiêu i thụ i Nhật i Bản i quan i tâm i đến i chất i lợng i là i trên i hết i và i kiểm i tra i kỹ i lỡng i trớc i khi i mua i Do i vậy i muốn i xuất i khẩu i sản i phẩm i may i mặc i sang i thị i trờng i Nhật i Bản i các i doanh i nghiệp i phải i cố i gắng i để i tìm i ra i mặt i hàng i nào i mà i ngời i tiêu i dùng i thực i sự i mong i muốn i để i hớng i vào i đó i mà i sản i xuất i và i phải i sản i xuất i ra i với i chất i lợng i cao.
1.3 i Môi i trờng i văn i hoá i xã i hội i
Tỷ lệ dân cư theo trình độ văn hóa, tôn giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc và giá trị xã hội, các yếu tố về khí hậu địa lý ảnh hưởng đến đặc điểm tâm lý, hành vi, cách ứng xử của con người trong xã hội, tạo nên sự đa dạng về các mặt văn hóa, xã hội và kinh tế của từng dân tộc.
Sản i phẩm i may i mặc i không i chỉ i đơn i thuần i để i đáp i ứng i nhu i cầu i bảo i vệ i (nhu i cầu i cơ i bản, i cấp i thấp) i mà i còn i phải i đáp i ứng i nhu i cầu i làm i đẹp, i nhu i cầu i nâng i cao i địa i vị, i phẩm i chất, i đặc i tính i con i ngời i Nói i cách i khác i nó i liên i quan i chặt i chẽ i tới i yếu i tố i tinh i thần i của i con i ngời, i nó i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i trình i độ i văn i hoá, i tôn i giáo, i phong i tục i tập i quán, i lối i sống, i nguyên i tắc i và i giá i trị i xã i hội i của i mỗi i dân i tộc.
Các i nhu i cầu i đó i thờng i đợc i thể i hiện i qua i một i số i các i yếu i tố i cấu i thành i chất i lợng i sản i phẩm i may i mặc i nhằm i thực i hiện i cả i hai i chức i năng i cơ i bản i của i sản i phẩm i may i mặc i là i bảo i vệ i và i làm i đẹp i nh:
- i Yếu i tố i về i nguyên i liệu: i Về i nguyên i liệu i chính i (các i loại i vải i dệt i kim, i dệt i thoi ) i và i các i phụ i liệu i (mex, i đệm, i túi, i khoá, i khuy, i cúc, i chỉ ), i sản i xuất i mặt i hàng i may i mặc i nào i đó i thì i yêu i cầu i của i thị i trờng i mỗi i nớc i cũng i thay i đổi i tuỳ i theo i sở i thích i tập i quán i của i ngời i tiêu i dùng i cũng i nh i điều i kiện i địa i lý i của i mỗi i nớc.
- i Kiểu i dáng i kích i thớc: i Yếu i tố i này i ngoài i việc i phụ i thuộc i vào i đặc i điểm i về i tập i quán, i lối i sống, i đặc i điểm i nhân i trắc i còn i phụ i thuộc i vào i từng i loại, i từng i kiểu i mốt i quần i áo i Những i sự i khác i biệt i về i đặc i điểm i nhân i trắc i học i của i mỗi i dân i tộc i khác i nhau i trên i thế i giới i là i yếu i tố i cực i kỳ i quan i trọng i trong i nghiên i cứu i thị i trờng i may i mặc i xuất i khẩu i để i có i thể i thiết i kế, i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i may i mặc i có i cỡ i số i và i kiểu i dáng i phù i hợp i với i ngời i tiêu i dùng i ở i mỗi i nớc i (Ví i dụ i với i thị i trờng i Nhật i Bản i a i chuộng i quần i áo i có i kiểu i đơn i giản, i không i cầu i kỳ i nhng i lịch i sự i và i sang i trọng i Sự i a i chuộng i này i khá i bền i vững i và i ổn i định i trong i thị i trờng i may i mặc i Nhật i Bản i Ngợc i lại i ở i các i thị i trờng i Tây i Âu i a i sự i tinh i vi i cầu i kỳ i và i mang i tính i nghệ i thuật i cao i trong i các i sản i phẩm i may i mặc i và i sự i biến i động i của i các i yếu i tố i này i rất i nhanh) i
Tùy thuộc vào từng quốc gia hoặc từng phân khúc thị trường, sở thích về màu sắc có những điểm khác biệt đáng kể, nhất là đối với sản phẩm may mặc Màu sắc là yếu tố thẩm mỹ quan trọng, phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu may mặc cụ thể Sở thích về màu sắc trong trang phục thay đổi nhanh chóng theo mùa, theo năm hoặc thậm chí còn nhanh hơn thế Để xuất khẩu sản phẩm, nắm bắt được sở thích, thị hiếu, xu hướng thay đổi về màu sắc của từng thị trường là điều cần thiết Như vậy, doanh nghiệp mới có thể cho ra những sản phẩm phù hợp với từng thị trường xuất khẩu.
Các i yếu i tố i nguyên i liệu, i kích i thớc, i kiểu i dáng, i màu i sắc i là i những i yếu i tố i quan i trọng i tạo i nên i giá i trị i sử i dụng, i đặc i biệt i là i giá i trị i thẩm i mỹ i của i sản i phẩm i may i mặc i Trong i nghiên i cứu i thị i trờng i may i mặc i xuất i khẩu, i cần i tìm i hiểu i một i cách i cặn i kẽ, i cụ i thể i các i đặc i điểm i đó i cũng i nh i dự i đoán i đợc i xu i hớng i của i nó i để i thiết i kế, i sản i xuất i các i loại i sản i phẩm i may i mặc i phù i hợp i với i mỗi i thị i trờng i xuất i khẩu i Sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i có i bán i đợc i hay i không? i giá i cao i hay i giá i thấp? i khối i lợng i đặt i hàng i nhiều i hay i ít i phụ i thuộc i vào i yếu i tố i này i của i thị i trờng i
Khi i có i ý i định i hay i trớc i khi i quyết i định i xuất i khẩu i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i sang i thị i trờng i nớc i nào i thì i trớc i hết i phải i tìm i hiểu i quan i hệ i kinh i tế i thơng i mại i giữa i hai i nớc, i i sau i đó i cần i nắm i vững i những i quy i định, i luật i lệ i của i nớc i sở i tại i để i đảm i bảo i cho i quá i trình i xuất i khẩu i đợ i trôi i chảy, i không i gây i tổn i thất i cho i doanh i nghiệp i Ví i dụ i nh i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i sang i Mỹ i phải i tuân i theo i một i hệ i thống i các i quy i định i rất i nghiêm i ngặt i nh i quy i định i về i hạn i ngạch i bao i gồm i các i yêu i cầu i về i bản i khai i quốc i gia i gốc i xuất i khẩu i Các i bản i khai i này i rất i quan i trọng i bởi i vì i những i ràng i buộc i hạn i ngạch i đợc i dựa i trên i quốc i gia i gốc i xuất i khẩu, i hay i quy i định i về i lắp i và i dán i nhãn i yêu i cầu i mọi i sản i phẩm i may i mặc i phải i đợc i đóng i dấu, i gắn i thẻ i lai i lịch i và i gắn i nhãn i có i kèm i những i thông i tin i về i tên i gọi i tổng i quát i (tên i chung) i của i sản i phẩm i và i tỷ i lệ i trọng i lợng i các i loại i sợi i cấu i thành i sản i phẩm, i tên i của i nhà i sản i xuất, i tên i quốc i gia i nơi i chế i biến i gia i công i Đối i với i thị i trờng i Nhật i Bản i các i nhà i xuất i khẩu i cũng i cần i phải i nghiên i cứu i các i đạo i luật i của i Nhật i Bản i nh i cấm i nhập i khẩu i các i sản i phẩm i có i nhãn i mác i mập i i mờ, i giả i mạo i về i xuất i xứ, i quy i định i các i sản i phẩm i gia i dụng i phải i tuân i thủ i các i tiêu i chuẩn i về i mức i độ i cho i phép i đối i với i các i chất i gây i nguy i hiểm i cho i da, i luật i về i nhãn i hiệu i chất i lợng i hàng i hoá i đòi i hỏi i các i sản i phẩm i quần i áo i đều i phải i dãn i nhãn i Trên i nhãn i phải i ghi i rõ i thành i phần i của i vải i và i các i biện i pháp i bảo i vệ i sản i phẩm i thích i hợp i Nắm i đợc i những i quy i định i này i các i doanh i nghiệp i đa i ra i những i sản i phẩm i đảm i bảo i tiêu i chuẩn, i nâng i cao i hiệu i quả i hoạt i động i xuất i khẩu.
Những thông tin này giúp các công ty thích ứng được với môi trường cạnh tranh gay gắt của thị trường thế giới Ngoài những thông tin về chiến lược sản phẩm, kênh phân phối, chính sách giá cả thì các doanh nghiệp nước ta còn có thể học hỏi được từ các đối thủ cạnh tranh, để từ đó đưa ra những chính sách kinh doanh xuất nhập khẩu hợp lý.
i Các i chỉ i tiêu i đánh i giá i hiệu i quả i hoạt i động i xuất i khẩu
Đánh i giá i hiệu i quả i kinh i doanh i của i Công i ty i là i một i đòi i hỏi i bức i thiết i đối i với i công i tác i quản i lý i cũng i nh i đối i với i Công i ty i nhằm i hớng i Công i ty i quan i tâm i khai i thác i tiềm i năng i để i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i Trên i cơ i sở i đó, i tăng i cờng i tích i luỹ i để i đầu i t i tái i kinh i doanh i cả i chiều i rộng i lẫn i chiều i sâu, i góp i phần i nâng i cao i hiệu i quả i kinh i tế i của i toàn i bộ i nền i kinh i tế i quốc i dân.
2.1 i Cơ i sở i hình i thành i lợi i nhuận i của i danh i nghiệp i từ i hoạt i động i xuất i khẩu. Để i có i thể i phân i tích, i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i tế i của i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i một i cách i rõ i ràng, i chính i xác i cần i thiết i phải i xem i xét i những i khoản i mục i nào i tạo i nên i chi i phí, i lợi i nhuận i trớc i và i sau i thuế i đợc i hình i thành i nh i thế i nào i Cơ i sở i hình i thành i lợi i nhuận i của i công i ty i có i thể i đợc i tóm i tắt i nh i sau:
R: i Tổng i doanh i thu i từ i hợp i đồng i xuất i khẩu : i Giá i trị i hợp i đồng
C: i Tổng i chi i phí i hợp i lý, i hợp i lệ i bao i gồm :
- i Giá i vốn i hàng i hoá: i giá i mua i và i chi i phí i thu i mua
- i Tiêu i hao i nguyên i vật i liệu i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu
- i Khấu i hao i tài i sản i cố i định
- i Lệ i phí i hải i quan, i thuê i tàu, i bảo i hiểm i hàng i hoá
- i Chi i phí i quản i lý, i tiền i lãi i ngân i hàng
- i Chi i phí i liên i quan i trực i tiếp i đến i lu i thông i hàng i hoá i xuất i khẩu i ở i i i trong i níc:
+ i Bèc i xÕp, i vËn i chuyÓn + i Chi i phí i bảo i quản, i đóng i gói i bao i bì
+ i Chi i phí i giao i dịch, i đàm i phán, i ký i kết i hợp i đồng
- i Các i chi i phí i đợc i coi i là i hợp i lệ
T: i Thuế i các i loại, bao i gồm:
- i Thuế i sử i dụng i vốn i ngân i sách i cấp i (gọi i tắt i là i thuế i vốn)
- i Thuế i lợi i tức i tính i theo i công i thức i sau:
Thuế i lợi i tức i = i (Lợi i nhuận i trớc i thuế i - i thuế i doanh i thu- i thuế i vốn i + i Lợi i tức i khác) i * i thuế i suất i lợi i tức
Thuế i lợi i tức i = i (Lợi i nhuận i trớc i thuế i - i thuế i doanh i thu- i lợi i tức i khác) i * i thuế i suất i lợi i tức
B: i Các i khoản i lợi i tức i khác : i
- i Các i khoản i lợi i tức i khác i phải i nộp i thuế:
+ i Lãi i tiền i gửi i ngân i hàng + i Lãi i từ i hoạt i động i kinh i doanh i cho i thuê i động i sản, i bất i i i i động i sản
+ i Lãi i từ i hoạt i động i kinh i doanh i phụ i khác + i Lãi i từ i các i hoạt i động i tài i chính i khác + i Chênh i lệch i thanh i lý i , i chuyển i nhợng i tài i sản i cố i định
- i Các i khoản i lợi i tức i khác i không i phải i nộp i thuế
+ i Lãi i từ i góp i vốn i liên i doanh + i Lợi i nhuận i góp i hoặc i mua i cổ i phiếu, i cổ i phần
P: i Thực i lãi i của i Công i ty i từ i hoạt i động i xuất i khẩu
Phần i lãi i này i đợc i chia i làm i 3 i quĩ i theo i qui i định i của i Nhà i nớc i và i thuộc i quyền i sử i dụng i của i Công i ty i trong i phạm i vi i 3 i quĩ i đó i là: i quĩ i phát i triển i sản i xuất, i quĩ i khen i thởng, i quĩ i phúc i lợi.
Trong i thực i tế i khi i tiến i hành i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu, i ngời i ta i phải i chú i ý i đến i tơng i quan i giữa i tỉ i giá i hối i đoái i chính i thức i đợc i công i bố i trên i thị i trờng i và i tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu.
Tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu i là i số i nội i tệ i phải i bỏ i ra i để i thu i đợc i một i đơn i vị i ngoại i tệ i ví i dụ i là i (Mx)
Khi hoàn thành thủ tục giao hàng, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ thực hiện thanh toán bằng ngoại tệ Số lượng ngoại tệ thu về là giá trị của hợp đồng xuất khẩu, gọi là doanh thu hoạt động xuất khẩu (Rx) Để thu được Mx đơn vị ngoại tệ thì doanh nghiệp phải chi phí (Mx * Rx) đồng nội tệ, bao gồm các khoản chi phí ở mục b.
Số i lợng i ngoại i tệ i Mx i thu i về i đợc i đổi i thành i đồng i nội i tệ i theo i tỉ i giá i hối i đoái i trên i thị i trờng i là i Mtt i và i (Mtt*Mx) i đồng i nội i tệ i Vì i vậy i lợi i nhuận i hoạt i động i xuất i khẩu i là:
LNx i = i Mtt*Rx i - i Mx*Rx i = i (Mtt i - i Mx)* i Rx
Lợi i nhuận i xuất i khẩu i chỉ i dơng i hay i nhà i xuất i khẩu i chỉ i có i lợi i khi i tỉ i giá i hối i đoái i của i thị i trờng i Mtt i lớn i hơn i tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu i Mx i Khi i Mtt i = i Mx i thì i nhà i xuất i khẩu i hoà i vốn.
2.2 i Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí.
Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí i (Dc) i đợc i tính i theo i công i thức: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng i lợi i nhuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng i chi i phí i
Trong i đó i tổng i lợi i nhuận i đợc i tính i là i tổng i lợi i nhuận i trớc i thuế i hay i lãi i gộp, i là i phần i còn i lại i của i doanh i thu i sau i khi i đã i bù i đi i các i khoản i chi i phí i hợp i lý, i hợp i lệ i phát i sinh i trong i quá i trình i hoạt i động i kinh i doanh.
Tuy i nhiên, i nếu i tính i doanh i lợi i theo i chi i phí i dựa i trên i ba i nhân i tố i là i lãi i gộp, i lợi i nhuận i trớc i thuế, i thực i lãi i của i công i ty i thì i không i những i biết i đợc i rằng i một i đồng i chi i phí i bỏ i ra i đem i lại i bao i nhiêu i đồng i lãi i gộp i mà i còn i cho i biết i trong i phần i lãi i gộp i đó i bao i nhiêu i đồng i trở i về i ngân i sách i Nhà i nớc, i bao i nhiêu i là i phần i lãi i thực i tế i của i công i ty i Phân i tích i nh i vậy i sẽ i có i giá i trị i so i sánh i hơn i rất i nhiều.
2.3 i Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i doanh i thu.
Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i doanh i thu i (Dr) i đợc i tính i theo i công i thức:
Thực i tế i cho i thấy, i doanh i lợi i theo i doanh i thu i cho i biết i khả i năng i sinh i lời i từ i một i đồng i doanh i thu, i tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí i i phản i ánh i mức i độ i tiết i kiệm i chi i phí, i khả i năng i sinh i lợi i của i một i đồng i chi i phí i Tuy i nhiên, i nếu i chỉ i có i doanh i lợi i theo i chi i phí i và i doanh i thu i cao i thì i cha i đủ i để i kết i luận i về i hiệu i qủa i kinh i doanh, i mà i cần i thiết i phải i xem i xét i lợi i nhuận i trong i mối i quan i hệ i với i các i nguồn i lực i của i doanh i nghiệp, i đặc i biệt i là i vốn i kinh i doanh.
2.4 i Doanh i lợi i tính i theo i vốn i kinh i doanh.
Vốn i lu i động i thờng i chiếm i hơn i 80% i tổng i vốn i của i một i doanh i nghiệp i thơng i mại i Việc i sử i dụng i luân i chuyển i vốn i lu i động i có i quan i hệ i nhân i qủa, i chặt i chẽ i ảnh i h- ởng i đến i lợi i nhuận, i doanh i thu i từ i hoạt i động i kinh i doanh.
Doanh i lợi i theo i vốn i lu i động i (Dv) i đợc i tính i theo i công i thức i sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lợi i nhuận
Obq: i Là i số i d i bình i quân i của i vốn i lu i động i trong i thời i gian i tính i lợi i nhuận.
Obq i đợc i tính i nh i sau:
-Trong i một i tháng: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Odk i + i Ocki i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Obq i =i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2
Odk: i D i đầu i kỳ i vốn i lu i động
Ock: i D i cuối i kỳ i vốn i lu i động
Obq: i Là i tổng i bình i quân i số i d i vốn i lu i động i của i các i tháng i trong i kỳ.
Obq: i Là i tổng i bình i quân i của i 12 i tháng i hay i bốn i quí.
Xác i định i số i d i vốn i lu i động i đầu i kỳ i và i cuối i kỳ i căn i cứ i vào i số i d i đầu i kỳ i và i d i nộp i cuối i kỳ i trên i các i tài i khoản i theo i dõi i tài i sản i lu i động i và i vốn i lu i thông i thể i hiện i bằng i tiền i và i hàng i hoá i trên i sổ i sách i báo i cáo i kết i quả i của i phòng i kế i toán i của i công i ty.
i Thị i trờng i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i trên i thế i giới
Có i thể i nói i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã, i đang i và i sẽ i là i ngành i hàng i xuất i khẩu i hàng i đầu i của i Việt i Nam i trong i những i năm i cuối i thế i kỉ i 20, i đầu i thế i kỉ i 21 i Với i mức i tăng i trởng i hàng i năm i cao i từ i 20-30% i (cha i kể i yếu i tố i lạm i phát) i liên i tục i ổn i định i kéo i dài i gần i chục i năm i qua, i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã i lần i lợt i vợt i qua i các i mặt i hàng i chủ i lực i khác i vơn i tới i vị i trí i số i 1 i trong i danh i sách i 15 i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Việt i Nam i năm i 2001 i Tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i cơ i cấu i cũng i ngày i một i tăng i và i chiếm i một i tỷ i lệ i quan i trọng i (khoảng i 14,5% i tổng i kim i ngạch i xuất i khÈu).
Kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i giai i đoạn i 1996-2002
Năm Kim i ngạch i (Triệu i USD) Tăng i so i với i năm i trớc i (%)
Thị trường EU với dân số gần 400 triệu người là nơi tiêu thụ lớn và đa dạng các loại quần áo Mức tiêu thụ thị trường này khá cao: 17 kg/người/năm Tại đây, có thể thấy đủ loại hàng hóa từ các nước Anh, Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm, EU nhập khẩu khoảng 70 tỷ USD quần áo với bạn hàng lớn nhất là Đức, hàng năm nhập khoảng 13 tỷ USD Đây là thị trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam.
EU i đã i dành i cho i Việt i nam i chế i độ i tối i huệ i quốc i (MFN), i nên i hàng i hoá i của i Việt i Nam i vào i thị i trờng i này i khá i thuận i lợi, i đặc i biệt i là i hàng i may i mặc.
Thị i trờng i EU i có i tiềm i năng i và i triển i vọng i rất i lớn i đối i với i các i doanh i nghiệp i dệt i may i Việt i Nam i Tuy i nhiên, i để i có i đợc i điều i đó, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i phải i tuân i thủ i những i quy i định i khá i nghiêm i ngặt i khi i xuất i khẩu i vào i thị i trờng i này i nh:
- i Không i đợc i mua i bán, i chuyển i nhợng i hạn i ngạch i để i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i có i xuất i xứ i từ i các i nớc i khác i vào i EU.
- i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i không i đợc i lợi i dụng i thuế i u i đãi, i giá i nhân i công i trong i nớc i rẻ i để i bán i hàng i rẻ i hơn i mức i giá i hiện i hành i gây i bất i lợi i cho i các i nhà i sản i xuất i cùng i loại i hàng i đó i hoặc i các i mặt i hàng i trực i tiếp i bị i cạnh i tranh i của i EU i Có i thể i sẽ i bị i áp i dụng i quy i định i cụ i thể i đã i đợc i hai i bên i thoả i thuận.
- i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i không i đợc i phép i bán i hàng i cho i nớc i thứ i ba i để i tái i xuất i vào i EU.
Theo quy định, đối với hàng hóa gia công tại Việt Nam khi xuất sang EU phải ghi rõ xuất xứ tại Việt Nam để làm căn cứ giảm thuế nhập khẩu vào EU.
Trong i hiệp i định i i cũng i quy i định i rõ i danh i mục i hàng i hoá i và i kim i ngạch i mà i Việt i Nam i đa i vào i EU i ( i tổng i cộng i 151 i nhóm i mặt i hàng i với i 108 i nhóm i thoe i hạn i ngạch i và i
43 i nhóm i tự i do) i Hạn i ngạch i năm i trớc i không i dùng i hết i có i thể i chuyển i sang i năm i sau i Đặc i biệt i trong i hiệp i định i này i còn i quy i định i hàng i năm i Việt i Nam i và i EU i sẽ i xem i xét i khả i năng i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i để i nới i lỏng i hạn i ngạch i cấp i cho i Việt i Nam i Bởi i vậy, i đây i là i thị i trờng i tiềm i năng i lớn, i các i doanh i nghiệp i của i ta i cần i tuân i thủ i tốt i các i quy i định i này, i tránh i làm i tổn i hại i đến i quan i hệ i buôn i bán i giữa i nớc i ta i và i cộng i đồng i kinh i tế i Ch©u i ¢u.
Nhật i Bản i là i một i thị i trờng i nhập i khẩu i may i mặc i lớn i thứ i ba i thế i giới i và i đây i là i thị i trờng i phi i hạn i ngạch i Nhng i đây i cũng i là i một i thị i trờng i khó i tính i với i những i đòi i hỏi i khắt i khe i cả i về i chất i lợng i và i giá i cả, i họ i thờng i yêu i cầu i kiểm i tra i chất i lợng i chi i tiết i và i quan i t©m i nhiÒu i tíi i mÉu i mèt i VÝ i dô i nh:
- i Đồ i lót, i tất: i mốt i chiếm i 70,5%
- i Quần i áo i nữ: i 56,4%là i mốt; i 37,5% i là i giá i và i còn i lại i là i phẩm i chất.
- i Comple i nam: i 50% i là i phẩm i chất; i 43,7% i là i mốt i và i còn i lại i là i giá i cả.
Với i dân i số i khoảng i 120 i triệu i ngời i và i mức i thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời i khoảng i 30 i nghìn i USD/năm i thì i nhu i cầu i về i may i mặc i là i không i nhỏ, i hàng i năm i Nhật i Bản i nhập i khẩu i khoảng i 5 i tỷ i USD i hàng i may i mặc i Đây i tuy i là i thị i trờng i đòi i hỏi i cao i song i cũng i đầy i hứa i hẹn, i nếu i nh i đầu i t i tốt, i nâng i cao i đợc i chất i lợng, i mẫu i mã i phong i phú, i màu i sắc i đa i dạng, i nắm i vững i thị i hiếu i thì i có i khả i năng i hàng i may i mặc i của i ta i sé i phát i triển i mạnh i ở i thị i trờng i này.
3 i Thị i trờng i i Hoa i Kỳ i và i Bắc i Mỹ
thị trường Mỹ là thị trường lý tưởng cho ngành dệt may vì dân số Mỹ đông đảo, khoảng 260 triệu người, tập trung chủ yếu ở các thành thị có mức thu nhập quốc dân cao Nhờ vậy, người Mỹ có sức mua lớn và nhu cầu đa dạng Riêng đối với hàng dệt may, nhu cầu nhập khẩu hàng năm lên tới hơn 40 tỷ USD Nguồn nhập khẩu chủ yếu là từ các nước châu Á.
Tháng i 2/1994 i Mỹ i bỏ i cấm i vận i với i Việt i Nam, i tháng i 8/1994 i Mỹ i bỏ i cấm i vận i viện i trợ i và i tháng i 7/1995 i Mỹ i bình i thờng i hoá i mối i quan i hệ i với i Việt i Nam i Gần i nh i ngay i lập i tức i các i nhà i đầu i t i Mỹ i đã i kí i kết i một i hợp i đồng i có i trị i giá i 350 i triệu i USD i với i Việt i Nam i Kể i từ i khi i hiệp i định i thơng i mại i Việt i Mỹ i đợc i kí i kết, i với i quy i chế i tối i huệ i quốc i mà i hai i bên i đã i dành i cho i nhau i thì i ngành i dệt i may i Việt i Nam i đã i đợc i hởng i một i thuế i suất i u i đãi i chỉ i từ i 3-4%.
Phải i nói i rằng, i thị i trờng i may i mặc i Bắc i Mỹ i là i một i miếng i mồi i béo i bở, i hấp i dẫn i ngay i bởi i mức i cầu i lơn, i tính i thời i trang, i mẫu i mốt i và i thị i hiếu i thể i hiện i rất i rõ i phong i cách i của i ngời i Mỹ; i đó i là i sự i phong i phú i và i khác i biệt i Mặc i dù i giá i trị i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i sang i Mỹ i năm i vừa i qua i là i không i lớn i (930 i triệu i USD) i nhng i phía i các i nhà i sản i xuất i hàng i may i mặc i của i Mỹ i đã i gây i sức i ép i về i phía i chính i phủ i Mỹ i để i bắt i buộc i áp i dụng i hạn i ngạch i với i Việt i Nam i Nguyên i nhân i là i do i những i nhà i sản i xuất i cho i rằng i tuy i giá i trị i xuất i khẩu i của i hàng i dệt i may i Việt i Nam i không i cao i do i chi i phí i thấp i nhng i số i l- ợng i nhập i vào i thì i nhiều i nên i cần i áp i dụng i hạn i ngạch i tăng i hơn i khoảng i 15-20% i so i với i khối i lợng i hàng i nhập i năm i 2002 i hoặc i hạn i ngạch i tơng i đơng i so i với i các i nớc i Thái i Lan, i Singapore i Nhng i vấn i đề i đặt i ra i là i tới i năm i 2005 i khi i Hiệp i định i Dệt i may i có i hiệu i lực i
Mỹ i sẽ i xoá i bỏ i hạn i ngạch i cho i các i thành i viên i của i WTO, i thì i sẽ i thực i sự i là i khó i khăn i nếu i khi i đó i Việt i Nam i cha i là i thành i viên i của i tổ i chức i này.
4 i Thị i trờng i SNG i và i một i số i nớc i Đông i Âu
Thời kỳ trước khi các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan vỡ, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường này chiếm vị trí khá lớn và đóng vai trò quan trọng Qua thời gian dài, doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nắm bắt được thị hiếu, nhu cầu người tiêu dùng trong khu vực Giai đoạn hậu tan rã, kim ngạch hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường này giảm mạnh do hạn chế về phương thức thanh toán Hiện nay, xuất khẩu chủ yếu thông qua các thương gia buôn theo từng chuyến, còn về phía doanh nghiệp vẫn ở mức thấp.
i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n
i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i ( i nhà i máy i Dệt i kim i Đông i Xuân i trớc i đây i ) i với i tên i giao i dịch i DOXIMEX i đợc i thành i lập i từ i năm i 1959 i theo i quyết i định i phê i duyệt i số i 1083/QĐ i của i Bộ i Công i nghiệp i nhẹ, i là i doanh i nghiệp i nhà i nớc i đầu i tiên i của i ngành i dệt i kim i Việt i Nam i Trụ i sở i chính i của i công i ty i đặt i tại i trung i tâm i thành i phố i Hà i Nội, i thuận i tiện i cho i việc i giao i dịch i và i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i trong i và i ngoài i nớc.
Với i dây i chuyền i sản i xuất i hoàn i chỉnh i từ i dệt, i xử i lý i hoàn i tất, i cắt i may, i in, i thêu i bằng i các i thiết i bị i hiện i đại, i công i nghệ i tiên i tiến i của i Nhật i bản, i CHLB i Đức, i ý i các i sản i phẩm i của i Công i ty i đáp i ứng i yêu i cầu i chất i lợng i cao, i đặc i biệt i là i hàng i dệt i kim i 100% i Cotton i luôn i đợc i khách i hàng i trong i và i ngoài i nớc i a i chuộng i và i luôn i giữ i đợc i uy i tín i trong i suốt i 40 i năm i tồn i tại i và i phát i triển.
Các i sản i phẩm i của i Dệt i kim i Đông i Xuân i đa i dạng i với i các i kiểu i dệt i Single, i Rib, i Interlock, i Kanoko, i Milano, i tạo i vòng, i cào i bông i thích i hợp i cho i mọi i đối i tợng i trong i hoạt i động i hàng i ngày, i hoạt i động i thể i dục i thể i thao, i du i lịch, i công i sở, i trờng i học
Năng i lực i sản i xuất i hiện i nay i từ i 10 i – i 12 i triệu i Sp/năm, i trong i đó i 80% i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ, i Nhật i bản, i EU i và i một i số i khu i vực i Kim i ngạch i XNK i đạt i 13 i triệu i USD/năm i Diện i tích i nhà i xởng i trên i 30.000 i m 2 i gồm i 06 i xí i nghiệp i thành i viên i ( i
XN i Dệt, i XN i Xử i lý i hoàn i tất i và i 03 i XN i May, i XN i cơ i khí i động i lực) i với i tổng i số i lao i động i trên i 1700 i ngời i trong i đó i có i 85% i công i nhân i kĩ i thuật i lành i nghề, i 8% i kĩ i s i và i cử i nhân i kinh i tế, i bộ i máy i điều i hành i tinh i giản i có i kinh i nghiệm i và i cơ i chế i quản i lý i trực i tuyến i luôn i đảm i bảo i yêu i cầu i cao i của i khách i hàng i Hệ i thống i kiểm i tra i chất i lợng i của i
Công ty đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu trong suốt quá trình sản xuất, đảm bảo các sản phẩm xuất xưởng đạt chất lượng tương xứng với tiêu chuẩn hợp đồng và đáp ứng được cả những hợp đồng có yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng.
Quay ngược thời gian hơn 40 năm về trước, ngày 13/4/1959, Nhà máy Dệt kim Đông Xuân được khánh thành và đi vào sản xuất Trong những ngày đầu, cơ sở sản xuất tại số 67 Ngô Thì Nhậm – Hà Nội chỉ bao gồm 4 phân xưởng sản xuất với 380 lao động Dây chuyền thiết bị gồm 180 chiếc chủ yếu của Trung Quốc với công suất 1 triệu SP/năm Sản phẩm bao gồm quần áo dệt kim các loại, khẩu trang, dây đai, thắt lưng phục vụ nhu cầu trong nước và quốc phòng Bắt đầu từ thập niên 70, Đông Xuân được giao thêm nhiệm vụ làm hàng xuất khẩu sang các nước Liên Xô cũ, Mông Cổ, Lào, Ba Lan, Hungari, CHDC Đức Sản xuất được mở rộng, Đông Xuân phát triển thêm 2 cơ sở ở số 250 và 524 Minh Khai – Hà Nội Đông Xuân trở thành đơn vị chủ lực trong chương trình xuất khẩu theo nghị định thư của nhà nước với Liên Xô cũ và các nước Đông Âu, đáp ứng 80% số lượng sản phẩm dệt kim của Việt Nam xuất sang thị trường này.
Ngày i 19-8-1992, i Bộ i Công i nghiệp i nhẹ i ( i nay i là i Bộ i Công i nghiệp i ) i có i quyết i định i số i 704/CNN i – i TCLĐ i chuyển i đổi i tổ i chức i hoạt i động i của i nhà i máy i Dệt i kim i Đông i Xuân i thành i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i với i tên i giao i dịch i là i DOXIMEX.
Với i định i hớng i sản i xuất i kinh i doanh i chủ i yếu i là i phục i vụ i xuất i khẩu, i thị i trờng i đòi i hỏi i cao i về i chất i lợng, i quy i cách, i mẫu i mã, i sản i phẩm i đa i dạng, i thời i hạn i giao i hàng i nghiêm i ngặt i và i khả i năng i cnạh i tranh i cao i Công i ty i không i ngừng i đầu i t i công i nghệ i mới i tiên i tiến, i trang i thiết i bị i hiện i đại i để i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i này i Đồng i thời i nhằm i đảm i bảo i cho i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao, i Công i ty i đã i có i mối i quan i hệ i gắn i bó i với i các i nhà i cung i cấp i có i uy i tín i ở i Thụy i Sĩ, i Đức, i Anh, i Nhật, i Mĩ, i ấn i Độ i để i nhập i nguyên i liệu, i các i loại i vật i t, i hoá i chất, i thuốc i nhuộm i cho i sản i xuất i Dệt i kim i Đông i Xuân i luôn i nỗ i lực i phấn i đấu i để i giữ i vững i quan i hệ i bạn i hàng i truyền i thống i và i sẵn i sàng i hợp i tác i trong i đầu i t, i liên i doanh i để i mở i rộng, i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i cung i cấp i sản i phẩm, i dịch i vụ i đối i với i các i khách i hàng i trong i và i ngoài i nớc.
Với phương châm đầu tư chọn lọc, đồng bộ, hiệu quả, Công ty đã có hệ thống thiết bị hiện đại, nguồn nguyên liệu, vật tư, hóa chất thuốc nhuộm có chất lượng cao và ổn định Với đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật lành nghề, làm chủ được công nghệ tiên tiến, cán bộ quản lý nghiệp vụ vững vàng, có kinh nghiệm trong công tác quản lý theo cơ chế thời mở cửa, sản phẩm Dệt kim Đông Xuân đã vượt qua được sự kiểm định khắt khe của nền kinh tế thị trường Và 10 năm qua, sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đã khẳng định vị trí vững vàng trên thị trường Nhật Bản, Áo, Đức Các khách hàng lớn từ Nhật Bản, EU đến với Đông xuân ngày càng nhiều với đơn đặt hàng có giá trị và số lượng ngày càng tăng.
Hiện i nay i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i có i 03 i cơ i sở i chính i nằm i trên i địa i bàn i Hà i Néi i ph©n i bè i nh i sau:
Cơ i sở i 1: i 67 i Ngô i Thì i Nhậm i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.
Cơ i sở i 2: i 250B i Minh i Khai i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.
Cơ i sở i 3: i 524 i Minh i Khai i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.
i Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i công i ty.
- Xây i dựng i và i tổ i chức i thực i hiện i có i hiệu i quả i các i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i và i dịch i vụ, i kể i cả i kế i hoạch i xuất i nhập i khẩu i t i daonh i cũng i nh i uỷ i thác i xuất i nhập i khẩu i và i các i kế i hoạch i có i liên i quan.
- Tự i tạo i nguồn i vốn, i quản i lý i và i khai i thác i sử i dụng i nguồn i vốn i có i hiệu i quả.
- Tuân i thủ i các i chính i sách, i chế i độ i quản i lý i kinh i tế, i quản i lý i xuất i nhập i khẩu, i giao i dịch i đối i ngoại.
- Xuất i khẩu i các i loại i hàng i hoá i từ i thị i trờng i nội i địa i ra i nhiều i thị i trờng i khác i nhau i trên i thế i giới.
- Nhập i khẩu i vật i t, i thiết i bị i từ i nớc i ngoài i vào i thị i trờng i Việt i Nam i phục i vụ i cho i sản i xuất i của i các i công i ty i trong i nớc.
- Nhận i xuất i nhập i khẩu i uỷ i thác i các i sản i phẩm i đáp i ứng i nhu i cầu i trong i và i ngoài i nớc.
- Đào i tạo i cán i bộ i lành i nghề, i làm i tốt i công i tác i xã i hội.
- Đề i xuất i ý i kiến i với i Bộ i Thơng i mại i về i việc i xây i dựng i các i chỉ i tiêu i kế i hoạch i liên i quan i đến i hoạt i động i của i công i ty.
- Đợc i vay i vốn i bằng i tiền i và i ngoại i tệ.
- Đợc i cho i thuê i văn i phòng, i khách i sạn, i cho i thuê i kho i hàng, i nhà i xởng i và i các i phơng i tiện i nâng, i xếp i dỡ.
- Đợc i sản i xuất i và i gia i công i chế i biến i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i và i tiêu i dùng i nội i địa.
- Đợc i ký i kết i hợp i đồng i sản i xuất, i kinh i doanh i thơng i mại i trong i và i ngoài i níc.
- Mở i rộng i buôn i bán i các i sản i phẩm, i hàng i hoá i theo i quy i định i của i Nhà i n- íc.
- Dự i các i hội i trợ i triển i lãm, i giới i thiệu i sản i phẩm i của i công i ty i trong i và i ngoài i nớc.
- Đặt i đại i diện i và i chi i nhánh i ở i nớc i ngoài.
- Đợc i mở i các i đại i lý, i các i cửa i hàng i buôn i bán i lẻ, i hàng i xuất i khẩu i và i sản i xuÊt i trong i níc.
- Đợc i liên i doanh i liên i kết, i hợp i tác i đầu i t i với i các i tổ i chức i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i ở i các i lĩnh i vực i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty.
- Tuyển i dụng, i sử i dụng, i đề i bạt, i kỉ i luật i cán i bộ i công i nhân i viên i của i công i ty.
i Cơ i cấu i bộ i máy i tổ i chức i quản i lý i của i công i ty
Bất i kì i một i giai i đoạn i nào, i một i thời i kì i nào, i nền i kinh i tế i tồn i tại i trong i cơ i chế i nào i thì i các i doanh i nghiệp i đều i cần i phải i có i một i cơ i chế i vận i hành i riêng i Trong i cơ i chế i thị i trờng, i để i tạo i điều i kiện i cho i doanh i nghiệp i phát i huy i đầy i đủ i quyền i chủ i động i sáng i tạo i trong i sản i xuất i kinh i doanh i đòi i hỏi i các i doanh i nghiệp i phải i xây i dựng i riêng i cho i mình i một i cơ i chế i vận i hành i phù i hợp i Cơ i chế i vận i hành i của i một i doanh i nghiệp i là i những i quy i định i có i tính i chất i bắt i buộc i về i mặt i sản i xuất, i quản i lí i và i kinh i doanh i của i nhà i nớc i và i của i doanh i nghiệp i mà i mỗi i bộ i phận i sản i xuất, i quản i lí i cán i bộ, i công i nhân i viên i phải i tu©n i theo.
Nh i vậy i cơ i cấu i quản i trị i trong i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i Hà i Nội i liên i hệ i mật i thiết i với i cơ i chế i vận i hành, i nó i tồn i tại i với i đặc i điểm i riêng i nhng i không i tách i rời i cơ i chế i vận i hành i bởi i vì i từ i cơ i chế i vận i hành i mà i công i ty i đề i ra i lập i những i quy i định, i điều i lệ, i phơng i hớng i hoạt i động, i cơ i cấu i tổ i chức, i phơng i hớng i quản i lí i Để i phù i hợp i với i nền i kinh i tế i thị i trờng, i đứng i vững i trong i sự i cạnh i tranh i và i khẳng i định i vị i trí i vững i vàng i trong i và i ngoài i nớc i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i có i những i bớc i chuyển i đổi i trong i cơ i cấu i tổ i chức i và i quản i lý i sản i xuất i nhằm i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất, i kinh i doanh i
Hiện i nay, i bộ i máy i quản i lý i của i công i ty i đợc i áp i dụng i theo i hình i thức i trực i tuyến i chức i năng i nhằm i đáp i ứng i kịp i thời i thông i tin, i số i liệu i cho i phép i các i cấp i lãnh i đạo i ra i
Phó TGĐ Th ơng mại Phó TGĐ Sản xuất
Phòng Nghiệp vụ Phòng QLý Cl ợng Khối Sxuất- Dvụ Phòng Kĩ thuật §Çu t
Tiến bộ Kthuật sáng kiến cải tiến
Công nghệ dệt, hóa nhuém
May mẫu giới thiệu sản phẩm
XuÊt nhËp khÈu Giao dịch thị tr ờng
Kế hoạch điều độ sản xuất
Lao động tiền l ơng Đào tạo chuyên dụng Cung ứng vật t
Kiểm tra thành phẩm, bán thành phÈm
XN Xử lý hoàn tất
XN Cơ khí sửa chữa
Y tÕ Nhà trẻ Nhà ăn
Kế toán tiêu thu thuÕ
Hạch toán giá thành TÝn dông huy động vốn
Kế toán thanh toán Thủ quỹ
Trợ lý giám đốc quyết i định i và i ngợc i lại i các i mệnh i lệnh i sẽ i đợc i truyền i đạt i trực i tiếp i và i kịp i thời i tới i các i tổ i chức i thực i hiện
Sơ i đồ i bộ i máy i tổ i chức i quản i lý
Giữa i các i nhà i quản i lý i cũng i nh i các i bộ i phận i phòng i ban i trong i công i ty i luôn i có i quan i hệ i chức i năng i và i hỗ i trợ i i với i nhau i Sự i phân i biệt i giữa i từng i nhiệm i vụ i cụ i thể i giữa i các i phòng i ban i là i rất i khó i bởi i mỗi i một i hoạt i dộng i sản i xuất i - i kinh i doanh i của i công i ty i dều i cần i có i sự i chỉ i đạo i và i hỗ i trợ i từ i cấp i trên i cũng i nh i các i bộ i phận i khác i có i liên i quan i Mối i quan i hệ i này i giúp i cho i mọi i hoạt i động i của i công i ty i đều i có i đợc i sự i nhất i trí i và i phổ i biến i cao i đồng i thời i đem i lại i hiệu i quả i trong i công i tác i quản i lý i tránh i rờm i rà i gây i lãng i phí i thời i gian i và i các i nguồn i lực i khác.
i Chức i năng, i nhiệm i vụ i các i phòng i ban i trong i công i ty
Chịu trách nhiệm trước cấp trên (Nhà nước) và tập thể người lao động; phụ trách chung và trực tiếp các lĩnh vực sản xuất kinh doanh và chấp hành pháp luật của công ty.
+ i Tổ i chức i bộ i máy i công i tác i cán i bộ.
+ i Chiến i lợc i phát i triển i và i quy i hoạch i đầu i t, i thị i trờng, i bảo i toàn i và i phát i triển i vèn.
+ i Kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i - i tài i chính i hàng i năm.
+ i Công i tác i quan i hệ i hợp i tác i sản i xuất i kinh i doanh i trong i và i ngoài i nớc, i quan i hệ i với i các i ngành i chức i năng, i tổ i chức i tín i dụng, i đôn i đốc i thực i hiện i chế i độ i báo i cáo i định i kỳ.
+ i Công i tác i tuyển i dụng, i hội i đồng i cán i bộ i chuyên i viên.
+ i Công i tác i khen i thởng, i kỷ i luật i cánbộ, i chuyên i viên.
+ i Công i tác i bảo i vệ i thanh i tra.
Chỉ đạo, kiểm tra việc tổ chức thực hiện nhiệm vụ của Phó tổng giám đốc, Kế toán trưởng, các Thủ trưởng đơn vị thành viên, các Trợ lý và các Hội đồng tư vấn.
+ i Thành i lập, i giải i thể i các i đơn i vị i thành i viên, i bộ i phận, i hội i đồng i t i vấn, i đề i bạt, i điều i chuyển, i tiếp i nhận, i khen i thởng, i kỷ i luật i cán i bộ i chuyên i viên, i ( i kỹ i thuật i - i nghiệp i vụ i ) i thuộc i hệ i thống i điều i hành i trong i công i ty i và i đề i xuất, i kiến i nghị i thay i thế, i xử i lý i vốn i đối i với i những i đối i tợng i thuộc i cấp i trên i quản i lý i
+ i Quyết i định i chỉ i tiêu i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i tài i chính i hàng i năm, i mục i tiêu, i quy i mô i lĩnh i vực i đầu i t, i chọn i lựa i đối i tác i hợp i tác i sản i xuất i kinh i doanh i
+ i Ban i hành i chính i sách i công i nghệ, i chất i lợng i sản i phẩm, i khuyến i khích i phát i triển i thị i trờng, i vận i hành i vốn, i phân i phối i thu i nhập i để i động i viên i lao i động i sáng i tạo i của i mỗi i thành i viên.
+ i Quyết i định i cuối i cùng i về i điều i chỉnh, i sửa i đổi i các i quyết i định i hiện i hành i trong i hoạt i động i của i công i ty i và i giải i quyết i các i phát i sinh i theo i luật i Doanh i nghiệp i Nhà i Nớc.
Phó i tổng i giám i đốc i kỹ i thuật i - i th ơng i mại
* i Trách i nhiệm: i giúp i tổng i giám i đốc i trong i các i lĩnh i vực:
+ i Công i tác i nghiên i cứu i và i quản i lý i công i nghệ.
+ i Công i tác i tiêu i chuẩn, i đo i lờng i - i chất i lợng i sản i phẩm.
+ i Đại i diện i của i lãnh i đạo i trong i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i ISO i 9002.
+ i Công i tác i xuất i nhập i khẩu i i và i giao i dịch i thơng i mại.
+ i Giao i dịch i tài i chính, i duyệt i thu i i khi i đợc i tổng i giám i độc i uỷ i quyền.
+ i Chỉ i đạo i việc i tổ i chức i tiến i hành i nghiên i cứu, i công i nghệ, i thị i trờng.
+ i Đình i chỉ i sản i xuất, i nghiên i cứu i khi i xét i thấy i không i đảm i bảo i yêu i cầu i kỹ i thuËt.
+ i Ký i kết i các i hợp i đồng i thơng i mại.
+ i Ký i duyệt i phiếu i thu i - i chi, i các i chứng i từ i thanh i toán, i hoá i đơn… i theo i quyết i định i về i tài i chính.( i Khi i đợc i tổng i giám i đốc i uỷ i quyền).
+ i Quyết i định i kết i quả i đào i tạo i và i khen i thởng i sáng i kiến.
+ i Tham i gia i về i công i tác i nhân i sự, i nâng i bậc i của i hệ i thống i quản i lý i kỹ i thuật i kinh i tế, i nghiệp i vụ
Phó i tổng i giám i đốc i kĩ i thuật i - i sản i xuất:
*Trách i nhiệm: i giúp i Tổng i Giám i đốc i trong i các i lĩnh i vực:
+ i Công i tác i nghiên i cứu i và i quản i lý i công i nghệ.
+ i Công i tác i sản i xuất i và i cung i ứng i vật i t.
+ i Công i tác i đào i tạo i cán i bộ, i chuyên i viên, i nhân i công i kĩ i thuật i sản i xuất
+ i Kiểm i tra i theo i dõi i quá i trình i sản i xuất.
+ i Có i quyền i yêu i cầu i đình i chỉ i sản i xuất i khi i xét i thấy i các i tiêu i chuẩn i kĩ i thuật i bị i vi i phạm i trong i quá i trình i sản i xuất.
+ i Chỉ i đạo, i tổ i chức, i tiến i hành i sản i xuất i đảm i bảo i đúng i tiến i độ.
+ i Phụ i trách, i chỉ i đạo i chung i các i phòng i ban i liên i quan i đến i sản i xuất, i kĩ i thuật i trong i công i ty.
+ i Tham i gia i công i tác i nghiên i cứu i khoa i học, i sáng i kiến i cải i tiến i trang i thiết i bị, i máy i móc
P hòng i quản i lý i chất i l ợng :
+ i Lập i kế i hoạch i chất i lợng i cho i các i sản i phẩm i sản i xuất i trong i toàn i công i ty. + i Xác i định i và i có i đủ i cách i thức i kiểm i soát i quá i trình, i thiết i bị i và i nguồn i lực i và i kỹ i năng i cần i thiết i để i đạt i chất i lợng i yêu i cầu.
+ i Đảm i bảo i sự i tơng i thích i giữa i quy i trình i sản i xuât i lắp i đặt i kỹ i thuật, i thủ i tục i kiể i tra i thử i nghiệm i và i hệ i thống i văn i bản i áp i dụng.
+ i Cập i nhật i các i kỹ i thuật i kiểm i soát i chất i lợng, i kiểm i tra i chất i lợng, i thủ i tục i kiểm i tra i và i thử i nghiệm i bao i gồm i cả i triển i khai i áp i dụng i thiết i bị, i dụng i cụ i mới.
+ i Xác i định i mọi i yêu i cầu i về i đo i lờng i đòi i hỏi i năng i lực i vợt i qua i khó i khăn i hiện i tại i nhng i sau i một i thời i gian i quy i định i sẽ i đạt i đợc.
+ i Xác i định i và i xây i dựng i hồ i sơ i chất i lợng.
+ i Kiểm i tra i các i loại i sợi, i chỉ i từ i ngoài i nhập i vào i công i ty, i kiểm i tra i các i sản i phẩn i khi i nhận, i kiểm i tra i để i đảm i bảo i đúng i địa i chỉ i giao i hàng, i ký i mã i hiệu, i chất i lợng, i số i l- ợng i và i dán i tem i dò i kim i loại.
+ i Theo i dõi, i bố i trí, i sắp i xếp i các i kho i sợi i chỉ i vận i chuyển i nguyên i phụ i liệu, i giám i sát i các i quy i trình i công i nghệ, i quy i định i kỹ i thuật.
+ i Tổng i kết i chất i lợng i tháng i để i thực i hiện i thởng i phạt i về i chất i lợng i cho i công i nh©n.
+ i Cùng i xí i nghiệp i may i kiểm i tra i phụ i liệu, i nhãn i mác… i nhập i kho i và i trớc i khi i đa i vào i sử i dụng i Kết i hợp i với i xí i nghiệp i xem i xét i và i giải i quyết i sản i phẩm i không i phù i hợp.
+ i Đảm i bảo i tất i cả i các i loại i vải i đa i vào i sản i xuất i đều i đạt i các i chỉ i tiêu i về i chất i l- ợng.
Kế i toán i tr ởng i và i phòng i tài i chính i kế i toán:
Xác định hiệu quả nguồn vốn từ sản xuất kinh doanh đạt được trong tháng, phối hợp cùng phòng nghiệp vụ xác định tổng quỹ thu nhập của công ty trong tháng, năm.
+ i Đôn i đốc i kiểm i tra i các i đơn i vị i thực i hiện i báo i cáo i và i kiểm i tra i báo i cáo i để i phân i phối i thu i nhập i đúng i quy i chế, i kịp i thời.
+ i Kiểm i tra i việc i thực i hiện i quy i chế i phân i phối i thu i nhập i của i các i đơn i vị i và i chi i trả i lơng, i thởng i tại i các i đơn i vị i trong i công i ty i (cung i cấp, i hớng i dẫn i lập i biểu, i số, i lu i trữ i chứng i từ i đúng i quy i định).
+ i Thực i hiện i phân i phối i các i thu i nhập i khác i đầy i đủ, i chính i xác, i đúng i nguồn.
+Điều i hoà, i phân i phối, i tổ i chức i quản i lý i nguồn i vốn i và i sử i dụng i vốn.
Theo dõi tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thông qua hạch toán sản xuất và phân tích hoạt động kinh tế Tham gia đề xuất các biện pháp quản lý để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, chống lãng phí, thực hành tiết kiệm.
+ i Hớng i dẫn i các i đơn i vị i trong i công i ty i về i nghiệp i vụ i thống i kê, i kế i toán i để i phục i vụ i cho i công i tác i hạch i toán i của i phòng.
+ i Đánh i giá i kết i quả i và i hiệu i quả i của i quá i trình i lao i động i sản i xuất, i hạch i toán i lỗ i lãi i và i phân i phối i thu i nhập i đồng i thời i thực i hiện i các i chế i độ i và i nghĩa i vụ i của i công i ty i đối i với i Nhà i Nớc.
i Tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n
i Một i vài i đặc i điểm i về i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
1.Đặc i điểm i quy i trình i công i nghệ i sản i xuất i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
Xn Cơ khí sửa chữa: lò hơi, cấp n ớc, làm lạnh, nén khí, tổ nguội, tiện…
Xn Dệt Xn Xử lý hoàn tất XN May
Mở khổ vải ( làm mềm )
In hoa Kho vải thành phẩm
Hoàn thiện: là, gấp, dán nhãn, đóng hòm,… Xén, chần, bằng
KiÓm tra KhuyÕt, lén, xÕp
Quy i trình i công i nghệ i sản i xuất i của i công i ty i đã i đợc i áp i dụng i chỉ i tiêu i ISO i 9002, i mỗi i bớc i trong i quy i trình i trên i đều i đợc i kiểm i soát i bởi i các i bộ i phận i có i liên i quan i nh i phòng i kĩ i thuật, i phòng i nghiệp i vụ i và i đợc i phổ i biến i rộng i rãi i đến i toàn i bộ i các i nhân i viên i cũng i nh i các i cán i bộ i của i công i ty i qua i hoạt i động i của i Ban i ISO i Mỗi i sản i phẩm i từ i bán i thành i phẩm i cho i đến i thành i phẩm i đều i đợc i kiểm i soát, i kiểm i tra i kiểm i nghiệm i nhằm i đảm i bảo i khi i sản i phẩm i đến i các i công i đoạn i sau i của i quy i trình i sản i xuất i thì i không i còn i một i sai i sót i gì i làm i ảnh i hởng i đến i tiến i độ i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty.
Xn Dệt Xn Xử lí hoàn tÊt May 1, 2, 3
Khách hàng Hợp đồng: Sản phẩm xuất bán đ ợc thực hiện theo yêu cầu của khách hàng.
Cửa hàng, đại lý, trung tâm phân phối, trung gian bán hàng (CoopMax, Vinatex…): Sản phẩm xuất bán theo thiết kế của công ty.
Hội trợ, triển lãm trong và ngoài n ớc: giới thiệu, tr ng bày, bán và kí kết hợp đồng…
Vải mộc Vải thành Sản phẩm phÈm
2 i Đặc i điểm i hệ i thống i tiêu i thụ i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
Về i căn i bản, i hệ i thống i kênh i phân i phối i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i giống i nh i các i kênh i phân i phối i bình i thờng i khác i Nhng i xét i trên i khía i cạnh i sản i phẩm, i do i đặc i tính i kĩ i thuật i của i ngành i sản i xuất i dệt i may i ảnh i hởng i đến i hệ i thống i phân i phối i thì i công i ty i ngoài i việc i phân i phối i thành i phẩm i (sản i phẩm i hoàn i tất) i còn i phân i phối i bán i thành i phẩm i và i nguyên i liệu i (vải i mộc, i vải i thành i phẩm) i cho i các i công i ty i dệt i may, i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i khác i trong i và i ngoài i nớc
3 i Đặc i điểm i lao i động i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân
3.1 i Đặc i điểm i tổ i chức i lao i động i theo i chức i năng. Đơn i vị: i Ngời
(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i Cty i DKDX)
Cơ cấu tổ chức lao động của công ty như sơ đồ trên cho thấy bộ phận sản xuất chiếm tỷ trọng lớn (912/1114; 922/1124) là hợp lý Bộ phận điều hành quản lý và phục vụ như bảo vệ, văn phòng trong toàn xí nghiệp có 202 người và được phân bố, dàn trải đều ở các phòng triển khai các hoạt động sản xuất của 6 xí nghiệp, đảm nhận công tác xuất nhập khẩu, quản lý chất lượng, kỹ thuật sản xuất và nghiên cứu thị trường là rất hợp lý Tuy nhiên, công tác nghiên cứu thị trường ở Công ty Dệt Kim Đông Xuân còn gặp nhiều khó khăn.
Lao động nữ chiếm khoảng 75%, đặc điểm này không có lợi cho doanh nghiệp về mặt đảm bảo ngày công lao động thực tế theo chế độ, thời gian nghỉ đẻ, nghỉ thai sản, con ốm mẹ nghỉ, từ đó ảnh hưởng trực tiếp quá trình sản xuất kinh doanh Bù lại, lao động nữ có tổ chức kỷ luật cao, đặc biệt là cần cù, chịu khó Tuổi trung bình của lao động trong doanh nghiệp trẻ, khoảng 30 tuổi và có xu hướng trẻ hóa đội ngũ lao động Đặc điểm này có lợi cho công ty về mặt lao động trẻ.
Do i giá i nhân i công i thành i thị i là i cao i nên i công i ty i thờng i tổ i chức i tuyển i mộ i và i đào i tạo i nhân i công i ở i các i tỉnh i lân i cận i nh i Nam i Định, i Thái i Bình, i Hải i Hng i và i một i số i tỉnh i
Số l ợng n¨m 2002 1- Quản trị điều hành
Ban Giám đốc ( 1 tổng giám đốc, 2 phó tổng giám đốc) 3 3
Phòng Tài chính - kế toán 19 18
Phòng Quản lý chất l ợng 43 43
Xn Xử lý hoàn tất 93 85
Xn Cơ khí sửa chữa 83 73
Tổng cộng 1114 1124 khác i Công i ty i đã i sắp i xếp i và i phân i bố i công i việc i khoa i học i và i ổn i định i tránh i tình i trạng i công i nhân i phải i làm i việc i quá i căng i hoặc i có i những i lúc i không i có i việc i làm. Để i tạo i điều i kiện i tốt i nhất i cho i công i nhân, i công i ty i đã i có i nhà i ăn i để i có i thể i phục i vụ i bữa i ăn i cho i công i nhân i làm i ca i Ngoài i ra i hàng i năm i công i ty i đã i trực i tiếp i mời i các i thầy i giáo i có i kinh i nghiệm i về i bồi i dỡng i kiến i thức i cho i các i cán i bộ i đồng i thời i nâng i cao i tay i nghề i cho i công i nhân.
Chủ trương đào tạo cán bộ của công ty rất được chú trọng, ngoài việc tổ chức lớp học do công ty tổ chức, ban lãnh đạo cũng khuyến khích cán bộ đi học thêm các lớp ngoài giờ Công ty hỗ trợ họ cả về thời gian và vật chất vì đây chính là chính sách làm giảm chi phí ẩn trong sản xuất kinh doanh.
3.2 i Đặc i điểm i tổ i chức i lao i động i theo i trình i độ.
(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i - i Bộ i phận i Lao i động-Tiền i Lơng)
Phân tích số liệu cho thấy lao động trình độ cao (đại học, cao đẳng, trung cấp) chỉ chiếm ~13,7% tổng số lao động, đáp ứng nhu cầu quản lý và sản xuất có tính khoa học kỹ thuật cao, sáng tạo và nghiêm túc Tuy nhiên, số lao động trình độ đại học còn ít (7,7%) ảnh hưởng tiêu cực đến công tác quản lý, đòi hỏi công ty cần tuyển mộ và đào tạo đội ngũ cán bộ để nâng cao năng lực quản lý và sản xuất.
i Hiện i trạng i tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n
1 i Hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i DKĐX
1.1 i Công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i xuất i khẩu i tại i công i ty i
Hàng i dệt i may i là i những i yếu i tố i thiết i yếu i trong i đời i sống i nhân i dân, i với i mọi i đối i tợng i tiêu i dùng i Tuy i nhiên i công i ty i cần i căn i cứ i vào i nhiều i yếu i tố i chủ i quan i và i khách i quan i để i có i biện i pháp i kinh i doanh i từng i loại i hàng i cụ i thể i phù i hợp i với i nhu i cầu i ngời i tiêu i dùng i Nội i dung i nghiên i cứu i thị i trờng i mà i công i ty i tiến i hành i bao i gồm: i nghiên i cứu i nhu i cầu i hàng i dệt i may i trong i phạm i vi i quốc i tế, i nghiên i cứu i khả i năng i cung i ứng i của i các i đơn i vị i nguồn i hàng, i nghiên i cứu i giá i cả i trên i thị i trờng i quốc i tế, i nghiên i cứu i sự i cạnh i tranh i mặt i hàng i dệt i may i trên i thị i trờng i quốc i tế i
Công i tác i nghiên i cứu i nhu i cầu i của i công i ty i đợc i các i cán i bộ i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i phòng i nghiệp i vụ i và i kĩ i thuật i đồng i thời i tiến i hành i Đối i tợng i nghiên i cứu i chính i của i công i ty i là i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i trong i và i ngoài i nớc, i với i đối i tợng i này i công i ty i cần i xác i định i ai i là i ngời i tiêu i dùng i cuối i cùng i hàng i dệt i may i của i công i ty i từ i đó i có i chính i sách i sản i phẩm i phù i hợp, i song i song i với i nó i là i xác i định i khả i năng i tài i chính i hợp i pháp, i hình i thức i tổ i chức, i hình i thức i kinh i doanh i cũng i nh i mạng i lới i bán i lẻ i và i uy i tín i đối i với i khách i hàng i của i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i Qua i phân i tích i số i liệu i lịch i sử i của i các i quý, i năm i trớc i để i xác i định i số i lợng, i cơ i cấu i mặt i hàng i đã i tiêu i thụ, i tốc i độ i chu i chuyển i của i từng i mặt i hàng i trên i cơ i sở i đó i công i ty i dự i đoán i khả i năng i mua i của i các i đơn i vị i khách i hàng i trong i thời i gian i tới i Ngoài i ra i công i ty i cử i cán i bộ i trực i tiếp i đến i các i thị i trờng i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i tại i nớc i ngoài i và i các i đơn i vị i bán i lẻ i để i nghiên i cứu i nhu i cầu, i hoặc i bằng i điện i thoại, i fax i chào i hàng i qua i đó i xác i định i nhu i cầu i của i khách i hàng i Hiện i nay i công i ty i DOXIMEX i đang i phát i triển i mạng i lới i bán i lẻ i của i mình i tại i các i thị i trờng i nội i địa, i thông i qua i tổ i chức i bán i lẻ i hàng i hoá i để i nghiên i cứu i thị i trờng i
Từ i việc i nghiên i cứu i đó i công i ty i sẽ i biết i đâu i là i hàng i hợp i thị i hiếu, i bán i nhanh, i nơi i nào i hàng i cần, i số i lợng i bao i nhiêu, i hàng i nào i thu i lãi i nhiều, i để i biết i rõ i khả i năng i bán i sản i phẩm i trên i thị i trờng i quốc i tế i của i công i ty i là i bao i hiêu, i thị i trờng i nào, i thành i phần i kinh i tế i nào có i sự i a i thích i nhất i đối i với i hàng i hoá i của i công i ty i Từ i việc i nghiên i cứu i nắm i bắt i nhu i cầu, i công i ty i có i những i chính i sách i phù i hợp i nhằm i đẩy i mạnh i hàng i hoá i xuất i khẩu i ra i thị i trờng i quốc i tế i Nghiên i cứu i nhu i cầu i thị i trờng i gắn i liền i với i công i tác i tiếp i thị i thị i trờng i xuất i khẩu, i phơng i châm i cơ i bản i của i công i ty i trong i tổ i chức i kinh i doanh i xuất i khẩu i là i nắm i vững i nguồn i hàng i bằng i cách i giữ i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i truyền i thống, i mở i rộng i thị i trờng i tiềm i năng i
1.2 i Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.
Hoạt i động i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đ- ợc i thực i hiện i thông i qua i hai i hình i thức i chính:
Thuê i gia i công i tạo i nguồn i xuất i khẩu: i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i đợc i thực i hiện i trên i cơ i sở i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i mà i công i ty i không i có i hoặc i thiếu i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i hay i quy i mô i sản i xuất i nhỏ, i lợi i nhuận i thu i đợc i từ i đó i không i đủ i để i thực i hiện i sản i xuất i trong i khi i nếu i để i các i công i ty i khác i có i quan i hệ i liên i kết i với i công i ty i thực i hiện i sẽ i có i hiệu i quả i hơn i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i đợc i các i cán i bộ i tạo i nguồn i thực i hiện i liên i kết i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i dệt i may i khác i trong i nớc i song i song i với i việc i nhập i khẩu i các i nguyên i liệu i chủ i yếu i mà i trong i nớc i không i có i (nh i vải, i sợi ) i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i qua i liên i doanh i liên i kết i giúp i công i ty i tuy i không i phải i bỏ i thời i gian i vào i sản i xuất i nhng i vẫn i có i hàng i hoá i để i xuất i khẩu i nhằm i duy i trì i các i quan i hệ i với i bạn i hàng i và i vẫn i có i một i khoản i hoa i hồng i nhất i định i từ i việc i bán i sản i phẩm i của i các i công i ty i khác i Công i ty i mà i DOXIMEX i thờng i xuyên i có i quan i hệ i liên i doanh, i liên i kết i là i các i công i ty i dệt i 19/5, i công i ty i dệt i Hà i nội i Hanosimex
Tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn: i Hoạt i động i tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn i thực i chất i là i hoạt i động i sản i xuất i ra i hàng i hoá i nhằm i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i Khi i thực i hiện i sản i xuất i tạo i nguồn i công i ty i thực i hiện i mọi i quy i trình i của i hoạt i động i sản i xuất i từ i thiết i kế i mẫu i mã i sản i phẩm i hoặc i xây i dựng i mẫu i mã i theo i yêu i cầu i của i khách i hàng, i thử i nghiệm i mẫu i mã i cho i đến i đa i vào i sản i xuất i đại i trà i rồi i thực i hiện i xuất i khẩu i Ưu i điểm i của i tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn i là i công i ty i tận i dụng i đợc i các i nguồn i lực i của i bản i thân, i thực i hiện i sản i xuất i rồi i đem i xuất i khẩu i tới i cho i khách i hàng i vì i vậy i hoạt i động i này i đem i lại i hiệu i quả i kinh i tế i cao i hơn, i đồng i thời i giúp i công i ty i cũng i nh i bạn i hàng i kiểm i soát i đ- ợc i mọi i quá i trình i sản i xuất i nhằm i khắc i phục i những i sai i sót i một i cách i nhanh i chóng.
1.3 i Giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu.
Các i công i tác i giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i bởi i các i phó i tổng i giám i đốc i hoặc i trực i tiếp i bởi i Tổng i giám i đốc, i bởi i các i nhà i quản i lý i lãnh i đạo i của i công i ty i là i những i ngời i nắm i rõ i nhất i tình i hình i thực i tế i các i nguồn i lực i cũng i nh i khả i năng i mở i rộng i nhằm i phục i vụ i sản i xuất i cho i các i hợp i đồng i đợc i kí i kết i Trớc i khi i thực i hiện i kí i kết i hợp i đồng i thì i các i cán i bộ i của i phòng i Nghiệp i vụ, i phòng i Kĩ i thuật i thực i hiện i tổ i chức i nghiên i cứu, i đánh i giá i các i khả i năng, i nhu i cầu i của i đối i tác i cũng i nh i giới i thiệu i về i khả i năng i sản i xuất, i đáp i ứng i của i công i ty i Trên i cơ i sở i các i nghiên i cứu, i đánh i giá i của i các i phòng i ban i thì i công i tác i giao i dịch i đàm i phán i và i kí i kết i hợp i đồng i đợc i tiến i hành i Công i tác i giao i dịch i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i qua i hai i hình i thức: i trực i tiếp i và i gián i tiếp i qua i th i tín, i các i ph- ơng i tiện i truyền i thông i Bên i cạnh i những i nhà i quản i lý i của i công i ty i khi i tham i gia i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i là i các i nhà i t i vấn i pháp i luật, i công i nghệ i của i cả i hai i bên.
Kí i kết i hợp i đồng i là i một i khâu i quan i trọng i trong i quá i trình i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i khâu i này i thờng i đợc i quan i tâm i chú i trọng i nhằm i đảm i bảo i cho i việc i kí i kết i thành i công i hợp i đồng i theo i nguyên i tắc i tuân i thủ i luật i pháp i và i hai i bên i cùng i có i lợi.
1.4 i Tổ i chức i sản i xuất i thực i hiện i hợp i đồng.
Công i tác i tổ i chức i sản i xuất i i thực i hiện i hợp i đồng i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i điều i khiển i và i quản i lý i bởi i các i phòng i ban i hữu i quan i trong i công i ty i nh i phòng i
Nghiệp i vụ, i phòng i Kĩ i thuật i Các i phòng i ban i này i sẽ i lên i kế i hoạch i sản i xuất i và i phân i bổ i kế i hoạch i đến i khối i sản i xuất i (các i xn i dệt, i may) i nhằm i đảm i bảo i đúng i tiến i độ i hợp i đồng, i song i song i giám i sát i công i tác i sản i xuất i tại i khối i sản i xuất i với i mục i đích i đảm i bảo i chất i lợng i sản i phẩm i và i giải i quyết i các i sự i cố i xảy i ra i i trong i quá i trình i sản i xuất i Bên i cạnh i sự i quản i lý i giám i sát i của i các i phòng i ban i hữu i quan i trong i công i ty i là i sự i tham i gia i của i các i chuyên i gia i kĩ i thuật i sản i xuất i của i các i đối i tác i kinh i doanh i Mỗi i khi i kí i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đều i đa i ra i biện i pháp i này i nhằm i đem i lại i sự i tin i tởng i cho i đối i tác i và i cũng i là i một i thuận i lợi i cho i công i ty i khi i bất i cứ i có i một i sai i sót i hoặc i thay i đổi i so i với i yêu i cầu i của i đối i tác i thì i lập i tức i có i chuyên i gia i của i khách i hàng i để i phối i hợp i điều i chỉnh i kịp i thời.
Mỗi i hợp i đồng i khi i thực i hiện i đều i đợc i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i lu i lại i quá i trình i thực i hiện i vào i hồ i sơ i và i thông i báo i cho i đối i tác i nhằm i kiểm i soát i kịp i thời i i quá i trình i này i Bên i cạnh i đó, i tác i nghiệp i quản i lý i sản i xuất i tại i nơi i sản i xuất i cũng i đợc i theo i dõi i chặt i chẽ i thông i qua i hệ i thống i thông i tin i nội i bộ.
1.5 i Tổ i chức i hoạt i động i thanh i toán i hợp i đồng i xuất i khẩu.
Hoạt i động i thanh i toán i sau i khi i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i một i công i tác i quan i trọng i Nó i đảm i bảo i cho i việc i công i ty i đợc i thanh i toán i số i hàng i hoá i đã i xuất i khẩu i cho i đối i tác, i thu i hồi i vốn i đa i vào i quá i trình i tái i sản i xuất i và i phân i bổ i lợi i nhuận i đến i các i thành i viên i của i công i ty i Công i tác i này i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i bởi i bộ i phận i xuất i nhập i khẩu i của i phòng i Nghiệp i vụ i đảm i trách i Bộ i phận i này i có i trách i nhiệm i giao i dịch i với i các i đối i tác i xuất i khẩu i nhằm i thực i hiện i thành i công i hợp i đồng i đồng i thời i cũng i có i trách i nhiệm i thực i hiện i hoạt i động i thanh i toán i sau i khi i thực i hiện i sản i xuất i i phục i vụ i hợp i đồng i Đội i ngũ i cán i bộ i của i bộ i phận i xuất i nhập i khẩu i là i tập i thể i có i trình i độ i nghiệp i vụ i cao, i có i kinh i nghiệm i trong i công i tác i hoạt i động i xuất i khẩu i đặc i biệt i là i công i tác i thanh i toán i quốc i tế.
Hình i thức i thanh i toán i chủ i yếu i công i ty i áp i dụng i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i là i phơng i thức i thanh i toán i bằng i th i tín i dụng i (L/C), i ngoài i ra i còn i các i hình i thức i thanh i toán i khác i nh i TT, i CNF i phục i vụ i cho i các i khách i hàng i truyền i thống i và i các i khách i hàng i có i yêu i cầu i Thanh i toán i quốc i tế i bằng i th i tín i dụng i đảm i bảo i cho i cả i ngời i xuất i khẩu i và i ngời i nhập i khẩu i về i khả i năng i nhận i đợc i thứ i mình i cần i là i tiền i và i hàng i Sau i khi i trình i đủ i các i chứng i từ i xuất i khẩu i hàng i hoá i cho i ngân i hàng i thì i tiền i sẽ i đợc i chuyển i tới i tài i khoản i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i tại i Ngân i hàng i Ngoại i Thơng i Việt i Nam.
2 i Thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty Đối i với i công i ty i DOXIMEX, i việc i củng i cố i và i giữ i vững i các i thị i trờng i xuất i khẩu i truyền i thống i đồng i thời i tìm i kiếm i thêm i các i thị i trờng i mới i là i vấn i đề i sống i còn i Đặc i biệt i là i trong i tình i trạng i cạnh i tranh i gay i gắt i giữa i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i mặt i hàng i may i mặc i ở i Việt i Nam i nh i hiện i nay.
Công ty đã đa dạng hóa nguồn thông tin, áp dụng nhiều hình thức và biện pháp khác nhau trên khắp các châu lục Riêng thị trường xuất khẩu hàng may mặc hiện nay đã có tới 10 thị trường và trong tương lai con số đó chắc chắn sẽ còn tăng lên.
Bảng i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i theo i thị i trờng Đơn i vị: i USD
EU 66.314 100.502 288.225 216.665 i i -Đức 39.876 35.545 i i -Đan i Mạch 22.346 163.950 i i -CH i Ailen 32.392 19.275 16.321 i i -Anh i 7.581 10.219 105.000 108.000 i i -á o 18.857 i i -Pháp 35.016 92.344
(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i - i Cty i Dệt i Kim i Đông i Xuân)
Thị trường Nhật Bản là thị trường ổn định nhất của DOXIMEX Nhật Bản là đối tác thương mại lớn của Việt Nam trong lĩnh vực xuất nhập khẩu sợi, dệt may Tuy nhiên, họ chủ yếu nhập khẩu sợi để sản xuất và xuất khẩu đi các nước khác chứ lượng nhập khẩu hàng may mặc không nhiều Thị trường Nhật Bản là thị trường khó tính, luôn đòi hỏi cao về chất lượng, dịch vụ sản phẩm, thời hạn giao hàng và giá cả Đây cũng là thị trường quen thuộc với cán bộ kinh doanh của công ty do họ đã hoạt động nhiều năm trên thị trường này và đã xây dựng được những mối quan hệ bạn hàng bền vững, chặt chẽ Do đó, đây luôn là thị trường được DOXIMEX quan tâm hàng đầu.
i Đánh i giá i tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n
i Khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i trên i thị i tr- êng i quèc i tÕ
Sức i cạnh i tranh i của i hàng i dệt i may i trên i thị i trờng i quốc i tế i thời i gian i gần i đây i có i nhiều i sụt i giảm, i ngành i dệt i may i Việt i Nam i đợc i đánh i giá i là i tụt i hậu i so i với i các i nớc i trong i khu i vực i bởi i vậy i vấn i đề i hồi i phục i và i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i ngành i dệt i may i nói i chung i và i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i nói i riêng i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i điều i hết i sức i cần i thiết i để i có i thể i khẳng i định i dệt i may i là i một i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Việt i Nam.
1 i Ưu i thế i cạnh i tranh i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân Ưu i thế i cạnh i tranh i lớn i nhất i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là i công i ty i là i một i trong i những i doanh i nghiệp i dệt i kim i đầu i tiên i của i Việt i Nam i bởi i vậy i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i lành i nghề, i nhiều i kinh i nghiệm, i công i tác i lâu i năm i trong i lĩnh i vực i sản i xuất i hàng i dệt i kim i Khi i tham i gia i thị i trờng i quốc i tế i cũng i nh i nội i địa i thì i đây i là i u i thế i nổi i trội i hơn i rất i nhiều i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i Bên i cạnh i u i thế i về i chi i phí, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i còn i có i u i thế i về i công i nghệ i so i với i các i doanh i nghiệp i khác i trong i nớc i nh i đ- ợc i Nhật i Bản i đầu i t i một i dây i chuyền i dệt i kim i tơng i đối i hiện i đại i Yếu i tố i công i nghệ i này i khi i kết i hợp i với i yếu i tố i công i ty i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i lâu i năm i thì i trở i thành i một i u i thế i rất i lớn i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i trong i nớc i
Một i u i thế i cạnh i tranh i nữa i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là i công i ty i luôn i có i các i chính i sách i đào i tạo i nhân i lực i hiệu i quả i bởi i vậy i công i ty i có i một i nguồn i nhân i lực i đ- ợc i đào i tạo i cơ i bản, i tiếp i thu i và i ứng i dụng i tốt i các i công i nghệ i mới i của i ngành i dệt i Vì i vậy i đây i là i một i nhân i tố i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty i trên i thị i trờng i quốc i tế. Đầu i t i đổi i mới i trang i thiết i bị i công i nghệ i luôn i là i một i yêu i cầu i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i đặc i biệt i là i với i ngành i dệt i may i Việt i Nam i hiện i nay i Để i đáp i ứng i yêu i cầu i này, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đã i có i triển i khai i dự i án i đầu i t i đổi i mới i trang i thiết i bị i giai i đoạn i 2000 i - i 2003 i với i chi i phí i dự i tính i khoảng i hơn i 160 i tỷ i đồng i Đây i là i một i nguồn i đầu i t i kịp i thời i để i Dệt i Kim i Đông i Xuân i có i thể i khẳng i định i tiếng i nói i của i mình i ở i thị i trờng i nội i địa i cũng i nh i thị i trờng i quốc i tế. Ưu i thế i lớn i nhất i đối i với i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i đối i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i lợi i thế i về i chi i phí i nhân i công i HIện i nay i chi i phí i cho i công i nhân i dệt i may i của i Việt i Nam i là i thấp i thứ i hai i trên i thế i giới i chỉ i khoảng i 40-60 i USD/tháng i So i với i chi i phí i trung i bình i của i các i nớc i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i khác i trong i khu i vực i (trừ i Trung i Quốc) i thì i chi i phí i nhân i công i ngành i dệt i may i của i Việt i Nam i là i thấp i hơn i khoảng i 2-4 i lần i Đây i là i một i trong i những i u i thế i không i chỉ i của i ngành i dệt i may i Việt i Nam i mà i còn i là i u i thế i của i nhiều i ngành i xuất i khẩu i sử i dụng i nhiều i nhân i công i khác i của i Việt i Nam i Tuy i chi i phí i có i tăng i hơn i trớc i nhng i trong i tơng i lai i đây i vẫn i là i u i thế i cạnh i tranh i của i ngành i dệt i may i Việt i Nam i nói i chung i và i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i nói i riêng.
2 i Các i chính i sách i Marketing i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i trên i thị i tr- ờng i quốc i tế i đang i đợc i áp i dụng i tại i công i ty i DKĐX
Chính i sách i sản i phẩm i Đây i là i yếu i tố i đầu i tiên i và i quan i trọng i của i hệ i thống i Marketing i Nhắc i đến i Marketing i thì i phải i quan i tâm i đến i sự i thoả i mãn i nhu i cầu i của i khách i hàng i về i mọi i mặt: i sản i phẩm, i i giá i cả, i điều i kiện i dịch i vụ, i i Nhng i khi i mua i hàng i khách i hàng i quan i tâm i đến i giá i trị i sử i dụng i là i đầu i tiên i vì i họ i mua i hàng i phục i vụ i lợi i ích i của i họ i Nh i vậy i việc i thực i hiện i tốt i chính i sách i sản i phẩm i tức i là i đảm i bảo i cho i quá i trình i kinh i doanh i đạt i mục i tiêu i an i toàn i và i mục i tiêu i lợi i nhuận i o Quyết i định i chủng i loại i và i danh i mục i hàng i hoá i
Cũng i nh i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i khác, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i quyết i định i sản i xuất i các i mặt i hàng i dệt i kim i thuộc i nhiều i chủng i loại i và i công i nghệ i sản i xuất i khác i nhau i Sản i phẩm i phổ i biến i của i công i ty i gồm i có: i
+ i Quần i áo i dệt i kim: i T-Shirt, i Polo i Shirt, i
+ i Quần i áo i lót i dệt i kim i nam, i nữ, i trẻ i em i 100% i Cotton.
+ i Quần i áo i lót i nữ i cao i cấp i thời i trang i với i các i sợi i tổng i hợp i có i nhiều i u i điểm.
+ i Vải i dệt i kim i các i loại
Nh i vậy i chủng i loại i hàng i may i mặc i của i công i ty i đa i ra i rất i phong i phú i và i đa i dạng, i phục i vụ i mọi i tầng i lớp i dân i c i Nhng i vấn i đề i đặt i ra i là i công i ty i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i này i đến i mức i độ i nào i o Quyết i định i về i bao i bì i nhãn i mác i
Bao bì sản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng đối với hàng dệt may và hàng hóa tiêu dùng nói chung Nó giúp bảo đảm an toàn cho hàng hóa, đồng thời mang thông tin nhất định về chất lượng, mẫu mã, cách thức bảo quản Ngoài ra, kích thước, hình dáng, màu sắc, nội dung trình bày, nhãn hiệu sẽ giúp người tiêu dùng nhận ra sản phẩm của một công ty Đối với hàng hóa xuất khẩu, bao bì thường là các loại hộp carton vừa bảo vệ vừa dễ dàng vận chuyển.
Nhìn i chung i về i bao i gói, i công i ty i đã i có i sự i đầu i t i thích i đáng i tuy i nhiên i công i ty i đang i trong i giai i đoạn i khó i khăn i nên i còn i gặp i nhiều i hạn i chế i nh i chất i lợng i bao i gói i cha i cao, i hình i thức i cha i đẹp i Tuy i nhiên i bớc i đầu i công i ty i đã i có i những i nỗ i lực i cao i trong i đổi i mới i nâng i cao i hình i thức, i chất i lợng i bao i gói i o Phát i triển i sản i phẩm i mới i
Nh i chúng i ta i đã i biết, i khi i đời i sống i của i con i ngời i đợc i nâng i cao i thì i nhu i cầu i về i may i mặc i cũng i thay i đổi i theo i chiều i hớng i gia i tăng i Hàng i may i mặc i không i chỉ i đáp i ứng i nhu i cầu i mặc i ấm i mà i còn i phải i mặc i đẹp i Công i ty i không i thể i chỉ i dựa i vào i các i sản i phẩm i truyền i thống i của i mình i để i có i thể i tồn i tại i đợc i Khách i hàng i luôn i mong i muốn i hàng i dệt i may i đợc i hoàn i thiện i hơn i Điều i này i chính i là i nhân i tố i thúc i đẩy i công i ty i có i kế i hoạch i nghiên i cứu i thị i trờng i chi i tiết, i tìm i hiểu i thị i hiếu i của i khách i hàng, i đa i ra i ý i tởng i sản i phẩm i mới i và i thực i hiện i sản i xuất i Công i ty i đang i từng i bớc i cố i gắng i chuyển i từ i hình i thức i xuất i khẩu i mua i nguyên i liệu i bán i thành i phẩm i sang i hình i thức i cao i hơn i là i bán i sản i phẩm i mà i mình i thiết i kế i Đây i là i kết i quả i của i việc i ứng i dụng i Marketing i trong i nghiên i cứu, i tìm i hiểu i chiến i lợc i sản i phẩm i Tuy i nhiên, i việc i chuyển i đổi i chiến i lợc i khác i biệt i hoá i sản i phẩm i này i mới i chỉ i mang i i tính i chất i khởi i đầu i còn i gặp i nhiều i khó i khăn i Để i làm i đợc i điều i này i đòi i hỏi i Công i ty i phải i có i sự i đầu i t i đúng i mức i trong i công i tác i đào i tạo i đội i ngũ i thiết i kế i mốt i dày i dạn i kinh i nghiệm i và i có i chuyên i môn i cao. o Dịch i vụ i cho i khách i hàng i
Ngày i nay i dịch i vụ i cho i khách i hàng i là i yếu i tố i quan i trọng i và i cần i thiết i trong i kinh i doanh i Chính i nó i là i công i cụ i đắc i lực i trong i việc i cạnh i tranh i giúp i công i ty i có i thể i đứng i vững i trên i thị i trờng i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đã i sử i dụng i một i số i dịch i vụ i vận i chuyển i đờng i biển i đến i tay i các i đơn i vị i mua i sản i phẩm i của i công i ty i đúng i thời i gian, i gia i hạn i thanh i toán i hay i cho i phép i thanh i toán i sau i đối i với i các i bạn i hàng i truyền i thống i Dịch i vụ i cho i khách i hàng i mà i công i ty i sử i dụng i phần i nào i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i đối i tác i và i làm i khác i biệt i sản i phẩm i của i công i ty i với i đối i thủ i cạnh i tranh, i đây i là i yếu i tố i giúp i công i ty i cạnh i tranh i và i kinh i doanh i có i hiệu i quả i
Chính i sách i giá i cả i có i vai i trò i quan i trọng i trong i việc i tung i sản i phảm i ra i thị i trờng i dặc i biệt i là i đối i với i những i thị i trờng i xuất i khẩu i giống i nh i Mỹ i - i một i trong i những i quyết i định i quan i trọng i và i phức i tạp i nhất i một i công i ty i phải i làm i Biến i số i giá i cả i trực i tiếp i tạo i ra i doanh i thu, i lợi i nhuận i thực i tế, i vì i vậy i công i ty i cần i xác i định i cho i mình i một i chiến i lợc i giá i tối i u i chứ i không i phải i mức i giá i rẻ i nhất i trên i thị i trờng i Khi i xác i định i giá i bán, i trớc i hết i công i ty i xác i định i giá i hoà i vốn i là: i
Giá i bán i hoà i vốn i = i Giá i nguyên i vật i liệu i + i Các i chi i phí i khác
Giá i hoà i vốn i là i cơ i sở i để i công i ty i xác i định i giá i bán i hợp i lý i Lãi i thờng i phụ i thuộc i vào i giá i trị i hợp i đồng i (giá i bán i xuất i khẩu) i bằng i khoảng i 3-5% i giá i trị i hợp i đồng.
Chiến lược giá của công ty tập trung vào việc duy trì giá thấp nhất có thể trên các kênh truyền thống, đồng thời áp dụng chính sách hớt váng đối với sản phẩm mới cao cấp như quần áo lót Mức giá của công ty linh hoạt theo diễn biến thị trường, giảm theo đối thủ cạnh tranh Công ty cung cấp tỷ lệ chiết khấu phù hợp, cân nhắc cả lợi ích của khách hàng và công ty, đặc biệt là tại thị trường Mỹ vốn rất nhạy cảm với giá cả Quyết định cho phép khách hàng trả chậm giúp xây dựng uy tín tài chính cho công ty.
Tuy i nhiên i điểm i hạn i chế i là i khả i năng i dự i báo i thay i đổi i giá i cả i trên i thị i trờng, i công i ty i cha i thu i thập i thông i tin i kịp i thời i để i điều i chỉnh i chính i sách i giá i bán i của i mình i cho i hợp i lý i
Tính i chất i đa i dạng i của i kênh i phân i phối i vừa i là i thuận i lợi i vừa i là i trở i ngại i cho i việc i lựa i chọn i kênh i phân i phối i hợp i lý i để i tiêu i thụ i hàng i hoá i Thuận i lợi i ở i chỗ i ngời i nhập i khẩu i có i thể i lựa i chọn i giữa i các i kênh i khác i nhau i sao i cho i có i thể i rút i ngắn i đợc i khoảng i cách i giữa i doanh i nghiệp i và i ngời i tiêu i dùng, i khó i khăn i là i phải i tìm i ra i kênh i phân i phối i nào i phù i hợp i với i mục i đích i yêu i cầu i và i khả i năng i của i doanh i nghiệp i
i Những i mặt i đạt i đợc i từ i hoạt i động i xuất i khẩu
Trong i những i năm i qua, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã i đem i lại i nhiều i lợi i ích i cho i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i có i thể i khái i quát i lại i nh i sau:
- i Tăng i nguồn i thu i ngoại i tệ i cho i công i ty: i để i đảm i bảo i cân i đối i thu i chi i cho i các i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i công i ty i luôn i luôn i cần i một i nguồn i ngoại i tệ i ổn i định i Nhờ i xuất i khẩu i hàng i dệt i may, i hàng i năm i công i ty i có i thể i thu i đợc i một i lợng i ngoại i tệ i tơng i đối i lớn i Từ i 3 i đến i 4 i triệu i USD.
- i Tạo i ra i một i lợng i công i ăn i việc i làm i ổn i định i cho i công i nhân i viên i của i công i ty i nói i riêng i và i công i nhân i trong i ngành i dệt i may i của i Việt i Nam i nói i chung.
- i Củng i cố i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i truyền i thống i của i công i ty, i mở i rộng i thị i tr- êng i kinh i doanh, i t¨ng i cêng i sù i hiÓu i biÕt i lÉn i nhau.
- i Việc i quản i lý i xuất i khẩu i của i công i ty i đã i đợc i hoàn i thiện i dần, i đảm i bảo i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty i tiến i triển i tốt, i đúng i thời i hạn.
i Những i mặt i hạn i chế i của i hoạt i động i xuất i khẩu
Tuy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Dệt Kim Đông Xuân đã đạt được một số thành tựu đáng kể, song vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục trong tương lai để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
- i Nguồn i vốn i kinh i doanh i giành i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i ở i công i ty i còn i thấp, i gây i khó i khăn i cho i công i tác i xuất i khẩu i khi i thực i hiện i các i hợp i đồng i có i giá i trị i lớn.
- i Do i Việt i Nam i đang i thực i hiện i quá i trình i dời i các i nhà i máy i ra i khỏi i các i khu i dân i c i nên i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i cũng i gặp i nhiều i hạn i chế i nh i kho i tàng i bến i bãi i chật i hẹp, i chi i phí i cho i xây i dựng i mới i thì i cao i nên i cha i có i điều i kiện i nâng i cấp.
- i Tính i tự i chủ i trong i xuất i khẩu i còn i cha i cao, i đa i phần i mới i chỉ i là i hàng i theo i mẫu i mã i của i nớc i ngoài i đặt i mà i ít i có i hàng i dệt i may i đợc i thiết i kế i và i sản i xuất i theo i kiểu i mẫu i của i công i ty i Kỹ i thuật i dệt i may i cũng i cha i cao i nên i sản i phẩm i cha i đẹp i Điều i này i làm i giảm i giá i thành i sản i phẩm i xuống i rất i nhiều.
Những i hạn i chế i nói i trên i có i thể i đợc i giải i thích i theo i các i nguyên i nhân i sau:
- i Khủng i hoảng i tài i chính i tiền i tệ i khu i vực i và i trên i thế i giới i làm i ảnh i hởng i không i ít i tới i đầu i t i của i các i nớc i trong i khu i vực i trong i đó i có i Việt i Nam, i do i đó i ảnh i hởng i đến i nguồn i vốn i kinh i doanh i của i công i ty.
- i Công i nghệ i và i kỹ i thuật i sản i xuất i của i ngành i dệt i Việt i Nam i còn i thấp i đặc i biệt i về i vải i và i phụ i liệu i nên i sức i cạnh i tranh i của i sản i phẩm i dệt i may i kém.
- i Ngành i công i nghiệp i may i mặc i Việt i Nam i tuy i đã i có i từ i lâu i đời i song i còn i lạc i hậu, i mới i chỉ i đợc i phát i triển i trong i mấy i năm i gần i đây, i ảnh i hởng i đến i các i hoạt i động i tạo i mẫu i thời i trang i và i sự i phát i triển i của i hàng i may i mặc i trong i nớc.
- i Công i ty i còn i có i nhiều i khó i khăn i do i đang i trong i qua i trình i đầu i t i đổi i mới i thiết i bị i và i di i chuyển i địa i điểm i sản i xuất i nên i cha i có i điều i kiện i đầu i t i cho i cơ i sở i hạ i tầng i cũng i nh i công i nghệ i kỹ i thuật i để i nâng i cao i chất i lợng i cũng i nh i hiệu i quả i sản i xuất.
- i Các i hoạt i động i phát i triển i kinh i doanh i xuất i khẩu i còn i gặp i nhiều i khó i khăn i gây i ảnh i hởng i không i nhỏ i đến i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty.
- i Thị i trờng i Nhật i Bản, i thị i trờng i truyền i thống i và i trọng i yếu i của i công i ty i trong i các i năm i qua, i năm i 2002 i chỉ i xuất i khẩu i ~60% i so i với i những i năm i trớc i đó i Đồng i Yên i giảm i giá, i sức i mua i giảm i sút i và i cạnh i tranh i gay i gắt i với i những i sản i phẩm i cùng i loại i của i Trung i Quốc i Giá i sản i phẩm i của i Dệt i Kim i Đông i Xuân i vào i Nhật i Bản i bị i giảm i mạnh i Những i mặt i hàng i truyền i thống i bị i giảm i sản i lợng i và i thay i thế i bởi i những i sản i phẩm i mới i yêu i cầu i chất i liệu i mới, i công i nghệ i cao, i chi i phí i nhân i công i và i nguyên i vật i liệu i tăng i hơn i và i nhiều i hơn i so i với i các i sản i phẩm i trớc i đây i nhng i số i lợng i tăng i hạn i chế.
- i Thị i trờng i EU i do i thiếu i quota i đợc i cấp i để i xuất i khẩu, i công i ty i phải i thay i thế i bằng i cách i gia i công i những i sản i phẩm i phức i tạp i cho i các i đơn i vị i liên i doanh i nên i sản i l- ợng i thấp i mà i doanh i thu i cũng i giảm.
- i Thị i trờng i Mỹ: i tuy i doanh i số i khá i cao i nhng i tỷ i lệ i hàng i gia i công i vẫn i cao i hơn i hàng i bán i FOB i nên i lợi i nhuận i thu i đợc i không i nhiều.
Một i số i biện i pháp i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i
i Mục i tiêu i và i phơng i hớng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i thời i gian i tíi
1 i Phơng i hớng i xuất i khẩu i của i ngành i dệt i may i đến i năm i 2010
Ngày i 15/4/1994, i tại i Maraket i (Maroc), i trong i văn i bản i kết i thúc i vòng i đàm i phán i “Urugoay”, i 125 i nớc i tham i gia i đã i ký i kết i một i Hiệp i định i mậu i dịch i thế i giới i về i hàng i may i mặc.
Cho i đến i năm i 2005, i Hiệp i định i Đa i sợi i sẽ i đợc i thay i thế i bằng i Hiệp i định i mậu i dịch i hàng i dệt i và i may, i các i nớc i phát i triển i trớc i đây i hạn i chế i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i bằng i hạn i ngạch i sẽ i hoàn i toàn i xoá i bỏ i hạn i ngạch i và i thuế i quan i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i Việc i bãi i bỏ i hạn i ngạch i về i thuế i quan i rất i có i lợi i cho i các i nớc i đang i phát i triển i - i những i nớc i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i Theo i dự i đoán i của i các i chuyên i gia i xuất i nhập i khẩu i trên i thế i giới i thì i hàng i may i mặc i của i các i nớc i đang i phát i triển i sẽ i tăng i 83% i và i hàng i may i sẽ i tăng i 93% i so i với i mức i hiện i nay i Các i nớc i phát i triển i cũng i sẽ i có i lợi i hơn i vì i giá i hàng i may i mặc i sẽ i giảm i đi i Đây i là i một i lý i do i để i Việt i Nam i gia i nhập i vào i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i Mặt i khác, i Việt i Nam i cũng i cần i có i những i sự i đầu i t i thích i đáng i để i hiện i đại i hoá i ngành i may i mặc i sao i cho i đến i năm i 2005 i sản i phẩm i của i ngành i may i mặc i Việt i Nam i sẽ i đủ i sức i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i thế i giới.
Trong i thời i gian i tới, i xu i hớng i thành i phẩm i hàng i hoá i trên i thế i giới i ngày i càng i tăng, i phơng i hớng i phát i triển i ngành i may i mặc i của i các i nớc i sẽ i là i thoả i mãn i với i mức i độ i cao i nhất i về i nhu i cầu i và i phơng i thức i sinh i hoạt i mới i của i ngời i tiêu i dùng i vì i thế i cơ i cấu i thị i trờng i hàng i may i mặc i cũng i có i nhiều i thay i đổi i Kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i sẽ i tăng i hơn i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt, i hàng i may i sẽ i ngày i càng i chiếm i tỷ i trọng i cao i hơn i trong i cơ i cấu i thị i trờng i hàng i may i mặc.
Nói i tới i hàng i may i mặc, i ngời i ta i sẽ i nghĩ i ngay i tới i các i trung i tâm i thời i trang i nổi i tiếng i ở i Châu i Âu i nh i Pháp, i Đức, i Italia, i với i các i hãng i thời i trang i nổi i tiếng i chứ i không i phải i là i các i nớc i Châu i á, i mặc i dù i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i trên i thế i giới i chủ i yếu i tập i trung i ở i khu i vực i này i Sở i dĩ i có i điều i đó i xảy i ra i là i vì i hàng i may i mặc i luôn i gắn i bó i với i mốt i Các i nớc i ở i khu i vực i này i đa i phần i mới i chỉ i là i gia i công i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i chứ i cha i hoàn i toàn i tự i mình i làm i chủ i thị i trờng i Tuy i nhiên i trong i thời i gian i gần i đây, i các i nớc i này i cũng i đã i bắt i đầu i quan i tâm i đến i vấn i đề i này i và i ngành i tạo i mẫu i thời i trang i cũng i nh i nghề i tạo i mẫu i cũng i bắt i đầu i manh i nha i xuất i hiện i ở i đây, i ngành i may i mặc i đang i thực i sự i chuyển i dịch i từ i các i trung i tâm i của i Châu i Âu i sang i các i nớc i thuộc i khu i vực i Châu i á i và i các i nớc i lân i cận.
2 i Mục i tiêu i và i triển i vọng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may
Thị i trờng i thế i giới i sau i nhiều i năm i vận i hành i độc i lập i nay i đã i trở i nên i có i tổ i chức i và i đang i hoạt i động i trong i sự i ràng i buộc i chặt i chẽ i các i thể i chế i sau:
- i Các i định i chế i kinh i tế i nh i WTO, i GSP, i MFA, i các i công i ớc i về i lao i động, i về i sở i hữu i trí i tuệ
- i Các i thể i chế i về i khu i vực: i EU, i NAFTA, i ASEAN
- i Các i thể i chế i về i tài i chính: i WB, i IMF, i ADB i và i các i hiệp i định i liên i ngân i hàng.
- i Các i hiệp i định i về i hàng i hoá i nh i về i cao i su i thiên i nhiên, i cà i phê, i dầu i mở i , i hàng i dệt i may
- i Các i trung i tâm i giao i dịch: i Sở i giao i dịch i hàng i hoá i ở i Luân i Đôn, i Paris, i Singapore, i Chicago
- i Các i công i hội i vận i tải i biển, i tổ i chức i hàng i không i quốc i tế i (ICAO), i tổ i chức i du i lịch i quốc i tế, i các i tính i chất i liên i lạc i viễn i thông i quốc i tế, i các i mạng i lới i và i trung i tâm i dịch i vụ i tiêu i thụ
Hoạt i động i của i các i thể i chế i quốc i tế i và i khu i vực i đã i đa i lại i hiệu i quả i giúp i cho i th- ơng i mại i quốc i tế i đợc i ổn i dịnh i và i phát i triển i Trong i tơng i lai i các i định i chế i này i sẽ i không i thể i không i tham i gia i một i cách i tích i cực i vào i các i định i chế i thế i giới i và i khu i vực i nói i trên.
Theo i quy i hoạch i tổng i thể i phát i triển i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i
2010, i mục i tiêu i phát i triển i của i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i 2010 i là: i Hớng i vào i xuất i khẩu i nhằm i tăng i nguồn i ngoại i tệ, i đảm i bảo i cân i đối i trả i nợ i và i tái i sản i xuất i mở i rộng i các i cơ i sở i sản i xuất i của i ngành, i thoả i mãn i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i về i số i l- ợng, i chất i lợng, i chủng i loại i và i giá i cả, i từng i bớc i đa i ngành i công i nghiệp i dệt i may i Việt i Nam i trở i thành i ngành i xuất i khẩu i mũi i nhọn, i góp i phần i tăng i trởng i kinh i tế, i giải i quyết i việc i làm, i thực i hiện i đờng i lối i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc i Cụ i thể i hơn i là i phải i đa i dạng i hoá i sản i phẩm, i đổi i mới i công i nghệ i nhằm i nâng i cao i chất i lợng, i hạ i giá i thành i sản i phẩm, i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu, i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu.
Chỉ i tiêu i sản i xuất i và i xuất i khẩu i đến i năm i 2010
- i Sản i xuất i i i Vải i lụa triệu i mét 1330 2000 i i i Sản i phẩm i dệt i kim triệu i sản i phẩm 150 210 i i i Sản i phẩm i may triệu i sản i phẩm 780 1200
- i Kim i ngạch i xuất i khẩu triệu i USD 3000 4000 i i i Hàng i dệt triệu i USD 800 1000 i i i Hàng i may triệu i USD 2200 3000
(Nguồn: i Quy i hoạch i tổng i thể i phát i triển i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i
Ngành dệt may Việt Nam đặt mục tiêu đạt sản lượng 2 tỷ mét/năm vào năm 2010, bằng sản lượng vải lụa hiện tại của Thái Lan Sản xuất vải có mức tăng trưởng khả quan, dự kiến một nửa sản lượng sẽ tiêu thụ ở thị trường nước ngoài với giá trị ước tính 4 tỷ USD, số còn lại tiêu thụ trong nước Tuy nhiên, các sản phẩm dệt kim gặp khó khăn trong việc đạt mục tiêu do sản xuất chưa mấy phát triển, không kịp đổi mới thiết bị và công nghệ đáp ứng yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm nhanh chóng của thị trường Vì vậy, Việt Nam hiện vẫn phải nhập vải may gia công cũng như may xuất khẩu do hàng dệt nội địa không đáp ứng đủ nhu cầu trong nước cho may xuất khẩu.
Nói i chung i để i đạt i đợc i mục i tiêu i này i đến i năm i 2005 i ngành i dệt i may i phải i có i mức i tăng i trởng i bình i quân i 13%/năm, i từ i năm i 2005 i - i 2010 i tăng i trởng i 14%/năm.
Dự i báo i phát i triển i ngành i may i xuất i khẩu i vào i các i thị i trờng xuất i khẩu i của i Việt i Nam i (Nguồn: i Bộ i Thơng i mại)
Các i thị i trờng Đơn i vị Năm i 2005 Năm i 2010
4 i Mỹ i và i Bắc i Mỹ Triệu i sp 240 320
6 i Các i nớc i khác Triệu i sp 40 75
Kim i ngạch i xuất i khẩu Triệu i USD 3000 4500
Theo i nh i dự i báo i về i thị i trờng i xuất i khẩu i ngành i dệt i may i Việt i Nam i có i i thể i thấy i
Mỹ i và i các i nớc i Bắc i Mỹ i là i thị i trờng i có i nhiều i tiềm i năng i nhất i của i Việt i Nam i (ớc i tính i năm i 2005 i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i sang i Mỹ i đạt i 240 i triệu i sản i phẩm, i năm i 2010 i đạt i >300 i triệu i sản i phẩm) i Tiếp i đến i là i thị i trờng i EU- i đây i là i một i thị i trờng i lớn, i mang i tính i chiến i lợc i Thị i trờng i Nhật i Bản i cũng i là i một i thị i trờng i tiêu i thụ i hàng i dệt i may i lớn i của i Việt i Nam i lại i không i cần i quota i và i đợc i hởng i thuế i u i đãi i Đây i là i những i thuận i lợi i lớn i cho i ngành i may i xuất i khẩu i của i Việt i Nam, i dự i tính i năm i 2005 i đạt i 70 i triệu i sản i phẩm i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i này.
Ngoài i ra i dự i đoán i số i lợng i sản i phẩm i may i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i truyền i thống i SNG i và i một i số i nớc i Đông i Âu i cũng i khá i lớn i vì i trong i những i năm i gần i đây i xuất i khẩu i sang i các i thị i trờng i này i đã i bắt i đầu i đợc i khôi i phục.
Với i mục i tiêu i này i cần i có i khoảng i 250 i - i 300 i triệu i USD i đầu i t i để i bình i quân i mỗi i năm i có i thể i đa i ra i từ i 10 i - i 15 i xí i nghiệp i đi i vào i hoạt i động.
Quy i hoạch i phát i triển i ngành i dệt i may i 2000- i 2010 i (nguồn i Bộ i thơng i mại i - i Bộ i Công i nghiệp i ):
- i Thành i phố i Hồ i Chí i Minh, i Bà i Rịa, i Long i An, i Sông i Bé, i Cần i Thơ
Dự i kiến i quy i hoạch i 50% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc. i Vùng i quy i hoạch i II.
- i Hà i Nội, i tam i giác i sông i Hồng i gồm i Nam i Định, i Hải i Phòng, i Thái i Bình, i Vĩnh i Phúc, i Hà i Tây i và i khu i bốn i cũ i gồm i Thanh i Hoá, i Nghệ i An.
Dự i kiến i quy i hoạch i 40% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc
- i Quảng i Nam, i Đà i Nẵng, i Huế, i Nha i Trang.
Dự i kiến i quy i hoạch i 10% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc.
Mặc i dù i có i nhiều i thuận i lợi i về i thị i trờng i và i môi i trờng i nhng i ngành i dệt i may i vẫn i phải i đơng i đầu i với i nhiều i thách i thức: i ngành i dệt i may i Việt i Nam i bắt i đầu i từ i một i điểm i xuất i phát i thấp, i lại i phải i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i có i mức i độ i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i kinh i nghiệm i tiếp i cận i thị i trờng i cao i hơn i trong i khi i sự i phân i chia i thị i trờng i thế i giới i đã i định i hình i Vì i vậy i để i đạt i đợc i những i mục i tiêu i đã i đặt i ra i ngành i dệt i may i cần i một i hệ i thống i các i giải i pháp i đồng i bộ i từ i khâu i cung i cấp i nguyên i liệu, i tổ i chức i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i và i phát i triển i sản i phẩm i đến i hoạt i động i Marketing i và i tổ i chức i xuất i khẩu, i đặc i biệt i là i các i giải i pháp i Marketing i vì i đây i là i một i hoạt i động i rất i yếu i của i cả i ngành i dệt i may i xuất i khẩu i ở i Việt i Nam.
3 i Mục i tiêu i và i phơng i hớng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i DKĐX i trong i giai i đoạn i tới
Năm i 2003, i công i ty i đề i ra i những i nhiệm i vụ i kế i hoạch i nh i sau:
- Tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i đạt i 4.740.000 i USD, i kim i ngạch i nhập i khẩu i 3.500.000 i USD
- Doanh i thu i đạt i 100.000 i tr i đồng, i nộp i ngân i sách i 698 i tr i đồng, i lợi i nhuận i 1.050 i tr i đồng.
Chỉ i tiêu i về i các i thị i trờng i trọng i điểm i cho i hàng i xuất i khẩu i đợc i đặt i ra i nh i sau:
Bảng i dự i kiến i kim i ngạch i xuất i khẩu i theo i thị i trờng i đến i năm i 2005 Đơn i vị: i USD
TT Thị i trờng Năm i 2003 Năm i 2004 Năm i 2005
3.2 i Phơng i hớng i xuất i khẩu i của i công i ty i trong i thời i gian i tới. Để i thực i hiện i các i mục i tiêu i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đề i ra i nh i trên, i trong i những i năm i tới, i công i ty i phải i đề i ra i những i phơng i hớng i kinh i doanh i cụ i thể i cho i mình i nh i sau:
- i Khai i thác i có i hiệu i quả i thị i trờng i hiện i có i và i mở i rộng i các i thị i trờng i xuất i khẩu i míi.
- i Nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i của i công i ty i trên i các i thị i trờng i xuất i khẩu.
- i Mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i để i thay i thế i cho i nguồn i hiện i tại i mà i công i ty i phải i thuê i gia i công i sản i xuất i nhằm i tăng i lợi i nhuận.
- i Mở i rộng i các i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu.
i Một i số i biện i pháp i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n
Do i tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất, i nhập i hàng i may i mặc i của i chúng i ta i trên i thị i trờng i thế i giới i là i rất i nhỏ i bé i nên i trong i thời i gian i tới i nhiệm i vụ i cấp i bách i cần i giải i quyết i là i mở i rộng i thị i trờng, i nâng i cao i khối i lợng i tiêu i thụ, i thâm i nhập i sâu i hơn i vào i các i thị i trờng i đã i bán i đợc i sản i phẩm i Muốn i đạt i đợc i mục i tiêu i này, i cụ i thể i ta i phải i tập i trung i vào i cải i thiện i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc, i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i Việt i Nam i và i khuyến i khích i xuất i khẩu i bằng i các i biện i pháp:
1 i Đa i dạng i hoá i mặt i hàng i và i thị i trờng
1.1 i Mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i hoá.
Trong i nền i kinh i tế i hàng i hoá, i thị i trờng i có i ý i nghĩa i cực i kì i quan i trọng i Đó i là i nhân i tố i quyết i định i sự i phát i triển i và i tồn i tại i của i doanh i nghiệp i Mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu, i khách i hàng i của i hàng i hoá i xuất i khẩu i còn i làm i tăng i tính i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp, i tăng i khả i năng i lựa i chọn i của i khách i hàng, i từ i đó i tăng i đợc i hiệu i quả i của i hoạt i động i xuất i khẩu i Bởi i vì, i mở i rộng i thị i trờng, i khách i hàng, i tức i là i tăng i doanh i thu, i tăng i lợi i nhuận i từ i hoạt i động i xuất i khẩu.
Theo i qui i luật i của i nền i sản i xuất i hàng i hoá, i không i còn i tồn i tại i khái i niệm i tính i toán i áp i đặt i một i nhu i cầu i để i bố i trí i sản i xuất, i mà i cần i nắm i bắt i đợc i diễn i biến i của i thị i tr- ờng i để i phát i triển i sản i xuất i theo i qui i luật i khách i quan i của i nó i Phơng i châm i của i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là: i Hớng i ra i xuất i khẩu i và i coi i trọng i thị i trờng i nội i địa-nên i phải i hoà i mình i vào i thị i trờng i may i mặc i thế i giới i và i khu i vực i để i đặt i ra i mục i tiêu i chiến i l- ợc i phát i triển i và i khi i hiệp i định i AFTA i có i hiệu i lực i thì i hàng i may i mặc i vẫn i đủ i sức i cạnh i tranh i ngay i tại i thị i trờng i trong i nớc i và i có i sức i vơn i lên i hơn i nữa.
Do i đó, i phát i triển i thị i trờng i may i mặc i thực i sự i là i một i yêu i cầu i cấp i thiết i hiện i nay i cả i về i mặt i lý i luận i và i thực i tiễn i Để i giải i quyết i vấn i đề i này i Công i ty i cần i thực i hiện i một i số i giải i pháp i sau:
Một i là: i Quan i hệ i với i các i nhà i phân i phối i lớn, i có i uy i tín i thơng i hiệu i hàng i hoá i nổi i tiếng i để i có i thể i tham i gia i là i một i mắt i xích i trong i dây i chuyền i phân i công i tiêu i thụ i và i sản i xuất i hàng i dệt i may i trên i thế i giới i nhằm i nâng i uy i tín i hàng i may i mặc i Việt i Nam, i đồng i thời i đa i hàng i xuất i khẩu i Việt i Nam i vào i các i kênh i tiêu i thụ i hợp i lý i (trên i cơ i sở i kinh i nghiệm i từ i kiến i thức i của i nhà i phân i phối i ) i qua i đó i xâm i nhập i và i chiếm i lĩnh i đợc i thị i tr- êng i
Hai i là: i Uy i tín i sản i phẩm
Việc i tạo i đợc i uy i tín i cho i một i loại i sản i phẩm i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i cực i kỳ i khó i khăn i Nó i bao i gồm i từ i mẫu i mã, i chủng i loại, i kiểu i cách i đến i chất i lợng i sản i phÈm. Đối i với i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i hiện i tại i việc i thực i hiện i xuất i khẩu i sản i phẩm i đợc i thực i hiện i dới i hai i hình i thức: i gia i công i xuất i khẩu i và i mua i nguyên i liệu i bán i sản i phẩm i Việc i xuất i khẩu i theo i hình i thức i gia i công i đã i góp i phần i quan i trọng i vào i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i song i hiệu i quả i thấp i Còn i việc i xuất i khẩu i theo i phơng i thức i mua i nguyên i liệu i bán i sản i phẩm i tuy i hiệu i quả i kinh i tế i có i cao i hơn i nh- ng i vẫn i phụ i thuộc i vào i đơn i đặt i hàng i của i khách i hàng i quốc i tế i Tuy i vậy, i ở i giai i đoạn i đầu i của i sự i phát i triển, i hầu i hết i các i nớc i đều i phải i trải i qua i hình i thức i này i Đây i cũng i là i cơ i hội i để i Công i ty i tập i dợt, i làm i quen i với i cách i thức i làm i ăn i trên i thị i trờng i quốc i tế, i từ i việc i tiếp i nhận i nguyên i phụ i liệu i gia i công i sản i xuất i đến i tiến i độ i giao i hàng i i để i tiến i đến i hình i thức i xuất i khẩu i sản i phẩm i cao i hơn: i xuất i khẩu i hàng i hoá i mang i thơng i hiệu i
“Đông i Xuân”. Để i đạt i đợc i việc i xuất i khẩu i sản i phẩm i theo i hình i thức i này, i Công i ty i cần i phải i huy i động i một i lực i lợng i tổng i lực i từ i điều i tra i nhu i cầu i thị i trờng i nớc i ngoài i để i tạo i ra i các i mẫu i mốt i ăn i khách, i hợp i thị i hiếu, i đến i tổ i chức i sản i xuất i đúng i với i tiến i độ i tiêu i dùng i của i thị i trờng i mà i sản i phẩm i cần i tới i Làm i đợc i điều i này, i ngoài i việc i giải i quyết i lao i động i nh i hình i thức i trên, i nó i còn i gòp i phần i thúc i đẩy i bản i thân i ngành i dệt i (cung i cấp i các i loại i vải i cho i may i mặc) i và i nhiều i ngành i công i nghiệp i khác i phát i triển i Đồng i thời i hiệu i quả i về i thu i ngoại i tệ i cũng i tăng i lên i nhiều.
Ba i là: i Đặt i những i đại i diện, i các i cửa i hàng i chào i bán i các i sản i phẩm i may i mặc i i của i công i ty i tại i các i thị i trờng i lớn i ở i nớc i ngoài i nhằm i mở i rộng i thị i trờng i Lập i kho i hàng i ở i các i cảng i lớn i để i giao i nhận i hàng i kịp i thời i
Bốn i là: i Liên i doanh, i liên i kết i với i các i doanh i nghiệp i nớc i ngoài i hoặc i Việt i kiều i để i làm i cơ i sở i đẩy i mạnh i hàng i xuất i khẩu i may i mặc i ra i thị i trờng i thế i giới i Một i điều i đáng i chú i ý i ở i đây i là i tiềm i năng i của i Việt i kiều i và i ngời i Việt i Nam i định i c i ở i nớc i ngoài: i có i nhiều i ngời i là i các i ông i chủ i lớn i với i các i doanh i nghiệp i sở i tại, i nh i ở i Nga i và i một i số i n- ớc i Trung i Đông i Đây i là i một i thị i trờng i không i nhỏ i cho i hàng i may i mặc i của i Công i ty.
Năm i là: i Đẩy i mạnh i hoạt i động i tạo i mốt, i đào i tạo i đội i ngũ i tiếp i thị, i tăng i cờng i các i hoạt i động i quảng i cáo, i khuyến i mãi, i tuyên i truyền i nhằm i bán i trớc i sản i phẩm i Các i hoạt i động i dịch i vụ i trớc, i trong i và i sau i khi i bán i hàng i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i ngời i mua i nhằm i thắng i đợc i đối i thủ i cạnh i tranh, i chiếm i lĩnh i thị i trờng i Sớm i hoà i nhập i vào i thị i tr- ờng i quốc i tế i và i khu i vực i bằng i đầu i t i phát i triển i và i tổ i chức i lại i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i theo i cơ i chế i thị i trờng, i vận i dụng i tốt i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i quốc i tế i ISO i 9002, i bằng i tiếp i thị, i hội i thảo, i hội i trợ, i triển i lãm, i gia i nhập i các i hiệp i hội i Dệt- May i quốc i tế i và i khu i vực, i giao i lu i với i thời i trang i thế i giới. Để i hỗ i trợ i đảm i bảo i cho i hoạt i động i trên i đem i lại i kết i quả i mong i muốn i thì i trớc i tiên i doanh i nghiệp i phải i tự i bảo i đảm i đợc i chất i lợng, i qui i cách i chủng i loại i của i sản i phẩm, i phù i hợp i với i khách i hàng i quốc i tế.
Một i thị i trờng i vừa i hé i mở i nhng i rất i có i triển i vọng i đối i với i công i ty i đó i là i thị i trờng i
Mỹ i và i đằng i sau i đó i là i khối i mậu i dịch i tự i do i Bắc i Mỹ i (NAFTA: i Mỹ-Canada-Mehico) i Trong i năm i 2002, i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i công i ty i sang i Mỹ i đã i chiếm i một i tỷ i trọng i không i nhỏ i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i Hiện i tại i giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu i đã i lớn i hơn i thị i trờng i EU, i vì i vậy i đây i là i một i thị i trờng i rất i hấp i dẫn i nếu i biết i khai i thác i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i cao i Bên i cạnh i đó, i công i ty i cần i chú i trọng i hơn i nữa i tới i vấn i đề i phát i triển i sản i phẩm i mới i trên i một i số i thị i truờng i truyền i thống i nh i Nhật i Bản, i
Mục tiêu chính của chiến lược EU là thúc đẩy tăng trưởng bằng cách mở rộng sang các thị trường mới và áp dụng các chính sách sản phẩm phù hợp với từng thị trường mục tiêu Xác định đúng đắn chiến lược sản phẩm tùy theo từng thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, chi phí, giá thành và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Chính i sách i sản i phẩm i đúng i đắn i sẽ i làm i tăng i khả i năng i xâm i nhập, i chiếm i lĩnh i thị i trờng i và i tăng i lợi i nhuận i của i Công i ty.
1.2 i Mở i rộng i năng i lực i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i và i giảm i chi i phí.
Dễ i thấy i rằng i việc i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i sẽ i không i có i ý i nghĩa i nếu i nh i không i tăng i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc i Vì i theo i một i nguyên i lý i trong i kinh i doanh i thơng i mại i là i nếu i nh i khi i khách i hàng i tới i mà i không i có i hàng i cho i khách i thì i ta i sẽ i mất i khách i vĩnh i viễn i Đây i là i hai i mặt i của i một i vấn i đề: i nếu i nh i không i có i đủ i hàng i hoá i để i đáp i ứng i nhu i cầu i khách i hàng i thì i sẽ i không i cần i và i không i thể i mở i rộng i đợc i thị i trờng i xuất i khẩu, i cho i nên i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i phải i gắn i với i việc i tăng i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc, i còn i để i xuất i khẩu i có i hiệu i quả i thì i phải i giảm i đợc i chi i phí i của i hàng i xuÊt i khÈu i
Hơn i nữa, i sản i xuất i và i xuất i khẩu i ở i nớc i ta i còn i cha i đợc i tổ i chức i một i cách i chặt i chẽ i và i cha i có i tiếng i nói i riêng i cho i nên i phải i chấp i nhận i giá i thị i trờng i quốc i tế i Trong i điều i kiện i đó, i để i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i yêu i cầu i trớc i tiên i là i phải i tăng i đợc i lợng i hàng i xuất i khẩu, i tức i là i phải i tăng i năng i lực i sản i xuất, i có i nh i vậy i công i ty i mới i có i thể i vơn i lên i chiếm i lĩnh, i chi i phối i một i thị i trờng i nào i đó i
Tóm i lại, i tăng i năng i lực, i giảm i chi i phí i sản i xuất i và i xuất i khẩu i là i điều i không i thể i thiếu i đợc i khi i muốn i mở i rộng i thị i trờng, i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i Để i làm i đợc i điều i này, i công i ty i cần i áp i dụng i các i biện i pháp i sau:
* i Chuyển i từ i hình i thức i mua i nguyên i liệu i bán i thành i phẩm i sang i hình i thức i bán i sản i phẩm i do i công i ty i thiết i kế.
i Một i số i đề i xuất i kiến i nghị i đối i với i Chính i Phủ i nhằm i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khÈu i hàng i dệt i may i trong i thêi i gian i tíi
đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i thời i gian i tíi.
Do i tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất, i nhập i hàng i may i mặc i của i chúng i ta i trên i thị i trờng i thế i giới i là i rất i nhỏ i bé i nên i trong i thời i gian i tới i nhiệm i vụ i cấp i bách i cần i giải i quyết i là i mở i rộng i thị i trờng, i nâng i cao i khối i lợng i tiêu i thụ, i thâm i nhập i sâu i hơn i vào i các i thị i trờng i đã i bán i đợc i sản i phẩm i Muốn i đạt i đợc i mục i tiêu i này, i cụ i thể i ta i phải i tập i trung i vào i cải i thiện i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc, i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i Việt i Nam i và i khuyến i khích i xuất i khẩu i bằng i các i biện i pháp:
1 i Chính i sách i về i thị i trờng i xuất i khẩu
Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i thì i đầu i ra i sẽ i quyết i định i hoạt i động i sản i xuất i cũng i nh i đóng i vai i trò i định i hớng i cho i đầu i t i phát i triển i sản i xuất i Trong i bối i cảnh i mới i của i quan i hệ i hợp i tác i kinh i tế i quốc i tế i có i nhiều i thuận i lợi, i Việt i Nam i phải i chú i trọng i các i vấn i đề i mang i tính i chiến i lợc i sau:
+ i Mở i rộng i mạng i lới i các i cửa i hàng i bán i lẻ, i đại i lý, i siêu i thị, i trung i tâm i giới i thiệu i sản i phẩm i để i dần i dần i thoả i mãn i ngày i càng i tốt i hơn i nhu i cầu i trong i nớc i với i số i dân i 78 i triệu i dân.
+ i Nhanh i chóng i chuyển i đổi i cơ i cấu i xuất i khẩu i từ i gia i công i sang i xuất i khẩu i trực i tiếp i là i chủ i yếu i Tận i dụng i lợi i thế i và i nâng i cao i hiệu i quả i hoạt i động i của i các i đại i diện i th- ơng i mại i tại i các i sứ i quán i ta i ở i nớc i ngoài i cùng i với i việc i đặt i thêm i những i văn i phòng i đại i diện, i các i cửa i hàng i chào i bán i sản i phẩm i của i các i công i ty i may i mặc i Việt i Nam i tại i các i thị i trờng i lớn, i trọng i tâm.
+ i Bám i sát i thị i hiếu i tiêu i dùng i trong i và i ngoài i nớc, i không i ngừng i sáng i tạo i mẫu i mới, i đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i mốt i lên i quy i mô i lớn i hơn, i có i hệ i thống, i tăng i c- ờng i giới i thiệu i sản i phẩm i dới i nhiều i hình i thức i sinh i động i nh i hội i chợ, i triển i lãm,
+ i Hình i thành i một i cơ i chế i trao i đổi i đều i đặn i thông i tin i hai i chiều i giữa i các i nhà i sản i xuất i và i cơ i sở i tiêu i thụ, i nghiên i cứu i thị i trờng.
Hiện i nay, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i cha i thể i ngay i một i lúc i tăng i nhanh i năng i lực i cạnh i tranh i ngay i cả i trên i thị i trờng i trong i nớc i Do i vậy, i dù i phải i đảm i bảo i nguyên i tắc i tự i do i hoá i mậu i dịch, i Nhà i nớc i vẫn i cần i có i những i chính i sách i hợp i lý i hỗ i trợ i cho i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i kinh i doanh i trong i nớc i cũng i nh i các i đơn i vị i xuất i khẩu i đợc i sản i phẩm i sang i thị i trờng i mới i hay i sản i phẩm i đợc i xuất i khẩu i lần i đầu i để i giúp i đỡ i họ.
2 i Chính i sách i về i đầu i t i phát i triển
Năng i lực i hiện i tại i của i ngành i rất i nhỏ i bé, i công i nghệ i lạc i hậu i lại i không i đồng i bộ i do i đó i yêu i cầu i tất i yếu i là i phải i có i đầu i t i mới i phát i triển i đợc i Nhng i muốn i đầu i t i có i hiệu i quả i phải i chú i ý i hai i yếu i tố i Quy i mô i đầu i t i và i thị i trờng i tiêu i thụ i Thiết i nghĩ i quy i mô i xí i nghiệp i mới i từ i 250-450 i máy i may i là i hợp i lý i Còn i cơ i cấu i thị i trờng i thì i một i mặt i dựa i vào i thị i trờng i có i hạn i ngạch i nhng i chủ i yếu i phải i chuẩn i bị i tốt i để i xuất i khẩu i đi i thị i trờng i không i hạn i ngạch i Cần i chú i ý i rằng i trong i cơ i chế i phân i bổ i hạn i ngạch i của i liên i Bộ i thì i các i doanh i nghiệp i mới i ra i đời i năm i đầu i tiên i chỉ i đợc i giao i một i lợng i hạn i ngạch i nhỏ i nhất i định i (thờng i là i 10 i ngàn i sản i phẩm i Jacket i hoặc i là i sản i phẩm i tơng i đơng i cho i 100 i máy i 1 i kim, i nhng i không i quá i 30 i ngàn i sản i phẩm i cho i doanh i nghiệp i mới i dù i có i hơn i
300 i chiếc i máy) i Mặc i dù, i Hiệp i định i mới i đợc i ký i kết i với i EU i cho i giai i đoạn i 1999-
2001 i có i tăng i lên i nhng i thực i tế i năng i lực i sản i xuất i của i ngành i may i Việt i Nam i vẫn i d i thõa i tõ i 20-25%
Trong i khi i tình i hình i kinh i tế i Nhật i Bản i và i Mỹ i có i những i diễn i biến i phức i tạp i nên i sức i mua i trong i nớc i sẽ i suy i giảm i Một i số i nớc i Đông i Nam i á i khác i đã i phá i giá i và i thả i nổi i đồng i tiền i nớc i họ i do i vậy i sự i cạnh i tranh i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đi i EU, i Mỹ i sẽ i ác i liệt i hơn i nên i khi i đầu i t, i mở i rộng i sản i xuất, i xuất i nhập i khẩu, i các i doanh i nghiệp i cần i tính i toán i kỹ i lỡng, i nhằm i đạt i hiệu i quả i cao i nhất.
Việc i đầu i t i mở i rộng i cho i ngành i cần i tập i trung i cả i phần i cứng i nh i thiết i bị i kéo i sợi, i dệt i vải, i may i phụ i trợ, i và i phần i mềm i của i công i nghệ i nh i đào i tạo, i nghiên i cứu i thông i tin, i tiếp i thị, i tạo i mốt, i Bên i cạnh i đó, i thiết i bị i máy i may i cần i đổi i mới i dần i dần i máy i đã i sử i dụng i trên i 10 i năm i không i đủ i khả i năng i đáp i ứng i yêu i cầu i của i mẫu i mã i mới i Dự i tính i tổng i nhu i cầu i vốn i đầu i t i chiều i sâu i và i mở i rộng i cho i ngành i đến i năm i 2005 i vào i khoảng i 2,5 i tỷ, i đến i năm i 2010 i là i 5 i tỷ.
Vậy i vốn i đầu i t i phải i dựa i vào i nguồn i tự i tích i luỹ, i khấu i hao i cơ i bản, i nguồn i cổ i phiếu, i trái i phiếu i trong i mọi i tầng i lớp i dân i c, i kể i cả i ngời i Việt i Nam i ở i nớc i ngoài i hay i vay i tín i dụng i quốc i tế i mà i phơng i pháp i thợng i sách i là i cổ i phần i hoá i Đây i là i bớc i đi i rất i căn i bản i nhằm i thu i hút i nguồn i vốn i đầu i t i vốn i đang i thiếu i Từ i đó i mà i ngành i may i mặc i có i thể i cùng i hợp i sức i sản i xuất i ra i những i sản i phẩm i 100% i “Made i in i Vietnam”, i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế, i chấm i dứt i cảnh i “dệt i đi i đằng i dệt, i may i đi i đằng i may” i Nhng i khó i khăn i trong i cổ i phần i hoá i ngành i may i là i do i lãi i suất i ngành i may i hiện i quá i thấp i (do i chủ i yếu i là i gia i công) i Lãi i suất i thấp i khó i lôi i kéo i các i cổ i đông i mua i để i hởng i lãi i Còn i ngành i dệt i còn i khó i khăn i hơn i do i công i nghệ i quá i cũ, i lạc i hậu i Sản i phẩm i vải i cha i cao i khó i có i thể i cạnh i tranh i với i vải i ngoại i nhập i Hơn i nữa, i đầu i t i vào i ngành i dệt i rất i lớn i do i giá i mua i máy i móc i đắt i hơn i so i với i ngành i may i Giá i trị i của i một i doanh i nghiệp i dệt i vào i khoảng i 100-200 i tỷ i đồng i gấp i 10-20 i lần i so i với i giá i trị i một i doanh i nghiệp i may.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu, đòi hỏi sự kết hợp hài hòa giữa việc nhập thiết bị công nghệ hiện đại với tận dụng thiết bị công nghệ đã qua sử dụng Việc đầu tư cho công nghệ thiết kế trên máy vi tính được ưu tiên nhằm nâng cao năng lực sáng tạo mẫu mã Bên cạnh đó, cần có những chính sách khuyến khích đầu tư cho các dự án sản xuất sản phẩm mới đạt chuẩn ISO.
Nghiên i cứu i áp i dụng i khoa i học i về i nguyên i liệu i mới, i về i vật i liệu i mới, i về i công i nghệ i và i thiết i bị i đang i còn i bỏ i trống i sớm i đầu i t i thích i đáng i về i cơ i sở i tạo i mốt i và i nâng i cao i nghiệp i vụ i tạo i mốt.
3 i Chính i sách i quy i hoạch i và i quản i lý i sản i xuất
Quy i hoạch i phát i triển i ngành i may i mặc i thành i ba i vùng i chính: i thành i phố i Hồ i Chí i Minh i và i các i tỉnh i lân i cận i chiếm i 45-50% i năng i lực i toàn i ngành i Vùng i đồng i bằng i sông i Hồng, i các i tỉnh i Thanh i Hoá, i Nghệ i An i chiếm i 35-40% i năng i lực i toàn i ngành i Còn i lại i vùng i miền i Trung i chiếm i tỷ i trọng i 10-15% i năng i lực i của i ngành i may i mặc.
Tại i mỗi i trung i tâm i lớn i nếu i có i điều i kiện i nên i phát i triển i hình i thức i khu i chế i xuất, i khu i công i nghiệp i tập i trung i Bởi i vì i những i hình i thức i này i có i tác i dụng i lớn i đến i sản i xuất i công i nghiệp, i thu i hút i vốn i đầu i t i nớc i ngoài, i lại i phù i hợp i với i mô i hình i vệ i tinh, i liên i hợp i trong i khả i năng i của i chúng i ta.
Có i sự i kiểm i tra i giám i sát i chặt i chẽ, i phân i loại i đánh i giá i chính i xác i những i doanh i nghiệp i kinh i doanh i có i hiệu i quả i và i có i triển i vọng i phát i triển i Tìm i ra i những i biện i pháp i thích i hợp i cho i những i doanh i nghiệp i làm i ăn i thua i lỗ i nhiều i năm.
