(Luận văn thạc sĩ) hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần đầu tư tài chính hưng thịnh

Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh LỜI MỞ ĐẦU Ở nước ta ,từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang chế thị trường ,các doanh nghiệp lúng túng công tác hoạch định chiến lược Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định triển khai công cụ kế hoạch hóa có đủ tính linh hoạt để ứng phó với thay đổi thị trường Chiến lược kinh doanh xây dựng sở phân tích dự đốn hội nguy ,điểm mạnh ,điểm yếu doanh nghiệp ,giúp cho doanh nghiệp có thơng tin tổng qt mơi trường kinh doanh bên nội lực doanh nghiệp Ở Công ty Cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh ,việc xây dựng kế hoạch công ty dừng lại công tác kế hoạch mà chưa có tầm chiến lược Cơng ty có nhiều thuận lợi đội ngũ nhân viên động sáng tạo kinh nghiệm lâu năm…ngồi cơng ty cịn nhận hỗ trợ đắc lực vơ hiệu đối tác ,cộng tác viên ,đặc biệt hỗ trợ chuyên gia đầu ngành lĩnh vực đầu tư tài Song nguy dần thị trường cạnh tranh doanh nghiệp trước doanh nghiệp nhập ngành.Vì vây việc hoạch định thực chiến lược kinh doanh quan trọng cấp bách tồn phát triển công ty Với ý nghĩa khoa học thực tiễn ,sau thời gian thực tập Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh ,em chọn để tài : “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh từ đến năm 2015” Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Luận văn em gồm phần: - Chương I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương II: Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh - Chương III:Những giải pháp thực chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầutư tài Hưng Thịnh Để hồn thành luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Cô Công ty hướng dẫn giảng viên Ths.Lã Thị Thanh Thủy Tuy cố gắng hiểu biết hạn chế, khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót mong Thầy Cơ bạn góp ý để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh CHƢƠNG I CỞ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lƣợc * Theo quan điểm truyền thống Thuật ngữ “Chiến lược” (Strategy) xuất phát từ lĩnh vực quân với ý nghĩa “khoa học hoạch định điều khiển hoạt động quân sự” (Webster’s new world dictionary) Alfred Chandler (thuộc đại học Havard) định nghĩa “Chiến lược trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó” Đây định nghĩa truyền thống dùng phổ biến Ta thấy chiến lược chủ yếu công ty bao gồm mục tiêu, đảm bảo nguồn lực (tài nguyên) để đạt mục tiêu sách chủ yếu cần tuân theo sử dụng nguồn lực Do đó, chiến lược cần định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho công ty đến mục tiêu mong muốn * Theo quan điểm đại Theo quan niệm mới, nội dung khái niệm chiến lược bao gồm “5P”: Kế hoạch (Plan); Mưu lược (Ploy); Cách thức (Pattern); Vị (Position); Triển vọng (Perspective) mà cơng ty có muốn đạt trình hoạt động kinh doanh Quan điểm đại kết hợp hai loại chiến lược có phủ định chiến lược phát khởi trình thực hiện, bao gồm loạt quy định hành động mô thức tương quan động Một cách tổng quát, chiến lược hệ thống sách biện pháp lớn nhằm triển khai phối hợp chương trình hành động giúp tổ chức, cơng ty, xí nghiệp, doanh nghiệp phận chức hình thành mục tiêu mong muốn cách hiệu Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh 1.2 Hoạch định chiến lƣợc 1.2.1 Khái niệm Hoạch định chiến lược tiến trình xây dựng trì mối quan hệ chặt chẽ bên tài nguyên (nguồn lực) mục tiêu công ty bên khả đáp ứng thị trường (các hội thị trường) vị cạnh tranh thị trường nhằm xác định chiến lược thích nghi với hoạt động đầu tư cơng ty Quá trình hoạch định chiến lược phải đề công việc cần thực công ty, tổ chức nghiên cứu để rõ nhân tố mơi trường bên trong, bên ngồi doanh nghiệp, xác định mục tiêu dài hạn lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi Đồng thời trinh hoạt động chiến lược phải đưa định xem doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm, dịch vụ cụ thể nào, thị trường, công nghệ thời gian xác định rõ 1.2.2 Ý nghĩa việc hoạch định chiến lƣợc Trên thực tế doanh nghiệp kinh doanh gặp phải nhiều rủi ro hiểm họa, khó khăn biến động mơi trường kinh doanh, biến động kinh tế, thay đổi sách kinh tế, hệ thống văn pháp luật Chính phủ, cơng mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh Vì muốn tồn phát triển vững doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh để giành thắng lợi trước đối thủ cạnh tranh Do việc hoach định chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp - Hoạch định chiến lược tạo hướng giúp cho doanh nghiệp, tổ chức vượt qua sống gió thương trường vươn tới tương lai nỗ lực khả - Tạo tính thích ứng Doanh nghiệp môi trường kinh doanh biến động - Giúp việc lựa chọn chiến lược tốt tận dụng cách có hơn, hợp lý hơn, tiếp cận hốt lựa chọn chiến lược Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh - Tạo lợi ích: Lợi ích tiền: Doanh thu lợi nhuận; Lợi ích khơng tính tiền: Là am hiểu chiến lược đối thủ cạnh tranh 1.3 Phân loại chiến lƣợc Tùy vào cấp quản lý chiến lược chia thành loại sau: 1.3.1 Chiến lƣợc tổng thể Chiến lược tổng thể bao gồm chương trình hành động nhằm mục đích thực hóa nhiệm vụ chiến lược mục tiêu đánh giá khả thực chiến lược phân tích danh mục vốn đầu tư công ty đa ngành Chiến lược tổng thể bao gồm:  Chiến lược tập trung Công ty áp dụng chiến lược tập trung để hoạt động ngành kinh doanh khuôn khổ thị trường nội địa đơn Chiến lược tập trung chia thành loại, loại vào yếu tố để đánh giá: Sản phẩm, Thị trường, Ngành kinh doanh, Cấp đơn vị hay qui mô ngành nghề, Công nghệ áp dụng  Chiến lược tăng trưởng tập trung vào hội thâm nhập thị trường: Tất yếu tố để đánh giá vào tình trạng hữu mà doanh nghiệp sẵn có để xem xét  Chiến lược tăng trưởng tập trung vào hội phát triển thị trường: Với chiến lược doanh nghiệp đưa sản phẩm hữu vào thị trường thị trường vốn có Các yếu tố khác (ngành, cấp ngành cơng nghệ) giữ nguyên trạng  Chiến lược tăng trưởng tập trung vào hội phát triển sản phẩm mới: Với chiến lược doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm khác vào thị trường vốn có, yếu tố khác không đổi chiến lược minh họa sau: Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh CL tập trung Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Ngành kinh Cấp Công doanh ngành nghệ Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Mới Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Mới Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Hiện hữu Sản phẩm Thị trường Hiện hữu Phát triển sản phẩm Ưu, nhược điểm chiến lược tập trung Ưu điểm: - Bảo vệ Doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh chừng mực đó, cung cấp hàng hóa dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh khơng có - Thuận lợi cơng tác quản lý thị trường - Tạo khách hàng trung thành làm rào cản hữu hiệu ngăn cản đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành Nhược điểm: - Chịu áp lực nhà cung cấp, sản xuất với số lượng nhỏ phí thường cao doanh nghiệp có chi phí thấp - Đọan thị trường thườgn bị bất ngờ biến thay đổi công nghệ sở thích người tiêu dùng thay đổi - Bỏ lỡ hội bành chướng thị trường, không tận dụng hết tính bật để nắm bắt hội phát triển ngành nghề khác  Chiến lược hội nhập theo chiều dọc Nghĩa công ty tự sản xuất lấy đầu vào tự lo liệu đầu Tùy theo tiêu chí Chiến lược hội nhập dọc chia thành loại: Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Căn vào tiến trình hội nhập, chia thành: - Tăng trưởng hội nhập ngược chiều: nghĩa công ty tự lo liệu, sản xuất lấy yếu tố đầu vào - Tăng trưởng hội nhập dọc xi chiều: nghĩa cơng ty tìm cách tăng trưởng cách tự lo liệu hay tự tổ chức kênh phân phối thành phẩm Căn mức độ hội nhập, chia thành: - Hội nhập toàn diện: công ty tự sản xuất yếu tố đầu vào cần thiết cho trình sản xuất đảm đương tất đầu - Hội nhập phần: công ty chủ động tham gia phần đầu vào hay đầu Cách có ưu so với hội nhập toàn diện Căn phạm vi hội nhập, chia thành: - Hội nhập nội bộ: công ty thành lập công ty tách từ công ty mẹ - Hội nhập với bên ngồi: cơng ty tiếp quản hay mua đứt công ty khác để sát nhập vào hệ thống quản lý cơng ty Ưu, nhược điểm chiến lược hội nhập theo chiều dọc Ưu điểm: - Tạo rào cản gia nhập ngành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Tiết kiệm chi phí sản xuất cơng ty hoạch định, phối hợp lên thời gian biểu cho công đoạn liên tục trở nên dễ dàng - Giảm thiểu chi phí thị trường nhờ giảm bớt chi phí quảng cáo, tìm kiếm nguồn hàng - Kiểm sốt hay quản trị chất lượng tốt nhờ việc kiểm tra, giám sát từ nguyên liệu đầu vào thành phẩm đầu - Bảo vệ quyền sở hữu công nghệ hữu hiệu tự sản xuất nguyên liệu đầu vào mà doanh nghiệp khác khó bắt chước tạo nên độc quyền lệ thuộc vào hãng cung cấp Nhược điểm: - Chi phí tiềm ẩn lớn áp dụng hội nhập dọc hiệu Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh - Khơng bắt kịp guồng quay nhanh chóng phát triển khoa học kĩ thuật - Quản lý phức tạp - Chịu nhiều sức ép từ phía khách hàng nhu cầu người tiêu dùng thay đổi  Chiến lược đa dạng hóa Là việc đầu tư thặng dư vào nhiều ngành nghề khác sau công ty chiếm ưu cạnh tranh từ hoạt động kinh doanh Đa dạng hóa bao gồm: - Đa dạng hóa theo chiều ngang: Quan tâm vào thị trường - Đa dạng hóa đồng tâm: Các hoạt động phát triển (hướng vào thị trường) phụ thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh cũ công ty số khâu như: marketing, vật tư, kĩ thuật - Đa dạng hóa tổ hợp: thực lĩnh vực kinh doanh độc lập so với lĩnh vực kinh doanh cũ, áp dụng công ty đủ mạnh, phát triển mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác Ưu, nhược điểm chiến lược đa dạng hóa Ưu điểm: - Khắc phục nhược điểm tính thời vụ, nguồn vốn, thiếu trình độ quản lý định hay hội nguy môi trường - Mua lại tái cấu trúc doanh nghiệp hoạt động có hiệu mua lại công ty thua lỗ để kinh doanh - Chuyển giao lực, chuyển giao kinh nghiệm quản lý ngành nghề kinh doanh - Tạo lợi quy mơ, chia sẻ phân bổ chi phí cho nhiều hoạt động Nhược điểm: - Quản lý gặp nhiều khó khăn - Chi phí gia nhập ngành cao ảnh hưởng tới lợi nhuận - Không đảm bảo chắn đạt hiệu cao thiếu - Khó xoay chuyển tình hồn cảnh thay đổi đáng kể Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh 1.3.2 Chiến lƣợc cạnh tranh cấp doanh nghiệp  Chiến lược dẫn đầu chi phí Chiến lược chi phí thấp doanh nghiệp tìm cách để doanh nghiệp có sản phẩm hàng hóa với chi phí thấp đối thủ cạnh tranh  Lợi phát sinh từ chiến lược: Hạ giá thành, doanh nghiệp có quyền định giá bán sản phẩm rẻ đối thủ cạnh tranh mà thu lợi ngang hàng họ Nếu đối thủ muốn định giá sản phẩm họ rẻ doanh nghiệp lại có lợi thu lợi nhuận nhiều nhờ giá thành sản phẩm thấp Nếu cạnh tranh giá gây thường giai đoạn bão hòa sản phẩm thị trường doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thấp có lợi cầm cự tốt đối thủ ngành Vấn đề làm để có hai lợi Câu trả lời tùy thuộc vào khả bật doanh nghiệp hai phương diện chế tạo quản lý vật tư  Bất lợi phát sinh từ chiến lược: Khi sản phẩm giai đoạn chín muồi khơng thể dùng cách không dễ thiết kế chế tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Khi trọng giảm chi phí ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩn  Chiến lược chuyên biệt hóa sản phẩm Mục tiêu chiến lược tạo khác biệt độc đáo sản phẩm hàng hóa nhằm tạo lợi cạnh tranh Nó cho phép doanh nghiệp tăng giá bán thao túng giá có họ có khác biệt độc đáo sản phẩm Ưu, nhược điểm chiến lược Ưu điểm: - Giúp công ty bảo vệ khỏi đối thủ cạnh tranh khách hàng có lịng trung thành với nhãn hiệu sản phẩm công ty - Tạo rào cản đối thủ tiểm ẩn muốn gia nhập ngành Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Nhược điểm: - Dễ bị bắt chước khác biệt hóa sản phẩm khơng cao - Chi phí thực chiến lược cao  Chiến lược tiêu điểm Là việc tập trung vào nhóm nhu cầu, mảng thị trường theo địa lý, theo loại khách hàng hay nhóm dịng sản phẩm thực chiến lược nghĩa cơng ty chun mơn hóa mặt theo sở trường  Lợi phát sinh từ chiến lược: Do tập trung nên tính chun sâu chun mơn hóa cao phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng Công ty hiểu rõ thị trường nhu cầu khách hàng đồng thời hiểu rõ thân sản phẩm tạo nên phát huy mặt mạnh khắc phục khuyết điểm tạo lòng trung thành khách hàng  Bất lợi phát sinh: Đoạn thị trường biến thay đổi chủ quan hay khách quan phí cao Bỏ lỡ nhu cầu đoạn thị trường khác, vơ tình tạo hội cho đối thủ cạnh tranh 1.3.3 Chiến lƣợc cấp chức Là chiến lược hoạch định cho phận chức Nó hỗ trợ cho chiến lược tổng thể chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược cấp chức bao gồm:  Chiến lược sản xuất: chức gắn liền với việc chế tạo sản phẩm, lĩnh vực hoạt động yếu doanh nghiệp Bất doanh nghiệp muốn giành lợi cạnh tranh thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn cho cấu trúc sản phẩm hợp lý Cấu trúc giúp cho cơng ty giảm thiểu chi phí sản xuất mức thấp tức công ty giành lợi cạnh tranh giá Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 10 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh - Kết hợp điểm mạnh bên với hội lớn bên ghi kết chiến lược SO vào thích hợp - Kết hợp điểm mạnh bên với thách thức bên ghi kết chiến lược ST vào thích hợp - Kết hợp điểm yếu bên với hội lớn bên ghi kết qủa chiến lược WO vào ô thích hợp - Kết hợp điểm yếu bên với thách thức bên va ghi kết chiến lược WT vào thích hợp Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 62 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Cơng ty Điểm mạnh( S ) Điểm yếu ( W ) 1.Chất lượng sản phẩm, dịch Chính sách Marketing vụ tốt Năng lực nguồn nhân lực tốt Khả phân tích tài Có uy tín cao Mối quan hệ tốt Thị trường kinh doanh Nguồn vốn ổn định bó hẹp Cơ hội (O) Chiến lƣợc SO Chiến lƣợc WO Tồng nguồn vốn đầu tư P.A 1: S1, S2, S3,S4, O2,O3 P.A1 : W1,W2,W4,01, O2, O3 lớn Chiến lược tăng trưởng mở Chiến lược nhân Xu hướng thị hóa rộng thị trường Xây dựng sách nhu cầu nhà tăng Dựa vào uy tín mối quan hệ Marketing để khai thác thị Tiềm khách hàng khai thác mở rộng thị trường, trường.Khai thác nguồn lớn tìm kiếm khách hàng vốn để khắc phục thiếu vốn Nguy (T) Chiến lƣợc TS Chiến lƣợc TW Nhiều đối thủ cạnh tranh P.A :S1,S2, S3, T1 T2, T3, T4 P.A 1: W2, T1, T4 Yêu cầu cao chủ đầu Chiến lược tiến phía người Chiến lược thu hẹp tư cung ứng Thực tốt kế hoạch để Lỗ hổng quản lý Phát huy lợi cạnh tranh đáp ứng thay đổi thị nhà nước đầu tư Phát huy điểm mạnh đáp ứng trường, kịp thời xác Độ trễ bất động sản nhu cầu ngày cao Mơi trường 4.Có nhiều nhà cung ứng khách hàng Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 63 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh 3.3- Một số chiến lƣợc cơng ty cổ phần đầu tƣ tài Hƣng Thịnh Tất phân tích mơi trường kinh doanh rút mặt mạnh, mặt yếu chi Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh, kết hợp với hội thách thức gặp phải Cơng ty phải biết tận dụng yếu tố với tạo nên lợi cho Những yếu tố kết hợp với làm sở tốt cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh 3.3.1- Chiến lƣợc tăng trƣởng mở rộng thị trƣờng Đây chiến lược tăng trưởng tập trung gọi chiến lược phát triển chuyên sâu Bởi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp phải nỗ lực khai thác hội có thị trường có sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường cách thực tốt công việc làm, cụ thể phải phát triển sở chuyên mơn hóa để tăng cường doanh số, phát triển thị phần, thu thêm lợi nhuận thị trường sản phẩm có, hặc thay đổi sản phẩm hay thị trường mà không tác động đến ngành , cấp độ ngành công nghệ có Phát triển thị trường ln liền với phát triển kinh tế với dự kiến quy hoạch chung xây dựng thành phố mở rộng thêm quận ngoại thành đưa khu vực trung tâm đô thị từ 10 quận huyện lên thành 28 quận huyện mở nhiều hội phát triển cho doanh nghiệp, tổ chức kinh tế muốn đầu tư vào thị trường Hà Nội Khơng nằm ngồi xu hướng chung chi Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh định xây dựng chiến lược mở rộng quy mô hoạt động, trước mắt phát triển thêm số phòng giao dịch vùng ngoại thành Việc mở rộng thêm quận huyện khiến số vùng nông thôn chuyển dịch cấu từ nông nghiệp sang công nghiệp khu công nghiệp mọc lên, dự án với quy mô lớn nhu cầu nhà người dân ngày cao Đây hội để Công ty tham gia vào thị phần mà đối thủ cạnh tranh nhịm ngó đến Bên cạnh việc mở rộng thêm quận thành phố đầu tư cho thị giữ vai trị thúc đẩy q trình thi hóa, cơng nghiệp hóa nơng nghiệp vùng ngoại thành Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 64 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Bên cạnh nhu cầu vay vốn thị trường ngày tăng cao.Lượng cầu nhà chất lượng cao ngày tăng khơng phải có đủ lực tài để thỏa mãn nhu cầu đó.Vì ngồi chiến lược mở rộng thị phần phát triển thêm phòng giao dịch, xây dựng chiến lược với sản phẩm cho người dân vay vốn Tham gia vào thị trường cơng ty có số điểm mạnh - Làm tăng thêm khách hàng - Số lượng hàng hóa dịch vụ mà khách hàng mua nhiều - Giữ cho số khách hàng có phải thường xun đến với cơng ty Bảng dự kiến doanh thu- chi phí Đơn vị : Tỷ đồng Doanh thu Vân Canh- Chi phí 2011 2013 2015 2011 2013 2015 3,6 tỷ 5,7 tỷ tỷ 1,04 1,06 1,1 tỷ tỷ tỷ Hoài Đức Văn Phú 2,1 tỷ 4,3 tỷ 5,3 tỷ 0,6 tỷ 0,8 tỷ tỷ Văn Khê- 1,2 tỷ 3,2 tỷ 4,5 tỷ 0,4 tỷ 0,6tỷ 0,8 tỷ Hà Đông Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 65 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh 3.3.1.1- Chiến lƣợc Marketing a- Chiến lƣợc sản phẩm Như đề cập trên, sản phẩm bất động sản kinh doanh khu đô thị là: Nhà liền kề, nhà vườn, biệt thự, chung cư Theo phân tích phân khúc thị trường, đặc điểm sản phẩm nên trọng sau: STT Loại Diện Mặt Công Phân đoạn thị nhà tích tiền dụng trƣờng thích hợp Chia 60 đến đến Dân cư địa phương, lô 100 m2 5m kinh người làm việc doanh khu công nghiệp Thu Tỷ lệ 35 % nhập trung bình Nhà 100 đến đến Dân cư địa phương vườn 140 m2 8m kinh người đầu từ doanh Hà Nội tỉnh 15 % lân cận Biệt 200 đến 10 đến thự 500 m2 15 m Cán bộ, quan chức 10 % nhà đầu đơn lập Chun 60 đến g cư 100 m2 Vợ chồng trẻ, thu 50 % nhập trung bình b- Chiến lƣợc giá Giá khu đô thị theo chiến lược giá thấp, phù hợp với thu nhập người dân địa phương Để mua nhà có diện tích làng, thị trấn người dân phải toán khoản tiền tương đương (hoặc cao hơn) mua khu đô thị Lợi khu đô thị người dân hưởng không gian sống đại, đồng Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 66 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh bộ, văn minh an toàn với giá phải Giá loại sản phẩm dự kiến mức sau: STT Loại nhà Diện tích Đơn giá (m2) (Triệu đồng) Chia lô 60 – 100 20 -40 Nhà vườn 100 – 200 20 - 30 Biệt thự đơn 200 – 500 lập Chung cư 60 – 120 20 - 30 15 - 25 c- Chiến lƣợc xúc tiến hỗn hợp Đối tượng quảng cáo khu đô thị nhấn mạnh vào đối tượng thuộc phân khúc thị trường mục tiêu trình bày Chủ yếu hình thức quảng cáo bao gồm: Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 67 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Phương pháp A&P PR 2011 2013 2015 Tần suất/năm Tần suất/năm Tần suất/năm Họp báo lần/năm lần /năm lần /năm Hội thảo khách hàng Cuối năm Cuối năm Cuối năm Panô quảng cáo lớn cho 03 05 10 Không Làm theo thể Quảng cáo 02 phóng 02 lần/tuần hình ảnh khu thị Truyền hình trung ương lần/năm Báo chí trung ương nhằm 24 số/năm 48 số/tuần 48 số/tuần Catalogues 1000 1000 1000 Internet (quảng cáo Không – trang – trang Web thời Web thời 3000 3000 3000 Thư giới thiệu gửi tới tháng/ đợt tháng/ đợt tháng/ đợt khách hàng (gửi kèm gửi thư gửi thư gửi thư 4000 Tuỳ thuộc Tuỳ thuộc yêu cầu yêu cầu Tuỳ thuộc Tuỳ thuộc Tuỳ thuộc diễn biến thị diễn biến thị diễn biến thị trường trường trường 02 bộ/nhân 02 bộ/nhân 02 bộ/nhân viên kinh viên kinh viên kinh doanh doanh doanh vào thị trường Hà Nội MEDIA trang Web nhiều người truy cập) Porster quảng cáo trung tâm có nhiều người qua lại Promotions postage) Promotional Leaflets/Brochures Chính sách tài trợ bán hàng Đồng phục nhân viên Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 68 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh d- Chiến lƣợc kêu gọi hợp tác - đồng minh Để tiến hành chiến lược phát triển khu đô thị, ban quản lý khu đô thị chủ đầu tư cần tiến hành kêu gọi hợp tác với số tổ chức sau: - Tổ chức tài – ngân hàng: để thực dịch vụ trả góp bất động sản cho người dân - Các sàn giao dịch bất động sản khác - Công ty tư vấn thiết kế nội thất: phối hợp chủ đầu tư đáp ứng nhu cầu xây dựng trang trí nhà khách hàng mua đất khu đô thị - Tổ chức tư vấn pháp luật 3.3.1.2- Chiến lƣợc nhân Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán nhân viên Công ty Có thể nói chiến lược hiệu qủa phụ thuộc tập thể cán cơng nhân viên công ty Cho nên, hoạch định chiến lược kinh doanh, chiến lược nhân phải xuyên suốt trình thực Tình hình cho thấy thực trạng lao động Cơng ty cịn thiếu yếu trình độ kiến thức chưa đáp ứng địi hỏi Cơng ty mơi trường kinh doanh biến động Trước mặt lâu dài đội ngũ nhân Công ty cần đáp ứng yêu cầu sau: - Có quan điểm thái độ rõ ràng trung thành với lợi ích Cơng ty có ý thức chấp hành kỷ luật tốt - Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà cơng ty đề - Có đạo đức kinh doanh, quản lý mối quan hệ với toàn thể lao động Cơng ty Vì vậy, Cơng ty cần có chiến lược phát triển nguồn nhân lực phù hợp để thực mục tiêu đề Cụ thể là: + Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ công nhân viên Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 69 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh chức, bố trí xếp phân cơng lao động trực tiếp nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động + Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình + Có sách tuyển dụng lao động hợp lý + Tạo động lực kinh tế có sách thù lao lao động hợp lý, chế độ lương thưởng rõ ràng 3.3.2-Chiến lƣợc thu hẹp Đây chiến lược dành cho sản phẩm hoạt động kinh doanh khơng hiệu cần cắt giảm hay chí loại bỏ phòng kinh doanh vé máy bay Qua phân tích tình hình kinh doanh cơng ty năm qua thấy lợi nhuận từ hoạt động khơng có, ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận tồn cơng ty Điều xảy số nguyên nhân nguồn vốn cơng ty có hạn, lực quản lý không theo kịp quy mô Biện pháp khắc phục lúc cần tạm ngưng hoạt động số ngành trên, đôn đốc nhắc nhở nhân viên tập trung chủ yếu vào thu hồi nợ giảm tỷ lệ nợ xấu xuống mức tối thiểu Song song với Cơng ty nên đưa phịng kinh doanh vé máy bay xuống trở thành quỹ tiết kiệm 3.3.3- Chiến lƣợc tiến phía ngƣời cung ứng Bên cạnh hoạt động môi giới, nhà đầu tư thứ phát, công ty cần có chiến lược tiến tới nhà cung ứng, trở thành chủ đầu tư dự án bất động sản Nhu cầu nhà Hà Nội không ngừng tăng lên, với sách ưu đãi định cho chủ đầu tư thực dự án nay, trở thành nhà cung ứng mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty như: lợi nhuận, thương hiệu, khách hàng….Quỹ đất dành cho xây dựng khu thị mới, nhà khơng cịn nhiều, cơng ty cần đẩy nhanh thực chiến lược Khu vực phía Tây thành phố quy hoạch phát triển lâu dài với quỹ đất lớn dành cho khu đô thị mới, Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 70 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh trung tâm hành chính, cơng nghiệp, giáo dục…, giao thơng thuận tiện với đường Láng Hòa Lạc (140m), Vành đai (100m), Hoàng Quốc Việt kéo dài (50m), Trục Tây Thăng Long (50m), Lê Trọng Tấn kéo dài (42m); địa điểm nên chọn để thực dự án phía Tây thành phố với huyện: Hồi Đức, Thạch Thất, Quốc Oai Địa điểm xây dựng : Phiá Tây Hà Nội Quy mô/ Công suất : 18000 m2 Tổng mức đầu tƣ : 300 tỷ Thời gian thực : 2011 - 2015 Tóm tắt dự án : Dự án Khu đô thị bao gồm khu thương mại, câu lạc bộ, khu vui chơi giải trí , triển lãm, trường học, bệnh viện Dự án bao gồm nhà vườn, chung cư thiết kế đại theo phong cách châu Âu với loại diện tích phù hợp, nhà trẻ hệ thống sở hạ tầng đồng Các loại sản phẩm mà dự án hướng tới nhằm đáp ứng nhu cầu người có thu nhập trung bình Dự kiến bao gồm loại sản phẩm sau: - Nhà liền kề với loại diện tích từ 50 đến 100 m2 với mặt tiền từ 4,5 đến 6m (chiều sâu trung bình 10 đến 20m) phù hợp cho việc thiết kế bố trí nội thất theo nhiều phong cách khác Đơn giá từ 20 – 35 triệu/m2 - Khu chung cư có cấu trúc đại, cao 20 tầng với 300 hộ , xây dựng với tiêu chuẩn kỹ thuật cao cấp với loại diện tích từ: 60 – 100 m2 Đơn giá từ: 15 – 25 triệu/m2 - Đơn vị thực dự án dự kiến : Vinaconex, Long Giang, Sông Đà - Thời gian khởi công: Quý 1/2011 - Thời gian dự kiến hoàn thành: Quý năm 2015 Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 71 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Bảng chi phí lợi nhuận dự kiến Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014 2015 Chi Phí (tỷ đồng) 18 12 Lợi nhuận (tỷ đồng) 0 13 28 Với nguồn vốn tại, kế hoạch tăng vốn điều lệ công ty đến cuối năm 2010 30 tỷ đồng chưa đủ để thực dự án Do cơng ty cần phải vay vốn từ Ngân hàng: Techcombank, Lienvietbank, VIBank đối tác truyền thống cơng ty Bên cạnh tiến hành huy động vốn từ phía khách hàng dự án đủ điều kiện huy động vốn theo quy định Bộ Xây Dựng Việc tiến hành huy động vốn thực trực tiếp, gián tiếp thông qua nhà đầu tư thứ phát công ty kinh doanh bất động sản Để thực dự án cần có kế hoạch tiêu thụ, phân phối sản phẩm với chiến lược marketing thích hợp, với điều quan trọng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực 3.3.4- ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.3.1- Điều kiện thực Để tồn tại, thích nghi phát triển kinh tế thị trường buộc nhà hoạch định ln hồn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm tạo chỗ đứng vững cho cơng ty Việc hồn thiện địi hỏi cơng ty phải đạt điều kiện chủ yếu sau: a- Điều kiện tính hiệu lực hiệu chiến lƣợc kinh doanh Chiến lược kinh doanh hình thành từ khoa học tổ chức xây dựng đồng sở phối hợp phận phát huy nguồn lực công ty sản phẩm chiến lược phải đạt tính hiệu lực mang lại hiệu cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 72 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh Tính hiệu lực chiến lược kinh doanh đòi hỏi việc thực hay tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng chiến lược đề chắn làm tăng lực cạnh tranh công ty, tăng vị cơng ty Tính hiệu chiến lược kinh doanh địi hỏi quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh tạo sở có chất lượng cao khơng phải giá với chi phí xây dựng cao làm tăng chi phí quản lý dẫn tới tăng giá thành sản phẩm, ngược với lợi ích mong muốn từ việc xây dựng chiến lược kinh doanh Vậy tính hiệu địi hỏi cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh phải tạo chiến lược có chất lượng cao với chi phí hợp lý việc thực thi chiến lược phải mang lại hiệu cho hoạt động kinh doanh cơng ty Đến lượt hiệu kinh doanh nâng cao lực công ty đảm bảo tôn định hướng hoạt động chiến lược kinh doanh cho hoạt động công ty b- Điều kiện ngƣời Tổ chức công tác xây dựng thực chiến lược không nhà hoạch định chiến lược thực mà cần có phối hợp nhịp nhàng, ăn khớp phận, thành viên công ty nhằm phát huy sáng kiến cá nhân tinh thần đoàn kết tập thể Do vậy, chiến lược kinh doanh công ty mục tiêu chiến lược phải người tổ chức biết để thực nhiệm vụ điều chỉnh hành vi phận theo hướng chiến lược đề Điều tự dẫn đến hoạt động phối hợp cách tự nhiên đảm bảo điều kiện thuận lợi cho chiến lược thực thi Như vậy, phải có phối hợp chặt chẽ, ăn khớp với phận công ty đảm bảo tính tồn diện tính phù hợp trình thực chiến lược lựa chọn 3.3.3.2 Một số kiến nghị Công tác xây dựng hoạch định chến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp cơng ty Hưng Thịnh cịn mẻ chưa trọng, quan tâm Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 73 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh cần thiết chưa có kiến thức xác chiến lược chưa có đội ngũ thực Vì để hoạch định thực thành công chiến lược kinh doanh cơng ty ban lãnh đạo phải người khởi xướng cho việc thực mơ hình quản lý chiến lược đồng công ty Với quyền hành cao nhất, ban lãnh đạo thực tốt vai trò người khởi xướng mở đầu cho thời kỳ mới, thời quản lý chiến lược toàn diện Ban giám đốc trước hết cần phải bàn bạc thể tâm vận hành hoạt động cơng ty cách có chiến lược Các mục tiêu dài hạn chiến lược kinh doanh phải xây dựng phổ biến, quán triệt tới nhân viên cơng ty để có ủng hộ chung sức thực giảm chi phí kinh doanh Hiện nay, hoạt động môi giới tư vấn kinh doanh ngày phát triển lĩnh vực xây dựng, nhiều công ty thành lập công ty tư vấn xây dựng Qua công ty tư vấn, môi giới, khách hàng có điều kiện tìm hiểu tốt nhà thầu có điều kiện lựa chọn kỹ ký kết hợp đồng xây dựng Chính vậy, cơng ty nên bước xây dựng mối quan hệ với công ty tư vấn mơi giới để hình ảnh uy tín công ty đến với khách hàng Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 74 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh khái niệm mẻ doanh nghiệp nước ta Mặc dù phủ nhận vai trò quan trọng to lớn chiến lược kinh doanh thực tế trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam yếu Qua thời gian thực tập khảo sát tình hình thực tế Cơng ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh nhằm nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu công ty trình hoạt động kinh doanh Trên sở kết hợp với việc nắm bắt hội, tránh đe doạ môi trường hoạt động kinh doanh với việc vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh em mạnh dạn đề xuất số vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Hưng Thịnh vào mục đích đặt đề tài giải vấn đề sau : - Hệ thống hoá phát triển kiến thức xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường - Phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty kết hợp với hội, nguy từ phía mơi trường kinh doanh hình thành số mơ hình chiến lược phù hợp với cơng ty - Đưa số giải pháp, kiến nghị điều kiện thực có hiệu chiến lược kinh doanh công ty Tuy nhiên, đề tài rộng thực trạng mẻ áp dụng hoạt động quản trị doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Hưng Thịnh nới riêng Hơn nữa, chiến lược kinh doanh cơng cụ quản trị định hướng tiêu mục tiêu đưa khó định lượng Vì vậy, giải pháp đưa có sở lý luận thực tế cao nhằm gợi ý số cách thức giải chủ yếu mà công ty nên tập trung để hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh khơng tránh khỏi việc chưa cụ thể hố só tiêu chi phí lợi ích đem lại giải pháp, Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 75 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh vấn đề địi hỏi cơng trình nghiên cứu sâu cần phải kiểm nghiệm điều chỉnh nhiều thực tiễn có số xác, mang tính khả thi mang lại hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Với kiến thức thực tế cịn hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn, việc soạn thảo trình bày viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì kính mong có góp ý thầy, giáo bạn bè để khóa luận hồn thiện Xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 76