Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty tnhh tư vấn xây dựng khang phú

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ HUẾ KHOA KI H TẾ VÀ PHÁT TRIỂ ……… ̣c K in h tê ́H uê ́ ……… ho KHĨA LUẬ TỐT GHIỆP ại PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H HOẠT ĐỘ G KI H DOA H TỈ H QUẢ G BÌ H Tr ươ ̀ng Đ CỦA CÔ G TY T HH TƯ VẤ XÂY DỰ G KHA G PHÚ GUYỄ THN HỒI THƠ iên khóa 2019 – 2023 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ HUẾ KHOA KI H TẾ VÀ PHÁT TRIỂ ……… ̣c K in h tê ́H uê ́ ……… ho KHĨA LUẬ TỐT GHIỆP ại PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H HOẠT ĐỘ G KI H DOA H TỈ H QUẢ G BÌ H Tr ươ ̀ng Đ CỦA CÔ G TY T HH TƯ VẤ XÂY DỰ G KHA G PHÚ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS Tôn ữ Hải Âu Tên: guyễn Thị Hồi Thơ Lớp: K53B KHĐT iên khóa: 2019 – 2023 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu LỜI CẢM Ơ Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đên thầy, cô giáo Trường Đại Học Kinh Tế - Đại học Huế Nhờ dạy dỗ, quan tâm tận tình thầy cơ, đến tơi hồn thành khóa ́ luận, đề tài “nâng cao hoạt động buôn bán Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú tê ́H Để hồn thành tốt khóa luận này, xin đặc biệt gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo TS Tôn Nữ Hải Âu quan tâm, hướng dẫn tận tình giải đáp thắc mắc động viên tơi hồn thành tốt khóa luận h Bên cạnh đó, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến Ban lãnh đạo toàn in nhân viên Công ty TNHH TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú quan tâm, ̣c K cung cấp tài liệu, số liệu phục vụ cho trình nghiên cứu Đặc biệt chị Đoàn Trâm tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thành q trình thực tập ho công ty Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình động viên tơi cố gắng Cảm ơn ại bạn bè sát cánh, hỗ trợ tơi hồn thành q trình thực tập cơng ty Đ Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận tốt nhất, điều kiện thời gian có hạn, kiến thực kinh nghiệm thân ̀ng cịn hạn chế, nên khó tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận góp ý, bổ sung, nâng cao kiến thức thân để phục vụ tốt cho công tác ươ thực tế sau Tr Một lần xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực guyễn Thị Hoài Thơ SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ i - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lý chọn đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu uê ́ 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể tê ́H Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu h 3.2 Phạm vi nghiên cứu in Phương pháp nghiên cứu .3 ̣c K 4.1 Phương pháp thu thập liệu .3 Bố cục khóa luận .4 ho PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .5 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG ại KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Đ 1.1 Cơ sở lý luận phân tích tình tình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ̀ng 1.1.1 Khái niệm việc phân tích tình hình sản xuất kinh doanh 1.1.2 Vai trò nhiệm vụ việc phân tích tình hình sản xuất kinh doanh ươ 1.1.2.1 Vai trò Tr 1.1.2.2 Nhiệm vụ 1.1.3 Ý nghĩa việc phân tích tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.4.1 Phân tích tiêu kết hoạt động kinh doanh .6 1.1.4.2 Phân tích tiêu chí hiệu kinh doanh tổng hợp 1.1.4.3 Phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh .10 SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ ii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu 1.1.4.4 Phân tích khả sinh lợi vốn sản xuất 11 1.1.5 Phân tích khả tốn 12 1.2 Cơ sở thực tiễn phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH lĩnh vực xây dựng 12 1.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh số công ty TNHH 12 uê ́ 1.2.2 Bài học kinh nghiệm cho công ty Khang Phú 14 tê ́H CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TƯ VẤN XÂY DỰNG KHANG PHÚ TỈNH QUẢNG BÌNH 15 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 15 in h 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 15 2.1.2 Phương châm nhiệm vụ Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 16 ̣c K 2.1.3 Nội dung hoạt động Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 16 ho 2.1.4 Cơ cấu tổ chức nhân 17 2.1.5 Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2019 – 2021 19 ại 2.2 Hoạt động kinh doanh Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú 22 Đ 2.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh qua năm 2019 – 2021 Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 22 ̀ng 2.2.2 Thuận lợi khó khăn Cơng ty tư vấn xây dựng Khang Phú 33 ươ 2.2.2.1 Thuận lợi 33 2.2.2.2 Khó khăn 34 Tr 2.3 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 34 2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu Cơng ty tư vấn xây dựng Khang Phú qua năm từ năm 2019 – 2021 34 2.3.1.1 Phân tích tình hình lợi nhuận qua năm 2019 – 2021 Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 37 SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ iii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu 2.3.2 Phân tích tình hình chi phí Cơng ty tư vấn xây dựng Khang Phú 41 2.3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú 43 2.3.3.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú Error! Bookmark not defined uê ́ 2.3.4 Phân tích khả sinh lợi Cơng ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú tê ́H qua năm 2019 – 2021 .46 2.3.4.1 Tỷ suất lợi nhuận tổng doanh thu Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú qua năm 2019 – 2021 (ROS) h 2.3.4.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Công ty TNHH tư vấn xây dựng in Khang Phú qua năm 2019 – 2021 (ROA) ̣c K 2.3.4.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Phú qua năm 2019 – 2021 (ROE) 2.4.1 Phân tích khái qt tình hình tài Cơng ty TNHH tư vấn xây dựng ho Khang Phú ại 2.4.1.1 Phân tích tình hình cơng nợ Công ty TNHH tư vấn xây dựng Khang Đ Phú 2.4.1.2 Phân tích khả tốn Cơng ty TNHH tư vấn xây dựng Khang ̀ng Phú .5 2.5.1 Đánh giá chung hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH tư vấn ươ xây dựng Khang Phú Tr 2.5.1.1 Thuận lợi 2.5.1.2 Hạn chế CHƯƠNG 3: ĐNN H HƯỚN G VÀ GIẢI PHÁP N ÂN G CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘN G KIN H DOAN H CỦA CÔN G TY TN HH TƯ VẤN XÂY DỰN G KHAN G PHÚ .8 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ iv - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu 3.1.1 Phương hướng hoạt động năm 2021 3.1.2 Kết phân tích chương II 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tư vấn xây dựng Khang Phú 10 3.2.1 Giải pháp chung 10 uê ́ 3.2.2 Giải pháp cụ thể .16 tê ́H PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN N GHN 19 I/ Kết luận 19 II/ Kiến nghị 21 Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h DAN H MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 23 SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ v - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu DA H MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Chữ viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động VCSH Vốn chủ sở hữu LN Lợi nhuận CP Chi phí ̣c K in h tê ́H uê ́ TN HH Doanh thu ĐVT ại VĐL Đơn vị tính ho DT Đ ROS Vốn điều lệ Tỷ suất lợi nhuận / tổng doanh thu Tỷ suất lợi nhuận / tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận / vốn chủ sở hữu Tr ươ ̀ng ROA SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ vi - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu DA H MỤC BẢ G Bảng 2.1: Tình hình lao động Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú .19 Bảng 2.2: Tình hình vốn kinh doanh Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú giai đoạn 2019 – 2021 23 Bảng 2.3: Tình hình tài sản Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú giai uê ́ đoạn 2019 – 2021 26 Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021 Công ty TN HH tê ́H tư vấn xây dựng Khang Phú .31 Bảng 2.5: Bảng tính thuế thu nhập doanh nghiệp giai đoạn 2019 – 2021 Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú 32 h Bảng 2.6: Tình hình doanh thu sau năm 2019 – 2021 Công ty TN HH tư vấn in xây dựng Khang Phú 35 ̣c K Bảng 2.7: Tình hình lợi nhuận qua năm Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú .38 ho Bảng 2.8 Tình hình chi phí qua năm 2019 – 2021 Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú 41 ại Bảng 2.9: Báo cáo tài Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú năm Đ 2019 - 2021 44 Bảng 2.10: Phân tích khả sinh lợi qua năm Công ty TN HH tư vấn xây ̀ng dựng Khang Phú 48 Bảng 2.11: Phân tích tình hình cơng nợ Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang ươ Phú giai đoạn 2019 – 2021 Tr Bảng 2.12: Phân tích khả tốn Cơng ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ vii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu DA H MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú 17 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính Error! Bookmark not defined Biểu đồ 2.2: Cơ cấu theo trình độ Error! Bookmark not defined Biểu đồ 2.3: Biểu đồ kết cấu vốn 24 uê ́ Biểu đồ 2.4: Biểu đồ cấu nguồn vốn .25 Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H Biểu đồ 2.5: Tình hình tài sản công ty giai đoạn 2019 – 2020 27 SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ viii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu + Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp, nhẹ, động, linh hoạt với thay đổi thị trường môi trường kinh doanh Cơ cấu xây dựng doanh nghiệp phải xây dựng phù hợp với doanh nghiệp (quy mơ, ngành kinh doanh, ) đảm bảo cho việc quản trị doanh nghiệp có hiệu uê ́ + Xác định rõ ràng chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, chế độ trách nhiệm, quan hệ phận với nhau, tránh chồng chéo lên tê ́H phận Doanh nghiệp phải thường xuyên trì đảm bảo cân đối, tăng cường quan hệ phận Từ nâng cao tinh thần trách nhiệm nhân, nâng cao tính chủ động sáng tạo môi trường doanh nghiệp h ⮚ Về công tác tổ chức sản xuất in + Một doanh nghiệp muốn tổ chức sản xuất hiệu vấn đề ̣c K quan tâm vấn đề nâng cao đổi cơng nghệ N hưng bên cạnh đó, vấn đề đổi cơng nghệ địi hỏi phải đầu tư lớn, phải có thời gian dài phải ho xem xét thật kĩ lưỡng vấn đề sau: ▪ Dự đoán cầu thị trường cầu doanh nghiệp loại hình ại dịch vụ, sản phNm mà cơng ty có ý định phát triển Đ ▪ Có giải pháp huy động sử dụng vốn nay, đặc biệt vốn đổi công nghệ ̀ng ▪ Lựa chọn công nghệ phù hợp, dựa mục tiêu sản xuất đề giải pháp đổi công nghệ, cần tránh công nghệ lạc hậu, gây ươ ô nhiễm môi trường… Tr ❖Về công tác quản trị quản trị nhân Con người là yếu tố quan trọng yếu tố tiên thành công hay thất bại doanh nghiệp hoạt động sản xuất Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phNm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phNm… Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu người Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú hội tụ nhiều SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu người quản lý giàu kinh nghiệm cán kỹ sư, kiến trúc sư… cán nhân viên có tay nghề nghiệm vụ N hững sản phNm công ty tạo từ “chất xám” với kỹ thuật công nghệ đại với phát triển xã hội việc nâng cao tinh thần tự chủ, động, sáng tạo nhân viên công ty vô quan trọng Cụ thể: uê ́ ▪ Lao động sáng tạo người nhân tố định đến hiệu hoạt động kinh doanh, công ty cần: tê ́H + Đầu tư thỏa đáng để phát triển quy mô, bồi dưỡng lại đào tạo lực lượng lao động, đội ngũ trí thức chất lượng cao doanh nghiệp N âng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề đội ngũ cán khoa h họ, suất máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến… in + Tuyển chọn kỹ cán quản trị, giám đốc , có trình độ ̣c K hiểu biết chuyên sâu Giám đốc người lãnh đạo kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động có hiệu nên giám đốc phải có kiến thức cơng ho nghệ, khoa học, giao tiếp xã hội, tâm lý đặc biệt phải biết vận dụng kiến thức vào tổ chức, định nằm thực tiễn công ại ty Đ ▪ Động lực từ tập thể cá nhân người lao động yếu tố định hiệu kinh tế Động lực yếu tố tập hợp, kết nối nhân viên lại với ̀ng để phát triển, công ty cần: + Động lực cho tập thể cá nhân lợi ích, lợi nhuận thu ươ từ sản xuất hiệu Tr + Công ty cần phân phối lợi nhuận thỏa đáng, bảo đảm cơng bằng, thưởng phạt nghiêm minh Có chế độ đãi ngộ thỏa đáng với nhân viên giỏi, trình độ tay nghề cao có thành tích, sáng kiến, ý tưởng… Đồng thời cần nghiêm khắc xử lý trường hợp vi phạm ▪ Đào tạo đội ngũ nhân viên động sáng tạo, tự chủ công việc + Biết chủ động liên hệ ký kết hợp đồng với khách hàng để mở rộng SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu khách hàng sang tỉnh khác Đặc biệt lĩnh vực kinh doanh truyền thống, công ty chủ động tìm kiếm khách hàng, chủ động giới thiệu khách hàng, thu hút khách hàng, giúp cho trình tiêu thụ sản phNm diễn nhanh + Riêng hoạt động lĩnh vực khác mà nhiều khách hàng chưa biết đến, tin tưởng… cần chủ động hơn, tìm hiểu đánh giá uê ́ khách hàng tiềm năng, đào tạo nâng cao trình độ nhân viên, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng từ bên ngoài, mở rộng địa bàn hoạt động tê ́H kinh doanh sang tỉnh lân cận tiến tới xa nước ❖Tập trung trì phát triển mạnh lĩnh vực hoạt động truyền thống h Lĩnh vực hoạt động truyền thống ty tư vấn, thiết kế, giám sát in khảo sát (đo đạc đồ địa thăm dò địa chất nguồn nước) Lĩnh vực ̣c K tư vấn lĩnh vực không cần đầu tư nhiều vốn mà thu lợi nhuận nhiều nên công ty tham gia vào lĩnh vực ngày nhiều mức độ ho cạnh tranh ngày tăng Do đó, cơng ty nên tổ chức buổi hội thảo chun đề cơng trình kiến trúc, cơng trình xây dựng nhằm tạo ại điều kiện cho nhân viên cơng ty mở rộng tầm nhìn, nâng cao trình độ nghiệp Đ vụ nhằm tăng cường tính cạnh tranh công ty lĩnh vực tư vấn Đồng thời công ty nên mở rộng hoạt động giám sát, nhiều nguồn kinh ̀ng phí khác từ ngân sách, nguồn dân… đảm bảo chất lượng tiến độ dự án mà công ty thực ươ ❖ âng cao hiệu hoạt động Marketing Tr Hoạt động Marketing công ty chưa đạt hiệu cao, cơng ty cần đNy mạnh nhiều hoạt động Marketing Vì hoạt động có hiệu góp phần đNy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phNm, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty nên đNy mạnh hoạt động Marketing nhiều hình thức như: tăng cường quảng cáo báo đài, Facebook, Fanpage, tin thời tỉnh, ngồi treo băng rơn quảng cáo, tham gia nhiều thi đồ án thiết kế chủ đầu tư, viết giới SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu thiệu công ty mầu thiết kế tạp chí chun ngành xây dựng, kiến trúc… Cơng ty áp dụng số hình thức hậu mãi, dịch vụ sau bán hàng, chương trình trả tiền trả tiền ưu đãi phù hợp với khả đối tượng khách hàng ❖Tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh phát triển doanh uê ́ nghiệp Kinh tế thị trường ln biến động, muốn trì phát triển cơng ty tê ́H cần thích nghi với thay đổi Muốn vậy, cơng ty muốn thích ứng tốt với chuyển đổi kinh tế nói chung thị trường xây dựng nói riêng cần phải vạch chiến lược phù hợp, công ty nên lưu ý chiến h lược kinh doanh sau: in ▪ Chiến lược kinh doanh phải phù hợp với thị trường ̣c K + Việc thực chiến lược phải làm bật mạnh sản phNm tạo ưu cạnh tranh thương trường ho + Xây dựng chiến lược sở khảo sát, dự báo nhu cầu thị trường tận dụng tiềm năng, lợi thế, nguồn lực nhằm tạo nên sản ại phNm tốt Đ ▪ Chiến lược thể tính linh hoạt cao + Doanh nghiệp cần phải đưa chiến lược để áp dụng cho nhiều ̀ng trường hợp cần đến + Các chiến lược phải có khả sử dụng linh hoạt thời gian, ươ khooh gian, mục tiêu… Tr ❖ âng cao hiệu sử dụng vốn + Giảm tối đa phần vốn dư thừa, không cần thiết sử dụng + ĐNy nhanh tiến độ luân chuyển vốn lưu động + Đầu tư hợp lý vốn lưu động + N âng cao suất lao động + Xây dựng cấu trúc lao động + N âng cao chất lượng sản phNm, giảm giá bán, tăng khối lượng sản SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu phNm hàng hóa tiêu dùng nhằm tăng doanh số bán hàng cung ứng dịch vụ ❖Hạn chế tối đa tình hình cơng nợ cao, cơng nợ dây dưa khó địi Cơng ty nên hạn chế tối đa tình hình cơng nợ cao, cơng nợ dây dưa khó địi hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ, ngun nhân tình hình cơng nợ cao nhân viên kinh doanh: uê ́ + Chưa thực sâu sát thị trường, không quan tâm đến tất khách hàng mà thị trường cần tiếp cận, ý vào dự án có tê ́H doanh thu cao Tuy nhiên, đại đa số dự án lớn nằm khu quy hoạch thuộc sở hữu nhà nước việc thu hồi cơng nợ khó khăn h + Không điều tra kĩ khách hàng, biết chạy theo doanh số, không in ý đến tình hình tài khơng có đủ thời gian công tác thu hồi nợ ̣c K đọng + Cần có biện pháp mạnh dự án mà chủ đầu tư có tâm lý ho dây dưa công nợ không làm tốt công tác hậu chăm sóc khách hàng tạo tâm lý xúc cho khách hàng ại Vì để góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty Đ đòi hỏi cán nhân viên cần nhận thức rõ vai trị thân cơng việc, nhân viên kinh doanh cần phải phối hợp chặt chẽ ̀ng hoạt động bán hàng thu hồi công nợ Cần xây dựng kế hoạch chi tiết cơng tác thu hồi nợ, cần phải có biện pháp mạnh tay với nhà đầu ươ tư, chủ thầu… dự án mà khơng có thiện chí kinh doanh cố tình Tr dây dưa công nợ ❖Tăng cường mở rộng quan hệ, cầu nối công ty với xã hội Cùng với tăng trưởng kinh tế, nhiều doanh nghiệp mở rộng theo hướng sản xuất lớn, hợp tác mở cửa giúp cho mối liên hết lẫn xã hội ngày phát triển Muốn có hiệu sản xuất kinh doanh cao cơng ty cần biết khai thác khó khăn thuận lợi mơi trường đầu tư bên ngồi Đó là: SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu + Giải mối quan hệ với khách hàng: mục tiêu, ý đồ doanh nghiệp Vì khách hàng người mua sản phNm người tiêu dùng sản phNm + Tạo nên tin cậy, uy tín thương trường: Đối với cơng ty chất lượng sản phNm người tiêu dùng sản phNm doanh nghiệp án … mà công ty tiếp nhận tư vấn, thiết kế, khảo sát… uê ́ + Giải tốt mối quan hệ với nhà thầu xây dựng cơng trình, dự tê ́H + Giải mối quan hệ với nhà quảng cáo, cấp quản lý công ty… Thông qua hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng hình ảnh doanh nghiệp khách hàng biết nhiều nữa, làm tăng uy tín mức độ h tin cậy cho cơng ty in + Hoạt động kinh doanh theo quy định ̣c K + Phát triển thông tin liên lạc với doanh nghiệp ngồi thị trường + Có trách nhiệm với môi trường ho 3.2.2 Giải pháp cụ thể ❖ Giải pháp hồn thiện quy trình phân tích tài ại + N âng cao lực chun mơn cán phân tích kinh doanh Đ + Tiến hành kiểm sốt nội Báo cáo tài chính, báo cáo kinh tế… + Đánh giá kết phân tích theo không gian với tiêu tham chiếu ̀ng công ty ngành + Tạo mối quan hệ hộ trợ kế tốn quản trị phân tích tài ươ ❖Biện pháp tăng doanh thu Tr ▪ Tăng cường công tác Marketing: + Tăng cường đNy mạnh việc nhận diện thương hiệu doanh nghiệp tâm trí khách hàng cách: đNy mạnh quảng cáo Facebook, Fanpage, tin thời tỉnh, … + Thường xuyên tổ chức tham gia kiện workshop, hội chợ, … để tiếp cận nhiều khách hàng hơn, khách hàng biết đến công ty nhiều SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu + Xây dựng hoàn thiện chiến lược quảng bá thương hiệu online cách tạo mini game Facebook, cải tiến trang web công ty, … Qua đó, cho khách hàng thấy chuyên nghiệp công ty + Tham gia thi đồ án thiết kế chủ đầu tư + Áp dụng chương trình khuyến mãi, chiết khấu bán hàng, uê ́ sách trả tiền ưu đãi phù hợp với đối tượng khách hàng… để thu hút nhiều khách hàng đồng thời nhận nhiều hợp đồng tê ́H ▪ Tổ chức máy nhân viên phận tư vấn, thiết kế, giám sát phận khảo sát động, sáng tạo, tự chủ, có lực có khả thích ứng với mơi trường làm việc mang tính áp lực h ▪ Chú trọng nâng cao chất lượng sản phNm hoạt động tư vấn, in thiết kế, giám sát hoạt động khảo sát để tăng khả cạnh tranh thu ̣c K hút nhiều khách hàng tiềm tương lai ▪ N âng cao kỹ thuật, công nghệ … để tạo sản phNm tốt thời gian ho ▪ Tạo động lực cho nhân viên khoản lương, thưởng, thăng chức… ại ▪ Quản lý khoản nợ phải thu cách có hiệu Đ ▪ Ln cố gắng hoàn thành hợp đồng trước thời hạn ▪ Tăng cường khoản phải thu nhằm mục đích khuyến khích khách ̀ng hàng tốn sớm ươ ❖ Biện pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty nên tìm kiếm thực tốt biện pháp làm tăng doanh thu, Tr tiết kiệm chi phí việc tăng lợi nhuận điều tất yếu N goài giải pháp đề xuất cơng ty cần áp dụng giải pháp góp phần tăng lợi nhuận như: ▪ N âng cao chất lượng sản phNm lĩnh vực hoạt động Chất lượng tiêu đặc biệt quan trọng, việc cố gắng trì nâng cao chất lượng sản phNm trách nhiệm toàn thể nhân viên công ty Cần phải thực khâu, giai đoạn… chất lượng cơng trình phụ SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu thuộc nhiều có ý nghĩa với hoạt động tư vấn, thiết kế, giám sát khảo sát công ty ▪ Hoàn thành hợp đồng để tránh khoản chi phí phát sinh khơng mong muốn Ln ln phải hồn thành sản phNm trước thời hạn để hợp đồng ́ sửa chữa có thiếu sót, tránh việc vi phạm hợp đồng cung cấp sản phNm không đúng, chậm thời gian bàn giao sản phNm… gây tổn thất chi phí tê ́H ▪ Tổ chức lao động biết sử dụng người Biết sử dụng “yếu tố người” biết khơi dậy tiềm người để làm cho họ gắn kết cống hiến cho cơng ty Để thực in nhân viên cách thỏa đáng h việc này, cơng ty nên có chế độ khen thưởng vật chất tinh thần cho ̣c K ❖ Biện pháp góp phần tối thiểu hóa chi phí ▪ Tăng cường cơng tác quản lý chi phí Việc kiểm sốt tốt chi phí làm giảm giá thành sản phNm, dịch vụ, ho giúp tăng hiệu kinh doanh Công ty cần xác định rõ chi phí cho lĩnh vực kinh doanh Gắn trách nhiệm quản lý tài sản cho phịng sản xuất, ại hạn chế thất thốt, hao hụt, hỏng hóc… Đ Lực lượng cán quản lý nói chung cán quản lý tài sản nói riêng có vai trị quan trọng N hân tố người nhân tố quan trọng ̀ng Vì cần có chế khuyến khích, tạo điều kiện để cá nhân tự học tập, tự ươ nghiên cứu trau dồi kiến thức Bên cạnh đó, công ty cần tăng cường thực Tr công tác quản lý cán bộ, nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên Phương châm phát triển người phương châm đắn giúp cho công ty tồn kinh tế thị trường ▪ N âng cao hiệu sử dụng tài sản Tài sản cố định công ty tài liệu lao động chủ yếu cơng ty bao gồm máy móc, cơng cụ, phương tiện, trang thiết bị… định đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty, đảm bảo phát triển bền vững SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu khả cạnh tranh công ty thị trường Để nâng cao hiệu sử dụng tài, công ty cần: + Biết khai thác tối ưu công suất hoạt động phương tiện, trang thiết bị… + Phân loại rõ ràng loại máy móc để có kế hoạch sử dụng hợp lysm định kỳ bảo dưỡng, sửa chữa cải tiến thiết bị uê ́ + Mua bảo hiểm đầu tư tài sản cố định, trích lập dự phịng cho tài sản tê ́H cố định… ▪ Phát huy tối đa nguồn lực N guồn lực (nhân, tài, vật, lực) bao gồm bên bên doanh nghiệp Phát huy tối đa nguồn lực giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí h sản xuất tăng lợi nhuận in ▪ Định mức kỹ thuật chuyên gia lập yêu cầu nhân viên phải có ̣c K khả làm việc nhằm giảm chi phí sản xuất ▪ Định mức giá, lượng, thời gian trình sản xuất ho ▪ Kiểm sốt chi phí thơng qua phòng quản lý khác Việc phân bổ chi phí nhiều phịng quản lý chi phí tạo điều kiện ại cho công tác thu thập thông tin chi phí dễ dàng hơn, từ cung cấp thêm thơng tin chi phí hoạt động phận khác doanh nghiệp Đ ▪ Doanh nghiệp cần xem xét yếu tố tạo nên biến động ̀ng chi phí Thơng thường số biến động bất lợi chi phí có nhiều nguyên nhân, nhà quản lý nên tập trung vào nguyên nhân để kiểm tra ươ giải pháp khắc phục đưa biện pháp tiết giảm chi phí PHẦ III: KẾT LUẬ VÀ KIẾ GHN Tr Kết luận Chúng ta bước vào thời kỳ mới, mở cửa kinh tế nhiều thành phần, doanh nghiệp giai đoạn hòa nhập kinh tế mới, kinh tế đại cạnh tranh khốc liệt, họ cần phải tự khẳng định thân tìm chỗ đứng cho để vươn lên nhằm tồn phát triển Do vậy, việc phân tích hoạt động kinh doanh năm vừa SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu qua có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TN HH tư vấn xây dựng Khang Phú, ta thấy: Đối với xã hội công ty tham gia xây dựng sở vật chất cho xã hội qua việc tư vấn, thiết kế, giám sát nhiều cơng ́ trình cơng cộng nhà ở, phần đóng góp đáng kể vào q trình cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa Về phía cơng ty không ngừng tăng tê ́H cường hiệu hoạt động, mở rộng phạm vi kinh doanh đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động khác nhằm nâng cao vị cạnh tranh thương trường h Doanh thu hoạt động công ty nâng lên nhiều nhu cầu xây in dựng sở vật chất xã hội tăng cao, nhằm đáp ứng kịp thời tốc độ phát ̣c K triển kinh tế, thêm vào nhu cầu xây dựng dân dụng ngày tăng theo thu nhập người dân tăng cao năm gần Bên cạnh đó, cơng ty nỗ lực tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu sử dụng vốn nên góp ho phần giúp cho lợi nhuận cơng ty trì tăng trưởng năm vừa qua Tuy nhiên, năm 2021 có giảm lợi nhuận so với năm 2019 2020, ại dịch bệnh Covid -19 làm ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động Đ năm khó khăn chung ngành, dù cậy công ty đạt mức lợi nhuận xem mức phát triển ổn định ̀ng N gồi ra, khả tốn công ty đảm bảo, ươ điểm mạnh công ty làm gia tăng uy tín, thu hút nhiều khách hàng nhà đầu tư từ bên ngồi Trong q trình hoạt động kinh Tr doanh, quy mô công ty không ngừng mở rộng hiệu hoạt động kinh doanh ngày nâng lên N hưng bên cạnh đó, cơng ty gặp phải khó khăn định, việc vài năm trở lại số công ty ngành mở nhiều tỉnh, làm gia tăng tính cạnh tranh, làm giảm lợi nhuận, đặc biệt lĩnh vực hoạt động khảo sát Cơng ty khơng cịn khoản vốn nhàn rỗi năm trước vay nhằm có thêm nguồn lợi nhuận khác Cơ SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu chế sách, giá vật tư ngành xây dựng liên tục thay đổi, làm ảnh hưởng đến công tác thiết kế, thNm tra, thNm định theo tiến độ, thị trường bất động sản khơng cịn thu hút nhiều nhà đầu tư có nhiều rủi ro biên động Do công ty biết tận dụng phát huy hết mạnh để vượt qua khó khăn, thách thức, thúc đNy hoạt động kinh doanh phát triển nên uê ́ đạt kết kinh doanh mong đợi Mặc dù công ty phải gặp thuận lợi khó khăn thách thức tê ́H định nhiên năm vừa qua công ty nỗ lực tự khẳng định thân, nâng cao lợi nhuận cho công ty, mở rộng quy mơ kinh doanh, góp phần thúc đNy kinh tế tỉnh, khu vực nước nói chung h Kiến nghị in Trải qua q trình nghiên cứu phân tích đề tài: “Phân tích tình hình tơi đưa số đề xuất sau: ̣c K hoạt động kinh doanh Công ty T HH tư vấn xây dựng Khang Phú” Chúng ❖Đối với tỉnh Quảng Bình ho + Đề nghị ủy ban nhân dân tỉnh cần có sách hỗ trợ, khuyến khích tạo điều kiện để doanh nghiệp có hội xây dựng, phát huy ại mạnh góp phần xây dựng kinh tế cho tỉnh tạo điều kiện Đ công ăn việc làm cho người dân làm việc lao động địa bàn tỉnh Quảng Bình ̀ng + Đưa quy định nghiêm khắc nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh công công ty lĩnh vực, nhằm đảm ươ bảo phát triển lĩnh vực nội thất nói riêng thị trường tỉnh Quảng Bình nói Tr chung + Hỗ trợ thực nhanh chóng thủ tục giấy tờ để doanh nghiệp nhanh chóng thực cơng việc, mục tiêu chiến lược mà công ty đề + Có sách khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp, công ty thành lập ❖Đối với Công ty T HH tư vấn xây dựng Khang Phú SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu + Đầu tiên, công ty cần phải xây dựng đội ngũ Marketing chuyên nghiệp để nắm bắt xu hướng thị trường mong muốn khách hàng thời điểm để từ đưa chương trình phù hợp theo giai đoạn sẻ liên kết với + Thứ hai, tăng cường đa dạng hóa loại hình thức kinh doanh, uê ́ thúc đNy đầu tư vào hoạt động có tiềm mang lại hiệu kinh doanh cao tê ́H + Thứ ba, sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để làm gia tăng lợi nhuận + Thứ tư, phương tiện truyền thông facebook hay instagram công ty dùng làm phương tiện truyền thông Thế h nên việc phát triển fanpage dễ dàng tiếp cận chương trình in tạo nên uy tín cho cơng ty khách hàng tìm kiếm nơi để đặt niềm ̣c K tin + Thứ năm, cần có buổi khảo sát chất lượng để nhanh chóng ho nắm bắt việc chưa tốt hay khen thưởng, việc làm hài lòng khách hàng nhằm nâng cao tinh thần làm việc nhân viên Hơn hết, công ty ại cần thường xuyên điều tra thị trường, cập nhật xu hướng để Đ đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng + Thứ năm, xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng tốt Giải ̀ng điều khách hàng băn khoăn hay bất cập từ dự án công ty Lắng nghe ý kiến khách hàng, khách hàng trọng ươ tâm việc kinh doanh N ên việc thấu hiểu khách hàng giúp cơng ty có Tr nhiều chiến lược kinh doanh hiệu + Cuối cùng, gắn kết thành viên công ty Đây phần quan trọng giúp công việc hoạt động cách trơn tru tất phát triển công ty ngày lớn mạnh SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu DA H MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trịnh Văn Sơn (2007), giáo trình phân tích kinh doanh, N hà xuất Đại học Huế Th.S Đỗ Thị Tuyết, Th.S Trương Hịa Bình (2005), “Giáo trình quản trị doanh nghiệp”, Tủ sách Đại học Cần Thơ uê ́ N guyễn Tấn Bình (2011), “Kế tốn tài chính” N XB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh tê ́H Ts Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2005), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, N XB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Hoàng Minh Đường, PGS.TS N guyễn Thừa Lộc (2005), “Giáo trình h quản trị doanh nghiệp thương mại”, tập 1+2, N hà xuất lao động - xã hội, in Hà N ội ̣c K Các khóa luận liên quan, Thư viện trường Đại học- Kinh tế Huế Các thơng tin số liệu từ phịng kế tốn Công ty TN HH tư vấn xây ho dựng Khang Phú Một số website tham khảo ại https://cucthongke.quangbinh.gov.vn/3cms/ Đ https://voer.edu.vn/m/cac-nhan-to-anh-huong-den-hoat-dong-kinhdoanh-cua-doanh-nghiep/5d33458b ̀ng https://www.voer.edu.vn/m/chi-tieu-danh-gia-hoat-dong-san-xuat-kinh- doanh-cua-doanh-nghiep/78a58545 ươ https://amis.misa.vn/11415/cac-tieu-chi-danh-gia-hieu-qua-kinh-doanh- Tr cua-doanh-nghiep-la-gi/ SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Tôn ữ Hải Âu LỜI CAM ĐOA Tôi xin cam đoan, nội dung đề tài “ Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty T HH tư vấn xây dựng Khang Phú”là kết nghiên cứu tơi thực hiện, thơng qua hướng dẫn khoa học TS.Tôn N ữ Hải Âu uê ́ Các thông tin số liệu sử dụng đề tài đảm bảo tính trung thực tê ́H xác, tuân thủ quy định trích dẫn thơng tin tài liệu tham khảo Tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam đoan h Tác giả Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in guyễn Thị Hoài Thơ SVTH: guyễn Thị Hồi Thơ - GVHD: TS Tơn ữ Hải Âu Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ Khóa Luận Tốt ghiệp SVTH: guyễn Thị Hoài Thơ