Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần đầu tư xây dựng công trình đô thị đà nẵng

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN Kin ht ếH uế - - ọc CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU ại h XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG Trư ờn gĐ CƠNG TRÌNH ĐƠ THỊ ĐÀ NẴNG Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: NGUYỄN QUỐC VIÊT HỒNG THỊ LIỄU Lớp: K46B-KHĐT Khóa học 2012 - 2016 Huế , 01/2016 - Lời Cảm Ơn Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht ếH uế Trong trình học tập rèn luyện trường Đại học Kinh Tế Huế, em thầy giáo trường tận tình giảng dạy truyền đạt cung cấp cho em kiến thức chun mơn nghề nghiệp Đó hành trang quý báu giúp em vững bước đường nghiệp sau Khoảng thời gian thực tập Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình thị Đà Nẵng, em nhận giúp đỡ tận tình anh chị Công ty Các anh chị tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, học hỏi tiếp cận với công việc thực tế Mặc dù bận với công việc người ân cần vui vẻ để giúp em hoàn thành tốt đề tài thực tập Đây bước ngoặc giúp em học hỏi kinh nghiệm thực tế sau Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy cô khoa Kinh tế Phát triển, đặc biệt Hồng Thị Liễu với anh chị Công ty người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài thực tập Tuy nhiên, thời gian có hạn kiến thức kinh nghiệm thực tiễn sinh viên nhiều hạn chế nên nội dung đề tài không tránh khỏi thiếu sót Vì thế, em mong nhận góp ý người để đề tài em hồn chỉnh Cuối em xin kính chúc sức khoẻ đến quý thầy cô Trường Đại Học Kinh Tế Huế anh chị Công ty chúc Công ty ngày phát triển vững mạnh xứng đáng với danh hiệu mà Công ty đạt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Nguyễn Quốc Việt i - MỤC LỤC ếH uế LỜI CẢM ƠN Error! Bookmark not defined MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC BẢNG vii ht PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài: Kin Mục tiêu nghiên cứu: Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: ọc PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ ại h CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1 Những vấn đề đấu thầu gĐ 1.1.1 Khái niệm đấu thầu 1.1.2 Khái niệm đấu thầu xây dựng 1.1.3 Nhà thầu .4 Trư ờn 1.1.4 Gói thầu 1.1.5 Dự án .5 1.1.6 Chủ đầu tư .5 1.1.7 Bên mời thầu 1.1.8 Các hình thức đấu thầu 1.1.8.1 Đấu thầu rộng rãi 1.1.8.2 Đấu thầu hạn chế 1.1.8.3 Chỉ định thầu 1.2 Vai trò đấu thầu ii - 1.2.1 Đối với chủ đầu tư 1.2.2 Đối với nhà thầu 1.2.3 Đối với Nhà nước 1.3 Các khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.3.1 Các quan niệm cạnh tranh .8 ếH uế 1.3.2 Cạnh tranh đấu thầu xây dựng .8 1.3.3 Năng lực cạnh tranh quốc gia 10 1.3.4 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp .10 1.3.5 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 10 ht 1.4 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây dựng 12 1.4.1 Cạnh tranh giá dự thầu (Liên quan đến kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu) .12 Kin 1.4.2 Cạnh tranh chất lượng cơng trình .13 1.4.3 Cạnh tranh tiến độ thi công (Liên quan đến kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu) 13 1.4.4 Cạnh tranh lực tài .14 ọc 1.4.5 Cạnh tranh máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng 14 ại h 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp 15 1.5.1 Các nhân tố bên 15 gĐ 1.5.1.1 Nguồn lực tài 15 1.5.1.2 Nguồn nhân lực 16 Trư ờn 1.5.1.3 Hoạt động Marketing 17 1.5.1.4 Khả liên danh, liên kết .18 1.5.1.5 Trình độ cơng tác tổ chức lập hồ sơ dự thầu .18 1.5.2 Các nhân tố bên 19 1.5.2.1 Môi trường pháp lý 19 1.5.2.2 Chủ đầu tư 20 1.5.2.3 Các đối thủ cạnh tranh 20 1.5.2.4 Các nhà cung cấp vật tư 21 1.6 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 21 1.6.1 Tỷ lệ/hệ số trúng thầu 21 iii - 1.6.2 Lợi nhuận đạt 22 1.6.3 Chất lượng sản phẩm 22 1.6.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 23 1.6.5 Kinh nghiệm lực thi công 23 1.6.6 Năng lực tài 24 ếH uế CHƯƠNG 2: NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH ĐƠ THỊ ĐÀ NẴNG 25 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng .25 ht 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 25 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 26 Kin 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty 27 2.2.1 Công tác tổ chức đấu thầu 28 2.2.1.1 Tình hình đấu thầu 28 ọc 2.2.1.2 Thị phần, sản phẩm doanh nghiệp: 29 ại h 2.2.2 Về chất lượng, kỹ thuật - công nghệ xây dựng công trình 30 2.2.3 Tình hình tài .31 2.2.5 Máy móc thiết bị, cơng nghệ thi công 36 gĐ 2.2.6 Tổ chức, quản lý máy Công ty .36 2.2.7 Khả liên kết, liên danh 38 Trư ờn 2.2.8 Chiến lược Marketing 39 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 39 2.3.1 Kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu (bao gồm yếu tố nguồn nhân lực, giải pháp thi công, tiến độ thi công, định giá dự thầu…) 39 2.3.2 Năng lực thi công, chất lượng sản phẩm .40 2.3.3 Về lực tài 41 2.3.4 Máy móc, thiết bị .42 2.4 Nghiên cứu xác định điểm mạnh, yếu, hội, nguy cơ, định hướng chiến lược cạnh tranh 42 iv - CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH ĐƠ THỊ ĐÀ NẴNG .46 3.1 Quy hoạch phát triển sở hạ tầng thành phố Đà Nẵng đến năm 2020 46 3.2 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng ếH uế trình Đô thị Đà Nẵng .48 3.2.1 Định hướng 48 3.2.2 Mục tiêu .48 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 49 ht 3.3.1 Huy động nguồn lực tài .49 3.3.1.1 Mở rộng thu hút vốn đầu tư 49 Kin 3.3.1.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn .53 3.3.2 Đổi hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu (bao gồm đấu thầu thi công cơng trình đấu thầu dự án đầu tư) 55 ọc 3.3.2.2 Xây dựng chất lượng đội ngũ cán chuyên trách đấu thầu 56 ại h 3.2.2.3 Hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu .57 3.3.3 Xây dựng kỹ giám sát đánh giá tiến độ, chất lượng cơng trình nhằm đảm bảo hiệu cho dự án, gói thầu 59 gĐ 3.3.4 Nhóm giải pháp hỗ trợ khác 61 3.3.4.1 Liên danh với nhà thầu khác 61 Trư ờn 3.3.4.2 Tích cực thực hoạt động truyền thông, quảng cáo .62 3.3.4.3 Xây dựng thương hiệu cho công ty 62 PHẦN III: KẾT LUẬN .64 v - DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Quá trình cạnh tranh đấu thầu xây dựng .9 Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht ếH uế Sơ đồ 2.1: Mơ hình tổ chức quản lý 27 vi - DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết số lần trúng thầu/số lần dự thầu .28 ếH uế Bảng 2.2: Cơ cấu thị phần Công ty thị trường thành phố Đà Nẵng 29 Bảng 2.3: Số liệu tài 31 Bảng 2.4: Phân tích khối bảng cân đối kế toán năm 2012, 2013, 2014 31 Bảng 2.5: Phân tích số bảng cân đối kế toán năm 2012, 2013, 2014 33 ht Bảng 2.6: Phân tích thơng số tài 03 năm 2012, 2013, 2014 35 Bảng 2.7: Số liệu nguồn nhân lực 37 Kin Bảng 2.8: So sánh kết số lần trượt thầu kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu/số lần dự thầu Công ty với số đối thủ cạnh tranh .39 Bảng 2.9: So sánh số lượng gói thầu (giá trị trúng thầu lớn 20 tỷ) Công ty với ọc số đối thủ cạnh tranh 40 Bảng 2.10: So sánh lực tài Cơng ty với đối thủ cạnh tranh (số liệu ại h đến 31.12.2014) .41 Trư ờn gĐ Bảng 2.11: So sánh giá trị đầu tư Công ty với số đối thủ cạnh tranh .42 vii - PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài: Ngày nay, đấu thầu áp dụng nhiều lĩnh vực nhiều lĩnh vực xây dựng cơng trình Trong kinh tế thị trường nay, phương ếH uế thức đấu thầu lĩnh vực xây dựng có vai trị to lớn chủ đầu tư, nhà thầu nhà nước Đối với doanh nghiệp, mục tiêu tham gia đấu thầu phải giành chiến thắng nên việc xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu có ý nghĩa quan trọng ht Chính mục tiêu động lực để doanh nghiệp phát huy tính động, sáng tạo đấu thầu, tích cực tìm kiếm thơng tin, xây dựng mối quan hệ, tìm Kin cách nâng cao uy tín, thương hiệu thị trường Và trình thực dự án, với yêu cầu phải đảm bảo tiến độ, kế hoạch hoàn thành sớm tốt thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách nâng cao lực kỹ thuật công ọc nghệ tiên tiến để rút ngắn thời hạn thi cơng, điều giúp ích nhiều cho doanh nghiệp đấu thầu sau ại h Việc thắng thầu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm thu nhập cho người lao động, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, gĐ ngược lại doanh nghiệp trượt thầu khơng có việc làm, khơng tạo thu nhập cho người lao động, hiệu kinh doanh giảm sút, kéo dài dẫn đến thua lỗ, phá sản Trư ờn Mặc khác nhiều nhà thầu không trọng đến công tác xây dựng lực cạnh tranh dẫn đến hệ không đáp ứng yêu cầu đề chủ đầu tư, dẫn đến cơng trình bị chậm tiến độ, chất lượng kém, chí khơng đủ lực để hồn thành cơng trình Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng có chức xây dựng cơng trình giao thơng, dân dụng, thủy lợi thủy điện Trong năm vừa qua Công ty tham gia đấu thầu giành số cơng trình lớn, có hiệu kinh tế cao Tuy nhiên, giai đoạn thị trường xây dựng sôi động cạnh tranh liệt yếu tố như: - - Xu hội nhập, doanh nghiệp xây dựng nước xuất ngày nhiều - Các doanh nghiệp xây dựng nước mạnh lên sau trình đổi mới, xếp, cổ phần hóa - Hầu tất hợp đồng thi công công ty nhận trước chủ yếu ếH uế thơng qua hình thức đấu thầu hạn chế giao thầu Tuy nhiên kể từ Luật đấu thầu có hiệu lực hình thức đấu thầu rộng rãi gần áp dụng cho tất gói thầu (các nhà thầu có đủ lực tham gia dự thầu) - Công tác quản lý, giám sát chủ đầu tư quan quản lý nhà nước ht xây dựng tăng cường xiết chặt sau thời gian dài bị buông lỏng Các yêu cầu kỹ thuật, chất lượng nâng cao Kin Tất kiện dự báo mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng liệt Do đó, để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải khơng ngừng tìm tịi giải pháp để xây dựng lực cạnh tranh, từ ọc nâng cao khả thắng thầu Đây phương thức cạnh tranh đặc trưng sử dụng ại h rộng rãi gần bắt buộc lĩnh vực xây dựng Cạnh tranh thông qua việc nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thi cơng Từ cách đặt vấn đề đó, chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh gĐ đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng” làm chuyên đề tốt nghiệp Đại học Trư ờn Mục tiêu nghiên cứu: - Mục tiêu chung: Trên sở đánh giá lực cạnh tranh có, tiềm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty lĩnh vực đấu thầu xây dựng, kết hợp với nghiên cứu lý thuyết, đề tài đề xuất giải pháp xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đô thị Đà Nẵng - Mục tiêu cụ thể: Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp, nhân tố bên trong, nhân tố bên ngoài; Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng; Đánh giá thực trạng lực cạnh - định nguồn vốn vay ngân hàng nguồn tài trợ chủ yếu Vì vậy, ngân hàng mà cơng ty có quan hệ cần phải tăng cường củng cố mối quan hệ để tranh thủ nâng hạn mức tín dụng Đồng thời tiến hành mở rộng quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác Đối với ngân hàng, thông thường cho vay thường xem xét kỹ đến khả thời hạn trả tiền dự án Vì vậy, để tăng huy ếH uế động vốn vay ngân hàng, Công ty cần tiến hành lựa chọn dự án trọng điểm để đấu thầu, tập trung vào dự án có kế hoạch vốn, hiệu đầu tư cao, thời gian thu hồi vốn ngắn Rà soát lại danh mục dự án, nên tránh việc tham gia đấu thầu vào dự án, cơng trình khơng có nguồn vốn đảm bảo, chưa có kế hoạch vốn ht c Huy động vốn thông qua phát hành trái phiếu doanh nghiệp, trái phiếu cơng trình Trái phiếu hình thức vay nợ, người vay phát hành chứng vay với Kin lãi suất cố định thả nổi, đảm bảo toán lần nhiều lần theo hình thức trái phiếu phát hành Tuy nhiên, khó khăn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị nói riêng doanh nghiệp nói chung ọc khơng có tài sản đảm bảo cho trái phiếu Để huy động vốn thơng qua hình thức ại h này, xin đề xuất biện pháp sau: Phát hành trái phiếu có đảm bảo cho dự án công ty làm chủ đầu tư (ví dụ dự án đầu tư xây dựng Khu dân cư Nam cầu Tuyên Sơn) cách thông qua gĐ đại lý lớn có uy tín phát hành thị trường nước lượng trái phiếu tương đương giá trị khu biệt thự, nhà, chung cư mà công ty xây dựng dự Trư ờn án khoảng thời gian xác định (5 năm hay 10 năm), trái phiếu cần có quy định rõ ràng thời hạn trả nợ gốc lãi định kỳ Để thực việc huy động vốn qua hình thức cơng ty cần tiến hành công việc sau: - Các dự án phải nằm quy hoạch chiến lược trọng điểm thành phố Dự án phải mang lại hiệu kinh tế, xã hội, mức lãi suất phải cao mức lãi suất bình quân thị trường huy động vốn, để có phương án lựa chọn chắn cơng ty cần lập phương án tính tốn, cân đối, dự kiến cụ thể hiệu mà dự án mang lại phương án huy động vốn thơng qua hình thức trái phiếu - Cơng ty phải có văn xin phép quan chức phải đồng ý, cho phép quan 51 - - Cơng ty cần phải có thoả thuận cụ thể với đại lý phát hành Đại lý phát hành có chức mơi giới, bán trái phiếu, thu tiền cho cơng ty hưởng khoản phí phát hành Công ty dùng số tiền đầu tư vào dự án tốn khoản tiền thu sau hoàn thành cơng trình, tiêu thụ sản phẩm quỹ đất đổi đất lấy hạ tầng, hợp tác công - tư ếH uế d Vận dụng sách tài chính, pháp luật để tạo vốn cách sử dụng Các mơ hình chủ yếu sử dụng để tạo vốn là: (i) Mơ hình sử dụng quỹ đất tạo vốn xây dựng cơng trình sở hạ tầng giao thơng, mơ hình sử dụng quỹ đất để tạo vốn hình thức chủ yếu giao đất tạo vốn ht mở rộng phạm vi thu hồi đất dự án xây dựng cơng trình giao thơng giao đất tạo vốn nằm phạm vi xây dựng cơng trình kết cấu hạ tầng dự án Tức chủ đầu Kin tư toán cho nhà thầu nguồn vốn từ khai thác quỹ đất khu vực Đây hình thức đầu tư BT (xây dựng – chuyển giao), công ty đầu tư tuyến đường cụ thể thành phố trả nợ cách cho phép công ty khai thác quỹ đất dọc hai ọc bên tuyến đường, giao cho công ty khai thác dự án khác ại h (ii) Mơ hình sử dụng quỹ đất tạo vốn xây dựng khu đô thị Theo mô hình doanh nghiệp tự thiết kế lập dự án xây dựng khu đô thị vùng đất quy hoạch, doanh nghiệp đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật nguồn vốn từ gĐ việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất dự án (iii) Mơ hình đấu giá đất tạo vốn xây dựng sở hạ tầng chung địa phương Trư ờn Thông thường đất dự án thường nằm vị trí thuận tiện, có giá trị cao thu hút nhiều nhà đầu tư kinh doanh nên phù hợp doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Đứng góc độ doanh nghiệp, với chức điều kiện cơng ty phù hợp với mơ hình (i) (ii) Để huy động vốn hình thức tiến hành bước theo trình tự sau: - Tiến hành thu thập danh mục dự án sử dụng quỹ đất tạo vốn xây dựng sở hạ tầng kế hoạch sử dụng quỹ đất tạo vốn cấp có thẩm quyền phê duyệt - Tiến hành nghiên cứu, xem xét dự án lựa chọn dự án có quy mơ phù hợp với lực, điều kiện 52 - - Kiểm tra tính khả thi, hiệu dự án, vị trí dự án có thuận lợi với hoạt động sản xuất, kinh doanh - dịch vụ đời sống, phù hợp với xu hướng phát triển địa phương, khu vực nhu cầu người dân hay khơng; có điều kiện sinh lợi sở hạ tầng đồng - Tiến hành lập đề xuất dự án trình cấp có thẩm quyền phê duyệt ếH uế - Sau cấp có thẩm quyền phê duyệt đề xuất dự án tổ chức lựa chọn nhà đầu tư cơng ty cần tập trung nhân lực để đấu thầu dự án - Nếu trúng thầu dự án công ty phải khẩn trương thành lập phận quản lý riêng cho dự án doanh nghiệp dự án ht - Doanh nghiệp dự án có đầy đủ chức doanh nghiệp hoạt động độc lập tham gia ký hợp đồng dự án Đồng thời tổ chức quản lý từ khâu thiết kế Kin vẽ thi cơng dự tốn đến khâu lựa chọn nhà thầu, mua sắm vật tư, máy móc thiết bị, giám sát triển khai thi cơng Bước đầu phải dự tốn cho dịng tiền dòng tiền vào, cân đối việc khai thác quỹ đất đầu tư hạ tầng cách hiệu ọc - Tổ chức huy động vốn cách chào bán lô đất quy hoạch ại h dự án thơng qua hợp đồng góp vốn Người mua toán trước theo đợt 50%, 30%, 20% theo thời hạn cam kết dự án - Công ty dùng số tiền thu qua việc huy động phục vụ cho dự án gĐ cho trình sản xuất kinh doanh 3.3.1.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Trư ờn Trong thời gian vừa qua công tác quản lý sử dụng vốn có nhiều tiến nhìn chung hiệu chưa cao, tốc độ luân chuyển vốn lưu động thấp, vốn tồn đọng sản phẩm dở dang bị chiếm dụng lớn, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh cơng ty Vì vậy, để khắc phục tình trạng cơng ty cần thực tốt việc sau: a Tận dụng tối đa việc mua trả chậm, với việc phát triển kinh tế thị trường tham gia hội nhập kinh tế giới nên cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ lúc hết Đây hội tốt để cơng ty tận dụng, trình cạnh tranh để bán hàng hố nhà cung cấp phải cạnh tranh với việc giảm giá kéo dài thời hạn toán Với loại vật tư 53 - bản, công ty lựa chọn từ hai đến ba nhà cung cấp bán trả chậm có thời gian dài giá cạnh tranh luân phiên cung cấp Như vậy, thời gian tốn dài thêm cơng ty khơng bị ảnh hưởng nhiều có cơng ty gặp khó khăn việc cung cấp Song song với việc thực phương thức công ty cần phải thực nghiêm chỉnh quy trình kiểm tra đánh giá chất lượng vật tư ếH uế Đối với việc đầu tư tăng lực máy móc thiết bị cơng ty sử dụng phương thức mua trả chậm, trả góp Vì thị trường có nhiều hãng chấp nhận giải pháp bán trả chậm 01 đến 02 năm với lãi suất ưu đãi từ 4% - 6%/năm tốn ngoại tệ USD, EURO thơng qua bảo lãnh ngân hàng Nếu công ty áp ht dụng phương thức đáp ứng nhu cầu máy móc thiết bị đảm bảo sản xuất kinh doanh mà tăng thêm vốn vay Tuy nhiên, áp dụng Kin phương thức cần lưu ý tính tốn kỹ lãi suất trả chậm mà nhà cung cấp yêu cầu dự kiến biến động tỷ giá b Giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, công nợ thu hồi chậm ảnh hưởng ọc lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh uy tín cơng ty, bối cảnh ại h mà phần lớn nguồn vốn công ty phải vay ngân hàng Nếu tốn với ngân hàng khơng hạn khó khăn việc vay vốn cho dự án Vì để giải vấn đề nêu trên, công ty cần phải nắm bắt thật kỹ gĐ thông tin nguồn vốn, kế hoạch vốn hàng năm chủ đầu tư Thành lập riêng tổ chun làm cơng tác tốn, thực tốt công tác nghiệm thu, thi công Trư ờn xong hạng mục đề nghị chủ đầu tư cho tiến hành nghiệm thu hạng mục để giảm bớt khối lượng dở dang, đồng thời cập nhật đơn giá vật tư thời điểm thi công, rút ngắn thời gian từ giúp tăng vịng quay vốn Mặt khác, kiến nghị với chủ đầu tư cần đơn giản hóa thủ tục tốn có biện pháp nghiêm khắc nhân viên quan liêu, nhũng nhiễu c Bán khoản nợ khó địi cho công ty mua bán nợ tài sản tồn đọng doanh nghiệp Đây giải pháp mang tính tình có khoản nợ khơng có khả thu hồi doanh nghiệp cần vốn kinh doanh Khi bán cơng ty phải chịu số thiệt hại xét chung tổng thể có ích lợi việc góp phần làm lành mạnh tình hình tài đồng thời thu số vốn 54 - d Tiếp tục hồn thiện quy chế quản lý tài chính, thực nghiêm chỉnh sách tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí vật liệu đầu vào, lập kế hoạch dự trữ ngun vật liệu hợp lý, có hình thức khen thưởng xứng đáng cho người có sáng kiến cải tiến kỹ thuật tiết kiệm vật tư nguyên nhiên liệu 3.3.2 Đổi hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu ếH uế (bao gồm đấu thầu thi cơng cơng trình đấu thầu dự án đầu tư) Hồ sơ mời thầu xem thi thí sinh nhà thầu trực tiếp tham gia lập hồ sơ dự thầu, kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu quan trọng, đóng vai trò định đến khả trúng thầu công ty ht Để công tác đấu thầu đạt kết tốt trước tiên cần phải xác định nhu cầu hàng năm để từ có kế hoạch đấu thầu cụ thể Trên sở kế hoạch sản Kin lượng hàng năm giá trị hợp đồng cơng trình trúng thầu tiến hành xác định mức độ nhu cầu dự thầu hàng năm cho hợp lý công thức: SL trúng thầu = G bình quân x N ọc (3.1) : Sản lượng trúng thầu G bình quân : Giá trị bình quân gói thầu trúng kỳ kế hoạch N : Số gói thầu dự kiến trúng kỳ kế hoạch ại h SL trúng thầu công việc sau: gĐ Để hoạt động đấu thầu công ty đạt hiệu cần phải làm tốt Trư ờn 3.3.2.1 Đổi cơng tác tìm kiếm đánh giá thơng tin Đất nước ta q trình cơng nghiệp hóa, đại hố Các cơng trình xây dựng diễn khắp nơi đất nước Thông tin yếu tố sống doanh nghiệp, nhiên cơng ty khơng có phận chuyên trách nên chưa nắm bắt hết thông tin đấu thầu, hầu hết thông tin mà công ty có địa phương Chính cơng ty cần thành lập phận chuyên trách tìm kiếm thơng tin gói thầu Trước mắt thành lập tổ hay nhóm chuyên trách, tương lai tùy theo u cầu phát triển nâng quy mơ lên cấp phịng, mở chi nhánh, văn phịng đại diện thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh để hồn thành tốt cơng tác tìm kiếm, nắm bắt thông tin 55 - Nhiệm vụ phịng phải liên hệ, thu thập thơng tin từ quan quản lý nhà nước, chủ đầu tư Phải nắm quy hoạch xây dựng cụ thể khu vực, địa phương giai đoạn cụ thể Phải nắm mục tiêu, nhiệm vụ, kế hoạch hàng năm Bộ, ngành, địa phương lĩnh vực xây dựng: dự án, nguồn vốn, Thông qua cổng thông tin như: báo, đài, trang web đầu tư, đấu ếH uế thầu để tiếp cận thơng tin Ngồi việc thu thập thơng tin gói thầu, dự án phịng cịn phải có trách nhiệm thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh, phải phân tích điểm mạnh, điểm yếu nhà thầu tham gia đấu thầu Đặc biệt cần phải ht nắm rõ lực tài chính, thiết bị thi cơng, kỹ thuật công nghệ, mối quan hệ nhà thầu với chủ đầu tư quan chức có liên quan để từ có Kin sách đối phó đối thủ mạnh tìm cách liên danh để hai bên có lợi Thu thập thông tin danh sách, lực, sách nhà cung cấp vật tư, thời gian chi phí cho cơng ty ọc thiết bị để cung cấp thơng tin hữu ích cho phòng ban khác, giúp tiết kiệm ại h 3.3.2.2 Xây dựng chất lượng đội ngũ cán chuyên trách đấu thầu Trong lĩnh vực hoạt động vai trò người quan trọng mang tính định, hoạt động đấu thầu Con người có vai gĐ trị quan trọng tất khâu, từ tìm kiếm thơng tin, đánh giá thông tin đối thủ cạnh tranh, định giá dự thầu, xây dựng biện pháp tài chính, biện pháp kỹ thuật, Trư ờn tiến độ thi công đến thoả thuận, ký kết hợp đồng, Như phân tích chương kinh nghiệm đấu thầu cơng ty cịn hạn chế, kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư người nước Trong đó, cơng ty có kế hoạch tham gia đấu thầu nhiều cơng trình lớn nước mà có dự án nguồn vốn đầu tư nước ngồi Chính vậy, cơng ty cần phải xây dựng đội ngũ cán có trình độ chun môn giỏi tất lĩnh vực để đáp ứng mục tiêu trước mắt lâu dài Trong hoạt động đấu thầu, để giành chiến thắng u cầu phải có cán chun nghiệp khoa học, có kiến thức sâu rộng lập hồ sơ dự thầu Để đạt yêu cầu thời gian tới cơng ty cần phải thực biện pháp sau: 56 - (i) Gấp rút tuyển chọn số cán làm công tác quản lý, khoa học kỹ thuật, tư vấn, điều hành thiếu (ii) Hàng năm nên thường xuyên tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ, chí cử cán học nước ngồi để học hỏi kinh nghiệm, kiến thức, công nghệ mới, đại Trong trọng đào tạo kiến thức ngoại ngữ , tin ếH uế học, kiến thức luật pháp nước pháp luật quốc tế, kiến thức đấu thầu quốc tế (iii) Cần tăng cường tổ chức chuyến khảo sát thực tế, tham dự hội thảo, đấu thầu để nắm bắt thông tin mới, rút kinh nghiệm ht hay để áp dụng cho Cơng ty Kin 3.2.2.3 Hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu ọc Hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu ại h Giá dự thầu gĐ a Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu: Trư ờn Hồ sơ pháp lý: Năng lực tài chính, dự án tương tự, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực… Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu Hồ sơ kỹ thuật: phương án thi công, mặt thi công, công nghệ sơ đồ thi công… Trong phần hồ sơ pháp lý cần phải nêu rõ đầy đủ thông tin mà hồ sơ mời thầu yêu cầu tài liệu chứng minh tư cách pháp lý, lực tài chính, lực máy móc thiết bị, nguồn nhân lực, kinh nghiệm thi công, Đây 57 - phần dễ thực dễ bị sai xót chủ quan Đồng thời phần phần đầu hồ sơ, phần chuyên gia tư vấn chấm thầu xem xét trước tiên nên cần phải trình bày cho khoa học thẩm mỹ để gây ấn tượng, tình cảm tốt cho người chấm thầu Trong phần hồ sơ kỹ thuật cần phải thực đầy đủ hoàn chỉnh khâu: ếH uế + Lập sơ đồ mặt tổ chức thi công bao gồm công việc lập lán trại, bố trí kho bãi tập kết vật liệu, tập kết máy móc cho hợp lý để công tác thi công thuận tiện, tiến độ, hiệu + Phương án sử dụng máy móc có hiệu quả, dự án xây dựng thường ht có nhiều hạng mục cơng việc khác nhau, hạng mục cơng việc thường địi hỏi sử dụng loại máy móc khác cần phải có phương án thiết kế, phối hợp đưa Kin thiết bị vào thi công cho vừa yêu cầu hồ sơ mời thầu, hồ sơ thiết kế, vừa đảm bảo sử dụng tiến độ để tận dụng hết công suất thiết bị + Vật tư, vật liệu, nhân công, yếu tố định đến chất lượng, ọc tiến độ giá thành công trình Cần phải lên kế hoạch cung cấp vật tư theo tiến ại h độ thi công nêu rõ nguồn gốc, chất lượng vật liệu yêu cầu hồ sơ mời thầu Đưa biện pháp kiểm tra chất lượng vật liệu trước đưa vào thi công + Biện pháp tổ chức thi công, phải mơ tả rõ cơng việc cụ thể gĐ công tác chuẩn bị (vật liệu, nhân lực, máy móc), kỹ thuật, phương pháp thi cơng hạng mục cụ thể biện pháp xử lý phát sinh q trình Trư ờn thi cơng b Tính khoa học tính thực tiễn xây dựng giá dự thầu: Trong hồ sơ dự thầu, bảng giá dự thầu tổng hợp chủ đầu tư bắt buộc nhà thầu phải có bảng phân tích đơn giá chi tiết kèm theo để chuyên gia chấm thầu kiểm tra xem hạng mục cơng việc có xây dựng theo định mức vật tư, nhân công, máy thi công theo yêu cầu quy định Bộ Xây dựng ban hành hay không Tiêu chuẩn quan trọng để chủ đầu tư xem xét trúng thầu giá dự thầu (Gdth) Nếu áp dụng cơng thức để tính tốn vật liệu, nhân cơng, ca máy trình bày, đưa giá dự thầu tất nhà thầu có đơn khó tạo khác biệt Vì vậy, dựa vào tiêu chuẩn nước hệ số mà 58 - đấu thầu quốc tế nhà thầu nước ngồi đưa vào giá dự thầu là: hệ số luân chuyển vật liệu, hệ số chuyển từ thực tế kinh nghiệm thi cơng sang dự tốn đồng thời cần phải xác định cấp bậc thợ cho loại cơng việc dựa theo biên chế tổ, nhóm kiểm nghiệm qua nhiều cơng trình thi cơng giá nhân cơng thị trường để từ xây dựng đơn giá riêng tạo lợi so với đối thủ ếH uế cạnh tranh Trong trình cạnh tranh, tuỳ theo tình hình doanh nghiệp linh hoạt đưa giá dự thầu theo sách sau: - Chính sách giá cao: Doanh nghiệp áp dụng có cơng nghệ đặc biệt ht độc quyền Khi buộc chủ đầu tư phải chấp nhận, nhiên vượt giá xét thầu (đối với dự án nhà nước quản lý) Chính sách có hạn chế Kin có nhà thầu có đủ khả cơng nghệ - Chính sách giá thấp: Doanh nghiệp đưa mức giá thấp (với điều kiện kỹ thuật tương đương) nhằm loại trừ đối thủ cạnh tranh có ngăn ngừa đối thủ cạnh ọc tranh Để thực sách doanh nghiệp phải tận dụng ại h nguồn lực mạnh để giảm chi phí Doanh nghiệp lấy mức giá hoà vốn làm cận để xác định giá dự thầu - Chính sách giá linh hoạt theo thị trường: Doanh nghiệp phải tuỳ thuộc vào gĐ tình hình thị trường để đưa giá dự thầu hợp lý để đảm bảo thắng thầu Chẳng hạn nhu cầu đầu tư xã hội, cầu xây dựng giảm cần phải đưa giá dự Trư ờn thầu thấp để tạo công ăn việc làm cho người lao động ngược lại - Chính sách phân hóa sản phẩm: Thực sách xác định giá dự thầu doanh nghiệp cần phân biệt cho khu vực địa lý (vì tuỳ khu vực mà giá nguyên vật liệu khác nhau, điều kiện giao thông khác nhau, vận chuyển nguyên vật liệu, cung cấp vật tư khác ) phân biệt theo kế hoạch theo mùa 3.3.3 Xây dựng kỹ giám sát đánh giá tiến độ, chất lượng cơng trình nhằm đảm bảo hiệu cho dự án, gói thầu Giám sát đánh giá công cụ quản lý quan trọng để theo dõi tiến độ thực hỗ trợ trình định 59 - Với thực trạng Cơng ty cần xây dựng mơ hình ba kiểm tra (tổ sản xuất tự kiểm tra, công trường tự kiểm tra công ty kiểm tra) công tác quản lý tiến độ chất lượng nhằm tiết kiệm tối đa chi phí mang lại hiệu cho dự án, gói thầu Cụ thể cần thực việc sau: - Tại Văn phịng Cơng ty: Thành lập tổ giám sát tiến độ, chất lượng cơng trình ếH uế xây dựng Trưởng phịng Kỹ thuật thi cơng đảm nhận trách nhiệm vụ tổ này, giúp Giám đốc công ty việc kiểm tra, giám sát, đánh giá, quản lý tiến độ chất lượng công trình xây dựng, giám định chất lượng vật liệu xây dựng, cấu kiện thiết bị dùng thi cơng Tìm ngun nhân gây tình trạng khơng đảm bảo tiến độ, chất ht lượng cơng trình, tư vấn cho Giám đốc Công ty khâu lập biện pháp sử lý việc chậm trễ tiến độ, chất lượng cơng trình, tổ chức lưu trữ tài liệu chất lượng, tự Kin ghi tự kiểm, nghiệm thu kỹ thật để làm tài liệu đối chiếu, kiểm tra nghiệm thu bàn giao cơng trình Tổ giám sát tiến độ, chất lượng phận thường trực công trường, có chức năng: ọc + Đơn đốc, theo dõi, kiểm tra, giám sát phận thi công công trường ại h việc thực kế hoạch, tiến độ chi tiết vạch ra, quy trình, quy định kiểm soát chất lượng + Ngăn chặn, chấn chỉnh kịp thời vi phạm quản lý chất lượng, đảm gĐ bảo công đoạn thi công lắp đặt phải kiểm tra chất lượng kết kiểm tra đạt yêu cầu quy định Trư ờn - Trên công trường: Giám đốc công ty giao cho Chỉ huy trưởng công trường chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty quản lý tiến độ chất lượng cơng trình đơn vị thi cơng Chỉ huy trưởng công trường người đại diện cho Công ty trực tiếp làm việc với phận giám sát chủ Đầu tư, quan điều hành dự án, thay mặt Công ty giải vấn đề cụ thể, xử lý tình phát sinh thi cơng đồng thời cầu nối công đoạn Sản xuất Xưởng – Quản lý kỹ thuật (KCS) – Lắp Dựng công trường Cụ thể: + Tổ chức, theo dõi ghi chép công việc phải kiểm tra thử nghiệm (test), kể thầu phụ, để đảm bảo việc kiểm tra tiến độ chất lượng thực cơng trình u cầu Đảm bảo nhận báo cáo 60 - kiểm tra thử nghiệm Tập hợp lưu giữ đầy đủ báo cáo để làm sở lập báo cáo gởi cho tổ giám sát tiến độ, chất lượng + Báo cáo đề nghị Công ty phê duyệt xử lý vấn đề phát sinh q trình thi cơng cơng trình + Theo dõi việc thực hành động khắc phục phê duyệt ếH uế + Cùng với Tổ trưởng tổ giám sát tiến độ, chất lượng xem xét lại tất vấn đề quản lý chi phí tiến độ, chất lượng, thầu phụ, nhà cung cấp vấn đề phải đệ trình trước bắt đầu thực 3.3.4 Nhóm giải pháp hỗ trợ khác 3.3.4.1 Liên danh với nhà thầu khác ht + Báo cáo định kỳ tuần cho Tổ trưởng tổ giám sát tiến độ, chất lượng Kin Đây hình thức nhanh chóng, tốn giúp doanh nghiệp tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật cơng nghệ, lực đấu thầu Vì cơng ty cần phải chủ động tăng cường công tác liên danh Hiện nay, gói thầu địi hỏi kỹ thuật thi ọc công phức tạp hay yêu cầu cao lực tài cơng ty chưa đủ lực, ại h kinh nghiệm để tham gia mà thầu phụ Với vai trị thầu phụ khối lượng cơng việc thực ít, giá thường bị nhà thầu khống chế, khơng có quyền chủ động cơng việc, khơng chủ đầu tư đánh giá cao kinh nghiệm gĐ Do vậy, giải pháp tốt liên danh đấu thầu Việc liên danh đấu thầu giúp doanh nghiệp đem lại lợi ích cơng ăn việc Trư ờn làm cho nhân viên công ty Đồng thời đem lại lợi ích khác quan trọng bổ sung hồ sơ lực cho công ty, sau tham gia gói thầu tương tự cơng ty khơng cần phải liên danh, mặt khác hội để tích luỹ kinh nghiệp tổ chức, quản lý, kỹ thuật thi công cơng trình phức tạp mà khơng tốn chi phí học hỏi Vấn đề cốt lõi giải pháp công ty định liên danh với nhà thầu nào? Cần nghiên cứu xem xét lực nhà thầu Việt Nam để liên danh mang lại hiệu cao Chẳng hạn lĩnh vực thi công cầu nên liên danh với cơng ty thuộc Tổng Công ty cầu Thăng Long, Công ty cầu 12; thủy lợi, thủy điện nên liên danh với công ty thuộc Tổng công ty sông Đà; xây dựng dân dụng có 61 - cơng ty thuộc Tổng cơng ty Vinaconnex Tất nhiên cịn nhiều nhà thầu khác mà cơng ty liên danh cơng ty có văn phịng miền Trung nên việc phối hợp thuận lợi tham gia liên danh Để giải pháp thực mang lại hiệu trước tham gia liên danh đấu thầu bên ký hợp đồng liên danh để phân chia rõ phạm vi công việc, khối lượng ếH uế thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà thành viên liên danh đảm nhận tương ứng với lực kinh nghiệm 3.3.4.2 Tích cực thực hoạt động truyền thông, quảng cáo Với doanh nghiệp xây dựng nói đến hoạt động truyền thơng hay quảng cáo ht giống xa xỉ, hoạt động xây dựng ln mang tính chất kỹ thuật khơ khan nên hầu hết doanh nghiệp xây dựng chưa thực việc Kin Đây giải pháp tạo khác biệt so với đối thủ canh tranh công ty Việc thực thành công số dự án thời gian vừa qua tạo dựng ọc uy tín đáng kể công ty với chủ đầu tư, đối tác kinh doanh Giờ đây, công ty ại h nhiều người khu vực biết đến Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà cơng ty cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá gĐ để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Quảng cáo cịn giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để công ty mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn Trư ờn nhà đầu tư Cơng ty tiến hành quảng cáo phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể cơng trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ Công ty cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hóa, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện 3.3.4.3 Xây dựng thương hiệu cho công ty Xây dựng thương hiệu q trình lâu dài bền bỉ, địi hỏi phải có chiến lược cụ thể, hợp lý tuỳ theo hoàn cảnh sáng tạo, táo bạo doanh nghiệp Để xây dựng thương hiệu, cơng ty cần phải thực trình tự bước sau đây: 62 - Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xây dựng thương hiệu Đối với Công ty, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yêu cầu khách hàng nên chọn chiến lược phát triển thương hiệu chung phù hợp Bước thứ hai, đặt tên thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) hiệu (slogan) Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht ếH uế Bước thứ ba, bảo vệ thương hiệu 63 - PHẦN III: KẾT LUẬN Đấu thầu ngày sử dụng rộng rãi hoạt động kinh tế, xem công cụ hiệu công tác mua sắm công ếH uế quốc gia mơ hình khuyến khích áp dụng kinh tế phát triển Thông qua đấu thầu giúp tiết kiệm tối đa chi phí cho ngân sách với tiêu chí “cạnh tranh, cơng bằng, minh bạch hiệu quả” Từ mua sắm hàng hóa, tuyển chọn tư vấn, đến lựa chọn đối tác thực dự án, lựa chọn nhà đầu tư đặc biệt lĩnh ht vực xây lắp Đất nước ta phát triển ngày, giờ, hoạt động xây dựng phát triển mạnh mẽ khắp nơi mở quy mô ngày lớn Kin năm tới Cạnh tranh để thắng thầu xây dựng vấn đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân ọc tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp đấu thầu xây dựng công việc cần thiết Chuyên ại h đề đạt số kết sau: Chuyên đề tập trung hệ thống hoá sở lý luận vấn đề cạnh tranh gĐ đấu thầu xây dựng Chuyên đề làm rõ khái niệm đấu thầu, đấu thầu xây dựng; lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng; Đưa hệ thống nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đo lường lực Trư ờn cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Đã phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình Đơ thị Đà Nẵng doanh nghiệp thi công xây dựng nói chung, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh có hiệp hội xây dựng, từ ưu điểm vấn đề tồn cần khắc phục Trên sở chuyên đề đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng là: Cạnh tranh thơng qua việc xây dựng giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu; Các giải pháp tài chính; Xây dựng liên danh, liên kết; Quản lý hiệu chi 64 - phí, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thi công Các giải pháp phù hợp với tình hình thực tiễn doanh nghiệp có tính khả thi cao Hoạt động đấu thầu trình phức tạp, điều kiện khả có hạn nên chuyên đề tập trung nghiên cứu vấn đề xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu nêu mà chưa giải số vấn đề khác ếH uế như: Hiệu sau đấu thầu; Tham gia đấu thầu quốc tế; Liên danh với nhà thầu nước ngồi…Vì nghiên cứu góp phần hồn thiện q trình đấu Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht thầu doanh nghiệp xây dựng 65