Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty cổ phần tân minh anh trên địa bàn hà nội đến năm 2015

Đại học Thương mại Khoa Kinh tế Trường Đại Học Thương Mại CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập - Tự - Hạnh phúc LỜI CAM KẾT Đề tài: Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015 Giáo viên hướng dẫn : Th.S Phan Thế Công - Bộ môn Kinh Tế Vi Mô Sinh viên thực : Phạm Văn Việt Lớp : K43F5 MSV : 07D160377 Địa : Nam Định Số điện thoại : 0169.8808.368 Email : duyviet88.nd@gmail.com Ngày nộp chuyên đề : …………………………… Tác giả xin cam đoan chun đề cơng trình tác giả nghiên cứu soạn thảo Tác giả không chép từ viết công bố mà khơng trích dẫn nguồn gốc Nếu có vi phạm nào, tơi xin chịu hồn toàn trách nhiệm Hà Nội, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực chuyên đề Phạm Văn Việt Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế LỜI CẢM ƠN Qua bốn năm học tập Trường Đại học Thương Mại sau thời gian ngắn thực tập Công ty Cổ phần Tân Minh Anh, với giúp đỡ trực tiếp Th.S Phan Thế Công hướng dẫn bảo tận tình anh chị phịng Kinh doanh phịng Tài - Kế tốn Cơng ty Tác giả có kiến thức thực tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Với nhận định vấn đề chung cụ thể, cấp thiết đặt phát triển Công ty Tác giả lựa chọn tên đề tài nghiên cứu là: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Việc thực đề tài có khó khăn định khơng tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong giúp đỡ, đóng góp ý kiến ban lãnh đạo Công ty, đặc biệt phịng Kinh doanh Th.S Phan Thế Cơng để tác giả hồn thành tốt đề tài Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy Phan Thế Cơng trực tiếp hướng dẫn tác giả hồn thành chuyên đề Tác giả xin chúc thầy cô mạnh khoẻ, giảng dạy công tác tốt Đồng thời, tác giả xin gửi lời cảm ơn tới anh chị Công ty Cổ phần Tân Minh Anh nhiệt tình giúp đỡ tác giả trong thời gian thực tập Công ty, chúc Công ty đạt kết kinh doanh cao Hà Nội, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực chuyên đề Phạm Văn Việt Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các nghiên cứu liên quan đến phân tích dự báo cầu 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu .3 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Nguồn gốc số liệu nghiên cứu .4 1.8 Kết cấu chuyên đề nghiên cứu 1.9 Lý luận chung cầu, ước lượng dự báo cầu 1.9.1 Lý luận chung cầu 1.9.2 Ước lượng cầu 1.9.3 Dự báo cầu 10 1.10 Phân định nội dung nghiên cứu 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU VỀ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 13 2.1 Lựa chọn phương pháp phân tích dự báo 13 2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu 13 2.2 Tổng quan Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 14 2.2.1 Tổng quan Công ty 14 2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 16 2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 17 2.3 Phân tích cầu sản phẩm máng đèn cơng nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh qua kết phiếu điều tra khách hàng .18 Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế 2.3.1 Nhân tố định đến tiêu thụ sản phẩm 18 2.3.2 Đánh giá sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty 19 2.3.3 Đánh giá mức độ quan trọng lượng khách hàng .20 2.4 Ước lượng mơ hình hàm cầu sản phẩm máng đèn cơng nghiệp địa bàn Hà Nội giai đoạn 2008 – 2010 22 2.4.1 Kết ước lượng 22 2.4.3 Phân tích độ co dãn .24 2.5 Dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015 .25 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH ĐẾN NĂM 2015 .28 3.1 Một số kết luận phát qua nghiên cứu 28 3.1.1 Những ưu điểm đạt .28 3.1.2 Nhược điểm nguyên nhân 29 3.2 Phương hướng phát triển công ty đến năm 2015 30 3.3 Các biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần Tân Minh Anh 31 3.3.1 Về phía Chính phủ 31 3.3.2 Về phía Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 32 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết phân tích phiếu điều tra lựa chọn người tiêu dùng 17 Bảng 2.2: Kết phân tích phiếu điều tra việc so sánh mức giá sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty so với công ty khác 18 Bảng 2.3: Kết phân tích phiếu điều tra mức độ hài lịng sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty .19 Bảng 2.4: Kết phân tích phiếu điều tra thu nhập khách hàng 19 Bảng 2.5: Kết phân tích phiếu điều tra phương tiện truyền tải thông tin sản phẩm tới khách hàng 20 Bảng 2.6: Ước lượng cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh giai đoạn 2008 – 2010 .21 Bảng 2.7: Doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh (theo năm) 24 Bảng 2.8: Ước lượng cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh giai đoạn 2008-2010 theo thời gian (theo quý) 25 Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Đồ thị đường cầu Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 14 Biểu đồ 2.1: Số lượng tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp (loại thép sơn tĩnh điện bóng x 1,2m) công ty thị trường Hà Nội giai đoạn 2008 – 2010 .15 Biểu đồ2.2: Dự đoán cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015 26 Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong doanh nghiệp, công tác ước lượng dự báo cầu sản phẩm doanh nghiệp vơ quan trọng Dựa kết phân tích dự báo doanh nghiệp đưa kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh giảm thiểu rủi ro kinh doanh doanh nghiệp Thực tế hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Tân Minh Anh cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm máng đèn cơng nghiệp công ty từ năm 2008 đến năm 2010, sản lượng tiêu thụ tăng qua năm tỷ lệ tăng chậm Nguyên nhân vấn đề cơng tác phân tích cầu cơng ty chưa tốt Công ty chưa xác định rõ ràng xác nhân tố ảnh hưởng tới cầu Do cơng ty khơng năm bắt tình hình đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị hiếu khách hàng Do nguyên nhân trước tình hình thực trạng kinh tế nhiều biến động để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải có giải pháp để đối phó với tình trạng Vì thế, việc ước lượng dự báo cần thiết quan trọng để doanh nghiệp chủ động hoạt động xác định xác nhu cầu thị trường nhằm đạt hiệu cao kinh doanh Do ước lượng dự báo cầu vấn đề cấp thiết Cơng ty nói chung Cơng ty Cổ phần Tân Minh Anh nói riêng Từ cho thấy rằng, việc nghiên cứu đề tài cần thiết 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng việc ước lượng dự báo cầu thị trường sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Tân Minh Anh tác giả định chọn đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Đây vấn đề mà công ty thực quan tâm để đáp ứng nhu cầu tốt sản phẩm máng đèn cơng nghiệp cho người tiêu dùng từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty Sau nghiên cứu xong đề tài tác giả trả lời câu hỏi sau đây: Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế - Một là: Thực tế tình hình hoạt động kinh doanh sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh năm gần diễn biến nào? - Hai là: Những nhân tố tác động tới cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp? nhân tố có tác động cụ thể tới cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp? - Ba là: Sử dụng mơ hình để ước lượng dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp? - Bốn là: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty thời gian tới? 1.3 Các nghiên cứu liên quan đến phân tích dự báo cầu Trong trình nghiên cứu, tìm hiểu thực đề tài tác giả tiếp cận với số đề tài tác giả: - Đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm thuốc Vinataba thị trường miền Bắc công ty thương mại thuốc đến năm 2015" tác giả Nguyễn Thị Tâm (2010) đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm sơn nước lăn tường công ty CP sơn Spentec Việt Nam thị trường miền Bắc đến năm 2015” tác giả Phạm Anh Tuấn (2009) Cả hai đề tài sâu chi tiết vào phần lý thuyết chung: Khái niệm cầu, luật cầu, ước lượng dự báo cầu, …trong phần nội dung phân tích dự báo cầu lại chưa phân tích rõ yếu tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Có nhiều nội dung đưa phần lý thuyết lại chưa áp dụng để phân tích phần thực trạng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đề tài “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sơn Công ty cổ phần hãng sơn Đông Á-Viglacera thị trường Hà Nội đến năm 2015” tác giả Đỗ Thị Giang (2010) Trong đề tài tác giả nêu tốt phần lý thuyết phần phân tích cầu sản phẩm sơn cơng ty Cổ phần hãng sơn Đông ÁViglacera nhiên phần giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sơn cơng ty tác giả chưa đưa giải pháp cụ thể công ty, giải pháp mà tác giả đưa chung chung - Đề tài “Phân tích dự báo cầu Rượu Chivas công ty TNHH Kim Hương địa bàn Hà Nội đến năm 2015” tác giả Nguyễn Hữu Mạnh (2009) Tác giả nêu chi tiết lý thuyết, phương pháp sử dụng đề tài chưa Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế phân tích kỹ thực trạng kinh doanh cơng ty đưa giải pháp chưa đầy đủ chi tiết 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu * Mục tiêu lý luận: Đề tài hệ thống lại sở lý luận liên quan đến kiến thức môn Kinh tế Vi mô Kinh tế học quản lý, kiến thức chuyên ngành số lý luận cầu, nhân tố tác động tới cầu, khái niệm vai trị phân tích dự báo cầu đồng thời cơng cụ để phân tích dự báo cầu Từ vận dụng kiến thức phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015 * Mục tiêu thực tiễn: Đề tài đánh giá tình hình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2008 đến năm 2010 địa bàn Hà Nội; phân tích yếu tố tác động tới cầu mặt hàng máng đèn công nghiệp cơng ty Tìm hiểu đánh giá thực trạng cơng tác phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp giai đoạn 2008-2010, sử dụng mô hình kinh tế lượng để ước lượng dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp công ty đến năm 2015 Đánh giá thành tựu hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty từ đưa kiến nghị, giải pháp kinh doanh nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: Công ty Cổ phần Tân Minh Anh công ty sản xuất kinh doanh thiết bị điện Đối tượng mà đề tài tập trung nghiên cứu cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp (máng đèn công nghiệp thép sơn tĩnh điện loại bóng x 1,2m) cơng ty Cổ phần Tân Minh Anh * Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp địa bàn Hà Nội - Về thời gian: Từ quý I năm 2008 đến quý IV năm 2010 tiến hành phân tích, ước lượng dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp (máng đèn công nghiệp thép sơn tĩnh điện loại bóng x 1,2m) cơng ty tới năm 2015 Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Thương mại Khoa Kinh tế 1.6 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp tổng hợp phân tích kết hợp với phương pháp thống kê, phương pháp dự báo, phương pháp nghiên cứu thị trường để khái quát tình hình, nghiên cứu dự báo cầu Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 1.7 Nguồn gốc số liệu nghiên cứu - Số liệu thứ cấp: Phịng Kế tốn phịng Kinh doanh Cơng ty Cổ phần Tân Minh Anh - Số liệu sơ cấp: Từ 30 phiếu điều tra trắc nghiệm tham khảo ý kiến khách hàng địa bàn Hà Nội 1.8 Kết cấu chuyên đề nghiên cứu Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh địa bàn Hà Nội đến năm 2015 Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015 1.9 Lý luận chung cầu, ước lượng dự báo cầu 1.9.1 Lý luận chung cầu 1.9.1.1 Khái niệm cầu luật cầu Theo Ngơ Đình Giao (2003) cầu số lượng hàng hố hay dịch vụ mà người mua có khả sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (với yếu tố khác không đổi) Như vậy, nói đến cầu nói đến đồng thời hai yếu tố khả mua sẵn sàng mua hàng hố hay dịch vụ Ta cần phân biệt khác cầu lượng cầu Lượng cầu số lượng hàng hoá hay dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua mức giá định thời gian định, trường hợp yếu tố khác không đổi Từ hai khái niệm ta phân biệt khác cầu lượng cầu là: cầu tập hợp tất lượng cầu mức giá khác Phạm Văn Việt – K43F5 Chuyên đề tốt nghiệp