Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty tnhh việt thành

Báo cáo tổng hợp Báo cáo thực tập tổng hợp thực hành A Một vài thông tin công ty TNHH Việt Thành Lịch sử đời phát triển Công ty Việt Thành thành lập năm 1995 mà tiền thân ngời sáng lập Năm 1995 công ty TNHH Việt Thành thức đời phát triển với hai thành viên làm chủ Địa công ty :169 Hàng Bông-Hoàn Kiếm-Hà Nội - Tên công ty: Công ty TNHH Việt Thành - Tên giao dịch: Viet Thanh Co., Lmt - Loại hình doanh nghiệp: công ty TNHH thành viên sau yêu cầu phát triển công ty chuyển thành loại hình doanh nghiệp TNHH hai thành viên - Hình thức kinh doanh: sản xuất kinh doanh mặt hàng thực phÈm, ®å gia dơng - Trơ së chÝnh hiƯn nay: 169 Hàng Bông Q Hoàn Kiếm Hà Nội - Điện thoại: 84.4.9287464; 04.9287465; 04.9287466 - Fax: 84.4.9287467 - Email: vietthanhltd@hn.vnn.vn - Số tài khoản: 43111-00-30005 - Ngân hàng: Ngân hàng TMCP kỹ thơng Việt Nam CN Thăng Long - M· sè thuÕ: 0100530917 – LÜnh vực hoạt động Từ năm 1995 -2000 công ty Việt Thành chuyên phân phối, sản phẩm phân phối chủ yếu thời gian là: + Sản phẩm chăm sóc sắc đẹp LG Household &Healthcare (ROK) Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp + Sản phẩm chăm sóc khách hàng ngời tiêu dùng &hộ gia đình Bayer (Đức) + Các sản phẩm møt kĐo cđa Perfety ( Italia) + Kem (Kem Wall ) Unilever + Khoai tây chiên (Pot -a-chi) Kettle Foods (Mỹ) Ngoài có dòng sản phẩm công ngiệp là: + Dầu nhớt Sell Lubricant +Công nghệ sản xuất đờng MMTC (ấn độ) Từ năm 2000 đến công ty Việt Thành chuyên nhập sản xuất thạch rau câu, sản phẩm nhập mang nhÃn hiệu ABC POKE, sản phẩm sản xuất mang nhÃn hiệu POKE Sắp tới công ty Việt Thành dự định mở rộng số sản phẩm thực phẩm khác đồng thời phân phối sản xuất thạch rau câu Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Việt Thành thuộc loại hình công ty TNHH theo luật pháp Việt Nam nên hoạt động mục tiêu lợi nhuận muốn phát triển kinh doanh đồng thời song song với trình công ty thực thi hành luật pháp Việt Nam để góp phần phát triển kinh tế đất nớc.Và điều tất nhiên làm cho công ty ngày phát triển ,đa dạng hoá nhiều loại sản phẩm thực phẩm hàng gia dụng phân phối rộng khắp địa bàn nớc.Chính điều mà nhiệm vụ trớc mắt nh lâu dài trở lên khó khăn Cơ cấu tổ chức Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Sơ đồ hệ thống tổ chức công ty Việt Thành Tổng giám đốc GĐ bán hàng GĐ tài GĐ sản xuất Kế toán trởng TP sản xuât Kế toán phận Nhân viên sx TP phụ trách kem Wall Lê Ngọc Tú TP bán hàng miền Tây Bắc TP bán hàng miền Đông Bắc TP bán hàng miền Nam Tp bán hàng miền Trung Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Đại diện mại vụ tỉnh Nhân viên bán hàng đại lý B Năng lực điều kiện kinh doanh công ty Việt Thành Khả tài Với số vốn đóng góp thành viên, số tiền tích luỹ sau nhiều năm kinh doanh, với uy tín công ty,công ty TNHH Việt Thành vay vốn từ ngân hàng từ đối tác kinh doanh, từ mối quan hệ để thực mục tiêu kinh doanh, quảng bá hình ảnh công ty, quảng bá cho thơng hiệu sản phẩm xuất thị trờng C¬ së vËt chÊt kü tht - Trơ së công ty Việt Thành : 169 Hàng Bông- Hoàn Kiếm Hà Nội (thuê địa điểm) Đây nơi đặt văn phòng , nơi đặt ban lÃnh đạo công ty - Nhà máy sản xuất với diện tích 10.000 m2 đặt Sài Đồng - Gia Lâm- Hà Nội với dây chuyền công nghệ hệ thống máy móc trị giá tỷ VNĐ Đây nơi sản xuất sản phẩm thạch rau câu công ty TNHH Việt Thành Trong tơng lai gần nơi sản xuất sản phẩm thực phẩm khác để tung thị trờng - Văn phòng đại diện TP Hồ Chí Minh - Phơng tiện vận tải có khoảng 15 xe ôtô loại vừa Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Tình hình lao động Hiện đa số nhân viên công ty Việt Thành tuổi đời trẻ, công ty có khoảng 140 nhân viên đó: 15 nhân viên quản lí có trình độ đại học trở lên, 30 nhân viên bán hàng có trình độ cao đẳng trở lên có khoảng 70- 80 công nhân lành nghề.Tuổi đời bình quân công ty từ 25- 30 tuổi Năng lực tổ chức quản lí Kết hợp phơng pháp quản lí hiẹn đại phơng tây văn hoá Việt Nam máy quản lí công ty Việt Thành hoạt động hiệu nhiều phơng lĩnh vực hoạt động Đội ngũ ban giám đốc đợc tạo với kinh nghiệm nhiều năm thị trờng nên đội ngũ hoạt động rát tốt việc điều hành công ty đạo nhân viên cấp dới Nguồn lực tài Bảng cân đối tài sản nguồn vốn vtc vtc Chỉ tiêu Tài sản lu động Tài sản cố định Tổng tài sản Vốn vay Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn Năm 2001 5,700,293,580 250,018,818 5,950,312,398 1,972,099,967 3,978,212,431 Đơn vị tính: Đồng Năm 2002 Năm 2003 6,780,835,466 10,450,450,388 312,456,718 3,374,948,061 7,093,292,184 13,825,398,449 2,624,518,108 6,765,397,426 4,468,774,076 7,060,001,023 5,850,312,398 7,093,292,184 13,825,398,449 Ngn: C«ng ty TNHH ViƯt Thành TS NVCSH ì100% + Tỉ suất tài trợ NVCSH = Năm 2001: 66.58%; Năm 2002: 63%; Năm 2003: 51% Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Nhìn vào tiêu ta thÊy r»ng doanh nghiƯp Ýt tù chđ vỊ vèn Nguyên nhân thu hẹp hoạt động phân phối mở rộng thêm sản xuất nên cần nhiều vốn doanh nghiệp căng sức để đầu t vốn vào việc huy động vốn từ nguồn lực bên xác đáng + Tỉ suất toán bình thờng: Tỉ suất toán BT = TSLD ì100 % Congno Năm 2001: 289%; Năm 2002: 258%; Năm 2003: 154% Sở dĩ tiêu cao tài sản lu động doanh nghiệp lớn, lợng hàng tồn kho lớn.Tỉ suất toán bình thờng cao chứng tỏ doanh nghiệp có khả đáp ứng nhanh nhu cầu toán khoản công nợ doanh nghiệp, góp phần ổn định hoạt động tài Tuy nhiên tiêu cao phản ánh hiệu sử dụng tài sản lu động cha tốt Doanh nghiệp cần trì mức từ 50% đến 100% Các điều kiện chủ yếu môi trờng vĩ mô có liên quan Tất lực lợng thị trờng hoạt động môi trờng rộng lớn lực lợng xu hớng tạo hội đồng thời làm nảy sinh mối đe dọa Những lực lợng lực lợng khống chế đợc mà công ty phải theo dõi đối phó Trong tranh khung cảnh kinh doanh nh vậy, công ty cần theo dõi lực lợng chủ yếu môi trờng, cụ thể lực lợng nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, trị, văn hoá xà hội, cạnh tranh áp lực quốc tế xem có ảnh hởng đến tình hình hoạt động kinh doanh công ty 5.1 Môi trờng kinh tế Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có mức tăng trởng cao ổn định trung bình từ 7% đến 8% Tốc độ đô thị hoá cao, đầu t nớc ngày tăng, thêm vào trình hội nhập ngày sâu sắc với hệ thống thơng mại quốc tế thông qua việc nhập ASEAN, APEC, AFTA tiến tới WTO Đây nhân tố thuận lợi cho ngành Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp kinh doanh thực phẩm đồ gia dụng bối cảnh hội nhập kinh tÕ qc tÕ nh hiƯn M«i trêng kinh tÕ phát triển dẫn đến mức sống tầng lớp dân c có mức thu nhập tăng quan tâm đến đời sống Nh với môi trờng kinh tế thuận lợi báo hiệu thị trờng thực phẩm đầy tiềm nhng cạnh tranh đầy khốc liệt 5.2 Môi trờng nhân Việt Nam quốc gia có số dân 85 triệu ngời với 55% phụ nữ dân số trẻ tạo nên thị trờng thực phẩm lớn Mặt khác mức sống tầng lớp dân c ngày đợc tăng cao mức tiêu thụ hàng thực phẩm cao Vả lại thị trờng mục tiêu công ty Việt Thành phụ nữ niên với môi trờng nhân công ty có nhiều thuận lợi 5.3 Môi trờng trị pháp luật Hiện Việt Nam đợc đánh giá quốc gia có môi trờng trị ổn định giới Do doanh nghiƯp cã ®iỊu kiƯn kinh doanh mét ®Êt níc mà trị ổn định Mặt khác với kinh tế thị trờng đợc năm 1986 phủ Việt Nam sức xây dựng chế tài để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trở nên thuận lợi Đặc biệt với điều chỉnh luật kinh doanh đà tạo nên hành lang pháp lý ổn định cho doanh nghiệp hoạt động 5.4 Môi trờng công nghệ Một lực lợng quan trọng ảnh hởng tới sống ngời công nghệ Nó tác động đến cách tiêu dùng hệ thống marketing Môi trờng công nghệ thay đổi ta phải nắm đợc công nghệ phục vụ ngời nh Con ngời bị tràn ngập đổi thay công nghệ Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Từ năm 1996 đến năm 2000, có gần 74% tổng số 233 đề tài thuộc 11 chơng trình khoa học công nghệ đà ứng dụng vào sản xuất tiêu biểu lĩnh vực tự động hoá, chế tạo máy công nghiệp Điều Điều chác chắn làm thay đổi thị trờng máy thiết bị phục vụ sản xuất Việc khoa học công nghệ phát triển ngày đà làm cho tất doanh nghiệp nhanh chóng việc giao dịch với C Tình hình hoạt động kinh doanh Tình hình doanh thu công ty qua năm vừa qua Kết hoạt động kinh doanh năm: 2000 - 2001- 2002 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Năm Năm Năm 2000 2001 2002 13,440,000,000 14,603,000,000 Các khoản giảm trừ 19,781,000,000 184,835,123 a Chiết khấu b Giảm giá c Giá trị hàng bán bị trả lại 150,356,861 d Thuế TTĐB, thuế XK phải nộp Doanh thu 13,440,000,000 14,603,000,000 19,445,808,016 Giá vốn hàng bán 8,643,774,946 9,199,272,687 11,538,140,282 Lợi tức gộp 4,796,225,054 5,403,727,313 7,907,667,734 Chi phÝ BH &QLDN 2,852,250,261 3,002,659,957 3,534,589,390 Lợi nhuận từ HĐKD 1,943,974,793 2,401,067,356 4,373,078,344 1,943,974,793 2,401,067,356 4,373,078,344 Thu nhập từ HĐ tài Chi phí hđ tài Lợi nhuận từ hđ tc Các khoản TN bất thờng 10 Chi phí bÊt thêng 11 Lỵi nhn bÊt thêng 12 Tỉng LN trớc thuế Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp 13 Thuế TNDN phải nộp 14 Lợi nhuËn sau thuÕ 622,071,934 768,341,554 1,399,385,070 1,321,902,859 1,632,725,802 2,973,693,274 Nguån: Công ty TNHH Việt Thành D Hoạt động Marketing công ty TNHH Việt Thành Thực trạng tổ chức máy thực chức Marketing Hiện công ty Việt Thành cha có phòng Marketing riêng biệt, hoạt động Marketing công ty chủ yếu dựa vào hỗ trợ phàng ban khác công ty nh phòng kinh doanh phòng phát triển thị trờng đặc biệt ý kiến từ ban giám đốc công ty Chính nhân viên kinh doanh công ty nhiều phải đảm nhiệm chức Hiện với phát triển công ty, ban lÃnh đạo công ty tổ chức thành lập phòng Marketing để thực chức Marketing công ty Chiến lợc kinh doanh chiến lợc Marketing 2.1 Chiến luợc kinh doanh Từ thành lập ,công ty Việt Thành công ty chuyên phân phối sản phẩm cho công ty nớc thời kì công ty nớc thơng dành cho công ty khoản hoa hồng lớn phân phối sản phẩm cho công ty nớc Việt Thành thờng đợc lợi nhuận đáng kể.Trong năm gần nhiều ngời dân đà biết đến thơng hiệu nớc nên phân phối công ty nớc thờng đợc công ty nớc trả hoa hồng nhiều không đủ để trả cho chi phí đà bỏ ra.Đoán Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp trớc đợc điều công ty Việt Thành đà chuyển từ hoạt động phân phối xang hoạt ®éng s¶n xt S¶n phÈm s¶n xt chÝnh hiƯn sản phẩm thạch rau câu,sắp tới có nhiều sản phẩm thực phẩm khác nữa.Bên cạnh công ty tiếp tục phân phối sản phẩm thạch rau câu cho công ty Điều 2.2 Chiến lợc Marketing - Về sản phẩm Do đà hoạt động lâu năm thị trờng công ty đà có nhiều bạn hàng, nhiều đối tác kinh doanh, cộng với uy tín công ty nên việc huy động vốn để mở rộng sản xuất không gặp nhiều khó khăn vấn đề công ty phải bán đuợc hàng sản xuất Chính định phân phối mặt hàng kem Wall phân phối sản phẩm thạch rau câu nhÃn hiệu ABC Đài Loan đồng thời sản xuất sản phẩm thạch rau câu để đa thị trờng công ty đà định phát triển thơng hiệu sản phẩm trớc Sản phẩm thạch rau câu đa thị trờng mang nhÃn hiệu POKE đà đợc công ty Việt Thành thuê công ty Đài Loan sản xuất sản phẩm mình.Công ty nhà sản xuất sản phẩm thạch rau câu mà công ty Việt Thành phân phối.Sau thời gian tung sản phẩm POKE thị trờng với nỗ lực công ty sản phẩm POKE đà đợc thị trờng chấp nhận Điều tạo thành công bớc đầu trớc công ty Việt Thành định tung sản phẩm sản xuất Chính điều sản phẩm mang nhÃn hiệu POKE nội đà đợc tung thị trờng vào tháng 10 năm 2003 Do đợc nghiên cøu thÞ trêng cïng víi sù chn bÞ kÜ lìng bớc đầu sản phẩm nội đà có đợc thành công định Hớng kinh doanh công ty Việt Thành năm tiếp tục phát triển sản phẩm tiếp tục mở số mặt hàng khác - Về phân phối Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Hiện công ty Việt Thành đà hoạt động thị trờng lâu lên có nhiều bạn hàng Mạng lới phân phối công ty có mặt khắp tỉnh phía Bắc từ Quảng Bình trở ra.Chính đa sản phẩm thạch rau câu nội thị trờng công ty định nhồi hàng vào nhà phân phối có sẵn đà làm ăn từ lâu Ngoài công ty Việt Thành định mở rộng thêm nhà bán buôn tỉnh thành đặc biệt nơi tiêu thụ đợc nhiều hàng Đây cách phân phối rộng rÃi sản phẩm, cách bao phủ thị trờng không bỏ xót nơi trừ vi thị trờng Với cách làm nhân lực công ty Việt Thành có thiếu hụt nhiều vị trí công ty Việt Thành cần tuyển nhiều nhân viên để phục vụ cho mục đích kinh doanh Với sản phẩm kem Wall công ty phân phối thị trờng Hà Nội thị hệ thống kênh công ty đợc tổ chức nh sau: Cty cổ phần thực phẩm Kinh Đô Công ty TNHH Việt Thành NPP quận Ngời tiêu dùng cuối Sơ đồ kênh kem Wall- VTC Với sản phẩm thạch rau câu hệ thống kênh công ty nh sau: Cty TNHH Việt Thành NPP địa phơng Lê Ngọc Tú 1 Đại lý bán lẻ Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Ngời TD cuối Sơ đồ kênh thạch rau câu VTC -Về giá Hiện sản phẩm POKE nội đợc định giá ngang với sản phẩm POKE ngoại mức giá ngang với sản phẩm ABC mà công ty Việt Thành phân phối Điều chứng tỏ Việt Thành muốn đa thị trờng sản phẩm với mức giá tơng đơng Nhận xét vấn đề em thấy chất lợng sản phẩm ABC ngon nhng cách làm bao bì nh nhng cách bán hàng sản phẩm POKE khác điều nên sản phẩm POKE tiêu thụ tốt Vì lợi nhuận thu đuợc sản phẩm POKE lớn coi số luợng hia sản phẩm đợc tiêu thụ nh Phần lợi nhuận công ty Việt Thành lại cho quay vòng trở lại cách tăng khuyến mại cho nhân viên bán hàng ,cho nhà phân phối ,cho ngời tiêu dùng Dịp tết vừa qua đà chứng minh dõ điều Đây cách làm hay công ty Việt Thành ,vừa thu đợc lợi nhuận vừa bán đợc hàng vừa quảng cáo đợc thơng hiệu POKE thị trờng.Hiện sau tháng đa sản phẩm vào thị trờng đà có nhiều khách hàng biết đến thơng hiệu POKE khách hàng ngày tin tởng vào sản phẩm Đây thành công bớc đầu công ty Việt Thành đà thu đợc ,tơng lai sản phẩm thạch rau câu công ty Việt Thành đợc tiêu thụ nhiều tỉnh phía Bắc -Về xúc tiến hỗn hợp Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Hiện thị trờng cha có công ty đa chơng trình quảng cáo tivi ,trên đài ,trên báo ,phơng tiện trời lí đơn giản quảng cáo phơng tiện chi phí dành cho quảng cáo cao ví dụ đơn giản quảng cáo tivi vào cao điểm chi phí cho 30 giây quảng cáo 50 triệu đồng Việt Nam mà công ty nớc cha đa chơng trình quảng cáo phơng tiện Cách khuyếch trơng mà công ty thờng dùng khuyến mại cho nhà phân phối, khuyến mại cho nhân viên bán hàng trực tiếp, khuyến mại cho khách hàng tuỳ theo mùa vụ ,tuỳ theo đợt đa sản phẩm công ty Cách làm Việt Thành chơng trình quảng cáo tivi , đài, báo mà làm theo cách công ty khác đà làm ,có trăng khác cách khuyến mại với khách hàng ví dụ nh đa vế sổ xố kèm theo khách hàng mua sản phẩm Việt Thành Cách làm hay khách hàng hay có tính hiếu kỳ cầm vé sổ xố nên xem chơng trình khuyến mại đem lại hiệu cho công ty Những hoạt động Marketing cụ thể công ty Việt Thành đà làm Nh đà nói công ty Việt Thành cha có phòng Marketing hoạt động Marketing chủ yếu công ty phận lÃnh đạo đề Trớc đa định Marketing ban lÃnh đạo công ty Việt Thành đà thu thập nhiều ý kiến từ phía khách hàng ,từ phía nhà phân phối cộng với ý nghĩ sáng tạo để đa định phù hợp Điều nhiều làm cho định đa có phần mang tính cá nhân đến sai xót tiến hành triển khai thực hiện.Trong phạm vi viết không đề cập đến sai xót ban lÃnh đạo công ty đa định Phạm vi viết đề cập đến hoạt động Marketing đà làm đợc công ty Việt Thành Đầu tiên việc xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm thạch rau câu mà công ty Việt Thành bán thị trờng Việc xây dựng nhÃn hiệu POKE thật tình cờ Sau nhiều lần thuê công ty quảng cáo thiết kế không thành công ,một lần qua quán truyện thiếu nhi giám đốc Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp công ty Việt Thành đà nhìn thấy truyện POKEMON ông đà mua cuối ý tởng nhÃn hiệu sản phẩm đà đợc chuyển tới công ty quảng để họ thiết kế nhÃn hiệu cho sản phẩm thạch rau câu nay.Hiện hai sản phẩm thạch rau câu nội ngoại công ty Việt Thành có nhÃn hiệu POKE Thơng hiệu đà đợc hình thành việc lại xây dựng cho thơng hiệu đợc nhiều nguời biết đến Đây vấn đề công ty thời kì Việt Nam việc xây dựng thơng hiệu đợc nhiều công ty nớc quan tâm Việc thiết kế bao bì công ty đợc ban lÃnh đạo công ty Việt Thành quan tâm Vỏ bọc sản phẩm thạch rau câu công ty đợc thiết kế y nh sản phẩm khác thị trờng phần sản phẩm có khác đề rõ thông tin cần thiết, điều tạo tin tởng cho khách hàng mua hàng Bao gói bao sản phẩm có khác biệt so với sản phẩm thị trờng, xuất bao gói đa chủng loại đặc biệt công ty Việt Thành đà đa sản phẩm nhỏ phù hợp với túi tiền đại đa số ngời dân Về việc đa sản phẩm thị trờng công ty Việt Thành chuẩn bị đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm sản phẩm thạch rau câu nhân viên công ty phải qua trình đào tạo Hiện tung sản phẩm thị trờng nhân viên nhà phân phối đợc công ty Việt Thành cử ngời xuống đào tạo Chính sản phẩm thạch rau câu công ty đem bán dù có bị sai xót đợc nhân viên công ty giải thích rõ tất truờng hợp đợc lòng khách hàng.Điều thể quan tâm công ty với sản phẩm chủ đạo Việc thiết kế chơng trình khuyến mại giám đốc sản xuất thiết kế với thông qua tổng giám đốc.Các chơng trình độc đáo đa dạng ,chơng trình khuyến mại lần sau không giống với chuơng trình lần trớc đó, nhiều chơng trình khuyến mại công ty tạo chờ đợi từ phía nhà phân phối ,từ phía khách hàng Ví dụ nh đợt Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp tết vừa tết vừa xong công ty định không tung sản phẩm thị trờng điều vừa tạo tâm lí chờ đợi khách hàng vừa tạo bất ngờ với đối thủ cạnh tranh.Hiện chơng trình khuyến mại tiến hành qua tuần đầu cho thấy sản phẩm công ty đợc đón nhận hồ hởi từ phía nhà phân phối Điều tạo thuận lợi lớn cho nhân viên bán sản phẩm công ty Họ gặp khó khăn chào hàng với nhà bán buôn mới.Có thể thấy việc đa chơng trình phù hợp có kiểm nghiệm trớc đà tạo điều kiện bán đợc hàng ,tạo tâm lí thoải mái nhân viên bán hàng kích thích họ vợt tiêu đề Nh phần đà nói việc định giá sản phẩm thạch rau câu công ty Việt Thành đà đợc thị trờng chấp nhận Điều thể qua việc sản phẩm công ty Việt Thành không tồn kho công ty nh nhà phân phối Đây thể coi thành công công ty Việt Thành việc định giá sản phẩm thạch rau câu Cứ đà không lâu khách hàng sử dụng sản phẩm thạch rau câu biết đến thơng hiệu tiếng công ty nớc sản xuất POKE, mục tiêu công ty TNHH Việt Thành Về vấn đề quảng cáo cho sản phẩm công ty bớc đầu thu đợc thành công định ,thu đợc thành công nhờ chơng trình khuyến mại mang lại đầy hiệu ban lÃnh đạo dầy công nghĩ điều mà nhiều công ty khác nớc không làm đợc, điều chứng tỏ ban lÃnh đạo công ty Việt Thành làm Marketing tốt Điều khẳng định có sở biết sản phẩm thạch rau câu công ty Việt Thành tung thị trờng đợc tháng Hiện khách hàng đà biết nhiều thông tin sản phẩm thạch rau câu công ty TNHH Việt Thành Những biện pháp tổ chức thực hoạt động Marketing Hiện công ty Việt Thành cha có phòng Marketing riêng biệt sách Marketing cụ thể công ty đội ngũ lÃnh đạo chủ Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp chốt công ty thực Chính chong trình Marketing đợc đa ban lÃnh đạo thiết kế có quản lí chặt chẽ từ phía lÃnh đạo công ty chơng trình Hầu nh chơng trình marketing đợc đa đợc ban lÃnh đạo quan tâm đề cao Chính chơng trình markting hầu nh đem lại hiệu nh mong muốn e kết luận: Tổng hợp thông tin ta rút mét sè kÕt ln vỊ c«ng ty TNHH ViƯt Thành nh sau: Tình hình hoạt động kinh doanh: Trong hoạt động kinh doanh, công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt Số lợng đơn vị tham gia phân phối sản xuất mặt hàng gia dụng thực phẩm thị trờng miền Bắc ngày tăng, mức độ cạnh tranh diễn liệt Nhu cầu thực phẩm ngày tăng nhng yêu cầu chất lợng sản phẩm tăng theo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm Bộ Y Tế ngày khắt khe việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm ngày yêu cầu cao nhng với công nghệ có việc nên đầu t cho việc bảo quản sản xuất mặt hàng đứng trớc khó khăn Sự cập nhật thêm hÃng tạo lựa chọn phong phú song lại gây cạnh tranh mạnh mẽ khốc liệt Công ty cần tìm biện pháp để giải tốt mèi quan hƯ nµy ViƯc hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi, nhÊt lµ viƯc gia nhËp AFTA cđa nớc ta tạo nhiều thách thức doanh nghiệp Ngoài việc phải tuân thủ đạo luật kinh tế nớc ta, công ty phải trọng luật quốc tế môi trờng kinh doanh quốc tế Sự cạnh tranh công ty nớc đối thủ đáng lo ngại 2.Những vấn đề cộm hoạt động marketing công ty TNHH Việt Thành Lê Ngọc Tú Marketing 42 B Báo cáo tổng hợp Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, công ty cần phải hoàn thiện hoạt động marketing Muốn làm nh cần phải phát hạn chế để tìm biện pháp khắc phục Trớc hết, ta thấy công ty cha có phòng ban chuyên marketing, hoạt động công ty mang chút hình dáng hoạt động marketing đợc nhìn dới góc độ marketing mà Nhìn chung hoạt động marketing công ty mang tính chất thời cha có định hớng marketing rõ ràng, cha thật xây dựng thành hệ thống Công ty cha có phòng marketing riêng biệt mà hoạt động marketing đợc lồng ghép vào phòng ban khác Một nhân viên kiêm nhiệm nhiều công việc Các chơng trình chiến lợc marketing hay phân tích biến động thị trờng lên phòng giám đốc Một khía cạnh khác việc thu thập thông tin qua hệ thống kênh phân phối cha đợc trọng mức Có thể nói thông tin marketing quan trọng hoạt động marketing Các thông tin marketing đáng giá ngàn vàng mà công ty đà bỏ phí không xây dựng hệ thống thu thập quản lý thông tin thông qua kênh phân phối Hoạt động phân phối công ty từ việc đa sản phẩm từ công ty đến nhà phân phối sử dụng lực lợng bán hàng nhà phân phối nhng lực lợng bán cha đáp ứng đợc nhu cầu, kỹ bán hàng kém, cha chuyên nghiệp Nói tóm lại, hoạt động kinh doanh muốn thành công cần có kế hoạch chiến lợc cụ thể rõ ràng Nhìn dới khía cạnh marketing hoạt động marketing công ty TNHH Việt Thành đà đợc ban lÃnh đạo công ty ý nhng nhiều hạn chế Dựa tình hình hoạt động công ty em xin chọn đề tài nghiên cứu làm chuyên đề tốt nghiệp: Chiến lợc Marketing Mix cho cạnh tranh nhÃn hiệu Công ty TNHH Thạch dừa Việt Thành Lª Ngäc Tó Marketing 42 B