Đặc Điểm Ngôn Ngữ Giới Trong Chương Trình Shark Tank Mỹ Và Thương Vụ Bạc Tỷ Tt.pdf

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIÊN KHOA HỌC XÃ HỘI HOÀNG THU BA ĐẶC ĐIỂM NGÔN NGỮ GIỚI TRONG CHƯƠNG TRÌNH SHARK TANK MỸ VÀ THƯƠNG VỤ BẠC TỶ Ngành Ngôn ngữ học so sánh đối chiếu Mã số 92220[.]

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIÊN KHOA HỌC XÃ HỘI HỒNG THU BA ĐẶC ĐIỂM NGƠN NGỮ GIỚI TRONG CHƯƠNG TRÌNH SHARK TANK MỸ VÀ THƯƠNG VỤ BẠC TỶ Ngành: Ngôn ngữ học so sánh đối chiếu Mã số: 9222024 TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ NGƠN NGỮ HỌC HÀ NỘI, 2023 Cơng trình hồn thành tại: HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Vũ Thị Thanh Hương TS Bùi Thị Ngọc Anh Phản biện 1: GS.TS Nguyễn Văn Quang Phản biện 2: GS.TS Đỗ Hùng Việt Phản biện 3: PGS.TS Hồ Ngọc Trung Luận án bảo vệ Hội đồng chấm luận án cấp Học viện, họp Học viện Khoa học xã hội, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam, 477 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội Vào hồi ngày tháng năm 2023 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nghiên cứu ngơn ngữ giới có lịch sử hình thành phát triển gắn liền với biến đổi xã hội phong trào giải phóng phụ nữ, phong trào chống phân biệt giới v.v…và nhiều cơng trình vận động biến đổi ngôn ngữ giới giai đoạn lịch sử; từ đặt vấn đề nghiên cứu ngơn ngữ giới bối cảnh với thay đổi vĩ mơ văn hóa, kinh tế, xã hội thay đổi vai trò giới, quan điểm giới giới tính Bên cạnh đó, số lượng cơng trình nghiên cứu ngơn ngữ giới Việt Nam so sánh với cơng trình giới; đồng thời tiếp cận ngữ liệu từ chương trình truyền hình – nơi có tầm ảnh hưởng có tính định hướng xã hội chưa tập trung nhiều Một yếu tố khác làm động lực cho hướng nghiên cứu sức hút chương trình Shark Tank – chương trình đàm phán thực truyền hình thực tế, hứa hẹn mang lại nguồn ngữ liệu thú vị cho nghiên cứu giới ngôn ngữ công tác giảng dạy ngôn ngữ đàm phán bối cảnh tồn cầu hóa, hội nhập quốc tế Như lý trên, chúng tơi lựa chọn đề tài “Đặc điểm ngơn ngữ giới chương trình Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ” để thực luận án (LA) tiến sĩ với hy vọng có đóng góp mặt lý luận thực tiễn cho ngôn ngữ học xã hội ngôn ngữ học so sánh đối chiếu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Mục đích điểm tương đồng khác biệt đặc điểm ngôn ngữ giới nhà đầu tư (NĐT) người kêu gọi đầu tư (NKGĐT) thể loại chương trình truyền hình Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ từ góc độ sử dụng hành động ngôn từ (HĐNT) chiến lược lịch (CLLS) 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận đặc điểm ngôn ngữ giới khái niệm liên quan; - Khảo sát, thu thập, phân tích miêu tả ngữ liệu từ hội thoại theo cấu trúc thể loại chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ từ góc độ HĐNT lịch - Kiểm chứng mối quan hệ giới đặc điểm ngôn ngữ nhóm NĐT, NKGĐT nam nữ, khảo sát tần suất xuất mô tả HĐNT, yếu tố lịch (YTLS) - So sánh, đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới hai khối liệu nhằm nét tương đồng, khác biệt đặc điểm ngôn ngữ nhóm NĐT, NKGĐT nam, nữ hai chương trình thực tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu HĐNT CLLS phát ngôn NĐT, NKGĐT nam nữ chương trình truyền hình Shark Tank Mỹ mùa Thương vụ bạc tỷ mùa 3.2 Phạm vi nghiên cứu LA chọn cách tiếp cận ngôn ngữ theo hướng ngữ dụng học, tiếp cận đặc điểm ngôn ngữ giới qua phát ngôn NĐT, NKGĐT mặt ngôn từ, hành vi lời phạm vi lý thuyết HĐNT Searle lý thuyết Lịch chiến lược Brown Levinson chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Mỹ mùa phát sóng từ 7/10/2018 đến 12/5/2019 kênh truyền hình ABC Thương vụ bạc tỷ mùa phát sóng kênh VTV3 từ 24/7/2019 đến 6/11/2019 Phương pháp nghiên cứu ngữ liệu nghiên cứu 4.1 Ngữ liệu nghiên cứu Ngữ liệu gồm 4394 HĐNT hội thoại đàm phán thuộc chương trình Thương vụ bạc tỷ 5270 HĐNT thuộc chương trình Shark Tank Mỹ; với độ tin cậy 95% mức sai số 5%; 1972 yếu tố lịch chương trình Thương vụ bạc tỷ 1954 yếu tố lịch chương trình Shark Tank Mỹ xuất hành động đe doạ thể diện khảo sát từ nhóm HĐNT, với độ tin cậy 95% mức sai số 5% 4.2 Phương pháp nghiên cứu LA áp dụng phương pháp:(1) nghiên cứu định lượng, (2) miêu tả định tính, (3) so sánh đối chiếu, (4) phân tích hội thoại, diễn ngơn Đóng góp luận án LA khẳng định hướng tiếp cận điểm kiến tạo xã hội áp dụng tổ hợp lý thuyết thể loại, HĐNT, lịch chiến lược, mơ hình đàm phán Van Eemeren vào nghiên cứu; khẳng định nghiên cứu ngôn ngữ giới cần đặt nhóm ngữ cảnh cụ thể; LA kiểm chứng khác biệt giới qua phương pháp phân tích định lượng phần mềm thống kê SPSS, khẳng định cách tiếp cận khoa học việc xác định ngôn ngữ giới ngôn ngữ học xã hội; miêu tả điểm tương đồng, khác biệt đặc trưng giới đối tượng giao tiếp đàm phán từ góc độ HĐNT, CLLS; góp phần làm phong phú đặc điểm ngơn ngữ giới lĩnh vực ngôn ngữ học xã hội; cho thấy vận động bao gồm điểm cố hữu thay đổi ngôn ngữ giới so sánh đối chiếu hai phiên ngôn ngữ thể loại Ý nghĩa luận án 6.1 Ý nghĩa mặt lý luận (1) Khẳng định hướng tiếp cận đại từ quan điểm kiến tạo xã hội “dynamic approach” nghiên cứu ngôn ngữ giới cần thiết khách quan (2) LA trình bày tranh nghiên cứu ngơn ngữ giới nói chung, mối quan hệ với truyền hình đàm phán nói riêng; trở thành nguồn tài liệu tham khảo mặt lý thuyết cho nghiên cứu sau (3) Mơ hình nghiên cứu xây dựng sở lý thuyết thể loại, HĐNT, lịch phương pháp miêu tả định tính định lượng, phương pháp so sánh đối chiếu khẳng định ý nghĩa mặt phương pháp luận cho nghiên cứu ngôn ngữ giới 6.2 Ý nghĩa mặt thực tiễn (1) Kết nghiên cứu góp phần làm phong phú hệ thống đặc điểm ngôn ngữ giới ngành ngôn ngữ học xã hội nói chung (2) Mơ hình nghiên cứu có tính ứng dụng tham khảo cao vào nghiên cứu đặc điểm ngôn ngữ giới bối cảnh giao tiếp đàm phán khác sống (3) Kết nghiên cứu sử dụng vào giảng dạy ngoại ngữ, giao tiếp giới ngữ cảnh đàm phán cụ thể Bố cục luận án Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Phụ lục Tài liệu tham khảo, LA có kết cấu gồm chương gồm: Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu sở lý thuyết; Chương 2: Đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới chương trình Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ từ góc độ sử dụng HĐNT; Chương 3: Đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới chương trình Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ từ góc độ lịch CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.1.1 Đặt vấn đề Để phác họa tranh mơ tình hình nghiên cứu ngơn ngữ giới ngồi nước, chúng tơi lựa chọn tiếp cận theo cách xâu chuỗi, phân loại mảng vấn đề tạo nên hệ thống luận điểm từ nghiên cứu trước; sau đó, thu hẹp dần phạm vi nghiên cứu vào nhóm đặc điểm ngơn ngữ giới truyền hình, đàm phán, tảng lý thuyết, phương pháp nghiên cứu áp dụng; từ đó, xác định “khoảng trống” cho vấn đề nghiên cứu 1.1.2 Tổng quan đặc điểm ngôn ngữ giới 1.1.2.1 Tình hình nghiên cứu đặc điểm ngơn ngữ giới giới Với cơng trình liên quan tới đặc điểm ngôn ngữ sử dụng giới, hướng tiếp cận gồm Deficit approach (thiếu hụt/ cỏi), Dominance approach (ưu thế), Difference approach (khác biệt văn hóa), Dynamic/ constructionism approach (kiến tạo xã hội/ cách tiếp cận động) dựng nên tranh đặc điểm ngôn ngữ giới qua nghiên cứu nhóm học giả tiêu biểu Jespenser, Lakoff; Coates, Zimmerman West, Graddol Swann, Holmes, Eckert, McConnell-Ginet, Cameron, v.v ; đồng thời chứng minh đặc điểm ngôn ngữ giới khơng cố định hay tiền định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố văn hóa, xã hội, v.v bộc lộ khác hoàn cảnh, đối tượng giao tiếp khác 1.1.2.2 Tình hình nghiên cứu đặc điểm ngôn ngữ giới Việt Nam Các cơng trình nghiên cứu điển hình ngơn ngữ giới Việt Nam chia theo ba nhóm: (1) bộc lộ giới tính cách sử dụng ngơn ngữ ngữ cảnh khác với tác giả tiêu biểu gồm Nguyễn Văn Khang (1999), Nguyễn Thị Thanh Bình (2000), Bùi Thị Ngọc Anh (2014), Phan Thị Yến Tuyết Lương Văn Hy (2000), v.v…; (2) giới tính lịch với nhóm tác giả tiêu biểu Vũ Thị Thanh Hương (1999), Nguyễn Quang (2019), v.v…, (3) khác biệt giới HĐNT cụ thể với tác giả Trần Thanh Vân (2012), Phạm Thị Hà (2013), Lê Thị Thúy Hà (2014) 1.1.3 Tổng quan đặc điểm ngơn ngữ giới truyền hình 1.1.3.1 Tình hình nghiên cứu giới đặc điểm ngơn ngữ giới truyền hình Hầu hết nghiên cứu ngơn ngữ giới truyền hình tập trung vào khác biệt phong cách lời nói, phong cách giao tiếp hội thoại hai giới Đối với nghiên cứu phong cách lời nói/ hội thoại qua cách sử dụng ngôn ngữ cấp độ từ, câu đại từ nhân xưng, từ kính ngữ, từ nhấn mạnh, cụm từ rào đón, động từ văn hóa khác số lượng từ ngữ hội thoại qua nghiên cứu Brownlow, Rosamond & Parker (2003), Elvheim, E (2006) Đối với nghiên cứu phong cách giao tiếp qua HĐNT vấn truyền hình, nữ hay bày tỏ cảm nhận, bàn luận chủ đề liên quan đến gia đình, người; nữ giới truyền hình khơng sử dụng từ ngữ biểu đạt thăm dò mà thay vào họ thể thân rõ ràng đoán (theo Sheila Brownlow, Julie & Jennifer trích Brownlow, Rosamond, & Parker (2003), Endo trích Tanaka (2014)) Đối với nghiên cứu lượng lời nói, lượt lời nói, ngắt lời chương trình truyền hình, nhiều nghiên cứu thực kết sau: nam nói nhiều nữ, nhiều lượt nói hội thoại nam nữ, ngắt lời người nghe nhiều nữ (theo Elvheim, E (2006), Li, J (2014)) 1.1.3.2 Tình hình nghiên cứu Việt Nam đặc điểm ngôn ngữ giới truyền hình Ở Việt Nam, phần lớn cơng trình ngơn ngữ truyền hình thực để tìm hiểu ngơn ngữ người dẫn chương trình, hay người tham gia; bật sách “Nói năng, giao tiếp truyền hình” tác giả Nguyễn Thế Kỷ (2011); Trần Phúc Trung (2012) thực nghiên cứu hành động hỏi ngôn ngữ vấn truyền hình kênh VTV (Việt Nam) TV5 (Pháp); Trần Thị Thanh Hương (2019) thực hiên đề tài “Ngôn ngữ đánh giá giám khảo kênh truyền hình thực tế số chương trình giải trí tiếng Việt (có liên hệ với tiếng Anh)” 1.1.4 Tổng quan tình hình nghiên cứu ngơn ngữ giới đàm phán 1.1.4.1 Tình hình nghiên cứu ngôn ngữ giới đàm phán giới Xét nghiên cứu đàm phán mối quan hệ với giới, nhiều cơng trình khoa học thực liên quan tới lý thuyết khuôn mẫu/ định kiến giới, vai trò giới đàm phán (theo Miles & Clenney, 2010), quyền lực đàm phán (theo Watson; Watson & Hoffman trích Kray (2014)), lý thuyết vai trò xã hội giới (theo Amanatulla & Morris; Miles & LaSalle trích Bear, J B., & Babcock, L (2017)), phong cách hành vi đàm phán giới (theo Eagly Wood; Katz & Kahn trích Error! Reference source not found.) nhân tố tác động nên hành vi đàm phán giới (theo Dobrijevic, G (2014)) 1.1.4.2 Tình hình nghiên cứu ngôn ngữ giới đàm phán Việt Nam Riêng cơng trình nước khía cạnh ngơn ngữ đàm phán hạn chế số lượng, chủ yếu nghiên cứu tập trung vào mảng phi ngơn từ đàm phán Bên cạnh đó, nghiên cứu đàm phán thường dạng nghiên cứu hội thoại mua bán, thương lượng đơn vị hội thoại từ HĐNT, tham thoại, cặp thoại, đoạn thoại, thoại Duy đề tài LA tiến sĩ Trần Thanh Vân (2012) “Đặc trưng giới tính biểu qua thoại mua bán chợ Đồng Tháp”, thực công phu, tỉ mỉ phương pháp phân tích hội thoại, ngữ liệu từ hội thoại sống thực tế; đó, kết ban đầu khác biệt giới hội thoại mua bán Mơ hình kết nghiên cứu đề tài mang lại nhiều gợi ý cho đề tài nghiên cứu nhóm 1.1.5 Xác định khoảng trống nghiên cứu Chúng định tiến hành nghiên cứu đặc điểm ngôn ngữ giới sở hướng tiếp cận kiến tạo xã hội, kết hợp khái niệm “gender” - giới “sex” – giới tính qua lăng kính phương pháp miêu tả định lượng kết hợp định tính đối chiếu đặc điểm ngơn ngữ từ góc độ sử dụng HĐNT lịch khối ngữ liệu từ hội thoại thể loại chương trình truyền hình thực tế lĩnh vực đầu tư đàm phán kinh doanh hấp dẫn Mỹ Việt Nam – Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 1.2 Cơ sở lý luận 1.2.1 Khái niệm giới giới tính nghiên cứu ngơn ngữ Theo Jule (2008), sex (giới tính) gender (giới) hai khái niệm tách rời nghiên cứu xã hội học Nhiều nhà khoa học cho giới tính nam hay nữ xác định dựa đặc điểm sinh học, người từ sinh có giới tính nam hay nữ Giới liên quan tới hệ thống hành vi mang tính văn hóa, xã hội; có liên hệ chặt chẽ với vấn đề xã hội tạo sở giới tính, ngơn ngữ đóng vai trị việc thiết lập trì mối quan hệ 1.2.2 Các trường phái tiếp cận nghiên cứu ngôn ngữ giới Từ sau xuất tác phẩm có tầm ảnh hưởng Lakoff, Language and Woman’s Place, hướng tiếp cận nghiên cứu dần hình thành gồm trường phái Thiếu hụt/ cỏi, Ưu thế, Khác biệt văn hóa, Kiến tạo xã hội/ cách tiếp cận động Theo Coates, J (2016), trường phái không triệt tiêu nhau, ngược lại chúng có tính kế thừa, tương hỗ với nhau; trường phái đại xuất khơng có nghĩa trường phái cũ bị thay 1.2.3 Ngơn ngữ truyền hình thể loại chương trình truyền hình thực tế Shark Tank 1.2.3.1 Ngơn ngữ truyền hình Ngơn ngữ truyền hình ngơn ngữ hình ảnh âm thanh, dạng ngơn ngữ nói thành tiếng kèm với hình ảnh Nguyễn Thế Kỷ (2011) nêu lên đặc trưng ngơn ngữ truyền hình gồm: tính phổ thơng, tính chuẩn mực, tính quy thức Theo Nguyễn Thế Kỷ (2011), giao tiếp truyền hình q trình giao tiếp ngơn ngữ, dùng ngơn ngữ phương tiện yếu tố phụ trợ để tạo phát ngôn, diễn ngôn nhằm trao đổi thông tin nhà báo, nhà đài với công chúng; với nhân tố giao tiếp truyền hình bao gồm nhân vật giao tiếp, nội dung, đề tài giao tiếp, hồn cảnh giao tiếp, phương tiện ngơn ngữ tín hiệu khác 1.2.3.2 Lý thuyết thể loại thể loại chương trình Shark Tank a) Lý thuyết thể loại Swales (1990) trình bày khái niệm phổ biến sau: “Thể loại bao gồm nhóm kiện giao tiếp, thành viên có mục đích giao tiếp Các mục đích giao tiếp dễ nhận diện thành viên cộng đồng diễn ngôn (tham gia vào diễn ngôn) từ tạo thành sở lý luận cho thể loại…” Định nghĩa Bhatia V.K (2013) thể loại nhấn mạnh cấu trúc truyền thống mà cộng đồng chuyên môn cho đặc điểm chung/ khái quát; ám khả vận dụng cấu trúc này, sử dụng chúng vào tạo cấu trúc sử dụng vào mục đích khác b) Thể loại chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Frans H van Eemeren (2010) mô tả đàm phán thể loại gồm: loại hành động giao tiếp mà vai giao tiếp bắt đầu mâu thuẫn quyền lợi có mục đích, tới thỏa thuận thống cách trao đổi đề xuất kèm theo tranh luận Mơ hình lý thuyết mơ tả lý lẽ trình bày lượt chuyển hợp lý trình đàm phán diễn Các lượt (bước) trao đổi mô tả HĐNT sử dụng tình ngữ cảnh cụ thể, xây dựng nên mơ hình đàm phán theo hướng ngữ dụng Van Eemeren (2010) cho trình tranh luận lý tưởng trải qua giai đoạn tương ứng với giai đoạn trình thảo luận phê phán gồm (1) giai đoạn đối chất, (2) mở đầu, (3) giai đoạn tranh luận, (4) giai đoạn kết luận 1.2.3.3 Thông tin chương trình thực tế Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ Một số thông tin NĐT, NKGĐT chương trình: Đối tượng tham gia chương trình Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ có số đặc điểm vị trí xã hội, nghề nghiệp mục đích tham dự chương trình định Khi so sánh mặt quyền lực NĐT NKGĐT đàm phán, họ nhà sáng lập, lãnh đạo công ty, có tài sản, v.v… chương trình này, NĐT nắm quyền định nhiều việc có đồng ý đầu tư hay khơng 1.2.4 Lý thuyết hành động ngôn từ 1.2.4.1 Khái niệm hành động ngôn từ Trong thuyết Austin (1975), chuỗi hành động gồm ba nhóm, mơ tả cụ thể sau: “Một hành động ngôn ngữ thực người nói (hoặc viết) phát ngơn cho người nghe (hoặc người đọc) ngữ cảnh định, hàm chứa loại hành động ngôn từ gồm: Hành vi tạo lời, hành vi lời hành vi mượn lời” 1.2.4.2 Phân loại hành động ngôn từ Theo Searle (1976), ông liệt kê 12 điểm khác biệt HĐNT dùng làm tiêu chí phân loại Tuy nhiên, ông dùng số 12 tiêu chí để phân lập loại HĐNT gồm: (1) Tiêu chí đích lời, (2) Tiêu chí hướng khớp ghép, (3) Tiêu chí trạng thái tâm lí, (4) Tiêu chí nội dung mệnh đề Trên sở đó, Searle chia HĐNT thành nhóm; nhóm lại bao chứa hành vi lời nhỏ, cụ thể 1.2.4.3 Phương thức thực hành động ngôn từ a) Hành động ngôn từ trực tiếp Yule, G., & Widdowson, H G (1996) định nghĩa “HĐNT trực tiếp HĐNT có mối quan hệ trực tiếp cấu trúc chức phát ngơn đó” Nói khác, việc dùng biểu thức HĐNT nhằm đạt đến hiệu lực lời hành động Như vậy, dựa dấu hiệu hình thức mặt ngơn từ tường minh nội dung mệnh đề để xác định HĐNT trực tiếp b) Hành động ngôn từ gián tiếp Định nghĩa HĐNT gián tiếp xây dựng từ nghiên cứu Searle, J (1976:60), ông cho rằng“một hành vi lời thực gián tiếp qua hành vi lời khác gọi hành vi ngôn từ gián tiếp” Searle nhấn mạnh hiệu lực gián tiếp hành động lời phụ thuộc mạnh vào hồn cảnh giao tiếp Vì vậy, để nhận biết HĐNT gián tiếp cần phải: (1) Nhận biết hành động lời trực tiếp hành động lời (2) Căn vào nội dung mệnh đề, cụ thể vào cấu trúc quan hệ ngữ nghĩa thành tố tạo nên nội dung mệnh đề (3) Căn vào ngữ cảnh, HĐNT gián tiếp lệ thuộc mạnh vào ngữ cảnh 1.2.5 Lý thuyết lịch 1.2.5.1 Lịch chiến lược Lịch chiến lược hướng tiếp cận phổ biến nhà nghiên cứu phương Tây, bật R Lakoff (1989), G N Leech (2014), Brown & Levinson (1987) với mơ hình lý thuyết lịch khác có điểm chung khái niệm lịch cách ứng xử khôn khéo, tế nhị nhằm tránh xúc phạm hay áp đặt làm tăng vừa lòng người đối thoại để đạt hiệu giao tiếp cao 1.2.5.2 Lịch chuẩn mực xã hội Trong quan niệm người Trung Quốc, “khái niệm thể diện hàm mối quan tâm người danh, uy tín xã hội, tức hình ảnh xã hội mình” (trích Phạm Thị Tuyết Minh (2017)) Đối với người Nhật, thể diện gắn với tôn trọng thứ bậc vị xã hội đối tác ý thức quyền hay cá nhân Theo đó, lịch chuẩn mực hướng tới thể tôn trọng giá trị xã hội đối tác giao tiếp như: địa vị, quyền lực, thứ bậc, tuổi tác, giới tính, chức vụ, v.v 1.2.5.3 Quan điểm kết hợp lịch chiến lược chuẩn mực xã hội Lịch theo quan điểm nhà ngôn ngữ học phương Tây (hay lịch chiến lược) thiên cách giao tiếp khéo léo, tế nhị; lịch theo quan điểm nhà ngôn ngữ học phương Đông (hay lịch chuẩn mực) nghiêng cách ứng xử lễ độ, chuẩn mực “Cả hai cách tiếp cận bảo lưu tư tưởng khác tượng hai dán nhãn chung lịch sự.” Kế thừa quan 11 - Nam nêu quan điểm, trình bày nhiều nữ, nam chủ yếu nhận xét, đồng tình, trêu chọc; nữ chủ yếu nhận xét, khẳng định, phủ định, đáp, mô tả - Nam thể phong cách mạnh mẽ phát ngôn nữ suy luận từ kết số lượng phát ngôn chứa HĐNT ĐIỀU KHIỂN nhiều nữ - Nam cam kết, hứa hẹn nhiều tần suất xuất thấp - Nữ biểu cảm nhiều phát ngơn; nam nữ bày tỏ cảm xúc tích cực tiếp nhận thông tin từ diễn ngôn thuyết trình 2.3.2 Đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Mở đầu Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới việc sử dụng HĐNT - Nam trình bày, nêu quan điểm nhiều nữ: nam trình bày, nhận xét nhiều nữ; nữ giới thiệu, khoe, giải thích, kể lể nhiều nam  nữ tập trung nhắm vào thông tin cá nhân; nam tập trung vào thông tin dự án - Nam chủ yếu thực chào hỏi đầu chương trình phát ngơn bày tỏ cảm xúc, mong muốn; nữ sử dụng đa dạng BIỂU CẢM nam gồm chào, cảm ơn, bày tỏ cảm xúc mong muốn Đối với NĐT: Khơng có ý nghĩa thống kê khác biệt giới việc sử dụng nhóm HĐNT 2.3.3 Đối chiếu đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Mở đầu Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ Đặc điểm ngôn ngữ giới NKGĐT giai đoạn Mở đầu chương trình Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam trình bày, khẳng định, giải thích, hướng Nam trình bày, nhận xét nhiều nữ TÁI dẫn nhiều nữ HIỆN Nữ kể lể, mô tả, nhận xét, khoe nhiều Nữ giới thiệu, khoe, giải thích, kể lể nhiều nam nam Cả nam nữ sử dụng nhiều HĐNT TÁI Cả nam nữ sử dụng nhiều HĐNT HIỆN trực tiếp; khơng có khác biệt giới TÁI HIỆN trực tiếp; khơng có khác biệt lối nói trực tiếp gián tiếp giới lối nói trực tiếp gián tiếp Nam đề nghị, yêu cầu, gọi tên nhiều nữ Khơng có khác biệt giới sử dụng ĐIỀU loại HĐNT ĐIỀU KHIỂN Do đó, KHIỂN Nữ mời mọc, xin phép, hỏi,hướng dẫn, mong khái quát xu hướng sử dụng muốn nhiều nam HĐNT phần mở đầu Nam sử dụng lối nói gián tiếp nhiều nữ, Nữ áp dụng nói trực tiếp, nói thẳng nhiều nam Một số chiến lược thực HĐNT mời gián tiếp: (1) Câu hỏi trực tiếp HĐNT phán đoán (2) HĐNT cầu khiến 12 (3) Sử dụng từ tình thái, câu hỏi gián tiếp Nam chào, khen, bày tỏ cảm xúc tiêu cực, Nam chào nhiều nữ BIỂU chúc nhiều nữ CẢM Nữ cảm ơn, bày tỏ cảm xúc tích cực mong Nữ bày tỏ cảm xúc, cảm ơn mong muốn muốn nhiều nam nhiều nam Đặc điểm ngôn ngữ giới NĐT giai đoạn Mở đầu chương trình Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam chủ yếu nhận xét, đồng tình, trêu chọc Nam chủ yếu nhận xét TÁI HIỆN Nữ chủ yếu nhận xét, khẳng định, phủ định, Nữ chủ yếu phủ định đáp, mơ tả Khơng có khác biệt giới sử dụng Nam bày tỏ cảm xúc tiêu cực BIỂU loại HĐNT BIỂU CẢM Nữ bày tỏ cảm xúc tích cực CẢM Nam nữ bày tỏ cảm xúc tích cực tiếp nhận thơng tin từ diễn ngơn thuyết trình Đặc điểm giới thể qua hành động ngôn từ giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 2.4.1 Đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới việc sử dụng nhóm HĐNT - Nữ nêu quan điểm nhiều nam: nam trình bày, giải thích, nhận xét nhiều nữ; nữ kể lể, thông báo, khẳng định nhiều nam - Nam cam kết, hứa hẹn nhiều nữ - Nữ biểu cảm phát ngôn nhiều nam: nữ cảm ơn nhiều nam, nam bày tỏ cảm xúc tích cực nhiều nữ Đối với NĐT: Có khác biệt giới việc sử dụng nhóm HĐNT - Nam nêu quan điểm, nhận xét nhiều nữ: nam tỏ đồng tình, kể lể, giải thích, khẳng định, phủ định nhiều nữ; nữ nhận xét, khoe, trình bày, thơng báo nhiều nam - Nam tỏ mạnh mẽ qua tần suất sử dụng ĐIỀU KHIỂN nhiều nữ: nam nữ chủ yếu hỏi thông tin dự án sản phẩm, nam thực nhiều loại câu hỏi yêu cầu thông tin nữ, nữ hỏi xác nhận thông tin nhiều nam, nam thực câu hỏi mang chức khác khuyên, biểu cảm, khẳng định - Nữ biểu cảm phát ngôn nhiều nam: nam khen, chê nhiều nữ; nữ bày tỏ cảm xúc tích cực cảm ơn nhiều nam; nữ sử dụng nhiều nam cấu trúc khen thể cảm xúc cá nhân nhận định người nghe nhiều hơn; nữ 2.4 13 dùng nhiều từ tăng cường lời khen nam; nam dùng nhiều cấu trúc khen chứa tính từ mơ tả 2.4.2 Đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Trao đổi thông tin Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới việc sử dụng nhóm HĐNT - Nữ nêu quan điểm nhiều nam: nam giải thích nhiều nữ; nữ trình bày nhiều nam - Nam cam kết, hứa hẹn nhiều nữ: nam hy vọng, cam kết nhiều nữ; nữ hứa nhiều nam Đối với NĐT: Có khác biệt giới việc sử dụng nhóm HĐNT - Nữ trình bày, nêu quan điểm nhiều nam: nữ nhận xét nhiều hơn; nam phủ định, giải thích nhiều - Nữ tỏ mạnh mẽ nam qua tần suất sử dụng HĐNT ĐIỀU KHIỂN nhiều nam: nam khuyên nhiều nữ; nữ hỏi nhiều nam; nam hỏi xác nhận thông tin nhiều nữ; nữ sử dụng nhiều HĐNT hỏi mang chức khác nam hỏi - bày tỏ, hỏi - chê, hỏi – mỉa mai, trêu chọc, hỏi – khuyên - Nữ biểu cảm phát ngôn nhiều nam 2.4.3 Đối chiếu đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ Đặc điểm ngôn ngữ giới NKGĐT giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam trình bày, giải thích, nhận xét nhiều Nam giải thích nhiều nữ nữ TÁI Nữ kể lể, thơng báo, khẳng định nhiều Nữ trình bày nhiều nam HIỆN nam Khơng có mối quan hệ giới loại HĐNT nhóm Nam thực nhiều phát ngôn hy vọng, cam kết nữ Nữ hứa hẹn nhiều nam Nữ cảm ơn nhiều nam Không có mối quan hệ giới loại BIỂU HĐNT nhóm CẢM Nam bày tỏ cảm xúc tích cực nhiều nữ Đặc điểm ngôn ngữ giới NĐT giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam tỏ đồng tình, kể lể, giải thích, khẳng Nam nhận xét, phủ định, giải thích nhiều định, phủ định nhiều nữ TÁI HIỆN Nữ nhận xét, khoe, trình bày, thơng báo nhiều Nữ nhận xét nhiều nam nam Nam nữ chủ yếu hỏi thông tin dự án Nam khuyên nhiều nữ sản phẩm giai đoạn Xét ĐIỀU Nữ hỏi nhiều nam HĐNT hỏi, số đặc trưng giới kết KHIỂN Xét HĐNT hỏi, số đặc trưng giới luận sau: kết luận sau: CAM KẾT 14 (1) (2) (3) Nam thực nhiều loại câu hỏi yêu cầu thông tin nữ Nữ hỏi xác nhận thông tin nhiều nam (hỏi nghi vấn) Nam thực câu hỏi mang chức khác khuyên, biểu cảm, khẳng định… (1) Nam khen, chê nhiều nữ Nữ bày tỏ cảm xúc tích cực cảm ơn nhiều nam Xét HĐNT khen, đặc trưng giới khái quát sau: (1) Nữ sử dụng nhiều nam cấu trúc khen thể cảm xúc cá nhân nhận định người nghe nhiều (Khen trực tiếp) - cấu trúc coi lời khen mức độ mạnh (theo mơ hình Manes Wofson (1981) (2) Nữ sử dụng nhiều từ tình thái/ tăng cường lời khen nam (3) Nam sử dụng nhiều cấu trúc khen chứa tính từ mơ tả 2.5 2.5.1 - - - BIỂU CẢM Nam thực nhiều loại câu hỏi yêu cầu thông tin nữ (2) Nam hỏi xác nhận thông tin nhiều nữ (3) Nữ sử dụng nhiều HĐNT hỏi mang chức khác nam hỏi bày tỏ, hỏi - chê, hỏi – mỉa mai, trêu chọc, hỏi – khuyên Nam cảm ơn, chê, bày tỏ cảm xúc tiêu cực nhiều NĐT nữ Nữ khen, bày tỏ cảm xúc tích cực nhiều nam Xét HĐNT khen, đặc trưng giới khái quát sau: (1) Nữ sử dụng nhiều nam cấu trúc khen thể cảm xúc cá nhân nhận định người nghe nhiều (Khen trực tiếp) (2) (3) Nữ sử dụng từ tình thái/ tăng cường lời khen nhiều nam Nam sử dụng nhiều cấu trúc khen chứa tính từ mơ tả Đặc điểm giới thể qua hành động ngôn từ giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ Đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới phát ngơn chứa nhóm HĐNT Nam nêu quan điểm, thực HĐNT TÁI HIỆN nhiều nữ: nam phần lớn nhận xét, giải thích, trình bày; nữ chủ yếu đồng tình, khoe, kể lể, đáp, khẳng định Nữ tỏ mạnh mẽ nam qua số lượng HĐNT ĐIỀU KHIỂN nhiều hơn: nam mặc nhiều nữ; nữ hỏi, bày tỏ mong muốn người nghe thực hành động nam; nam nữ thực phần lớn HĐNT trực tiếp: nữ nói trực tiếp nhiều nam Nữ bày tỏ cảm xúc, biểu cảm phát ngôn nhiều nam: nam bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực, khen nhiều nữ; nữ cảm ơn, chào nhiều nam; nữ xin lỗi, chê, chúc nhiều nam với tần suất thấp Đối với NĐT: Có khác biệt giới phát ngơn chứa nhóm HĐNT Nam nêu quan điểm, trình bày nhiều nữ: nam chủ yếu nhận xét, trình bày, trêu chọc, phủ định, khẳng định, đồng tình; nữ chủ yếu giải thích, phản đối, khoe, đáp 15 - Nữ thể cách nói mạnh mẽ qua tần suất sử dụng HĐNT ĐIỀU KHIỂN cao hơn: nam đề nghị, mặc cả, đe dọa, thúc giục nhiều nữ; nữ hỏi, mời, yêu cầu, khuyên, nhắc nhở, động viên, nhượng nhiều nam; - Nam cam kết, hứa hẹn nhiều nữ - Nam hy vọng, cam kết, từ chối nhiều; nữ chủ yếu hứa hẹn - Nữ biểu cảm nhiều phát ngôn nam: Nam cảm ơn, khen, chúc nhiều, nữ bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực, nói lời xin lỗi 2.5.2 Đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Thương lượng Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới phát ngơn chứa nhóm HĐNT - Nữ nêu quan điểm nhiều nam: nam nhận xét, giải thích nhiều; nữ trình bày, kể lể, khoe, đồng tình, thừa nhận - Nam tỏ mạnh mẽ phát ngôn nữ, dựa tần suất sử dụng HĐNT ĐIỀU KHIỂN: nam mặc cả, thuyết phục, nhượng bộ, mời, hỏi, nhắc nhở, đe doạ nhiều; nữ đề nghị, xin phép, mong muốn người nghe thực hành động - Nam cam kết, hứa hẹn nhiều hơn: nam hy vọng, cam kết nhiều; nữ đồng ý với hành động đề xuất cho tương lai nhiều Đối với NĐT: Không có khác biệt giới phát ngơn chứa nhóm HĐNT Nhưng xét loại HĐNT nhóm, kết sau: - Nam nhận xét, trình bày, phủ định nhiều hơn; nữ đồng tình, giới thiệu, mơ tả, phản đối, trêu chọc, giải thích nhiều - Nam hỏi, khuyên, mặc cả, yêu cầu nhiều hơn; nữ đề nghị, đe dọa, động viên, mong muốn, nhượng nhiều hơn; nam nữ thực phần lớn lối nói trực tiếp: nữ nói trực tiếp nhiều hơn, nam nói gián tiếp nhiều - Nam từ chối đầu tư nhiều; nữ hứa hẹn, cam kết, hy vọng nhiều nam - Nam chê, cảm ơn, chúc nhiều hơn; nữ khen, bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực mong muốn nam 2.5.3 Đối chiếu đặc điểm giới thể qua HĐNT giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ Đặc điểm ngôn ngữ giới NKGĐT giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam phần lớn nhận xét, giải thích, trình bày Nam nhận xét, giải thích nhiều nữ với tần suất nhiều nữ TÁI HIỆN Nữ chủ yếu đồng tình, khoe, kể lể, đáp, Nữ trình bày, kể lể, khoe, đồng tình, thừa khẳng định với tần suất cao nam nhận nhiều nam Nam mặc nhiều nữ ĐIỀU Nam mặc cả, thuyết phục, nhượng bộ, mời, KHIỂN hỏi, nhắc nhở, đe doạ nhiều nữ 16 Nữ hỏi, bày tỏ mong muốn người nghe thực hành động nam Xét HĐNT ĐIỀU KHIỂN trực tiếp gián tiếp, khơng có khác biệt giới việc sử dụng HĐNT qua phân tích mơ tả, NKGĐT nam nữ thực phần lớn HĐNT ĐIỀU KHIỂN trực tiếp; số HĐNT ĐIỀU KHIỂN gián tiếp chủ yếu thực qua: (1) HĐNT trình bày – đề nghị (2) HĐNT bày tỏ - đề nghị Nữ đề nghị, xin phép, mong muốn người nghe thực hành động nhiều nam Xét HĐNT ĐIỀU KHIỂN trực tiếp gián tiếp, số nhận định đặc trưng giới tương đồng với kết nhóm NĐT (1) Cả nam nữ thực phần lớn HĐNT trực tiếp (2) Nữ nói trực tiếp, thẳng thắn nhiều nam (3) Nam có nhiều phát ngôn gián tiếp nữ tần suất thấp HĐNT ĐIỀU KHIỂN gián tiếp chủ yếu thực qua: (1) HĐNT hỏi, bày tỏ mong muốn (2) HĐNT cam kết, hứa hẹn Nam hy vọng, cam kết nhiều nữ Nữ đồng ý với hành động đề xuất cho tương lai nhiều Khơng có khác biệt giới phát ngôn chứa loại HĐNT thuộc nhóm BIỂU CẢM Khơng có khác biệt giới phát ngôn CAM chứa loại HĐNT thuộc nhóm CAM KẾT KẾT Nam bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực, khen nhiều nữ BIỂU Nữ cảm ơn, chào nhiều nam CẢM Nữ xin lỗi, chê, chúc nhiều nam tỉ lệ chênh lệch không cao tuần suất sử dụng thấp Đặc điểm ngôn ngữ giới NĐT giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ HĐNT Thương vụ bạc tỷ Nam chủ yếu nhận xét, trình bày, trêu chọc, Nam nhận xét, trình bày, phủ định nhiều phủ định, khẳng định, đồng tình với tần nữ TÁI suất cao nữ HIỆN Nữ chủ yếu giải thích, phản đối, khoe, đáp Nữ đồng tình, giới thiệu, mơ tả, phản đối, với tần suất cao nam trêu chọc, giải thích nhiều nam Nam đề nghị, mặc cả, đe dọa, thúc giục nhiều nữ Nữ hỏi, mời, yêu cầu, khuyên, nhắc nhở, động viên, nhượng nhiều nam (nhóm HĐNT có mức độ đe dọa thể diện thấp, có tính cộng tác) Xét HĐNT ĐIỀU KHIỂN trực tiếp, gián tiếp, khơng có khác biệt giới nhóm này, qua phân tích mơ tả thấy: Cả nam nữ thực phần lớn HĐNT trực tiếp: đề nghị, yêu cầu, mặc cả, khuyến khích… Các HĐNT ĐIỀU KHIỂN gián tiếp thực qua: (1) Lời nhận xét với mục đích đe dọa, cảnh báo để thuyết phục người nghe chấp nhận với mức đề xuất Nam hỏi, khuyên, mặc cả, yêu cầu nhiều nữ Nữ đề nghị, đe dọa, động viên, mong muốn, nhượng nhiều nam ĐIỀU KHIỂN Xét HĐNT ĐIỀU KHIỂN trực tiếp, gián tiếp, số kết luận đặc trưng giới trình bày sau: (1) Cả nam nữ thực phần lớn lối nói trực tiếp (2) Nữ nói trực tiếp nhiều nam (3) Nam nói gián tiếp nhiều nữ Các HĐNT ĐIỀU KHIỂN gián tiếp thực qua: (1) HĐNT TÁI HIỆN gồm thú nhận, dự đoán để gây tác động 17 (2) (3) Lời mời câu hỏi với mục đích đề nghị Bày tỏ mong muốn, biểu cảm kết hợp câu điều kiện nhằm thực đề xuất Nam hy vọng, cam kết, từ chối nhiều Nữ chủ yếu hứa hẹn với tần suất nhiều nam Nam cảm ơn, khen, chúc nhiều với tần suất sử dụng nhiều nữ Nữ bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực, nói lời xin lối nhiều nam CAM KẾT BIỂU CẢM tới định cuaur người nghe (2) HĐNT hỏi với mục đích tái đề xuất/ đề nghị (3) Bày tỏ mong muốn, cam kết, hứa hẹn nhằm đề xuất mặc Nam từ chối đầu tư nhiều nữ Nữ hứa hẹn, cam kết, hy vọng nhiều nam Nam chê, cảm ơn, chúc nhiều nữ Nữ khen, bày tỏ cảm xúc tích cực, tiêu cực mong muốn nam 2.6 Tiểu kết Kết nghiên cứu phần chứng minh khẳng định nét vốn có đặc trưng ngơn ngữ giới thể loại cụ thể CHƯƠNG 3: ĐỐI CHIẾU ĐẶC ĐIỂM NGƠN NGỮ GIỚI TRONG CHƯƠNG TRÌNH SHARK TANK MỸ VÀ THƯƠNG VỤ BẠC TỶ TỪ GÓC ĐỘ LỊCH SỰ 3.1 Đặt vấn đề 3.2 Lịch giới Holmes (2013) khẳng định ba vấn đề khác biệt ngôn ngữ nam nữ gồm có đặc điểm sinh học giới tính, yếu tố ảnh hưởng xã hội phân bố quyền lực xã hội Trong ba nhóm tác động này, vấn đề lịch đề cập phát yếu tố quyền lực West & Zimmerman (1987) cho khác hành động ứng xử ngôn ngữ khác biệt quyền lực xã hội Do đó, họ liên hệ tới mối quan hệ giới, nam giới có quyền lực hơn, nữ thuộc nhóm yếu thế, quyền; điều suy nữ giới lịch nam 3.3 Thảo luận phạm vi áp dụng quan điểm lịch vào nghiên cứu Từ quan điểm tiếp cận lịch ngồi nước, chúng tơi xác định tiếp cận lịch góc độ chiến lược sử dụng mơ hình Brown & Levinson (1987) để áp dụng cho nghiên cứu đặc điểm ngôn ngữ giới NĐT NKGĐT thể loại chương trình vì: (1) xem xét tài khéo léo lựa chọn ngôn ngữ nhà đàm phán; (2) xác định tiếp cận đối tượng bình diện; (3) tầm ảnh hưởng phổ biến mơ hình Brown & Levinson 18 3.4 Chiến lược lịch theo mơ hình Brown Levinson Brown & Levinson phân loại nhóm siêu chiến lược lịch gắn với hành động đe doạ thể diện, bao gồm: (1) nói thẳng, nói khơng bù đắp; (2) lịch dương tính (DT) gồm 15 CLLS(+); (3) lịch âm tính (AT) gồm 10 CLLS(-); (4) nói kín/hàm ý; (5) khơng thực hành động đe doạ thể diện 3.5 Mơ hình khảo sát chiến lược lịch thể loại chương trình đàm phán Shark Tank NKGĐT NAM MỞ ĐẦU TRAO ĐỔI THƯƠNG LƯỢNG NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng p NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng p NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng p Tần suất 42 24 66 Tỉ lệ % Tần suất 36 42 0.0% 63.6% 36.4% 0.0% 100.0% 0,005 9.5% 24 41.5% 118 49.0% 184 0.0% 100.0% 328 0,019 5.3% 38.7% 28 56.0% 50 0.0% 100.0% 82 0,249 28 122 144 294 58 84 150 NĐT NỮ NAM 0.0% 85.7% 14.3% 0.0% 100.0% Tần suất 14 7.3% 36.0% 56.1% 0.6% 100.0% 146 156 174 478 4.9% 34.1% 61.0% 0.0% 100.0% 30 152 98 284 Tỉ lệ % NỮ Tần suất 14.3% 57.1% 28.6% 0.0% 100.0% 0,186 30.5% 44 32.6% 32 36.4% 52 0.4% 100.0% 136 0,006 10.6% 53.5% 76 34.5% 16 1.4% 100.0% 98 0,040 Tỉ lệ % Tỉ lệ % 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 32.4% 23.5% 38.2% 5.9% 100.0% 6.1% 77.6% 16.3% 0.0% 100.0% Bảng 3a: Phân bố CLLS NKGĐT, NĐT nam nữ Thương vụ bạc tỷ NKGĐT NAM Tần suất MỞ ĐẦU TRAO ĐỔI THƯƠNG LƯỢNG NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng p NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng p NÓI THẲNG CLLS (+) CLLS (-) NÓI HÀM Ý Tổng 106 116 50 280 58 388 18 60 40 122 NĐT NỮ Tỉ lệ % Tần suất 3.4% 91.4% 28 5.2% 0.0% 100% 36 0,013 12.9% 24 72.2% 68 14.9% 0.0% 100% 100 0,129 14.8% 49.2% 22 32.8% 24 3.3% 100% 52 NAM Tỉ lệ % Tần suất 0.0% 77.8% 22.2% 0.0% 100% 62 70 24.0% 68.0% 8.0% 0.0% 100% 56 302 104 462 11.5% 42.3% 46.2% 0.0% 100% 20 148 60 228 Tần suất 5.7% 88.6% 52 5.7% 0.0% 100% 56 Const 12.1% 10 65.4% 142 22.5% 50 0.0% 100% 204 0,000 8.8% 14 64.9% 76 26.3% 24 0.0% 100% 114 Tỉ lệ % NỮ Tỉ lệ % 0.0% 92.9% 7.1% 0.0% 100% 4.9% 69.6% 24.5% 1.0% 100% 12.3% 66.7% 21.1% 0.0% 100% 19 p 0,763 0,000 Bảng 3b: Phân bố CLLS NKGĐT, NĐT nam nữ Shark Tank Mỹ 3.6 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua chiến lược lịch giai đoạn Mở đầu Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 3.6.1 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua CLLS giai đoạn Mở đầu Shark Tank Mỹ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ có xu hướng áp dụng CLLS (+): tỏ thân thiện, gần gũi thuyết trình, giới thiệu dự án/ sản phẩm đề xuất mức vốn Nam áp dụng nhiều CLLS (+) hơn, tỏ thân thiện hơn, gần gũi giao tiếp nữ qua DT1, DT14, DT3 Nữ áp dụng nhiều CLLS (-) nam với tiểu AT5 phổ biển: thể lối nói tránh áp đặt lên người nghe, giữ khoảng cách tôn trọng người nghe nhiều Nam nói thẳng, trực tiếp nhiều nữ Đối với NĐT: Khơng có khác biệt giới CLLS, đặc trưng giới CLLS 3.6.2 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua CLLS giai đoạn Mở đầu Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: CLLS Nam nữ có xu hướng áp dụng CLLS (+): tỏ thân thiện, gần gũi thuyết trình, giới thiệu dự án/ sản phẩm đề xuất mức vốn Nữ áp dụng nhiều CLLS (+) hơn, tỏ thân thiện nam Nam áp dụng nhiều CLLS (-) nữ: thể lối nói trang trọng, tránh tối đa việc áp đặt lên người nghe, giữ khoảng cách tôn trọng người nghe Đối với NĐT: Khơng có khác biệt giới CLLS, khơng thể đặc trưng giới CLLS 3.6.3 Đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới qua CLLS giai đoạn Mở đầu Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ ĐỐI TƯỢNG NKGĐT SHARK TANK MỸ THƯƠNG VỤ BẠC TỶ Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ có xu hướng áp dụng CLLS (+): tỏ thân thiện, gần gũi thuyết trình, giới thiệu dự án/ sản phẩm đề xuất mức vốn Nam áp dụng nhiều CLLS (+) hơn, tỏ Nữ áp dụng nhiều CLLS (+) hơn, tỏ thân thiện hơn, gần gũi giao tiếp thân thiện nam nữ Nữ áp dụng nhiều CLLS (-) nam: thể Nam áp dụng nhiều CLLS(-) nữ: thể lối nói tránh áp đặt lên người nghe, lối nói trang trọng, tránh tối đa việc giữ khoảng cách tôn trọng người nghe áp đặt lên người nghe, giữ khoảng cách nhiều nam tôn trọng người nghe 20 NĐT Nam nói thẳng, trực tiếp nhiều nữ Khơng có khác biệt giới CLLS, đặc trưng giới CLLS Xét cụ thể tiểu CLLS(+) (-), NKGĐT nam hai chương trình có điểm giống khác sau:  Điểm giống nhau: Cả hai đối tượng sử dụng nhóm DT1, DT14, DT3 với tần suất sử dụng đặc điểm ngôn ngữ thể chiến lược lịch khác  Điểm khác biệt: Đối với NKGĐT nam chương trình tiếng Anh (Mỹ), đối tượng thiên sử dụng DT4 với tần suất 24,8% cao nhất, NKGĐT nam chương trình tiếng Việt sử dụng nhiều AT5 chiếm gần 1/3 tổng số tiểu CLLS 3.7 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua chiến lược lịch giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 3.7.1 Đặc điểm ngôn ngữ giới qua CLLS giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Đối với NKGĐT: Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ sử dụng nhiều CLLS (+) thể lối nói thân thiện, gần gũi Nam áp dụng nhiều CLLS (+) (-) nữ Nữ nói thẳng trực tiếp nam Đối với NĐT: Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ thiên áp dụng CLLS (+): lối nói thân thiện, gần gũi, tôn vinh người nghe Nữ áp dụng nhiều CLLS (+) nam Nữ áp dụng nhiều CLLS (-) nói hàm ý nam: thể áp dụng lối nói giữ khoảng cách, tránh áp đặt, tôn trọng người nghe Nam nói thẳng nữ: thể mạnh mẽ phát ngôn nữ 3.7.2 Đặc điểm ngôn ngữ giới qua CLLS giai đoạn Trao đổi thông tin Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: Khơng có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Đối với NĐT: Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ thiên áp dụng CLLS (-): lối nói khách sao, tránh tối đa áp đặt thể diện người nghe, giữ khoảng cách, tôn trọng người nghe Nam sử dụng nhiều CLLS (+) nữ Nữ áp dụng nhiều CLLS (-) nói hàm ý nam: thể áp dụng lối nói giữ khoảng cách, tránh áp đặt, tơn trọng người nghe Nữ nói thẳng thắn nam: thể mạnh mẽ phát ngôn nam 21 3.7.3 ĐỐI TƯỢNG NKGĐT NĐT Đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới qua CLLS giai đoạn Trao đổi thông tin Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ SHARK TANK MỸ THƯƠNG VỤ BẠC TỶ Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ sử dụng nhiều CLLS (+) thể lối nói thân thiện, gần gũi Khơng có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ sử dụng nhiều CLLS (-): khách sáo hơn, tránh tối đa việc áp đặt lên người nghe Nam áp dụng nhiều CLLS (+) (-) Nam áp dụng nhiều CLLS (+), (-) nữ nữ Nữ nói thẳng trực tiếp nam Nam nói thẳng nữ Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ thiên áp dụng CLLS Nam nữ thiên áp dụng CLLS (-): lối nói (+): lối nói thân thiện, gần gũi, tơn vinh khách sao, tránh tối đa áp đặt thể diện người nghe, người nghe giữ khoảng cách, tôn trọng người nghe Nữ áp dụng nhiều CLLS (+) nam Nam sử dụng nhiều CLLS (+) nữ Nữ áp dụng nhiều CLLS (-) nói hàm ý nam: thể áp dụng lối nói giữ khoảng cách, tránh áp đặt, tơn trọng người nghe Nam nói thẳng nữ: thể Nữ nói thẳng thắn nam: thể mạnh mẽ mạnh mẽ phát ngôn nữ phát ngơn nam Nhóm CLLS phổ biến NĐT nam nữ hai chương trình giai đoạn DT1, DT4 AT2 với tần suất khác hai chương trình 3.8 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua chiến lược lịch giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 3.8.1 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua CLLS giai đoạn Thương lượng chương trình Shark Tank Mỹ (Khơng có khác biệt giới sử dụng CLLS NKGĐT NĐT) 3.8.2 Đặc điểm ngôn ngữ giới thể qua CLLS giai đoạn Thương lượng chương trình Thương vụ bạc tỷ Đối với NKGĐT: Khơng có khác biệt giới CLLS Đối với NĐT: Có khác biệt giới việc áp dụng CLLS Nam nữ sử dụng nhiều CLLS (+):thể lối nói thân thiện, cởi mở, quan tâm tới người nghe Nam nói thẳng nữ Nữ áp dụng nhiều CLLS (+) nam: thể lối nói thân thiện, cởi mở, quan tâm tới người nghe nam Nam sử dụng nhiều CLLS (-) nữ: thể lối nói trang trọng, giữ khoảng cách, tránh áp đặt Nam nói hàm ý 3.8.3 Đối chiếu đặc điểm ngôn ngữ giới qua CLLS giai đoạn Thương lượng Shark Tank Mỹ Thương vụ bạc tỷ 22 Giai đoạn thương lượng giai đoạn rõ mối quan hệ giới CLLS NĐT, NKGĐT 3.9 Tiểu kết Trong thể loại đàm phán truyền hình Shark Tank, chiến lược lịch áp dụng đa dạng NĐT, NKGĐT giai đoạn đàm phán Tùy giai đoạn nhóm đối tượng giao tiếp mà đặc trưng giới biểu rõ ràng cách áp dụng CLLS; cụ thể, giai đoạn mở đầu trao đổi thông tin; giai đoạn thương lượng hai chương trình, đặc trưng giới khơng thể rõ rệt việc áp dụng CLLS vào đàm phán hai nhóm đối tượng KẾT LUẬN LA tổng quan cơng trình nghiên cứu nước quốc tế trường phái nghiên cứu ngôn ngữ giới; khái quát đặc điểm ngôn ngữ giới từ quan điểm tiếp cận khác để xác định khoảng trống nghiên cứu, xây dựng mơ hình nghiên cứu ngơn ngữ giới thể loại ngôn ngữ đàm phán truyền hình Kết khảo sát HĐNT theo lý thuyết Searle chứng minh xu hướng chung hành động lời giới vị trí giao tiếp giai đoạn đàm phán khác nhau; khẳng định lúc yếu tố giới có mối quan hệ hay tác động tới phát ngơn NĐT, NKGĐT thể loại chương trình đàm phán Kết khảo sát tần suất nhóm HĐNT chứng minh đặc trưng giới phát ngôn NĐT, NKGĐT giai đoạn hai chương trình có điểm tương đồng khác biệt định Xu hướng chung đặc trưng ngôn ngữ giới phần khẳng định đặc trưng vốn có, định kiến xã hội, kết nghiên cứu trước đặc điểm ngôn ngữ nam nữ Kết điểm ngôn ngữ giới vị trí giao tiếp khác đàm phán chứng minh nét nam tính phát ngơn nữ vị trí NĐT, nét nữ tính phát ngơn nam vị trí NKGĐT chương trình tiếng Việt Tuy nhiên, xét nội hàm loại HĐNT, đặc trưng giới ngôn ngữ biểu nét thú vị theo quy ước Kết khảo sát yếu tố ngơn ngữ thể CLLS theo mơ hình Brown Levinson (1987) chứng minh CLLS áp dụng đa dạng NĐT, NKGĐT nam nữ giai đoạn thể loại đàm phán Ở giai đoạn mở đầu, đặc điểm ngôn ngữ giới xét từ sử dụng CLLS thể rõ nhóm NKGĐT 23 hai chương trình Điểm đáng ý hai giới vị trí NKGĐT hai chương trình có xu hướng áp dụng phổ biến CLLS(+), tỏ thân thiện, gần gũi, gây thiện cảm với NĐT giai đoạn đầu đàm phán Tuy nhiên so sánh tần suất sử dụng CLLS cụ thể hai giới hai chương trình, kết cho thấy NKGĐT nam chương trình Mỹ tỏ thân thiện hơn, gần gũi NKGĐT nữ bộc lộ lối nói thẳng thắn, rõ ràng; ngược lại nữ tỏ giữ khoảng cách, bày tỏ tôn trọng, tránh tối đa việc đe dọa thể diện tới NĐT nhiều nam Trong chương trình Việt Nam, NKGĐT nữ tỏ thân thiện, cởi mở, tạo khoảng cách gần gũi với NĐT; nam lại tỏ tôn trọng, giữ khoảng cách với NĐT nữ Trong giai đoạn trao đổi thông tin, đặc trưng giới thể rõ việc áp dụng CLLS NĐT hai chương trình NĐT chủ động khai thác thông tin CLLS áp dụng nhiều để làm giảm mức độ đe dọa thể diện HĐNT Đặc điểm ngôn ngữ giới từ góc độ CLLS giai đoạn nhận định sau: NĐT nam nữ chương trình tiếng Mỹ ln thể phong cách giao tiếp thân thiện, gần gũi qua tần suất sử dụng CLLS (+), NĐT nam nữ chương trình Việt giữ khoảng cách, tỏ tơn trọng NKGĐT, tránh việc áp đặt HĐNT cách áp dụng nhiều CLLS () Cả hai đặc điểm lớn việc áp dụng CLLS NĐT thuộc hai chương trình thể nét tương đồng phong cách lịch giao tiếp nói chung nam nữ Khá thú vị, nữ chương trình tiếng Anh (Mỹ) sử dụng đa dạng loại CLLS (+) (-) với tần suất sử dụng nhiều nam; đó, nam thể phong cách thẳng thắn, rõ ràng tần suất sử dụng Lối nói trực tiếp/ nói trắng Ngược lại, chương trình tiếng Việt, NĐT nam tỏ thân mật, gần gũi qua tần suất sử dụng nhiều CLLS (+) nữ, NĐT nữ giữ khoảng cách, né tránh gây áp đặt đe dọa thể diện NKGĐT qua việc áp dụng nhiều CLLS(-) nam, lại tỏ thẳng thắn, rõ ràng nam Giai đoạn thương lượng giai đoạn rõ mối quan hệ giới CLLS NĐT, NKGĐT Ở giai đoạn này, tương tác thương lượng kịch tính, đối tượng cố gắng giành phần thắng hay định đầu tư sáng suốt mình, đó, đặc trưng giới áp dụng CLLS rõ ràng Kết phần ảnh hưởng khác giới tới việc áp dụng CLLS biến đổi văn hóa – xã hội hay thể loại đàm phán mang tính quốc tế Hàm ý từ kết nghiên cứu gợi ý cho nghiên cứu 24 (1) Kết khẳng định việc nghiên cứu ngôn ngữ xã hội hay ngữ dụng học cần đặt nhóm ngữ cảnh cụ thể bối cảnh văn hóa xã hội có tính đồng đại; khẳng định hành vi hay đặc điểm giới thay đổi theo tình huống, cộng đồng với mục đích mối quan tâm khác giao tiếp, đối tượng tham gia vào trình giao tiếp (2) Kết gợi ý lúc giới có mối quan hệ với ngơn ngữ, tình huống, trường hợp định với đối tượng giao tiếp khác đặc trưng giới xuất xuất với tần suất khác nhau; (3) Kết khẳng định quan điểm nghiên cứu Vũ Thị Thanh Hương [18] cho cần nghiên cứu giới ngôn ngữ mối tương liên phức tạp giao tiếp (4) Kết cho thấy điểm cố hữu biến đổi ngôn ngữ giới Điều chứng minh cho vận động, phát triển ngôn ngữ học xã hội, khẳng định cần thiết cho nghiên cứu tương lai (5) Mô hình nghiên cứu LA áp dụng thể loại khác để kiểm chứng đặc điểm ngơn ngữ giới mối quan hệ với nhóm đối tượng giao tiếp 25 DANH MỤC CÔNG TRÌNH KHOA HỌC CỦA TÁC GIẢ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI LUẬN ÁN Hoàng Thu Ba (2021), Nghiên cứu ngôn ngữ giới: Một số khuynh hướng, Từ điển học bách khoa thư, số (74) Hoàng Thu Ba (2021), Gender differences in persuasive strategies in negotiations in Shark Tank Vietnam – A real TV program, Kỷ yếu hội thảo quốc tế IGRS2021 International Graduate Research Symposium – 19/10/2021 – Trường Đại học Ngoại ngữ - Đại học Quốc gia Hà Nội Hoàng Thu Ba (2021), Gender differences in speech acts of refusal to in Shark Tank Vietnam, Kỷ yếu hội thảo quốc gia UNC 2021 Nghiên cứu giảng dạy ngoại ngữ, ngôn ngữ quốc tế học Việt Nam 24/4/2021 – Trường Đại học Ngoại ngữ - Đại học Quốc gia Hà Nội Hồng Thu Ba (2021), Nghiên cứu đặc điểm ngơn ngữ hội thoại đàm phán tiếng Anh tiếng Việt, Đề tài nghiên cứu khoa học cấp sở, Đại học Thương mại Hoàng Thu Ba (2023), Đặc điểm ngôn ngữ giới thể loại đàm phán (trên ngữ liệu chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Mỹ Mùa 9), Từ điển học bách khoa thư, số 1-2023 Hoàng Thu Ba (2023), Tiếp cận chiến lược lịch đàm phán tiếng Anh từ mơ hình Brown Levinson, Kỷ yếu hội thảo quốc gia LEHE2023, Trường Đại học Thương mại Hoàng Thu Ba (2023), Nghiên cứu ngôn ngữ thể lịch đàm phán tiếng Anh (Mỹ) tiếng Việt, Đề tài nghiên cứu khoa học cấp sở, Đại học Thương mại Hoàng Thu Ba (2023), Gender Differences in Politeness Strategies in Negotiations in Sharktank America and Sharktank Vietnam: A Contrastive Analysis, International Journal of Language Instruction, Vol 2; No 2; 2023