(Luận văn) chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm cao su thiên nhiên tổng công ty cao su việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM hi ep w n lo ad th yj uy BÙI THÙY UYÊN VI ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2004 MỤC LỤC Trang ng hi Trang phụ bìa ep Mục lục w Danh mục chữ viết tắt n Danh mục biểu bảng lo ad Danh mục hình vẽ th MỞ ĐẦU yj ip XUẤT KHẨU uy CHƯƠNG I TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯCMARKETING MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 Marketing ? la lu va 1.1.2 Marketing xuất ? n an CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU fu 1.2 ll 1.2.1 Khái niệm chiến lược Marketing oi m nh 1.2.2 Chiến lược Marketing xuất at 1.3 QUY TRÌNH CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU 1.3.2 Phân tích khả xuất z 1.3.1 Phân tích môi trường Marketing xuất z ht k jm 1.3.5 Lựa chọn phương thức xâm nhập cho thị trường xuất 10 PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT 2.1.1 Vài nét ngành cao su Việt Nam 17 2.1.2 Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh TCTCSVN 17 2.1.3 Tình hình sản xuất xuất cao su thiên nhiên giai đoạn y 17 te NAM re 2.1 17 n va NAM an Lu CHƯƠNG II CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN 13 om 1.3.6 Xây dựng chiến lược Marketing xuất hỗn hợp l.c gm 1.3.4 Phát triển thị trường xuất mục tiêu vb 1.3.3 Nghiên cứu thị trường xuất : từ năm 1998 đến năm 2003 17 2.1.4 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh TCTCSVN năm ng 2003 hi ep 2.2 19 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, TIÊU THỤ VÀ GIÁ CẢ CAO SU 20 2.2.1 Tình hình sản xuất cao su thiên nhiên giới 20 2.2.2 Tình hình tiêu thụ cao su thiên nhiên thị trường giới 20 2.2.3 Tình hình giá cao su thiên nhiên thị trường giới 21 THIÊN NHIÊN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI w n lo ad th yj thời gian qua uy 2.3 PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG MARKETING ip 21 2.3.1 Môi trường vó mô 21 la XUẤT KHẪU SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 24 va TỔNG KẾT SWOT CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN n 2.4 an lu 2.3.2 Môi trường vi mô fu ll PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU z 28 vb 29 jm ht PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC 30 36 37 2.5.5 Xây dựng thương hiệu 38 n va 2.5.4 Định vị sản phẩm an Lu 2.5.3 Khách hàng mục tiêu 29 om 2.5.2 Chọn thị trường mục tiêu 29 l.c 2.5.1 Phân khúc thị trường gm TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU k 2.5 27 z 2.4.4 Nguy cô 26 at 2.4.3 Cơ hội nh 2.4.2 Điểm yếu oi 2.4.1 Điểm mạnh m VIỆT NAM 26 te re CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU CHO SẢN y 2.6 PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 39 6.1 Chiến lược sản phẩm cao su thiên nhiên xuất 39 ng 2.6.2 Chiến lược giá cho sản phẩm cao su thiên nhiên xuất 41 2.6.3 Chiến lược phân phối sản phẩm cao su xuất 45 2.6.4 Chiến lược xúc tiến 46 hi ep CHƯƠNG III GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN 48 w GIẢI PHÁP VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU n 48 3.1 Phát triển thị trường tại: lo 48 ad 3.1.2 Thâm nhập mở rộng thị trường GIẢI PHÁP VỀ MARKETING MIX 50 3.2.1 Giải pháp sản phẩm 50 uy yj th 49 ip 51 3.2.3 Giải pháp phân phối 52 la 3.2.2 Giải pháp giá an lu 3.2.4 Giải pháp xúc tiến chiêu thị va 53 n 3.3 GIẢI PHÁP VỀ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA BỘ PHẬN fu MARKETING CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM ll 54 m 54 3.3.2 Giải pháp tổ chức phận Marketing: 55 oi 3.3.1 Thực trạng phận Marketing nay: at nh 55 z 3.3.3 Cơ cấu phòng Marketing 57 l.c gm 58 om an Lu n va PHỤ LỤC 56 k TÀI LIỆU THAM KHẢO jm 3.4.2 Kiến nghị Tổng công ty cao su Việt Nam KẾT LUẬN 56 ht 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 3.4.3 Kiến nghị công ty thành viên 55 vb 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ z 3.3.4 Nhiệm vụ phòng Marketing y te re PHẦN MỞ ĐẦU Tính cần thiết đề tài: ng hi Marketing hoạt động cần thiết mà đóng vai trò ep định cho tồn phát triển doanh nghiệp Ngày nước phát triển phát triển nhà kinh doanh đặt hoạt động marketing w n giữ vai trò trung tâm công ty Tuy nhiên nhiều lý khác lo doanh nghiệp nhà nước Việt Nam nói chung Tổng công ty Cao Su Việt ad Nam (TCTCSVN) nói riêng, hoạt động Marketing chưa nhận thức th yj đầy đủ quan tâm mức uy Ở Việt Nam, cao su có ý nghóa quan trọng không kinh ip tế quốc dân mà có ý nghóa lớn mặt xã hội Mỗi nông trường cao la lu su xã hội thu nhỏ với trường học, nhà thờ, chùa, bệnh viện, chợ… Không an giải việc làm cho lượng lớn dân cư, giúp họ gia đình ổn va định sống mà mang ý nghóa an ninh quốc phòng vùng sâu vùng n xa vùng Núi, Tây Nguyên Ngoài rừng cao su bạt ngàn giúp fu ll bảo vệ môi trường, giữ đất chống sói mòn, lũ lụt… m oi Trong xu hướng phát triển giới nay, ngành thâm dụng lao nh at động bị thu hẹp lại mức tối thiểu đặc điểm ngành cao su, đặc z biệt cao su thiên nhiên phải sử dụng lực lượng lao động thủ công z vb lớn Những nước xuất cao su hàng đầu giới Thái Lan, jm ht Indonesia, Malaysia, n độ… có xu hướng thu hẹp diện tích Ở quốc gia đồn điền cao su thường phân tán, chủ yếu công ty tư k gm nhân nắm giữ Khả tập trung để đầu tư máy móc thiết bị đại có hạn l.c chế, giá lao động bình quân lại cao nên cạnh tranh giá tương lai om ngày Trong đó, ngành cao su Việt Nam đà phát triển năm 2002 tăng 17,3%, tỷ suất lợi nhuận vốn tổng công ty đạt an Lu TCTCSVN đầu tư mở rộng diện tích trồng, tốc độ đầu tư năm 2003 so với dẫn đến số công ty thành viên đạt tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao có nhiều nỗ lực công tác mở rộng thị trường như: mở văn phòng đại diện nước ngoài, tham gia hội chợ, hội thảo cao su; tiếp xúc trực tiếp với y thị trường giới Trong năm vừa qua, công ty thành viên te Từ thực tế trên, ngành cao su Việt Nam có lợi lớn cạnh tranh re 50% n va 33,5% Giá cao su thị trường giới năm 2002 2003 tăng cao tập đoàn, công ty tiêu thụ cao su nguyên liệu …Việt Nam xếp thứ bảng xếp hạng nước xuất cao su hàng đầu giới Tuy nhiên, ng nhìn chung kinh nghiệm marketing quốc tế yếu, lực tài hi hạn chế công ty thành viên chưa phối hợp tốt để có chiến lược ep marketing cho toàn Ngành nên công tác Marketing xuất cao su w Tổng Công Ty Cao Su yếu n Vì lý nhu cầu xúc cần có chiến lược Marketing lo ad cho toàn Ngành cao su Việt Nam, từ nâng cao hiệu công tác xuất th cao su Làm điều giúp cho công ty thành viên thuận lợi yj uy mở rộng thị trường, tiếp cận trực tiếp công ty sử dụng nguyên ip liệu cao su hàng đầu giới, hạn chế phải xuất bán cho công ty la thương mại trung gian Vì vậy, Tổng Công Ty Cao Su Việt Nam cần phát huy an lu mạnh đầu tàu, làm đầu mối tiếp cận với hiệp hội cao su giới, tăng va cường giới thiệu sản phẩm cao su Việt Nam ngày tăng số lượng n chất lượng, mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ cuối ngày ll fu nhiều m oi Từ nhận định trên, tác giả chọn đề tài : Chiến lược Marketing xuất z Mục đích đề tài: at nh sản phẩm cao su thiên nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam z Mục đích nghiên cứu đề tài vận dụng lý thuyết Marketing vb ht đại tìm hiểu công tác Marketing xuất TCTCSVN số công ty jm thành viên tiêu biểu Trên lý luận thực tiễn Marketing có đánh giá k khách quan từ đưa số giải pháp xây dựng chiến lược Marketing xuất om Trong phạm vi đề tài vấn đề nghiên cứu đặt sau: l.c gm cho sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN su kinh tế an Lu ¾ Tóm tắt kiến thức Marketing xuất khẩu, vị trí ngành cao su thiên nhiên TCTCSVN ¾ Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm xây dựng Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên chiến lược y ¾ Định hướng chiến lược cho hoạt động Marketing xuất sản phẩm cao te re nhiên TCTCSVN n va ¾ Phân tích, đánh giá thực trạng Marketing xuất sản phẩm cao su thiên Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu tình hình Marketing xuất sản phẩm cao su ng thiên nhiên TCTCSVN nói chung thực trạng Marketing công hi ep ty cao su thành viên trình sản xuất kinh doanh Phạm vi nghiên cứu bao gồm: Một số nội dung chủ yếu Lý luận w Marketing; nghiên cứu tài liệu xem xét thực trạng Marketing xuất sản n lo phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN; khảo sát tình hình Marketing ad CTCS thành viên từ đề xuất giải pháp phù hợp với điều kiện th yj TCTCSVN uy Luận văn sử dụng phương pháp mô tả, phương pháp thống kê, ip nghiên cứu chủ yếu, , đồng thời kết hợp với phương pháp phân tích la phương pháp tổng hợp Số liệu sử dụng luận văn số liệu thứ cấp lu an Kết cấu luận văn: n va ¾ Chương : Tổng quan lý thuyết chiến lược Marketing xuất ll fu ¾ Chương II : Chiến lược Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên oi m nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam at sản phẩm cao su thiên nhiên nh ¾ Chương III : Giải pháp kiến nghị chiến lược marketing xuất cho z z Để làm sở cho việc phân tích, đề tài sử dụng số liệu tổng hợp chủ yếu vb từ Tổng CTCSVN, kết hợp số liệu cụ thể công ty cao su tiêu biểu ht jm Cao su Dầu Tiếng, Đồng Nai, Đồng Phú, Lộc Ninh, … Ngoài tham khảo k thêm số liệu Website chuyên ngành cao su giới số gm liệu Tổng Cục Thống kê, Bộ Thương mại, Bộ Nông Nghiệp… om l.c an Lu n va y te re Khái quát nghiên cứu Đặt vấn đề ng hi ep Mục tiêu nghiên cứu w n lo ad th Lý thuyết chiến lược Marketing xuất Thu thập thông tin thứ cấp yj uy ip Phân tích đánh giá môi trường Marketing xuất sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN la an lu n va Tổng kết SWOT ll fu oi m Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm at nh z Chiến lược Marketing xuất z vb k jm ht Giải pháp kiến nghị om an Lu Chương một: Lý thuyết Marketing xuất l.c Đề tài thiết kế chương gm Nội dung nghiên cứu: Ở chương tác giả trình bày lý thuyết Marketing xuất khẩu, Chiến dựng chiến lược Marketing hỗn hợp y mục tiêu, lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Trên sở xây te xuất khẩu, nghiên cứu thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất re lược Marketing xuất phân tích môi trường xuất khẩu, phân tích khả n va lược Marketing, chiến lược Marketing xuất Qui trình xây dựng chiến Chương hai: Chiến lược Marketing xuất cho sản phẩm cao su thiên nhiên TCTCSVN Tác giả chia chương hai thành hai phần ng Phần thứ giới thiệu TCTCSVN, phân tích tình hình sản xuất hi ep xuất cao su thời gian qua kết hợp với phân tích thị trường cao su giới từ tổng kết SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơ) hoạt w động xuất cao su thiên nhiên TCTCSVN n lo Phần thứ hai: Từ số liệu thứ cấp phân tích phần trên, tác giả ad vào phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, chọn khách hàng mục tiêu, th yj định vị sản phẩm xây dựng chiến lược Marketing xuất cho thị trường uy mục tiêu ip Chương ba: Giải pháp kiến nghị la lu Nhằm hỗ trợ cho việc thực chiến lược Marketing xuất khẩu,tác giả đề an số giải pháp liên quan đến thị trường, giải pháp Marketing Mix, giải ll fu số kiến nghị cần thiết n va pháp Tổ chức hoạt động cho phận Marketing TCTCSVN oi m nh Với đề tài “Chiến lược Marketing xuất sản phẩm cao su thiên at nhiên Tổng công ty cao su Việt Nam.” Tác giả muốn đóng góp vào việc z xây dựng chiến lược marketing sản phẩm cao su thiên nhiên xuất z vb TCTCSVN nói chung công ty thành viên nói riêng Giúp cho sang đặt trọng tâm vào thị trường khách hàng k jm ht TCTCS nhìn thấy tầm quan trọng việc đặt trọng tâm vào sản phẩm gm Dù giúp đỡ tận tình thầy cô giáo cố gắng nỗ lực l.c thân, nhiên thời gian khả người viết hạn chế nên luận an Lu chân tình góp ý om văn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong thầy, cô, đọc giả quan tâm n va y te re CHƯƠNG I ng TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯC hi ep MARKETING XUẤT KHẨU MARKETING XUẤT KHẨU w 1.1 n lo 1.1.1 Marketing ? ad Marketing định nghóa nhiều cách nhiều tác giả khác ta giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp sau : “Marketing cầu nối hai chức bản: sản xuất tiêu thụ” th yj uy ip Theo Philip Kotler: “Marketing hoạt động người hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu ước muốn thông qua tuyến trình trao đổi” la an lu mô: Theo quan điểm đại lại phân Marketing vi mô Marketing vó n va Marketing vi mô toàn hoạt động doanh nghiệp hướng vào việc hoàn thành mục tiêu tổ chức thông qua việc dự đoán nhu cầu khách hàng điều khiển luồng sản phẩm dịch vụ đến tận khách hàng nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu họ ll fu oi m at nh Marketing vó mô qui trình nhắm vào việc điều khiển điều chỉnh luồng sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến khách hàng, cách tiếp cận cung cầu thị trường phù hợp với mục tiêu kinh tế văn hóa xã hội, trị, pháp luật, công nghệ môi trường sinh thái xã hội z z vb ht 1.1.2 Marketing xuất ? k jm Marketing Quốc tế : Marketing quốc tế khác với khái niệm Marketing chỗ “hàng hóa dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới Quốc gia” Dù khác biệt không lớn lại có ý nghóa thay đổi quan trọng cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc thành lập sách Marketing kể việc thực sách Marketing quốc tế có ba dạng: om l.c gm • Marketing nước sở • Marketing đa quốc gia y te Marketing xuất (Export Marketing) : Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên Như Marketing xuất khác với Marketing nội địa nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, môi trường re Ở ta nghiên cứu Marketing xuất có khái niệm sau : n va Marketing xuất an Lu • 67 ng chặt chẽ tỷ lệ hao dăm, khắc phục triệt để tượng cạo cạn Mạnh dạn áp dụng phương pháp quản lý đại quản lý theo trình, đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, SA 8000, sigma, TQM, quản lý tích hợp… hi ep w Chuẩn bị tốt khâu khai hoang, xây dựng vừơn cây, đảm bảo giống mặt số lượng chất lượng để nâng cao chất lượng vườn trồng Công tác phân hạng đất phải thực triệt để, kiên không trồng cao su diện tích đất không đạt tiêu chuẩn, vùng sinh thái không thuận lợi cho phát triển cao su n lo ad Tình hình cắp mủ lô trầm trọng, chưa khắc phục triệt để, đòi hỏi công ty thành viên cần phối hợp chặt chẽ với quyền địa phương để có biện pháp bảo vệ liệt để đảm bảo sản lượng thu hoạch cao th yj uy ip Phát triển nguồn nhân lực cần trọng đầu tư Con người định thành bại doanh nghiệp, cần nâng cao nhận thức lực nhân viên doanh nghiệp la an lu n va -Đối với phận quản lýù: lực lượng chiếm tỉ trọng nhỏ doanh nghiệp lại nắm giữ thành bại doanh nghiệp Lực lượng phải có trình độ, lực tất nhiên bỏ qua yếu tố thâm niên, cọ sát thực tế Các doanh nghiệp thành viên nên trẻ hoá đội ngũ Thời gian qua coi trọng yếu tố thâm niên, yếu tố trị khác nên lực phận quản lý chưa theo kịp yêu cầu đòi hỏi thị trường, công tác quản lý lỏng lẻo, theo cảm tính Việc chỉnh đốn lại nguồn nhân lực phải phận doanh nghiệp phát triển ll fu oi m at nh z z vb -Đối với cán kỹ thuật cán nghiên cứu: phận trung gian phận quản lý phận sản xuất Lực lượng trí thức xây dựng tảng vững cho doanh nghiệp phát triển, hỗ trợ cho phận quản lý đổi sản phẩm, theo kịp thị trường hay dẫn trước thị trường Doanh nghiệp cần có sách thu hút nhân tài không vấn đề vật chất mà tạo đam mê, đánh giá cao đóng góp cống hiến cho ngành Khuyến khích sáng tạo, động viên tin tưởng cán trẻ có lực để họ yên tâm tự tin phát triển nghiệp doanh nghiệp k jm ht om l.c gm an Lu y te re Thực xây dựng hình ảnh thương hiệu cao su đơn vị (như trường hợp công ty cao su Bình Long làm) Phát huy tối đa đặc điểm riêng có đơn vị, tăng cường uy tín chất lượng sản phẩm, thời hạn giao hàng, góp phần củng cố cho thương hiệu cao su Tổng công ty cao su Việt Nam n va -Đối với lực lượng công nhân: lực lượng trực tiếp sản xuất, cần nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ nhận thức lao động Khuyến khích gia tăng sản xuất thu nhập,tạo hội đào tạo chỗ, nâng đỡ cho người thật muốn vươn lên 68 ng TÀI LIỆU THAM KHẢO hi ep QUANG BÌNH (2002), Xuất cao su mừng tiếc, Báo Thương mại số 21 w tháng 7/2002, Hà Nội n lo Bộ Ngoại Thương, Xu hướng phát triển thị trường cao su giới, Báo ad th Ngoại thương số 15, 16 tháng tháng 6/2002, Hà Nội yj uy GSTS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP/ PHẠM VĂN NAM/ GSTS HỒ ĐỨC HÙNG la Minh ip (1998), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí lu an GARRY D.SMITH/ DANNY R.ARNOLD/ BOBY G.BIZZEL (1997), Chiến lược n va sách kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê, Thành phố Hồ Chí Minh ll fu TS BÙI LÊ HÀ, TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG (2000), Đồ án Marketing quốc oi m tế, Chiến lược thâm nhập thị trường giới, Thành phố Hồ Chí Minh nh THẠCH MỸ HẠNH (2004), Vận hội mới, triển vọng tốt đẹp ngành cao su at Việt Nam xuất khẩu, Báo Ngoại thương số tháng 2/2004, Hà Nội z z jm ht Phúc dịch, NXB Thành phố Hồ Chí Minh vb MICHEL HAMMER, JAMES CHAMPY(1996), Tái lập doanh nghiệp, Vũ Tiến k GSTS HỒ ĐỨC HÙNG (2003), Quản Trị Marketing, Tài liệu giảng dạy, Đại học l.c gm Kinh Tế Tp HCM MICHEAL E.POTTER (2003), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Thành phố om Hồ Chí Minh an Lu 10 PHILIP KOTLER (2000), Những Nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Thống kê, thị trường, Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh y 12 PHILIP KOTLER (2003), Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế te phố Hồ Chí Minh re 11 PHILIP KOTLER (1997), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê, Thành n va Thành phố Hồ Chí Minh 69 13 PETER F DRUCKER (2003), Những thách thức Quản lý kỷ XXI, Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh ng hi 14 HỒNG PHỐI (2003), Liệu công nghiệp cao su có phát triển sau hội nhập, Báo ep công nghiệp số 22 tháng 12/2003, Hà Nội w 15 TS NGUYỄN HỒNG PHÚ, Một số giải pháp hoàn thiện công tác xuất cao n su Tổng công ty cao su Việt Nam, luận án tiến só kinh tế, Đại học Kinh tế lo Thành phố Hồ Chí Minh ad th 16 ROWAN GIBSON (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi yj uy Hoành dịch, NXB Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh ip 17 NGUYỄN ĐÌNH THO (2002)Ï, Nghiên cứu Marketing, Nhà xuất Giáo Dục, la an lu Thành phố Hồ Chí Minh 18 Viện Nghiên cứu chiến lược sách công nghiệp, Công nghiệp Việt Nam va n 1945-2010, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội fu ll 19 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2004), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch m at nh Chí Minh oi Năm 2002 – 2003 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2004 – 200, Thành phố Hồ z 20 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2002), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch z jm ht Chí Minh vb Năm 2000 – 2001 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2002 – 2003, Thành phố Hồ k 21 Tổng công ty Cao su Việt Nam (2000), Báo Cáo Tổng Kết Thực Hiện Kế Hoạch gm Năm 1998 – 1999 Và Nhiệm Vụ Kế Hoạch Năm 2000 – 2001, Thành phố Hồ 22 Các trang web chuyên ngành cao su thương mại: an Lu http://vngeruco.com/ ; http://vinanet.com.vn ; http://doruco.com.vn/ ; om l.c Chí Minh y te http://www.agroviet.gov.vn re http://www.abbarubber.com/ ; http://www.mot.gov.vn ; n va http://www.phuriengrubber.com/ ; http://www.rubber-stichting.ind.tno.nl/ ; ng hi e p 70 w l y Phân tích tiêu j u y Tên đơn vị Doanh thu (1.000đ) Hoạt động khác 21,971,092 82,616,342 279,554 4,256,717,111 1,482,860,984 -630,137 Cty Cao su Đồng Nai 45,166 638,738,902 217,793,913 1,235,601 3,099,658 Cty Cao su Bà Rịa 21,315 326,752,137 118,926,071 -1,100,000 146,474 Cty Cao su Bình Long 28,071 444,330,723 140,315,467 Cty Cao su Phước Hà 30,580 457,178,400 165,141,663 Cty Cao su Phú Riềng 23,754 356,290,415 124,245,283 Cty Cao su Đồng Phú 16,484 255,251,906 66,925,898 Cty Cao su Loäc Ninh 13,947 214,086,450 82,161,000 Cty Cao su Dầu Tiếng 52,828 842,333,730 305,201,775 1,726,529 Cty Cao su Taây Ninh 10,408 154,682,325 54,661,192 100,806 10 Cty Cao su Tân Biên 8,115 120,315,976 43,223,476 11 Vieän Cao su 1,078 16,086,853 5,831,961 76,000 12 Cty Cao su KrôngBúk 2,508 39,250,950 16,399,137 150,000 l Các Cty sản xuất cao su va A Tổng lợi nhuận la Cao su Hoạt động tài Vốn nhà nước (1.000đ) u a n SXKD khác ip STT o a d th Lợi nhuận thực (1.000đ) Sản lượng tiêu thụ (tấn) n PHỤ LỤC 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2003 Tỷ suất lợi nhuận VNN Tỷ suất lợi nhuận DT LN cao su tiêu thụ (đ) 33.54 34.84 5,304,381 49,518,148 265,628,004 704,196,216 37.72 34.13 4,826,062 12,499,784 130,472,329 329,475,895 39.60 36.40 5,579,454 140,915,467 298,226,000 47.25 31.58 4,998,592 166,559,145 324,597,848 51.31 36.12 5,400,316 121,592,083 394,760,138 30.80 34.87 5,230,499 63,555,602 195,866,817 32.45 26.22 4,060,052 82,161,000 198,256,616 41.44 38.38 5,890,944 16,978,682 323,906,986 834,888,452 38.80 36.23 5,777,273 2,486,704 57,248,702 181,162,649 31.60 35.34 5,251,844 1,059,966 44,283,442 141,860,382 31.22 35.92 5,326,368 80,000 709,983 6,697,944 10,452,799 64.08 36.25 5,409,982 - -1,151,000 12,250,152 106,684,928 11.48 41.78 6,538,731 n 4,600,046,099 l fu o lm in h 600,000 a tz 1,417,482 2,653,200 3,370,296 z vb ht k jm gm l c o m Lu an 1,542,876,097 v an r y et e ng hi e p 71 w n 3,147,985 l 87,054,204 34,483,672 60,000 15 Cty Cao su ChưPrông 4,573 71,852,480 27,149,081 -850,000 16 Cty Cao su ChưPăh 1,693 25,990,644 9,972,061 17 Cty Cao su Mang Yang 3,187 50,016,394 16,977,776 11,922 32,351,840 -3,736,450 7,798,363 -973 2,510,642 2,600,000 18 Cty Cao su Kon Tum 1,901 28,019,110 19 Cty Cao su Quảng Trị 5,051 77,353,576 28,911,461 -804 31,000 20 Cty Cao su Bình Thuận 1,200 16,200,000 4,263,598 21 Cty Cao su Hà Tónh 22 Cty Cao su Quảng Nam 23 B Cty Cao su Quảng Ngãi Các Cty CN - KD & DV 970,229,158 24 Cty KT - XDCB Cao su 84,524,736 25 Cty Kho vaän & DVHH 9,025,340 26 Cty Cơ khí Cao su 40,865,933 27 Cty Tài Cao su 13,613,309 28 29 Cty Xây dụng & TVĐT Cty SX & KD duïng cuï TT 30 Cty CN & XNK Cao su -201,738 35.21 5,453,719 111,941,655 28.90 39.61 6,338,910 19,676,181 93,381,546 21.07 37.78 5,936,821 3,176,750 12,175,811 78,412,892 15.53 38.37 5,890,172 54,473 14,319,869 128,130,921 11.18 33.94 5,327,197 5,198,363 121,265,338 4.29 27.83 4,102,243 28,138,461 81,760,371 34.42 37.38 5,723,908 4,263,598 79,809,357 5.34 26.32 3,552,998 0.00 j u y 5,440 o a d 90,666,000 ip Cty Cao su Chư Sê 12.66 y 11,481,118 th 869,082 l 14 1,686,100 2,311,052 2,311,052 la 12,298,136 u a n 34,931,936 n 2,255 va Cty Cao su Eah'Leo 49,820,761 in h o lm l fu 13 24,699,560 a tz 19,728,958 z 30,787,977 244,183,378 12.61 2.86 880,000 10,836,932 8.12 • 1.04 467,948 11,711,980 4.00 6.60 470,000 470,000 8,855,474 5.31 1.15 736,455 736,455 60,000,000 1.23 5.41 48,870,334 -187,417 -187,417 9,338,132 -2.01 -0.38 53,654,005 120,000 120,000 13,706,273 0.88 0.22 275,782,427 1,720,000 1,720,000 56,000,000 3.07 0.62 27,771,967 vb -488,464 k jm ht 880,000 595,539 -127,591 3,504,474 gm l c o m Lu an v an r y et e ng hi e p 72 w Văn phòng T.C.T 279,554 608,000 1,132,050 14,958,584 5,287,745 27,919 57,156 33,866 118,941 1,747,921 423,720,000 21,860,000 3,470,000 25,330,000 57,028,082 86,120,816 1,573,664,074 5,226,946,269 1,482,680,984 27,141,830 22,459,556 j u y Tổng cộng -418,029 ip la Nguồn: Tổng hợp TCTCSVN (2004) 4,844,229,477 7.57 10.41 6.80 0.53 44.42 5.16 32.49 30.11 l 33 n Baùo Cao su 1,549,471 o a d 32 14,885,329 y Cty ÑT & PT KCN Hoá Nai th 31 5,304,381 l u a n n va l fu o lm a in h tz z vb ht k jm gm l c o m Lu an v an r y et e ng hi e p 73 w n l o a d th Phụ lục 3: Các Quốc gia sản xuất cao su thiên nhiên % Quốc gia 000 to % Quốc gia 2002 000 to % ip 000 to 2001 Quoác gia 34.4 Thailand 2,873.1 35.9 1,630.0 22.8 Indonesia 1,792.2 22.4 2,154.6 31.6 Thailand 2,346.4 34.8 Thailand 2,357.0 32.9 Indonesia 1,599.2 23.5 Indonesia 1,501.1 22.3 Indonesia 1,576.5 22.0 Malaysia 768.9 11.3 India 629.0 9.3 India 631.5 8.8 India 640.3 9.0 Malaysia 985.6 12.3 India 620.1 9.1 Malaysia 615.4 9.1 Malaysia 547.0 7.6 Malaysia 588.5 8.2 India 707.1 8.8 China 460.0 6.8 China 445.0 6.6 China 451.0 6.3 China 468.0 6.6 China 480.0 6.0 Vietnam 230.0 3.4 Vietnam 291.0 4.3 Vietnam 317.0 4.4 373.0 5.2 Vietnam 384.0 4.8 Ivory Coast 120.0 1.8 Ivory Coast 113.0 1.7 Liberia 109.0 1.5 Vietnam Ivory Coast 120.0 1.7 Ivory Coast 127.0 1.6 Liberia 100.0 1.5 Liberia 105.0 1.6 Ivory Coast 109.0 1.5 Liberia 108.0 1.5 Liberia 110.0 1.4 Sri Lanka 96.6 1.4 Sri Lanka 87.6 1.3 Sri Lanka 86.3 1.2 Brazil 95.9 1.3 Brazil 94.0 1.2 10 Brazil 72.0 1.1 Brazil 76.0 1.1 Brazil 80.0 1.1 Sri Lanka 95.0 1.3 Sri Lanka 92.1 1.2 11 Philippines 65.0 1.0 Philippines 67.0 1.0 Philippines 68.0 0.9 Philippines 69.0 1.0 Philippines 84.0 1.1 12 Cameroon 60.0 0.9 Cameroon 0.9 Cameroon 60.0 0.8 Cameroon 58.0 0.8 Cameroon 59.0 0.7 13 Nigieria 58.0 0.9 Nigieria 55.0 0.8 Nigieria 50.0 0.7 Combodia 47.0 0.7 Guatemala 49.0 0.6 14 Combodia 40.0 0.6 Combodia 45.0 0.7 Combodia 46.5 0.6 Nigieria 45.0 0.6 Nigieria 46.0 0.6 365.6 5.4 Khaùc 303.2 4.5 Khaùc 681.2 9.5 Khaùc 343.2 4.8 Khác 116.9 1.5 6,810.0 100.0 Tổng cộng 6,740.0 100.0 7,170.0 100.0 7,140.0 100.0 8,000.0 100.0 u a n n va l o lm tz z ht k gm Toång cộng c o m Khác Tổng cộng l Thailand fu % a 000 to in h 2,459.1 Quoác gia vb % jm 000 to 60.3 Thailand 2003 l la Quoác gia 2000 j u y 1999 STT y Source: IRSG Rubber statistical BulletinVol 58 No 10-11, July/ August 2004 Indonesia Tổng cộng Tổng cộng Lu an v an r y et e ng hi e p 74 w n l o a d Phụ lục 4: Các Quốc gia tiêu thụ cao su thiên nhiên 1999 - 2003 th % Quoác gia 000 to % Quoác gia 2002 000 to % 2003 Quoác gia 000 to % ip 000 to 2001 la Quoác gia 2000 j u y 1999 STT y Source: IRSG Rubber statistical BulletinVol 58 No 10-11, July/ August 2004 Quoác gia 000 to % U.S.A 1,117.0 16.8 U.S.A 1,193.0 16.3 China 1,215.0 17.3 China 1,310.0 17.8 China 1,485.0 18.7 China 852.0 12.8 China 1,080.0 14.7 U.S.A 972.0 13.8 U.S.A l 1,104.2 15.0 U.S.A 1,078.5 13.6 Japan 734.2 11.0 Japan 751.8 10.3 Japan 729.2 10.4 Japan 738.2 10.0 Japan 784.2 9.9 India 619.1 9.3 India 637.7 8.7 India 630.6 9.0 India 678.5 9.2 India 717.1 9.0 Malaysia 344.4 5.2 Malaysia 344.8 4.7 Malaysia 330.4 4.7 Malaysia 326.4 4.4 Malaysia 420.8 5.3 Korea 331.0 5.0 Korea 331.0 4.5 Korea lm 4.7 Korea 325.6 4.4 Korea 332.8 4.2 France 252.7 3.8 France 308.6 4.2 France 282.0 4.0 Thailand 260.0 3.5 France 300.2 3.8 Thailand 226.9 3.4 Germany 247.0 3.4 Germany 244.0 3.5 Germany 247.0 3.3 Thailand 298.6 3.8 Germany 226.0 3.4 Thailand 242.5 3.3 Thailand 211.4 3.0 Brazil 239.0 3.2 Brazil 256.0 3.2 10 Brazil 170.0 2.6 Brazil 210.0 2.9 Brazil 198.0 2.8 France 230.7 3.1 Germany 251.0 3.2 11 Spain 162.0 2.4 Spain 171.0 2.3 Spain 182.6 2.6 Spain 184.0 2.5 Spain 187.6 2.4 12 Canada 141.0 2.1 Canada 150.0 2.0 Italy 136.0 1.9 Canada 155.2 2.1 Indonesia 156.0 2.0 13 Italy 134.0 2.0 Italy 139.0 1.9 Indonesia 136.0 1.9 Indonesia 145.0 2.0 Canada 146.2 1.8 14 U.K 130.0 2.0 Indonesia 139.0 1.9 Canada 132.0 1.9 Italy 133.0 1.8 Italy 142.0 1.8 15 Indonesia 116.0 1.7 U.K 133.0 1.8 U.K 114.0 1.6 Taiwan 113.0 1.5 Taiwan 114.5 1.4 16 Taiwan 111.0 1.7 Taiwan 97.0 1.3 Taiwan 94.0 1.3 Turkey 92.0 1.2 Turkey 108.5 1.4 17 Mexico 90.0 1.4 Mexico 97.0 1.3 Turkey 79.0 1.1 U.K 85.5 1.2 U.K 96.0 1.2 18 Turkey 69.0 1.0 Turkey 86.0 1.2 Mexico 75.0 1.1 Mexico 74.0 1.0 Mexico 81.0 1.0 u a n n va l fu 330.0 o a in h tz z vb ht k jm gm l c o m Lu an v an r y et e ng hi e p 75 w 0.8 S Africa 59.0 0.8 Sri Lanka 54.2 0.8 S Africa 63.0 0.9 20 S Africa 46.0 0.7 Sri Lanka 55.1 0.8 S Africa 51.0 0.7 Poland 61.0 21 Poland 42.0 0.6 Poland 54.0 0.7 Poland 48.0 0.7 Sri Lanka 55.0 22 Belgium 40.0 0.6 Belgium 43.0 0.6 Belgium 42.0 0.6 Belgium 651.9 9.8 Khaùc 760.5 10.4 743.6 10.6 6,660.0 100.0 7,330.0 100.0 7,030.0 100.0 0.8 S Africa 64.0 0.8 0.7 Belgium 62.0 0.8 49.0 0.7 Sri Lanka 55.5 0.7 710.7 9.6 Khaùc 720.0 9.1 7,380.0 100.0 7,930.0 100.0 th Tổng cộng 0.9 j u y Tổng cộng ip Tổng cộng Khác la Tổng cộng Khác 72.5 l 53.8 o a d n Sri Lanka Khác Poland y 19 Tổng cộng l u a n n va l fu o lm a in h tz z vb ht k jm gm l c o m Lu an v an r y et e 76 ng PHỤ LỤC :XUẤT KHẨU CAO SU CỦA TỔNG CÔNG TY CAO SU VN NĂM 2003 hi ep NƯỚC MẶT HÀNG w n Số lượng(T) Xuất năm 2003 Trị giá(USD) 2,358.72 Số lượng(T) 2,784,702.20 1,181.00 lo ad th yj uy ip la lu 21,369.60 an 20.16 n va ll fu 337,477.60 oi m 282.24 Trò giaù(USD) at nh z z 28,885,359.15 18,467.57 109,167.41 15,484.29 274,111.09 607,885.43 20.16 423.36 1,028.16 302.40 57.96 2,298.24 40.32 60.48 80.64 60.48 403.20 781.10 60.48 120.96 704.47 12,801.60 332,963.78 752,198.63 251,065.59 40,408.26 1,953,398.35 29,245.51 58,456.35 63,276.19 43,527.06 389,657.33 608,177.72 38,404.80 96,385.76 623,345.42 vb 32,225.26 20.16 141.12 20.16 362.88 725.45 k jm ht gm 20.16 2,687.03 604.80 846.72 60.48 80.64 4,193.28 60.48 19,928.56 2,649,089.25 482,682.81 606,305.54 40,378.26 75,089.95 3,233,349.05 38,404.80 624.96 573,612.88 an Lu 600,720.00 om 516.00 l.c n va y te re Cao su Ấn Độ Achentina Ai Cập Anh Bỉ Bồ Đào Nha Braxin Canada Hà Lan Hàn Quốc Mỹ Hồng Kông Hy Lạp Ireland Kenya Libya Malaysia Mexico Nam Phi Đài Loan New Zealand Nga Đức Pakistan Peru Pháp Singapore Silanka Tây Ban Nha Xuất tháng 12/2003 77 ng Thổ Nhó Kỳ Trung Quốc Ukaina Uruguay hi 1,500.00 1,774,735.00 40.32 50,400.00 ep YÙ 846.72 12,018.62 1,602.32 20.16 718,981.38 12,063,121.48 1,350,283.49 19,928.56 846.72 695,811.00 w n lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re ng hi e p 78 w n l o a d th Phụ lục 6: CƠ CẤU SẢN PHẨM CAO SU SƠ CHẾ TỪ 1997 - 2003 y j u y ip % Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % % 2002 Sản lượng 2003 % Sản lượng % n 7.85 9.26 22,368 9.72 28,137 12.0 34,680 14.93 37,527 13.50 62.4 139,266 59.95 165,593 59.55 25,467 10,87 28,138 12.11 31,982 11.50 16,774 7,16 17,686 7.61 28,512 10.25 11,634 5.06 17,712 7.56 12,525 5.39 14,446 5.20 100 230,046 100 234,283 100 232,295 100 278,060 100 lm 125,343 74.88 143,825 72.64 160,432 69.74 146,193 o 18,135 12.03 18,334 18,497 11.05 22,208 11.22 1.99 7,404 3.74 Muû khaùc 4,253 2.82 5,903 3.53 6,213 3.14 150,730 100 167,389 k jm 100 197,984 9,033 z 3,329 tz 1.83 gm c o m l Nguồn : Tổng công ty Cao su Việt Nam năm 2003 3.93 vb 2,753 ht Mủ ly tâm 26,579 11.55 a SVR 10, 20 8.55 in h 113,753 75.47 14,317 l 11,836 SVR 3L, L5 Tổng cộng 2001 l Sản lượng 2000 la 1999 va Sản lượng 1998 fu SVR CV 50, 60 1997 u a n Loại cao su Đơn vị tính: 1.000 Lu an v an r y et e 79 ng hi ep w T5 T6 T7 T8 T9 BQ 99.61 96.53 100.95 97.78 102.08 109.56 101.92 Uscent/kg 177.63 173.32 178.49 176.15 184.26 195.04 101.89 100.16 97.00 102.10 98.66 101.58 109.30 101.76 42.78 43.87 ns ns ns 101.48 99.28 104.16 111.03 n T4 ip Đơn vị tính lo RSS1 ad th Malaysia yj uy Singapore Uscent/kg Uscent/kg BKK baht/kg la Belawan lu an va n RSS3 98.50 98.91 ll Uscent/kg fu Singapore 44.31 102.42 oi m 12514.69 12491.94 11335.25 10532.27 12460.95 13121.7 100.95 at nh Trung Quốc NDT/kg z TSR20 z Uscent/kg 89.03 83.89 84.28 vb 87.58 Osaka yen/kg 106.17 98.33 100.56 103.10 Indonesia Uscent/kg 91.25 85.87 86.87 97.57 87.34 Belawan Uscent/kg 90.48 85.33 87.18 98.16 86.90 94.85 109.60 101.27 112.73 125.21 101.21 k jm ht Singapore l.c gm SIR 20 93.99 om 105.43 an Lu 93.94 104.76 n va y te re 80 PHỤ LỤC : GIÁ BÁN SẢN PHẨM CAO SU THIÊN NHIÊN CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI ng hi Nguồn từ Bộ Nông nghiệp ep w n lo ad th yj uy ip la an lu n va PHUÏ LUÏC : GIÁ CAO SU NIÊM YẾT TẠI THỊ TRƯỜNG THÁI LAN VÀ MALAYSIA ll fu m oi Ta có bảng giá cao su thị trường Malaysia sau : SMR10 SMR20 LATEX 1.258 1.197 1.192 0.864 1.339 1.259 1.203 1.197 0.867 1.457 1.342 1.265 1.199 1.193 0.871 05/10/04 1.461 1.349 1.266 1.200 1.195 0.872 06/10/04 1.458 1.350 1.265 1.200 1.195 gm 01/10/04 1.454 04/10/04 07/10/04 1.461 1.353 1.274 1.203 1.198 0.872 k jm 1.338 ht 1.451 vb 30/09/04 z SMR5 z SMRL at SMRCV nh Ngày 0.872 om l.c Giá cao su thị trường Thái Lan nhö sau : an Lu RSS1 RSS3 TTR5L TTR5 TTR20 LATEX 30/09/04 1.282 1.254 1.254 1.208 1.182 0.969 01/10/04 1.284 1.256 1.256 1.21 1.184 0.971 04/10/04 1.285 1.257 1.26 1.214 1.187 0.972 05/10/04 1.287 1.259 1.264 1.218 1.192 0.974 06/10/04 1.285 1.257 1.269 1.223 1.197 0.974 07/10/04 1.287 1.259 1.276 1.23 1.203 0.975 n va Ngày y te re 81 ng hi PHỤ LỤC : SƠ ĐỒ PHÒNG BAN MARKETING CHO TỔNG CÔNG TY CAO SU VIỆT NAM ep w n lo PHOØNG MARKETING ad th yj uy ip Thị trường nước la Thị trường nước an lu Vùng C Châu Á (Trung Quốc) ll fu oi m Vùng B n va Vùng A Châu Âu Mỹ khu vực khác at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re