(Luận văn) chiến lược marketing xuất khẩu thủy sản của tổng công ty thủy sản việt nam vào thị trường hoa kỳ giai đoạn 2010 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM K - ng hi ep w n TRẦN NHẬT MINH lo ad ju y th yi pl n ua al CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA TỔNG CÔNG TY THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2010-2015 n va ll fu oi m at nh Chuyên ngành: Ngoại thương Mã số: 60.34.10 z z ht vb k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ gm om l.c NGƯỜI HƯỚNG DẪN: GS.TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG n a Lu n va THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2010 y te re th MỤC LỤC ng Mục Lục Danh mục từ viết tắt Phần mở đầu hi ep CHƯƠNG Trang w n lo TỔNG QUAN LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 / MARKETING XUẤT KHẨU 1.2/ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU ad y th 1.2.1/ Khái niệm chiến lược Marketing 1.2.2/ Chiến lược Marketing xuất 1.3.1/ Phân tích mơi trường Marketing xuất 1.3.2/ Phân tích khả xuất kkhẩu 1.3.3/ Nghiên cứu thị trường xuất 1.3.4/ Phát triển thị trường xuất mục tiêu 1.3.5/ Lựa chọn phương thức xâm nhập cho thị trường xuất 1.3.6/ Xây dựng chiến lược Marketing xuất hỗn hợp 13 ju 1.3/ QUY TRÌNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU 3 yi pl n ua al n va ll fu m 1.4/ NGHIÊN CỨU KINH NGHIỆM MARKETING XUẤT KHẨU CỦA MỘT VÀI CÔNG TY TRÊN THẾ GIỚI oi 18 at nh CHƯƠNG 22 z THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA TCTTSVN VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 2.1/ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY THỦY SẢN VIỆT NAM z vb ht 22 k jm 2.1.1/ Vài nét Tổng Công Ty Thủy sản Việt Nam 2.1.2/ Tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh TCTTSVN 2.1.3/ Tình hình sản xuất XK thủy sản giai đọan từ 2004 đến năm 2008 gm 24 26 2.2/ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, KHAI THÁC, TIÊU THỤ THỦY SẢN l.c om 29 31 n a Lu te re 39 y 2.4/ NGHIÊN CỨU CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 2.4.1/ Nghiên cứu thị trường xuất (điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơ) 42 2.4.2/ Sản phẩm, thương hiệu 51 ac 40 th 2.3.1/ Môi trường vĩ mơ 2.3.2/ Mơi trường vi mơ va 2.3/ PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN 33 35 n 2.2.1/ Tình hình sản xuất khai thác Thủy sản Hoa Kỳ 2.2.2/ Tình hình tiêu thụ thủy sản thị trường Hoa Kỳ 2.2.3/ Tình hình xuất Thủy sản TCTTSVN vào thị trường Hoa Kỳ 2.2.3.1/ Khối lượng & kim ngạch XK Thủy sản TCTTSVN vào Hoa Kỳ 2.2.3.2/.Cơ cấu mặt hàng xuất thủy sản TCTTSVN vào Hoa Kỳ 2.2.3.3/.Tình hình Thủy sản Việt Nam TCTTSVN bị cảnh báo Hoa Kỳ ng hi ep w n lo 54 56 57 2.5/ PHÂN TÍCH SWOT CHO HỌAT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CỦA TỔNG CÔNG TY THỦY SẢN VIỆT NAM 60 2.5.1/ Điểm mạnh 2.5.2/ Điểm yếu 2.5.3/ Cơ hội 2.5.4/ Nguy Kết luận Chương 63 68 69 71 ad 2.4.3/ Định giá sản phẩm 2.4.4/ Phân phối sản phẩm xuất 2.4.5/ Xúc tiến sản phẩm xuất y th ju CHƯƠNG yi 72 pl CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA TCTTSVN VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐỌAN 2010-2015 3.1/ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU ua al n 72 va n 3.1.1/ Phân khúc thị trường 3.1.2/ Chọn thị trường mục tiêu 3.1.3/ Khách hàng mục tiêu 3.1.4/ Định vị sản phẩm 3.1.5/ Xây dựng thương hiệu ll fu 73 74 oi m nh 75 76 3.2.1/ Chiến lược sản phẩm thủy sản xuất 3.2.2/ Chiến lược giá cho sản phẩm thủy sản xuất 3.2.3/ Chiến lược phân phối sản phẩm thủy sản xuất 3.2.4/ Chiến lược xúc tiến 78 79 80 3.3/ GIẢI PHÁP VỀ TỔ CHỨC VÀ HỌAT ĐỘNG BỘ PHẬN MARKETING CỦA TCTTSVN 81 at 3.2/ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦY SẢN CHO TCTTSVN z z k jm ht vb l.c gm 82 83 om n a Lu 3.3.1/ Thực trạng phận marketing 3.3.2/ Giải pháp tổ chức phận Marketing 3.3.3/ Cơ cấu phòng Marketing 3.3.4/ Nhiệm vụ phòng Marketing ac Phụ lục số - Bảng kết khảo sát DN xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ th Phụ lục số - Bảng câu hỏi điều tra 86 87 y Tài liệu tham khảo 85 te re KẾT LUẬN n 3.4.1/ Kiến nghị Nhà nước 3.4.2/ Kiến nghị Bộ Nông Nghiệp & Phát Nông Thôn 3.4.3/ Kiến nghị Tổng Công Ty Thủy Sản Việt Nam 3.4.4/ Kiến nghị Công ty thành viên 84 va 3.4/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Phụ lục số - Biểu đồ Phụ lục số - Danh sách Cty XNK TS vào Hoa Kỳ tham gia trả lời bảng câu hỏi điều tra ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT ng hi Phần tiếng Anh ep w DOC: Department of Commerce (Bộ Thương mại Hoa Kỳ) FDA: Food and Drug Administration (Cơ quan thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ) FAO: Food and Agriculture Organization (Tổ chức Nông lương giới) GAP: Good Aquaculuture Practices (Quy tắc thực hành nuôi tốt) GMP: Good Manufacture Practices (Quy tắc thực hành sản xuất tốt) GDP: Gross Domestic Products (Tổng sản phẩm quốc nội) HACCP: Hazard Analysis Critical Control Point (Phân tích nguy kiểm sốt khâu trọng yếu) IQF: Individual Quickly Frozen (Đông rời) ISO: International Standardlization Organization (Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế) 10 Lbs: pounds (Đơn vị đo trọng lượng Mỹ, lb = 0,454 kg) 11 NAFIQUAVED: The National Fisheries Quality Assurance and Veterinary Directorate (Cục quản lý chất lượng, an toàn vệ sinh thú y thủy sản Việt Nam) 12 NMFS: National Marine Fisheries Service (Cơ quan quản lý ngành biển quốc gia Mỹ) 13 ODA: Official Development Assistance (Vốn hỗ trợ phát triển thức) 14 SQF: Safe Quality Food (Hệ thống quản lý chất lượng vệ sinh an toàn) 15 SPS: Sanitary and Phytosanitary (Rào cản vệ sinh an toàn thực phẩm) 16 SSOP: Sanitation Standard Operating Procedures (Quy phạm vệ sinh) 17 TBT: Technical Barriers to Trade (Rào cản kỹ thuật) 18 WTO: World Trade Organization (Tổ chức thương mại Thế giới) n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n n y te re ac th NK: Nhập XN: Xí nghiệp XK: Xuất VN: Việt Nam va ATVSTP: An toàn vệ sinh thực phẩm DN: Doanh nghiệp GT: Gía trị KL: Khối lượng SP: Sản phẩm a Lu Phần Tiếng Việt PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài ng hi Marketing hoạt động cần thiết mà cịn đóng vai trị ep định cho tồn phát triển doanh nghiệp Ngày nước phát triển phát triển, doanh nghiệp đặt hoạt động w n marketing giữ vai trò trọng tâm công ty Tuy nhiên, với nhiều lý lo ad khác nhau, hoạt động marketing chưa nhận thức đầy đủ quan tâm y th mức, doanh nghiệp Nhà nước Việt Nam nói chung ju yi TCTTSVN nói riêng pl ua al Việt Nam quốc gia có bờ biển tương đối dài, nguồn lợi thủy sản đa n dạng phong phú, có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho phát triển nuôi n va trồng khai thác thủy hải sản Vùng biển Việt Nam có 2.000 lồi cá ll fu khác nhau, có nhiều loại có giá trị kinh tế cao đánh giá oi m vùng biển có trữ lượng thủy sản lớn, đủ khả đảm bảo cho việc khai thác at nh bền vững 1,7 triệu cá loại hàng năm nhiều loài khác z Thủy sản mặt hàng xuất mũi nhọn Việt z vb Nam, ngành thủy sản Nhà nước ưu tiên tạo điều kiện khuyến ht khích xuất jm k Xuất thủy sản nhiều năm liền tăng trưởng mức cao, gm tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm 17% Tuy nhiên, kinh nghiệm om l.c hoạt động marketing quốc tế hầu hết DN Việt Nam n quả, chưa mang tính bền vững tiềm ẩn nhiều rủi ro a Lu yếu Do vậy, xuất thủy sản Việt Nam chưa thật có hiệu thủy sản thực hiệu i th tới thời điểm TCTTSVN chưa có chiến lược xuất y vị độc quyền đảm nhận trách nhiệm xuất thủy san Tuy vậy, cho te re Chính phủ giao nhiệm vụ phát triển nuôi trồng, chế biến đơn n va TCTTSVN doanh nghiệp Việt Nam Vì lý nhu cầu xúc cần phải có chiến lược Marketing hữu hiệu cho xuất thủy sản Việt Nam nói chung cho TCTTSVN nói riêng ng Xuất phát từ nhận định trên, tác giả định chọn đề tài là: hi Chiến lược Marketing xuất thủy sản TCTTSVN vào thị trường ep Hoa Kỳ w Mục tiêu luận văn n lo Dựa sở phân tích tình hình khai thác, ni trồng hoạt động ad y th kinh doanh xuất nhập thủy sản thời gian qua Và dựa ý ju kiến thu thập chuyên gia lĩnh vực xuất thủy sản vào thị yi pl trường Hoa Kỳ, từ đề xuất chiến lược marketing xuất hữu hiệu ua al cho xuất thủy sản TCTTSVN vào thị trường n 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn va n ¾ Đối tượng nghiên cứu: Là hoạt động marketing xuất sản phẩm ll fu thủy sản TCTTSVN m oi ¾ Phạm vi nghiên cứu: Nghiên thực trạng hoạt động xuất sản nh at phẩm thủy sản TCTTSVN, số doanh nghiệp xuất vào z thị trường Hoa Kỳ thời gian qua; số liệu thứ cấp thu thập z ht vb chủ yếu từ hoạt động kinh doanh xuất giai đoạn 2004 đến năm gm giai đoạn từ năm 2010 đến năm 2015 k jm 2008 đề xuất chiến lược marketing xuất ứng dụng cho Phương pháp nghiên cứu: Phương páh nghiên cứu tiến om ¾ l.c Phương hướng nghiên cứu, quy trình, thiết kế mẫu nghiên cứu a Lu hành theo giai đoạn: giai đoạn nghiên cứu định tính, giai đoạn Nghiên cứu định tính: Giai đoạn xem nghiên cứu sơ bổ sung yếu tố bảng câu hỏi cho phù hợp với thang đo ii th câu hỏi chuẩn bị trước Bước nhằm khám phá, điều chỉnh y chuyên giai lĩnh vực xuất thủy sản Thảo luận dựa te re theo phương pháp định tính thơng qua trao đổi, thảo luận trực tiếp với n va ¾ n nghiên cứu định lượng Kết nghiên cứu ghi nhận, tổng hợp, sở cho việc thiết kế bảng câu hỏi sử dụng thức nghiên cứu định lượng ng Phương pháp định lượng: Phương pháp định lượng tiến hành hi trực tiếp thông qua bảng câu hỏi khảo sát thu thập ý kiến doanh ep nghiệp xuất thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ (phụ lục số 1) Các w thông tin thu thập thông qua nghiên cứu định lượng xử lý n lo phần mềm SPSS để phân tích yếu tố thống kê ad ju y th ¾ Qui trình nghiên cứu yi Đặt vấn đề pl ua al n Mục tiêu nghiên cứu n va ll fu m oi Lý thuyết chiến lược Marketing xuất at nh z z ht vb Thu thập thông tin thứ cấp k jm Thu thập thông tin sơ cấp om l.c gm Phân tích SWOT n a Lu y th iii te re Giải pháp kiến nghị n Chiến lược Marketing xuất va Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm ¾ Thiết kế mẫu nghiên cứu Tiến hành khảo sát thu thập thông tin nhằm đảm bảo tính đại diện ng cho loại hình doanh nghiệp, tiêu thức mẫu phân lựa chọn theo hi ba loại hình (1) Doanh nghiệp nhà nước, (2) Doanh nghiệp nhà ep nước, (3) Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Số doanh nghiệp w nghiên cứu 122 DN, mẫu thực nghiên cứu 122 mẫu, sau n lo thu thập có 22 mẫu bị loại bỏ có vài câu hỏi không trả lời ad y th bị bỏ trống Kích thước mẫu cuối thu n=100, đạt tỷ lệ ju 82% yi pl ¾ Thơng tin nghiên cứu ua al - Thơng tin thứ cấp: Thông tin thu thập từ Nông nghiệp & n PTNT, Tổng cục Thống kê, báo cáo hoạt động kinh doanh va n TCTTSVN giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008, Tạp chí Thủy sản, fu ll internet, website Vasep, website Fao,… m oi - Thông tin sơ cấp: Thu thập ý kiến từ 100 doanh nghiệp xuất at nh vào thị trường Hoa Kỳ z Kết cấu luận văn z ht vb ¾ Chương 1: Tổng quan lý thuyết chiến lược marketing xuất k jm Chương trình bày lý thuyết marketing xuất khẩu, chiến gm lược Marketing xuất khẩu, quy trình chiến lược Marketing xuất l.c nghiên cứu kinh nghiệm Marketing xuất vài công ty om giới động Marketing xuất TCTTSVN vào thị trường Hoa Kỳ iv th TCTTSVN thời gian qua y sản thị trường Hoa Kỳ thực trạng xuất thủy sản te re Phần thứ hai: Nêu tình hình sản xuất, khai thác, tiêu thụ thủy n va Phần thứ nhất: Giới thiệu chung TCTTSVN n a Lu ¾ Chương 2: Tình hình sản xuất, khai thác, tiêu thụ thực trạng hoạt Phần thứ ba: Phân tích đánh giá mơi trường marketing xuất nhập thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ Phần thứ tư: Nghiên cứu doanh nghiệp xuất thủy sản ng Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ hi Phần thứ năm: Phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, hội, ep nguy cơ) cho hoạt động xuất nhập thủy sản TCTTSVN w ¾ Chương 3: Chiến lwọc Marketing xuất cho sản phẩm thủy sản n lo Tổng Công ty Thủy Sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ ad y th Phần thứ nhất: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, ju khách hàng mục tiêu, định vị sản phẩm, xây dựng thương hiệu yi pl Phần thứ hai: Chiến lược Marketing xuất sản phẩm thủy ua al sản cho TCTTSVN n Phần thứ ba: Giải pháp tổ chức hoạt động phận va n Marketing TCTTSVN fu ll Phần thứ cuối: Một số kiến nghị oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th v CAU Statistics ng hi ep w n Đa dạng hóa cấu nghề nuôi nhằm cung cấp NL cho CB XK Nhanh chóng triển khai diện rộng mô hình nuôi TS AT,sinh thái Qui hoạch lại vùng nuôi, qui hoạch thủy lợi để ks dịch bệnh Phát triển giống cần có qui hoạch, cần giám sát chặt chẽ Chủ động ký kết hợp đồng kinh tế với người nuôi trồng TS lo ad Liên kết với người nuôi trồng TS, đầu tư vào vùng nguyên liệu Valid 150 150 150 150 150 150 N Missing 0 0 0 y th ju Đa dạng hóa cấu nghề nuôi nhằm cung cấp nguyên liệu cho chế biến XK yi pl Frequency Percent hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total n ua al Valid n va ll fu Cumulative Percent 1,3 4,0 13,3 38,7 42,7 100,0 1,3 5,3 18,7 57,3 100,0 1,3 4,0 13,3 38,7 42,7 100,0 oi m 20 58 64 150 Valid Percent at nh Nhanh chóng triển khai diện rộng mô hình nuôi TS an toàn, nuôi sinh thái z Frequency Percent 4,0 1,3 11,3 26,0 57,3 100,0 4,0 1,3 11,3 26,0 57,3 100,0 4,0 5,3 16,7 42,7 100,0 ht k jm l.c gm 17 39 86 150 vb hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Cumulative Percent z Valid Valid Percent om Qui hoạch lại vùng nuôi, qui hoạch thủy lợi để kiếm soát dịch bệnh 2,0 6,0 10,7 25,3 56,0 100,0 2,0 8,0 18,7 44,0 100,0 y te re th 2,0 6,0 10,7 25,3 56,0 100,0 n 16 38 84 150 Cumulative Percent va hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Valid Percent n Valid a Lu Frequency Percent Phát triển giống cần có qui hoạch, cần giám sát chặt chẽ Frequency Percent ng Valid hi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total ep w n lo ad Cumulative Percent 2,0 1,3 7,3 56,7 32,7 100,0 2,0 3,3 10,7 67,3 100,0 2,0 1,3 7,3 56,7 32,7 100,0 Chủ động ký kết hợp đồng kinh tế với người nuôi trồng TS ju y th Frequency Percent yi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total 32 65 45 150 pl Valid 11 85 49 150 Valid Percent n ua al n va Cumulative Percent 3,3 2,0 21,3 43,3 30,0 100,0 3,3 5,3 26,7 70,0 100,0 3,3 2,0 21,3 43,3 30,0 100,0 ll fu Valid Percent oi m Liên kết với người nuôi trồng TS, đầu tư vào vùng nguyên liệu nh 2,0 3,3 20,7 34,7 39,3 100,0 2,0 3,3 20,7 34,7 39,3 100,0 2,0 5,3 26,0 60,7 100,0 ht vb k jm gm lý chất lượng nguyên liệu thấp Cases Responses om l.c CAU 31 52 59 150 Cumulative Percent z hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Valid Percent z Valid at Frequency Percent Col Response % 80 77 86 103 80 77 86 103 74 74 49,3% Chưa K.soát chặt chẽ NL liệu ngoại nhập 70 150 70 490 46,7% 326,7% n va y te re th n Total 53,3% 51,3% 57,3% 68,7% a Lu C.nghệ bảo quản sau thu hoạch thô sơ Dư lượng kháng sinh S.phẩm TS nuôi Bơm chích tạp chất, ngâm nước … Sử dụng hóa chất, kháng sinh bị cấm … Hệ thống cảng cá, chợ cá chưa hoàn thiện CAU lý nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất chưa ổn ñònh Cases Responses Col Response % 101 65 107 43 150 101 65 107 43 316 67,3% 43,3% 71,3% 28,7% 210,7% ng Nguồn lợi TS ngày cạn kiệt, hiệu dịch bệnh thủy sản nuôi thiên tai, mùa vụ Cty chưa có kế hoạch nhập nguyên liệu hi ep w n Total lo ad CAU Statistics ju y th yi Valid 150 150 150 150 pl Hiểu luật pháp, hiểu biết hệ thống quyền lực nước NK Phối hợp với cộng đồng doanh nghiệp Phối hợp chặt chẽ với quan nhà nước thông qua VASEP Có công ty tư vấn luật N Missing n ua al va 0 0 n Hiểu luật pháp, hiểu biết hệ thống quyền lực nước NK ll fu Cumulative Percent 4,0 1,3 13,3 26,0 55,3 100,0 4,0 5,3 18,7 44,7 100,0 at 4,0 1,3 13,3 26,0 55,3 100,0 Valid Percent z z ht vb jm 20 39 83 150 nh hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total oi Valid m Frequency Percent k Phối hợp với cộng đồng doanh nghiệp 5,3 6,7 23,3 62,0 100,0 n va y te re 5,3 1,3 16,7 38,7 38,0 100,0 n 5,3 1,3 16,7 38,7 38,0 100,0 a Lu 25 58 57 150 om hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Cumulative Percent l.c Valid Valid Percent gm Frequency Percent th Phối hợp chặt chẽ với quan nhà nước thông qua VASEP Frequency Percent ng Valid hi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total ep w n lo 52 56 36 150 ad Cumulative Percent 1,3 2,7 34,7 37,3 24,0 100,0 1,3 4,0 38,7 76,0 100,0 Valid Percent Cumulative Percent 6,0 10,7 29,3 16,0 38,0 100,0 6,0 16,7 46,0 62,0 100,0 1,3 2,7 34,7 37,3 24,0 100,0 Có công ty tư vấn luật ju y th Frequency Percent yi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total 16 44 24 57 150 pl Valid Valid Percent n ua al n va ll fu 6,0 10,7 29,3 16,0 38,0 100,0 Lý thị trường Hoa Kỳ có tiềm hàng thủy sản Việt Nam oi m CAU 10 nh Cases at giá bán thị trường HK cao ổn định z 71 105 86 86 22 47,3% 70,0% 57,3% 57,3% 14,7% 47 417 31,3% 278,0% l.c gm 47 150 k Statistics om CAU 11 jm Total ht xu hướng tiêu dùng thủy sản thay cho … vb yêu cầu an toàn vệ sinh thực tế việt nam trở thành thành viên wto z nhu cầu lớn, thu nhập người dân cao thị hiếu tiêu dùng tương đối đồng 71 105 86 86 22 Responses Col Response % n 0 0 0 n va y te re th a Lu Hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp Hàng rào kỹ thuật VS ATTP tiêu chí buộc phải tuân thủ Yêu cầu kiểm soát kỹ môi trường N.trồng, K.thuật đánh bắt, CB Thủ tục khai báo lô hàng chặt chẽ Cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ khốc liệt Các DN VN chưa có nhiều kinh nghiệm xúc tiến TM Hoa Kỳ Valid 150 150 150 150 150 150 N Missing Hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp Frequency Percent ng Valid hi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total ep w n lo 21 33 40 32 24 150 Valid Percent Cumulative Percent 14,0 22,0 26,7 21,3 16,0 100,0 14,0 36,0 62,7 84,0 100,0 14,0 22,0 26,7 21,3 16,0 100,0 ad ju y th Hàng rào kỹ thuật vệ sinh an toàn thực phẩm tiêu chí buộc phải tuân thủ yi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng yù Total 23 62 56 150 pl Valid Frequency Percent n ua al n va Cumulative Percent 2,0 4,0 15,3 41,3 37,3 100,0 2,0 6,0 21,3 62,7 100,0 2,0 4,0 15,3 41,3 37,3 100,0 ll fu Valid Percent oi m Yêu cầu kiểm soát kỹ môi trường nuôi trồng, kỹ thuật đánh bắt, chế biến nh Frequency Percent 2,0 5,3 18,7 47,3 26,7 100,0 2,0 5,3 18,7 47,3 26,7 100,0 2,0 7,3 26,0 73,3 100,0 z ht vb k jm 10,0 11,3 12,7 36,0 30,0 100,0 10,0 21,3 34,0 70,0 100,0 n y te re 10,0 11,3 12,7 36,0 30,0 100,0 va 15 17 19 54 45 150 Cumulative Percent n hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Valid Percent a Lu Valid om Frequency Percent l.c Thủ tục khai báo lô hàng chặt chẽ gm 28 71 40 150 z hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Cumulative Percent at Valid Valid Percent th Cạnh tranh thị trường HK khốc liệt Frequency Percent ng Valid hi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total ep w n lo 17 50 21 56 150 Valid Percent Cumulative Percent 4,0 11,3 33,3 14,0 37,3 100,0 4,0 15,3 48,7 62,7 100,0 4,0 11,3 33,3 14,0 37,3 100,0 ad ju y th Các doanh nghiệp VN chưa có nhiều kinh nghiệm xúc tiến thương mại HK yi hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total 20 33 44 48 150 pl Valid Frequency Percent n ua al n va Cumulative Percent 3,3 13,3 22,0 29,3 32,0 100,0 3,3 16,7 38,7 68,0 100,0 3,3 13,3 22,0 29,3 32,0 100,0 ll fu Valid Percent Statistics oi m CAU 12 at nh z z Thực quản lý chất lượng theo HACCP Lưu giữ hồ sơ sản phẩm Sẵn sàng cung cấp thông tin nguồn nguyên liệu Sản phẩm đạt chất lượng theo yêu cầu hợp đồng Giao hàng hẹn, yêu cầu Nhãn hàng hóa ghi nước xuất xứ, thủy sản tự nhiên hay TS nuôi ht vb k jm 0 0 0 1,3 8,0 29,3 61,3 100,0 1,3 9,3 38,7 100,0 y th 1,3 8,0 29,3 61,3 100,0 te re 12 44 92 150 n tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng yù Total Cumulative Percent va Valid Valid Percent n Frequency Percent a Lu Thực quản lý chất lượng theo HACCP om l.c Sản phẩm sạch, SP sinh thái ngày yêu chuộng gm Valid 150 150 150 150 150 150 150 N Missing Lưu giữ hồ sơ sản phẩm Frequency Percent ng hi Valid ep tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total w n 27 84 36 150 lo Cumulative Percent 2,0 18,0 56,0 24,0 100,0 2,0 20,0 76,0 100,0 2,0 18,0 56,0 24,0 100,0 Sẵn sàng cung cấp thông tin nguồn nguyên liệu ad y th Frequency Percent ju hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total 27 68 44 150 yi Valid Valid Percent pl n ua al n va Valid Percent Cumulative Percent 2,0 5,3 18,0 45,3 29,3 100,0 2,0 7,3 25,3 70,7 100,0 2,0 5,3 18,0 45,3 29,3 100,0 fu ll Sản phẩm đạt chất lượng theo yêu cầu hợp đồng oi m 2,0 1,3 16,0 32,7 48,0 100,0 2,0 1,3 16,0 32,7 48,0 100,0 2,0 3,3 19,3 52,0 100,0 z ht vb k jm 24 49 72 150 Cumulative Percent z hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Valid Percent at Valid nh Frequency Percent 2,0 4,0 18,7 56,0 100,0 n va y te re 2,0 2,0 14,7 37,3 44,0 100,0 n 2,0 2,0 14,7 37,3 44,0 100,0 a Lu 3 22 56 66 150 Cumulative Percent om hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total Valid Percent l.c Valid Frequency Percent gm Giao haøng hẹn, yêu cầu th 10 Nhãn hàng hóa ghi nước xuất xứ, thủy sản tự nhiên hay thủy sản nuôi Frequency Percent ng Valid hi tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total ep w n lo ad Cumulative Percent 2,7 18,7 52,0 26,7 100,0 2,7 21,3 73,3 100,0 2,7 18,7 52,0 26,7 100,0 Sản phẩm sạch, sản phẩm sinh thái ngày yêu chuộng Frequency Percent y th hoàn toàn không đồng ý tương đối không đồng ý ý kiến tương đối đồng ý hoàn toàn đồng ý Total 19 42 84 150 ju Valid 28 78 40 150 Valid Percent yi pl n ua al Cumulative Percent 2,0 1,3 12,7 28,0 56,0 100,0 2,0 3,3 16,0 44,0 100,0 2,0 1,3 12,7 28,0 56,0 100,0 n va Valid Percent ll Statistics fu CAU 13 oi m at nh z z ht vb k jm Chất lượng sản phẩm cao n va y te re th 11 Valid Percent Cumulative Percent 39,5 39,5 44,9 84,4 15,6 100,0 100,0 n 50-