Lời nói đầu Chuyên đề tốt nghiệp Sv Phạm Tuấn Linh TCDN44c LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp có vai trò cực kỳ quan trọng trong việc phát triển kinh tế xã hội và là nguồn đóng[.]
Khái niệm và sự cần thiết nâng cao lợi nhuận trong DNCN
Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được doanh thu từ các hoạt động của doanh nghiệp đưa lại.
Nội dung lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm:
-Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp).
-Lợi nhuận của các hoạt động khác: Là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của các hoạt động khác và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Các hoạt động khác là các hoạt động liên doanh, liên kết, các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính…
Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt và việc thực hiện được chỉ tiêu lợi nhuận ngày càng khó khăn hơn, vì vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng phán đoán học hỏi, năng động, sang tạo trong công tác quản lý và điểu hành Doanh nghiệp nào phát huy được tối đa lợi thế kinh doanh, khai thác tốt mọi tiềm năng sẵn có của mình, quản lý tốt mọi chi phí và nhanh chóng nắm bắt tiếp cận thị trường thì doanh nghiệp đó sẽ thu được lợi nhuận cao hơn các doanh nghiệp khác và ngược lại. Tuy vậy, cũng phải lưu ý rằng không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh và cũng không thể chỉ dùng nó để so sánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp khác nhau, bởi vì: Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố, trong đó có những nhân tố thuộc về chủ quan, có những nhân tố thuộc về khách quan và có sự bù trừ lẫn nhau.
- Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ và thời điểm tiêu thụ khác nhau, thường làm cho lợi nhuận doanh nghiệp cũng không giống nhau.
- Cho nên để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong các thời kỳ khác nhau hoặc so sánh chất lượng hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp với nhau, ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối còn phải dùng chỉ tiêu lợi nhuận tương đối, đó là tỷ suất lợi nhuận (doanh lợi).
Việc đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng đối với nhà quản lý doanh nghiệp Đội ngũ các nhà quản lý doanh nghiệp hơn ai hết phải có trình độ và thành thạo kỹ năng phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh của đơn vị mình:
Thứ nhất, việc phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh sẽ chỉ ra tình trạng thực tế huy động và khai thác sử dụng các nguồn lực của DN Việc đánh giá sẽ cho biết vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, những lợi thế đang có hoặc những bất lợi phải đối phó Nói cách khác, việc phân tích đánh giá hiệu quả sẽ làm cho các nhà doanh nghiệp quản lý DN kiểm soát được tình hình, xác định được ưu nhược điểm trong quá trình sản xuất kinh doanh và tạo điểu kiện khắc phụ hoặc phát huy.
Thứ hai, phân tích hiệu quả kinh doanh cho phép phát hiện các nhân tố và mức độ ảnh hưởng của chúng đối với hiệu quả sản xuất kinh doanh Từ đó nhà quản lý ra các quyết định phù hợp với hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Nói tóm lại, các doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh phải nắm rõ được sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Bởi đây là điều kiện sống còn của DN Trong cơ chế này không ít các DN đã làm ăn thua lỗ và lâm vào tình trạng phá sản.
Cấu trúc lợi nhuận
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường là khoản chênh lệch giữa doanh thu từ các hoạt động bất thường và các khoản chi phí bất thường
Lợi nhuận hoạt động bất thường = Doanh thu hoạt động bất thường - Chi phí hoạt động bất thường
Doanh thu hoạt động bất thường : là doanh thu không thường xuyên của doanh nghiệp như doanh thu từ hoạt động thanh lý, nhượng bán TSCĐ, tiền phạt do đối tác vi phạm hợp đồng, hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, doanh thu từ bán vật tư, hàng hoá dôi thừa ra…
Chi phí hoạt động bất thường : là những khoản chi phí không được dự tính của doanh nghiệp có thể do chủ quan hay khách quan mang lại như chi phí thanh lý nhượng bán TSCĐ, giá trị tổn thất sau khi đã được giảm trừ, chi phí cho các khoản nợ đã xoá, các khoản thu khó đòi mà doanh nghiệp chưa lập dự phòng…
Trên cơ sở tính được các bộ phận lợi nhuận ở trên, chúng ta sẽ xác định được lợi nhuận trước thuế và từ đó tính lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp.
Vai trò của lợi nhuận trong hoạt động của doanh nghiệp
Như ta đã biết, lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để có được doanh thu đó Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá chất lượng hoạt động kinh doanh Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, trước những đòi hỏi ngày càng cao của xã hội và sự tiến bộ không ngừng của khoa học công nghệ thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt và lợi nhuận ngày càng có vị trí quan trọng hơn Lợi nhuận không chỉ quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đối với từng người lao động trong doanh nghiệp mà còn quan trọng đối với sự phát triển chung của đất nước Điều này được thể hiện ở những điểm sau:
- Đối với người lao động: Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích người lao động nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải có đầy đủ ba yếu tố: sức lao động, tư liệu lao động và đối tượng lao đông Có thể nói trong ba yếu tố này thi con người là yếu tố quyết định nhất Không có con người thì tư liệu lao động( máy móc thiết bị, phương tiện vận tải ) không thể tác động vào đối tượng lao động( nguyên vật liệu, bán thành phẩm ) Có con người thì máy móc thiết bị mới vận hành được và nguyên liêu, vật liệu mới thành sản phẩm hoàn chỉnh Vì vậy, để hoạt động sản xuất kinh doanh được tiến hành một cách liên tục và có hiệu quả đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm đến người lao động một cách thoả đáng Lợii nhuận chính là nguồn để trích lập các quỹ này Biết chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần và điều kiện làm việc của người lao động sẽ tạo nên động lực thúc đẩy, khuyến khích mọi thành viên của doanh nghiệp hăng say lao động và có trách nhiệm với công việc Từ đó góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Sự quan tâm của doanh nghiệp đến người lao động được thể hiện ở nhiều khía cạnh khác nhau như quan tâm về đời sống vật chất tinh thần, về sức khỏe, về đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Để có được một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn và tay nghề cao, đáp ứng được những yêu cầu tiến bộ khoa học kỹ thuật của quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thường xuyên đào tao, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề cho người lao động.Chính vì vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh có lợi nhuận ngày càng cao chẳng những là yêu cầu, là cơ sở của tái sản xuất mở rộng mà còn là quyền lợi thiết thực của mọi người lao động trong doanh nghiệp.
- Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận là mối quan tâm lớn nhất và là mục đích kinh doanh của các doanh nghiệp Nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp luôn biết phấn đấu cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh, biết ứng dụng các thành tựu của khoa học kỹ thuật vào sản xuất, có trình độ quản lý tốt, biết cách làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để từ đó làm tăng lợi nhuận lên một cách trực tiếp.Ngược lại, nếu một doanh nghiệp không biết phấn đấu cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh, không biết ứng dụng các thành tựu của khoa học kỹ thuật vào sản xuất, trình độ quản lý thấp kém không theo kịp cơ chế thị trường, thì tất yếu chi phí sản xuất sẽ cao làm giá thành sản phẩm tăng, lợi nhuận trực tiếp sẽ giảm Lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp nói lên hiệu quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh củ một doanh nghiệp Nó phản ánh và tác động đến tất cả các mặt hoạt động của doanh nghiệp, từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông, tiêu thụ sản phẩm
Vì vậy chỉ tiêu lợi nhuận đã thúc đẩy các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu và đổi mới, phải biết sử dụng lao động một cách hợp lý, biết tiết kiệm vật tư tiền vốn và khai thác tốt mọi tiềm năng sẵn có của mình để sao cho đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
- Đối với nền kinh tế quốc dân: Lợi nhuận là nguồn tích luỹ cơ bản để mở rộng tái sản xuất xã hội.
Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải thực hiện nghĩa vụ vớiNhà nước thông qua việc nộp thuế Như ta đã biết, thuế là khoản thu chủ yếu của ngân sáchNhà nước, thuế ra đời nhằm động viên nguồn lực của cải để duy trì sự tồn tại hoạt động bình thường của bộ máy Nhà nước và trang trải các nhu cầu chi tiêu công cộng cho toàn xã hội,cũng như thực hiện mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Nhà nước Mỗi một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, thu được lợi nhuận ngày càng cao sẽ cùng tham gia đóng góp vào ngân sách Nhà nước thông qua số thuế thu nhập mà doanh nghiệp nộp Nhiều doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả sẽ góp phần làm cho nên kinh tế tăng trưởng một cách nhanh chóng và vững chắc.
Giải pháp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường .10 1.Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Giải pháp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 15 1.Tăng doanh thu tiêu thụ
* Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm: Đây là phương hướng chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận cho các doanh nghiệp Trong điều kiện các nhân tố khác không thay đổi, khối lượng sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm và chất lượng của chúng lại phụ thuộc nhiều vào các nhân tố khác như: Trình độ trang bị kỹ thuật, trình độ tay nghề của công nhân, quy mô sản xuất…Do vậy, để thực hiện tốt phương hướng này các doanh nghiệp cần chú ý một số biện pháp sau:
- Chú trọng đầu tư theo chiều sâu, hiện đại hoá máy móc thiết bị, áp dụng các quy trình công nghệ tiên tiến hiện đại, ứng dụng kịp thời những thành tựu của khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
- Tổ chức tốt công tác quản lý, sử dụng hợp lý lao động, thường xuyên bời dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên.
- Mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh, thực hiện đa dạng hoá và làm tăng sự hấp dẫn của hang hoá đối với người tiêu dung.
- Tổ chức tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ bằng cách áp dụng nhiều chính sách bán hang hợp lý như quảng cáo, khuyến mãi, bảo hành…Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng cần xây dụng chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt, đa dạng hoá các hình thức thanh toán.
1.2.2.2 Hạ giá thành sản phẩm:
Hạ giá thành sản phẩm là biện pháp cơ bản để tăng thêm lợi nhuận Nếu gía bán và mức thuế đã được xác định thì lợi nhuận đơn vị sản phẩm tăng lên hoặc giảm bớt là do giá thành sản phẩm quyết định Bởi vậy, để tăng lợi nhuận các doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Trong công tác tổ chức quản lý sản xuất, doanh nghiệp cần chú ý các phương hướng sau:
* Phấn đấu tăng năng suất lao động:
Tăng năng suất lao động là quá trình áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp để tăng năng lực sản xuất sao cho giảm hao phí thời gian lao động để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm, hoặc tăng số lượng sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian bằng cách:
- Cải tiến máy móc thiết bị cho phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, áp dụng kịp thời những thành tựu của khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm thay thế sức lao động của con ngưòi, góp phần làm cho năng suất lao động ngày càng cao.
- Tận dụng hết công suất tối đa của máy móc thiết bị nhằm tăng khối lượng sản phẩm, từ đó làm cho chi phí khấu hao tính trên một đơn vị sản phẩm giảm đi, đồng thời rút ngắn được thời gian khấu hao máy móc thiết bị.
- Tổ chức lao động và sử dụng con người hợp lý là một biện pháp quan trọng để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp đặc biệt là những doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động Tổ chức săp xếp lao động một cách khoa học và hợp lý sẽ loại trừ được tình trạng lãng phí lao động, lãng phí giờ máy, có ý nghĩa rất lớn trong việc thúc đẩy nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm Điều quan trọng trong việc tổ chức quản lý lao động của một doanh nghiệp là phải biết sử dụng yếu tố con người, biết khuyến khích động viên, khơi dậy long nhiệt tình hăng say, sang tạo trong lao động của mỗi cán bộ công nhân viên, làm cho họ gắn bó và cống hiến hết tài năng sức lực cho doanh nghiệp Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng phải biết bồi dưỡng kiến thức, chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên Làm tốt các vấn đề trên tức là doanh nghiệp đã tạo ra được một khả năng to lơn để nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm.
*Sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu:
Như ta đã biết, khoản chi về nguyên vật liệu thông thường là khoản chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí sản xuất kinh doanh và trong giá thành sản phẩm Chi phí nguyên vật liệu phụ thuộc vào hai nhân tố: Số lượng nguyên vậtliệu tiêu hao trên một đơn vị sản phẩm v à giá cả nguyên vật liệu Vì vậy, để sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu cần giảm số lượng nguyên vật liệu tiêu hao trên một đơn vị sản phẩm và giảm g ía mua nguyên vật liệu sao cho hợp lý Cụ thể là:
- Xây dựng định mức tiêu hao vật tư cho phù hợp với doanh nghiệp và đặc điểm kinh tế kỹ thuật cho phép.
- Lựa chọn nguồn thu mua nguyên vật liệu có giá thấp nhất mà vẫn đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của công nghệ sản xuât.
- Lập kế hoạch cung ứng vật tư kịp thời cho sản xuất, tránh tình trạng ứ đọng vật tư lâu ngày trong kho làm giảm chất lượng.
- Thực hiện tốt công tác bảo quản vật tư hàng hoá cả về số lượng lẫn chất lượng, tránh tình trạng vật tư bị thiếu hụt hay giảm chất lượng khi đưa vào sản xuât Doanh nghiệp cần có sự phân công trách nhiệm cụ thể đên từng cán bộ công nhân viên và phải có chế độ thưởng phạt rõ ràng nhằm khuyên khích họ thực hiện tốt công việc của mình.
- Thường xuyên kiểm tra việc thực hiện nội quy, quy chế quản lý vật tư ở tất cả các khâu, từ khâu cung ứng, bảo quản cho đến khâu sản xuất đồng thời kiểm tra việc thực hiện các định mức tiêu hao vật tư ở tất cả cá công đoạn sản xuât.
- Áp dụng các công nghệ mới, sử dụng nguyên liệu thay thế rẻ tiền hơn nhưng chất lượng sản phẩm vẫn đảm bảo.
* N âng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:
Việc tăng nhanh vòng quay của vốn cũng đồng nghĩa với việc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng tiêu thụ, góp phần làm tăng lợi nhuận Vốn kinh doanh của doanh nghiệp có thể chia làm hai bộ phận:
- Một bộ phận dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh được dùng ngay tại doanh nghiệp bao gồm vốn cố định và vốn lưu động Để nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn vốn này, doanh nghiệp có thể sử dụng một số biện pháp sau:
+ Tận dụng hết công suât máy móc, thiết bị, phat huy vai trò của tài chính trong quản lý và sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp.
+ Lựa chọn phương pháp khấu hao thích hợp để tránh hao mòn vô hình tải sản cố đinh. + Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát tài chính các bộ phận vốn dự trữ sản xuất, vốn sản phẩm đang chế tạo và vốn thành phẩm, đồng thời kiểm tra chặt chẽ các định mức tiêu hao, có chế độ thưởng phạt rõ ràng đối với cán bộ công nhân viên để nâng cao ý thức trách nhiệm của họ
+ Huy động mọi nguồn vốn cho hoạt động sản xuât kinh doanh của doanh nghiệp Có kế hoạch dự trữ vật tư, bán thành phẩm, thành phẩm một cách hợp lý, hạn chế đến mức thấp nhất việc vay vốn ngân hàng Tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn, cương quyết xử lý ngay những khoản nợ khó đòi.
Tình hình thực hiện các giải pháp lợi nhuận của Công ty cổ phần Bê tông-Xây dựng Hà Nội
Đánh giá thực trạng thực hiện biện pháp tăng lợi nhuận tại doanh nghiệp cổ phần Bê tông-Xây dựng Hà Nội
Trong những năm gần đây nền kinh tế của nước ta đã có nhiều chuyển biến tích cực Từ một nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chúng ta đã chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần và đa dạng, với khả năng cạnh tranh là rất lớn Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp và công ty trong nước không ngừng đổi mới, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao.Đối với công ty bê tông xay dựng Hà Nội dù đã có những đổi mới trong dây chuyền công nghệ và công tác quản lý nhưng trong năm 2005 lợi nhuận của công ty vẫn giảm sút một cách đáng kể
Tình hình thực hiện lợi nhuận ở công ty.
Bảng 9 : Tổng hợp tình hình kết quả hoạt động SX-KD của công ty đơn vị tính : triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2004/2003 2005/2004
Số liệu tổng hợp tình hình kết quả hoạt động sản xuất của Công ty nói lên rằng năm 2005 doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn các năm trước Năm 2004 cao gấp 1,2 lần so với năm 2003 và năm 2005 cao hơn năm 2004 gấp 1,17 lần Nếu xét về tỷ trọng chi phí đối với tổng sản lượng thì năm 2005 alf năm có chi phí thấp nhất.
2.2.1 Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2003, 2004, 2005.
Việc đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh là một vấn đề phức tạp, có liên quan đến tất cả các số liệu về kết quả kinh doanh cũng như yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp muốn đạt được hiệu quả kinh doanh cao thì việc sử dụng các yếu tố cơ bản cũng phải đạt hiệu quả cao Vì vậy, trình tự đánh giá phải bắt đầu từ các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng thể Các chỉ số sinh lời luôn luôn được các nhà quản trị quan tâm Chúng là cơ sở quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ nhất định, là đáp số sau cùng của hiệu quả kinh doanh và còn là một luận cứ quan trọng để các nhà hoạch định đưa ra các quyết định tài chính trong tương lai. Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng thể.
Hiệu quả sản xuất, kinh doanh tổng thể của công ty được đánh giá qua trị số và xu hướng biến động các chỉ tiêu của hai nhóm: chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh và chỉ tiêu hiệu quả chi phí sản xuất, kinh doanh.
A Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh được phản ánh bằng tỷ suất lợi nhuận trên vốn, năng suất và tốc độ luân chuyển tài sản Đây là các chỉ tiêu trọng tâm của quá trình đánh giá hiệu quả hoạt động của một doanh nghiệp Đặc biệt là chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên vốn( mức doanh lợi vốn, mức sinh lợi) là chỉ tiêu đo lường mức đọ sinh lời của đồng vốn Chỉ tiêu này phản ánh mục tiêu của hoạt động kinh doanh, cho biết một đồng vốn bình quân được sử dụng trong kỳ khi huy động vào kinh doanh tạo ra mấy đồng lợi nhuận.
Bảng 10 : Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Tổng doanh thu triệu đồng 186710 206780 217665
2 Lợi nhuận sau thuế triệu đồng 4100 5000 5880
3 Tổng vốn kinh doanh triệu đồng 34555 45035 48475
4 Vốn chủ sở hữu triệu đồng 25315 35315 38945
5 Mức doanh lợi tổng vốn Đ /100 Đ 11,86 11,102 12,147
6 Mức doanh lợi vốn chủ sở hữu Đ /100 Đ 16,19 14,15 15,10
8 Tốc độ luân chuyển vốn Đ /100 Đ 5,4 4,6 4,5
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn được tính theo công thức sau :
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn = - x 100%
Vốn kinh doanh bình quân
Theo số liệu ở bảng trên cho thấy:
Năm 2003 cứ 100 đồng tổng vốn kinh doanh tạo ra được 11,86 đồng lợi nhuận ròng Năm
2004 cứ 100 đồng vốn kinh doanh tạo ra được 11,102 đồng lợi nhuận ròng giảm tuyệt đối 0,758 đồng, giảm tương đối 6,41% so với năm trước Sang năm 2005 mức doanh lợi tổng vốn lại tăng tuyệt đối so với năm 2004 là 1,045 đồng, tăng tương đối 9,4% Như vậy về mức doanh lợi tổng vốn thì năm 2005 có mức doanh lợi cao nhất là do sử dụng 100 đồng vốn sản xuất bình quân trong kỳ tạo ra 12,147 đồng lợi nhuận sau thuế.
* Năng suất vốn kinh doanh: Tính theo công thức sau:
Năng suất vốn kinh doanh = -
Vốn kinh doanh bình quân Trong chỉ tiêu năng suất trên tổng vốn kinh doanh cho thấy năm 2003 cứ một đồng vốn kinh doanh tạo ra 5,46 đồng giá trị tổng sản lượng Tương tự ở các năm như 2004 cứ một đồng vốn tạo ra 4,65 đồng giá trị tổng sản lượng giảm tuyệt đối 0,81 đồng giảm tương đối 15% so với năm 2003 Năm 2005 chỉ tiêu này lại giảm so với năm trước Cụ thể: giảm 0,1 đồng và giảm tương đối là 3,7% Qua số liệu ta có thể biết năng suất tổng vốn vao nhất vào năm 2003 và thấp nhất vào năm 2005 Vốn tăng dần lên theo các năm cho thấy quy mô của công ty ngày càng được mở rộng, năng suất đạt được cao so với tổng vốn kinh doanh, chứng tỏ doanh nghiệp đã phát huy tối đa công suất và lợi thế của mình.
* Tốc độ luân chuyển vốn:
Là số vòng quay khép kín bình quân mà vốn kinh doanh của công ty thực hiện được trong một năm thông qua các công đoạn chuyển hoá thành các loại tài sản như tài liệu sản xuất, sản phẩm đầu ra, doanh thu bán hàng Chỉ tiêu này phản ánh vốn của doanh nghiệp trong một kỷ quay được bao nhiêu vòng Qua chỉ tiêu này ta có thể đánh giá được khả năng sử dụng tài sản của doanh nghiệp thể hiện qua doanh thu thuần được sinh ra từ tài sản mà doanh nghiệp đã đầu tư Để tính được tốc độ luân chuyển của tài sản ta dùng công thức sau:
Doanh thu thuầnTốc độ luân chuyển tài sản = - Vốn kinh doanh bình quân Năm 2003, vốn kinh doanh của công ty thực hiện được 5,4 vòng Năm 2004 tốc độ luân chuyển tài sản của công ty thực hiện được với số vòng quay là 4,6 vòng giảm 0,8 vòng và giảm 15% so với năm 2003 Năm 2005 chỉ tiêu này đạt 4,5vòng, giảm 0,1 vòng và giảm tương ứng 2,2% Trong 3 năm qua tốc độ luân chuyển tài sản của công ty giảm đồng đều trong đó giảm mạnh vào năm 2005 Năm 2004 và năm
2005 là năm doanh nghiệp có số vòng quay thấp nhất cho thấy việc sử dụng vốn kinh doanh chưa hiệu quả vì trong 2 năm này việc đầu tư XDCB vào cuối năm do vâỵ hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh chưa đạt cao.
B Hiệu quả chi phí sản xuất kinh doanh
Năng suất chi phí kinh doanh được tính theo giá tổng sản lượng hoặc doanh thu thuần theo công thức:
Tổng sản lượng Năng suất chi phí kinh doanh = -
Nếu tính theo sản lượng, năng suất chi phí sẽ phản ánh chất lượng của quá trình sản xuất là chủ yếu Một quá trình sản xuất được coi là đạt chất lượng hoặc hiệu quả khi thực hiện được khối lượng sản phẩm nhiều nhất với chi phí thấp nhất Nhưng các chi phí sẽ tiếp tục phát sinh trong khâu tiêu thụ, do vậy dù có đạt được sản lượng với chi phí thấp nhất mà không bán được hàng, thu được tiền hàng thì hoạt động kinh doanh không khép kín và hoàn tất được chu kỳ Ngoài ra chi phí thấp trong quá trình sản xuất bao giờ cũng là tiền đề để tiêu thụ tốt nhất mà vẫn đạt được mục tiêu lợi nhuận.
Vì vậy năng suất chi phí theo doanh thu cho thấy mức độ hữu ích kinh tế của các chi phí.
Bảng 11 : Các chỉ tiêu năng suất và sức sinh lời của chi phí
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Tổng doanh thu triệu đồng 186710 206780 217665
2 Lợi nhuận sau thuế triệu đồng 4100 5000 5880
3 Tổng chi phí triệu đồng 182705 202080 212280
4 Năng suất chi phí theo TSL 1,0168 1,0378 1,0425
5 Năng suất chi phí theo doanh thu 1,0219 1,0232 1,0253
6 Mức doanh lợi chi phí 0,0192 0,0186 0,0202
Nguồn : báo cáo tài chính công ty năm 2003-2005
Qua bảng 11 về các chỉ tiêu năng suất và sức sinh lợi của chi phí cho thấy trong năm 2003 cứ 1 đồng chi phí cho sản xuất kinh doanh tạo ra được 1,0168 đồng giá trị tổng sản lượng và 1,0219 đồng doanh thu Năm 2004 cứ 1 đồng chi phí cho sản xuất kinh doanh tạo ra được 1,0378 đồng giá trị tổng sản lượng và 1,0232 đồng doanh thu, tương ứng năm 2005 lần lượt là 1,0425 đồng và 1,0253 đồng Xu hướng biến động của hai chỉ tiêu này rất nhỏ đến mức không đáng kể nhưng có sự khác biệt Năng suất chi phí theo tổng sản lượng tăng trong năm 2004 là 0,0209 đồng so với năm 2003, nhưng lại tăng trong năm 2005 là 0,0047 đồng so với năm trước Và năng suất chi phí theo doanh thu cũng có sự tăng giảm không đáng kể Cụ thể là năm 2004 tăng 0,0013 đồng so với năm 2003, sang năm 2005 tăng 0,021 đồng so với năm 2004 Tuy nhiên ta sẽ thấy tốc độ tăng của tổng sản lượng vẫn cao hơn tốc độ tăng của doanh thu, nhưng mức giảm của doanh thu thấp hơn mức giảm của sản lượng và chi phí.
* Mức doanh lợi chi phí: được tính bằng tỷ số giữa lợi nhuận ròng và tổng chi phí Nó cho biết mỗi đồng chi phí sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp bỏ ra mạng lại bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng. Qua bảng số liệu cho biết mức doanh lợi chi phí của công ty có tăng qua các năm nhưng một đồng chi phí bỏ ra mạng lại rất thấp đồng lợi nhuận ròng nên có sự tăng giảm trong các năm chỉ mang tính tương đối, còn số phần trăm đó khó có thể xoay chuyển được hiệu quả kinh doanh của công ty Muốn biết được nguyên nhân của tình trạng trên cơ cấu kinh doanh của công ty để xác định vai trò đóng góp của hoạt động đối với hiệu quả kinh doanh ta nghiên cứu các chỉ tiêu hiệu quả chi phí để thấy rõ được điều này.
2.2.2 Đánh giá hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất kinh doanh cơ bản của công ty.
Vốn và tài sản cố định, vốn và tài sản lưu động, lực lượng lao động là các yếu tố sản xuất kinh doanh cơ bản của bất kỳ doanh nghiệp nào, chất lượng quản lý và sử dụng chúng sẽ ảnh hưởng đến quyết định đối với hiệu quả kinh doanh chung của doanh nghiệp Việc đánh giá các yếu tố này có thể cho phép nhà quản lý doanh nghiệp phát hiện những mặt mạnh hoặc hạn chế để có những giải pháp khắc phục và phát triển.
2.2.2.1 Hiệu quả sử dụng vốn và tài sản cố định.
B ảng 12 : Cơ cấu vốn của công ty
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 triệu đồng % triệu đồng % triệu đồng %
Nguồn : báo cáo tài chính công ty năm 2003-2005
Qua đặc điểm cơ cấu vốn kinh doanh của công ty cho thấy tổng vốn kinh doanh tăng lên hàng năm, trong đó có sự đóng góp tăng lên của lượng vốn cố định, lượng vốn này chiếm trên 82% tổng vốn kinh doanh Năm 2003 vốn cố định của công ty 28395 triệu đồng, năm 2004 tăng lên 38875 triệu đồng tăn g1,36 lần so với năm 2003, năm 2005 là 42315 triệu đồng so với năm 2004 tăng 1,08 lần. Lượng vốn tăng lên hàng năm cho thấy công ty kinh doanh có sự tăng lên về quy mô Năm 2004 công ty đầu tư chiều sâu dây chuyền sản xuất bê tông và xây dựng 1 số công trình nhà ở.
Bảng 13 : Hiệu quả sử dụng vốn cố định của công ty
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2004/2003 2005/2004
2 Lợi nhuận sau thuế Tr Đ 4100 5000 5880 1,22 1,17
Sức sinh lời của VCĐ đ 0,144 0,141 0,14 0,97 0,99
Sức hao phí của VCĐ đ 6,925 7,063 7,193 1,02 1,018
Năng suất VCĐ theo sản lượng đ 6,654 5,938 5,218 0,90 0,88
Suất hao phí VCĐ/SL đ 0,15 0,16 0,2 1,06 1,25
Năng suất VCĐ theo doanh thu đ 6,575 5,855 5,144 0,90 0,87
Suất hao phí VCĐ/DT đ 0,15 0,17 0,2 1,13 1,17
* Sức sinh lợi và suất hao phí vốn cố định trên lợi nhuận
Năm 2003 cứ 1 đồng vốn cố định tạo ra 0,144 đồng lợi nhuận ròng và để tạo ra
1 đồng lợi nhuận ròng cần 6,925 đồng vốn cố định.
Năm 2004 cứ 1 đồng vốn cố định tạo ra 0,141 đồng lợi nhuận ròng và để tạo ra
1 đồng lợi nhuận ròng cần 7,063 đồng vốn cố định.
Năm 2005 cứ 1 đồng vốn cố định tạo ra 0,14 đồng lợi nhuận ròng và để tạo ra
1 đồng lợi nhuận ròng cần 7,193 đồng vốn cố định.
Như vậy năm 2004 sức sinh lợi của vốn cố định chỉ bằng 0,97% so với năm
2003, năm 2005 sức sinh lợi giảm bằng 0,99% so với năm 2004.
Giải pháp góp phần tăng lợi nhuận tại công ty Bê tông- Xây dựng Hà Nội
Định hướng tăng lợi nhuận tại công ty bê tông xây dựng Hà Nội
Sau mỗi năm hoạt động kinh doanh, công ty thường tổng kết, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động của năm cũ, chỉ ra những mặt tích cực cần phát huy và những vấn đề còn tồn đọng gây cản trở cho quá trình phát triển sẽ được cán bộ công nhân viên đóng góp, sửa đổi để công ty có hướng đi tốt hơn trong năm tới Trên cơ sở kết quả hoạt động kinh doanh của năm trước, sang năm tiếp theo công ty đã đưa ra một sôốmục tiêu và định hướng cụ thể như sau:
Công ty sẽ mạnh dạn đổi mới phương thức kinh doanh nhằm phát huy tính sang tạo của đội ngũ cán bộ công nhân viên Xây dựng cơ chế quản lý mới dưới hình thức giao khoán, dùng lợi ích vật chất một cách hợp lý để khuyến khích người lao động nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả của công tác kinh doanh.
Tăng cường kinh doanh dưới hình thức liên doanh liên kết với các đơn vị kinh tế khác nhằm phát huy tối đa sức mạnh của doanh nghiệp.
Tiếp tục duy trì và ổn định thị phần mà công ty đang nắm giữ, tìm mọi biện pháp để mở rộng thị trường và tăng đội ngũ khách hàng.
Rà soát lại các khâu trong hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác nhằm giảm chi phí đến mức thấp nhất, triệt để thực hành tiết kiệm ổn định, nâng cao thu nhập của người lao động.
Thường xuyên và định kỳ tiến hành phân tích các hoạt động kinh tế nhằm kịp thời rút kinh nghiệm và điều chỉnh hoạt động kinh doanh sao cho có hiệu quả hơn.
Tích cực tiến hành việc thu hồi công nợ, giải quyết dứt điểm đối với các khoản công nợ để tồn đọng lâu.
Mở rộng với các ngân hang để vay vốn, khi cần có thể mở rộng các hình thức vay vốn để có đủ vốn để kinh doanh
Hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, chấp hành luật pháp và các quy định của pháp luật đối với doanh nghiệp.
Hoàn thành kế hoạch giao Năm 2006 công ty phấn đấu thực hiện các mục tiêu sau.
+ Nộp ngân sách Nhà nước: 3,5 tỷ đồng.
Xuất phát từ những thực tế nêu trên ở đây em xin được đưa ra một số giải pháp nhằm khắc phục nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty, cụ thể là:
- Giải pháp tiết kiệm chi phí
- Giải pháp tăng doanh thu
+ Sử dụng hợp lý nguồn vốn và lựa chọn phương thức huy động vốn có hiệu quả. + Mạnh dạn đổi mới phương thức kinh doanh và cơ cấu mặt hàng kinh doanh.
- Giải pháp đổi mới, hoàn thiện việc tổ chức quản lý kinh doanh và nâng cao hiệu quả nguồn lực.
Giải pháp góp phần tăng lợi nhuận tại công ty bê tông xây dựng Hà Nội .50 1 Nhóm giải pháp về doanh thu
3.2.1 Nhóm giải pháp về doanh thu
Là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động lâu năm trong nền công nghiệp nặng, chuyên sản xuất bê tông và vật liệu xây dựng, trong những năm qua công ty đã phải tham gia cạnh tranh gay gắt trên thị trường Sản lượng tiêu thụ của công ty liên tục tăng Do vậy vấn đề bức xúc đặt ra là muốn tăng doanh thu thì phải tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
1 Mở rộng thị trường ( cầu nối giữa sản xuất và tiêu thụ) là mục tiêu của quá trình sản xuất.
+ Trước hết doanh nghiệp phải lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu thích hợp.
Mở rộng thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là tập hợp các khách hang có cùng nhu cầu và mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu dự định Đây là đoạn thị trường doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh và có khả năng khai thác tốt nhất đó là quy mô và tốc độ tăng trưởng của doanh thu được đánh giá qua các chỉ tiêu doanh số bán.
+ Muốn mở rộng được thị trường, công ty phải có khả năng đo lường được quy mô và những đặc tính của thị trường đó.
+ Thị trường tiềm năng cần đủ lớn để có thể mang lại doanh số cũng như sự tăng trưởng đủ để mang lại lợi nhuận dài hạn cho công ty.
+ Thị trường tiềm năng có thể làm mà công ty có khả năng tiếp cận và thoả mãn khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp.
2 Tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty là tập trung vào những chiến lược lớn sau:
+ Chiến lược sản phẩm là yếu tố cơ bản quyết định thành công của cả chiến lược kinh doanh Hoàn thiện và nâng cao chất lượng, các đặc tính của sản phẩm, uy tín sản phẩm.Như:
- Tăng độ tin cậy (độ bền, thời gian, thời hạn sử dụng)
- Thiết kế bao bì, kết cấu sản phẩm.
- Cải tiến tính năng, bổ sung thêm giá trị sử dụng của sản phẩm làm cho sản phẩm dễ sử dụng, dễ bảo quản.
- Trang thiết bị và dụng cụ sản xuất, chất lượng nguyên vật liệu, chất lượng lao động…
- Nâng cao các thông số về độ bền của sản phẩm…
- Cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí trên cơ sở đúng kênh hay đúng hướng.
- Tuỳ điều kiện thị trường và khả năng để chọn cách phân phối phù hợp nhất với sản phẩm.
- Lựa chọn phương tiện vận chuyển là một quyết định quan trọng cần xây dựng phương tiện vận chuyển nào đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của doanh nghiệp và cho phép giảm chi phí thấp nhất.
- Phân phối nhanh chóng trong thời gian ngắn nhất từ khi sản phẩm được sản xuất ra đến tay người tiêu dung.
- Tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn nhất ( xác định đúng thị trường mục tiêu) để làm tăng khối lượng hàng hóa bán ra.
- Đảm bảo uy tín và chất lượng sản phẩm.
- Đảm bảo sự an toàn và chi phí thấp nhất.
+ Chiến lược khuyến mãi, quảng cáo:
- Khuyến mãi là để cung và cầu gặp nhau giúp người bán thoả mãn tốt hơn nhu cầu của người mua, làm cho hàng hóa bán được nhiều hơn, nhanh hơn, làm cho thuế lực, uy tín của doanh nghiệp được củng cố Khuyến mãi là bán hàng trực tiếp và cổ động bán hàng.
- Quảng cáo nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng thuyết phục họ về những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin tưởng của người tiêu thụ
Chiến lược này sẽ ảnh hưỏng rất tốt đến hoạt động kinh doanh Tổ chức các hoạt động quảng cáo, lựa chọn được đội ngũ nhân viên bán hang, áp dụng các kỹ thuật cổ động bán hàng đúng đắn và hợp lý.
Ngành bê tông và vật liệu xây dựng ở nước ta có khả năng tăng trưởng cao vì nhu cầu sản phẩm trong nước ngày càng tăng, do vậy việc kinh doanh sản phẩm có tiền đề phát triển Công ty cần có biện pháp để mở rộng và tìm kiếm khách hàng mới, duy trì quan hệ tốt với khách hang truyền thống để tăng khả năng tiêu thụ và cạnh tranh trên thị trường Ta nghiên cứu bảng sau để có cái nhìn khách quan hơn trong việc tiêu thụ hàg của công ty trong thời gian qua, cụ thể là qua quy mô hàng tồn kho.
Do đó công ty cần có hướng đi đúng trong khâu tiêu thụ hang hoá, chẳng hạn như: Việc có quan hệ tốt để giữ khách hang truyền thống và tìm kiếm khách hang mới phải được thể hiện trong hành động cụ thể, tức là phải có cơ chế mềm dẻo trong bán hàng.
Cần tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tạo sự tin tưởng cho khách hàng trong việc đảm bảo giá cả hợp lý, chất lượng hàng hoá, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận hàng hoá và phương thức thanh toán thuận tiện Đồng thời nên có quan hệ tốt với khách hang để có tình cảm tốt với công ty, sẵn sàng cùng cộng tác, giúp đỡ nhau trong kinh doanh.
3.2.2 Nhóm giải pháp về chi phí
Chi phí luôn tỷ lệ nghịch với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, do vậy để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì việc tiết kiệm chi phí phải được chú trọng hàng đầu.
1 Tiết kiệm vốn lưu đông:
- Tăng vòng quay của vốn lưu động.
- Giảm định mức nguyên, vật liệu đầu vào, giảm chi phí nguyên vật liệu chính là lựa chọn khách hàng, kho tàng dự trữ vật tư sản xuất.
- Lựa chọn phương thức huy động vốn có hiệu quả như mở rộng quan hệ với ngân hàng, các tổ chức tín dụng, vay vốn của cán bộ công nhân viên Nếu công ty tự huy động vốn kinh doanh từ nhiều nguồn sẽ giảm được chi phí lãi vay ngân hàng Công ty có thể huy động vốn từ đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty Quan hệ tốt với bạn hàng để có thể mua vật tư đầu vào với phương thức trả chậm, tìm kiếm thêm khách hàng mới để mở rộng thị trường tiêu thụ giúp thu hồi vốn và quay vòng vốn nhanh.
2 Giảm chi phí bán hang và chi phí quản lý doanh nghiệp
Trước mắt là sử dụng và bố trí hợp lý kho tang, phương tiện vận tải, tiết kiệm chi phí vận tải. Đối với việc mua sắm, sử dụng các dụng cụ, đồ dung cũng được quản lý một cách hợp lý, tránh việc mua sắm nguyên vật liệu một cách thừa thãi, lãng phí, gây tốn kém cho công ty Việc tiếp thị và các khoản chi tiếp khách cần phải được cân nhắc tình toán kỹ sao cho những chi phí đó được sử dụng một cách có hiệu quả nhất. Để thực hiện được những điều này việc tuyên truyền giáo dục cán bộ công nhân viên là việc làm cần thiết, giúp họ có ý thức hơn với tập thể, với công ty tiết kiệm từ những chi phí nhỏ nhất như điện, nước, xăng dầu, điện thoại… Đối với các khoản lãi vay hạch toán vào chi phí quản lý doanh nghiệp cũng cần được xem xét.
3 Tăng năng suất lao động
- Đảm bảo đời sống cho công nhân, thu nhập bình quân cao, động viên kịp thời về vật chất và cả tinh thần.
- Đào tạo, bồi dưỡng tay nghề thường xuyên, động viên tinh thần làm việc của CBCNV.
- Nâng cao năng lực của cán bộ quản lý, đào tạo đội ngũ cán bộ mới có năng lực, trình độ, nâng cao sự hiểu biết của cán bộ bằng nhiều hình thức để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
4 Khai thác công suất máy móc thiết bị hiện có.
- Vận hành, khai thác công suất dây chuyền.
- Thường xuyên bảo dưỡng, sửa chữa để tránh những thiệt hại lớn.
- Tăng cường công tác kiểm tra thiết bị tránh hỏng hóc, sự cố xảy ra dẫn đến thiệt hại.
