Phát triển dòng sản phẩm túi xách việt cao cấp dành cho nữ giới

Tóm tắt báo cáo 1.Mục tiêu Biết đặc trưng thị trường mục tiêu quy mô thị trường, xu hướng tiêu dùng phụ nữ Việt nhân tố ảnh hưởng đến định mua túi họ,những đối thủ cạnh tranh chủ yếu, từ đưa giải pháp Marketing tương ứng 2.Kết nghiên cứu kết luận chủ yếu Phương pháp luận nghiên cứu:sử dụng phương pháp thóng kê mơ tả kết hợp với phương pháp phân tích dựa vào biến số.Phương pháp nghiên cứu chủ yếu dựa vào thông tin thứ cấp thơng tin sơ cấp có qua vấn cá nhân trực tiếp phát vấn Kết nghiên cứu: sản phẩm sách Marketing đối thủ cạnh tranh phong phú đa dạng Quy mô thị trường đủ lớn để phát triển dòng sản phẩm túi xách cao cấp Với độ tuổi mục đích sử dụng túi khác có xu hướng chọn túi với kiểu dáng màu sắc khác màu truyền thống (đen, nâu, trắng) ưa chuộng nhiều độ tuổi Mức giá chấp nhận cho túi thay đổi theo nghề nghiệp độ tuổi có chênh lệch rõ rệt Chủ yếu khách hàng có mức thu nhập vừa phải thường mua túi shop thời trang thơng thường Chỉ người có thu nhập tương đối cao có nhu cầu dùng túi cao cấp thường mua hàng cửa hàng hãng trung tâm thương mại lớn Yếu tố truyền thông tác động mạnh tới người tiêu dùng quảng cáo điểm bán hàng.Hai yếu tố tác động yếu báo tạp chí thời trang.Hầu hết khách hàng không quan tâm tới quảng cáo qua TV, pano, apphich, tờ rơi có phận phụ nữ trẻ tuổi sử dụng internet để tìm kiếm thơng tin Vấn đề thương hiệu Việt Nam chưa người tiêu dùng đánh giá mức tương lai yếu tố tăng lên tồn số lượng người tiêu dùng quan tâm tới vấn đề định tiêu dùng 3.Kiến nghị Thị trường mục tiêu: phụ nữ thành đạt nằm giai tầng xã hội Sản phẩm: đa dạng phong phú, nhiều kiểu dáng, màu sắc kích cỡ tập trung ba màu đen, nâu, trắng Giá: chia nhỏ khoảng giá cho sản phẩm phải lưu ý đến yếu tố cao cấp sản phẩm Địa điểm bán: đặt trung tâm thương mại lớn, có số cửa hàng hãng phân phối độc quyền đặt phố tiếng thời trang Xúc tiến: Xây dựng thương hiệu thông qua việc tài trợ chương trình thời trang…, đăng quảng cáo số tạp chí danh tiếng thời trang, đào tạo đội ngũ bán hàng cá nhân chuyên nghiệp, sử dụng internet để quảng bá sản phẩm: lập trang web… Phần nội dung Giới thiệu đề tài Thời trang đề tài dường bất biến, có khơng biết nhà thiết kế, doanh nhân cống hiến trọn đời để theo đuổi niềm đam mê đẹp ln chủ đề nóng,thu hút quan tâm ý người Có lẽ nơi bắt nguồn cho cảm hứng thăng hoa khơng đâu xa mà vẻ đẹp người phụ nữ Nói đến thời trang ta nghĩ tới áo cách điệu từ trang phục truyền thống,tới váy với đường cong mềm mại,tới đơi hài mà nhờ nàng lọ lem sánh đơi với hồng tử Nhưng tất chúng đứng khơng để lại ấn tượng mạnh mẽ làm bật lên từ phụ kiện khác Và túi với chức góp phần tô điểm cho sống đã,đang gánh vác thiên chức Hiện thu nhập người dân Việt Nam nói chung tăng nhanh Thêm nữa, xu hướng phụ nữ nguồn thu nhập gia đình có thay đổi đáng kể tỷ trọng Các hãng túi nước bắt đầu xâm nhập vào nước ta chiến lược khác để khẳng định thương hiệu,cịn chiến sĩ vơ danh Tàu(TQ) không ngừng copy and paste tất mẫu mã hãng túi tiếng Để đảm bảo tồn mình,các doanh nghiệp Việt Nam có cách mạng đáng kể bước đầu gặt hái thành công Nhằm giúp doanh nghiệp sản xuất túi thấy rõ đoạn thị trường cịn dạng tiềm năng,chúng tơi định lựa chọn nghiên cứu đề tài: Phát triển dòng sản phẩm túi xách Việt cao cấp dành cho nữ giới Phương pháp luận 2.1Thiết kế nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu chủ yếu phân tích thống kê mơ tả kết hợp với phương pháp phân tích dựa vào biến số để phát nhận biết vấn đề Nguồn liệu mà nhóm tập trung khai thác nguồn thông tin thứ cấp thông tin sơ cấp: + Dữ liệu thứ cấp: Được thu thập phương pháp thủ cơng tìm kiếm có chọn lọc từ nguồn Internet, báo, tạp chí…Do giới hạn nghiên cứu nên việc tiếp cận nguồn thông tin thống khó khăn + Dữ liệu sơ cấp: thu thập phương pháp vấn cá nhân trực tiếp phát vấn có dùng bẳng hỏi Lí mà nhóm lựa chọn phương pháp bắt nguồn từ lĩnh vực nghiên cứu thời trang,có mẫu kèm theo,vì vấn viên cần nắm bắt phản ứng người vấn để hợp lí hóa câu trả lời 2.2 Thiết kế mẫu Tổng thể mục tiêu tất phụ nữ từ 20 tới 60 tuổi sống làm việc nội thành TP Hà Nội Phương pháp chọn mẫu: Mẫu chọn theo phương pháp phi xác suất (lấy mẫu tiện lợi), phần tử lựa chọn cho phù hợp với thời gian ngân sách nhóm Kích thước mẫu : 125 mẫu hợp lệ tổng số 175 mẫu điều tra Tổng số câu hỏi phiếu điều tra : 23 câu, để làm rõ vấn đề + Xác định khả đối thủ cạnh tranh + Xác định quy mô mở thị trường + Xác định tâm lí người tiêu dùng 2.3 Thu thập liệu công việc trường Việc thu thập liệu đươc chia cho thành viên nhóm,riêng bạn Phitsamay lưu học sinh Lào,do hạn chế ngôn ngữ nên đóng góp hạn chế Cụ thể :  Đồng Thanh Mai 25/35 phiếu hợp lệ  Đào Việt Thư 23/35 phiếu hợp lệ  Phạm Thị Mỹ Hạnh 26/35 phiếu hợp lệ  Nguyễn Hồng Quân 24/35 phiếu hợp lệ  Trần Thị Nhung 27/35 phiếu hợp lệ Phụ trách chung, kiểm tra, xác minh : Đồng Thanh Mai 2.4 Phân tích Nhóm xử lý phân tích liệu phần mềm SPSS Excel Dùng phương pháp Diễn dịch kết hợp với quy nạp để giải thích liệu phân tích 3.Kết nghiên cứu 3.1.Về liệu thứ cấp: 3.1.1.Đối thủ cạnh tranh a) Hàng ngoại nhập giá cao : túi xách mang thở đại dáng dấp cổ điển Bally, giá từ 7tr – 20tr VND Hay túi đáng giá gia tài với phong cách quý tộc Louis Vuitton, giá lên tới 500tr VND…… Ngồi có số nhãn hiệu tiếng khác bước đầu xâm nhập thị trường VN: Furla, Longchamp, Aigner, Ipa- nima số nhãn hiệu Hàn Quốc……(vietnamnet.vn) b)Hàng nước giá chất lượng chưa tốt : giá thường 200k c)Hàng nhái Trung Quốc giá rẻ (100k-200k) hàng nhái hàng nhái với giá siêu rẻ(30k-70k) Hiện tại, thị trường có 5% hàng ngoại nhập có giá cao, lại 95% hàng giả chất lượng hàng nước có chất lượng trung bình Vậy khoảng giá từ 200k-7tr VND có mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường kiểu dáng chất lượng 3.1.2.Quy mơ thị trường - Có 9% Phụ nữ làm việc khu vực Nhà nước , 87.5% làm việc khu vực kinh tế nhà nước, 3.5% lại kiếm tiền từ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi ( theo tổng cục thống kê) - Ngày xu hướng phụ nữ nguồn thu nhập Gia Đình chiếm tỷ trọng ngày lớn ( viêtbao.com) -Thu nhập bình quân người VN nói chung tăng nhanh =>khả chị em mua túi thuộc dòng cao cấp lớn hội kinh doanh thành công nhà sản xuất không nhỏ 3.2.Về liệu sơ cấp: Trong số 125 mẫu nghiên cứu, với người phụ nữ độ tuổi, nghề nghiệp địa vị Xã Hội khác Những kết luận trình nghiên cứu trình bày theo đặc điểm yếu tố Marketing-mix: 3.2.1 Về sản phẩm Nhận xét chung tình hình sử dụng túi phụ nữ Việt Nam: Biểu Tỷ lệ % số lượng túi mà ĐTPV sở hữu Theo kết nghiên cứu,nhìn chung phụ nữ Việt Nam sở hữu lượng túi xách lớn Có đến 78,4% phụ nữ sở hữu từ hai túi trở lên Thêm vào đó, có tới 89,6% phụ nữ ưa chuộng túi xách da, giả da Đó số khả quan cho doanh nghiệp kinh doanh túi xách đặc biệt mặt hàng túi xách da cho phụ nữ Trong số túi mà họ sử dụng, đa phần chúng có xuất xứ khơng rõ ràng, mặt hàng trôi thị trường chào bán với giá rẻ Điều kiện giá rẻ có sức hấp dẫn lớn người tiêu dùng nước phát triển nước ta Tuy nhiên, mức giá lại thường kèm với chất lượng: Một túi rẻ thường có chất lượng khơng đảm bảo Chính vậy, số túi tiêu thụ thị trường có tới 58,4% mặt hàng hãng cơng ty nước ngồi Việt Nam sản xuất Những túi có chất lượng tốt (đối với hàng hãng cơng ty nước ngồi) ổn giá thành chúng lại khiến nhiều người e ngại Mức độ hài Mức độ hài lòng lòng giá tiếng Mức độ hài Mức độ hài lịng chất lịng tính liệu tiện dụng nhãn hiệu Cou nt % Cou nt % Cou nt % Cou nt % Mức độ hài lòng phù hợp với trang phục Cou % nt Không trả lời 1.6% 1.6% 1.6% 1.6% 1.6% Rất hài lòng 12 9.6% 4.8% 14 11.2% 34 27.2% 22 17.6% Hài lòng 42 33.6% 51 40.8% 58 46.4% 49 39.2% 54 43.2% Bình thường 62 49.6% 62 49.6% 46 36.8% 37 29.6% 40 32.0% Khơng hài lịng 4.0% 3.2% 4.0% 2.4% 5.6% Rất kh hài lòng 1.6% Total 125 100.0% 125 100.0% 125 100.0% 125 100.0% 125 100.0% Bảng 1: Mức độ hài lòng sử dụng Về tổng quát, nói người tiêu dùngViệt đơn giản dễ dãi việc đánh giá hàng hóa: Khi xét mức độ hài lịng túi xách mà họ sử dụng, đa phần hài lòng với chúng Đối với hàng hóa có chất lượng tốt chứng nhận, hài lịng người tiêu dùng đáng hàng hóa trơi nổi, họ hài lòng họ quan niệm với mức giá rẻ chất lượng hàng hóa phù hợp Nếu xét cách chi tiết, ta nhận thấy rõ khơng phù hợp đó.Cụ thể hỏi mức độ hài lòng nhãn hiệu, giá cả, chất liệu, tính tiện dụng phù hợp với trang phục thì: Đối với tiếng nhãn hiệu, có 49,6% khách hàng đánh giá bình thường mà thực chất không quan tâm tới vấn đề đó, có 9,6% số người hỏi hài lòng nhãn hiệu túi mà họ dùng  Đối với chất liệu, có 46,4% người tiêu dùng chấp nhận chất liệu không đảm bảo tương xứng với khoản tiền mà họ phải bỏ để mua chúng có 4% dám thẳng thắn thừa nhận khơng hài lịng sản phẩm  Đối với tính tiện dụng, đa phần khách hàng hài lịng Cụ thể có 66,4% người hỏi thừa nhận hài lòng hài lòng yếu tố 29,6% trả lời bình thường Điều hồn tồn dễ hiểu mua túi, khách hàng thường xác định rõ mua túi để làm mức độ hài lịng việc thỏa mãn nhu cầu sử dụng lớn Chỉ có số người sản phẩm tặng, mức độ hài lịng giảm chí khơng hài lịng  Cũng vậy,đối với hài hịa với trang phục vóc dáng, có tới 60,8% người hỏi cảm thấy hài lòng hài lịng, 32% nhận định bình thường 1) Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm: 1.1Ảnh hưởng nhân tố độ tuổi: 1.1.1 Phụ nữ tuổi từ 20-26: a)Quan niệm thời trang *Đây người đại diện cho lớp trẻ mới, có năm sinh từ 1982-1988 Họ người đại, trẻ trung động Bởi vậy, đa phần họ có quan niệm thời trang rõ rệt Chiếm tỷ trọng không nhỏ người theo phong cách sành điệu, gợi cảm quý phái Tuỳ theo phong cách mình, họ lựa chọn trang phục theo tiêu chí khác * Những người theo phong cách “sành điệu” ưa thích trang phục, phụ kiện thể trẻ trung, động, thời trang, đại nữ 10