Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị máy công nghiệp của công ty cổ phần sản xuất tm và dịch vụ bắc hà

Trờng đại học ngoại thơng Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Chuyên ngành kinh tế đối ngoại - - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập vật t thiết bị, máy công nghiệp công ty cổ phần sản xuất thơng mại dịch vụ Bắc Hà Sinh viên Lớp Giáo viên híng dÉn : Ngun ThÞ Song : TC25A3 : TS Trịnh Thị Thu Hơng Hà Nội, 05/2010 Lời mở đầu Trong công đổi mới, xây dựng đất nớc, hội nhập WTO, Đảng Nhà nớc ta đà thực đờng lối phát triển kinh tế với mục tiêu: Dân giàu, nớc mạnh, xà hội công bằng, dân chủ, văn minh Trải qua giai đoạn khó khăn, từ hai cách mạng kháng chiến chống mỹ pháp, đến cải cách kinh tế, Việt Nam đà đạt đợc thành tựu đáng kể: Cơ chế quan liêu bao cấp đà đợc xóa bỏ thay vào chế thị trờng, đồng thời Đảng Nhà nớc đề sách kinh tế mở để tạo điều kiện cho kinh tế phát triển hội nhập đợc với nỊn kinh tÕ ThÕ giíi §Ĩ thùc hiƯn chÝnh sách đó, Đảng, Nhà nớc ta đà thực số chủ chơng nhằm phát triển kinh tế, khuyến khích, phát triển mở rộng hoạt động kinh tế đối ngoại Vì mà hoạt động xuất nhập đà thực chiếm vị trí quan trọng toàn hoạt động kinh tế đối ngoại đà trở thành nguồn tích lũy, nguồn bổ sung cho trình Công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Trong thời kỳ ngành Công nghiệp đóng góp tỷ trọng lớn tổng sản phẩm quốc dân Một nhu cầu cấp thiết đặt việc cung cấp máy móc, thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp mà Việt Nam cha đủ khả để sản xuất máy móc, thiết bị Cho nên việc nhập máy móc, thiết bi phục vụ cho ngành công nghiệp vô quan trọng Để thực kinh tế mở, Nhà nớc đà cho phép đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp mặt hàng máy móc, thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp, mà đà đáp ứng đợc nhu cầu cấp thiết Với tinh thần hội nhập quốc tế, Việt Nam đà có mối quan hệ hợp tác, kinh doanh tốt đẹp với nhiều Quốc gia giới Đây tiền đề tạo nên triển vọng vàng cho doanh nghiệp ViƯt Nam viƯc më réng thÞ trêng xt nhËp Với kiến thức đà đợc học trờng kinh nghiệm thực tế công ty Cổ Phần Sản Xuất Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà, em mạnh dạn sâu, tìm hiểu đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập vật t, thiết bị, máy công nghiệp công ty Cổ Phần Sản Xuất TM Dịch vụ Bắc Hà Nội dung đề tài gồm : Chơng I : Khái quát chung công ty CP SX TM Dịch Vụ Bắc Hà Chơng II : Thực trạng hoạt động nhập vật t thiết bị, máy công nghiệp công ty CP SX TM Dịch Vụ Bắc Hà Chơng III : Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập vật t thiết bị, máy công nghiệp công ty CP SX TM Dịch Vụ Bắc Hà Mục tiêu đề tài sâu phân tích tìm hiểu hoạt động nhập vật t thiết bị, máy công nghiệp công ty CPSX Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà, từ tìm u, nhợc điểm công ty hoạt động nhập đa giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị, máy công nghiệp Em hy vọng với đề tài này, em góp phần nhỏ vào việc đổi mới, nâng cao hoạt động nhập vật t, thiết bị, máy công nghiệp công ty Bắc Hà tơng lai Em xin chân thành cảm ơn Tiến Sỹ Trịnh Thị Thu Hơng, Khoa Kinh tế Kinh Doanh quốc tế, Đại học Ngoại Thơng Hà Nội toàn thể ban Giám đốc, nhân viên phòng ban công ty Bắc Hà đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành viết Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Hà Nội, ngày 10 tháng năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Thị Song Chơng I khái quát chung công ty cổ phần sản xuất thơng mại dịch vụ bắc hà I Giới thiệu chung công ty Quá trình hình thành phát triển công ty Cổ Phần Sản Xuất Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà Tên giao dịch : bac trading production and service joint stock company Tªn viết tắt : bac trapro.,.jsc Địa : Số 14 Ngõ 6, Đặng Văn Ngữ, Trung Tự, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại : 04 22400216 Fax : 04 5737136 Công ty Bắc Hà công ty Thơng Mại chuyên cung cấp mặt hàng vật t, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp Hoạt động công ty nhập vật t, máy móc, thiết bị cắt hàn, dây chuyền sản xuất công nghiệp chủ yếu từ thị trờng: Đức, Nhật Bản, Singgapore, Thái lan, Trung QuốcCông ty đCông ty đợc thành lập từ đầu năm 2005 đến đà hoạt động kinh doanh xuất nhập hiệu ngày mở rộng quy mô kinh doanh nhập nhiều thị trờng giới Căn giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh phòng đăng ký kinh doanh số: 0103015698 Sở Kế Hoạch Đầu T Thành phố Hà Nội, công ty Bắc Hà thành lập đến đà năm hoạt động kinh doanh xuất nhập Ngay từ thành lập, mong muốn ban lÃnh đạo trở thành công ty Thơng Mại hàng đầu Việt Nam xuất nhập hàng công nghiệp, mục tiêu, động lực để công ty Bắc Hà phấn đấu Công ty Bắc Hà có khả cung cấp cách tốt nhu cầu khách hàng gồm: lựa chọn công nghệ thiết bị hàn - cắt, dây chuyền sản xuất, sản phẩm khác: kính hiển vi, kính phóng đại, đèn chiếu sáng, cát phun công nghiệp, dây cắt điện cực Công ty đ Cơ cấu tổ chức công ty CP SX Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà Giám đốc công ty Phó Giám đốc Kinh doanh Phòng Kinh doanh XNK Phó Giám đốc Sản xuất Phó Giám đốc Kỹ thuật Phòng kỹ thuật Phòng Kế hoạch vật t Xởng khí Tổ chức máy công ty đứng đầu giám đốc, tổ chức điều hành Phòng hoạt động công tyPhòng ngời đại diện cho quyền lợi nghĩa vụ Tài - Kế toán Hành - Tổng hợp công ty trớc pháp luật trớc quan quản lý nhà nớc Dới quyền giám đốc phó giám đốc phòng ban đảm nhiệm lĩnh vực định chịu trách nhiệm lĩnh vực đợc giao ã Phòng hành tổng hợp : Có chức tổng hợp tất giấy tờ có liên quan, tiếp đón khách đến làm việc, tổ chức xếp, quản lý lao động công ty, tổ chức họp, hội thảo, hội nghị cho công ty ã Phòng tài kế toán : Báo cáo hàng tháng, quý, năm tình hình hoạt động kinh doanh công ty với giám đốc với quan thuế Sử dụng nguồn vốn cách hợp lý nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty có hiệu quả, đồng thời t vấn cho giám đốc việc phân phối lợi nhuận, làm số nhiệm vụ khác: toán tiền hàng, trả lơng cho công nhân viên,Công ty đ ã Phòng kỹ thuật: Bàn giao, lắp đặt, hớng dẫn sử dụng máy cho khách hàng, bảo hành, sửa chữa máy móc, mua vật t lắp máy nghiên cứu mua sản phăm thay ã Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Tìm hiểu thị trờng nớc để xây dựng tổ chức thực phơng án kinh doanh XNK, tham mu cho giám đốc quan hệ đối ngoại sách XNK, pháp luật Việt Nam quốc tế hoạt động kinh doanh Ngoài giúp giám đốc tiếp khách, đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng nhập máy móc, thiết bị công ty với đối tác nớc ã Phòng kế hoạch vật t: tổng hợp vật t, lên kế hoạch, phơng án, phối hợp với phòng XNK để tổ chức mua sắm thiết bị vật t đầu vào ã Xởng khí: Thực gia công, sản xuất mặt hàng theo yêu cầu khách hàng Chức nhiệm vụ công ty 3.1 Chức Cũng nh công ty ngành, công ty CP Bắc Hà có chức chủ yếu nhập máy móc, thiết bị, vật t phụ tùng Công ty đ cung cấp cho công ty khu công nghiệp chế xuất, dự án cho ngành công nghiệp, cụ thể nh ngành công nghiệp đóng tàu, ngành xây dựng, ngành điệnCông ty đbên cạnh công ty t vấn, thiết kế thi công lắp đặt thiết bị bảo vệ: thiết bị báo động, chống đột nhập, ghi âm, ghi hình, thiết bị quan sátCông ty đ Ngoài công ty cung cấp vật t tiêu hao, vật t thay thế: Xe nâng thủy lực, cát phun công nghiệp, kính hiển vi, đèn công nghiệpCông ty đ Công ty đà khai thác có hiệu nguồn vốn, nguồn nguyên liệu để trì phát triển công ty nữa, qua góp phần giúp cho ngành công nghiệp phát triển bền vững, đóng góp phần không nhỏ vào phát triển kinh tế đất nớc 3.2 NhiƯm vơ Víi mét thêi gian ph¸t triĨn kinh tÕ từ năm 2005, công ty Cổ Phẩn Sản Xuất Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà đà có thành công đáng kể, nhiên Bắc Hà không quên nhiệm vụ nhà nớc là: - Báo cáo hàng kỳ kết kinh doanh với quan quản lý cấp trên, thực nghĩa vụ nộp thuế khoản phải đóng góp khác có liên quan: Th VAT, th TNDN, th XNK, th tiªu thơ đặc biệtCông ty đ - Tuân thủ quy định pháp luật sách nhà nớc công tác hoạt động kinh doanh, tổ chức quản lý công tác nghiên cứu ứng dụng công nghệ, bồi dỡng, nâng cao cán công nhân viên, xây dựng chiến lợc kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn dài hạn 3.3 Quyền hạn công ty - Chủ động kinh doanh, kí kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nớc - Đợc vay vốn NHNN Việt Nam, Ngân hàng khác huy động vốn khác theo quy định pháp luật - Đợc tổ chức máy quản lý, mạng lới sản xuất kinh doanh quy định chức năng, quyền hạn đơn vị trực thuộc - Đợc phép tiếp thị, tham gia hội chợ triển lÃm, quảng cáo hàng hóa, đặt văn phòng đại diện, chi nhánh kinh doanh nớc cÇn thiÕt - Bỉ nhiƯm, b·i nhiƯm, tun dơng, khen thởngCông ty đ II Kết hoạt động kinh doanh công ty (2007-2009) Bảng 1: Kết hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty (2007 – 2009) 2009) Đơn vị tính : VNĐ Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Doanh thu 9,736,323,710 17,293,698,350 22,781,392,000 Giá vốn hàng bán 5,983,331,429 12,279,956,414 16,783,648,500 Lợi nhuận gộp Doanh thu từ hoạt động tài Chi phÝ tµi chÝnh 3,752,992,281 5,013,741,936 5,997,743,500 502,141,220 600,401,670 786,500,321 452,378,400 543,928,354 623,780,000 678,921,520 997,285,103 1,456,320,659 2,203,871,646 2,580,540,230 2,856,234,130 919,961,935 1,492,389,919 1,847,909,032 300,315,375 312,455,367 265,867,200 10 Chi phÝ kh¸c 221,657,435 258,946,513 198,657,922 11 Lợi nhuận 12 Tổng lợi nhuËn tríc thuÕ 78,657,940 53,508,854 67,209,278 998,619,875 1,545,898,773 1,915,118,310 13 Thuế TNDN(28%) 279,613,565 432,851,656 536,233,127 Chi phí bán hàng Chi phí quán lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt đông kinh doanh Thu nhập khác 14 Lỵi nhn sau th 719,006,310 1,113,047,117 1,378,885,183 ( Nguồn : Báo cáo kết kinh doanh công ty năm( 2007 - 2009) Công ty Bắc Hà nh công ty khác kinh doanh thị trờng đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Nhng thực tế trình kinh doanh có nhiều nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp: doanh số bán ra, giá vốn, chi phí,Công ty đ yếu tố ảnh h ởng lớn đến lợi nhuận doanh nghiệp doanh số bán ra, tăng doanh số phấn đấu giảm thiểu chi phí không cần thiết, nh doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu mà đặt Nhìn vào bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần ta thấy : ã Doanh thu công ty năm sau tăng so với năm trớc, tốc độ tăng trung bình qua năm 55% Năm 2008 tăng 78% tơng đơng 7,557,375,650đ so với năm 2007, nhng năm 2009 tăng 32% tơng đơng 5,487,693,650đ so với năm 2008, có nghĩa tăng thấp so với năm trớc Lý năm 2009 tăng thấp so với năm 2008 2007 khủng hoảng kinh tÕ diƠn ra, rÊt nhiỊu doanh nghiƯp vµ nớc gặp nhiều khó khăn sản xuất, kinh doanh Công ty Bắc Hà thời kỳ gặp nhiều khó khăn việc nhập tiêu thụ hàng thị trờng hàng hóa biến động.Tuy nhiên với nỗ lực ban lÃnh đạo cán công nhân viên, công ty đạt đợc kết đáng khích lệ Ngoài hàng năm công ty hoàn thành tổng mức khoản nộp ngân sách nhà nớc, khoản nộp ngân sách nhà nớc ngày tăng tỷ lệ so với doanh thu, điều cho thấy công ty có mức đóng góp ngày lớn cho nghiệp xây dựng đất nớc ngày giàu đẹp Nh vậy, xét cách toàn diện doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập công ty có tăng lên năm, năm sau cao năm trớc Mặc dù chi phí cho hoạt động kinh doanh công ty tăng song tăng lên không đáng kể so với lợi nhuận đạt đợc Điều cho thấy rằng, lợi nhuận công ty qua năm có xu hớng tăng, chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty có bớc tiến với hiệu tốt tơng lai Chơng ii thực trạng hoạt động nhập vật t thiết bị, máy công nghiệp công ty cổ phần sản xuất thơng mại dịch vụ bắc hà I Đặc điểm hoạt động nhập công ty CPSX Thơng Mại Dịch Vụ Bắc Hà Công ty Bắc Hà công ty Thơng Mại chuyên kinh doanh vật t, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp nh loại máy hàn, máy cắt, phụ tùng vật t tiêu hao Hoạt động nhập lĩnh vực công ty năm qua, hoạt động nhập đóng vai trò quan trọng trình kinh doanh công ty Do đó, định đến tồn phát triển công ty Qua nhiều năm hoạt động kinh doanh nhập công ty đà xây dựng cho thơng hiệu riêng thị trờng Mặt hàng nhập Bắc Hà chủ yếu thiết bị, máy móc nh: Thiết bị hàn cắt công nghiệp, phụ tùng ngành hàn cắt, thiết bị bảo vệ, vật t tiêu hao loại mặt hàng đợc nhập từ thị trờng lớn Thế giới nh: Nhật Bản, Đức, Trung Quốc đợc sản xuất với công nghệ tiên tiến, chất lợng u việt, độ bền sử dụng vợt trội, đạt tiêu chuẩn cao II Nội dung quy trình nhập Nghiên cứu thị trờng 1.1 Nghiên cứu thị trờng nớc Hầu hết kinh doanh nhập việc mua hàng từ nớc để bán cho ngời tiêu dùng nớc Việc xác định nhu cầu hàng hóa cách cụ thể cần thiết Công ty cần xác định cụ thể mặt hàng, giá hàng hóa, quy cách chủng loại, số lợng, xu hớng tiêu dùngCông ty đSau công ty tổng hợp nhu cầu tiêu dùng khách hàng với số lợng hàng hóa tồn kho, để định số lợng chủng loại hàng hóa cần nhập Công ty Bắc Hà nghiên cứu thị trờng nớc với mục tiêu nắm bắt đợc nhu cầu nớc, kết nối công ty với khách hàng Do công ty phòng Marketing nên trình cán kinh doanh thực có phối hợp với phòng kỹ thuật phòng kế hoạch vật t để thực công việc quảng bá bán sản phẩm nhập cho công ty Thực chất nghiên cứu thị trờng nớc nghiên cứu yêu cầu khách hàng nh dự án công ty đợc mời thầu Mỗi dự án công ty tham gia đấu thầu cán kinh doanh phụ trách, sau tiếp nhận yêu cầu bên mời thầu, chủ nhiệm dự án yêu cầu phòng kỹ thuật bóc tách vật t thiết bị để hình thành dự toán thiết kế chào thầu Bản thiết kế chào thầu bao gồm thông sè kü tht, dù to¸n tỉng thĨ cđa c¸c vËt t thiết bị dùng dự án nh mức giá chào thầu thiết bị vật t này, để dự án trúng thầu việc đảm bảo yếu tố kỹ thuật đáp ứng đợc bên mời thầu giá vật t thiết bị Đối với sản phẩm máy móc, thiết bị vật t tiêu hao cung cấp cho khách hàng truyền thống khách hàng khác cán phòng kinh doanh XNK 2009) phòng kế hoạch vật t lên danh mục tổng hợp vật t cần mua Với thiết bị thờng xuyên cung cấp cho khách hàng truyền thống phòng kinh doanh XNK trao đổi lại với nhà cung cấp để có khoảng giá vật t thiết bị cần cung cấp (do giá thị trờng biến động nên nhà cung cấp không đa mức giá cố định ), sau trao đổi giá với nhà cung cấp bớc tiến hàng chào giá với khách hàng Đối với thiết bị mà khách hàng cha dùng công ty tiến hành tìm kiếm nhà cung cấp thông qua mạng đa danh sách nhà cung cấp cho phòng kinh doanh XNK đàm phán giá, sau đàm phán, trao đổi giá phù hợp tiến hành tổng hợp danh mục vật t , thông số kỹ thuật, giá cảCông ty đchào bán cho khách Kết trình nghiên cứu thị trờng nớc dự án, khách hàng truyền thống khách hàng khác thể hợp đồng kí công ty với bên mời thầu, thể dới dạng hợp đồng nguyên tắc cung cấp thiết bị tiêu hao, thiết bị thay thếCông ty đ 1.2 Nghiên cứu thị trờng nhập Nghiên cứu thị trờng xuất phát điểm để định chiến lợc kinh doanh, từ chiến lợc đà xác định doanh nghiệp đà tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh, sách thị trờng Nghiên cứu thị trờng cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, thị trờng không bất biến mà thị trờng biến động, thay đổi không ngừng Do hoạt động nhập hoạt động chủ yếu công ty, nên thị trờng nhập thờng nớc Nhật, Đức, Hàn, Trung QuốcCông ty đBên cạnh việc trì mối quan hệ tốt với đối tác truyền thống Bắc Hà tìm kiếm héi nhËp khÈu ë thÞ trêng míi cã triĨn väng cho hoạt động kinh doanh nhập Trong kinh doanh với đối tác nớc thiết bị, máy móc cần phải theo tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế, mang tính tiên tiến với công nghệ đại Căn vào đặc điểm mà công ty định phơng thức vận chuyển phù hợp với tiềm lực tài Thị trờng nhập phòng kinh doanh XNK đảm nhiệm với mục đích nhập đợc vật t thiết bị đáp ứng yêu cầu kỹ thuật đa vào sử dụng với mức giá tốt, tìm đợc nhà cung cấp có khả cung cấp hàng đảm bảo chất lợng, ổn định với mức giá cạnh tranh Bên cạnh nhà cung cấp truyền thống phòng kinh doanh XNK không ngừng tìm kiếm thêm nhà cung cấp mới, trung bình năm phòng đà tìm kiếm thêm đợc 30 nhà cung cấp bao gồm nhà cung cấp nớc cho thiết bị vật t nớc nhà cung cấp nớc cho thiết bị cần nhập Phơng tiện tìm kiếm nhà cung cấp phòng sử dụng thờng qua sách báo, mạng internet,Công ty đtrong trờng hợp cần tìm kiếm nhà cung cấp vật t thiết bị có giá trị lớn nh máy cắt, hệ thống dây chuyền để phục vụ lắp ráp linh kiện cho dự án lớn sau phòng kinh doanh XNK tìm kiếm đợc nhà cung cấp sau thời gian trao đổi thấy đợc mặt hàng nhà cung cấp chào đáp ứng đợc yêu cầu kỹ thuật, cán phòng kinh doanh XNK cán phòng kỹ thuật giám đốc đến tận địa nhà cung cấp nớc để xem xét yếu tố kỹ thuật thực tế Kết nghiên cứu thị trờng danh sách nhà cung cấp vật t thiết bị đáp ứng đợc yêu cầu kỹ thuật với mức giá tốt để bán cho dự án thầu bán cho nhà máy khu công nghiệp Sau đà nghiên cứu thị trờng nớc, biết đợc loại thiết bị thị trờng nớc cần, thiếu thỏa mÃn tốt nhu cầu thị trờng khách hàng nớc công ty bắt đầu nghiên cứu xây dựng kế hoạch để nhập thiết bị Những mặt hàng công ty chủ yếu thiết bị cáp điện, băng tải, máy móc, vật t tiêu haoCông ty đnhững hàng hóa nằm danh mục hàng đ ợc nhà nớc cho phép nhập với mục tiêu công nghiệp hóa 2009) hiên đại hóa đất nớc công ty thờng tiến hành đăng ký kinh doanh mặt hàng giấy phép kinh doanh Điều giúp cho công ty thuận tiện nhiều xin giấy phép nhập nhiều lần, thuận tiện cho trình tổ chức thực hợp đồng nhập Đàm phán ký kết hợp đồng 2.1 Tổng hợp vật t Sau nhận đợc hợp đồng đầu phòng kinh doanh xuất nhập phối hợp với phòng kế hoạch vật t tổ chức mua vật t, thiết bị đáp ứng yêu cầu điều khoản hợp đồng Trớc tiên cần tổng hợp vật t thiết bị cần mua cụ thể: Cán kỹ thuật lập bảng tổng hợp danh mục vật t cần mua Bảng bao gồm: tên vật t, thông số kỹ thuật, tên nhà cung cấp, số lợng cần mua Sau tổng hợp xong danh mục vật t cán phòng kinh doanh XNK bắt đầu thực việc hỏi hàng để có đợc bảng báo giá từ nhà cung cấp Khi thực việc hỏi hàng, yêu cầu báo giá để mở hợp đồng cần ý đến thứ tự u tiên thời gian hỏi hàng cho vật t 10 tài chính, lao động môi trờng thực chuyển giao công nghệ nhiều bất cập Đòi hỏi doanh nghiệp cần có nhận thức đắn tầm quan trọng khoa học công nghệ để ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh cho hiệu Doanh nghiệp cần nghiên cứu, lựa chọn công nghệ, đổi công nghệ phù hợp với tiềm lực Đối với Bắc Hà đà kịp thời ứng dụng khoa học công nghệ khâu thực hợp đồng nhập hình thức toán th điện tử L/C, T/T việc áp dụng phơng thức vận chuyển hàng từ nớc về, hay sở hạ tầng công ty đợc trang bị trang thiết bị đại nh: Máy vi tính nối mạng internet, phần mềm kế toán, 4.4 ảnh hởng tỷ giá hối đoái Độ ổn định đồng nội tệ, xu hớng tăng giảm giá đồng nội tệ, việc lựa chọ ngoại tệ giao dịch thơng mại quốc tế ảnh hởng lớn đến khả thành công chiến lợc tong thơng vụ cụ thể Sự ổn định đồng tiền toán tạo thuận lợi cho việc kinh doanh việc lựa chọn loại đồng tiền mạnh nh : EURO, đồng bảng Anh, đồng USD, làm đồng tiền toán kinh doanh quốc tế đơn giản thuận tiện ổn định đồng tiền giới tạo nên ổn định giá sản phẩm, dịch vụ đầu thị trờng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vấn đề sử dụng đồng tiền toán điều mà Bắc Hà cần tìm hiểu thông tin thị trờng thỏa thuận nhà cung ứng hợp đồng Thông thờng hợp đồng nhập công ty Bắc Hà với đối tác nớc thỏa thuận điều điện toán thống toán đồng tiền USD, loại đồng tiền mạnh có biến động mạnh thị trờng quốc tế 4.5 ảnh hởng thị trờng nớc Đối với hoạt động nhập doanh nghiệp thị trờng nhập đóng vai trò quan trọng, thị trờng nhập bên đa dạng phong phú với nhiều chủng loại mặt hàng mẫu mà phong phú với công nghệ sản xuất tiên tiến, thị trờng nhập cung cấp cho doanh nghiệp nhập mặt hàng cách kịp thời, đủ số lợng, chất lợng giúp doanh nghiệp tiến hành liên tục trình tiêu thụ sản phẩm thị trờng nội địa Góp phần cung ứng cho thị trờng nội địa nhiều loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng nớc Bên cạnh lợi ích có đợc từ thị trờng nớc tồn khó khăn : có hàng chất lợng, hàng lậuCông ty đ đa vào thị trờng nội địa, khó khăn văn hóa, phong tục tập quán tiêu dùng nớc khác nhauCông ty đDo kinh doanh th ơng mại quốc tế công ty Bắc Hà cần tìm hiểu thông tin đối thủ kinh doanh, phong tục tập quán doanh nghiệp muốn giao dịch buôn bán VD: Với mặt hàng máy hàn - cắt Messer, giới có nhiều nớc cung cấp mặt hàng này: Đức, Nhật, Mỹ, Trung Quốc,Công ty đ 20