Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hiệu quả hàng dệt may của việt nam sang thị trường mỹ

lời nói đầu Kinh tế Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ ổn định nhờ vào chiến lợc, sách đắn Đảng nhà nớc ta phải kể đến chiến lợc hớng vào xuất chuyển dịch cấu ngành hàng Đặc biệt Đảng nhà nớc phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất nhằm thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc, tạo nhiều việc làm cho xà hội, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp, toàn ngành tiến trình hội nhập vững vào khu vực giới Phát triển công nghiệp dệt may xuất hàng dệt may đóng vai trò hết søc quan träng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam víi tốc độ tăng trởng hàng năm nhanh chóng trung bình từ 20% - 25% thu cho đất nớc năm hàng tỷ đô la Đồng thời giải việc làm cho hàng triệu ngời lao động năm đáp ứng đợc nhu cầu việc làm gia tăng nhanh chóng nớc ta Bên cạnh dệt may đáp ứng đợc nhu cầu may mặc ngời dân nớc vơn đáp ứng đợc nhu cầu may mặc ngời dân nớc tạo điều kiện để mở rộng thơng mại quốc tế hội nhập quốc tế Do tầm quan trọng ngành dệt may vấn đề thị trờng cho ngành dệt may em đà lựa chọn chuyên đề nghiên cứu:Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hiệu hàng dƯt may cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü” KÕt cấu chuyên đề gồm chơng: Chơng I: Cơ së lý ln chung vỊ xt khÈu Ch¬ng II: Thùc trạng sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo PGS TS.Nguyễn Nh Bình chơng I: sở lý luận chung xuất I khái niệm vai trò xuất kinh tế 1.Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ thị trờng nớc bán hàng hoá dịch vụ cho ngời nớc nớc bán hàng hoá dịch vụ cho thuộc khu công nghiệp, khu chế xuất nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng Nó đà xuất từ sớm lịch sử phát triển xà hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá nhng đà phát triển mạnh đợc biểu dới nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, mäi ®iỊu kiƯn cđa nỊn kinh tÕ, tõ xt hàng tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nã cã thĨ diƠn thêi gian rÊt ngắn song kéo dài hàng năm, đợc diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Mục tiêu xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, thực mục tiêu chủ yếu quan trọng xuất thu ngoại tệ để nhập nhằm đáp ứng nhu cầu kinh tế nớc nhà bao gồm: nhu cầu phục vụ công nghiệp hoá đại hoá cho tiêu dùng tạo thêm nhiều công ăn việc làm Vai trò Trong xu hội nhập quốc tế hoá xuất điều kiện tồn tại, tăng trởng phát triển quốc gia trật tự chung giới Mỗi quốc gia có đủ nguồn lực, yếu tố đầu vào để đáp ứng cho sản xuất kinh tế quốc dân Đồng thời quốc gia tự sản xuất tất sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngời dân nớc Vì mà xuất hình thức thơng mại quốc tế, quốc gia thông qua để trao đổi mua bán hàng hoá, dịch vụ với quốc gia khác nhằm thoả mÃn nhu cầu 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu Đối với kinh tế giới tổng thể kinh tế quốc gia trái đất có mối liên hệ hữu tác động qua lại lẫn bắt nguồn từ hoạt động thơng mại quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Hoạt động xuất tác động đến quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế Các quốc gia tập trung vào sản xuất sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà có lợi nhân công, kỹ thuật, đầu vào, tài nguyên thiên nhiên Đợc gọi lợi tuyệt đối hay tơng đối để xuất ngợc lại nhập sản phẩm, hàng hoá mà lợi tạo chuyên môn hoá sản xuất Nh nguồn lực xà hội đợc sử dụng có hiệu sản phẩm toàn xà hội đợc tăng lên Quan hệ đối ngoại nớc ngày đợc gắn chặt từ đà xuất liên kết kinh tế quốc tế điển hình nh: EU, ASEAN, tổ chøc kinh tÕ quèc tÕ nh: WTO, OPEC, WB Nh đà biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phơng mà ta có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thơng mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động thơng mại quốc tế Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực lu thông hàng hoá bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nớc với nớc kh¸c Cã thĨ nãi sù ph¸t triĨn cđa cđa xt động lực để thúc đẩy sản xuất Trớc hết, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia Theo nh hầu hết lý thuyết tăng trởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật, công nghệ Nhng hầu hết quốc gia phát triển (nh Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn công nghệ 2.2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đối víi níc ta hiƯn ®Ĩ thùc hiƯn ®Ĩ thùc đờng lối Đảng nhà nớc đến năm 2020 thực xong công nghiệp hoá, đại hoá phải cần nguồn vốn ngoại tệ lớn để nhập trang thiết bị kỹ thuật công nghệ đại Ngoài nguồn vốn viện trợ cần phải tăng cờng xuất để đảm bảo cho khả toán, cân cán cân toán quốc tế, tạo đợc khối lợng vốn cần thiết để đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh tế nớc ta thời kỳ Đối với quốc gia phát triển bớc thích hợp phải công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc để khắc phục tình trạng nghèo lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên trình công nghiệp hoá phải có lợng vốn lớn để nhập công nghệ thiết bị tiên tiến Thực tế cho thấy, để có ngn vèn nhËp khÈu mét níc cã thĨ sư dơng nguồn vốn huy động nh sau: + Đầu t nớc ngoài, vay nợ nguồn viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ nớc + Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu t nớc không phủ nhận đợc, song việc huy động chúng rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nớc vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Bởi xuất hoạt động tạo nguồn vốn quan trọng Xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô tốc độ tăng trởng hoạt ®éng nhËp khÈu ë mét sè níc mét nh÷ng nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn họ cho nguồn vốn bên chủ yếu, song hội đầu t vay nợ viện trợ nớc thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả sản xuất xuất nguồn vốn để trả nợ thành thực 2.2.2 Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ nhất, xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất cha đủ tiêu dùng, chØ thơ ®éng chê ë sù d thõa cđa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ hai, coi thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy xuất Nó thể hiện: + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Điều thông qua ví dụ nh phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác nh bông, kéo sợi, nhuộm, tẩysẽ có điều kiện phát triển + xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu dùng quốc gia Nã cho phÐp mét qc gia cã rthĨ tiªu dùng tất mặt hàng với số lơng lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia chí mặt hàng mà họ khả sản xuất đợc + Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiƯu qu¶ s¶n xt cđa tõng qc gia Nã cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Trong kinh tế đại mang tính toàn cầu hoá nh ngày nay, loại sản phẩm ngời ta nghiên cứu thử nghiệm nớc thứ nhất, chế tạo nớc thứ hai, lắp ráp nớc thứ ba, tiêu thụ nớc thứ t toán thực nớc thứ Nh vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngợc trở lại chuyên môn hoá tới xuất Với đặc điêm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phơng tiện toán, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt với nớc phát triển đồng tiền khả chuyển đổi ngoại tệ có đợc nhờ xuất đóng vai trò quan trọng việc điều hoà cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trởng phát triển kinh tế 2.2.3 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu đa dạng phong phú nhân dân 2.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan kinh tế đối ngoại sau này, từ ®ã kÐo theo c¸c mèi quan hƯ kh¸c ph¸t triĨn nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế ngợc lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Có thể nói xuất nói riêng hoạt động thơng mại quốc tế nói chung dẫn tới thay đổi sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá kinh tế hai cách: + Cho phép khối lợng hàng tiêu dùng nhiều với số hàng hoá đợc sản xuất + Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác khác khâu hoạt ®éng cđa doanh nghiƯp nh: thiÕt kÕ mÉu m·, nh·n hiệu, thơng hiệu, phơng thức bán hàng Nội lực doanh nghiệp cha đủ để cạnh tranh với thơng hiệu nớc Trong 1000 doanh nghiệp có khoảng 10% có đủ tiềm lực để cạnh tranh thị trờng nớc ngoài, đặc biệt thị trờng Dệt may đà mét ngµnh mịi nhän xt khÈu cđa níc ta nhng kim ngạch xuất sang thị trờng khổng lồ Mỹ khiêm tốn chiếm khoảng 2,5% tổng kim ngạch xuất khẩu, cha tơng xứng với tiềm xuất Việt Nam Trong thị trờng Mỹ yêu cầu cao mặt doanh nghiệp Việt Nam lại có trình độ công nghệ thấp, suất lao động thấp, mẫu mà hàng hoá ngèo nàn, giá hàng hoá cao so với nớc khu vực nh: Trung Quốc, Thái LanNăng suất lao ®éng cđa ngµnh dƯt may ViƯt Nam chØ b»ng 2/3 so với nớc khu vực Hơn nữa, kỹ lao động công nhân công ty quốc doanh quốc doanh có chênh lƯch S¶n phÈm dƯt may cđa ViƯt Nam chđ u dạng gia công, giá trị gia tăng khoảng từ 15 -20% Do kim ngạch xuất lớn nhng thực tế thu đợc ngoại tệ nhỏ Thị trêng mü thêng a nhËp khÈu hµng dƯt may theo hình thức FOB Trong doanh nghiệp Việt Nam lại thiên phơng thức gia công, nên khả thâm nhập thị trờng Mỹ khó khăn Bên cạnh việc thực hợp đồng gia công lại không ổn định phụ thuộc vào giá nhân công tình hình cung cấp nguyên liệu phụ Năng lực thiết kế thời trang nớc yếu cha đợc trọng, nặng t tởng may gia công để tìm lợi nhuận Chất lợng dịch vụ ngành dệt may nh hệ thống thông tin, giao dịch, chăm sóc khách hàng cha đợc hoàn thiện Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung thiếu thông tin thị trêng Mü, cha hiĨu biÕt râ vỊ m«i trêng kinh doanh, hệ thống pháp luật Mỹ, đặc biệt thiÕu kinh nghiƯm kinh doanh m«i trêng qc tÕ thờng bị ép giá, giao hàng không thời han điều nhà nhập Mỹ không chấp nhận Những nguyên nhân tồn 2.1Từ phía nhà nớc Các sách chế quản lý nhà nớc xuất nhập đà có nhiều đổi đáng kể nhng nhiều bất cập 2.2 Từ phía doanh nghiệp Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu hoạt động quy mô nhỏ, khả vốn trình độ tay nghề công nhân cha cao Thiết bị máy móc cũ kỹ lạc hậu so với nớc tiên tiến giới Những lu ý thâm nhập thị trờng Mỹ Đơn đặt hàng lớn Tiêu chuẩn kỹ thuật cao Hệ thống làm thủ tục phức tạp Thời gian từ lúc đặt hàng đến giao hàng ngắn Trả hàng quy đình thời gian, số lợng không thừa cái, không thiếu cái, chất lợng đồng Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ Nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ, phải có kết hợp chặt chẽ Nhà nớc với doanh nghiệp, đòi hỏi hai phía phải nỗ lực I.Các giải pháp vĩ mô Về phát triển khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ Thực sách hai tầng hai tầng công nghệ công nghệ cao, đòi hỏi nhiều vốn, nhằm sản xuất mặt hàng cao cấp, rút ngắn khoảng cáchvề trình độ công nghệ dệt may với nớc tiên tiến kết hợp với công nghệ vốn, sử dụng nhiều lao động giải việc làm, thích hợp với sở sản xuất kinh doanh vừa nhỏ, tạo sản phẩm với giá thành hạ, tính cạnh tranh giá sản phẩm xuất Ưu tiên cho công nghệ máy vi tính nhằm nâng cao lực sáng tạo mẫu mà Có sách khuyến khích đầu t với dự án sản xuất sản phẩm theo hệ thống quản lý chất lợng TMQ, ISO 14000, ISO 9000 Triển khai tăng cờng hiệu Hợp tác Công nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ khuvực hợp tác phát triển sản phẩm, nhÃn hiệu hàng hoá, phát huy mạnh nớc hợp tác kinh tế 5 Tăng cờng thành tựu khoa học kỹ thuật nguyên liệu mới, vật liệu mới, công nghệ thiết bị, tận dụng phế liệu lĩnh vực vải không dệt, tận dụng sợi tơ tằm để kéo sợi spusilk, đẩy mạnh công suất kéo sợi OE, sớm có sản phẩm mẫu mà khác Đầu t công nghệ sản xuất hàng dệt kim cotton OE 100% nhằm mục tiêu xuất sang thị trờng Mỹ, phù hợp với yêu cầu ráp sản phẩm, chấtlợng vàkiểu dáng, theo thị hiếu khách hàng Đặc biệt lĩnh vực tạo mốt, doanh nghiệp Việt Nam bỡ ngỡ cha có nhiều hiểu biết nhu cầu thị hiếu khách hàng Mỹ, nên sớm có kế hoạch hợp tác vớiViện mốt, thuê chuyên gia thiết kế ngời nớc để rút ngắn trình thâm nhập thị trờng 2.Về tổ chức quản lý Khắc phục bất cập công tác quản lý xuất nhập khẩu, sách tài chính, thuế, u đÃi đầu t, cải cách thủ tục hành rờm rà gây nhiều trở ngại cho nhà đầu t Mỹ sang Việt Nam nh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nớc, nhằm tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp, tạo mạnh thu hút đầu t doanh nghiệp Mỹ vào Việt Nam thông qua hệ thống sách hợp lý, thông thoáng Đồng thời tổ chức xếp lại doanh nghiệp dệt may phạm vi nớc theo phơng châm gắn với vùng công nghiệp dệt may với trung tâm tiêu thụ xuất Cụ thể là: + Gắn vùng công nghiệp dệt may với ngành công nghiệp khác nhằm tận dụng lao động, mối quan hệ liên ngành + Gắn công trình kéo sợi dệt vải tổng hợp với khu vực quy hoạch Nhà nớc dầu khí, công trình chế biến, kéo sợi dệt tơ tằm với vùng nguyên liệu dâu tằm + Gắn công nghiệp dệt may (là vùng công nghiệp sử dụng nhiều lao động) vào vùng trung tâm dân c để vừa tận dụng lao động chỗ vừa tận dụng điều kiện hạ tầng giao thông, dịch vụ, văn hoá, thông tin, vận chuyển + Gắn công nghiệp dệt may thành khu công nghiệp liên hoàn nguyên liệu sợi, dệt, nhuộm may dịchvụ giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu, sản phẩm, nâng cao bớc công nghiệp hoá có điều kiện gọi vốn đầu t nớc Về lao động phát triển nhân lực Cần có sách hỗ trợ, khuyến khích thu hút học sinh có khả theo học ngành công nghiệp dệt may, khắc phục tình trạng thiếu kỹ s dệt may trầm trọng đà xuất kéo dài vài năm tới Đầu t cho trờng dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất theo dây chuyền đại, nhằm đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao, thực trở thành nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam Ưu tiên đào tạo chuyên gia thiết kế thời trang Marketing khắc phục điểm yếu ngành may xuất khâu thiết kế mẫu mốt xúc tiến thị trờng, bớc tạo lập sở để chuyển sang xuất trực tiếp sản phẩm mang thơng hiệu Việt Nam Đồng thời, có sách hỗ trợ kịp thời đảm bảo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập ổn định cho ngời lao động, khắc phục tình trạng thiếu lao động kỹ s công nhân lao động có tay nghề cao bị hút sang công ty liên doanh ngày trầm trọng ngành dệt may Về nguyên liệu Có quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu loại tơ sợi thiên nhiên cho ngành dệt sách khuyến khích đầu t phát triển ngành nguyên liệu cho phát triển ổn định ngành dệt, đồng thời đặt sở cho hình thành sản xuất sợi hoá học Kết hợp với ngành sản xuất hoá chất để cung cấp thuốc nhuôm sản xuất sợi hoá chất khác cho ngành dệt Khuyến khíchđầu t cho sản xuất phụ liệu nh sản xuất vải đủ tiêu chuẩn xuất sang Mỹ, giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên liệu phụ liệu nhập ngoại Đồng thời xây dựng hệ thống sách khuyến khích sử dụng nguyên liệu sản xuất nớc (chính sách thuế, hàm lợng nội địa sản phẩm xuất khẩu) II giải pháp thuộc doanh nghiệp Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1 Về chất lợng Đây yếu tố chính, điểm mạnh làm cho hàng dệt may Việt Nam tăng tính cạnh tranh đợc nh Vấn đề cần làm chất lợng tốt để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm dệt may Đảm bảo chất lợng sản phẩm tốt thực đợc thân nhà doanh nghiệp cách đầu t đổi công nghệ, đổi thiết bị, tăng khả tự động hoá trình sản xuất với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chẩn ISO Hiện theo thống kê đánh giá chuyên gia thiết bị ngành dệt đà đợc đổi khoảng 40 -50%, trình độ tự động hoá đạt mức trung bình, không công đoạn có sù can thiƯp trùc tiÕp cđa ngêi lµm cho chất lợng sản phẩm không ổn định Trình độ công nghệ dệt may Việt Nam lạc hậu so với nớc tiên tiến khu vực từ 10 15 năm Ngành dệt may đà đổi đợc khoảng 90 -95% số thiết bị khả tự động hoá trình sản xuất đạt mức trung bình.Cộng nghệ cắt may may lạc hậu so với nớc tiên tiến khu vực khoảng năm Năng lực thiết kế thời trang thời trang sống yếu Thị trờng Mỹ thị trờng đầy tiềm nhng khó tính đòi hỏi chất lợng phục vụ ngành dệt may công ty phải đảm bảo chất lợng hàng hoá, khả giao hàng tiến độ Điều đòi hỏi nhà quản lý doanh nghiệp phải nhanh chóng thay đổi cong nghệ nâng cao chất lơng sản phẩm 1.2 Yếu tố giá Đây yếu tố hạn chế ngành dệt may Việt Nam Giá thờng cao giá loại sản phẩm nớc khu vực khoảng từ 10 -15%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá ta có cao đến 20% Để giảm giá, nhà sản xuất cần tiến hành cải tiến máy quản lý, dây truyền sản xuất, tổ chức công việc, huấn luyện nâng cao tay nghề, nâng cao kỹ vận hành xử lý công việc ngời lao động nhằm tăng nhanh suất lao động doanh nghiệp Việt Nam Năng suất lao động ngành may ta đạt khoảng 50 -70% so với suất lao động nớc phát triển khu vực Đồng thời doanh nghiệp cần quan tâm áp dụng biệt pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, có loại chi phí mà để ý đến, nhng lại lớn, l·ng phÝ thêi gian vµ l·ng phÝ søc ngêi 1.3 Về nghệ thuật bán hàng Nghệ thuật bán hàng đà so với nhiều năm trớc Song điểm yếu so với nhiều nớc khu vực Đội ngũ xúc tiến thơng mại, tiếp, hệ thống nhân viên bán hàng có mặt thị trờng ngời mua ngời tiêu dùng yếu mặt chất lợng thiếu mặt số lợng thâm chí thị trờng nớc bạn Rất nhiều doanh nghiệp cha thiết lập đợc mạng lới trao đổi thông tin, hệ thống phân phối sang nớc Mỹ Hạn chế ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ, ảnh hởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình nhanh doanh nghiệp Để giải nhanh vấn đề này, tự thân doanh nghiệp cần sớm xây dựng đội ngũ bán hàng tiếp thị có khả cao thiết lập kênh phân phối sang nớc Mỹ doanh nghiệp không làm đợc kÕt hỵp nhiỊu doanh nghiƯp víi 1.4 Uy tÝn thơng hiệu Thơng hiệu ngày đà trở quan trọng doanh nghiệp để tăng khả cạnh tranh đứng vững thị trờng Cùng mức chất lợng nhng sản phẩm có thơng hiệu uy tín, đợc nhiều ngời biến đến bán đợc giá cao hàng chục lần Xu hội nhập ATC/WTO yêu cao cho thơng hiệu doanh nghiệp Đặc biệt thị trờng Mỹ doanh nghiệp cần xây dựng cho thơng hiệu mạnh phấn đấu đạt đợc nhiều tiêu nh: xử lý quản lý mối trờng theo tiêu chuẩn ISO-14000 có trách nhiệm xà hội, với ngời lao động theo tiêu chuẩn SA-8000 2.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Ngay từ doanh nghiệp phải nghiên cứu thật kỹ thị trờng đánh giá nghiêm túc thực lực doanh nghiệp, lực quản lý, tổ chức điều hành xuất khẩu, khả tiếp thị, tài sức cạnh tranh sản phẩm Khai thác thông tin có liên quan đến thị trờng Mỹ từ nguồn nh tổ chức xúc tiến thơng mại, tham tán thơng mại, mạng Internet, Việt kiều sinh sống làm ăn Mỹ, thơng gia, nhà doanh nghiệp Mỹ đến Việt Nam Trong thời gian gần đây, Việt Nam đà xuất nhiều Hội thảo Hiệp định Thơng mại Việt Mỹ đó, nhiều chuyên gia kinh tế luật s Mỹ nói chuyện cách thức tiếp cận thị trờng này, đặc tính ngời Mỹ cần ý đàm phán, thơng lợngvà đặc biệt bớc cụ thể thâm nhập thị trờng nh: thủ tục nhập khẩu, cách lập hoá đơn, giới thiệu kênh phân phối, lập kế hoạch tiếp thị, giao tiếp đàm phán Các doanh nghiệp Việt Nam nên theo dõi, tranh thủ hội để cử ngời tham dự hội thảo Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam cần phải có nhân viên chuyên trách thị trờng Mỹ Mỗi năm phải đến Mỹ chừng lần, phải có hiểu biết thị trờng Mỹ, biết đối tác Mỹ nghĩ gì, phải bỏ thời gian để tìm hiểu lĩnh vực mà công ty quan tâm đến Các doanh nghiệp Việt Nam nên lu ý đến tập đoàn bán lẻ, nên biết cách xử lý thông tin thơng mại nh phải biết cạnh tranh với ai, sản phẩm nh nào, giá sao, sản phẩm có đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng hay không, sản phẩm tiếp thị phát triển đợc thị trờng, sản phẩm cần phải hạn chế hay loại bỏ Ba yếu tố mà doanh nghiệp Việt Nam nên nắm kỹ bớc vào thị trờng Mỹ phải trả lời đợc câu hỏi nh: doanh nghiệp sản xuất đợc mặt hàng có chất lợng cao với giá cạnh tranh hay không? Có đáp ứng đợc yêu cầu công ty đối tác hay không? Có giao hàng thời hạn hay không? Tại Mỹ có nhiều nguồn thông tin rấtcó ích cho doanh nghiệp Việt Nam Đó nguồn niên giám, hiệphội ngành nghề, quan chuyên cung cấp thông tin mà doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm Cần phải lập kế hoạch làm ăn tiếp thị thị trờng Mỹ nên sử dụng ngời Mỹ có chuyên môn duyệt lại kế hoạch trớc đa vào Mỹ để đảm bảo phù hợp Việc tổ chức đoàn doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ tìm hiểu thị trờng cần thu xếp chu đáo chi phí tốn Tôt nên kết hợp thăm hội chợ ngành hàng Mỹ Hàng năm Mỹ có tới hàng ngàn buổi hội chợ triển lÃm với đủ mặt hàng bang nớc Mỹ Có thể tổ chức đoàn tham gia hội chợ triển lÃm, tham gia vào hội chợ lớn nh Chicago, Atlanta hay hội chợ địa phơng cáctiểu bang Đồng thời doanh nghiệp mang Catalogue, hàng mẫu sang quảng cáo, tiếp thị thờng công ty trng bày công ty nhập Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ Để nắm bắt đợc cung cáchlàm ăn ngời Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu, nghiên cứu luật lệ Mỹ liên bang tiểu bang Mỹ có hệ thống pháp luật thơng mại vô cung rắc rối phức tạp Bộ luật Thơng mại UCC (Uniform Commercial Code) đợc coi hệ thống xơng sống hệ thống pháp lụât thơng mại Mỹ Muốn xuất hàng hoá vào thị trờng Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm tới luật trách nhiệm sản phẩm Theo luật này, nhà sản xuất ngời bán hàng phải chịu trách nhiệm với ngời tiêu dùng chất lợng hàng hoá sản xuất bán thị trờng Mỹ Có đạo luật quy định chặt chẽ cụ thể an toàn sản phẩm, nhÃn hiệu sản phẩm lu hành thị trờng Mỹ nh đạo luật liên bang thành phẩm, sợi dễ cháy, an toàn sản phẩm cho ngời tiêu dùng Luật bảo hành bảo vệ ngời tiêu dùng gồm có bảo hành rõ ràng cụ thể bảo hành ngầm, cam kết thực cam kếtvô hình luôn phiền phức, gây phức tạp cho nhà kinh doanh Do đó, không nhà xuất không cẩn thận, không nghiên cứu thấu đáo đà phải trả giá đắt cho vụkiện cáo ngời tiêu dùng Vì doanh nghiệp Việt Nam phải thận trọng, tìm hiểu thật kỹ luật kinh doanh Mỹ, cần thuê luật s Mỹ giá dịch vụ t vấn Mỹ đắt Thông thờng để an toàn, nhà xuất thờng mua bảo hiểm thơng mại công ty bảo hiểm tiếng, biện pháp khôn ngoan để thành công thị trờngMỹ Mục lục Trang Lời nói đầu .1 Ch¬ng I: C¬ së lý ln chung vỊ xt khÈu I Kh¸i niệm vai trò xuất kinh tÕ.3 Kh¸i niƯm Vai trß 2.1 Đối với kinh tế toàn cầu 2.2 §èi víi nỊn kinh tÕ qc gia .5 2.3 Vai trß cđa xt doanh nghiệp .9 II Những yếu tố ảnh hởng đến xuất 10 Các nhân tố vĩ mô 10 1.1 ThuÕ quan xuÊt khÈu .11 1.2 H¹n ng¹ch 12 1.3 Trỵ cÊp xt khÈu 13 1.4 Tû gi¸ hối đoái sách đòn bẩy có liên quan nhằm đẩy mạnh xuất 14 Các nhân tố vi mô 14 2.1 TiỊm lùc tµi chÝnh 14 2.2 TiÒm lùc ngêi 15 2.3 Trình độ tổ chức quản lý .16 2.4 C¬ së vËt chÊt kü thuËt 16 2.5 Các nhân tố khác 16 III Đặc điểm thị trêng dƯt may thÕ giíi 18 Thùc trạng sản xuất buôn bán hàng dệt may giíi 18 1.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ hàng dệt may giới 18 1.2 Tình hình buôn bán hàng dệt may giới 20 Quá trình tự hóa buôn bán toàn cầu hàng dệt may tác động đến buôn bán hàng dệt may giới .23 2.1 Quá trình tự hóa buôn bán quốc tế hàng dệt may 23 2.2 ảnh ATC đến buôn bán hàng dệt may 24 Chơng II: Thực trạng sản xt vµ xt khÈu hµng dƯt may ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü 26 I Thực trạng sản xuất xuất hàng dệt may ViÖt Nam 26 Quá trình phát triển ngành c«ng nghiƯp dƯt may ViƯt Nam 26 Thùc tr¹ng thị trờng sản phẩm dệt may xuất Việt Nam .29 2.1 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 29 2.2 ThÞ trêng xuÊt khÈu 31 II Thực trạng xuất hàng dệt may cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü 33 III Những hạn chế nguyên nhân tồn 39 Những hạn chế 39 Những nguyên nhân tồn 40 6 2.1 Tõ phÝa Nhµ níc 40 2.2 Tõ phÝa doanh nghiƯp .40 Nh÷ng lu ý thâm nhập thị trờng Mỹ 40 Chơng III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ 41 I Các giải pháp vĩ mô 41 VỊ ph¸t triển khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ VỊ tỉ chøc qu¶n lý 42 Về lao động phát triển nguồn nhân lực .42 Về nguyên liệu 43 II Các giải pháp thuộc doanh nghiệp .43 Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp .43 1.1 VỊ chÊt lỵng 43 1.2 Ỹu tè vỊ gi¸ 44 1.3 Về nghệ thuật bán hàng 44 1.4 Uy tÝn cña thơng hiệu 45 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 45 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp cña Mü 47