i xuất i khẩu i và i vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu 3 1 i Khái i niệm
i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu
Mục i tiêu i của i các i doanh i nghiệp i là i bán i đợc i hàng i và i thu i lợi i nhuận i và i thị i trờng i thế i giới i là i một i thị i trờng i rộng i lớn i và i đầy i tiềm i năng i cho i việc i tiêu i thụ i hàng i Thông i qua i xuất i khẩu i doanh i nghiệp i có i thể i đem i lại i những i lợi i ích i nh:
Các i doanh i nghiệp i trong i nớc i có i cơ i hội i tham i gia i vào i cuộc i cạnh i tranh i trên i thị i tr- ờng i thế i giới i về i giá i cả, i chất i lợng i sản i phẩm i - i những i yếu i tố i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i hình i thành i một i cơ i cấu i sản i xuất i phù i hợp i với i thị i trờng i Xuất i khẩu i buộc i các i doanh i nghiệp i phải i luôn i đổi i mới i và i hoàn i thiện i công i tác i quản i trị i kinh i doanh, i đồng i thời i có i
4 ngoại i tệ i để i đầu i t i lại i quá i trình i sản i xuất i không i những i về i chiều i rộng i mà i cả i về i chiều i sâu i Do i đó i doanh i nghiệp i có i thể i đạt i đợc i các i mục i tiêu i trong i hoạt i động i xuất i khẩu, i đặc i biệt i là i mục i tiêu i lợi i nhuận.
Ngoài i ra, i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i giúp i doanh i nghiệp i thu i hút i đợc i nhiều i lao i động, i tạo i thu i nhập i ổn i định i cho i ngời i lao i động, i tạo i ra i ngoại i tệ i để i nhập i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i phục i vụ i cho i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i và i đem i lại i lợi i nhuận i cao.
Thông i qua i các i hợp i đồng i kinh i tế i các i doanh i nghiệp i có i cơ i hội i mở i rộng i quan i hệ i buôn i bán i với i các i khách i hàng i nớc i ngoại i trên i cơ i sở i hai i bên i cùng i có i lợi, i đồng i thời i có i thể i tăng i uy i tín i và i vị i thế i trong i thị i trờng i quốc i tế
2.2 i §èi i víi i quèc i gia i xuÊt i khÈu
Thực i tiễn i cho i thấy, i để i có i nguồn i vốn i nhập i khẩu, i một i nớc i và i đặc i biệt i là i các i nớc i đang i phát i triển i có i thể i sử i dụng i các i nguồn i vốn i chính i nh: i đầu i t i nớc i ngoài, i vay i nợ, i viện i trợ i và i thu i từ i hoạt i động i xuất i khẩu i Tầm i quan i trọng i của i nguồn i vốn i đầu i t i nớc i ngoài, i vay i nợ i và i viện i trợ i thì i không i ai i có i thể i phủ i nhận i đợc i Nhng i khi i sử i dụng i những i nguồn i vốn i này i thì i những i nớc i đi i vay i phải i chấp i nhận i những i thiệt i thòi i nhất i định i và i dù i bằng i cách i này i hay i cách i khác i cũng i phải i hoàn i lại i vốn i cho i nớc i ngoài i Bởi i vậy, i nguồn i vốn i quan i trọng i nhất i mà i mỗi i quốc i gia i có i thể i trông i chờ i là i vốn i thu i đợc i từ i hoạt i động i xuất i khẩu i Vì i vậy, i xuất i khẩu i là i hoạt i động i chính i tạo i tiền i đề i cho i nhập i khẩu, i quyết i định i đến i quy i mô i và i tăng i trởng i của i nhập i khẩu. Đối i với i nền i kinh i tế i mỗi i quốc i gia, i xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i chính i cho i nhập i khẩu, i phục i vụ i cho i công i cuộc i công i nghiệp i hóa, i hiện i đại i hóa i đất i nớc i Sự i tăng i trởng i kinh i tế i của i mỗi i quốc i gia i đòi i hỏi i phải i có i bốn i điều i kiện: i nhân i lực, i tài i nguyên, i vốn i và i kỹ i thuật i Song i không i phải i quốc i gia i nào i cũng i có i đủ i bốn i điều i kiện i đó i Để i giải i quyết i tình i trạng i này i buộc i họ i phải i nhập i từ i bên i ngoài i những i yếu i tố i mà i trong i nớc i cha i có i khả i năng i đáp i ứng i
Xuất i khẩu i thúc i đẩy i quá i trình i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i hợp i lý i và i phát i triển i sản i xuất i trong i nớc i Các i nớc i sẽ i sản i xuất i nhiều i hơn i và i đi i vào i chuyên i môn i hoá i những i sản i phẩm i hàng i hoá i mà i sẽ i đem i lại i lợi i nhuận i khi i xuất i khẩu, i khi i nền i sản i xuất i trong i n- ớc i phát i triển i đã i thoả i mãn i đợc i những i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i còn i những i sản i phẩm i thừa i có i thể i đem i xuất i khẩu i tới i các i quốc i gia i khác i không i co i lợi i thế i đối i với i sản i phẩm i đó i Xuất i khẩu i là i một i động i lực i phát i triển i nền i kinh i tế i xã i hội i do i đó i cúng i lam i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i theo i một i xu i hớng i chung i từ i nền i nông i nghiệp i sang i công i nghiệp i và i dịch i vụ i Đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i sẽ i giúp i các i nớc i kém i phát i triển i (nh i Việt i nam) i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i từ i nông i nghiệp i sang i công i nghiệp, i phù i hợp i với i xu i thế i phát i triển i của i nền i kinh i tế i thế i giới.
2.3 i §èi i víi i nÒn i kinh i tÕ i thÕ i giíi
Do i những i điều i kiện i khác i nhau i nên i một i quốc i gia i có i thể i mạnh i về i lĩnh i vực i này i nhng i lại i yếu i về i lĩnh i vực i khác i Vì i vậy, i để i có i thể i khai i thác i đợc i lợi i thế, i tạo i ra i sự i cân i bằng i trong i quá i trình i sản i xuất i và i tiêu i dùng, i các i quốc i gia i phải i tiến i hành i trao i đổi i với i nhau i dựa i trên i lý i thuyết i lợi i thế i so i sánh i của i D.Ricardo i Ông i nói i rằng: i " i Nếu i một i quốc i gia i có i hiệu i quả i thấp i hơn i so i với i các i quốc i gia i khác i trong i sản i xuất i hầu i hết i các i loại i sản i phẩm, i thì i quốc i gia i đó i vẫn i có i thể i tham i gia i vào i thơng i mại i quốc i tế i để i tạo i ra i lợi i ích i của i chính i mình" i i Và i khi i tham i gia i vào i thơng i mại i quốc i tế i thì i "quốc i gia i có i hiệu i quả i thấp i trong i sản i xuất i các i loại i hàng i hóa i sẽ i tiến i hành i chuyên i môn i hóa i sản i xuất i và i xuất i khẩu i các i loại i hàng i hóa i mà i việc i sản i xuất i ra i chúng i là i ít i bất i lợi i nhất i và i nhập i khẩu i những i loại i mặt i hàng i mà i việc i sản i xuất i ra i chúng i có i bất i lợi i lớn i hơn" i Nói i cách i khác, i mọi i quốc i gia i đều i có i thể i tìm i ra i điểm i có i lợi i để i khai i thác i Chuyên i môn i hóa i i làm i cho i mỗi i quốc i gia i đều i khai i thác i đợc i lợi i thế i của i mình i một i cách i tốt i nhất, i giúp i tiết i kiệm i đợc i nguồn i lực i nh i vốn, i kỹ i thuật, i nhân i lực i trong i quá i trình i sản i xuất i hàng i hóa i và i từ i đó i có i thể i thu i đợc i lợi i ích i từ i hoạt i động i xuất i khẩu i Do i đó, i tổng i sản i phẩm i trên i quy i mô i toàn i thế i giới i cũng i sẽ i đợc i gia i tăng, i xét i về i tổng i thể i thì i nền i kinh i tế i thế i giới i vẫn i có i sự i tăng i trởng.
i Các i hình i thức i xuất i khẩu i hàng i hóa
3.1 i XuÊt i khÈu i trùc i tiÕp Đây i là i hình i thức i xuất i khẩu i hàng i hóa, i dịch i vụ i do i chính i doanh i nghiệp i sản i xuất, i nhà i xuất i khẩu i và i các i cá i nhân, i tổ i chức i nớc i ngoài i trực i tiếp i quan i hệ i với i nhau i bằng i cách i gặp i mặt, i qua i th i từ, i điện i tín i để i bàn i bạc i và i thỏa i thuận i một i cách i tự i nguyện i Nội i dung i thỏa i thuận i không i có i sự i ràng i buộc i với i lần i giao i dịch i trớc, i việc i mua i không i nhất i thiết i phải i gắn i liền i với i việc i bán i Trong i giao i dịch, i ngời i ta i làm i một i loạt i các i công i việc i nh i nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng, i ngời i mua i hỏi i giá i và i đặt i hàng, i ngời i bán i chào i giá i Sau i đó, i hai i bên i hoàn i giá i chào i (mặc i cả) i và i chấp i nhận i giá, i cuối i cùng i là i ký i kết i hợp i đồng.
3.2 i i XuÊt i khÈu i qua i trung i gian
Giao i dịch i qua i trung i gian i là i hình i thức i mà i trong i đó i bên i mua i và i bên i bán i thông i qua i ngời i thứ i ba i đứng i ra i thiết i lập i mối i quan i hệ i và i quy i định i các i điều i kiện i mua i bán i và i ngời i trung i gian i đợc i hởng i phần i trăm i theo i giá i trị i hàng i xuất i đã i đợc i thỏa i thuận i Giao i dịch i qua i trung i gian i hiện i nay i chiếm i khoảng i 52% i kim i nghạch i buôn i bán i trên i thế i giới i i Giao i dịch i qua i trung i gian i có i các i lợi i ích i nh:
Ngời i trung i gian i thờng i có i nhiều i hiểu i biết i về i thị i trờng, i thủ i tục i pháp i lý i và i họ i cũng i có i cơ i sở i vật i chất i tốt
Có i lợi i khi i sử i dụng i ngời i trung i gian i nếu i năng i lực i và i nghiệp i vụ i của i bên i xuất i khẩu i hoặc i nhập i khẩu i còn i kém. i i Tuy i nhiên i nó i cũng i có i những i nhợc i điểm i là i lợi i nhuận i bị i chia i sẻ, i hoặc i doanh i nghiệp i không i thể i chắc i chắn i tin i cậy i vào i ngời i trung i gian.
3.3 i Xuất i khẩu i gia i công i uỷ i thác i
Trong i hình i thức i này, i một i bên i nhận i gia i công i nhập i nguyên i liệu i hoặc i bán i thành i phẩm i cho i bên i đặt i gia i công i để i chế i biến i ra i thành i phẩm, i sau i đó i giao i lại i cho i bên i đặt i gia i công i và i nhận i thù i lao i gọi i là i phí i gia i công i Nh i vậy i trong i hoạt i động i này i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i gắn i liền i với i hoạt i động i sản i xuất.
Hình i thức i này i bao i gồm i các i bớc:
- i Ký i i hợp i đồng i với i bên i nớc i ngoài i và i nhập i nguyên i liệu.
- i Ký i hợp i đồng i gia i công i ủy i thác i với i đơn i vị i trong i nớc.
- i Giao i nguyên i vật i liệu i gia i công i theo i định i mức.
- i Thanh i toán i phí i gia i công i cho i đơn i vị i sản i xuất i và i nhận i phí i ủy i thác i gia i công i đ- ợc i hởng.
Hình i thức i này i có i u i điểm i là i không i cần i bỏ i nhiều i vốn i vào i kinh i doanh i nhng i vẫn i thu i đợc i nhiều i lợi i nhuận, i rủi i ro i ít, i tận i dụng i đợc i nguồn i lao i động i ở i các i nớc i khác, i việc i thanh i toán i đảm i bảo i vì i đầu i ra i chắc i chắn i Nhng i nó i cũng i đòi i hỏi i phải i có i các i cán i bộ i dày i dạn i kinh i nghiệm i và i phải i làm i nhiều i thủ i tục i xuất i khẩu.
3.4 i Hình i thức i mua i bán i đối i lu Đây i là i một i phơng i thức i giao i dịch i trong i đó i kết i hợp i chặt i chẽ i giữa i xuất i khẩu i và i nhập i khẩu i Ngời i bán i đồng i thời i là i ngời i mua i và i lợng i hàng i trao i đổi i phải i có i giá i trị i t- ơng i đơng, i nghĩa i là i hàng i hóa i hai i bên i phải i đợc i cân i bằng i cả i về i mặt i hàng, i giá i cả, i tổng i giá i trị i và i điều i kiện i giao i hàng i Ví i dụ, i mặt i hàng i quý i đổi i lấy i mặt i hàng i quý, i hàng i tồn i kho i đổi i lấy i hàng i tồn i kho, i nhập i hàng i với i gía i CIF i thì i xuất i hàng i cũng i phải i với i giá i CIF
Buôn i bán i đối i lu i có i hai i nghiệp i vụ i chủ i yếu i là i hàng i đổi i hàng i và i nghiệp i vụ i bù i trõ:
- i Nghiệp i vụ i hàng i đổi i hàng: i hai i bên i trực i tiếp i trao i đổi i với i nhau i những i hàng i hóa i có i giá i trị i tơng i đơng i và i việc i giao i hàng i gần i nh i diễn i ra i đồng i thời.
- i Nghiệp i vụ i bù i trừ: i hai i bên i trao i đổi i hàng i hóa i với i nhau i trên i cơ i sở i quan i hệ i giá i trị i hàng i giao i Đến i cuối i kỳ i hạn, i hai i bên i mới i so i sổ i sách i đối i chiếu i giá i trị i hàng i giao i với i giá i trị i hàng i nhận i Nếu i sau i khi i bù i trừ i tiền i hàng i mà i còn i số i d i thì i số i tiền i đó i đợc i giữ i lại i để i chi i trả i theo i yêu i cầu i của i chủ i nợ i Nghiệp i vụ i này i là i hình i thức i phát i triển i nhanh i nhất i của i buôn i bán i đối i lu.
- i Ngoài i ra, i trong i buôn i bán i đối i lu i còn i một i số i nghiệp i vụ i khác i nh i nghiệp i vụ i mua i đối i lu, i nghiệp i vụ i chuyển i giao i nghĩa i vụ i hoặc i giao i dịch i bồi i hoàn i
3.5 i Hình i thức i tạm i nhập i tái i xuất i Đây i là i hình i thức i xuất i khẩu i những i hàng i hóa i đã i nhập i khẩu i trớc i đây i nhng i cha i qua i chế i biến i nhằm i mục i đích i thu i lợi i nhuận i chứ i không i phải i để i phục i vụ i tiêu i dùng i trong i nớc i Để i tiến i hành i đợc i hoạt i động i nay i cần i phải i có i ít i nhất i ba i chủ i thể i thuộc i ba i quốc i gia i khác i nhau: i nớc i xuất i khẩu, i nớc i tái i xuất i và i nớc i nhập i khẩu i
Hàng i hóa i đi i từ i nớc i xuất i khẩu i sang i nớc i tái i xuất i rồi i sang i nớc i nhập i khẩu i Còn i tiền i sẽ i đợc i nớc i tái i xuất i thu i từ i nớc i nhập i khẩu i và i trả i cho i nớc i xuất i khẩu i Trong i trờng i hợp i này, i nớc i tái i xuất i sẽ i thu i đợc i một i khoản i chênh i lệch i giữa i khoản i tiền i bỏ i ra i để i nhập i khẩu i và i số i tiền i thu i đợc i sau i khi i xuất i khẩu i Ngoài i ra i họ i có i thể i hởng i thu i nhập i do i sử i dụng i đồng i tiền i chiếm i dụng i vì i đã i thu i của i nớc i nhập i khẩu i nhng i cha i trả i cho i nớc i xuÊt i khÈu.
i hoạt i động i xuất i khẩu i của i doanh i nghiệp9 1 i Nghiên i cứu i thị i trêng i quèc i tÕ, i xác i định i mặt i hàng i xuÊt i khÈu i và i thị i tr- êng i xuÊt i khÈu
i Nghiên i cứu i thị i trờng i hàng i hóa i thế i giới
Thị i trờng i là i phạm i trù i khách i quan i gắn i liền i với i sản i xuất i lu i thông i hàng i hóa, i ở i đâu i có i sản i xuất i và i lu i thông i hàng i hóa i thì i ở i đó i có i thị i trờng i Khi i nghiên i cứu i thị i trờng i hàng i hóa i thế i giới i ta i phải i nghiên i cứu i toàn i bộ i quá i trình i sản i xuất i của i một i ngành i sản i xuất i cụ i thể, i tức i là i nghiên i cứu i cả i ở i lĩnh i vực i sản i xuất, i lu i thông i và i phân i phối i hàng i hóa i Nghiên i cứu i thị i trờng i hàng i hóa i nhằm i đem i lại i sự i hiểu i biết i về i quy i luật i hoạt i động i của i chúng i Những i quy i luật i này i đợc i thể i hiện i thông i qua i những i biến i đổi i về i nhu i cầu, i cung i cấp i và i giá i cả i hàng i hóa i trên i thị i trờng i Nắm i chắc i đợc i các i quy i luật i này i ta i có i thể i vận i dụng i để i giải i quyết i hàng i loạt i các i vấn i đề i của i thực i tiễn i kinh i doanh, i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i thị i trờng i và i có i những i biện i pháp i thâm i nhập, i chiếm i lĩnh i thị i trờng.
i Thị i trờng i và i các i yếu i tố i ảnh i hởng
Dung i lợng i thị i trờng i là i khối i lợng i hàng i hóa i đợc i giao i dịch i trên i một i phạm i vi i thị i trờng i nhất i định i Nhng i nó i không i xác i định i mà i thay i đổi i do i những i nhân i tố i tổng i hợp i trong i những i giai i đoạn i nhất i định i Có i thể i chia i làm i ba i nhóm i nhân i tố i ảnh i hởng i tới i dung i lợng i thị i trờng:
- i Nhóm i 1: i Các i nhân i tố i làm i cho i dung i lợng i thị i trờng i biến i đổi i có i tính i chất i chu i kỳ i nh i sự i vận i động i của i tình i hình i kinh i tế i các i nớc i trên i thế i giới, i đặc i biệt i là i các i nớc i ph- ơng i tây, i tính i chất i thời i vụ i trong i quá i trình i sản i xuất, i phân i phối i và i lu i thông i hàng i hóa
- i Nhóm i 2: i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i lâu i dài i đến i sự i biến i đổi i dung i lợng i thị i trờng i nh i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i và i công i nghệ, i các i biện i pháp, i chính i sách i của i Nhà i nớc, i tập i quán i và i thị i hiếu i của i ngời i tiêu i dùng, i ảnh i hởng i của i hàng i hóa i thay i thế
- i Nhóm i 3: i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i tạm i thời i đối i với i dung i lợng i thị i trờng i Nó i bao i gồm: i hiện i tợng i đầu i cơ i trên i thị i trờng i gây i ra i những i biến i đổi i về i cung i cầu, i bão i lụt, i hạn i hán
Nh i vậy, i khi i nghiên i cứu i thị i trờng i hàng i hóa i khác i nhau i phải i căn i cứ i vào i đặc i điểm i của i chúng i để i đánh i giá i đúng i mức i độ i ảnh i hởng i của i từng i nhân i tố, i xác i định i đợc i nhân i tố i chủ i yếu i có i ý i nghĩa i quyết i định i đến i xu i hớng i vận i động i của i thị i trờng i trong i giai i đoạn i hiện i tại i và i tơng i lai i Đặc i biệt i trong i quá i trình i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i nói i chung i và i xuất i khẩu i nói i riêng, i nắm i vững i dung i lợng i thị i trờng i giúp i cho i các i nhà i kinh i doanh i cân i nhắc i để i đề i ra i những i quyết i định i kịp i thời, i chính i xác i và i nhanh i chóng i chớp i đợc i thời i cơ i giao i dịch i nhằm i đạt i hiệu i quả i cao i nhất i trong i kinh i doanh.
i Nghiên i cứu i giá i cả i hàng i hóa i trên i thị i trờng i thế i giới
Giá i cả i là i biểu i hiện i bằng i tiền i của i giá i trị i hàng i hóa, i đồng i thời i biểu i hiện i một i cách i tổng i hợp i các i hoạt i động i kinh i tế, i các i mối i quan i hệ i kinh i tế i nh i quan i hệ i cung i cầu i hàng i hóa, i tích i lũy i tiêu i dùng i Giá i cả i luôn i gắn i với i thị i trờng i và i chịu i tác i động i của i nhiÒu i nh©n i tè.
Trong i buôn i bán i quốc i tế, i giá i cả i thị i trờng i rất i phức i tạp i do i việc i buôn i bán i diễn i ra i ở i các i khu i vực i khác i nhau i và i trong i một i thời i gian i dài i Mặt i khác, i hàng i hóa i đợc i vận i chuyển i qua i nhiều i nớc i có i các i chính i sách i thuế i khác i nhau i nên i giá i cả i cũng i khác i nhau i
Do i vậy, i để i thích i ứng i với i sự i biến i động i của i thị i trờng i các i nhà i kinh i doanh i phải i thực i hiện i việc i định i giá i linh i hoạt i và i phù i hợp i với i mục i đích i cơ i bản i của i doanh i nghiệp.
Thông i thờng i việc i định i giá i dựa i vào i giá i thành i và i các i chi i phí i khác i ( i chi i phí i vận i tải, i bảo i hiểm ), i sức i mua i và i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i dùng i cũng i nh i giá i cả i của i hàng i hóa i cạnh i tranh i khác.
Khi i định i giá i cần i tuân i thủ i các i bớc i sau:
- i Bíc i 1: i ph©n i tÝch i chi i phÝ.
- i Bớc i 2: i phân i tích i và i dự i đoán i thị i trờng.
- i Bớc i 3: i vùng i giá i và i các i mức i giá i dự i kiến.
- i Bớc i 4: i lựa i chọn i giá i tối i đa.
- i Bớc i 5: i xác i định i cơ i cấu i giá.
- i Bớc i 6: i báo i giá i cho i khách i hàng.
Nghiên i cứu i giá i cả i đợc i coi i là i vấn i đề i chiến i lợc i u i tiên i vì i nó i ảnh i hởng i trực i tiếp i tới i sức i tiêu i thụ i lợi i nhuận i của i doanh i nghiệp i Định i giá i đúng i sẽ i đem i lại i thắng i lợi i cho i nhà i xuất i khẩu, i tránh i cho i họ i những i rủi i ro i và i thua i lỗ.
*Xác i định i mặt i hàng i xuất i khẩu i và i thị i trờng i xuất i khẩu
Từ i kết i quả i nghiên i cứu i thị i trờng i quốc i tế i và i các i yếu i tố i ảnh i hởng i đến i thị i trờng i hàng i xuất i khẩu i và i dựa i vào i tiềm i lực i của i doanh i nghiệp, i doanh i nghiệp i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i sao i cho i phù i hợp i Lựa i chọn i mặt i hàng i còn i phụ i thuộc i chủ i yếu i vào i công i tác i tạo i nguồn i hàng, i và i khả i năng i tạo i ra i lợi i ích i từ i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i đó i
1 0 Đồng i thời i lựa i chọn i bạn i hàng i sao i cho i công i tác i kinh i doanh i an i toàn i và i có i lợi i cũng i rất i quan i trọng i Nội i dung i cần i thiết i để i nghiên i cứu i lựa i chọn i đối i tác i bao i gồm:
- i Quan i điểm i kinh i doanh i của i thơng i nhân i đó.
- i Lĩnh i vực i kinh i doanh i của i họ.
- i Khả i năng i vốn i và i cơ i sở i vật i chất i của i họ.
- i Những i ngời i đợc i ủy i quyền i và i phạm i vi i chịu i trách i nhiệm i của i họ i đối i với i nghĩa i vụ i của i công i ty.
Lựa i chọn i đối i tác i để i xuất i khẩu i tốt i nhất i nên i chọn i những i ngời i nhập i khẩu i trực i tiếp, i hạn i chế i hoạt i động i trung i gian i vì i nó i chỉ i thích i hợp i khi i ta i thâm i nhập i thị i trờng i mới, i mặt i hàng i mới i mà i cần i phải i nắm i bắt i các i thông i tin i về i thị i trờng i Có i thể i nói, i việc i lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh i có i căn i cứ i khoa i học i là i điều i kiện i quan i trọng i để i thực i hiện i thắng i lợi i các i hoạt i động i mua i bán i trong i thơng i mại i quốc i tế i Song i việc i lựa i chọn i các i đối i tác i kinh i doanh i cũng i tùy i thuộc i một i phần i vào i kinh i nghiệm i của i ngời i nghiên i cứu i và i truyền i thống i trong i mua i bán i của i mình.
i Giao i dịch i đàm i phán i và i kí i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu
2.1 i i Giao i dịch i i đàm i phán Đàm i phán i là i việc i bàn i bạc, i thoả i thuận i giữa i hai i hay i nhiều i bên i để i cùng i nhau i nhất i trí i và i thoả i hiệp i giải i quyết i về i các i điều i kiện i mua i bán i giữa i các i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i để i đi i đến i ký i kết i hợp i đồng i Thông i thờng i có i các i hình i thức: i đàm i phán i bằng i cách i gặp i gỡ i trực i tiếp, i đàm i phán i qua i th i tín, i đàm i phán i qua i điện i thoại i Quá i trình i đàm i phán i thờng i đợc i tiến i hành i theo i các i bớc i sau: i
- i Bớc i 1: i Chào i hàng: i đây i là i việc i nhà i kinh i doanh i thể i hiện i rõ i ý i định i bán i hàng i của i mình, i là i lời i đề i nghị i ký i kết i hợp i đồng.
- i Bớc i 2: i Hoàn i giá: i khi i khách i hàng i nhận i đợc i đơn i chào i hàng i nhng i không i chấp i nhận i hoàn i toàn i các i điều i kiện i trong i đơn i chào i hàng i đó i mà i đa i ra i một i lời i đề i nghị i mới i thì i lời i đề i nghị i này i gọi i là i hoàn i giá.
- i Bớc i 3: i Chấp i nhận: i là i sự i đồng i ý i hoàn i toàn i tất i cả i mọi i điều i kiện i chào i hàng i mà i phía i bên i kia i đa i ra i Sau i đó i tiến i hành i ký i kết i hợp i đồng.
- i Bớc i 4: i Xác i nhận: i sau i khi i hai i bên i thỏa i thuận i với i nhau i về i điều i kiện i giao i dịch, i có i thể i ghi i lại i tất i cả i các i thỏa i thuận i gửi i cho i bên i kia i Đó i là i văn i kiện i có i chữ i ký i của i cả i hai i bên i Quá i trình i đàm i phán i kết i thúc.
2.2 i Hợp i đồng i kinh i tế i về i xuất i khẩu i hàng i hóa i
Nếu i quá i trình i đàm i phán i thành i công i thì i các i bên i tiến i hành i kí i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i Hợp i đồng i xuất i khẩu i là i sự i thoả i thuận i bằng i văn i bản, i tài i liệu i giao i dịch i giữa i các i bên i ký i kết i về i việc i thực i hiện i xuất i khẩu i hàng i hoá, i và i quyền i lợi i và i nghĩa i vụ i của i các i bên i liên i quan i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i đó i Đối i với i các i đơn i vị i xuất i khẩu i hợp i đồng i là i hình i thức i tốt i nhất i để i bảo i vệ i quyền i lợi i của i cả i hai i bên.
Khi i ký i kết i hợp i đồng i cần i chú i ý i những i điểm i sau:
- i Hợp i đồng i cần i trình i bày i rõ i ràng, i sáng i sủa, i phản i ánh i đúng i nội i dung i đã i thỏa i thuận, i không i để i tình i trạng i mập i mờ i và i tránh i suy i luận.
- i Hợp i đồng i cần i đề i cập i đầy i đủ i mọi i vấn i đề, i tránh i việc i phải i áp i dụng i tập i quán i để i giải i quyết i những i vấn i đề i bên i kia i không i đề i cập i đến i Trong i hợp i đồng i không i đợc i có i những i điều i khoản i trái i với i luật i lệ i hiện i hành i ở i nớc i ngời i xuất i khẩu i và i nhập i khẩu.
- Ký i kết i hợp i đồng i phải i là i ngời i thực i sự i có i thẩm i quyền i ký i kết.
- Ngôn i ngữ i dùng i trong i hợp i đồng i là i ngôn i ngữ i phổ i biến i mà i hai i bên i đều i thông i thạo.
- Hợp i đồng i phải i có i đầy i đủ i các i điều i khoản i cơ i bản i sau:
- i Điều i khoản i về i số i lợng
- i Điều i kiện i về i thanh i toán
- Ngoài i ra i trong i hợp i đồng i còn i có i các i điều i khoản i phụ i nh:
- i Điều i kiện i về i bao i bì
- i Điều i kiện i về i khiếu i nại
- i Điều i kiện i trờng i hợp i miễn i trách
i Tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu
Chúng i ta i đều i biết i rằng, i việc i nghiên i cứu i lựa i chọn i nguồn i hàng i tốt i sẽ i góp i phần i đáp i ứng i kịp i thời, i chính i xác i nhu i cầu i thị i trờng i và i thực i hiện i đúng i thời i hạn i cũng i nh i các i điều i khoản i trong i hợp i đồng i đã i và i sẽ i kí i kết i Nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i hàng i hóa i của i một i cá i nhân, i một i doanh i nghiệp i hay i một i địa i phơng, i một i vùng i hoặc i toàn i bộ i đất i nớc i có i khả i năng i xuất i khẩu i đợc i Để i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu, i các i doanh i nghiệp i có i thể i đầu i t i trực i tiếp i hoặc i gián i tiếp i cho i sản i xuất, i hay i có i thể i là i thu i gom i hoặc i ký i hợp i đồng i với i các i đơn i vị i sản i xuất i khác.
Nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i ổn i định i là i tiền i đề i cho i việc i phát i triển i kinh i doanh i của i các i doanh i nghiệp i Vì i vậy, i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i công i tác i rất i quan i trọng i Thông i thờng i ngời i ta i tìm i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i thông i qua i việc i nắm i bắt i khả i năng i cung i ứng i hàng i xuất i khẩu i của i các i đơn i vị i trong i và i ngoài i ngành i và i trên i cơ i sở i nhu i cầu i của i khách i hàng.
i Lập i phơng i án i xuất i khẩu
Dựa i vào i những i kết i quả i phân i tích i đợc i trong i quá i trình i nghiên i cứu i thị i trờng, i kết i hợp i với i mục i tiêu i kinh i doanh i cũng i nh i tiềm i lực i của i chính i doanh i nghiệp, i đơn i vị i kinh i doanh i lập i phơng i án i kinh i doanh i xuất i khẩu i cho i mình i Phơng i án i này i là i kế i hoạch i hoạt i động i của i doanh i nghiệp i trong i ngắn i hạn i cũng i nh i dài i hạn i nhằm i đạt i tới i những i mục i tiêu i xác i định i Việc i xây i dựng i phơng i án i xuất i khẩu i bao i gồm i i các i nội i dung i sau:
- i Đánh i giá i tình i hình i thị i trờng, i về i cạnh i tranh, i về i giá i cả i và i môi i trờng i kinh i doanh i để i có i thể i nhận i biết i một i cách i tổng i quát i về i những i khó i khăn, i thuận i lợi i trong i quá i trình i kinh i doanh.
- i Lựa i chọn i mặt i hàng, i thời i cơ, i điều i kiện i và i phơng i thức i kinh i doanh i Sự i lựa i chọn i này i phải i có i tính i thuyết i phục i dựa i trên i cơ i sở i phân i tích i tình i hình i thực i tế.
- i Đề i ra i mục i tiêu i cụ i thể: i khối i lợng, i giá i bán i và i thị i trờng i xuất i khẩu.
Xin giấy phép xuất khẩu, đăng kí mã Hải quan
Ký kết hợp đồng xuất khẩu
Làm thủ tục hải quan
Làm thủ tục thanh toán
- i Đa i ra i các i biện i pháp i để i thực i hiện i các i mục i tiêu i đó i bằng i các i biện i pháp i xúc i tiến i thơng i mại, i đầu i t i vào i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i từ i đó i có i thể i tiến i tới i kí i kết i các i hợp i đồng i kinh i tế.
- i Cuối i cùng i là i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i tế i của i việc i kinh i doanh i thông i qua i các i chỉ i tiêu i chủ i yếu i nh: i lợi i nhuận i thu i về, i tỷ i suất i ngoại i tệ, i thời i gian i hoàn i vốn, i điểm i hòa i vèn
i Tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu
Sau i khi i hợp i đồng i đợc i ký i kết i thì i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i thực i hiện i theo i các i quy i định i ghi i trong i hợp i đồng, i các i bên i phải i có i trách i nhiệm i thực i hiện i hợp i đồng i theo i các i điều i khoản i đã i đợc i ký i Trớc i đây i mọi i đơn i vị i khi i tham i gia i xuất i khẩu i hàng i ra i nớc i ngoài i đều i phải i xin i giấy i phép i do i cơ i quan i quản i lý i cấp, i sau i khi i có i Nghị i định i 57 i CP i thì i các i doanh i nghiệp i đã i đợc i tạo i thuận i lợi i hơn i rất i nhiều, i các i doanh i nghiệp i chỉ i cần i đăng i kí i mã i số i xuất i khẩu i với i Bộ i thơng i mại i và i có i thể i xuất i khẩu i trực i tiệp i các i mặt i hàng i chỉ i trừ i những i mặt i hàng i thuộc i danh i mục i hàng i cấm i xuất i khẩu i hoặc i bị i hạn i chế i xuất i khẩu i Hợp i đồng i xuất i khẩu i đợc i thực i hiện i qua i nhiều i bớc i khác i nhau i không i thể i phải i theo i một i mẫu i nhất i định i mà i việc i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i còn i phụ i thuộc i vào i rất i nhiều i yếu i tố i nh: i hình i thức i xuất i khẩu, i phơng i thức i quản i lý i của i Nhà i nớc, i phơng i thức i thanh i toán, i phơng i thức i vận i chuyển i giao i hàng
Nhng i nói i chung i trình i tự i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i thờng i có i các i bớc i nh i sau:
i Giải i quyết i khiếu i nại i (nếu i có) i và i đánh i giá i việc i thực i hiện i HĐXK
Trong i quá i trình i thực i hiện i hợp i đồng i nếu i một i trong i hai i bên i xảy i ra i những i vi i phạm i hoặc i những i tranh i chấp i thì i phía i bên i kia i có i quyền i khiếu i lại i với i trọng i tài i kinh i tế i để i đảm i i bảo i quyền i lợi i của i mình.
Sau i khi i hợp i đồng i đã i đợc i thực i hiện i các i chủ i thể i tham i gia i kinh i doanh i xuất i khẩu i thờng i tiến i hành i một i bớc i là i đánh i giá i việc i thực i hiện i hợp i đồng i một i cách i tổng i thể i nh; i thơng i vụ i kinh i doanh i này i đã i đem i lại i bao i nhiêu i lợi i nhuận i hay i thu i đợc i những i kết i quả i gì i và i còn i tồn i tại i hạn i chế, i khó i khăn i ra i sao i và i nguyên i nhân i của i những i khó i khăn i trên i
Từ i đó i có i thể i phân i tích i những i khó i khăn, i thuận i lợi i và i rút i ra i những i kinh i nghiệm i làm i tiền i đề i thực i hiện i tốt i những i hợp i đồng i tiếp i theo.
Iii i Các i nhân i tố i tác i động i đến i hoạt i động i xuất i khẩu i và i CáC i chỉ i tiêu i đánh i giá
1 i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i thuộc i môi i trờng i kinh i doanh
1.1 i Môi i trờng i cạnh i tranh i trong i nớc i và i quốc i tế
Trong i điều i kiện i kinh i tế i thị i trờng i và i xu i hớng i toàn i cầu i hoá i hiện i nay i thì i cạnh i tranh i là i một i hiện i tợng i tất i yếu i Cạnh i tranh i là i một i khó i khăn i thách i thức i nhng i đồng i thời i cạnh i tranh i cũng i là i động i lực i thúc i đẩy i sự i phát i triển i của i nền i kinh i tế i Do i vậy, i cạnh i tranh i vừa i mở i ra i cơ i hội i cho i doanh i nghiệp i thực i hiện i các i chiến i lợc i kinh i doanh i của i mình, i vừa i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i luôn i phải i vơn i lên i phía i trớc i để i có i thể i vợt i qua i đối i thủ i với i nguyên i tắc i ai i hoàn i thiện i hơn i thoả i mãn i nhu i cầu i khách i hàng i hiệu i quả i hơn i thì i ngời i đó i sẽ i thắng, i tồn i tại i và i phát i triển. Đối i với i mọi i doanh i nghiệp i kinh i doanh i trong i nớc i cũng i nh i xuất i khẩu i hàng i sang i các i nớc i khác i đều i phải i đối i mặt i với i cạnh i tranh i Vì i vậy i muốn i thành i công i trong i kinh i doanh i thì i mỗi i doanh i nghiệp i phải i tự i xây i dựng i cho i mình i những i chiến i lợc i cạnh i tranh i để i có i thể i đơng i đầu i với i các i đối i thủ i khác i cũng i nh i có i khả i năng i thích i nghi i với i môi i tr- ờng i cạnh i tranh i mà i mình i đang i kinh i doanh.
Hiện i nay i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i nớc i ta i đang i phải i đơng i đầu i với i sự i cạnh i tranh i của i chính i các i đối i thủ i trong i nớc, i và i khó i khăn i hơn i nữa i là i sự i cạnh i tranh i gay i gắt i của i các i đối i thủ i nớc i ngoài, i mà i cuối i cùng i thờng i thì i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i chịu i thiệt i Lý i do i một i phần i cũng i là i chúng i ta i thờng i yếu i thế i hơn i về: i chất i l- ợng i hàng i không i cao, i quá i trình i giao i nhận i thủ i tục i phức i tạp, i giá i cả i cha i đủ i hấp i dẫn, i thị i phần i rất i nhỏ, i khả i năng i thâm i nhập i thị i trờng i và i thông i tin i ít, i
1.2 i Môi i trờng i văn i hoá i - i xã i hội Đây i là i một i trong i những i yếu i tố i tạo i nên i đặc i điểm i thị i trờng i xuất i khẩu, i nó i tạo i nên i đặc i điểm i nhu i cầu i khách i hàng i ở i mỗi i quốc i gia, i mỗi i khu i vực, i mỗi i dân i tộc i khác i nhau i Chính i vì i thế, i khi i xuất i khẩu i hàng i sang i một i quốc i gia i nào i đó i thì i trớc i tiên i phải i hiểu i đợc i phong i tục, i tập i quán i và i văn i hoá i của i họ i để i từ i đó i mới i có i thể i đa i ra i những i sách i lợc i kinh i doanh, i phong i cách i giao i tiếp, i tạo i lâp i mối i quan i hệ i lâu i dài.
1.3 i Môi i trờng i chính i trị i - i luật i pháp i và i chính i sách i kinh i tế i của i Nhà i nớc
Các i yếu i tố i thuộc i lĩnh i vực i chính i trị i và i luật i pháp i chi i phối i mạnh i mẽ i sự i hình i thành i cơ i hội i thơng i mại i và i sự i hấp i dẫn i của i thị i trờng i Mỗi i quốc i gia i có i một i chế i độ i chính i trị i khác i nhau i và i đất i nớc i đợc i quản i lý i điều i hành i bởi i bộ i máy i Nhà i nớc i riêng, i luật i pháp i riêng i khi i hoạt i động i kinh i doanh i các i doanh i nghiệp i không i còn i sự i lựa i chọn i nào i hơn i là i thích i nghi i với i môi i trờng i chính i trị i luật i pháp i ở i đó.
Sự i ổn i định i của i môi i trờng i chính i trị i và i pháp i luật i đợc i xác i định i là i một i trong i những i tiền i đề i quan i trọng i cho i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Mức i độ i hoàn i thiện, i thay i đổi i và i thực i thi i pháp i luật i trong i nền i kinh i tế i có i ảnh i hởng i lớn i đến i kế i hoạch i kinh i doanh i cung i nh i sự i thuận i lợi i trong i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp.
Trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i doanh i nghiệp i thờng i chịu i ảnh i h- ởng i của i các i chính i sách i kinh i tế i vĩ i mô i của i Nhà i nớc i nh: a i i Công i cụ i thuế i quan
Trong i hoạt i động i xuất i khẩu i thuế i quan i là i loại i thuế i đánh i vào i từng i đơn i vị i hàng i xuất i khẩu, i việc i đánh i thuế i xuất i khẩu i làm i tăng i tơng i đối i mức i giá i cả i của i hàng i xuất i khẩu i so i với i mức i giá i quốc i tế i nên i đem i lại i bất i lợi i cho i sản i xuất i kinh i doanh i trong i nớc i Nhìn i chung, i công i cụ i này i chỉ i đợc i áp i dụng i đối i với i một i số i ít i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i bổ i xung i cho i nguồn i thu i của i ngân i sách i đất i nớc. b i Các i công i cụ i phi i thuế i quan
Hạn i ngạch i đợc i áp i dụng i nh i một i công i cụ i chủ i yếu i trong i hàng i rào i phi i thuế i quan i và i ngày i càng i có i vai i trò i quan i trọng i trong i nớc i xuất i khẩu i hàng i hóa i Hạn i ngạch i đợc i hiểu i nh i quy i định i của i nhà i nớc i về i số i lợng i cao i nhất i của i một i mặt i hàng i hoặc i một i nhóm i hàng i đợc i phép i xuất, i nhập i khẩu i từ i một i thị i trờng i trong i một i thời i gian i nhất i định i thông i qua i các i hình i thức i cấp i giấy i phép.
Mục i đích i của i Chính i phủ i khi i sử i dụng i công i cụ i hạn i ngạch i xuất i khẩu i là i nhằm i quản i lý i hoạt i động i kinh i doanh i có i hiệu i qủa i và i điều i chỉnh i loại i hàng i hóa i xuất i khẩu i Hơn i thế i nữa i có i thể i bảo i hộ i nền i sản i xuất i trong i nớc, i bảo i vệ i tài i nguyên i và i cải i thiện i cán i cân i thanh i toán i Hạn i ngạch i mang i tính i cứng i nhắc, i cố i định i lợng i hàng i hóa i xuất i khẩu i trong i khi i thuế i quan i lại i rất i linh i hoạt.
Ngoài i ra, i các i quốc i gia i còn i áp i dụng i một i số i biện i pháp i phi i thuế i quan i khác i nh i tiêu i chuẩn i hóa i chất i lợng i sản i phẩm, i giấy i phép i xuất i khẩu c i Tỷ i giá i và i các i chính i sách i đòn i bẩy i có i liên i quan i nhằm i khuyến i khích i xuất i khÈu Đây i là i những i nhân i tố i ảnh i hởng i sâu i sắc i đến i quy i mô i và i cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i Một i số i chính i sách i tỷ i giá i hối i đoái i thuận i lợi i cho i xuất i khẩu i là i chính i sách i duy i trì i giá i tơng i đối i ổn i định i ở i mức i thấp i Còn i ngợc i lại i sẽ i chỉ i khuyến i khích i nhập i khẩu, i hạn i chế i xuất i khẩu i Kinh i nghiệm i của i các i nớc i đang i thực i hiện i chiến i lợc i hớng i về i xuất i khẩu i là i điều i chỉnh i tỷ i giá i hối i đoái i thờng i kỳ i để i đạt i mức i tỷ i giá i cân i bằng i trên i thị i trờng i và i duy i trì i mức i tỷ i giá i tơng i quan i với i chi i phí i và i giá i cả i trong i nớc i Trợ i cấp i xuất i khẩu i
Lê Thanh Thông - TMQT41A cũng i là i một i trong i những i biện i pháp i có i tác i dụng i thúc i đẩy i mạnh i mẽ i cho i việc i mở i rộng i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i đợc i khuyến i khích i xuất i khẩu i Biện i pháp i này i đợc i nhiều i nớc i áp i dụng i vì i khi i thâm i nhập i vào i thị i trờng i nớc i ngoài i thì i rủi i ro i cao i hơn i nhiều i so i với i thị i trờng i trong i nớc i Việc i trợ i cấp i xuất i khẩu i có i thể i thể i hiện i dới i các i hình i thức i miễn, i giảm i thuế i xuất i khẩu, i hạ i lãi i suất i cho i vốn i vay i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu
Bên i cạnh i đó, i nếu i Chính i phủ i muốn i các i nhà i sản i xuất i kinh i doanh i trong i nớc i h- ớng i ra i thị i trờng i nớc i ngoài i thì i phải i giảm i bớt i sức i hấp i dẫn i tơng i đối i trong i việc i sản i xuất i cho i thị i trờng i nội i địa i Mặt i khác, i lợi i nhuận i sản i xuất i hàng i thay i thế i nhập i khẩu i cũng i phải i giữ i ở i mức i độ i phù i hợp i với i mức i lợi i nhuận i xuất i khẩu i Điều i đó i có i nghĩa i là i bảo i hộ i bằng i thuế i quan i không i đợc i cao i hơn i mức i trợ i cấp i xuất i khẩu i và i phải i thống i nhất i với i tất i cả i các i mặt i hàng. d i i Chính i sách i cân i đối i cán i cân i thanh i toán i và i thơng i mại
Trong i hoạt i động i kinh i tế i thơng i mại i nói i chung, i giữ i vững i đợc i cán i cân i thanh i toán i và i cán i cân i thơng i mại i có i ý i nghĩa i quan i trọng, i góp i phần i thúc i đẩy i sự i tăng i trởng i kinh i tế i Đơng i nhiên, i biện i pháp i để i cân i bằng i không i phải i là i phải i hạn i chế i xuất i khẩu, i cấm i nhập i khẩu i hoặc i vay i vốn i mà i là i phải i có i chính i sách i khuyến i khích i sản i xuất i hàng i hóa i xuất i khẩu i Song i song i với i việc i đó i là i mở i rộng i xuất i khẩu, i đa i dạng i hóa i mặt i hàng i xuất i khẩu i Có i nh i vậy, i một i quốc i gia i mới i có i thể i giảm i dần i nhập i siêu, i tiến i tới i cân i bằng i xuất i khẩu. i 1.4 i Môi i trờng i kinh i tế i - i công i nghệ
i Các i chỉ i tiêu i đánh i giá i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
3.1 i Chỉ i tiêu i tỷ i suất i ngoại i tệ i hàng i xuất i khẩu
Tỷ i suất i ngoại i tệ i hàng i xuất i khẩu
Tổng i doanh i thu i (bằng i ngoại i tệ) Tổng i chi i phí i (bằng i nội i tệ)
Nếu i chỉ i tiêu i này i thấp i hơn i tỷ i giá i hối i đoái i trên i thị i trờng i thì i xuất i khẩu i có i hiệu i quả.
Lợi i nhuận i là i chỉ i tiêu i kinh i tế i tổng i hợp i , i nó i phản i ánh i kết i quả i cuối i cùng i các i tác i động i của i tất i cả i các i yếu i tố i vào i hoạt i động i xuất i khẩu.
Lợi i nhuận i là i phần i dôi i ra i của i doanh i thu i (DT) i so i với i chi i phí i (CP)
3.3 i Chỉ i tiêu i thời i gian i hoàn i vốn i T i tính i theo i công i thức
B i + i A i + i I Trong i đó i : i S i : i tổng i số i tiền i (tự i có i i + i đi i vay i ) i bỏ i ra i để i kinh i doanh i B i : i lãi i I i : i i khoản i trả i tiền i lợi i tức i và i tiền i vay.
3.4 i Chỉ i tiêu i tỉ i suất i doanh i lợi i
Rb i i đợc i tính i theo i công i thức i :
3.5 i Chỉ i tiêu i điểm i hoà i vốn i (Break i even i point)
Nếu i gọi i X i i i là i số i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu i để i thu i hồi i vốn d i : i là i những i chi i phí i cố i định i i P i i : i là i giá i bán i một i đơn i vị i hàng i i V i : i Là i chi i phí i khả i biến i để i sản i xuất i thu i mua i một i đơn i vị i hàng i hoá.
Thì i : i Tổng i số i thu i về i khi i bán i Xi i hàng i là i P i x i Xi, i tổng i số i chi i khi i bán i Xi i i hàng i là i : i d i + i V i x i Xi i Tại i điểm i hoà i vốn i ta i có i :
P i - i V Gọi i S i là i tổng i doanh i thu i bán i hàng i trong i kỳ, i tức i S i = i P*x i và i V i là i tổng i chi i phí i khả i biến, i tức i : i V i = i v i *x, i ta i có i công i thức i sau i đây i để i tính i toán i doanh i thu i ở i điểm i hoà i vèn i S0.
Gọi i t i là i thời i gian i trong i kỳ i hoạt i động, i to i là i thời i gian i đạt i hoà i vốn i ta i có i t 0 = S 0 S1 ∗t
Lê Thanh Thông - TMQT41A chơng i ii thực i trạng i hoạt i động i xuất i i khẩu i dứa i của i tổng i công i ty i rau i quả i việt i nam
i khái i quát i về i Tổng i công i ty i Rau i quả i việt i nam-
1 i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Tên i doanh i nghiệp: i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i
Tên i giao i dịch i quốc i tế: i Viet i Nam i Vegetable i and i fruit i Corporation
Tên i giao i dịch i quốc i tế: i VEGETEXCO Địa i chỉ i trụ i sở i chính: i Số i 2 i - i Phạm i Ngọc i Thạch i - i Đống i Đa i - i Hà i Nội i
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đợc i thành i lập i theo i Quyết i định i số i 63 i NNTCCB/QĐ i ngày i 11-2-1988 i của i Bộ i Nông i nghiệp i và i Công i nghiệp i thực i phẩm i (nay i là i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn) i trên i cơ i sở i hợp i nhất i Tổng i công i ty i XNK i Rau i quả i Trung i ơng i và i Liên i hiệp i các i xí i nghiệp i nông-công i nghiệp i Phú i Quỳ, i đến i nay i đã i vừa i tròn i 15 i năm.
Trong i 15 i năm i qua, i hoạt i động i của i Tổng i công i ty i đợc i chia i làm i 3 i thời i kỳ:
1, i Từ i 1988 i đến i 1990 i là i thời i kỳ i hoạt i động i theo i cơ i chế i bao i cấp i Sản i xuất i kinh i doanh i rau i quả i thời i gian i này i đang i nằm i trong i chơng i trình i hợp i tác i rau i quả i Việt i Nam- Liên i Xô(1986-1990) i mà i Tổng i công i ty i đợc i chính i phủ i giao i cho i làm i đầu i mối i Vật i t i chủ i yếu i phục i vụ i cho i sản i xuất i nông-công i nghiệp i đều i do i Liên i Xô i cấp i Sản i phẩm i rau i quả i tơi i và i rau i quả i chế i biến i đợc i xuất i khẩu i sang i Liên i Xô i là i chính i (chiếm i 97% i kim i ngạch i XK).
2, i Từ i năm i 1991 i đến i năm i 1995 i là i thời i kỳ i cả i nớc i bớc i vào i hoạt i động i theo i cơ i chế i thị i trờng i Hàng i loạt i các i chính i sách i mới i của i nhà i nớc i ra i đời i và i tiếp i tục i đợc i hoàn i thiện i Nền i kinh i tế i của i đất i nớc i bắt i đầu i tăng i trởng i từ i nông i nghiệp, i công i nghiệp, i kinh i doanh i XNK i và i đầu i t i phát i triển, i tạo i cơ i hội i và i môi i trờng i thuận i lợi i cho i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i và i đầu i t i phát i trĩn i của i Tổng i công i ty.
Nhng i trong i thời i kỳ i này i Tổng i công i ty i cũng i gặp i rất i nhiều i khó i khăn:
- i Trớc i đây, i Tổng i công i ty i đợc i Nhà i nớc i giao i làm i đầu i mối i tổ i chức i nghiên i cứu, i sản i xuất, i chế i biến i và i xuất i khẩu i rau i quả, i nay i do i cơ i chế i thị i trờng, i nhiều i doanh i nghiệp i thuộc i các i thành i phần i kinh i tế i cũng i đã i tích i cực i đầu i t i i và i kinh i doanh i XNK i rau i
2 4 qủa i Hơn i nữa, i nhiều i nhà i đầu i t i nớc i ngoài i vào i Việt i Nam i cũng i đầu i t i 100% i vốn i vào i lĩnh i vực i sản i xuất i và i chế i biến i rau i quả i tạo i thế i cạnh i tranh i quyết i liệt i với i Tổng i công i ty.
- i Sự i hẫng i hụt i đột i ngột i về i thị i trờng i Liên i Xô i và i các i nớc i XHCN i Đông i Âu i tan i vỡ i đã i ảnh i hởng i nặng i nề i đến i sản i xuất i kinh i doanh i và i xuất i nhập i khẩu i của i Tổng i công i ty i Cùng i với i việc i chuyển i hoạt i động i từ i bao i cấp i sang i cơ i chế i thị i trờng i đã i gây i cho i chúng i ta i nhiÒu i bì i ngì i lóng i tóng.
Trong i bối i cảnh i đó, i toàn i Tổng i công i ty i đã i ngày i đêm i suy i nghĩ, i dồn i hết i tâm i sức(thậm i chí i là i phải i trả i giá i đắt) i tìm i những i giải i pháp, i những i bớc i đi i thích i hợp i đễ i trụ i lại, i ổn i định i và i từng i bớc i phát i triển.
3, i Từ i năm i 1996 i đến i năm i 2002 i là i thời i kỳ i hoạt i động i theo i mô i hình i “Tổng i công i ty i 90”
Bớc i vào i thời i kỳ i này i Tổng i công i ty i có i một i số i thuận i lợi i cơ i bản i sau:
- i Từ i những i bài i học i khởi i đầu i của i 5 i năm i chập i chững i bớc i vào i kinh i tế i thị i trờng, i từ i những i thành i công i và i cả i những i thất i bại i trong i sản i xuất i kinh i doanh, i Tổng i công i ty i đã i tìm i đợc i cho i mình i một i hớng i đi i vững i chắc i hơn.
Hoạt i động i trong i mô i hình i mới, i lại i đợc i Bộ i NN&PTNT i quan i tâm i chỉ i đạo i xây i dựng i và i phê i duyệt i hớng i phát i triển i Tổng i công i ty i giai i đoạn i 1998-2000 i và i 2010 i Chính i phủ i phê i duyệt i đề i án i phát i triển i rau i quả i và i hoa i cây i cảnh i thời i kỳ i 1999-2010, i đã i tạo i cho i Tổng i công i ty i cơ i hội i mới i về i chất
Tuy i vậy, i thời i kỳ i này i Tổng i công i ty i cũng i gặp i không i ít i khó i khăn:
- i Khủng i hoảng i tài i chính i của i các i nớc i trong i khu i vực, i sự i giảm i giá i liên i tục i hàng i nông i sản i trên i thị i trờng i thế i giới i đã i ảnh i hởng i lớn i đến i sản i xuất i kinh i doanh, i đặc i biệt i là i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty.
- i Hết i năm i 1999, i Chính i phủ i chấm i dứt i giao i kế i hoạch i trả i nợ i Nga i cho i Tổng i công i ty, i điều i đó i cũng i có i nghĩa i là i sự i bao i cấp i cuối i cùng i về i thị i trờng i không i còn i nữa.
- i Sự i không i cân i đối i trong i đầu i t i cùng i với i thời i tiết i thất i thờng, i thiên i tai i liên i tục, i lại i bị i cạnh i tranh i ngày i càng i quyết i liệt i của i các i đơn i vị i khác, i làm i cho i Tổng i công i ty i không i đủ i nguyên i liệu i sản i xuất, i đẩy i giá i nguyên i liệu i lên i cao, i tăng i giá i thành i chế i biến, i giảm i khả i năng i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế
1 i Quá i tr×nh i h×nh i thành i và i phát i triÓn i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
i Cơ i cấu i tổ i chức i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i là i một i doanh i nghiệp i Nhà i nớc i trực i thuộc i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn i Tổng i công i ty i có i 1 i doanh i nghiệp i hoạt i động i công i ích i và i 17 i doanh i nghiệp i hoạt i động i kinh i doanh i (không i kể i 3 i doanh i nghiệp i liên i doanh). i * i Văn i phòng i tổng i công i ty i gồm: i Phòng i hành i chính, i Phòng i tổ i chức, i Phòng i kế i hoạch, i Phòng i kế i toán i tài i vụ, i Phòng i kiểm i tra i chất i lợng, i các i phòng i kinh i doanh. i i i i i i i i i i i * i Doanh i nghiệp i hoạt i động i công i ích: i Công i ty i giống i rau i quả i * i 17 i doanh i nghiệp i hoạt i động i kinh i doanh i hạch i toán i độc i lập i gồm: i i i i i - i i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i I i i i i i - i i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i rau i qủa i II i i i i i i - i i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i III i i i i i i i - i i Công i ty i vật i t i và i xuất i nhập i khẩu i i i i i i i - i i Công i ty i giao i nhận i và i xuất i khẩu i Hải i Phòng i i i i i i - i i Công i ty i sản i xuất i và i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i Sài i Gòn i i i i i i - i i Nhà i máy i thực i phẩm i xuất i khẩu i Nam i Hà i i i i i - i i Công i ty i chế i biến i thực i phẩm i khẩu i Quãng i Ngãi i i i i i i - i i Công i ty i thực i phẩm i xuất i khẩu i Tân i Bình i i i i i i - i i Công i ty i thực i phẩm i xuất i khẩu i Đồng i Giao i i i i i - i i Công i ty i chế i biến i thực i phẩm i xuất i khẩu i Kiên i Giang i i i i i i - i i Nông i trờng i Đồng i Giao i II i i i i i - i i Công i ty i thực i phẩm i xuất i khẩu i Bắc i Giang i i i i i i - i i Công i ty i rau i quả i Sa i Pa i i i i i i - i i i Công i ty i rau i quả i Hà i Tĩnh i i i i i - i i Công i ty i giao i nhận i kho i vận i rau i quả i i i i i i - i i Công i ty i thực i phẩm i xuất i khẩu i Hng i Yên i
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
Phó Tổng giám đốc I Phó Tổng giám đốc II Phó Tổng giám đốc III
- Phòng Đầu t và Phát triển
- Phòng Quản lý sản xuất kinh doanh
- Phòng xúc tiến th ơng mại
17 đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập
Các đơn vị thành viên và các công ty liên doanh
Ngoài i ra i Tổng i công i ty i còn i có i 3 i công i ty i liên i doanh:
+ i Công i ty i DONA + i Công i ty i TOVECAN i + i Công i ty i LUVECO biểu i 1 : i Bộ i máy i tổ i chức i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
i Chức i năng i nhiệm i vụ i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam
i i *) i Tổ i chức i sản i xuất i kinh i doanh i của i Tổng i công i ty i
+ i Công i ty i giống i rau i quả i là i một i doanh i nghiệp i hoạt i động i công i ích, i ngoài i ra i còn i có i các i văn i phòng i mang i tính i chất i chủ i yếu i về i nghiệp i vụ i và i quản i lý i nh: i văn i phòng, i phòng i tổ i chức i cán i bộ, i phòng i kế i toán i tài i chính, i phòng i quản i lý i sản i xuất i kinh i doanh i phòng i t i vấn i đầu i t, i trung i tâm i KCS, i chịu i trách i nhiệp i phục i vụ i và i lãnh i đạo i Tổng i công i ty i quản i lý i các i hoạt i động i chung i của i tất i cả i các i công i ty i thành i viên i của i Tông i công i ty. + i 7 i phòng i xuất i nhập i khẩu, i kinh i doanh i tổng i hợp i và i một i xí i nghiệp i gia i công i chế i biến i rau i quả i mang i tính i chất i sản i xuất i kinh i doanh i nh i các i công i ty i thành i viên i khác i nh- ng i trực i thuộc i và i hạch i toán i phụ i thuộc i vào i công i ty.
+ i 17 i công i ty i thành i viên i hạch i toán i kinh i doanh i độc i lập i (trong i đó i có i công i ty i tr- ớc i đây i là i nông i trờng i lớn i nh i nông i trờng i Đồng i Giao, i nông i trờng i Lục i Ngạn i quản i lý i cả i một i số i diện i tích i đất i nông i nghiệp i hàng i trăm i ha i cây i hàng i năm i - i nhất i là i dứa i và i cây i ăn i quả i i tự i đáp i ứng i nguyên i liệu i chế i biến i của i mình) i Và i 3 i công i ty i khác i đã i góp i vốn i với i nớc i ngoài i thành i lập i các i liên i doanh i i i i * i Chức i năng i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i nam:
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i là i một i doanh i nghiệp i liên i ngành i do i đó i có i chức i năng i theo i từng i ngành i đó i là: i i
+ i Chức i năng i sản i xuất i nông i nghiệp: i đây i là i chức i năng i đầu i tiên i đảm i nhiệm i tạo i nguyên i liệu i chính i cho i quá i trình i hoạt i động i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i Chức i năng i này i hoạt i động i có i hiệu i quả i thì i mới i tạo i điều i kiện i cho i các i chức i năng i tiếp i theo i có i nguyên i liệu i để i chế i biến i và i cung i cấp i cho i khách i hàng i Sản i phẩm i đa i ra i thị i th- ờng i có i chất i lợng i cao i hay i thấp i thì i nguyên i liệu i chính i này i cần i đợc i đảm i bảo i Chức i năng i sản i xuất i sản i phẩm i nông i nghiệp i là i chức i năng i cơ i bản i nhất i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam, i do i đó i Tổng i công i ty i luôn i thay i đổi i giống i mới, i có i những i áp i dụng i khoa i học i mới i vào i ngành i nông i nghiệp i để i không i ngừng i nâng i cao i năng i suất i lao i động i và i chất i lợng i sản i phẩm, i để i có i khả i năng i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i trên i thị i trờng i trong i níc i còng i nh i quèc i tÕ.
+ i i Chức i năng i chế i biến: i Chức i năng i này i có i nhiệm i vụ i chế i biến i những i sản i phẩm i nông i nghiệp i tơi i thành i những i sản i phẩm i đồ i hộp, i sản i phẩm i khô i nguyên i chất i để i xuất i khẩu i ra i nớc i ngoài i Chức i năng i này i đợc i Tổng i công i ty i rất i quan i tâm, i thờng i xuyên i đổi i mới i trang i thiết i bị i nhằm i nâng i cao i năng i suất i lao i động i và i chất i lợng i để i đảm i bảo i cho i chức i năng i xuất i khẩu i ngày i càng i mở i rộng i thị i trờng i cũng i nh i tăng i khối i lợng i xuất i khÈu i i i i + i i Chức i năng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu: i Đây i là i chức i năng i quyết i định i của i
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i Chức i năng i này i phản i ánh i thực i chất i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i Tổng i công i ty i
2 8 i i i i i * i Nhiệm i vụ i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i i Căn i cứ i Quyết i định i số i 395 i NN-TCCB/QĐ i ngày i 29/12/1995 i của i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn, i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đợc i giao i nhiệm i vụ i sản i xuất i kinh i doanh i rất i rộng, i trong i đó i có i các i nghành i nghề i chủ i yếu i sau i đây i :
- i Sản i xuất i giống i rau i quả, i rau i quả i và i các i loại i nông i lâm i sản i khác, i chăn i nuôi i gia i sóc i
- i Chế i biến i rau i quả, i đồ i uống i (nớc i quả i các i loại, i nớc i uống i có i hoặc i không i có i cồn) i i
- i Dịch i vụ i trồng i trọt, i chăn i nuôi, i trồng i rừng i i
- i Sản i xuất i bao i bì i (gỗ, i giấy, i thuỷ i tinh, i hộp i sắt i ).
- i Bán i buôn, i bán i lẻ, i đại i lý i giống, i sản i phẩm i của i ngành i rau i quả i làm i ra, i nguyên i vật i liệu, i vật i t, i thiết i bị i chuyên i dùng i i
- i Kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i tơi, i rau i quả i chế i biến, i hoa i và i cây i cảnh, i gia i vị i i giống i rau i quả.
Thực i hiện i nhiệm i vụ i này, i hàng i năm i Tổng i công i ty i tự i sản i xuất i và i thu i mua i nguyên i liệu i ở i các i địa i phơng i để i chế i biến i thành i các i loại i sản i phẩm i (chủ i yếu i cho i xuất i khẩu) i khác i nhau, i bao i gồm i các i nhóm i hàng i chính i sau
Rau i quả i tơi i và i rau i quả i đông i lạnh i
- i Sản i phẩm i nớc i quả i cô i đặc i
- i Rau i quả, i gia i vị i sấy i khô i
Sản i phẩm i cụ i thể i của i Tổng i công i ty i sản i xuất i và i chế i biến i rất i đa i dạng i nh: i dứa, i vải i quả, i cam i i quả, i rau i đậu i đỗ i các i loại, i mía i đờng, i chè i búp i tơi, i hạt i điều, i lơng i thực i
Ngoài i ra i Tổng i công i ty i còn i kinh i doanh i giống i rau, i quả i (nh i giống i hoa i phong i lan i các i loại, i giống i ớt, i cà i chua, i da i chuột i bao i tử i ) i Tổng i công i ty i cũng i là i doanh i nghiệp i đầu i tiên i sản i xuất i và i kinh i doanh i rau i quả i sạch i ở i nớc i ta i Tận i dụng i khả i năng i thiết i bị i đồng i thời i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng, i một i số i công i ty i thành i viên i còn i tiến i hành i sản i xuất i một i số i sản i phảm i phụ i khác i nh: i bao i bì i nhãn i mác i cho i các i doanh i nghiệp i khác i
i đánh i giá i chung i về i Tình i hình i hoạt i động i kinh i
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i trong i những i năm i qua
Mỗi i một i doanh i nghiệp, i một i công i ty i khi i tiến i hành i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i trên i thơng i trờng i đều i nhằm i đạt i đợc i mục i tiêu i cơ i bản i đó i là i doanh i thu i và i lợi i nhuận i Doanh i thu i càng i cao, i lợi i nhuận i càng i nhiều i thì i doanh i nghiệp, i công i ty i đó i càng i đợc i đánh i giá i là i thành i công i trong i sản i xuất i kinh i doanh.
Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i là i một i doanh i nghiệp i nhà i nớc i hoạt i động i chủ i yếu i trong i chuyên i ngành i rau i quả i trên i thị i trờng i cả i nớc i nên i mục i tiêu i cuối i cùng i cũng i không i nằm i ngoài i mục i tiêu i chung i đó i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i i kể i từ i khi i thành i lập i đến i nay, i mặc i dù i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i do i những i tác i động i của i cơ i chế i thị i trờng, i thị i trờng i tiêu i thụ i rau i quả i lớn i nhất i của i Tổng i công i ty i trớc i đây i là i Liên i Xô i cũ i không i còn i nữa, i việc i tìm i kiếm i thâm i nhập i các i thị i trờng i mới i càng i không i phải i là i dễ i trong i điều i kiện i Ngành i rau i quả i Việt i Nam i còn i hết i sức i non i yếu, i chất i lợng i sản i phẩm i cha i cao i do i khâu i chọn i giống i rau i quả i cha i đợc i thay i đổi, i năng i suất i thấp, i các i nhà i máy i chế i biến i rau i quả i của i chúng i ta i đợc i đầu i t i từ i những i năm i 1960-1970 i Thêm i vào i đó i là i cuộc i cạnh i tranh i không i cân i sức i với i khá i nhiều i các i công i ty i nớc i ngoài i đầu i t i trực i tiếp i thiết i lập i xí i nghiệp i 100% i vốn i nớc i ngoài i và i hàng i loạt i các i đơn i vị i t i nhân i tỏ i ra i hoạt i động i linh i hoạt, i có i hiệu i quả i trên i thị i trờng i rau i quả i Việt i Nam i Song i bằng i những i nỗ i lực i của i mình, i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i đã i đạt i đợc i những i kết i quả i đáng i ghi i nhận i trong i 15 i năm i hoạt i động:
- i Sản i xuất i nông-công i nghiệp i từng i bớc i đợc i đổi i mới i từ i khâu i chọn i giống, i chăm i sóc i nuôi i trồng i tới i khâu i bảo i quản, i chế i biến i sau i thu i hoạch i Năm i 2002, i kim i ngạch i nhập i khẩu i đạt i 44,2 i triệu i USD i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i đạt i 25,8 i triệu i USD i (Theo i báo i cáo i tổng i kết i 15 i năm i hoạt i động i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam) i Nhìn i vào i cơ i cấu i kim i i ngạch i xuất i nhập i khẩu i cho i thấy i Tổng i công i ty i đã i tích i cực i đầu i t i cho i việc i nhập i khẩu i giống, i phân i bón, i máy i móc i thiết i bị, i dây i chuyền i chế i biến i tạo i điều i kiện i phát i triển i sản i xuất, i tăng i giá i trị i tổng i sản i lợng, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm.
-Hoạt i động i xuất i khẩu i rau i quả i đã i có i nhiều i tiến i bộ: i cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i ngày i càng i đa i dạng, i thị i trờng i xuất i khẩu i đợc i mở i rộng i Từ i năm i 1988-1989, i Tổng i công i ty i mới i chỉ i thiết i lập i quan i hệ i buôn i bán i với i 18 i nớc i thì i tới i năm i 1990 i là i 21 i nớc i và i cho i tới i nay i là i 46 i nớc i trên i thế i giới, i kim i ngạch i xuất i khẩu i không i ngừng i tăng i lên: i thời i kỳ i 1988-1990 i kim i ngạch i xuất i khẩu i đạt i 51,6 i triệu i RCN-USD, i tới i năm i 1998 i đạt i 21.128.600 i USD i và i năm i 2002 i đạt i i 25,8 i triệu i USD.
- i Công i tác i nghiên i cứu i khoa i học, i công i tác i hợp i tác i đầu i t i xây i dựng i cơ i bản i và i công i tác i tổ i chức, i đào i tạo i cán i bộ i những i năm i gần i đây i đã i đợc i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i quan i tâm i thích i đáng, i coi i đó i là i yếu i tố i nền i tảng i cho i việc i phát i triển, i đẩy i mạnh i sản i xuất-kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i rau i quả i trong i giai i đoạn i hiện i nay.
- i Việc i phát i triển i nền i sản i xuất i rau i quả i quy i mô i lớn i góp i phần i làm i chuyển i đổi i cơ i cấu i cây i trồng i trong i nông i nghiệp, i tạo i việc i là i cho i một i bộ i phận i không i nhỏ i lao i động i nông i nghiệp i và i công i nghiệp i chế i biến, i tạo i nguồn i thu i ngoại i tệ, i góp i phần i quan i trọng i trong i việc i thực i hiện i dự i án i phủ i xanh i đất i trống, i đồi i trọc, i cải i thiện i môi i trờng i sinh i thái.
Bên i cạnh i những i thành i tựu i đã i đạt i đợc, i trong i hoạt i động i sản i xuất, i xuất i khẩu i tại i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i thời i gian i qua i vẫn i còn i tồn i tại i một i số i vấn i đề i đáng i quan i t©m:
- i Quy i mô i nông i hộ, i đất i đai i sản i xuất i nông i nghiệp i ở i một i số i vùng i còn i quá i nhỏ, i sản i xuất i phân i tán, i manh i mún.
- i Thị i trờng i tiêu i thụ i không i ổn i định i khiến i cho i các i đơn i vị i trực i thuộc i Tổng i công i ty i lúng i túng i trong i việc i định i ra i một i kế i hoạch i sản i xuất i khả i thi i dẫn i đến i tình i trạng i khi i tìm i i đợc i thị i trờng i tiêu i thụ i thì i lại i thiếu i nguyên i liệu i cho i sản i xuất, i phải i mua i với i giá i trôi i nổi i trên i thị i trờng, i làm i cho i giá i thành i sản i phẩm i bị i đẩy i lên, i sản i xuất i kém i hiệu i quả i hoặc i tình i trạng i các i nhà i máy i chế i biến i không i sử i dụng i hết i công i suất, i công i nhân i thiếu i việc i làm i Ví i dụ i năm i 1997, i khách i hàng i Nhật i yêu i cầu i mua i 20 i container i vải i hộp, i xấp i xỉ i 360 i tấn i sản i phẩm i i nhng i tổng i công i ty i chỉ i đáp i ứng i đợc i 12 i container, i xấp i xỉ i 210 i tấn i sản i phẩm i Sang i đến i năm i 1998, i tổng i công i ty i vẫn i hy i vọng i vào i thị i trờng i này i để i sản i xuất i khối i lợng i lớn i sản i phẩm i nhng i mãi i tới i gần i vụ i thu i hoạch i vải i khách i hàng i Nhật i trả i lời i chính i thức i là i không i mua i nữa i Nh i vậy, i công i tác i sản i xuất i còn i thụ i động, i hiệu i quả i kinh i tế i thấp i khiên i cho i đời i sống i bấp i bênh, i không i ổn i định i
Biểu i số i 2: i Kết i quả i kinh i doanh i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam i qua i các i năm Đơn i vị: i Triệu i đồng
4 i Các i khoản i nộp i ngân i sách 37.100 42.000 45.095 103.000 3.095 7,37 57.905 22,7
5 i Thu i nhËp i b×nh i qu©n i 1 i ngêi i / i tháng 550.000 590.000 624.000 703.000 3.400 5,76 79.000 12,7
6 i Tổng i kim i ngạch i XNK i (USD) 39.128.554 43.041.410 60.478.714 70.000.000 7.437.304 40,5 9.522 15,7
Nguồn: i Báo i cáo i tổng i kết i công i tác i sản i xuất i kinh i doanh i qua i các i năm i 1999, i 2000, i 2001, i 2002
III i Tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i của i
Tổng i công i ty i Rau i quả i việt i nam
1 i Vị i trí i của i sản i phẩm i dứa i trong i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i nam
Dứa i là i một i mặt i hàng i chủ i lực i có i vai i trò i quan i trọng i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty, i kim i ngạch i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i hàng i năm i chiếm i tới i 60% i - i 70% i trong i các i sản i phẩm i chế i biến i và i đóng i hộp i và i gần i 20% i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty.
Nhìn i chung i tổng i diện i tích i và i sản i lợng i rất i cao, i với i năng i suất i bình i quân i cả i nớc i thì i vợt i mức i đợc i 1482kg/ha i trong i thời i kỳ i 1986 i - i 1992 i ( i là i thời i kỳ i thực i hiện i hiệp i định i i rau i quả i Việt i - i Xô i ký i ngày i 20/11/1985 i xác i định i cơ i cấu i dứa i chế i biến i dới i dạng i đóng i hộp i sắt i và i dứa i đông i lạnh i cho i từng i năm i cụ i thể, i nhu i cầu i cho i nguyên i liệu i dứa i đợc i tính i sẵn i mỗi i năm i đợc i tăng, i sản i xuất i ổn i định, i đầu i ra i sẵn i sàng)
Tổng i diện i tích i và i sản i lợng i dứa i giảm i nhiều i trong i thời i kỳ i 1993 i – i 1998 i do i từ i năm i 1989 i do i có i biến i động i về i kinh i tế, i chính i trị i ở i Liên i xô i và i Đông i âu i thị i trờng i dứa i bị i co i hẹp i Hơn i nữa, i do i Tổng i công i ty i cha i quan i tâm i đầu i t i đổi i mới i giống i dứa i Cayen i cho i năng i suất i và i sản i lợng i cao i mà i vẫn i giữ i mãi i giống i dứa i hiện i nay i cho i năng i suất i và i sản i lợng i thấp i (năng i suất i bình i quân i là i 9,782 i tấn) i nên i một i mặt i không i cạnh i tranh i đợc i với i xuất i khẩu i của i Thái i lan, i mặt i khác i dẫn i đến i
Lê Thanh Thông - TMQT41A giá i thành i nguyên i liệu i cao i cho i đầu i vào i của i các i nhà i máy i chế i biến i nên i không i thể i cạnh i tranh i nổi i với i giá i thị i trờng i thế i giới i nên i cây i dứa i rất i khó i phát i triển i Năm i 1993-1997, i dứa i của i các i nông i trờng i miền i Bắc i sản i xuất i ra i cho i xuất i khẩu i và i chế i biến i đồ i hộp i xuất i khẩu i không i đáng i kể i mà i chủ i yếu i là i tiêu i thụ i trong i nớc. i Nhng i một i vài i năm i gần i đây, i do i cải i tiến i về i giống i mới, i về i kỹ i thuật i trồng i cho i năng i suất i cao i hơn i đồng i thời i Tổng i công i ty i đã i chú i trọng i đầu i t i vào i máy i móc i thiết i bị i và i dây i chuyền i chế i biến i các i loại i dứa i đã i là i một i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i yếu i ở i nớc i ta i Đến i năm i 2001 i thì i sản i lợng i dứa i mức i sản i lợng i 19775 i tấn i dứa i quả i và i đến i năm i 2002 i sản i lợng i dự i tính i là i 41770 i tấn i và i chở i thành i loại i rau i quả i có i diện i tích i trồng i và i sản i lợng i lớn i nhất i Tổng i công i ty i Tuy i nhiên i khối i lợng i dứa i nguyên i liệu i đa i vào i chế i biến i mới i chỉ i chiếm i khoảng i 50% i so i với i lợng i sản i xuất i ra i (Đồng i Giao, i Hà i Tĩnh) i
Biểu i 3: i Sản i lợng, i diện i tích i thu i hoạch i qua i các i năm i của i Tổng i công i ty
Diện i tích i thu i hoạch i (ha) 1.402 2.167 1.109 846 481 1.691 2.976 i 4.186 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i
4 6.644 9.978 (Nguồn: i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam)
Các i đơn i vị i có i sản i lợng i dứa i lớn i là i Công i ty i Đồng i Giao i sản i xuất i 2.397 i tấn i sản i phẩm i chiếm i 55,4% i tổng i sản i lợng i của i Tổng i công i ty, i Công i ty i Kiên i Giang i chiếm i 20,2% i và i Công i ty i Tân i Bình i chiếm i 23,1%.
Năm i 2001-2002 i Tổng i công i ty i đã i đầu i t i dây i chuyền i đồ i hộp i 10.000 i tấn, i hai i dây i chuyền i đông i lạnh i IQF, i dây i chuyền i nớc i dứa i cô i đặc i 5000 i tấn/năm i tại i nông i trờng i Đồng i Giao, i dây i chuyền i nớc i dứa i cô i đặc i tại i Kiên i Giang i Thực i hiện i các i dự i án i phát i triển i các i trung i tâm i nhân i giống i dứa i tại i Đồng i Giao, i Kiên i Giang, i
2 i Thực i trạng i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i nam
Nguồn i hàng i sản i phẩm i dứa i cho i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i là i do i các i đơn i vị i thành i viên i cung i cấp, i trong i đó i các i khu i vực i cung i cấp i chủ i yếu i là i Nông i trờng i Đồng i giao,và i Hà i Tĩnh, i Kiên i Giang i
i một i số i giải i pháp i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuÊt i khÈu i sản i phÈm i dứa i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam 59 1 i VÒ i mặt i hàng
sản i phẩm i dứa i của i Tổng i công i ty i Rau i quả i việt i naM Đối i với i Việt i Nam i trong i những i năm i tới, i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i là i hoạt i động i khá i quan i trọng i và i là i hoạt i động i chính i của i Tổng i công i ty, i góp i phần i tạo i nguồn i vốn i cho i phát i triển i kinh i tế i Song i với i tình i hình i sản i xuất i và i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i nh i hiện i nay i vẫn i cha i phát i huy i hết i tiềm i năng i của i Tổng i công i ty, i do i đó i đòi i hỏi i phải i có i sự i nỗ i lực i từ i phía i Nhà i nớc, i Tổng i công i ty i và i các i đơn i vị i tham i gia i xuất i khẩu i rau i quả i Để i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i của i Tổng i công i ty i có i hiệu i quả, i tôi i xin i đa i ra i một i số i kiến i nghị i và i biện i pháp i sau:
Tổng i công i ty i muốn i xuất i khẩu i đợc i nhiều i hàng i hóa i thì i trớc i hết i phải i tạo i ra i một i khối i lợng i hàng i có i chất i lợng i tốt i với i giá i cả i hợp i lý i Vì i vậy, i Tổng i công i ty i cần i phải i chú i ý i đến i một i số i vấn i đề i sau:
1.1 i Tổ i chức i tốt i nguồn i cung i cấp i dứa i quả, i chuẩn i bị i chu i đáo i chế i biến i và i xuÊt i khÈu
Mặc i dù i hiện i nay i nguồn i cung i cấp i tơng i đối i dồi i dào, i nhng i để i tránh i những i biến i động i về i nguồn i hàng i do i diện i tích i gieo i trồng i bị i thu i hẹp, i nhiều i đơn i vị i đợc i phép i kinh i doanh i mặt i hàng i này i Do i vậy, i các i công i ty i thành i viên i cần i phải i kết i hợp i chặt i chẽ i với i bộ i phận i sản i xuất i Trong i trờng i hợp i dự i báo i khả i năng i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i có i nhiều i thuận i lợi, i giá i cả i tăng i trên i thị i trờng i quốc i tế i ngoài i việc i kết i hợp i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i với i ngời i sản i xuất, i Tổng i công i ty i cũng i nên i cấp i vốn i cho i đơn i vị i sản i xuất i mở i rộng i diện i tích i gieo i trồng i để i nâng i cao i năng i suất, i chất i lợng i sản i phẩm i Mặt i khác, i cần i giám i định i sản i phẩm i một i cách i nghiêm i túc i trong i khâu i thu i hoạch i Vì i đây i là i yếu i tố i quyết i định i đến i chất i lợng i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i của i Tổng i công i ty.
Các i hoạt i động i chế i biến, i bao i bì i sản i phẩm i cũng i phải i đợc i tiến i hành i khẩn i trơng i để i chuẩn i bị i sẵn i sàng i cho i xuất i khẩu i Khi i tiến i hành i sản i xuất, i chế i biến i và i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i thì i Tổng i công i ty i cần i phải i nắm i rõ i các i vấn i đề i nh: i bán i cho i ai i ? i giá i bán i nh i thế i nào i ? i lợi i nhuận i thu i về i đợc i bao i nhiêu i ?
Ngoài i ra, i Tổng i công i ty i cần i tăng i cờng i hơn i nữa i công i tác i nghiên i cứu i để i phát i triển i sản i xuất i và i nâng i cao i chất i lợng i dứa i quả i
1.2 i i Tập i trung i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i và i công i tác i chế i biến i hàng i xuÊt i khÈu
Nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i là i vấn i đề i rất i quan i trọng i nhằm i quyết i định i xem i sản i phẩm i của i mình i có i thể i thâm i nhập, i thích i nghi i và i có i thể i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i thị i trợng i hay i không i Vì i chỉ i có i những i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao i mới i có i thể i đứng i vững i trên i thị i trờng i Hiện i nay i sản i phẩm i dứa i của i Tổng i công i ty i đợc i tiêu i thụ i ở i những i thị i trờng i khó i tính i nh i Mỹ, i EU, i Nhật i i Do i đó i Tổng i công i ty i cần i phải i chú i ý i đến i những i điểm i sau i để i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i của i mình.
- i Để i đảm i bảo i yêu i cầu i chất i lợng i cũng i nh i yêu i cầu i về i vệ i sinh i an i toàn i thực i phẩm i Tổng i công i ty i cần i phải i đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i khoa i học i kỹ i thuật i nh i cải i tạo, i phổ i biến i giống i tốt, i xây i dựng i quy i trình i thâm i canh i thích i hợp i cho i loại i cây i dứa, i mỗi i vùng, i áp i dụng i phổ i biến i khoa i học i kỹ i thuật i vào i các i khâu i sản i xuất i và i chế i biến i Hớng i dẫn i sử i dụng i và i áp i dụng i khoa i học i kỹ i thuật i vào i sản i xuất i nh: i sử i dụng i chất i kích i thích i hoặc i kìm i hãm i sinh i trởng, i dần i thay i thế i giống i cây i dứa i Cayene i có i chất i lợng i hiệu i quả i kinh i tế i cao i Tóm i lại i để i nâng i cao i chất i l- ợng i sản i phẩm i dứa i cẩn i phải i đảm i bảo i từ i khâu i đầu i tiên i của i quá i trình i sản i xuất.
- i Chế i biến i rau i quả i ở i nớc i ta i có i vị i trí i rất i quan i trọng i trong i đẩy i mạnh i quá i trình i công i nghiệp i hóa i và i hiện i đại i hóa i đất i nớc i Công i nghiệp i chế i biến i nông i sản i nói i chung i và i chế i biến i sản i phẩm i dứa i nói i riêng i còn i nhằm i mục i đích i tăng i giá i trị i sản i phẩm i nông i nghiệp, i giải i quyết i công i ăn i việc i làm, i tăng i thu i nhập i cho i ngời i lao i động, i tăng i tích i lũy i cho i ngân i sách i nhà i nớc, i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i và i thúc i đẩy i phát i triển i nông i nghiệp i Hiện i nay i Tổng i công i ty i đã i và i sẽ i cần i phải i đầu i t i vốn i để i nâng i cao i và i mở i rộng i dây i chuyền i chế i biến i sản i phẩm i dứa i hơn i nữa i một i phần i nâng i cao i hiệu i quả i trồng i trọt, i sản i xuất i và i chế i biến i dứa i mặt i khác i có i thể i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i đa i dạng i cũng i nh i yêu i cầu i về i chất i lợng i sản i phẩm.
- i i Về i công i tác i bảo i quản: i Nâng i cao i công i tác i bảo i quản i là i hoạt i động i rất i quan i trọng i để i đảm i bảo i chất i lợng i hàng i hóa i và i hoạt i động i xuất i khẩu i sản i phẩm i dứa i Vì i về i công i tác i bảo i quản i Tổng i công i ty i vẫn i có i nhiều i hạn i chế i trong i thời i gian i qua i do i đó i làm i giảm i doanh i thu i và i gây i thiệt i hại i không i nhỏ.
- i Các i yếu i tố i môi i trờng i nh i nhiệt i độ, i độ i ẩm i tơng i đối i cũng i ảnh i hởng i tới i chất i lợng i sản i phẩm i đặc i biệt i trng i cơ i cấu i sản i phẩm i dứa i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i có i sản i phẩm i dứa i hộp i đông i lạnh i yêu i cầu i điều i kiện i bảo i quản i cao i Do i vậy, i cần i phải i có i thiết i bị i làm i lạnh i để i xử i lý i nhiệt i độ i từ i lúc i chế i biến i đến i lúc i tiêu i
Lê Thanh Thông - TMQT41A thụ i Điều i đáng i quan i tâm i là i việc i lập i thời i gian i biểu i và i việc i tối i u i hóa i việc i sử i dụng i thiết i bị i bảo i quản i với i chi i phí i thấp.
2 i Về i thị i trờng Để i đạt i đợc i mục i tiêu i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu, i tăng i thị i phần i của i mình, i Tổng i công i ty i cần i phải i có i chiến i lợc i đa i dạng i hóa i thị i trờng i xuất i khẩu i với i những i biện i pháp i sau:
- i Giữ i vững i các i thị i trờng i quen i thuộc i và i truyền i thống i nh i thị i trờng i Nga i và i các i nớc i Đông i Âu i Tổng i công i ty i phải i tìm i biện i pháp i nhằm i chiếm i lại i thị i phần i đối i với i một i số i thị i trờng i đã i mất i đi i và i không i ngừng i lấy i lại i uy i tín i ở i thị i trờng i cũ, i mở i rộng i thị i trờng i mới i có i triển i vọng.
- i Đối i với i thị i trờng i tiêu i thụ i dứa i mới i và i đầy i tiềm i năng i nh i Mỹ, i EU, i Nhật i thì i cần i phải i mở i rộng i quy i mô, i tạo i uy i tín i và i sản i phẩm i có i khả i năng i cạnh i tranh i cao.
- i Tổng i công i ty i cần i chú i trọng i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i và i công i tác i xúc i tiến i bán i hàng i cho i các i sản i phẩm i trong i đó i có i sản i phẩm i dứa i nhằm i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i Đối i với i Tổng i công i ty i Rau i quả i Việt i Nam, i đây i chính i là i điểm i yếu i căn i bản i làm i cho i các i hoạt i động i xuất i khẩu i dứa i diễn i ra i một i cách i thụ i động i và i phải i qua i một i nớc i thứ i ba i làm i ảnh i hởng i tới i lợi i ích i của i Tổng i công i ty, i hạn i chế i tính i linh i hoạt i ứng i phó i với i sự i biến i động i của i các i thị i trờng i của i Tổng i công i ty i Để i khắc i phục i điểm i yếu i này i đòi i hỏi i phải i có i chiến i lợc i đúng i đắn i trong i xúc i tiến i xuất i khẩu i Bên i cạnh i đó, i Tổng i công i ty i cũng i cần i cập i nhật i những i thông i tin i mới i về i tình i hình i giá i cả, i cung i cầu i trên i thị i trờng i cạnh i tranh. Để i thực i hiện i tốt i vấn i đề i về i thị i trờng, i Tổng i công i ty i cần i có i phòng i nghiên i cứu i và i điều i tra i thị i trờng, i tổng i hợp i tin i tức i và i xử i lý i thông i tin i để i đa i ra i các i định i h- ớng i sản i xuất i cũng i nh i các i quyết i định i kinh i doanh i kịp i thời, i chính i xác i và i đạt i hiệu i quả i cao i Muốn i vậy, i Tổng i công i ty i phải i chú i ý i đến i các i vấn i đề i sau:
Hoạt i động i này i đòi i hỏi i phải i nắm i bắt i đợc i những i thông i tin i về i quy i mô i thị i trờng, i về i chất i lợng, i về i yêu i cầu i chủng i loại i sản i phẩm, i mùa i vụ, i tính i thờng i xuyên i của i nhu i cầu, i cơ i cấu i giá i cả, i các i kênh i buôn i bán i và i những i trở i ngại i trong i buôn i bán i Ngoài i ra, i còn i phải i xem i xét, i đánh i giá i tình i hình i cạnh i tranh i của i các i nhà i cung i cấp, i nghiên i cứu i so i sánh, i xem i xét i điều i kiện i để i có i thể i thâm i nhập i vào i một i thị i trờng i nào i đó.