Lời mở đầu Kinh tế thị trờng việc tổ chức kinh tế xà hội dựa sở sản xuất hàng hoá Thị trờng mở hội kinh doanh nhng đồng thời chứa đựng nguy đe doạ doanh nghiệp Để đứng vững trớc quy luật cạnh tranh khốc liệt chế thị trờng, đòi hỏi doanh nghiệp phải vận động, tìm tòi hớng cho phù hợp Việc đứng vững đạt đợc cách hoạt động kinh doanh có hiệu Là công ty TNHH thành lập cha lâu, ban lÃnh đạo công ty THANH'S hiểu rõ vị trí doanh nghiệp giai đoạn Do cố gắng toàn thể cán công nhân viên công ty tập trung vào vấn đề tăng thị phần, vị uy tín công ty thơng trờng thể việc không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ giá thành cạnh tranh Đồng thời nâng cao đời sống cán bộ, công nhân viên để họ yên tâm làm việc, cống hiến hết trí lực Chỉ tiêu phản ánh tổng hợp kết toàn hoạt động công ty hiệu kinh doanh Sau thời gian thực tập công ty, với đà đợc học thực tiễn công ty, kèm theo bảo tận tình thầy giáo, cô, anh, chị công ty, em đà chọn đề tài: "Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh giải pháp công ty TNHH Quảng cáo thơng mại THANH'S" Kết cấu chuyên đề gồm kết cấu phÇn chÝnh sau: PhÇn I: Tỉng quan vỊ hiƯu kinh doanh doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hiệu kinh doanh công ty TNHH Quảng cáo thơng mại THANH'S Phần III: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Quảng cáo thơng mại THANH'S Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Trần Đăng Khâm Ban giám đốc anh, chị công ty đà nhiệt tình hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp chơng I hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1.1.Khái niệm, đặc điểm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có sở giao dịch ổn định, đợc đăng kí kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp thực thể kinh doanh độc lập bình đẳng trớc pháp luật , mục tiêu xác định tối đa hoá lợi nhuận Doanh nghiệp nói chung tổ chức độc lập hoạt động theo mục tiêu xác định, đó, ngời ta nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau, theo nhiều phơng diện khác -Theo mục tiêu hoạt động, ngời ta chia doanh nghiệp thành loại: 1.Doanh nghiệp hoạt động lợi nhuận 2.Doanh nghiệp hoạt động công ích -Theo nguồn gốc đầu t, ngời ta chia loại: 1.Doanh nghiệp có đầu t từ nớc 2.Doanh nghiệp đầu t nớc - Theo công việc chủ yếu mà doanh nghiệp thực hiện, ngời ta chia loại chính: 1.Doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp thơng mại 3.Doanh nghiệp dịch vụ -Theo phạm vi trách nhiệm ngời thành lập doanh nghiệp, ngời ta chia loại: 1.Doanh nghiệp có trách nhiệm hữu hạn 2.Doanh nghiệp có trách nhiệm vô hạn 1.1.2.Các hoạt động doanh nghiệp Một cách khái quát, doanh nghiệp có hoạt động - Hoạt động sản xuất kinh doanh: hoạt động gắn liền với chức năng, nhiệm vụ ngành nghề chủ yếu doanh nghiệp, hoạt động sở để tạo doanh thu doanh nghiệp - Hoạt động tài chính: thờng đợc thể dới hình thức góp vốn liên danh liên kết, đầu t vào tài sản tài ( mua loại chứng khoán) phận đóng góp vào kết kinh doanh doanh nghiệp nhng góp phần làm tăng thu nhập cho doanh nghiƯp ®ång thêi cịng gióp sư dơng ngn vốn cách linh hoạt hợp lý - Hoạt động khác: Bên cạnh hoạt động sản xuất hoạt động tài doanh nghiệp có hoạt động khác liên quan đến việc sử dụng linh hoạt tài sản doanh nghiệp ví dụ: nh cho thuê tài sản ( đất đai,tín dụng) tạm thời cha sử dụng đến 1.2 hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh khái niệm tổng hợp xem xét nhiều góc độ thông thờng hiệu kinh doanh đợc thể theo hai khía cạnh: Hiệu kinh tế hiệu xà hội - Hiệu kinh tế: Xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá giá trị tài sản chủ sỡ hữu dẫn đến tăng khả sinh lời kiểm soát rủi ro - Hiệu xà hội: Tạo công ăn việc làm, tăng GDP, cải thiện môi trờng môi sinh, khai thác có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên 1.2.2 Các tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2.1 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh mặt kinh tế Hiệu kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài vật lực doanh nghiệp để đạt đợc hiệu cao kinh doanh với chi phí thấp nhất, lợi nhuận cao Do việc đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi thiết nhà quản trị doanh nghiệp nhằm hớng doanh nghiệp khai thác hết tiềm để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cờng tích luỹ để đầu t tái mở rộng chiều rộng nh chiều sâu Trong hoạt động kinh doanh, hiệu kinh tế mối quan tâm lớn doanh nghiệp Hiệu kinh doanh thể mức lợi nhuận trình kinh doanh doanh nghiệp Để đánh giá cách xác, khoa học hiệu kinh tế doanh nghiệp, cần phải xây dựng hệ thống tiêu phù hợp, bao gồm tiêu tổng hợp tiêu chi tiết Sơ đồ Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp hiệu kinh tế hoạt động kinh ddoanhdoanh hiệu kinh tế tổng quát Hiệu kinh tế tuyệ t đối hiệu kinh tế chi tiết Hiệu kinh tế tương đối Sức sản xuất TSCĐ Sức sinh lời vốn cố địn h Sức luân chuy ển vốn lư u độn g Tỷ lệ lÃi gộp a) Chỉ tiêu hiệu kinh tế tổng quát: * Hiệu kinh tế tuyệt đối: HiƯu qu¶ kinh doanh = Tỉng doanh thu - Tỉng chi phí * Hiệu kinh tế tơng đối: Tổng doanh thu HƯ sè hiƯu qu¶ kinh tÕ = Tỉng chi phí *Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản tỷ suất lợi nhuận = tổng tài sản(ROA) Lợi nhuận ròng Tổng tài sản *Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ hữu tỷ suất doanh lợi vốn = Thu nhËp sau th chđ së h÷u (ROE) Vèn chđ së hữu Tỉ suất lợi nhuận tổng vốn đầu t ROI = Lợi nhuận Tổng vốn đầu t Chỉ tiêu hiệu kinh tế tổng quát phản ánh chất lợng kinh doanh doanh nghiệp kỳ nghiên cứu (Tính cho năm hoạt động) b) Các tiêu chi tiÕt: Tỉng doanh thu * Søc s¶n xt cđa tài sản cố định = Tổng tài sản cố định bình quân (Chỉ tiêu phản ánh đồng giá trị tài sản cố định kỳ làm đợc giá trị mặt hàng) Tổng doanh thu * Số vòng luân chuyển vốn = (1) Tổng vốn lu động bình quân c) tiêu đánh giá rủi ro doanh nghiệp - Rủi ro có hệ thống (Đợc ®o lêng b»ng hƯ sè ) - Rđi ro kh«ng có hệ thống Chỉ tiêu đợc tính riêng cho loại vốn Nó phản ánh hiệu việc sư dơng vèn kinh doanh Tỉng doanh thu - Tỉng chi phÝ * Tû lƯ l·i gép= x 100 Tổng doanh thu Chỉ tiêu phản ánh rõ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp Tû lƯ l·i gộp lớn doanh nghiệp kinh doanh có hiệu 1.2.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu xà hội: * Mức đóng góp cho ngân sách nhà nớc: Bao gồm thuế nộp cho Nhà nớc, khoản nộp lÃi vay vốn Nhà nớc * ảnh hởng tích cực nh tiêu cực tới ngành kinh tế khác: Một doanh nghiệp tồn phát triĨn mét m×nh nỊn kinh tÕ Do vËy doanh nghiệp có mối quan hệ với doanh nghiệp tổ chức, ngành kinh tế khác Trong mối quan hệ đó, doanh nghiệp ảnh hởng tích cực tiêu cực tới doanh nghiệp khác nên cần phải đánh giá * Khả giải công ăn việc làm cho lao động: Doanh nghiệp trực tiếp cung cấp việc làm cho cán công nhân viên chức doanh nghiệp Bên cạnh tồn phát triển doanh nghiệp tạo thêm việc làm cho doanh nghiệp khác, đặc biệt ngành dịch vụ, cung cấp hàng hoá cho trình kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Các nhân tố ảnh hởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu quan trọng mục tiêu hàng đầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính nâng cao hiệu kinh doanh việc nâng cao hiệu tất hoạt động qúa trình kinh doanh Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố ảnh hởng khác Để đạt đợc hiệu qủa nâng cao đòi hỏi phải có định chiến lợc sách đắn qúa trình lựa chọn hội hấp dẫn nh tổ chức, quản lý điều khiển hoạt động kinh doanh cần phải nghiên cứu cách toàn diện hệ thống yếu tố ảnh hởng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh đợc chia thành hai nhóm nhóm nhân tố ảnh hởng khách quan (bên doanh nghiệp) nhóm nhân tố ảnh hởng chủ quan (bên doanh nghiệp) Mục tiêu trình nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh nhằm mục đích lựa chọn mục đích phơng án kinh doanh phù hợp Tuy nhiên việc nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh cần phải đợc thực liên tục suốt qúa trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trờng 1.3.1 Các nhân tố khách quan (bên doanh nghiệp) 1.3.1.1 Các nhân tố ảnh hởng thuộc môi trờng kinh doanh Nhân tố môi trờng kinh doanh bao gồm nhiều nhân tố nh là: Đối thủ cạnh tranh, thị trờng, cấu ngành, tập quán, mức thu nhập bình quân dân c * Đối thủ cạnh tranh Bao gồm đối thủ cạnh tranh cấp tiêu thụ sản phẩm đồng đối thủ cạnh tranh sản xuất tiêu thụ sản phẩm có khả thay Nếu doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh mạnh việc nâng cao hiệu kinh doanh trở nên khó khăn nhiều Bởi doanh nghiệp lúc nâng cao hiệu kinh doanh cách nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu tăng vòng quay vốn, yêu cầu doanh nghiệp phải tổ chức lại máy hoạt động phù hợp tối u hơn, hiệu để tạo cho doanh nghiệp có khả cạnh tranh giá cả, chất lợng, chủng loại, mẫu mà Nh đối thủ cạnh tranh có ảnh hởng lớn đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp ®ång thêi t¹o sù tiÕn bé kinh doanh, tạo động lực phát triển doanh nghiệp Việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp khó khăn bị giảm cách tơng đối * Thị trờng Nhân tố thị trờng bao gồm thị trờng đầu vào thị trờng đầu doanh nghiệp Nó yếu tố định qúa trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Đối với + Sự điều tiết từ chủ sở hữu Đây hoạt động mang tính chủ quan từ chủ sở hữu Chủ sỡ hữu dựa sở mục tiêu chiến lợc kinh doanhđể tuyển dụng - Xây dung nội dung tuyển chọn Ngời đợc chọn vào phảI có đa số tiêu thức sau đây,từng nhà quản trị hay lao động thực hành + kỹ kỹ thuật + Kỹ nhận thức + Kỹ thiết kế + Kỹ phân tích vấn đề + Khả tạo lập mối quan hệ + Khả giả vấn đề + Tâm huyết với công việc + Chính trực trung thực + Quá trình công tác khứ - Các biện pháp, công cụ trình tuyển chọn + Xác lập yêu cầu cần tuyển chọn, tuyển mới, thay thế, đề bạt + Xác lập mô hình chọn loại dần Một quy trình tuyển chọn khách quan cần thiết Sự áp đặt quy trình ngợc lại không thích hợp, gợi ý hay yêu cầu từ phía ngời quản lý làm hỏng trình tuyển chọn Mô hình tuyển chọn loại dần dới giúp xác định đợc tong bớc tiến hành tuyển chọn nh cách thức phơng pháp tiến hành tuyển chọn theo yêu cầu chủ sở hữu doanh nghiệp nội dung vị trí chức danh cần tuyển Sơ đồ 6: Mô hình tuyển chọn loại dần Phần sai lệch chủ thể tuyển chọn làm việc cho DN làm việc quản trị Quản trị Tuyển Thực hµnh Ngêi Dù Chđ ThĨ tu n chän thư Tun kinh nghiệm Tuyển thi Tuyển khả kinh nghiệm ước muốn cá nhân sơ khứ Tuyển Phần sai lệch ngời dự tuyển (1) Sơ tuyển: bớc quan trọng trình tuyển chọn, gắn với xét duyệt hồ sơ ngời dự tuyển bao gồm: - Quá khứ tại: + Bản thân cá nhân gia đình + Tự nhận xét lực thân 5 + Đánh giá quan cũ (nếu có) + Ước muốn cá nhân Giúp loại bớt đối tợng nhiễu (2) Thi tuyển: nội dung quan trọng nhất, định thành công hay thất bại tuyển chọn + Phỏng vấn: Để cho ngời dự tuyển chọn hội thể + Trắc nghiệm trí tuệ + Trắc nghiệm tài khiếu + Trắc nghiệm nghề nghiệp + Trắc nghiệm cá tính - Viết tìm ngời có khả nhận biết, khả phân tích giải vấn đề (3) Thử tuyển: Bố trí ngời đợc chọn vòng thi tuyển vào làm việc thử vị trí cần tuyển Ngời tuyển chọn phảI giám sát, đánh giá cách tốt để loại bỏ sai sót rủi ro xảy (4) Tuyển : Ký kết làm hợp đồng tuyển dụng sử dụng theo yêu cầu pháp luật Bằng trình tuyển chọn kỹ lỡng doanh nghiệp có lao động theo yêu cầu đề Bớc 3:Đào tạo bổ sung lực cho lao động đào tạo nâng cao lực cho lao động cũ Bằng việc ngời có trình độ kèm cặp ngời cha có trình độ để tong bớc nâng cao lực cho đội ngũ ngời lao động - Bằng việc áp dụng triệt để giải pháp giúp cho công ty Một : Bù đắp chỗ bị thiếu, bị bỏ trống hay loại bỏ chỗ không cần thiết Hai là: Hoàn thiện khả ngời Ba : Sự ổn định động tổ chức tăng lên, chúng đảm bảo giữ vững hiệu hoạt động doanh nghiệp - Để thực giải pháp công ty cần: + Luôn đặt ngời vào vị trí trung tâm, coi doanh nghiệp phơng tiện để ngời phát huy tàI trí tuệ + Xây dựng hệ thống sổ sách thống kê chất lợng lao động qua năm + áp dụng quy trình nâng cao chất lợng lao động theo bớc 3.2.2 tăng cờng tạo vốn nâng cao trình độ sử dụng vốn Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nớc Một thực tế Công ty gặp khó khăn vốn.Do vậy,việc tăng cờng vốn tạo vốn nhiệm vụ u tiên giảI cảu công ty điều kiện rà ràng tạo đợc lợng vốn đủ mà trình độ sử dụng vốn dẫn đến tăng chi phí sử dụng vốn, làm giảm doanh thu, lợi nhuận, gây rđi ro viƯc sư dơng vèn vay vµ vèn chủ sở hữu làm giảm đáng kể hiệu kinh doanh doanh nghiệp.Chính việc tăng cờng vốn nâng cao trình độ sử dụng vốn phải diễn liên tục đồng thời Cơ cấu vốn năm 2005 bao gồm hai loại VLĐ VCĐ nguồn vốn tự có công ty chính, vốn vay dàI hạn vốn vay ngắn hạn Với cáu nguồn vốn công ty đà phát huy hết vai trò vốn, hiệu sử dụng không cao.Do năm 2006 doanh nghiệp cần có thay đổi cấu vốn cho phù hợp, để thực đợc giải pháp doanh nghiệp cần sử dụng triệt để nguyên tắc chữ T việc tạo vốn: + Chữ T thứ nhất: Trung thực,Giữ chữ tín với bạn bè khai tình hình công ty hồ sơ vay + Chữ T thứ hai: Trình độ, nói rõ trình công tác ngời chủ chốt + Chữ T thứ ba: Thanh toán Trình bầy chi tiết khả kết lợi nhuận dự kiến doanh nghiệp + Chữ T thứ t: Thời gian.Công ty vay bao nhiêu, vốn đợc dùng cụ thể vào công việc nào, cần số vốn + Chữ T thứ năm: Tình trạng Nói tình trạng công ty: mạnh, yếu tố khác biệt dảm bảo thành công +Nâng cao trình độ ngời sử dụng vốn + Mở rộng kinh doanh nhằm tăng doanh thu, đồng thời giảm chi phí để tăng lợi nhuận + Hoàn thiện công tác maketing nhằm tăng thị trờng, tăng lợng bán, tăng tốc độ luân chuyển 3.2.3 Xây dựng phận marketing mạnh chuyên môn nghiệp vụ Trong chế thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trờng Hiểu đợc quy luật vận động thị trờng, kiểm soát đợc hành vi thị trờng tức đà có thị trờng ĐIều sở để công ty giải đợcnhu cầu hàng hoá đầu vào, xúc tiến tiêu thụ hàng hoá đầu ra.T Marketing chuyển từ việc theo đổi công tác bán hàng sang quan điểm tạo khách hàng.Song song với việc thiết kế loại hàng hoá Marketing tốt để bán đợc hàng ngày có xu hớng trọng đến viÖc thiÕt kÕ mét hÖ thèng mèi quanhÖ tèt nhÊt để giành giữ khách hàng Những khách hàng tốt tàI sản mà đợc quản lí phục vụ tốt, đem lại cho công ty nguồn lợi lớn lâu bền Nh mục tiêu marketing đà vợt việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Mà Marketing tạo giá trị nâng cao mức sống ngời tiêu dùng Thực tế công ty thời gian qua hoạt động mang tính sơ khai Hoạt động cha dợc quan tâm mức đặt chỗ Công ty phận Marketing riêng biệt mà nằm lẫn phòng dịch vụ khách hàng, kế hoạch sản xuất kinh doanh đa cha sat với thực tế, thiếu tính định hớng khách hàng Do ảnh hởng Marketing đến kết sản xuất kinh doanh cha cao.Việc quan tâm mức tới lĩnh vực hớng thích hợp Trong thời gian tới công ty nên thành lập phận chuyên làm công tác thị trờng có nghiệp vụ kỹ thuật Marketing,có kinh nghiệm việc sản xuất tiêu thụcác sản phẩm công ty sản xuất để chủ động tìm khách hàng, bạn hàng, tìm hiểu uy tín khả đối táctừ xác định đợc mối làm ăn lâu dài.Bộ phận gồm: Trởng phòng Marketing ngời đứng đầu phòng Marketing ngời đIều phối hoạt động chung phòng NgoàI ra, trởng phòng Marketing phối hợp chặt chẽ với phòng ban khác Công ty để từ có đợc chiến lợc, sách marketing để đảm bảo tham mu cho giám đốc bớc đI thơng trờng Sơ đồ 7: Cơ cấu tổ chức phận Marketing Trởng phòng Marketing Nhãm thu thËp Nhãm xư lý Th«ng tin Th«ng tin Nhóm hoạch định chiến lợc sách Marketing - Nhóm thu thập thông tin :có trách nhiệm thông tin thị trờng, bạn hàng.để cung cấp thông tin cho hoạch định chiến lợc, sách Marketing giúp cho Công ty hoạt động cách tốt - Nhóm xư lý th«ng tin cã nhiƯm vơ xư lý th«ng tin thu thập đợc chuyển kết cho phận hoạch định chiến lợc sách Marketing - Nhóm hoạch định chiến lợc sách Marketing có nhiệm vụ kết hợp với trởng phòng, với xử lý thông tin để thu nhận kết phân tích thu thập đợc để từ xây dung sách, chiến lợc thị trờng công tác tham mu cho giám đốc -Vậy công ty phải tuyển thêm ngời có chuyên môn Marketing để làm việc phận + Một ngời làm trởng phận Marketing công ty không đáp ứng đợc nhiệm vụ + Một ngời làm hoạch định chiến lợc sách Marketing Nhân viên thu thập thông tin lấy nhân viên củtong phòng CSKH, đồng thời bồi dỡng thêm nghiệp vụ Với đội ngũ nhân viên Marketing với kinh phí dự trù Hoạt động Marketing dợc tiến hành nhằm tạo mối quan hệ sản xuất thị trờng Sơ đồ 8: Mối quan hệ sản xuất thị trờng Thông tin Công ty TNNH Sản phẩm Khách hàng mua THANHS Tiền sản phẩm Thông tin Công ty sản xuất sản phẩm khách hàng đợc nối với theo sơ đồ + Công ty bán sản phẩm, dịch vụ thông tin cho khách hàng nhận lại tiền thông tin Khách hàng chìa khoá kiếm lời công ty thông tin đệp sản phẩm khách hàng sẵn sàng trả tiền cung cấp thông tin sản phẩm công ty - Với việc xây dung mô hình phận Marketing nh giúp Công ty: - Nắm bắt xác nhu cầu thị trờng khách hàng, giúp doanh nghiệp tìm khách hàng mới, thông qua việc thoả mÃn nhu cầu họ mà có lợi nhuận - Góp phần làm cho nhu cầu xuất khách hàng đợc đáp ứng nhanh chóng đIũu kiện có công ty - Giúp doanh nghiệp sản xuất đungsanr phẩm khách hàng cần - Tăng khả lu thông hàng hoá, giảm tồn kho ứ đọng vốn, chi phí bảo quản lu kho - Tăng khả cạnh tranh công ty, tăng uy tín có mở rộng thị trờng tạiCụ thể công ty có thêm khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm năng, hàng hoá đến tay khách hàng đảm bảo số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng nh diạch vụ khách hàng.Với thị phần công ty chiếm từ 7%-9% dung lợng thị trờng quảng cáo Hà Nội,Công ty tăng thị phần lên 10-15%trong thời gian tới hoạt động Marketing phát huy hết tác dụng ngoàI công ty vơn a tỉnh nh:HảI Phòng,Bắc Giang, Bắc Ninh,Sơn La số tỉnh khác Sơ đồ : thị phần thị trờng dự kiến công ty x©y dung bé phËn Marketing 15% 85% Víi tình hình nh công ty cần: - Tuyển dụng nhân viên Marketing chuyên nghành có trình độ cao, để có đực nhân viên này, lấy trực tiếp sinh viên từ trờng đại học chuyên nghành, đăng báo đồng thời có khuyến khích vật chất cụ thể trích 7% doanh thu năm cho phận để họ có động lực phát huy khả sẵn có - Ưu tiên quân số, kinh phí cho phận nhiều - Xây dung phận với đầy đủ thành phần thời gian ngắn Đào tạo lại đội ngũ làm công tác điều tra nghiên cứu thị trờng cũ Xây dung kế hoạch kinh doanh theo yêu cầu phận đề ra.Các phòng ban hoạt động dới chi phối phận 3.3 Kiến nghị với nhà nớc Nhà nớc có vai trò lớn việc bảo đảm cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu Nhà nớc hỗ trợ giúp đỡ doanh nghiệp nhng cách đem lại hiệu ban hành sách chế độ u đÃi nhằm khuyến khích doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh + Nhà nớc cần ban hành sách giúp chocácdoanh nghiệp có quy mô nhỏ vay vốn tổ choc tín dụng để đầu t mua máy móc thiết bị đại, xây dựng nhà xởng, Nhà nớc nh Sở Công Nhgiệp xem xét cấp nguồn vốn khấu hao cho công ty để tiến hành đầu t mua sắm máy móc thiết bị +Nhà nớc nên tổ choc hệ thống cung cấp thông tin miễn phí để doanh nghiệp nhỏ,các công ty TNHH không đủ điều kiện xây dung mạng lới thông tin đầy đủ cho mình, giúp cho công ty có lợng thông tin tơng đối đầy đủ thị trờng, pháp luật nh nghiệp vụ công ty nhỏ yếu +Ban hành sách u đÃi thuế gúp công ty nhỏ có điều kiện phát triển, phát huy lực sẵn có mình,tạo mạng lới doanh nghiệp vừa nhỏ làm vệ tinh cho doanh nghịêp lớn nhằm giải công ăn việc làm cho phận lớn ngời lao động +Xây dung luật doanh nghiệp văn pháp luật luật khác có tính cố định cao, không thay đổi liên tục làm cho doanh nghiệp không mà lần, làm họ không yên tâm làm ăn, đồng thời quy định cách rõ ràng nghĩa vụ, trách nhiệm doanh nghiệp với nhà nớc thành văn cụ thể để doanh nghiệp biết cách ứng xử tránh sách nhiêũ quan có trách nhiệm nhng không làm thẩm quyền gây phiền hà, khoa khăn cho doanh nghiệp 6 Kết luận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trờng doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trớc khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển đợc trớc đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thách thức giải đợc doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đây đòi hỏi mang tính tất yếu khách quan công ty nói chung công ty TNHH THANHS nói riêng Nó vừa mục tiêu, vừa đIều kiện để doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển kinh tế thị trờng Công ty TNHH THANHS từ thành lập đà trảI qua nhiều khó khăn thử thách nhng với tâm công ty đà có bớc đI cụ thể phù hợp với hoàn cảnh thực tế tong thời kỳ nhằm bớc khắc phục khó khăn giành đợc thắng lợi ban đầu Đến công ty đà tạo đợc chỗ đứng thị trờng,uy tín, hình ảnh công ty ngày tăng Đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh giải pháp công ty TNHH THANHS nhằm mục đích phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty thời gian gần đồng thời đa giải pháp nhằm nâng cao Do thời gian kiến thức,thực tiễn hạn chế nên chuyên đề khỏi thiếu sót nhng với thành tâm tôI đà mạnh dạn viết đề tàI mong muốn góp phần thúc đẩy việc nâng cao hiệu kinh doanh cuả công ty Để hoàn thành chuyên đề này, lần xin bày tỏ biết ơn chân thành thầy giaod TS Trần Đăng Khâm toàn thể cán công nhân viên công ty đà tận tình bảo giúp đỡ tạo diều kiện để hoàn thành chuyên đề nµy