Do an nang cao hieu qua tieu thu hang thu cong my nghe

Những i lý i luận i cơ i bản i về i xuất i khẩu i hàng i thủ i công i mü i nghệ

Khái i niệm i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ

Hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i là i các i mặt i hàng i thuộc i ngành i nghề i truyền i thống, i đợc i sản i xuất i ra i bởi i các i nghệ i nhân i và i thợ i thủ i công, i đợc i truyền i từ i đời i này i qua i đời i khác i Các i sản i phẩm i này i thờng i rất i tinh i xảo i và i độc i đáo.

Từ i những i nguyên i liệu i nh: i gỗ, i vỏ i trai, i vỏ i ốc, i đợc i những i nghệ i nhân i khéo i léo i tạo i ra i sản i phẩm i mỹ i nghệ i mang i đậm i bản i sắc i dân i tộc i Các i sản i phẩm i mỹ i nghệ i nh: i tủ i thờ, i tủ i đứng, i sập i gụ, i bộ i bàn i ghế, i tất i cả i đều i có i kiểu i rất i cổ i trên i đó i có i những i đờng i nét i hoa i văn i mềm i mại, i uyển i chuyển i Hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i chứa i đựng i các i yếu i tố i văn i hoá i một i cách i đậm i nét i vì i chúng i là i sản i phẩm i truyền i thống i của i dân i tộc i Mỗi i dân i tộc i đều i có i một i nền i văn i hoá i riêng i và i có i cách i thể i hiện i riêng i qua i hình i thái, i sắc i thái i sản i phẩm i Chính i điểm i này i đã i tạo i nên i sự i độc i đáo, i khác i biệt i giữa i các i sản i phẩm i có i cùng i chất i liệu i ở i các i quốc i gia i khác i nhau.

Nhìn i chung i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i đều i thể i hiện i mảng i đời i sống i hiện i thực, i văn i hoá i tinh i thần i với i sắc i màu i đa i dạng i hoà i quyện, i mang i tính i nghệ i thuật i đặc i sắc i Do i đó i chúng i không i chỉ i là i những i vật i phẩm i đáp i ứng i nhu i cầu i sử i dụng i trong i cuộc i sống i hàng i ngày i mà i còn i là i những i sản i phẩm i phục i vụ i đời i sống i tinh i thần i đáp i ứng i nhu i cầu i thẩm i mỹ i của i các i dân i tộc.

Các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i đợc i tạo i ra i nhờ i sự i khéo i léo i của i các i thợ i thủ i công, i sản i xuất i bằng i tay i là i chủ i yếu i nên i các i sản i phẩm i có i chất i lợng i không i đều, i khó i tiêu i chuẩn i hoá.

- i Với i sự i phát i triển i của i cuộc i sống, i nhu i cầu i về i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i ngày i càng i cao i Mặc i dù i khoa i học i công i nghệ i cho i phép i sản i xuất i ra i nhiều i sản i phẩm i đa i dạng, i phong i phú i và i đẹp i nhng i các i sản i phẩm i này i thờng i đợc i sản i xuất i hàng i loạt, i mang i tính i đồng i nhất, i chính i xác i đến i từng i chi i tiết i nên i biểu i cảm i tính i nghệ i thuật i cao i Bởi i vậy i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i dù i tinh i xảo i hay i mộc i mạc i đều i khẳng i định i đợc i chỗ i đứng i trong i đời i sống i con i ng- êi.

- i ở i Việt i Nam, i sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i gần i đây i đang i khởi i sắc i do i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i và i cho i xuất i khẩu i đều i tăng i lên i Cùng i với i sự i mở i rộng i giao i lu i văn i hoá, i kinh i tế i giữa i các i nớc i trên i thế i giới, i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i của i Việt i Nam i đã i có i mặt i trên i thị i trờng i nhiều i nớc i Châu i Âu, i Đông i á, i Mỹ i và i Nam i Mỹ i Do i vậy, i quan i tâm i và i có i chính i sách i thoả i đáng i phát i triển i các i ngành i nghề i này, i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i là i thiết i thực i bảo i tồn i và i phát i triển i một i trong i những i di i sản i văn i hoá i quý i giá i của i dân i tộc i Việt i Nam i ta i Bên i cạnh i ý i nghĩa i góp i phần i truyền i bá, i giới i thiệu i văn i hoá i truyền i thống i ra i thế i giới, i việc i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i mặt i hàng i này i còn i góp i phần i tạo i ra i một i lợng i lớn i công i ăn i viẹc i làm, i giải i quyết i tình i trạng i d i thừa i lao i động, i nhất i là i ở i nông i thôn i trong i thời i gian i nông i nhàn, i giúp i họ i có i thêm i thu i nhập i góp i phần i xoá i đói i giảm i nghèo.

- i Đối i với i tỉnh i Hà i Tây, i việc i phát i triển i thị i trờng, i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i không i chỉ i mang i lại i lợi i ích i kinh i tế i thiết i thực i cho i các i lao i động i trong i nghề i mà i còn i có i ý i nghĩa i kinh i tế i - i xã i hội i to i lớn i cho i tỉnh i đó i là i giải i quyết i công i ăn i việc i làm, i tăng i ngân i sách i tỉnh,

- i Tuy i nhiên i với i sản i phẩm i ngày i càng i nhiều, i nhu i cầu i của i khách i hàng i đòi i hỏi i ngày i càng i cao i thì i việc i thay i đổi i mẫu i mã, i chất i lợng i là i việc i làm i cực i kỳ i quan i trọng i để i sản i phẩm i có i đợc i chỗ i đứng i trên i thị i trờng.

Các i hình i thức i tổ i chức i sản i xuất

Có i 2 i loại i hộ i gia i đình i sản i xuất.

- i Hộ i chuyên i làm i ngành i nghề i tiểu i thủ i công i nghiệp.

- i Hộ i gia i đình i kiêm i nghiệp i (tức i là i còn i một i nghề i khác, i thờng i là i nghề i nông).

Hình i thức i này i tận i dụng i đợc i mọi i lao i động i trong i gia i đình i từ i cụ i già i đến i trẻ i em i đều i có i thể i làm i đợc, i để i tổ i chức i sản i xuất i và i quản i lý i cho i phù i hợp i với i trình i độ i của i ngời i thợ i thủ i công i hiện i nay i Nó i làm i cho i ngời i thợ i dễ i nhận i ra i kết i quả i và i có i thể i tính i toán i đợc i hiệu i quả i của i sản i xuất i hàng i ngày i Vì i là i sản i phẩm i của i gia i đình i mình, i nó i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i kinh i tế i của i gia i đình i nên i những i ngời i thợ i bao i giờ i cũng i cố i gắng i để i có i nhiều i sản i phẩm i và i chất i lợng i cao i Hình i thức i này i còn i huy i động i đợc i tối i đa i nguồn i vốn i nhàn i rỗi i trong i dân i (qua i hình i thức i đi i vay), i tận i dụng i đợc i mặt i bằng i sản i xuất.

Tuy i nhiên, i sản i xuất i theo i hộ i gia i đình i cũng i có i những i hạn i chế i của i nó i Mỗi i gia i đình i không i đủ i sức i để i nhận i những i hợp i đồng i lớn, i không i đủ i mạnh i để i cải i tiến i mẫu i mã i sản i phẩm, i không i đủ i vốn i cho i đầu i t i trang i thiết i bị i kỹ i thuật i hiện i đại i và i không i đủ i tầm i nhìn i để i định i hớng i phát i triển i nghề i nghiệp i ở i tầm i xa i hơn i Lối i đào i tạo i theo i nghề i truyền i thống i ở i hình i thức i này i cũng i có i giới i hạn i ở i ngời i học i việc, i không i đủ i kiến i thức i văn i hoá, i kỹ i thuật i và i xã i hội i để i tiếp i cận i với i khoa i học i kỹ i thuật i tiên i tiến, i không i đủ i khả i năng i tính i toán i trớc i thị i trờng i tiêu i thụ.

Ngày i nay i hộ i gia i đình i là i hình i thức i sản i xuất i phát i triển i nhanh i với i số i lợng i đông i đảo i và i đa i dạng i có i xu i hớng i phát i triển i cả i về i chất i lợng i và i số i lợng.

2.2 i Doanh i nghiệp i t i nhân Đây i là i một i dạng i hộ i ngành i nghề i phát i triển i trở i thành i tiểu i thủ, i do i chủ i gia i đình i có i một i trong i những i điều i kiện: i có i tay i nghề i cao, i có i vốn, i có i năng i lực i kinh i doanh i bỏ i vốn i mua i nguyên i vật i liệu, i thuê i nhân i công i sản i xuất i tập i trung i hoặc i làm i gia i công i phần i lớn i ở i từng i hộ i gia i đình, i sau i đó i tập i trung i sản i phẩm i tìm i mối i hàng i tiêu i thô.

- i Đây i là i tổ i chức i của i 1 i số i hộ i gia i đình i cùng i nghề i tập i hợp i lại, i hùn i vốn i để i mua i nguyên i liệu i đa i về i từng i hộ i tự i sản i xuất i hoặc i sản i xuất i tập i trung i Sau i khi i kết i thúc i quá i trình i sản i xuất i sản i phẩm i đợc i gom i về i và i cử i ngời i đi i bán.

- i Hình i thức i này i làm i tăng i thêm i sức i mạnh i cho i từng i thành i viên i để i phát i triển i sản i xuất, i phát i triển i khả i năng i kinh i doanh, i khắc i phục i đợc i phần i nào i những i hạn i chế i về i vốn i mà i hình i thức i hộ i gia i đình i gặp i phải i Hiện i nay, i hình i thức i này i cũng i đang i phát i triển i và i rất i thịnh i hành i trong i làng i nghề i truyền i thống.

- i Tuy i nhiên i nó i cũng i có i giới i hạn i riêng i đó i là i trong i tổ i sản i xuất i thì i hộ i gia i đình i vẫn i là i hình i thức i cơ i bản, i họ i vẫn i phải i tự i chịu i trách i nhiệm i toàn i bộ i công i việc i sản i xuất i kinh i doanh i của i mình i trớc i những i biến i động i của i thị i trờng.

2.4 i Công i ty i trách i nhiệm i hữu i hạn

- i Là i công i ty i do i các i cổ i đông i góp i vốn i cổ i phần i sản i xuất i kinh i doanh i một i hoặc i nhiều i mặt i hàng i tiểu i thủ i công i nghiệp.

- i Hình i thức i này i là i hạt i nhân i mà i các i vệ i tinh i xung i quanh i nó i là i các i hình i thức i khác i Nó i là i động i lực i mạnh i thúc i đẩy i làng i nghề i truyền i thống i thành i các i "phố i làng", i tạo i điều i kiện i cho i các i thị i trấn, i thị i tứ i ra i đời i Tuy i nhiên i nó i có i hạn i chế i về i vốn i đối i với i các i hộ i muèn i tham i gia.

- i Sản i xuất i tiểu i thủ i công i nghiệp, i cơ i khí, i xây i dựng, i vận i tải, i dịch i vụ i kinh i tế i kỹ i thuật.

- i Thời i kế i hoạch i hoá i tập i trung, i hợp i tác i xã i là i hình i thức i phổ i biến i trong i các i làng i nghề.

- i Trớc i hết, i hợp i tác i xã i tập i hợp i đợc i năng i lực i của i cả i làng i nghề, i đứng i ra i nhận i những i hợp i đồng i gia i công i lớn, i đem i lại i việc i làm i cho i các i gia i đình i trong i làng i Bằng i nguồn i vốn i góp i và i vốn i vay, i hợp i tác i xã i có i khả i năng i trang i bị i kỹ i thuật i mới; i cải i tiến i công i nghệ.

- i Nhiều i nơi i hợp i tác i xã i đứng i ra i tổ i chức i đào i tạo i thợ, i trong i đó i có i nhiều i ngời i đợc i cử i đi i học i thành i cán i bộ i kỹ i thuật i cao, i điều i mà i từng i hộ i gia i đình i không i thể i làm i đợc.

- i Một i số i hợp i tác i xã i sử i dụng i quĩ i chung i để i đãi i ngộ i nghệ i nhân, i lập i phòng i truyền i thống, i su i tầm i t i liệu i góp i phần i trực i tiếp i giữ i gìn i và i phát i triển i nghề i truyền i thống.

- i Bên i cạnh i những i mặt i đợc i nêu i trên, i hợp i tác i xã i cũng i có i những i nhợc i điểm i của i nó i Chẳng i hạn i nh i vai i trò i của i nghệ i nhân, i thợ i giỏi i vốn i là i ngời i chủ i sản i xuất i của i gia i đình, i là i hạt i nhân i để i duy i trì i nghề i nghiệp i và i gìn i giữ i truyền i thống i lại i không i đợc i coi i trọng i trong i hợp i tác i xã i Ban i quản i trị i hiếm i khi i là i ngời i giỏi i nghề, i do i đó i nhiều i làng i nghề i không i giữ i đợc i các i kỹ i thuật i truyền i thống, i chất i l- ợng i sản i phẩm i không i tơng i xứng i với i truyền i thống.

- i Khi i chuyển i sang i kinh i tế i thị i trờng, i mô i hình i HTX i chỉ i còn i lại i rất i ít i trong i các i làng i nghề i Những i HTX i còn i tồn i tại i đợc i là i do i biết i chuyển i đổi i phơng i thức i hoạt i động i phù i hợp i với i cơ i chế i mới i thì i hoạt i động i rất i tốt, i hiệu i quả i rất i cao i Hình i thức i HTX i mới i này i lấy i hộ i sản i xuất i là i chính, i do i đó i hoạt i động i của i các i làng i nghề i truyền i thống i có i hiệu i quả i hơn i Nh i bất i kỳ i một i hoạt i động i kinh i doanh i nào, i mối i hình i thức i tổ i chức i kinh i doanh i trong i các i làng i nghề i đều i có i những i mặt i tích i cực i và i hạn i chế i nhất i định i với i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i làng i nghề.

Tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm

Trong i những i năm i qua i cùng i với i sự i đi i lên i của i các i làng i nghề, i nhiều i sản i phẩm i mỹ i nghệ i đợc i sản i xuất i ra, i cùng i với i sự i mở i rộng i của i các i thị i trờng i tiêu i thụ, i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i mỹ i nghệ i của i tỉnh i đã i phát i triển i đáng i kể i

Sản i phẩm i chủ i yếu i đợc i tiêu i thụ i ngay i địa i phơng i và i rộng i hơn i là i các i thành i phố i trong i nớc, i đặc i biệt i là i ở i Hà i Nội i Một i số i có i chất i l- ợng i cao i đợc i đa i đi i xuất i khẩu i sang i các i nớc i trên i thế i giới.

Nhìn i chung i thị i trờng i trong i nớc i cũng i nh i xuất i khẩu i cha i ổn i định i Trong i các i sản i phẩm i rất i ít i mặt i hàng i tạo i ra i đợc i u i thế i cạnh i tranh i với i nớc i ngoài i Giá i hàng i xuất i khẩu i cha i cao i và i thu i nhập i do i ng- ời i lao i động i trực i tiếp i ở i ngành i nghề i thu i đợc i còn i thấp i trong i khi i lu i thông i hởng i tỷ i lệ i cao i nên i cha i khuyến i khích i ngời i lao i động i trực i tiếp i sản i xuất.

Từ i năm i 1997 i đến i nay i giá i trị i sản i xuất i của i mặt i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i ngày i một i tăng i qua i các i năm, i cụ i thể i qua i bảng i sau:

Với i tốc i độ i tăng i trởng i kinh i tế i nh i hiện i nay i đời i sống i ngời i dân i nhất i là i ở i các i thành i thị i sẽ i tăng i nhanh, i yêu i cầu i chất i lợng, i cùng i với i sức i ép i cạnh i tranh i của i hàng i hoá i công i nghiệp i thành i thị i làm i ra i và i hàng i ngoại i nhập, i nhập i lậu i thì i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i có i nguy i cơ i bị i thu i hẹp i thị i trờng i Vì i vậy i cần i phải i có i chiến i l- ợc i thị i trờng i và i chiến i lợc i sản i phẩm i cho i các i làng i nghề, i cơ i sở i sản i xuất, i doanh i nghiệp i sản i xuất i tồn i tại i và i phát i triển i Đây i không i phải i là i vấn i đề i đặt i ra i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i mà i là i vấn i đề i chung i của i các i ngành, i các i cấp, i các i tổ i chức i của i tỉnh i Hà i Tây i nói i riêng i và i cả i nớc i nói i chung i trong i sự i nghiệp i CNH-HĐH i nông i thôn.

i Các i yếu i tố i ảnh i hởng i đến i việc i nâng i cao i xuất i khẩu i hàng i thủ i công i mü i nghệ

Các i yếu i tố i khách i quan

Các i yếu i tố i khách i quan i là i các i yếu i tố i bên i ngoài i cơ i sở i sản i xuất i nh i khách i hàng, i đối i thủ i cạnh i tranh, i luật i pháp, i chính i trị, i và i cơ i sở i không i thể i điều i khiển i chúng i theo i ý i của i mình i Cơ i sở i chỉ i có i thể i cố i gắng i thích i ứng i một i cách i tốt i nhất i với i xu i hớng i vận i động i của i chúng i Nếu i không i đơn i vị i sản i xuất i không i những i không i phát i triển i đợc i thị i trờng, i nâng i cao i vị i thế i của i mình i mà i còn i có i thể i bị i mất i thị i phần i hiện i tại i hoặc i bị i đào i thải i khỏi i thị i trờng.

1.1 i Khách i hàng i và i các i yếu i tố i thuộc i về i văn i hoá i - i xã i hội

- i Đây i là i yếu i tố i đầu i tiên i và i cũng i là i yếu i tố i quyết i định i đến i khả i năng i tiêu i thụ i hàng i hoá i nói i chung i và i mặt i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i nói i riêng.

- i Nh i ta i đã i biết i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i không i chỉ i là i những i sản i phẩm i phục i vụ i cho i tiêu i dùng i thông i thờng i mà i còn i có i tính i nghệ i thuật, i đáp i ứng i nhu i cầu i thẩm i mỹ i của i ngời i tiêu i dùng i Chính i vì i vậy i đời i sống i đợc i nâng i cao i lên i kéo i theo i sự i tăng i nhu i cầu i về i các i sản i phẩm i này i ở i những i nơi i có i nền i kinh i tế i phát i triển i nh: i Châu i Âu, i Mỹ, i Nhật, i Hàn i Quốc, i nhu i cầu i về i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i khá i lớn.

Khả i năng i tiêu i thụ i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i còn i tăng i lên i nhất i là i khi i ngời i tiêu i dùng i đang i có i xu i hớng i bảo i vệ i thiên i nhiên, i gần i gũi i với i thiên i nhiên i thông i qua i việc i sử i dụng i các i sản i phẩm i đợc i làm i từ i chất i liệu i tự i nhiên i nh i các i đồ i dùng i mây, i tre, i cói, i đang i thay i cho i các i sản i phẩm i từ i plastic, i thuỷ i tinh, i sợi i nhân i tạo.

Nhu i cầu i nói i chung i về i các i mặt i hàng i này i có i xu i hớng i tăng i lên, i tuy i nhiên i khi i dự i định i đẩy i mạnh i tiêu i thụ i ở i thị i trờng i nào i cần i phải i xem i xét i các i yếu i tố i văn i hoá i - i xã i hội i của i thị i trờng i đó.

Trớc i hết i cần i xem i xét i đến i yếu i tố i truyền i thống, i tập i quán i sử i dụng i hàng i hoá i của i thị i trờng i đó i Chính i những i tập i quán i sử i dụng i này i sẽ i là i gợi i ý i nên i kinh i doanh i mặt i hàng i nào i ở i thị i trờng i nào.

Ngoài i ra i cũng i cần i chú i ý i đến i qui i mô i dân i số i của i thị i trờng i tiêu i thụ i vì i nó i sẽ i ảnh i hởng i đến i số i lợng i sản i phẩm i có i thể i tiêu i thụ i đợc i Thông i thờng i quy i mô i dân i số i càng i lớn i thì i khả i năng i tiêu i thụ i càng i lớn i và i ngợc i lại i Khả i năng i tiêu i thụ i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i cũng i phụ i thuộc i vào i thu i nhập, i mức i sống i và i địa i vị i xã i hội i của i ngời i tiêu i dùng i Tuỳ i theo i khả i năng i tài i chính, i vị i trí i xã i hội i của i mình i mà i ngời i tiêu i dùng i lựa i chọn i loại i sản i phẩm i với i chất i lợng, i giá i cả i hợp i với i mình i Những i ngời i có i thu i nhập i cao, i có i địa i vị i thờng i chọn i những i sản i phẩm i quý, i thật i độc i đáo.

Nh i vậy, i tiềm i năng i để i phát i triển i thị i trờng i tiêu i thụ i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i là i không i nhỏ i tuy i nhiên i để i khai i thác i đợc i tiềm i năng i đó, i các i doanh i nghiệp i thơng i mại, i doanh i nghiệp i sản i xuất, i còn i phải i chú i ý i đến i nhiều i khía i cạnh i khác.

- i Sự i cạnh i tranh i diễn i ra i với i các i sản i phẩm i công i nghiệp i có i cùng i công i dụng: i đó i là i sự i cạnh i tranh i giữa i các i sản i phẩm i với i nhau i để i cùng i thoả i mãn i một i mong i muốn i Các i sản i phẩm i công i nghiệp i do i đợc i sản i xuất i bằng i máy i móc, i thiết i bị i sản i xuất i hàng i loạt i nên i có i chất i l- ợng i đồng i đều, i tốt, i giá i thành i lại i rẻ, i kiểm i dáng i cũng i đa i dạng i Do i đó i cạnh i tranh i với i sản i phẩm i công i nghiệp, i các i sản i phẩm i thủ i công i thờng i lấy i các i truyền i thống i để i cạnh i tranh i với i các i hiện i đại i Hầu i hết i các i quốc i gia i đều i có i những i ngành i nghề i thủ i công i truyền i thống, i trong i đó i phổ i biến i là i nghề i gốm, i đan i lát, i dệt, i đúc i tạc, i Tuy i nhiên i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i của i các i quốc i gia i có i sự i khác i biệt i dù i chúng i cũng i thuộc i một i ngành i Sự i khác i biệt i này i xuất i phát i từ i các i quan i niệm i nhân i sinh i quan, i các i t i tởng, i phong i tục i tập i quán i khác i nhau i giữa i các i dân i tộc i Vì i vậy i trên i thị i trờng i quốc i tế i sự i cạnh i tranh i giữa i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i đến i từ i các i quốc i gia i khác i nhau i là i sự i cạnh i tranh i về i sự i độc i đáo, i về i văn i hoá i biểu i hiện i qua i sản i phẩm.

- i Ngoài i ra i khi i xuất i khẩu i sang i một i thị i trờng, i sản i phẩm i cần i phải i cạnh i tranh i với i chính i sản i phẩm i cùng i một i nớc i xuất i sang i và i sản i phẩm i của i một i số i nớc i cũng i xuất i sang i Khi i đó, i sự i cạnh i tranh i diễn i ra i ở i cấp i độ i gay i gắt i hơn i và i các i cơ i sở i sản i xuất i phải i sử i dụng i các i biện i pháp i cạnh i tranh i bằng i chất i lợng, i giá i cả.

Tuỳ i theo i số i lợng i đối i thủ i trên i thị i trờng i mà i ngời i ta i xác i định i mức i độ i khốc i liệt i của i cạnh i tranh i Cạnh i tranh i ngày i càng i gay i gắt, i khả i năng i chiếm i lĩnh i phát i triển i thị i trờng i càng i trở i nên i khó i khăn i Cho i nên i cần i xác i định i trang i thái i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i là i cạnh i tranh i tuần i tuý, i hỗn i hợp i hay i cạnh i tranh i độc i quyền i để i xác i định i vị i thế i của i mình i và i của i các i đối i thủ i Từ i đó i tính i chất, i độ i đa i dạng, i giá i cả i của i sản i phẩm i cũng i nh i quy i mô i khối i lợng i cung i ứng i ra i thị i trờng i sẽ i đợc i quyết i định.

1.3 i Môi i trờng i chính i trị i luật i pháp, i kinh i tế, i địa i lý

Yếu i tố i chính i trị i có i ảnh i hởng i ngày i càng i lớn i đến i việc i xuất i nhập i khẩu i bất i kỳ i một i loại i hàng i hoá i nào i Môi i trờng i chính i trị i trong i nớc i cũng i nh i thị i trờng i xuất i khẩu i ổn i định i là i điều i kiện i thuận i lợi i để i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i tiến i hành i các i hoạt i động i kinh i doanh i của i mình i Bên i cạnh i đó i yếu i tố i luật i pháp i cũng i nh i các i quy i định i của i Chính i phủ i là i yếu i tố i mà i các i đơn i vị i phải i tuân i theo i nên i nó i chi i phối i nhiều i tới i khả i năng i mở i rộng i thị i trờng i Chẳng i hạn i việc i quy i định i hạn i chế i khai i thác i gỗ i sẽ i gây i nhiều i khó i khăn i cho i các i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i kinh i doanh i cũng i nh i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i làm i từ i gỗ, i cụ i thể i một i số i sản i phẩm i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ.

Các i yếu i tố i tốc i độ i phát i triển i kinh i tế, i tình i hình i lạm i phát, i sự i ổn i định i tỷ i giá, i hệ i thống i thuế i thuộc i môi i trờng i kinh i tế i là i các i yếu i tố i chủ i yếu i tác i động i đến i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i Nền i kinh i tế i của i quốc i gia i đó i tăng i trởng i hay i giảm i sút i sẽ i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i đời i sống i nhân i dân, i thể i hiện i ở i thu i nhập i lao i động, i điểm i này i sẽ i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm.

Các i yếu i tố i chủ i quan

Đây i là i các i yếu i tố i thuộc i về i tiềm i lực i của i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i mà i có i thể i kiểm i soát i ở i mức i độ i nào i đó i nh: i yếu i tố i tài i chính i (vốn i đầu i t), i con i ngời i (lao i động), i trình i độ i khoa i học i kỹ i thuật, i Việc i khai i thác i các i tiềm i lực i này i thành i công i hay i không i phụ i thuộc i rất i lớn i vào i các i tiềm i lực i này i ở i thời i điểm i hiện i tại i và i trong i tơng i lai.

- i ý i chí i t i tởng i của i Ban i lãnh i đạo.

Trớc i hết i là i ý i tởng i sản i xuất i đó i là i mục i tiêu i của i Ban i lãnh i đạo i tỉnh i và i sự i kiên i định i theo i đuổi i các i mục i tiêu i về i sản i phẩm i mỹ i nghệ i Sau i đó i là i sự i lựa i chọn i các i thị i trờng i tiêu i thụ i Khả i năng i kinh i doanh i ở i mỗi i thị i trờng i có i độ i may i rủi i cao, i thấp i khác i nhau i và i mỗi i nhà i lãnh i đạo i có i thể i chấp i nhận i may i rủi i ở i những i mức i độ i khác i nhau i và i điều i này i ảnh i hởng i đến i quyết i định i lựa i chọn i cơ i hội.

- i Yếu i tố i tài i chính: i là i yếu i tố i quan i trọng i tác i động i trực i tiếp i đến i khả i năng i phát i triển i của i các i mặt i hàng i thủ i công i Tuy i nhiên i không i phải i ở i đâu i cũng i có i đầy i đủ i vốn i để i đầu i t i Vì i vậy i cần i tận i dụng i tối i đa i khả i năng i của i đồng i vốn, i biết i cách i huy i động i vốn i nhàn i rỗi i để i nâng i cao i khả i năng i sử i dụng i vốn i ở i tất i cả i các i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i trong i tỉnh.

Ngoài i những i yếu i tố i trên i thì i chất i lợng i của i sản i phẩm i là i yếu i tố i hàng i đầu, i vì i đây i là i đối i tợng i đợc i trực i tiếp i tiêu i dùng i Để i mở i rộng i đợc i thị i trờng i của i mình, i các i sản i phẩm i trớc i hết i phải i có i chất i lợng, i kiểu i dáng i phù i hợp i với i thị i hiếu i nhu i cầu i của i khách i hàng, i phải i luôn i không i ngừng i cải i tiến i các i sản i phẩm i của i mình, i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i bằng i chất i lợng i và i sự i đa i dạng i của i sản i phẩm.

Trên i thị i trờng i thế i giới i do i số i lợng i ngời i cung i ứng i nhiều i trong i khi i cầu i về i mặt i hàng i này i lại i có i phần i hạn i chế i nên i cạnh i tranh i bằng i giá i cả i diễn i ra i khá i gay i gắt i Để i duy i trì i và i tiếp i tục i phát i triển i thị i trờng i thì i cơ i sở i sản i xuất, i doanh i nghiệp i phải i tìm i cách i giảm i các i chi i phí i đầu i vào, i hạ i giá i thành i sản i phẩm i hay i liên i kết i giữa i các i doanh i nghiệp, i cơ i sở i để i có i sự i cạnh i tranh i mạnh i hơn.

Bên i cạnh i đó i yếu i tố i con i ngời i (tiềm i lực i vô i hình) i có i vai i trò i hết i sức i quan i trọng i Các i "tiềm i lực i vô i hình" i ở i đây i là i nói i đến i những i ngời i lãnh i đạo, i quản i lý i trong i cơ i sở, i doanh i nghiệp i Là i con i ngời i nhạy i bén, i hiểu i biết i sâu i rộng, i có i kinh i nghiệm i sẽ i có i những i kế i hoạch, i lựa i chọn i thị i trờng i tiêu i thụ i đúng i đắn, i và i họ i cũng i là i những i ngời i trực i tiếp i tìm i ra i những i đầu i mối i tiêu i thụ i cho i sản i phÈm.

Phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu i là i tất i yếu i khách i quan

Sự i cần i thiết i của i việc i phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu

1.1 i Khái i niệm i phát i triển i thị i trờng:

Trong i cơ i chế i thị i trờng i có i biết i bao i doanh i nghiệp, i cơ i sở i có i cùng i hớng i phục i vụ i một i nhóm i khách i hàng i về i một i số i sản i phẩm i của i mình i Sản i phẩm i của i tỉnh i thờng i chiếm i một i thị i phần i nhất i định i trong i thị i trờng i tơng i ứng i với i lợng i khách i hàng i và i thị i phần i này i luôn i luôn i biến i đổi i Để i đảm i bảo i cho i việc i phát i triển i vững i chắc i cần i quan i tâm i đến i việc i mở i rộng i thị i trờng i tức i là i giữ i đợc i thị i phần i đã i có i và i xâm i nhập, i phát i triển i thị i trờng i mới.

Phát i triển i thị i trờng i là i việc i khai i thác i tốt i thị i trờng i hiện i tại, i đa i những i sản i phẩm i hiện i tại i vào i tiêu i thụ i ở i những i thị i trờng i mới i và i nghiên i cứu, i dự i đoán i thị i trờng i rồi i đa i ra i những i sản i phẩm i mới i đáp i ứng i đợc i cả i nhu i cầu i của i cả i thị i trờng i hiện i tại i lẫn i thị i trờng i tiềm i năng i mà i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i muốn i xâm i nhập.

1.2 i Sự i cần i thiết i của i việc i phát i triển i thị i trờng

Nền i kinh i tế i thị i trờng i hết i sức i năng i động i và i khốc i liệt i Các i doanh i nghiệp i bị i cuốn i trong i vòng i quay i không i ngừng i của i sự i phát i triển, i nơi i ở i đó i bất i cứ i một i doanh i nghiệp i nào i không i theo i kịp i sự i thay i đổi i của i thị i trờng i đều i có i thể i bị i đào i thải i Vì i vậy i các i doanh i nghiệp i không i thể i dừng i lại i hay i bằng i lòng i với i thành i quả i hiện i tại i Trong i bối i cảnh i cạnh i tranh i ngày i càng i gay i gắt, i doanh i nghiệp i để i có i thể i tồn i tại i đợc i thì i phải i cố i gắng i tiết i kiệm i các i yếu i tố i đầu i vào, i khai i thác i triệt i để i các i nguồn i thu, i tận i dụng i tối i đa i các i cơ i hội i kinh i doanh i hấp i dẫn i mà i thị i trờng i đem i lại i Và i việc i phát i triển i thị i trờng i là i một i yếu i tố i quan i trọng i để i đáp i ứng i đợc i đòi i hỏi i vơn i lên i trong i cạnh i tranh.

Trong i nhiều i trờng i hợp i nh i cạnh i tranh i trong i nớc i quá i gay i gắt i hoặc i nhu i cầu i nội i địa i quá i nhỏ i bé i thì i việc i cung i ứng i các i sản i phẩm i ra i thị i trờng i quốc i tế i có i thể i thu i đợc i hiệu i quả i hơn i Phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu i sẽ i đem i lại i những i khả i năng i khai i thác i lợi i thế i so i sánh, i lợi i dụng i các i cơ i hội i hấp i dẫn i trên i thị i trờng.

Phần i thị i trờng i có i ảnh i hởng i tích i cực i đến i mức i lợi i nhuận, i thị i trờng i càng i lớn i thì i khả i năng i tiêu i thụ i càng i cao i và i lợi i nhuận i sẽ i tăng i lên i Do i vậy i việc i phát i triển i thị i trờng i sẽ i tạo i điều i kiện i nâng i cao i lợi i nhuận i cho i các i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất.

Trong i thực i tế, i tiềm i năng i của i mỗi i thị i trờng i không i phải i là i vô i hạn i ngay i cả i khi i qui i mô i dân i số i là i rất i lớn i vì i nhu i cầu i luôn i thay i đổi i Bởi i vậy i sau i một i thời i gian i cung i ứng i sản i phẩm i nếu i doanh i nghiệp i không i có i thay i đổi i gì i về i sản i phẩm, i giá i cả, i phân i phối, i xúc i tiến, i thì i thị i phần i của i họ i chắc i chắn i sẽ i giảm i xuống, i cho i nên i phát i triển i thị i trờng i sẽ i tạo i ra i vị i thế i ngày i càng i ổn i định i hơn, i tạo i điều i kiện i cho i sự i phát i triển i lâu i bền i trong i tơng i lai.

Phát i triển i là i quy i luật i của i mọi i hiện i tợng i kinh i tế i - i xã i hội i Chỉ i có i phát i triển i thì i doanh i nghiệp i mới i tồn i tại i vững i chắc, i phù i hợp i với i xu i thế i chung i của i thời i đại i và i phát i triển i thị i trờng i chính i là i mục i tiêu, i chỉ i tiêu i tổng i hợp i phản i ánh i sự i phát i triển i của i các i doanh i nghiệp i cơ i sở i sản i xuất. Đối i với i Hà i Tây, i việc i phát i triển i các i làng i nghề i truyền i thống i đã i tạo i ra i một i số i lợng i sản i phẩm i mỹ i nghệ i ngày i càng i lớn, i mà i thị i trờng i tiêu i thụ i trong i nớc i không i cao i và i cũng i không i ổn i định i Vì i vậy i việc i phát i triển i thị i trờng i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i là i tất i yếu i khách i quan i và i đã i đợc i UBND i tỉnh i rất i quan i tâm i trong i những i cuộc i họp i về i phát i triển i kinh i tế i - i xã i hội i ở i nông i thôn.

Nội i dung i phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu

2.1 i Phát i triển i thị i trờng i theo i chiều i rộng:

Phát i triển i thị i trờng i theo i chiều i rộng i tức i là i cố i gắng i mở i rộng i phạm i vi i thị i trờng, i tạo i ra i đợc i những i khách i hàng i mới.

Xét i về i mặt i địa i lý: i Phát i triển i thị i trờng i theo i chiều i rộng i chính i là i tăng i cờng i sự i hiện i diện i của i sản i phẩm i tại i các i địa i bàn i mới i Doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i đa i các i sản i phẩm i của i mình i sang i các i quốc i gia i khác, i châu i lục i khác i để i tăng i thêm i lợng i khách i hàng i mới i và i tăng i giá i trị i xuất i khẩu.

- i Xét i về i mặt i sản i phẩm i Đây i là i hình i thức i tìm i ra i những i tác i dụng i phụ i của i sản i phẩm i nhằm i mở i rộng i thêm i lợng i khách i tiêu i thụ.

- i Xét i về i mặt i khách i hàng i Đó i là i việc i khuyến i khích, i thu i hút i các i khách i hàng i mới i có i nhu i cầu i mong i muốn i đợc i thoả i mãn i bằng i những i sản i phẩm i giống i nh i sản i phẩm i đã i cung i ứng i Việc i khách i hàng i mới i có i tiếp i tục i quan i hệ i với i mình i hay i không i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i mức i độ i thoả i mãn i những i lô i hàng i đầu i tiên i Cho i nên i phải i tạo i một i ấn i tợng i tốt i về i lô i sản i phẩm i đầu i tiên i này.

2.2 i Phát i triển i theo i chiều i sâu

Là i việc i cố i gắng i bán i thêm i những i sản i phẩm i của i mình i vào i thị i trờng i hiện i tại i Sử i dụng i hờng i này i là i để i nhằm i nâng i cao i vị i thế i của i sản i phẩm i trên i thị i trờng i hiện i tại i trong i khi i tiềm i năng i của i thị i trờng i vẫn i còn i rộng i lớn, i nhu i cầu i tiêu i dùng i sản i phẩm i có i thể i tăng i cao.

Xét i dới i góc i độ i sản i phẩm i Phát i triển i thị i trờng i theo i chiều i sâu i là i việc i khai i thác i tối i đa i khả i năng i tiêu i thụ i sản i phẩm i hiện i tại i Tuy i nhiên i để i tăng i thị i phần i của i mình i cần i phải i cải i tiến i sản i phẩm, i đ- a i ra i những i sản i phẩm i mới i dựa i trên i sản i phẩm i hiện i có i Việc i nâng i cao i chất i lợng i hàng i hoá i sẽ i làm i tăng i độ i tin i cậy i của i khách i hàng i đối i với i sản i phẩm, i khi i đó i sẽ i thu i hút i đợc i khách i hàng i mới i Việc i cải i tiến i kiểu i dáng, i thay i đổi i màu i sắc, i hình i dáng i sản i phẩm i hoặc i phát i triển i thêm i mẫu i mã, i kích i thớc i sản i phẩm i khác i nhau i cũng i sẽ i giúp i cho i khách i hàng i có i thêm i cơ i hội i lựa i chọn i và i vừa i ý i hơn i với i sự i lựa i chọn i của i mình.

2.3 i Đa i dạng i hoá i thị i trờng i xuất i khẩu Đa i dạng i hoá i xuất i khẩu i là i việc i cung i ứng i thêm i những i sản i phẩm i mới i hoàn i toàn i khác i hoặc i có i liên i quan i đến i các i sản i phẩm i hiện i tại i về i mặt i công i nghệ i cho i những i khách i hàng, i mục i tiêu i mới. Đa i dạng i hoá i xuất i khẩu i là i để i tăng i vị i thế i của i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i và i cũng i là i để i tăng i lợng i cầu i hớng i về i sản i phẩm i của i m×nh.

ảnh i hởng i của i xuất i khẩu i hàng i mỹ i nghệ i đối i với i sự i phát i triển i

Hình i thành i loại i hoạt i động i sản i xuất i có i tính i chất i công i nghệ i tại i i nông i thôn

Bất i kể i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i nào i cũng i đều i nhằm i mục i đích i lợi i nhuận i và i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i các i làng i nghề i thủ i công i cũng i không i nằm i ngoài i mục i đích i đó i Để i đạt i đợc i mục i đích i thì i khi i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i các i cơ i sở i sản i xuất i phải:

+ i áp i dụng i việc i tổ i chức i sản i xuất i một i cách i có i khoa i học i dựa i trên i sự i phân i công i lao i động i phù i hợp i với i từng i công i đoạn i trong i cả i quá i trình.

+ i Từng i bớc i trang i bị i thiết i bị i mới i hiện i đại i thay i thế i một i phần i lao i động i thủ i công i với i qui i trình i công i nghệ i mới i (dùng i các i loại i máy i để i tạo i dáng i cho i sản i phẩm).

Nh i vậy i sự i phát i triển i của i các i làng i nghề i thủ i công i cũng i là i sự i phát i triển i công i nghiệp i trên i địa i bàn i nông i thôn, i làm i cho i nông i thôn i phát i triển i theo i hớng i CNH-HĐH, i phù i hợp i với i mục i tiêu i phát i triển i của i Đảng i và i Nhà i nớc.

Giải i quyết i việc i làm i tại i chỗ

Hà i Tây i là i một i tỉnh i nông i nghiệp i với i 90,5% i dân i số i sống i ở i nông i thôn i đồng i thời i cũng i là i tỉnh i có i dân i số i khá i đông i bởi i vậy i bình i quân i diện i tích i đất i canh i tác i trên i đầu i ngời i thấp, i công i việc i nhà i nông i lại i mang i tính i thời i vụ i cho i nên i có i nhiều i lao i động i d i thừa.

Việc i phát i triển i xuất i khẩu i hàng i mỹ i nghệ i sẽ i có i nhu i cầu i về i sản i phẩm i tăng i lên, i từ i đó i nhu i cầu i về i lao i động i cũng i tăng i và i thu i hút i đ- ợc i số i lao i động i d i thừa i này, i tạo i công i ăn i việc i làm i cho i họ i trong i lúc i nông i nhàn.

Bên i cạnh i đó i nhiều i nơi i còn i hình i thành i chợ i lao i động, i là i nơi i cung i cấp i lao i động i cho i đầu i vào i và i đầu i ra i trong i quá i trình i sản i xuất i đó i là: i khai i thác, i vận i chuyển i cung i cấp i nguyên i vật i liệu, i vật i t, i lu i thông i tiêu i thụ i sản i phẩm,

Số i lao i động i trong i nghề i từ i năm i 1997 i đến i nay i tăng i lên i nh i sau:

Nh i vậy i từ i năm i 1997 i đến i năm i 2001 i đã i thu i hút i đợc i 2.000 i lao i động i vào i làm i nghề i (đây i là i ngành i có i sản i phẩm i ở i trình i độ i cao i nên i con i số i 2.000 i lao i động i là i không i nhỏ).

Tóm i lại: i Các i làng i nghề i mỹ i nghệ i phát i triển i đóng i vai i trò i tích i cực, i nổi i bật i trong i quá i trình i trấn i hng i nền i kinh i tế, i nh i một i quá i trình i chính i trong i việc i CNH-HĐH i nông i thôn i ở i đâu i có i các i cơ i sở i sản i xuất i thì i ở i đó i giải i quyết i tốt i việc i làm i cho i lao i động i nông i nhàn i và i còn i thu i hút i đợc i lao i động i ở i các i vùng i khác i tới; i đẩy i nhanh i quá i trình i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế, i cơ i cấu i lao i động i trong i nông i thôn i theo i hớng i tỷ i trọng i giá i trị i CN-TCN i và i dịch i vụ i tăng i lên i (ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i nằm i trong i ngành i CN-TCN) i Biểu i hiện i qua i bảng i sau:

Bảng i 3: i Tỷ i trọng i Giá i trị i sản i xuất i các i ngành i trong i các i làng i nghề i thủ i công

Biểu i đồ i 1: i Biểu i đồ i tỷ i trọng i giá i trị i sản i xuất i trong i các i làng i nghề i thủ i công

Tăng i thu i nhập i cho i ngời i lao i động

Thực i tế i cho i thấy i việc i tăng i cờng i xuất i khẩu i hàng i mỹ i nghệ i đã i làm i cho i kết i quả i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp, i cơ i sở i sản i xuất i tăng i lên i từ i đó i thu i nhập i của i lao i động i cũng i tăng i lên i Việc i tiêu i thụ i sản i phẩm i ngày i càng i đợc i quan i tâm, i phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu i sẽ i làm i cho i sản i phẩm i không i bị i ứ i đọng, i tức i đồng i vốn i đợc i quay i nhanh i hơn i sẽ i là i nhân i tố i không i những i làm i cho i giá i trị i sản i xuất i tăng i lên i mà i còn i làm i cho i thị i trờng i tiêu i thụ i đợc i ổn i định, i đó i là i cơ i sở i để i có i chiến i lợc i lâu i dài i cho i sản i phẩm.

So i với i các i nghề i thủ i công i khác i thì i thủ i công i mỹ i nghệ i là i nghề i đem i lại i thu i nhập i rất i cao i (có i thời i kỳ i phát i triển, i làng i nghề i điêu i khắc i Thanh i Tùng i - i Thanh i Oai i thu i nhập i của i thợ i lên i tới i 800.000đ/tháng) i Tổng i thu i nhập i của i lao i động i có i nghề i mỹ i nghệ i năm i 1997 i là i 7,769 i triệu/năm/lao i động i và i năm i 2001 i là i 9,560 i triệu/năm/lao i động i (tổng i thu i nhập i ở i đây i là i tính i cả i thu i nhập i của i nghề i và i các i thu i nhập i khác i nh: i nông i nghiệp, i buôn i bán, i dịch i vụ, ).

Với i thu i nhập i cao i các i làng i nghề i thủ i công i đã i hình i thành i các i trung i tâm i tiêu i thụ i sản i phẩm i tiêu i dùng, i thị i trờng i t i liệu i sản i xuất i và i thị i trờng i sức i lao i động.

Phát i triển i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i mỹ i nghệ i là i huy i động i đợc i nguồn i vèn i nhàn i rỗi i trong i d©n, i tËn i dông i đợc i mặt i hàng i sản i xuÊt

động i đợc i nguồn i vốn i nhàn i rỗi i trong i dân, i tận i dụng i đợc i mặt i hàng i sản i xuất.

Hoạt i động i của i các i làng i nghề i truyền i thống i góp i phần i huy i động i tối i đa i và i đẩy i nhanh i vòng i quay i của i vốn i nhàn i rỗi i trong i dân i Vốn i trong i dân i chủ i yếu i dới i hình i thức i tiền i mặt, i vàng i bạc i và i đá i quý i Lợng i vốn i nhàn i rỗi i này i rất i kho i huy i động i bởi i các i hình i thức i thu i hút i vốn i quy i mô i lớn i từ i phía i Nhà i nớc i Tuy i nhiên i vấn i đề i này i bây i giờ i không i ảnh i hởng i nhiều i bởi i vì i lãi i suất i tiền i gửi i cả i đồng i nội i tệ i và i ngoại i tệ i đều i giảm i mạnh i trong i thời i gian i qua i Nhng i do i hoạt i động i tự i phát i của i làng i nghề, i mạnh i ai i nấy i làm, i ai i có i vốn i lớn i thì i có i thu i nhập i cao i và i hoạt i động i kinh i doanh i mở i rộng i hơn i Bởi i vậy, i các i cơ i sở i sản i xuất i sẵn i sàng i đa i hết i nguồn i vốn i nhàn i rỗi i của i mình i vào i phục i vụ i sản i xuất i khi i có i thuận i lợi.

Mặt i khác, i bình i quân i đất i thổ i c i của i mỗi i gia i đình i ở i nông i thôn i còn i tơng i đối i cao i so i với i các i làng i nghề i truyền i thống i chủ i yếu i mang i tính i gia i truyền i và i gia i đình i do i đó i có i thể i tận i dụng i đợc i mặt i bằng i sản i xuất i nhà i ở, i sân, i vờn, i đất i trống, i Nhờ i thế i vốn i cố i định i ban i đầu i có i thể i đợc i giảm i nhẹ, i thuận i lợi i cho i phát i triển.

Phân i loại i thị i trờng i xuất i khẩu

Căn i cứ i vào i mối i quan i hệ i trực i tiếp i hay i gián i tiếp i với i khách i hàng

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i trực i tiếp: i là i thị i trờng i mà i tại i đó i cơ i sở i sản i xuấ, i doanh i nghiệp i trực i tiếp i tiến i hành i hoạt i động i xuất i khẩu i vào i thị i trờng i mà i không i phải i qua i các i trung i gian i xuất i nhập i khẩu.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i gián i tiếp: i xuất i khẩu i thông i qua i các i trung i gian i nh i hàng i xuất i khẩu i trong i nớc i đại i lý, i hiệp i hội i xuất i khẩu, i lúc i này i bên i xuất i phải i trả i một i khoản i tiền i cho i trung i gian i gọi i là i phí i uỷ i thác. ở i Hà i Tây, i với i mặt i hàng i mỹ i nghệ i chủ i yếu i là i xuất i khẩu i gián i tiÕp.

Căn i cứ i vào i thời i gian i thiết i lập i mối i quan i hệ i với i khách i hàng

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i trực i tiếp: i là i thị i trờng i mà i tại i đó i cơ i sở i sản i xuấ, i doanh i nghiệp i trực i tiếp i tiến i hành i hoạt i động i xuất i khẩu i vào i thị i trờng i mà i không i phải i qua i các i trung i gian i xuất i nhập i khẩu.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i gián i tiếp: i xuất i khẩu i thông i qua i các i trung i gian i nh i hàng i xuất i khẩu i trong i nớc i đại i lý, i hiệp i hội i xuất i khẩu, i lúc i này i bên i xuất i phải i trả i một i khoản i tiền i cho i trung i gian i gọi i là i phí i uỷ i thác. ở i Hà i Tây, i với i mặt i hàng i mỹ i nghệ i chủ i yếu i là i xuất i khẩu i gián i tiÕp.

2 Căn i cứ i vào i thời i gian i thiết i lập i mối i quan i hệ i với i khách i hàng.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i truyền i thống.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i mới.

Căn i cứ i hình i thức i xuất

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i gia i công.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i tự i doanh.

Căn i cứ i mức i độ i hạn i chế i xuất i khẩu

- i Thị i trờng i có i hạn i ngạch.

- i Thị i trờng i phi i hạn i ngạch.

Căn i cứ i mức i độ i quan i trọng i của i thị i trờng

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i chính: i là i thị i trờng i có i tỷ i trọng i xuất i khẩu i chủ i yếu.

- i Thị i trờng i xuất i khẩu i phụ.

Căn i cứ i vào i vị i trí i địa i lý i thị i trờng i gồm i có

Thị i trờng i EU, i thị i trờng i Trung i Quốc, i thị i trờng i Đông i Nam i á,

Các i thị i trờng i chủ i yếu i của i sản i phẩm i mỹ i nghệ i Hà i Tây

Thị i trờng i trong i nớc

Trong i những i năm i qua i Hà i Tây i đã i có i mối i quan i hệ i thơng i mại i mật i thiết i với i một i số i vùng i trong i nớc i nhằm i khai i thác i nguồn i nguyên i liệu i sản i xuất i tại i các i vùng i và i cung i cấp i cho i các i vùng i sản i phẩm i sản i xuất i trên i địa i bàn i tỉnh, i trong i đó i có i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i Trong i giai i đoạn i 2001-2010 i để i góp i phần i thúc i đẩy i phát i triển i kinh i tế i xã i hội, i Hà i Tây i cần i triệt i để i khai i thác i thị i trờng i các i khu i vực i nói i trên i thúc i đẩy i mối i quan i hệ i bạn i hàng i sẵn i có, i nâng i cao i năng i lực i sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i phục i vụ i nhu i cầu i trong i nớc i và i xuÊt i khÈu.

1.1 i Thị i trờng i vùng i Tây i Bắc

- i Vùng i Tây i Bắc i gồm i 3 i tỉnh: i Lai i Châu, i Sơn i La, i Hoà i Bình i với i tổng i số i diện i tích i tự i nhiên i là i 35.955 i km 2 i bằng i 10,86% i diện i tích i cả i nớc i Dân i số i năm i 1997 i là i 2134,6 i nghìn i ngời i chiếm i 2,83% i dân i số i cả i nớc i Dân i số i nông i thôn i chiếm i 86% i tổng i dân i số i của i vùng.

- i Thị i trờng i vùng i Tây i Bắc i còn i kém i phát i triển, i sản i xuất i hàng i hoá, i nhất i là i sản i xuất i nông i nghiệp i cha i phát i triển, i sức i mua i của i vùng i thấp i Hiện i nay i các i tỉnh i vùng i Tây i Bắc i rất i nghèo i và i chủ i yếu i vẫn i dựa i vào i nguồn i ngân i sách i của i Nhà i nớc i nên i với i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i có i giá i cao i sẽ i khó i tồn i tại i ở i thị i trờng i vùng i này i trong i thêi i gian i gÇn.

Nghị i quyết i của i Bộ i Chính i trị i ngày i 21/1/1983 i đã i xác i định i vị i trí, i vai i trò i của i Hà i Nội.

"Thủ i đô i Hà i Nội i là i trung i tâm i đầu i não i về i chính i trị, i văn i hoá, i khoa i học i kỹ i thuật, i đồng i thời i là i trung i tâm i lớn i về i kinh i tế, i một i trung i tâm i giao i dịch i quốc i tế i của i cả i nớc".

Trên i địa i bàn i Hà i Nội i có i nhiều i tiềm i năng i lớn i để i phát i triển i kinh i tế i - i văn i hoá i - i xã i hội i nói i chung i và i phát i triển i thơng i mại i nói i riêng.

- i Hà i Nội i là i trung i tâm i thơng i mại i - i dịch i vụ i vùng i kinh i tế i trọng i điểm i Bắc i Bộ, i đầu i mối i thơng i mại i của i Bắc i Bộ i và i cả i nớc i Hà i Nội i là i nơi i tập i trung i đầu i mối i giao i thông i đi i khắp i Bắc i Bộ, i trong i nớc i và i quốc i tế i bằng i cả i đờng i ô i tô, i sắt, i thuỷ i và i hàng i không.

- i Theo i niên i giám i thống i kê i 1997 i diện i tích i tự i nhiên i của i Hà i Nội i là i 927,39 i km 2 i chiếm i 0,28 i diện i tích i cả i nớc i Dân i số i năm i 1997 i là i

2397 i nghìn i ngời i bằng i 3,18% i dân i số i cả i nớc i Mật i độ i dân i số i Hà i Nội i là i 258 i ngời/km 2 i gấp i hơn i 10 i lần i mật i độ i dân i số i cả i nớc, i bằng i 3,5 i lần i mật i độ i dân i số i vùng i Đồng i bằng i sông i Hồng.

Hàng i năm, i Hà i Nội i phải i tiếp i nhận i một i khối i lợng i khách i vãng i lai i rất i lớn i kể i cả i khách i du i lịch i trong i và i ngoài i nớc i có i nhu i cầu i hàng i hoá i chất i lợng i cao i Mặc i dù i mật i độ i dân i số i cao i nhng i thu i nhập i bình i quân i của i dân i c i Hà i Nội i vẫn i cao i do i ở i đây i có i nhiều i khu i công i nghiệp i lớn, i cơ i hội i tìm i việc i làm i có i thu i nhập i cao i dễ i hơn i Từ i thu i nhập i cao i nên i sức i mua i sản i phẩm i vật i chất i cũng i cao i Do i đó i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i đợc i tiêu i thụ i ở i thị i trờng i này i chiếm i tỷ i trọng i lớn i Chiếm i tới i hơn i 40% i giá i trị i sản i xuất.

- i Hà i Nội i có i khả i năng i khai i thác i thị i trờng i của i vùng i và i cả i nớc i để i tiêu i thụ i hàng i hoá i nhập i và i là i đầu i mối i thu i gom, i thu i mua i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i từ i các i địa i phơng i để i xuất i khẩu i đi i các i nớc i khác.

1.3 i Thị i trờng i vùng i Đông i Bắc, i Đồng i bằng i sông i Hồng i và i các i vùng i khác

Ngoài i thị i trờng i Hà i Nội i đầy i sôi i động, i Hà i Tây i còn i phải i tiếp i tục i khai i thác i những i thị i trờng i khác, i khai i thác i ở i đây i chú i ý i cả i về i kinh i tế i và i sở i thích i tâm i lý i Hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i có i thể i là i sản i phẩm i mang i đậm i bản i sắc i của i vùng i Bắc i Bộ i nên i có i thể i tận i dụng i sở i thích i tâm i lý i của i các i vùng i khác i để i mở i rộng i thị i trờng i Tuy i nhiên i nhiệm i vụ i hàng i đầu i là i chú i ý i đến i một i số i thành i phố i lớn, i đó i là i trung i tâm i kinh i tế i xã i hội i của i từng i khu i vực i nh: i Đà i Nẵng, i TP i Hồ i ChÝ i Minh,

Thị i trờng i nớc i ngoài

Hiện i nay i Việt i Nam i đã i gia i nhập i ASEAN, i AFTA, i đã i ký i Hiệp i định i thơng i mại i với i trên i 60 i nớc, i có i Hiệp i định i chung i và i Hiệp i định i hàng i dệt i may i với i EU, i đã i ký i Hiệp i định i thơng i mại i với i Mỹ i và i chuẩn i bị i đàm i phán, i gia i nhập i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i WTO, i tham i gia i APEC i Sự i hội i nhập i vào i thị i trờng i quốc i tế i và i khu i vực i sẽ i thúc i đẩy i phát i triển i buôn i bán i với i các i nớc.

2.1 i Thị i trờng i Châu i á i - i Thái i Bình i Dơng

Trong i đó i chủ i yếu i là i thị i trờng i Nhật i Bản, i Trung i Quốc, i Hàn i Quèc, i ASEAN.

- i Nhật i Bản i là i nớc i đất i chật, i ngời i đông, i tài i nguyên i khoáng i sản i rất i nghèo i nàn, i nên i rất i cần i tài i nguyên i nhiên i liệu i Nhật i Bản i là i một i c- ờng i quốc i kinh i tế i hàng i đầu i thế i giới, i là i một i trong i 3 i trung i tâm i công i nghệ i thế i giới; i quan i hệ i thơng i mại i giữa i Việt i Nam i và i Nhật i Bản i giữ i vị i trí i quan i trọng.

- i Trung i Quốc i nằm i ở i phía i Bắc i Việt i Nam, i có i nhiều i cửa i khẩu i thông i thơng i giữa i 2 i nớc i Việt i Nam i - i Trung i Quốc i có i quan i hệ i buôn i bán i từ i lâu i đời i nhng i chỉ i phát i triển i mạnh i trong i một i số i năm i gần i đây i sau i khi i 2 i nớc i bình i thờng i hoá i quan i hệ i Hiện i nay i Trung i Quốc i là i nớc i có i nhịp i độ i phát i triển i kinh i tế i nhanh i đứng i đầu i thế i giới i (năm i 2000 i là i 8,1%) i Với i tiềm i năng i kinh i tế i mạnh, i dân i số i đông i

(khoảng i 1,3 i tỷ i ngời i năm i 2001) i Trung i Quốc i sẽ i là i thị i trờng i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i lớn i đối i với i Việt i Nam.

- i Trong i các i nớc i ASEAN, i Việt i Nam i có i quan i hệ i thơng i mại i với i một i số i thị i trờng i chủ i yếu i là i Thái i Lan, i Singapore, i hai i nớc i này i đang i phát i triển i kinh i tế i với i tốc i độ i cao, i có i vai i trò i thơng i cảng i quốc i tế, i trung i tâm i thơng i mại, i tài i chính i và i dịch i vụ i quốc i tế i Các i nớc i này i rất i chuộng i sản i phẩm i mang i tính i chất i bản i sắc i dân i tộc i nh i thủ i công i mỹ i nghệ i trình i độ i cao, i đặc i biệt i là i Thái i Lan.

Chủ i yếu i là i Nga i và i các i nớc i SNG i là i thị i trờng i truyền i thống i của i Việt i Nam i và i có i vai i trò i quyết i định i đến i sự i phát i triển i kinh i tế i của i Việt i Nam i trong i những i năm i 1960-1990 i Hiện i nay i các i nớc i này i đang i chuyển i sang i nền i kinh i tế i thị i trờng i Từ i nay i trở i đi i khả i năng i kinh i tế i của i các i nớc i này i đang i có i sự i chuyển i biến i nhanh.

Với i các i nớc i này i Việt i Nam i đang i gắn i xuất i khẩu i với i việc i trả i nợ i đồng i thời i tăng i nguồn i hàng, i tăng i chất i lợng i hàng i xuất i khẩu i để i thâm i nhập i sâu i vào i chiếm i lĩnh i thị i trờng.

Hiện i nay i quan i hệ i thơng i mại i Âu i - i á i bắt i đầu i có i sự i chuyển i biến i về i chất i thể i hiện i ở i các i hớng i hợp i tác i đợc i hình i thành i qua i Hội i nghị i thợng i đỉnh i 15 i quốc i gia i Châu i Âu i và i 10 i nớc i Châu i á i trên i cơ i sở i nguyên i tắc i cơ i bản i về i tự i do i hoá i thơng i mại i của i WTO.

Các i thị i trờng i Pháp, i Đức, i Anh i đều i là i cơ i hội i để i chúng i ta i xuất i khẩu i đợc i một i số i sản i phẩm i công i nghiệp i nhẹ i Đặc i biệt i là i thị i tr- ờng i Pháp i đánh i giá i rất i cao i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i của i nớc i ta i Trong i tơng i lai i có i thể i xuất i khẩu i sản i phẩm i này i từ i 5-7 i triệu i USD/n¨m.

- i Mỹ i là i thị i trờng i lớn i nhất i tiêu i thụ i các i hàng i thành i phẩm i của i các i nớc i đang i phát i triển i (30% i hàng i thành i phẩm i của i các i nớc i đang i phát i triển i đợc i tiêu i thụ i sang i thị i trờng i Mỹ).

- i Buôn i bán i giữa i Mỹ i và i Việt i Nam i bắt i đầu i phát i triển i kể i từ i khi i quan i hệ i ngoại i giao i giữa i 2 i nớc i đợc i bình i thờng i hoá i Và i nó i lại i càng i phát i triển i hơn i khi i Hiệp i định i thơng i mại i giữa i 2 i nớc i đã i đợc i ký i kết i Trong i tơng i lai i chắc i chắn i kim i ngạch i ngoại i thơng i giữa i 2 i nớc i sẽ i ngày i càng i phát i triển.

Phân i tích i thống i kê i tình i hình i phát i triển i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i ở i Hà i Tây

Từ i báo i cáo i tổng i kết i hoạt i động i của i các i làng i nghề i CN-TTCN i ở i

Hà i Tây i thời i kỳ i 1997-2001 i ta i có i một i số i chỉ i tiêu i về i nghề i thủ i công i mỹ i nghệ i nh i sau:

(Số i liệu i của i Sở i Kế i hoạch i và i đầu i t i Hà i Tây)

Phân i tích i về i lao i động i (T)

Theo i báo i cáo i hoạt i động i chung i của i toàn i ngành i CN-TTCN i thì i lao i động i tăng i rất i nhanh, i năm i 1997 i toàn i ngành i có i 76.463 i lao i động i đến i năm i 2001 i đã i là i 107.178 i lao i động i Nh i vậy i chỉ i trong i 5 i năm i số i lao i động i đã i tăng i lên i 30.715 i ngời i hay i tăng i 40,17% i Lao i động i toàn i ngành i CN-TTCN i tăng i dần i đều i lao i động i trong i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i cũng i tăng i từ i 14.050 i lao i động i lên i đến i 16.050 i tức i tăng i 2.000 i lao i động i hay i tăng i 14,235% i Tuy i nhiên i tỷ i trọng i của i nó i trong i toàn i ngành i CN-TTCN i lại i giảm i từ i 18,375% i xuống i còn i 14,975% i Điều i này i chứng i tỏ i trong i thời i kỳ i 1997-2001 i việc i sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i cha i thực i sự i thu i hút i đợc i lao i động, i điều i này i có i nhiều i nguyên i nhân: i có i thể i do i trình i độ i tay i nghề i không i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu, i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i còn i bị i hạn i chế, i Dù i sao i đi i nữa i thì i lao i động i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i vẫn i có i xu i hớng i tăng i lên i trong i thời i gian i qua i Cụ i thể i từng i năm i đợc i thể i hiện i qua i bảng i thống i kê i sau:

0 Lợng i tăng i giảm i tuyệt i đối i liên i hoàn i

(ngêi) S i i = i T i i - i T i-1 - 53 202 1.375 370 Tốc i độ i phát i triển i

- i Mức i độ i trung i bình i về i số i lao i động i trong i 5 i năm:

- i Lợng i tăng i giảm i tuyệt i đối i trung i bình i về i lao i động. ¯δ= Δn n−1=y n −y 1 n−1 = i i = i 500 i (lao i động)

- i Tốc i độ i phát i triển i bình i quân. ¯t= n−1 √ ∏ i=2 n t i = n−1 √ y y n 1 = 4 √ 16.050 14.050 i = i 1,034 i lÇn i hay i 103,4%

- i Tốc i độ i tăng i bình i quân. ¯a=¯t−1i = i 0,034 i lÇn i hay i 3,4%.

Qua i bảng i 5 i ta i thấy i tốc i độ i tăng i lao i động i trong i năm i 2000 i là i cao i nhất: i 9,612% i tơng i ứng i với i tăng i 1375 i ngời i Sở i dĩ i tốc i độ i năm i

2000 i tăng i nhanh i là i do i kết i quả i của i đờng i lối i phát i triển i các i làng i nghề i thủ i công i đợc i phát i động i từ i năm i 1996-1997.

Tuy i nhiên i tốc i độ i này i lại i không i giữ i đợc i lâu i và i chỉ i ngay i năm i sau i chỉ i còn i 2,359% i Điều i đó i chứng i tỏ i việc i đào i tạo i lao i động i để i có i thể i tham i gia i vào i lực i lợng i lao i động i trong i nghề i không i đồng i bộ i và i không i có i chiến i lợc i lâu i dài. Để i biểu i hiện i xu i hớng i đi i lên i của i số i lao i động i ta i đi i lập i phơng i trình i hồi i quy i do i dãy i số i lao i động.

Ta i có i phơng i trình i hồi i quy: y t = a 0 + a 1 t y t : i Số i lao i động i theo i thời i gian i t t i : i Thời i gian i từ i 1997 i đến i 2001 a0 i , i a1 i : i Các i hệ i số.

Dựa i và i phơng i pháp i bình i phơng i nhỏ i nhất i ta i xác i định i đợc i các i hệ i số i a0 i , i a1 i theo i hệ i phơng i trình i sau:

Vì i vậy i phơng i trình i hồi i quy i là: y t 164 , 5+557 , 7 t i (víi i t i = i 1,2,3,4,5).

Phơng i trình i cho i biết i trung i bình i hàng i năm i số i lao i động i tăng i lên i gần i 558 i ngời i Với i xu i hớng i này i dự i đoán i đến i năm i 2002 i sẽ i là: y2002 i = i 13.164,5 i + i 557,7 i x i 6 i = i 16.510,7 i tức i gần i 16.511 i (lao i động).

Ph©n i tÝch i vÒ i vèn i ®Çu i t i (V§T)

- i Vốn i là i yếu i tố i quan i trọng i cho i các i làng i nghề i hoạt i động i trong i cơ i chế i thị i trờng, i nó i là i nhân i tố i quyết i định i mang i tính i chất i sống i còn i của i các i làng i nghề.

- i Nhu i cầu i về i vốn i cho i sản i xuất i kinh i doanh i ở i các i làng i nghề i đòi i hỏi i ngày i càng i lớn i để i đầu i t i đổi i mới i công i nghệ, i thiết i bị i mới, i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i chất i lợng i cao, i hoặc i dùng i để i mua i nguyên i liệu, i vật i liệu, i Tuy i nhiên i thực i tế i cho i thấy i nhiều i làng i nghề, i nhất i là i các i hộ i gia i đình i vẫn i còn i gặp i không i ít i khó i khăn, i còn i nhiều i hạn i chế i Vì i vậy i đây i là i công i việc i của i những i nhà i tổ i chức, i quản i lý, i cần i huy i động i tối i đa i nguồn i vốn i nhàn i rỗi i trong i dân i để i có i nguồn i vốn i dồi i dào i đầu i t i phát i triển i sản i xuất.

- i Theo i số i liệu i của i Cục i Thống i kê i Hà i Tây i về i đầu i t i của i ngành i CN-TTCN i trong i tỉnh i ta i có i một i số i chỉ i tiêu i về i vốn i đầu i t i cho i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i nh i sau:

- i Vốn i lu i động V 8,1 17,11 19,98 28,09 30,07 Lợng i tăng i tuyệt i đối i liên i hoàn i (tỷ)  1 i = i VDT i i - i VDT i-

(Cục i thống i kê i Hà i Tây)

Bảng i 7: i Các i chỉ i tiêu i bình i quân i trong i 5 i năm

Kí i hiệu Vốn i cố i định Vốn i lu i động Tổng i vèn

Mức i độ i trung i bình i qua i các i năm i (tỷ) ¯ y = ∑ i =1 n y i n

Lợng i tăng i tuyệt i đối i b×nh i qu©n i (tû) ¯ δ = y n − y 1 n −1 7,5075 5,4925 13

Tốc i độ i phát i triển i b×nh i qu©n i (%) ¯t= n−1 √ y y n 1 136,4 138,8 137,4

Tốc i độ i tăng i bình i qu©n i (%) ¯a=¯t−100 36,4 38,8 37,4

Tỷ i trọng i vốn i đầu i t i qua i các i năm:

Qua i bảng i cho i thấy i tỷ i trọng i vốn i lu i động i có i xu i hớng i tăng i dần i qua i các i năm i Cụ i thể i tăng i từ i 39,9% i năm i 1997 i lên i 41,59% i năm i

2001 i Điều i đó i chứng i tỏ i các i cơ i sở i sản i xuất, i doanh i nghiệp i của i tỉnh i ngày i càng i chú i trọng i nguồn i lực i trực i tiếp i tạo i ra i sản i phẩm i Có i nh i vậy i thì i chất i lợng i và i mẫu i mã i sản i phẩm i mới i đợc i cải i thiện i đủ i sức i cạnh i tranh i với i sản i phẩm i trong i và i ngoài i nớc i Đây i là i một i điểm i rất i tốt, i tuy i nhiên i việc i tỷ i trọng i vốn i cố i định i có i xu i hớng i giảm i lại i ảnh i h- ởng i đến i việc i duy i trì i và i phát i triển i nghề i trong i tơng i lai i Vì i vậy i ta i cần i phải i chú i ý i đến i cả i 2 i loại i vốn i để i đầu i t i sao i cho i hợp i lý, i vừa i có i tác i dụng i hiện i tại i vừa i ổn i định i và i phát i triển i đợc i về i sau.

Từ i năm i 1997 i đến i nay i số i vốn i đầu i t i cho i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i tăng i từ i 20,3 i lên i 72,3 i tỷ i tức i tăng i 52 i tỷ i hay i tăng i 256,16% i Với i mức i tăng i nh i trên i thì i trung i bình i mỗi i năm i vốn i đầu i t i tăng i bình i quân i là i 12,5 i tỷ i đồng.

Tuy i nhiên i tốc i độ i tăng i không i đều i theo i từng i năm, i tăng i mạnh i nhất i là i năm i 1998 i (khi i vừa i có i quyết i định i của i Chính i phủ i về i phát i triển i các i làng i nghề i thủ i công i trong i quá i trình i CNH-HĐH) i với i tốc i độ i tăng i là i 105,96% i tức i tăng i 21,51 i tỷ, i khi i đó i năm i 2000 i tốc i độ i tăng i lại i chỉ i có i 6,17% i (tăng i 4,2 i tỷ).

Với i xu i hớng i nh i vậy i vốn i đầu i t i cho i thủ i công i mỹ i nghệ i sẽ i đợc i biểu i diễn i theo i phơng i pháp i hồi i quy i sau: y t = a 0 + a 1 t

Lại i dựa i vào i phơng i pháp i bình i phơng i nhỏ i nhất i ta i có: yt i = i 12,061 i + i 13,029.t i (víi i t i = i 1,2,3,4,5)

Phơng i trình i cho i biết i cứ i sau i 1 i năm i vốn i đầu i t i sẽ i tăng i thêm i 13,029 i tû.

Với i xu i hớng i này i đến i năm i 2002 i VĐT i có i thể i là: y2002 i = i 12,061 i + i 13,029 i x i 6 i = i 90,235 i (tû)

Phân i tích i về i giá i trị i sản i xuất i (GO)

Trong i 5 i năm i qua i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i đã i phát i triển i một i cách i vợt i bậc i Từ i những i bộ i bàn i ghế, i tủ i thờ, i tủ i đứng, i sập i gụ i kiểu i cổ i rồi i đến i những i bộ i bàn i ghế i giả i cổ i kiểu i đời i Minh i đợc i bán i với i giá i khá i cao i (5 i đến i 6,5 i triệu i đồng i 1 i bộ) i Nếu i là i sản i phẩm i từ i tay i các i "nghệ i nhân" i thì i giá i còn i cao i hơn i nữa, i nó i góp i phần i làm i cho i giá i trị i sản i xuất i từ i 10,07 i tỷ i năm i 1997 i lên i đến i 91,56525 i tỷ i năm i 2001, i tăng i 81,49525 i tỷ i hay i tăng i 809,29%, i đó i là i một i kết i quả i đáng i khích i lệ i và i cũng i rất i tự i hào i về i sản i phẩm i có i tính i văn i hoá i truyền i thống i của i Hà i Tây i Với i kết i quả i nh i vậy i lao i động i trong i nghề i không i những i đóng i góp i một i phần i đáng i kể i vào i ngân i sách i tỉnh i mà i còn i tự i nâng i cao i mức i sống i của i mình, i đến i năm i 2001 i tổng i thu i nhập i trung i bình i của i lao i động i có i nghề i thủ i công i mỹ i nghệ i là i 9,560 i triệu/năm.

Giá i trị i sản i xuất i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i từ i

1997 i đến i 2001, i cụ i thể i các i quý i nh i sau:

Bảng i 9: Đơn i vị: i tỷ i đồng

QuÝ i I 2,1 5,02 8,905 18,83 21,883 56,738 QuÝ i II 2,505 5,529 9,4005 19,3 22,576 59,3105 QuÝ i III 2,957 5,969 10,3845 19,644 24,216

Các i chỉ i tiêu i bình i quân i trong i 5 i năm:

- i Mức i độ i trung i bình i của i giá i trị i sản i xuất:

- i Lợng i tăng i tuyệt i đối i bình i quân: δ i = i i = i 20,374 i (tû)

- i Tốc i độ i phát i triển i bình i quân: t i = i

- i Tốc i độ i tăng i bình i quân: i a i = i t i - i 1 i = i 0,7365 i lần i hay i 73,65%.

Tỷ i trọng i Go i các i quý i trong i năm.

Qua i bảng i ta i thấy i tỷ i trọng i GO i trong i các i quý i của i năm i tơng i đối i đồng i đều, i không i có i sự i chênh i lệch i nhiều i Điều i đó i thể i hiện i việc i tiêu i thụ i sản i phẩm i mỹ i nghệ i diễn i ra i hầu i hết i trong i các i quý, i tháng.

Trong i 5 i năm i qua i tốc i độ i tăng i giá i trị i sản i xuất i cao i nhất i là i năm i

1998 i với i 119,64% i so i với i năm i 1997, i với i giá i trị i tăng i hơn i gấp i đôi i quả i là i một i kết i quả i rất i tốt, i tuy i nhiên i giá i trị i sản i xuất i năm i 1997 i chỉ i có i 10,07 i tỷ i Hiệu i quả i nhất i phải i là i năm i 2000 i với i tốc i độ i tăng i là i 101,58% i so i với i năm i 1999 i nhng i khi i đó i giá i trị i năm i 1999 i đã i là i 38,21 i tỷ i đồng, i lợng i tăng i trong i năm i là i 38,814 i tỷ, i đây i là i năm i có i l- ợng i tăng i tuyệt i đối i cao i nhất i trong i 5 i năm i qua i (lợng i tăng i tuyệt i đối i bình i quân i trong i 5 i năm i là: i 20,37 i tỷ/năm).

Tuy i giá i trị i sản i xuất i đồng i đều i ở i các i quý, i nhng i cũng i có i sự i chênh i lệch, i để i đi i sâu i nghiên i cứu i sự i chênh i lệch i này i ta i dùng i ph- ơng i pháp i biểu i hiện i biến i động i thời i vụ i Trong i trờng i hợp i này i ta i sử i dụng i Bảng i Bays i - i Ballot i (B.B) i để i nghiên i cứu.

Bảng i 11: i Giá i trị i sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i các i quý i cụ i thể i trong i bảng Đơn i vị: i Tỷ i đồng

Năm i (i) I II III IV Tổng i n¨m i T i i i x i T i

S i = i i i x i Ti i = i 934,85825 m i : i Sè i quý i trong i n¨m n i : i Số i năm i trong i dãy i số ¯y i : i Trung i b×nh i chung ¯y i = i i = i i = i 11,9494 i (tû)

Mô i hình i biểu i hiện i biến i động i của i GO i có i dạng:

Trong i đó: a, i b i là i các i hệ i số t: i năm i trong i dãy i số

Cj i : i thành i phần i biểu i hiện i biến i động i thời i vụ.

Dựa i vào i bảng i trên i ta i có i thể i tính i đợc:

 i Cj i = i ¯y i −¯y−b ( j− m 2 +1 ) j i : i Biến i động i thời i vụ i của i các i quý. j i = i 1 i  i C1 i = i 11,3476 i - i 11,9494 i - i 1,3618 i ( i 1 i - i ) i = i + i 1,4409 j i = i 2 i  i C2 i = i 11,8621 i - i 11,9494 i - i 1,3618 i ( i 2 i - i ) i = i + i 0,5936 j i = i 3 i  i C3 i = i 12,63415 i - i 11,9494 i - i 1,3618 i ( i 3 i - i ) i = i + i 0,00385 j i = i 4 i  i C4 i = i 11,9536 i - i 11,9494 i - i 1,3618 i ( i 4 i - i ) i = i - i 2,3985

Từ i kết i quả i trên i cho i thấy i sản i phẩm i mỹ i nghệ i của i tỉnh i chủ i yếu i đợc i tiêu i thụ i ở i quí i II, i III i và i IV i mà i ta i có i kết i quả i ở i các i quý i I, i II, i III i thì i nên i mở i rộng i thời i vụ i Từ i đó i cho i thấy i trong i 2 i quý i II i và i III i nếu i mở i rộng i thời i vụ i thì i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i cao i nhất.

Nguyên i nhân i làm i giá i trị i sản i xuất i trong i quí i II i và i III i có i giá i trị i cao i và i hiệu i quả i là i do i trong i thời i gian i này i các i nguyên i liệu i đầu i vào i cho i sản i xuất i đều i rất i thuận i tiện i nên i khuyến i khích i đợc i ngời i lao i động, i đặc i biệt i đây i là i thời i gian i mà i ngời i lao i động i nhàn i rỗi i nhất i nên i sản i phẩm i làm i ra i cũng i có i chất i lợng i cao i nhất i do i đó i làm i tăng i giá i trị i sản i xuất i và i giá i trị i này i ngày i càng i hiệu i quả.

Mặt i khác, i đặc i biệt i là i ở i cuối i quý i II, i đầu i quý i III i thời i tiết i thay i đổi i thất i thờng i có i khi i sáng i nắng i chiều i ma i nên i ngời i lao i động i th- ờng i không i tìm i những i công i việc i ổn i định i mà i tập i trung i sản i xuất i các i mặt i hàng i thủ i công i vì i nó i rất i ổn i định, i sản i xuất i tại i nhà, i tại i các i cơ i sở i sản i xuất i không i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i thời i tiết i bên i ngoài i Mùa i thu i cũng i là i lúc i mọi i ngời i muốn i tìm i kiếm i vật i dụng i trang i trí i cho i nội i thất i gia i đình i mình i vì i nó i mát i mẻ i và i thời i gian i rộng i rãi i hơn i nên i sản i phẩm i mỹ i nghệ i cũng i từ i đây i mà i đợc i tiêu i thụ i nhiều i hơn.

Tuy i nhiên i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i mỹ i nghệ i hiện i nay i là i rất i khó i khăn, i từ i năm i 2000 i nhu i cầu i về i sản i phẩm i thị i trờng i nội i địa i và i các i vùng i lân i cận i có i thể i nói i là i đã i bão i hoà, i điểm i này i ảnh i hởng i rất i lớn i đến i tình i hình i sản i xuất, i không i có i thị i trờng i giá i trị i sản i xuất i sẽ i không i đợc i tăng i lên, i cụ i thể i năm i 2001 i giá i trị i sản i xuất i chỉ i tăng i 14,54125 i tỷ i hay i tăng i 18,88%, i đến i năm i 2002 i cha i chắc i đã i giữ i đợc i ở i tốc i độ i này.

Vấn i đề i đặt i ra i cho i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i cũng i nh i ngành i CN-TTCN i của i tỉnh i là i phải i mở i rộng i thị i trờng, i duy i trì i những i bạn i hàng i cũ i và i tích i cực i mở i rộng i quan i hệ i với i bạn i hàng i mới i Để i mở i rộng i đợc i thị i trờng i tiêu i thụ i thì i điều i quan i trọng i là i chất i lợng i sản i phẩm i phải i đặt i lên i hàng i đầu i vì i vậy i phải i đầu i t i cơ i sở i vật i chất, i kỹ i thuật i trang i thiết i bị i mới i hiện i đại i để i tạo i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao, i mẫu i mã i đẹp i đáp i ứng i đợc i cả i những i khách i hàng i khó i tính i nhÊt.

Một i phần i rất i quan i trọng i nữa i là i vấn i đề i tiêu i thụ i sản i phẩm i N- ớc i Việt i Nam i đã i là i nhỏ i bé i cha i thực i sự i nhiều i ngời i biết i đến, i sản i phẩm i truyền i thống i của i Hà i Tây i lại i càng i nhỏ i bé i hơn, i chúng i ta i phải i tìm i mọi i cách i để i giới i thiệu i với i trớc i hết i là i những i vùng i không i có i sản i phẩm i truyền i thống i này, i sau i đó i là i các i nớc i anh i em, i các i nớc i Châu i á i (đặc i biệt i là i Trung i Quốc), i Châu i Âu, i Châu i Mỹ i (trong i đó i có i một i số i nớc i rất i a i chuộng i sản i phẩm i truyền i thống i nh: i Đức, i Pháp, i Đài i Loan, ).

Dựa i vào i bảng i B.B i ta i có i thể i dự i đoán i GO i của i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i trong i năm i 2002 i Cụ i thể i các i quý i nh i sau:

Mô i hình i dự i đoán: ¯y t i = i -2,3495 i + i 1,3618.t i + i Cj víi i C1 i = i +1,4409

Thứ i tự i thời i gian i t i tính i có i các i quý i của i năm i 2002 i là:

QuÝ i I: i t i = i m i (i i - i 1) i + i j i = i 4 i (6 i - i 1) i + i 1 i = i 21 tơng i tự i Quí i II i  i t i = i 22

QuÝ i III i  i t i = i 23 QuÝ i IV i  i t i = i 24 Khi i đó i GO i năm i 2002 i dự i đoán i sẽ i là:

QuÝ i I: i ^ y 2002 , I i = i -2,3495 i + i 1,3618 i x i 21 i + i 1,4409 i = i 27,6892 i (tû) QuÝ i II: i ^ y 2002 , II i = i -2,3495 i + i 1,3618 i x i 22 i + i 0,5936 i = i 28,2037 i (tû)

Mối i liên i hệ i giữa i vốn i đầu i t i và i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i thủ i công i mü i nghệ i ở i Hà i T©y

Vốn i đầu i t i ở i đây i chủ i yếu i là i các i hộ i gia i đình, i các i tổ i chức, i các i doanh i nghiệp, i tự i bỏ i vốn i ra i nhằm i mang i lại i hiệu i quả i cao i trong i quá i trình i sản i xuất, i cho i nên i những i đồng i vốn i bỏ i ra i ở i đây i có i mối i liên i hệ i rất i khăng i khít i với i giá i trị i sản i xuất, i nó i thể i hiện i ngay i trong i kết i quả i sản i xuất i kinh i doanh i Để i nghiên i cứu i mối i liên i hệ i này i ta i đi i xác i định i hàm i hồi i quy i biểu i diễn i chúng:

Phơng i trình i biểu i diễn i mối i liên i hệ i có i dạng: y i = i b0 i + i b1 i i x i + i b2 i i t

Trong i đó: b0 i , i b1 i , i b2 i là i các i hệ i số x i : i vèn i ®Çu i t t i : i nằm i trong i dãy i số y i = i giá i trị i sản i xuất i (GO)

Dựa i vào i phơng i pháp i bình i phơng i nhỏ i nhất i ta i xác i định i đợc i hệ i phơng i trình i để i tìm i b0 i , i b1 i , i b2 i

Dựa i vào i số i liệu i trong i bảng i tính i trên i và i giải i hệ i phơng i trình i ta i tìm i đợc: b0 i = i -24,268379 b1 i = i 1,568208 b2 i = i -2,714957

Khi i đó i phơng i trình i hồi i quy i sẽ i là: yx,t i = i -24,268379 i + i 1,568202 i i x i - i 2,714957 i i t b1 i = i 1,568202 i có i nghĩa i là i cứ i đầu i t i thêm i 1 i tỷ i thì i giá i trị i sản i xuất i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh i tăng i thêm i 1,568202 i tû. b2 i = i -2,714957 i có i nghĩa i là i nếu i không i đầu i t i vào i sản i xuất i thì i GO i mỗi i năm i sẽ i giảm i 2,714957 i tỷ.

* i Tính i hệ i số i tơng i quan i bội:

R y xt =√ ν 2 yx + ν 2 yt −2 1− ν ν 2 yx xt ν yt ν xt

Trong i đó i các i yx i , i yt i , i xt i đợc i tính i nh i sau: ν yx = yx −¯ x ¯ y σ y σ x ν yt = yt −¯ y ¯ t σ y σ t ν xt = xt −¯ x ¯ t σ x σ t

Còn i các i  i đợc i tính i nh i sau: σ x =√ ∑ n x 2 − ( ∑ n x ) 2 , 58688 σ t =√ ∑ n t 2 − ( ∑ n t ) 2 =1 σ y =√ ∑ n y 2 − ( ∑ n y ) 2 1 , 44686

Ry.xt i gần i tới i 1, i điều i đó i chứng i tỏ i vốn i đầu i t i thời i gian i qua i các i năm i và i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i có i mối i liên i hệ i khăng i khít, i điều i này i cũng i đúng i với i thực i tế i vì i đầu i t i là i cơ i sở, i là i nền i tảng i để i phát i triển i bất i kỳ i một i ngành i kinh i tế i nào i Nếu i không i đầu i t i thì i không i những i không i giữ i đợc i tốc i độ i phát i triển i mà i còn i bị i tụt i hậu i so i với i chính i mình.

Giả i sử i năm i 2002 i tỉnh i Hà i Tây i đầu i t i (chủ i yếu i là i tự i bỏ i vốn i của i hộ i gia i đình, i cơ i sở i sản i xuất, i doanh i nghiệp) i cho i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i 100 i tỷ i thì i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i có i thể i đạt i đợc: y2002 i = i -24,268379 i + i 1,568202 i x i 100 i - i 2,714957 i x i 6

Phân i tích i các i chỉ i tiêu i biểu i hiện i hiệu i quả i kinh i tế

- i Hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i là i một i phạm i trù i kinh i tế i biểu i hiện i tập i trung i của i sự i phát i triển i kinh i tế i theo i chiều i sâu, i phản i ánh i trình i độ i khai i thác i các i nguồn i lực i và i trình i độ i chi i phí i các i nguồn i lực i đó i trong i quá i trình i tái i sản i xuất i nhằm i thực i hiện i mục i tiêu i kinh i doanh.

- i Bản i chất i của i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i là i nâng i cao i năng i suất i lao i động i và i tiết i kiệm i lao i động i xã i hội.

- i Yêu i cầu i của i việc i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i là i phải i đạt i kết i quả i tối i đa i với i chi i phí i tối i thiểu.

Theo i số i liệu i của i bảng i 4 i và i bảng i 6 i ta i lập i đợc i một i số i chỉ i tiêu i thể i hiện i hiệu i quả i kinh i doanh i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i tỉnh.

1 i Trớc i hết i ta i phân i tích i các i chỉ i tiêu i dạng i thuận i và i nghịch i toàn i phần:

Năng i suất i lao i động i W= i (tr i đồng/lđ) 0,7167 1,5683 2,6711 4,9122 5,705

Hiệu i suất i sử i dụng i VCĐ: i H  i = i i

Hiệu i suất i sử i dụng i VLĐ: i H v i = i i

Suất i tiêu i hao i lao i động: i E T i = i i

0,0283 Suất i tiêu i hao i VCĐ: i E  i = i i (tỷ/tỷ)

5 Suất i tiêu i hao i VLĐ: i E v i = i i (tỷ/tỷ) 0,804 0,7736 0,5229 0,3647 0,3284

Kết i quả i bảng i 13 i cho i ta i các i chỉ i tiêu i thuận i về i hiệu i quả i kinh i doanh i đó i là: i Năng i suất i lao i động i (w), i hiệu i suất i sử i dụng i VCĐ i (H), i hiệu i suất i sử i dụng i VLĐ i (Hv) i và i các i chỉ i tiêu i nghịch i đó i là: i ET i , i E i , i Ev i

Các i chỉ i tiêu i thuận i cho i biết i mỗi i đơn i vị i đầu i vào i có i khả i năng i tạo i ra i bao i nhiêu i đơn i vị i đầu i ra.

Cô i thÓ i cho i n¨m i 2001 i nh i sau:

- i Cứ i 1 i tỷ i VCĐ i đợc i đa i vào i đầu i t i sẽ i thu i đợc i 2,168 i tỷ i giá i trị i sản i xuÊt.

- i Cứ i 1 i tỷ i VLĐ i đa i vào i đầu i t i sẽ i thu i đợc i 3,045 i tỷ i giá i trị i sản i xuất.

Còn i các i chỉ i tiêu i nghịch i cho i biết i để i một i đơn i vị i đầu i ra i cần i bao i nhiêu i đơn i vị i đầu i vào.

- i Để i tạo i ra i đợc i 1 i triệu i đồng i giá i trị i sản i xuất i cần i 0,1753 i lao i động.

- i Để i tạo i ra i đợc i 1 i tỷ i giá i trị i sản i xuất i cần i đầu i t i 0,4612 i tỷ i vốn i cố i định.

- i Để i tạo i ra i đợc i 1 i tỷ i giá i trị i sản i xuất i cần i đầu i t i 0,3284 i tỷ i vốn i lu i động.

Qua i tính i toán i cho i thấy i các i H i > i 0 i và i các i E i < i 0. Điều i đó i chứng i tỏ i hiệu i suất i sử i dụng i các i yếu i tố i đầu i vào i ngày i càng i tăng i lên i và i suất i hao i phí i các i yếu i tố i đầu i vào i ngày i càng i đợc i đẩy i lùi, i ngày i càng i tiết i kiệm i đợc i các i chi i phí, i nguồn i lực i từ i đó i có i thể i kết i luận i hiệu i quả i kinh i tế i của i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i không i ngừng i gia i tăng i qua i các i năm.

Năng i suất i thì i tăng i từ i 0,7167 i triệu/lao i động i năm i 1997 i lên i đến i 5,705 i triệu i đ/lđ i năm i 2001 i Năm i 1997 i cứ i đầu i t i vốn i cố i định i 1 i tỷ i thì i thu i đợc i 0,8254 i tỷ i đến i năm i 2001 i cứ i đầu i t i 1 i tỷ i vốn i cố i định i sẽ i thu i đợc i 2,168 i tỷ i tăng i 1,343 i tỷ/1 i tỷ i vốn i đầu i t i hay i tăng i 162,788% i Trong i khi i đó i để i có i 1 i tỷ i giá i trị i sản i xuất i năm i 1997 i cần i 0,804 i tỷ i vốn i lu i động, i đến i năm i 2001 i con i số i này i chỉ i còn i 0,3284 i tỷ i Nh i vậy i đã i tiết i kiệm i đợc i 0,4756 i tỷ/1 i tỷ i GO, i về i vốn i cố i định i thì i đã i tiết i kiệm i đợc i 0,7603 i tỷ/1 i tỷ i GO.

2 i Để i nghiên i cứu i đến i phần i mở i rộng i sản i xuất i của i nghề i ta i phân i tích i các i chỉ i tiêu i cận i biên. ở i đây i ta i chỉ i nghiên i cứu i về i chỉ i tiêu i cận i biên i dạng i thuận:

Các i chỉ i tiêu i H b i chỉ i ra i rằng i khi i tăng i thêm i một i đơn i vị i đầu i vào i có i thể i nhận i thêm i đợc i bao i nhiêu i đơn i vị i đầu i ra.

Nhìn i vào i bảng i 14 i ta i thấy i năm i 1998 i cứ i thêm i 1 i lao i động i vào i làm i nghề i thì i giá i trị i sản i xuất i có i thể i tăng i thêm i 227,32 i triệu i đồng, i tuy i nhiên i chỉ i tiêu i này i giảm i dần i qua i các i năm i và i cho i đến i năm i 2001 i thì i chỉ i còn i 39,3007 i triệu/1 i lao i động i tăng i thêm i Điều i này i cũng i dễ i hiểu i bởi i vì i lao i động i ngày i càng i nhiều i thì i sản i phẩm i sản i xuất i ra i ngày i càng i tăng i mà i nguyên i nhiên i liệu i và i thị i tr- ờng i tiêu i thụ i lại i có i hạn.

Cũng i qua i bảng i ta i thấy i hiệu i quả i nhất i của i việc i đầu i t i vốn i cố i định i là i năm i 2000/1999 i Cứ i 1 i tỷ i vốn i cố i định i tăng i thêm i có i thể i làm i GO i tăng i 8,1542 i tỷ i Còn i vốn i lu i động i thì i hiệu i quả i lại i là i năm i 2001/2000, i đây i là i năm i có i hiệu i quả i vốn i lu i động i cao i nhất i Cứ i 1 i tỷ i vốn i lu i động i đợc i tăng i thêm i sẽ i làm i GO i tăng i 7,344 i tỷ i Điều i này i chứng i tỏ i vốn i lu i động i là i rất i quan i trọng i trong i thời i điểm i hiện i nay i Bởi i vì i chất i lợng i sản i phẩm, i mẫu i mã i đẹp i đợc i tạo i ra i khi i phải i có i những i phơng i tiện i kỹ i thuật i hiện i đại i đợc i đầu i t i và i mở i rộng i thị i tr- ờng i cũng i là i một i vấn i đề i rất i quan i trọng i để i sản i phẩm i đợc i lu i thông i bởi i vậy i vốn i lu i động i từ i bây i giờ i chắc i chắn i sẽ i rất i quan i trọng, i nó i sẽ i là i đòn i bẩy i để i thúc i đẩy i tiêu i thụ i sản i phẩm i nâng i cao i giá i trị i sản i xuất.

Phân i tích i các i nhân i tố i ảnh i hởng i tới i giá i trị i sản i xuất i (GO)

GO i chịu i sự i ảnh i hởng i của i năng i suất i lao i động i bình i qu©n i ( ) i và i sè i lao i động i (T)

Qua i tính i toán i cho i thấy i giá i trị i sản i xuất i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i Hà i Tây i năm i 2001 i so i với i năm i 2000 i tăng i 18,88% i hay i tăng i 14.541,25 i triệu i đồng i là i do i 2 i nguyên i nhân:

- i Năng i suất i lao i động i trung i bình i tăng i từ i 4,9122 i triệu/lđ i năm i

2000 i lên i 5,705 i triệu/lđ i năm i 2001 i hay i tăng i 16,14% i làm i cho i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i tăng i 12.724,44 i triệu i đồng.

- i Do i số i lao i động i trong i nghề i tăng i từ i 15.680 i lao i động i lên i 16.050 i hay i tăng i 2,36% i làm i cho i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i tăng i 1.816,81 i (triệu).

Qua i phân i tích i ảnh i hởng i của i năng i suất i lao i động i và i tổng i số i lao i động i đến i giá i trị i sản i xuất i của i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i ở i Hà i Tây i ta i thấy: i Năng i suất i lao i động i là i nhân i tố i cơ i bản i tác i động i làm i giá i trị i sản i xuất i tăng i lên, i nó i chiếm i 87,5% i trong i tổng i giá i trị i sản i xuất i tăng i lên i (GO i tăng i 14.541,25 i triệu, i năng i suất i lao i động i tăng i làm i GO i tăng i 12.724,44 i triệu i đồng).

Trong i khi i đó i số i lao i động i tăng i làm i GO i tăng i chỉ i chiếm i 12,5% i Nh i vậy i năng i suất i lao i động i đợc i khai i thác i rất i có i hiệu i quả, i cần i nâng i cao i tay i nghề i cho i các i nghệ i nhân, i thợ i thủ i công i để i năng i suất i ngày i càng i đợc i nâng i cao i Tuy i nhiên i không i nên i bỏ i qua i việc i tăng i số i lao i động i trong i nghề i bởi i vì i năm i 2001 i so i với i năm i 2000 i số i lao i động i chỉ i tăng i 2,36%, i đây i là i một i tốc i độ i chậm i cho i nên i không i làm i ảnh i hởng i nhiều i đến i sự i gia i tăng i của i GO i là i phải i Trong i thời i gian i tiếp i theo i cần i tăng i số i lợng i lao i động i tuy i nhiên i phải i có i lựa i chọn.

GO i chịu i ảnh i hởng i của i hiệu i suất i sử i dụng i vốn i (), i mức i

GO i = i i x i i x i T Đặt i GO i = i a i x i b i x i c a i : i Hiệu i suất i sử i dụng i vốn b i : i Mức i trang i bị i vốn i đầu i t c i : i Tổng i số i lao i động.

Chỉ i tiêu 2000 2001 a i (triệu/triệu) 1,131 1,2665 b i (triệu/lđ) 4,3433 4,50454 c i (l®) 15.680 16.050

Từ i số i liệu i bảng i 15, i ta i có i chỉ i tiêu:

Ta i cã i thÓ i viÕt: i = i i x i i x i i i i i  i i i i 1,1888 i i i = i i i 1,1198 i i i i x i i i 1,0371 i i i i x i 1,0236 i (lÇn)

Qua i tính i toán i cho i thấy i giá i trị i sản i xuất i ngành i thủ i công i mỹ i nghệ i của i hà i Tây i năm i 2001 i với i năm i 2000 i tăng i 18,88% i hay i tăng i 14.541,25 i triệu i là i do i 3 i nhân i tố:

- i Do i hiệu i suất i sử i dụng i vốn: i năm i 2000 i cứ i đầu i t i 1 i triệu i thì i thu i đợc i 1,131 i triệu i GO i đến i năm i 2001 i con i số i này i là i 1,2665 i triệu i Điều i đó i có i nghĩa i là i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i tăng i lên i 0,1355 i triệu i GO/1 i triệu i VĐT i Chính i điều i này i đã i làm i cho i hiệu i suất i sử i dụng i vốn i tăng i 11,98% i từ i đó i giá i trị i sản i xuất i tăng i lên i 9.796,36 i triệu i đồng.

- i Do i mức i trang i bị i vốn i cho i lao i động i tăng i (năm i 2000 i mỗi i lao i động i đợc i trang i bị i 4,3433 i triệu, i đến i năm i 2001 i là i 4,50454 i triệu) i hay i tăng i 3,715 i làm i cho i giá i trị i sản i xuất i của i ngành i tăng i 2.925,92 i triệu.

- i Do i số i lao i động i trong i ngành i tăng i 370 i ngời i hay i tăng i 2,36% i làm i cho i GO i tăng i 1.818,97 i triệu i đồng.

GO i chịu i ảnh i hởng i của i hiệu i suất i sử i dụng i vốn i lu i động i (H v ), i mức i trang i bị i vèn i lu i động i i và i tổng i sè i lao i động

Trong i cơ i chế i thị i trờng i hiện i nay i vốn i lu i động i có i vai i trò i cực i kỳ i quan i trọng i trong i hoạt i động i kinh i doanh, i nó i rất i nhạy i bén, i ảnh i h- ởng i rất i lớn i đến i kết i quả i sản i xuất i của i từng i cơ i sở i sản i xuất, i doanh i nghiệp i Vốn i lu i động i quyết i định i đến i số i lợng i sản i phẩm, i chất i l- ợng i sản i phẩm i và i cả i qui i mô i thị i trờng i tiêu i thụ i có i đợc i mở i rộng i hay i thu i hẹp i đều i ảnh i hởng i đến i vốn i lu i động.

GO i = i i x i i x i T Đặt: i GO i = i a' i x i b' i x i c' a' i : i Hiệu i suất i sử i dụng i vốn i lu i động i (Hv) b' i : i Mức i trang i bị i vốn i lu i động c' i : i Tổng i số i lao i động.

Chỉ i tiêu 2000 2001 a' i (triệu/triệu) 2,742 3,045 b' i (triệu/triệu) 1,7915 1,8736 c' i (lao i động) 15.680 16.050

Từ i số i liệu i bảng i 16, i ta i có i các i chỉ i tiêu i phân i tích:

Ta i cã i thÓ i viÕt: i = i i x i i x i i i i i  i i i i 1,1888 i i i = i i i 1,11i i i i i i i x i i i 1,046 i i i i i x i 1,0236 i (lÇn)

Số i tuyệt i đối:i i i 14.541,25 i i = i 9.109,8 i i + i i 3.613,15 i i + i 1818,3 i (triệu i đồng)

Qua i tính i toán i cho i thấy i giá i trị i sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i của i Hà i Tây i năm i 2001 i so i với i năm i 2000 i tăng i 18,88% i hay i tăng i 14.541,25 i triệu i là i do i 3 i nhân i tố:

- i Do i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i lu i động i tăng i lên i 0,303 i triệu i GO/1 i triệu i V i làm i cho i GO i tăng i thêm i 11%, i hay i tăng i 9.109,8 i triệu.

- i Do i mức i trang i bị i vốn i lu i động i tăng i (mỗi i lao i động i đợc i tăng i mức i vốn i lu i động i từ i 1,7915 i triệu/1 i lao i động i lên i đến i 1,8736 i triệu/lao i động, i tức i tăng i 0,0821 i triệu/1 i lao i động) i làm i cho i GO i tăng i thêm i 4,6% i hay i tăng i 3.613,15 i triệu i đồng.

- i Do i số i lao i động i trong i ngành i tăng i 370 i ngời i làm i cho i GO i tăng i 2,36% i hay i tăng i 1.818,3 i triệu i đồng.

Qua i phân i tích i các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i sự i phát i triển i của i

GO i ta i thấy i GO i tăng i lên i chủ i yếu i là i do i hiệu i suấ i sử i dụng i vốn i hoặc i do i hiệu i suất i sử i dụng i vốn i lu i động i tăng i lên.

Hiệu i suất i sử i dụng i vốn i lu i động i tăng i làm i GO i tăng i 9.109,8 i triệu i đồng i chiếm i 62,648% i trong i khi i đó i hiệu i suất i sử i dụng i tổng i vốn i tăng i làm i GO i tăng i 9.796,36 i triệu i chiếm i 67,369% i Nh i vậy i hiệu i quả i sử i dụng i vốn i cố i định i hiệu i quả i hơn i vốn i lu i động i  i điều i đó i nói i lên i trong i năm i qua i Hà i Tây i chủ i yếu i là i đầu i t i cơ i sở i hạ i tầng, i mặt i bằng i sản i xuất i rất i hiệu i quả i bởi i vì i đây i là i bớc i đầu, i trong i những i năm i tới i khi i cơ i sở i hạ i tầng i đã i có i thì i hiệu i suất i sử i dụng i vốn i lu i động i chắc i chắn i sẽ i tăng i lên i Và i nh i vậy i chúng i ta i sẽ i đầu i t i nhiều i hơn i vào i vốn i lu i động, i đây i sẽ i là i nhân i tố i quyết i định i đến i sự i gia i tăng i của i GO i trong i thời i gian i tới.

Các i phơng i hớng i và i giải i pháp i nâng i cao i khả i năng i tiêu i thụ i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i ở i Hà i Tây

Những i thuận i lợi i và i khó i khăn i trong i điều i kiện i mới

i Thuận i lợi

Trong i thời i gian i vừa i qua, i UBND i tỉnh i đã i đề i ra i chiến i lợc i phát i triển i mạnh i về i xuất i khẩu i Để i đẩy i mạnh i xuất i khẩu, i tỉnh i đã i tạo i mọi i điều i kiện i thuận i lợi i nh i giảm i các i thủ i tục i hành i chính, i mở i rộng i quyền i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i cho i các i đối i tợng i Ngoài i ra i tỉnh i còn i cung i cấp i thông i tin i kinh i tế i giúp i các i doanh i nghiệp i giải i quyết i khó i khăn i trong i việc i tìm i kiếm i đối i tác, i thị i trờng.

Bên i cạnh i đó i xu i hớng i tự i do i hoá i toàn i cầu i hoá i kinh i tế i khiến i cho i việc i thiết i lập i quan i hệ i kinh i tế i giữa i các i quốc i gia i dễ i dàng i hơn i Các i Hiệp i định i kinh i tế i đợc i ký i kết i sẽ i có i tác i dụng i mở i đờng, i tạo i hành i lang i pháp i lý i cho i các i doanh i nghiệp i hoạt i động, i mang i lại i những i u i đãi i nhất i định i về i thuế, i về i hạn i ngạch, i cho i các i doanh i nghiệp i khi i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i đó.

Nhờ i các i yếu i tố i khách i quan i này i mà i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i đợc i tiến i hành i thuận i lợi i hơn i Các i sản i phẩm i xuất i khẩu i mà i tỉnh i có i đợc i đầu i t i một i cách i có i hệ i thống i từ i khâu i nguyên i liệu i cho i đến i khi i thành i phẩm i sẽ i có i chất i lợng i cao i hơn, i phong i phú i đa i dạng i hơn, i có i sức i cạnh i tranh i hơn i Với i các i thông i tin i chính i xác i và i cập i nhật i về i thị i trờng, i về i đối i tác i kinh i doanh i và i các i trợ i giúp i khác i của i Chính i phủ, i UBND i tỉnh, i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i của i tỉnh i sẽ i tiếp i cận i đợc i thị i trờng, i thiết i lập i đợc i các i mối i tiêu i thụ i mới i một i cách i dễ i dàng i hơn i và i giảm i đợc i rủi i ro i trong i kinh i doanh i Trong i khi i đó i các i thủ i tục i hành i chính i gọn i nhẹ i sẽ i làm i cho i việc i thực i hiện i hợp i đồng i nhanh i chóng, i giảm i đợc i chi i phí i và i không i bị i bỏ i lỡ i thời i cơ.

Với i dân i số i hơn i 2,4 i triệu i ngời, i trong i đó i hơn i 1 i triệu i là i lực i lợng i lao i động, i có i thể i nói i đây i là i một i thuận i lợi i không i nhỏ i cho i ngành i mỹ i nghệ i về i lực i lợng i lao i động i bởi i vì i trong i thời i gian i nông i nhàn i thì i đây i là i cơ i hội i tốt i để i lựa i chọn i đợc i những i lao i động i giỏi i vào i làm i nghề i Tuy i nhiên i để i tận i dụng i đợc i nguồn i nhân i lực i này i thì i các i chủ i cơ i sở, i doanh i nghiệp i phải i biết i khai i thác i những i điểm i mạnh i của i từng i đối i tợng i để i tạo i ra i nhiều i sản i phẩm i thực i sự i có i chất i lợng.

Bên i cạnh i đó i tỉnh i còn i có i một i thuận i lợi i nữa i là i đã i tạo i dựng i đợc i một i hệ i thống i các i mối i quan i hệ i kinh i tế i rộng i khắp i với i các i doanh i nghiệp i trong i và i ngoài i nớc i Tỉnh i sẵn i sàng i liên i kết i với i các i đối i tác i trên i nguyên i tắc i bình i đẳng i cùng i có i lợi, i tôn i trọng i hợp i đồng i và i chữ i tín i Đây i là i một i lợi i thế i không i dễ i gì i có i đợc i và i sẽ i là i cơ i sở i để i tỉnh i tạo i dựng i một i lực i lợng i lớn i các i bạn i hàng i truyền i thống, i ổn i định, i nhận i đợc i sự i u i tiên, i u i đãi i trong i công i tác i kinh i doanh, i tăng i khả i năng i tiêu i thụ i sản i phẩm, i mở i rộng i thị i trờng.

Với i lực i lợng i lao i động i đông i và i tinh i thần i cần i cù i lao i động i điều i này i rất i hợp i với i những i sản i phẩm i có i độ i tinh i xảo i cao i nh i hàng i mỹ i nghệ i để i có i những i sản i phẩm i đa i dạng, i luôn i thay i đổi i mẫu i mã i để i hợp i với i thị i hiếu i khách i hàng.

"Hà i Tây, i cửa i ngõ i thủ i đô" i đó i là i lời i trong i bài i hát i "Hà i Tây i quê i lụa" i cũng i đã i phần i nào i nói i lên i giao i thông i Hà i Tây i rất i thuận i tiện, i đây i là i điều i kiện i để i có i thể i đa i sản i phẩm i đi i tiêu i thụ i ở i những i thị i trờng i xa.

Không i những i vậy, i tỉnh i còn i có i mối i quan i hệ i tốt i với i các i cơ i quan i tổ i chức i của i Chính i phủ i Từ i đây i tỉnh i có i thể i có i những i thông i tin i quan i trọng, i chính i xác i về i thị i trờng, i có i các i chơng i trình i viện i trợ, i cứu i trợ i khó i khăn,

Tuy i nhiên i điều i kiện i không i chỉ i đem i lại i những i thuận i lợi, i những i cơ i hội i cho i tỉnh i mà i còn i đem i lại i những i thách i thức, i khó i kh¨n.

Khã i kh¨n

Cùng i với i sự i mở i rộng i giao i lu i kinh i tế, i nhu i cầu i tiêu i dùng i ngày i càng i tăng i và i đa i dạng i là i sự i cạnh i tranh i khốc i liệt i giữa i các i khu i vực i kinh i tế, i các i quốc i gia i với i nhau i và i giữa i các i doanh i nghiệp i Nhất i là i trong i bối i cảnh i nền i kinh i tế i Việt i Nam i còn i nhiều i yếu i kém, i tỉnh i

Hà i Tây i tuy i là i cửa i ngõ i thủ i đô i những i tốc i độ i phát i triển i kinh i tế i ch- a i phải i là i cao i cho i nên i khả i năng i thích i ứng i với i môi i trờng i quốc i tế i sẽ i là i rất i khó i khăn i cho i tỉnh.

Do i sự i phát i triển i của i kinh i tế, i đời i sống i của i con i ngời i ngày i càng i đợc i cải i thiện i Việc i giải i quyết i các i nhu i cầu i cơ i bản i không i còn i là i nỗi i lo i thờng i trực, i ngời i tiêu i dùng i mong i muốn i đợc i thoả i mãn i những i nhu i cầu i mới i ở i cấp i độ i cao i hơn i Vì i thế i nhu i cầu i tiêu i dùng i giữa i các i khu i vực i giữa i các i quốc i gia, i các i vùng i vốn i đã i rất i đa i dạng i và i khác i biệt i nay i càng i biến i đổi i phong i phú i hơn i Nó i đòi i hỏi i tỉnh i phải i nhanh i chóng i nắm i bắt i nhu i cầu i tiêu i dùng i và i dự i đoán i đợc i xu i thế i biến i đổi i để i có i đối i sách i quản i lý i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i đối i phó i kịp i thời i Ngoài i ra i khoa i học i kỹ i thuật i thế i giới i phát i triển i nh i vũ i bão, i sẽ i tạo i ra i vô i vàn i các i sản i phẩm i mới, i các i sản i phẩm i có i khả i năng i thay i thế i có i tính i u i việt i hơn i hẳn i các i sản i phẩm i hiện i tại, i có i chi i phí i thấp i hơn i Do i đó i tỉnh i sẽ i gặp i phải i nguy i cơ i bị i thu i hẹp i thị i trờng i tiêu i thụ i do i không i theo i kịp i với i sự i phát i triển i của i nhu i cầu i và i sản i xuất.

Mặt i khác i sự i mâu i thuẫn i giữa i cung i và i cầu i ngày i càng i lớn, i cung i vợt i xa i cầu i Do i xu i hớng i dỡ i bỏ i rào i cản i thơng i mại i giúp i các i doanh i nghiệp i ra i nhập i thị i trờng i hơn i Số i lợng i các i đối i thủ i cạnh i tranh i hết i sức i gay i gắt, i tỷ i suất i lợi i nhuận i ngày i càng i giảm i Chỉ i có i những i doanh i nghiệp i đủ i mạnh i để i đầu i t, i khai i thác i tốt i các i tiềm i lực i thì i mới i có i thể i tồn i tại i đợc.

Nguyên i liệu i để i sản i xuất i ngày i càng i cạn i kiệt i Sông i Châu i Giang i (Phủ i Lý) i không i còn i khả i năng i cung i cấp i trai i ốc i cho i làng i nghề, i ngời i thợ i phải i nhập i trai i ốc i từ i Singapo i làm i giá i thành i sản i phẩm i cao i lên i Bên i cạnh i đó i từ i khi i có i quyết i định i "Đóng i cửa i rừng" i của i Chính i phủ i thì i nguồn i gỗ i cho i sản i xuất i ngày i càng i gặp i nhiều i khã i kh¨n.

Về i thị i trờng i tiêu i thụ: i Hiện i nay i thị i trờng i cho i sản i phẩm i là i không i nhiều i và i không i ổn i định.

Tỉnh i thiếu i vốn i để i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i mở i rộng i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm.

Trình i độ i lao i động i cha i thực i sự i cao i cho i nên i ảnh i hởng i đến i chất i lợng i sản i phẩm i đem i xuất i khẩu.

Thị i trờng i ở i các i khu i vực i địa i lý i khác i nhau i có i nhu i cầu i khác i nhau i nên i các i thông i tin i về i thị i trờng i mang i tính i chung i chung, i không i đồng i nhất i Chi i phí i cho i các i hoạt i động i xúc i tiến i quảng i cáo i lẻ i tẻ i không i đồng i đều i và i ít i có i điều i kiện i tham i dự i các i hội i chợ i chuyên i ngành i để i tìm i hiểu i khách i hàng.

Tính i chuyên i môn i hoá i và i hợp i tác i hoá i trong i sản i xuất i cha i cao i nên i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i khi i có i những i hợp i đồng i lớn.

Phơng i hớng i trong i thời i gian i tới i của i tỉnh

Những i năm i qua i hoạt i động i sản i xuất, i tiêu i thụ i hàng i mỹ i nghệ i đã i đạt i đợc i những i thành i tựu i đáng i kể i nhng i vẫn i cha i có i đợc i những i bớc i nhanh i và i vững i chắc i Tỉnh i mới i chỉ i đề i ra i các i chỉ i tiêu, i mục i tiêu i ngắn i hạn i để i thực i hiện i Quan i điểm i của i tỉnh i trong i thời i gian i tới i là: i "Tập i trung i xây i dựng i và i phát i triển i các i mối i quan i hệ i bền i vững i với i khách i hàng".

Trên i cơ i sở i phân i tích i những i thuận i lợi i và i khó i khăn i của i tỉnh, i phơng i hớng i hoạt i động i của i tỉnh i trong i thời i gian i tới i nh i sau:

- i Chú i trọng i mở i rộng i các i mối i quan i hệ i thơng i mại i với i các i thị i tr- ờng i trong i và i ngoài i nớc.

- i Khuyến i khích i nhiều i biện i pháp i để i tăng i nhanh i xuất i khẩu i hoặc i liên i doanh i liên i kết i để i xuất i khẩu, i phát i triển i các i hình i thức i gửi i bán, i giới i thiệu i hàng i hoá i Phát i triển i kinh i nghiệm i của i các i công i ty, i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i với i những i thị i trờng i lớn i mà i có i cơ i hội i với i các i sản i phẩm i mỹ i nghệ i của i tỉnh.

- i Xem i xét i khả i năng i mở i rộng i sản i xuất i ở i tất i cả i các i vùng i và i khả i năng i đầu i t i nớc i ngoài.

- i Tiếp i tục i tập i trung i vào i một i số i mặt i hàng i chủ i lực i theo i hớng i phát i triển i sản i phẩm i để i giữ i thị i trờng.

- i Nghiên i cứu i các i hoạt i động i của i các i tổ i chức i quốc i tế, i chuẩn i bị i sẵn i sàng i để i hội i nhập i Thực i hiện i nghiêm i chỉnh i luật i pháp, i các i chính i sách i chế i độ i của i Nhà i nớc.

- i Tiếp i tục i công i tác i đào i tạo i lao i động i để i sản i phẩm i ngày i càng i tinh i tế i hơn.

Trong i năm i 2002, i tỉnh i cố i gắng i phấn i đấu i đạt i các i chỉ i tiêu: Tổng i giá i trị i sản i xuất: i 110 i tỷ i đồng.

Riêng i về i thị i trờng i thi i nh i sau:

+ i Đối i với i thị i trờng i trong i nớc:

Mạng i lới i cửa i hàng i bán i lẻ i sẽ i đợc i thiết i lập i chủ i yếu i ở i 2 i thị i xã i là i Hà i Đông i và i Sơn i Tây, i ở i các i đô i thị i lớn i nh i Hà i Nội, i Hải i Phòng, i TP i HCM, i để i nắm i bắt i trực i tiếp i nhu i cầu i của i thị i trờng i trong i nớc.

Liên i kết i với i các i bạn i hàng i cũ i để i phát i triển i sản i xuất i kinh i doanh, i một i mặt i tìm i kiếm i các i nguồn i hàng i mới i đa i dạng i hơn i để i phôc i vô i cho i xuÊt i khÈu.

+ i Đối i với i thị i trờng i nớc i ngoài:

Mở i rộng i về i mặt i địa i lý i sang i các i thị i trờng i ở i Châu i Phi, i và i Trung i Đông,

Tiếp i tục i duy i trì, i củng i cố i và i phát i triển i theo i chiều i sâu i những i thị i trờng i quen i thuộc.

Thay i đổi i kiểu i dáng i để i đa i sản i phẩm i mỹ i nghệ i mới i phát i triển i sang i thị i trờng i Châu i Âu.

Một i số i giải i pháp i chủ i yếu i để i nâng i cao i khả i năng i tiêu i thụ i hàng i thủ i công i mü i nghệ i ở i Hà i T©y

Quy i hoạch i để i giải i quyết i mặt i bằng i cho i các i loại i hình i sản i xuÊt i trong i các i làng i nghÒ i phù i hợp i víi i quy i hoạch i phát i triÓn i các i làng i nghÒ i truyÒn i thèng i giai i đoạn i 2001-2010 i đã i đợc i UBND i tỉnh i phê i duyệt

đã i đợc i UBND i tỉnh i phê i duyệt.

Việc i sản i xuất i các i sản i phẩm i mỹ i nghệ i mất i rất i nhiều i không i gian; i mặt i bằng i Vì i vậy i UBND i tỉnh i tạo i điều i kiện i để i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i có i mặt i bằng i sản i xuất i sẽ i rất i thuận i lợi i cho i họ i vì i nó i sẽ i giảm i đợc i vốn i cố i định i đầu i t i ban i đầu i từ i đó i sẽ i tăng i nguồn i vốn i lu i động, i nó i sẽ i tác i động i mạnh i mẽ i đến i tốc i độ i phát i triển i của i sản i phẩm i mỹ i nghệ.

VÒ i vèn

Cho i các i hộ i gia i đình, i các i loại i hình i sản i xuất i trong i làng i nghề i đặc i biệt i là i các i hộ i gia i đình, i cơ i sở, i doanh i nghiệp i làm i nghề i mỹ i nghệ i vay i vốn i u i đãi i lãi i suất i thấp, i thủ i tục i thuận i lợi i Các i cơ i quan i chức i năng i giúp i đỡ i các i đối i tợng i lập i các i thủ i tục i dự i án i khả i thi i đảm i bảo i cho i việc i vay i vốn i có i hiệu i quả i Kết i hợp i các i nguồn i vốn i tín i dụng i đầu i t i của i ngân i hàng i chuyên i doanh i quỹ i hỗ i trợ i đầu i t i quốc i gia, i quỹ i xúc i tiến i việc i làm i huy i động i vốn i nhàn i rõi i của i nhân i dân i cho i các i dự i án i và i hoạt i động i phát i triển i làng i nghề i có i hiệu i quả.

Về i đầu i t i đổi i mới i công i nghệ, i thiết i bị i mới, i sản i phẩm i míi

Khuyến i khích i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i đầu i t i chiều i sâu i đổi i mới i công i nghệ i thiết i bị, i hiện i đại i hoá i công i nghệ i theo i phơng i châm i kết i hợp i công i nghệ i tiên i tiến i với i công i nghệ i thủ i công i cổ i truyền i Tổ i chức i các i cơ i quan i t i vấn i giúp i cơ i sở, i doanh i nghiệp i xây i dựng i dự i án i đầu i t i chiều i sâu i và i phát i triển i sản i xuất i theo i công i nghệ i mới.

VÒ i thuÕ

Thực i hiện i đúng i đắn i các i qui i định i về i thuế i và i cần i có i chính i sách i thuế i thích i hợp i vừa i đảm i bảo i sản i xuất i vừa i đảm i bảo i cho i những i cơ i sở, i doanh i nghiệp i mới i thành i lập i vốn i gặp i nhiều i khó i khăn, i sản i xuất i cha i ổn i định.

Tránh i thu i thuế i trùng i lặp i nhiều i lần i những i sản i phẩm i cùng i loại i do i làng i nghề i thủ i công i mỹ i nghệ i sản i xuất i ra.

Về i nguyên i liệu i cho i sản i xuất

Nguồn i nguyên i liệu i cho i sản i xuất i là i hết i sức i quan i trọng i những i năm i gần i đây i nguồn i nguyên i liệu i có i xu i hớng i giảm i dần i và i đang i ngày i một i cạn i kiệt i Do i vậy i một i mặt i cần i khai i thác i và i sử i dụng i có i hiệu i quả i những i nguyên i liệu i truyền i thống i để i sản i xuất i những i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i độc i đáo i Mặt i khác i cần i tìm i kiếm i hoặc i chế i tạo i ra i những i nguyên i liệu i mới i để i thay i thế i và i những i chất i phụ i giá i phù i hợp i nhằm i tiết i kiệm i nguyên i liệu i truyền i thống i mà i vẫn i tạo i ra i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao i Đồng i thời i lập i kế i hoạch, i quy i hoạch i sản i xuất i những i nguyên i liệu i từ i sản i phẩm i nông i nghiệp i và i những i khu i khai i thác i tự i nhiên, i nhất i là i khai i thác i gỗ, i khai i thác i khoáng i sản, i khuyến i khích i sản i xuất i nguyên i liệu i tại i chỗ i để i ngời i dân i yên i tâm i sản i xuất.

Tiếp i tục i sử i dụng i có i hiệu i quả i quỹ i hô i trợ i khuyến i công i của i tỉnh i vào i các i chơng i tr×nh i cô i thÓ

Quỹ i hỗ i trợ i khuyến i công i là i để i hỗ i trợ i cho i các i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i nhằm i mở i rộng i và i phát i triển i kinh i tế i Tuy i nhiên i phải i kiểm i tra i giám i sát, i thẩm i định i các i chơng i trình i hỗ i trợ i cụ i thể i để i đồng i vốn i hỗ i trợ i có i hiệu i quả i cao i nhất i thì i nguồn i vốn i này i mới i tồn i tại i và i phát i triển i đợc.

Về i quản i lý i Nhà i nớc

Tăng i cờng i công i tác i quản i lý i Nhà i nớc i về i công i nghiệp i đối i với i CN-TTCN i nói i chung i và i các i làng i nghề i mỹ i nghệ i nói i riêng.

Về i sản i phẩm

Không i ngừng i cải i tiến i mẫu i mã i cũng i nh i chất i lợng i sản i phẩm i thông i qua i đổi i mới i công i nghệ, i nâng i cao i độ i tinh i xảo, i tính i độc i đáo, i đặc i sắc i cho i sản i phẩm i thủ i công i truyền i thống.

Bất i kể i loại i sản i phẩm i nào i dù i là i tiểu i thủ i công i nghiệp i hay i công i nghiệp, i nếu i muốn i có i đợc i vị i trí i ổn i định i trên i thị i trờng i đều i phải i cải i tiến i mẫu i mã, i chất i lợng i sản i phẩm i phù i hợp i với i nhu i cầu i thị i hiếu i của i ngời i tiêu i dùng i Ngày i nay i với i sự i phát i triển i mạnh i mẽ i của i khoa i học i kỹ i thuật i đã i tạo i ra i nhiều i sản i phẩm i công i nghiệp i đa i dạng, i phong i phú i lại i không i kém i phần i đẹp i đang i chiếm i lĩnh i phần i lớn i thị i trờng i Nếu i sản i phẩm i thủ i công i truyền i thống i cũng i chỉ i thay i đổi i mẫu i mã, i chấ i lợng i cho i giống i với i sản i phẩm i cùng i loại i mà i công i nghiệp i tạo i ra i thì i chắc i chắn i những i sản i phẩm i do i thủ i công i truyền i thống i tạo i ra i sẽ i bị i đè i chết i bởi i các i sản i phẩm i công i nghiệp i Tuy i nhiên i nh i chúng i ta i đã i biết, i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i có i những i u i điểm i mà i sản i phẩm i công i nghiệp i không i có i đợc i đó i là i độ i tinh i xảo, i tính i độc i đáo, i đặc i sắc, i và i đậm i nét i văn i hoá i dân i tộc i Những i u i thế i này i là i do i bàn i tay i các i nghệ i nhân, i thợ i thủ i công i trực i tiếp i tạo i ra i mà i bất i kể i một i loại i công i nghệ i nào i dù i có i hiện i đại i đến i mấy i cũng i không i thể i thay i thế i đợc i Vì i vậy i con i đờng i tốt i nhất i để i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i chiếm i lĩnh i đợc i thị i trờng, i không i bị i lấn i át, i chà i trộn i với i các i sản i phẩm i công i nghiệp i là i tận i dụng i tối i đa i u i thế i có i đợc i cho i việc i cải i tiến i mẫu i mã, i chất i lợng i sản i phẩm i để i đáp i ứng i nhu i cầu i luôn i thay i đổi i của i thị i trờng.

Về i thị i trờng i tiêu i thụ

9.1 i Tăng i cờng i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i để i lựa i chọn i thị i trờng i thích i hợp

Trong i hoạt i động i xuất i khẩu, i vấn i đề i tìm i kiếm i thị i trờng, i bạn i hàng i tiêu i thụ i giữ i vai i trò i quan i trọng i hàng i đầu i Đối i với i mặt i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ, i để i mở i rộng i thị i trờng i tiêu i thụ, i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i của i tỉnh i phải i nắm i bắt i đợc i nhu i cầu i về i chủng i loại, i số i lợng, i chất i lợng, i các i bạn i hàng, i tức i là i nghiên i cứu i các i yếu i tố i từ i môi i trờng i khách i quan i ảnh i hởng i tới i khả i năng i hiện i diện i tồn i tại i và i phát i triển i của i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i trên i các i thị i tr- êng.

Nh i ta i đã i biết i nhu i cầu i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i có i xu i hớng i tăng i lên i cùng i với i sự i tiến i bộ i phát i triển i của i xã i hội i Cho i nên i việc i nghiên i cứu i nên i tập i trung i vào i các i trào i lu i tiêu i dùng i xuất i hiện i trên i thị i trờng i ở i từng i khu i vực: i Châu i á i Thái i Bình i Dơng, i Châu i Âu, i Mỹ, i Hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i đợc i dùng i nhằm i thoả i mãn i nhu i cầu i cao i cấp i hơn i là i nhu i cầu i xã i hội, i nhu i cầu i thởng i thức i cái i đẹp i Do i đó i loại i sản i phẩm, i số i lợng i sản i phẩm i tiêu i thụ i đợc i sẽ i phụ i thuộc i vào i trào i lu i tiêu i dùng i ở i

Châu i Âu, i ngời i dân i đã i sử i dụng i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i từ i lâu i đời i nh i là i các i loại i thảm, i đồ i gốm, i trong i khi i ở i Châu i á i xu i hớng i này i mới i chỉ i nhen i nhóm i và i phát i triển i trong i thời i gian i gần i đây i Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i cần i chỉ i ra i đợc i thị i hiếu i của i ngời i dân i ở i từng i thị i trờng i về i sản i phẩm, i kiểu i dáng i và i hoa i văn i trang i trí i để i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i có i những i điều i chỉnh i về i sản i phẩm.

Phục i vụ i lễ i hội i của i các i nớc i là i một i hớng i quan i trọng i để i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i thúc i đẩy i xuất i khẩu i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i Trên i thế i giới i có i rất i nhiều i các i lễ i hội i lớn i của i các i dân i tộc i và i mỗi i dịp i lễ i hội i chính i là i cơ i hội i để i tiêu i thụ i nhiều i loại i hàng i hoá, i trong i đó i có i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i Nếu i nắm i bắt i đợc i nhu i cầu, i cung i ứng i đợc i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i từng i lễ i hội i về i ăn i mặc, i trò i chơi i giải i trí, i vật i lu i niệm, i thì i khả i năng i tiêu i thụ i là i rất i lớn. Đối i với i các i thị i trờng i quen i thuộc i thì i yếu i tố i lạ, i độc i đáo i của i sản i phẩm i truyền i thống i sẽ i mất i dần i đi i sự i hấp i dẫn, i mà i thay i vào i đó i ngời i tiêu i dùng i sẽ i quay i sang i các i sản i phẩm i mới i lạ i hơn i Do i đó i các i kết i quả i nghiên i cứu i thị i trờng i cần i chỉ i ra i xu i hớng i thay i đổi i của i nhu i cầu i trên i thị i trờng i để i cơ i sở, i doanh i nghiệp i của i tỉnh i có i những i cách i ứng i phó i thích i hợp. Đa i số i các i sản i phẩm i thủ i công i mỹ i nghệ i đợc i dùng i để i phục i vụ i nhu i cầu i trong i gia i đình i nh i bàn, i ghế, i tủ, i thảm, i giỏ i lẵng, i nên i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i cần i tập i trung i vào i tầng i lớp i xã i hội i điều i kiện i sống i của i các i gia i đình i Trong i đó i đặc i biệt i chú i ý i đến i vai i trò i của i ngời i phụ i nữ i chịu i trách i nhiệm i chi i tiêu i mua i sắm i đồ i dùng i thông i thờng i trong i gia i đình i vì i các i sản i phẩm i này i không i quá i quan i trọng i và i ngời i phụ i nữ i thờng i là i ngời i quyết i định i mua i sắm.

Nghiên i cứu i thị i trờng i còn i nghiên i cứu i khả i năng i cạnh i tranh i của i các i doanh i nghiệp i khác, i xác i định i khả i năng i cung i ứng i sản i phẩm i nh i thế i nào i với i chất i lợng, i giá i cả i ra i sao i và i mức i độ i chiếm i lĩnh i thị i tr- ờng, i các i biện i pháp i cạnh i tranh i họ i đang i sử i dụng. Đối i với i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i khác, i sản i phẩm i của i họ i cũng i thờng i tơng i tự i về i chất i lợng, i mẫu i mã i Vì i vậy i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i cần i chú i trọng i đó i là i sự i cạnh i tranh i về i giá i Trong i các i hội i chợ i quốc i tế, i các i công i ty i của i ta i thờng i không i tập i trung i hợp i sức i lại i mà i lại i thuê i các i gian i hàng i rải i rác, i làm i giảm i khả i năng i cạnh i tranh i của i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i Việt i Nam i trên i thị i trờng i quốc i tÕ.

Một i số i doanh i nghiệp i nhỏ i chỉ i tìm i cách i bán i đợc i hàng i nên i nhiều i khi i bán i phá i giá, i ảnh i hởng i tới i các i doanh i nghiệp i khác i có i uy i tÝn.

Trên i cơ i sở i nghiên i cứu i nhu i cầu i thị i trờng, i các i đối i thủ i cạnh i tranh, i các i cơ i sở, i doanh i nghiệp i trong i tỉnh i nên i so i sánh i các i điểm i mạnh i điểm i yếu i của i mình i và i của i đối i thủ i để i từ i đó i xác i định i thị i trờng i trọng i điểm i của i mình.

9.2 i Xây i dựng i chính i sách i phát i triển i thị i trờng

Sau i khi i nghiên i cứu i về i tình i hình i thị i trờng i nên i xây i dựng i các i chiến i lợc i tiêu i thụ i cho i từng i khu i vực, i từng i nớc.

* i Đối i với i khu i vực i thị i trờng i Đông i á. Đây i là i thị i trờng i kinh i doanh i chủ i yếu, i quen i thuộc i của i nhiều i doanh i nghiệp i Việt i Nam i cũng i nh i của i một i số i nớc i lân i cận i Khu i vực i Đông i á i có i nhu i cầu i tơng i đối i lớn i về i nhiều i loại i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i khác i nhau, i lại i có i vị i trí i địa i lý i thuận i lợi i nên i hầu i hết i các i đối i thủ i cạnh i tranh i thờng i lấy i đây i là i thị i trờng i trọng i điểm i Do i đó i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i này i rất i khốc i liệt i và i thờng i cạnh i tranh i bằng i giá i là i chủ i yếu. Đối i với i thị i trờng i Đài i Loan, i đang i giảm i dần i nhu i cầu i nhập i hàng i gỗ, i gốm i sứ i do i mẫu i mã, i kiểu i dáng i không i thay i đổi i nhiều i Vì i thế i để i duy i trì i thị i trờng i này i cần i phải i nghiên i cứu i đa i ra i những i sản i phẩm i mới, i kết i hợp i đợc i tính i hiện i đại i và i tính i truyền i thống. Đối i với i thị i trờng i Nhật, i khách i du i lịch i khi i sang i Việt i Nam i thờng i rất i thích i và i tìm i mua i mặt i hàng i mỹ i nghệ i có i chất i liệu i thổ i cẩm i Vì i vậy i để i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i này i cần i có i phơng i thức i và i kênh i bán i hàng i phù i hợp i nh i thông i qua i chi i nhánh, i tham i gia i giới i thiệu i các i sản i phẩm i tại i trung i tâm i Việt i Nam i thu i hút i nhiều i khách i Nhật.

* i Đối i với i thị i trờng i Châu i Âu.

Gần i đây i nhờ i xúc i tiến i tích i cực i của i Chính i phủ, i thị i trờng i Tây i Âu i không i còn i quá i xa i đối i với i chúng i ta i Để i mở i rộng i thị i trờng i sang i khu i vực i này, i cần i tập i trung i vào i các i hoạt i động i quảng i cáo i trên i các i tạp i chí i thơng i mại, i tích i cực i gửi i chào i hàng, i giới i thiệu i hàng i hoá i tại i các i hội i chợ i triển i lãm i Song i song i với i quá i trình i này i nên i tìm i kiếm i đối i tác i qua i các i trung i gian.

Hàng i năm i tại i Châu i Âu i thờng i diễn i ra i các i hội i chợ i hàng i tiêu i dùng i cao i cấp i có i uy i tín i Hàng i trng i bày i chủ i yếu i là i các i mặt i hàng i nh i gốm i sứ, i thuỷ i tinh, i trang i sức, i vàng i bạc, i đồ i nội i thất, i hàng i mây i tre, i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i dành i cho i các i nớc i phát i triển i Tham i dự i những i hội i chợ i lớn i nh i thế i thì i chỉ i có i thể i cạnh i tranh i bằng i tính i thủ i công i và i truyền i thống i chứ i không i bằng i tính i hiện i đại i Hàng i hoá i giới i thiệu i nên i tập i trung i vào i các i mặt i hàng i gốm i sứ, i đồ i mỹ i nghệ i và i hàng i mây i tre i đan i - i những i mặt i hàng i sử i dụng i nguyên i liệu i của i sứ i nhiệt i đới.

Phát i triển i sang i thị i trờng i này i giá i cả i không i là i điều i quan i trọng i mà i sản i phẩm i phải i đảm i bảo i có i chất i lợng i cao i Vì i thế i nguyên i liệu i phải i đợc i xử i lý i tốt i để i tránh i bị i hỏng i khi i gặp i thời i tiết i thay i đổi i Ngoài i ra i cần i phải i áp i dụng i chính i sách i phát i triển i sản i phẩm i theo i h- ớng i đa i dạng i mẫu i mã, i đa i ra i các i loại i hàng i độc i đáo.

Hai i Chính i phủ i Việt i - i Mỹ i đã i khai i thông i phần i nào i trong i qui i định i quan i hệ i thơng i mại i đã i tạo i điều i kiện i cho i nhiều i loại i mặt i hàng i thử i sức i ở i thị i trờng i này, i trong i đó i có i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i Tuy i nhiên i trong i thời i gian i vừa i qua i do i không i cạnh i tranh i nổi i về i giá i nên i nói i chung i ở i Việt i Nam i mới i chỉ i cung i ứng i đợc i một i phần i nhỏ i đồ i mỹ i nghệ i vào i thị i trờng i trên.

Canada i là i một i thị i trờng i có i nhiều i tiềm i năng, i chúng i ta i sẽ i đợc i nhiều i thuận i lợi i nếu i sản i phẩm i xuất i sang i đây i có i đủ i tiêu i chuẩn i Để i phát i triển i thị i trờng i này i cần i phải i tập i trung i tiến i hành i các i hoạt i động i quảng i cáo i xúc i tiến.

9.3 i Đầu i t i thoả i đáng i cho i công i tác i phát i triển i thị i trờng Để i phát i triển i thị i trờng i cần i phải i tiến i hành i một i loạt i các i hoạt i động i nghiên i cứu, i quảng i cáo, i xúc i tiến i thị i trờng i mà i các i hoạt i động i này i đòi i hỏi i một i nguồn i ngân i sách i tơng i đối i lớn.

Các i thông i tin i về i thị i trờng i thu i thập i qua i các i phơng i tiện i thông i tin i đại i chúng i nh i sách i báo, i vô i tuyến, i mạng i internet, i thờng i không i tốn i kém i nhng i nhiều i khi i chung i chung, i không i chính i xác i Để i có i các i thông i tin i chính i xác i hơn i sẽ i phải i bỏ i tiền i ra i mua i hoặc i cử i ngời i sang i thu i thập i nghiên i cứu i tại i thị i trờng i Cách i này i đòi i hỏi i chi i phí i cao i và i nếu i ngân i sách i không i có i thì i không i thể i thực i hiện i đợc.

Mặt i khác i để i bán i đợc i hàng i không i chỉ i cần i có i chất i lợng i cao, i giá i hợp i lý i mà i cần i phải i có i các i hoạt i động i quảng i cáo, i tiến i hành i các i hoạt i động i xúc i tiến i nhằm i cung i cấp i thông i tin i cho i ngời i mua, i thu i hút i lôi i cuốn i họ i Khả i năng i tài i chính i mạnh i sẽ i cho i phép i tiến i hành i các i hoạt i động i quảng i cáo, i xúc i tiến i một i cách i đồng i bộ i hơn, i tiếp i cận i thị i trờng i tốt i hơn.