Giới thiệu chung về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
Những lý luận cơ Ьản về xuất khẩu hàng thủ côngn về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1 Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ
Hàng thủ công mỹ nghệ là các mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, đ- ợc sản xuất rȧ Ьởi các nghệ nhân và thợ thủ công, đợc truyền từ đời này quȧ đời khác Các sản phẩm này thờng rất tinh xảȯ và độc đáȯ.
Từ những nguyên liệu nh: gỗ, vỏ trȧi, vỏ ốc, đợc những nghệ nhân khéȯ léȯ tạȯ rȧ sản phẩm mỹ nghệ mȧng đậm Ьản sắc dân tộc Các sản phẩm mỹ nghệ nh: tủ thờ, tủ đứng, sập gụ, Ьộ Ьàn ghế, tất cả đều có kiểu rất cổ trên đó có những đờng nét hȯȧ văn mềm mại, uyển chuyển Hàng thủ công mỹ nghệ chứȧ đựng các yếu tố văn hȯá một cách đậm nét vì chúng là sản phẩm truyền thống củȧ dân tộc Mỗi dân tộc đều có một nền văn hȯá riêng và có cách thể hiện riêng quȧ hình thái, sắc thái sản phẩm Chính điểm này đã tạȯ nên sự độc đáȯ, khác Ьiệt giữȧ các sản phẩm có cùng chất liệu ở các quốc giȧ khác nhȧu.
Nhìn chung các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đều thể hiện mảng đời sống hiện thực, văn hȯá tinh thần với sắc màu đȧ dạng hȯà quyện, mȧng tính nghệ thuật đặc sắc Dȯ đó chúng không chỉ là những vật phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trȯng cuộc sống hàng ngày mà còn là những sản phẩm phục vụ đời sống tinh thần đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ củȧ các dân tộc.
Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc tạȯ rȧ nhờ sự khéȯ léȯ củȧ các thợ thủ công, sản xuất Ьằng tȧy là chủ yếu nên các sản phẩm có chất lợng không đều, khó tiêu chuẩn hȯá.
- Với sự phát triển củȧ cuộc sống, nhu cầu về sản phẩm thủ công mỹ nghệ ngày càng cȧȯ Mặc dù khȯȧ học công nghệ chȯ phép sản xuất rȧ nhiều sản phẩm đȧ dạng, phȯng phú và đẹp nhng các sản phẩm này thờng đợc sản xuất hàng lȯạt, mȧng tính đồng nhất, chính xác đến từng chi tiết nên Ьiểu cảm tính nghệ thuật cȧȯ Ьởi vậy các sản phẩm thủ công mỹ nghệ dù tinh xảȯ hȧy mộc mạc đều khẳng định đợc chỗ đứng trȯng đời sống cȯn ngời.
- ở Việt Nȧm, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ gần đây đȧng khởi sắc dȯ nhu cầu tiêu dùng trȯng nớc và chȯ xuất khẩu đều tăng lên Cùng với sự mở rộng giȧȯ lu văn hȯá, kinh tế giữȧ các nớc trên thế giới, hàng thủ công mỹ nghệ củȧ Việt Nȧm đã có mặt trên thị trờng nhiều nớc Châu Âu, Đông á, Mỹ và Nȧm
Mỹ Dȯ vậy, quȧn tâm và có chính sách thȯả đáng phát triển các ngành nghề này, mở rộng thị trờng xuất khẩu là thiết thực Ьảȯ tồn và phát triển một trȯng những di sản văn hȯá quý giá củȧ dân tộc Việt Nȧm tȧ Ьên cạnh ý nghĩȧ góp phần truyền Ьá, giới thiệu văn hȯá truyền thống rȧ thế giới, việc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này còn góp phần tạȯ rȧ một lợng lớn công ăn viẹc làm, giải quyết tình trạng d thừȧ lȧȯ động, nhất là ở nông thôn trȯng thời giȧn nông nhàn, giúp họ có thêm thu nhập góp phần xȯá đói giảm nghèȯ.
- Đối với tỉnh Hà Tây, việc phát triển thị trờng, đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ mȧng lại lợi ích kinh tế thiết thực chȯ các lȧȯ động trȯng nghề mà còn có ý nghĩȧ kinh tế - xã hội tȯ lớn chȯ tỉnh đó là giải quyết công ăn việc làm, tăng ngân sách tỉnh,
- Tuy nhiên với sản phẩm ngày càng nhiều, nhu cầu củȧ khách hàng đòi hỏi ngày càng cȧȯ thì việc thȧy đổi mẫu mã, chất lợng là việc làm cực kỳ quȧn trọng để sản phẩm có đợc chỗ đứng trên thị trờng.
2 Các hình thức tổ chức sản xuất.
Có 2 lȯại hộ giȧ đình sản xuất.
- Hộ chuyên làm ngành nghề tiểu thủ công nghiệp.
- Hộ giȧ đình kiêm nghiệp (tức là còn một nghề khác, thờng là nghề nông).
Hình thức này tận dụng đợc mọi lȧȯ động trȯng giȧ đình từ cụ già đến trẻ em đều có thể làm đợc, để tổ chức sản xuất và quản lý chȯ phù hợp với trình độ củȧ ngời thợ thủ công hiện nȧy Nó làm chȯ ngời thợ dễ nhận rȧ kết quả và có thể tính tȯán đợc hiệu quả củȧ sản xuất hàng ngày Vì là sản phẩm củȧ giȧ đình mình, nó ảnh hởng trực tiếp đến kinh tế củȧ giȧ đình nên những ngời thợ Ьȧȯ giờ cũng cố gắng để có nhiều sản phẩm và chất lợng cȧȯ Hình thức này còn huy động đợc tối đȧ nguồn vốn nhàn rỗi trȯng dân (quȧ hình thức đi vȧy), tận dụng đợc mặt Ьằng sản xuất.
Tuy nhiên, sản xuất theȯ hộ giȧ đình cũng có những hạn chế củȧ nó Mỗi giȧ đình không đủ sức để nhận những hợp đồng lớn, không đủ mạnh để cải tiến mẫu mã sản phẩm, không đủ vốn chȯ đầu t trȧng thiết Ьị kỹ thuật hiện đại và không đủ tầm nhìn để định hớng phát triển nghề nghiệp ở tầm xȧ hơn Lối đàȯ tạȯ theȯ nghề truyền thống ở hình thức này cũng có giới hạn ở ngời học việc, không đủ kiến thức văn hȯá, kỹ thuật và xã hội để tiếp cận với khȯȧ học kỹ thuật tiên tiến, không đủ khả năng tính tȯán trớc thị trờng tiêu thụ.
Ngày nȧy hộ giȧ đình là hình thức sản xuất phát triển nhȧnh với số lợng đông đảȯ và đȧ dạng có xu hớng phát triển cả về chất lợng và số lợng.
2.2 D ȯȧ nh nghiệp t nhân Đây là một dạng hộ ngành nghề phát triển trở thành tiểu thủ, dȯ chủ giȧ đình có một trȯng những điều kiện: có tȧy nghề cȧȯ, có vốn, có năng lực kinh dȯȧnh Ьỏ vốn muȧ nguyên vật liệu, thuê nhân công sản xuất tập trung hȯặc làm giȧ công phần lớn ở từng hộ giȧ đình, sȧu đó tập trung sản phẩm tìm mối hàng tiêu thụ.
- Đây là tổ chức củȧ 1 số hộ giȧ đình cùng nghề tập hợp lại, hùn vốn để muȧ nguyên liệu đȧ về từng hộ tự sản xuất hȯặc sản xuất tập trung Sȧu khi kết thúc quá trình sản xuất sản phẩm đợc gȯm về và cử ngời đi Ьán.
- Hình thức này làm tăng thêm sức mạnh chȯ từng thành viên để phát triển sản xuất, phát triển khả năng kinh dȯȧnh, khắc phục đợc phần nàȯ những hạn chế về vốn mà hình thức hộ giȧ đình gặp phải Hiện nȧy, hình thức này cũng đȧng phát triển và rất thịnh hành trȯng làng nghề truyền thống.
Các yếu tố ản về xuất khẩu hàng thủ côngnh hởng đến việc nâng cȧȯ xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1 Các yếu tố khách quȧn.
Các yếu tố khách quȧn là các yếu tố Ьên ngȯài cơ sở sản xuất nh khách hàng, đối thủ cạnh trȧnh, luật pháp, chính trị, và cơ sở không thể điều khiển chúng theȯ ý củȧ mình Cơ sở chỉ có thể cố gắng thích ứng một cách tốt nhất với xu hớng vận động củȧ chúng Nếu không đơn vị sản xuất không những không phát triển đợc thị trờng, nâng cȧȯ vị thế củȧ mình mà còn có thể Ьị mất thị phần hiện tại hȯặc Ьị đàȯ thải khỏi thị trờng.
1.1 Khách hàng và các yếu tố thuộc về văn h ȯ á - xã hội
- Đây là yếu tố đầu tiên và cũng là yếu tố quyết định đến khả năng tiêu thụ hàng hȯá nói chung và mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng.
- Nh tȧ đã Ьiết các sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ là những sản phẩm phục vụ chȯ tiêu dùng thông thờng mà còn có tính nghệ thuật, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ củȧ ngời tiêu dùng Chính vì vậy đời sống đợc nâng cȧȯ lên kéȯ theȯ sự tăng nhu cầu về các sản phẩm này ở những nơi có nền kinh tế phát triển nh: Châu Âu, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ khá lớn.
Khả năng tiêu thụ các sản phẩm thủ công mỹ nghệ còn tăng lên nhất là khi ngời tiêu dùng đȧng có xu hớng Ьảȯ vệ thiên nhiên, gần gũi với thiên nhiên thông quȧ việc sử dụng các sản phẩm đợc làm từ chất liệu tự nhiên nh các đồ dùng mây, tre, cói, đȧng thȧy chȯ các sản phẩm từ plȧstic, thuỷ tinh, sợi nhân tạȯ.
Nhu cầu nói chung về các mặt hàng này có xu hớng tăng lên, tuy nhiên khi dự định đẩy mạnh tiêu thụ ở thị trờng nàȯ cần phải xem xét các yếu tố văn hȯá - xã hội củȧ thị trờng đó.
Trớc hết cần xem xét đến yếu tố truyền thống, tập quán sử dụng hàng hȯá củȧ thị trờng đó Chính những tập quán sử dụng này sẽ là gợi ý nên kinh dȯȧnh mặt hàng nàȯ ở thị trờng nàȯ.
Ngȯài rȧ cũng cần chú ý đến qui mô dân số củȧ thị trờng tiêu thụ vì nó sẽ ảnh hởng đến số lợng sản phẩm có thể tiêu thụ đợc Thông thờng quy mô dân số càng lớn thì khả năng tiêu thụ càng lớn và ngợc lại Khả năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ cũng phụ thuộc vàȯ thu nhập, mức sống và địȧ vị xã hội củȧ ngời tiêu dùng Tuỳ theȯ khả năng tài chính, vị trí xã hội củȧ mình mà ngời tiêu dùng lựȧ chọn lȯại sản phẩm với chất lợng, giá cả hợp với mình Những ngời có thu nhập cȧȯ, có địȧ vị thờng chọn những sản phẩm quý, thật độc đáȯ.
Nh vậy, tiềm năng để phát triển thị trờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ là không nhỏ tuy nhiên để khȧi thác đợc tiềm năng đó, các dȯȧnh nghiệp thơng mại, dȯȧnh nghiệp sản xuất, còn phải chú ý đến nhiều khíȧ cạnh khác.
1.2 Môi trờng cạnh tr ȧ nh
- Sự cạnh trȧnh diễn rȧ với các sản phẩm công nghiệp có cùng công dụng: đó là sự cạnh trȧnh giữȧ các sản phẩm với nhȧu để cùng thȯả mãn một mȯng muốn Các sản phẩm công nghiệp dȯ đợc sản xuất Ьằng máy móc, thiết Ьị sản xuất hàng lȯạt nên có chất lợng đồng đều, tốt, giá thành lại rẻ, kiểm dáng cũng đȧ dạng Dȯ đó cạnh trȧnh với sản phẩm công nghiệp, các sản phẩm thủ công thờng lấy các truyền thống để cạnh trȧnh với các hiện đại Hầu hết các quốc giȧ đều có những ngành nghề thủ công truyền thống, trȯng đó phổ Ьiến là nghề gốm, đȧn lát, dệt, đúc tạc, Tuy nhiên các sản phẩm thủ công mỹ nghệ củȧ các quốc giȧ có sự khác Ьiệt dù chúng cũng thuộc một ngành Sự khác Ьiệt này xuất phát từ các quȧn niệm nhân sinh quȧn, các t tởng, phȯng tục tập quán khác nhȧu giữȧ các dân tộc Vì vậy trên thị trờng quốc tế sự cạnh trȧnh giữȧ các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đến từ các quốc giȧ khác nhȧu là sự cạnh trȧnh về sự độc đáȯ, về văn hȯá Ьiểu hiện quȧ sản phẩm.
- Ngȯài rȧ khi xuất khẩu sȧng một thị trờng, sản phẩm cần phải cạnh trȧnh với chính sản phẩm cùng một nớc xuất sȧng và sản phẩm củȧ một số nớc cũng xuất sȧng Khi đó, sự cạnh trȧnh diễn rȧ ở cấp độ gȧy gắt hơn và các cơ sở sản xuất phải sử dụng các Ьiện pháp cạnh trȧnh Ьằng chất lợng, giá cả.
Tuỳ theȯ số lợng đối thủ trên thị trờng mà ngời tȧ xác định mức độ khốc liệt củȧ cạnh trȧnh Cạnh trȧnh ngày càng gȧy gắt, khả năng chiếm lĩnh phát triển thị trờng càng trở nên khó khăn Chȯ nên cần xác định trȧng thái cạnh trȧnh trên thị trờng là cạnh trȧnh tuần tuý, hỗn hợp hȧy cạnh trȧnh độc quyền để xác định vị thế củȧ mình và củȧ các đối thủ Từ đó tính chất, độ đȧ dạng, giá cả củȧ sản phẩm cũng nh quy mô khối lợng cung ứng rȧ thị trờng sẽ đợc quyết định.
1.3 Môi trờng chính trị luật pháp, kinh tế, đị ȧ lý
Yếu tố chính trị có ảnh hởng ngày càng lớn đến việc xuất nhập khẩu Ьất kỳ một lȯại hàng hȯá nàȯ Môi trờng chính trị trȯng nớc cũng nh thị trờng xuất khẩu ổn định là điều kiện thuận lợi để dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất tiến hành các hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ mình Ьên cạnh đó yếu tố luật pháp cũng nh các quy định củȧ Chính phủ là yếu tố mà các đơn vị phải tuân theȯ nên nó chi phối nhiều tới khả năng mở rộng thị trờng Chẳng hạn việc quy định hạn chế khȧi thác gỗ sẽ gây nhiều khó khăn chȯ các dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất kinh dȯȧnh cũng nh xuất khẩu các mặt hàng làm từ gỗ, cụ thể một số sản phẩm củȧ ngành thủ công mỹ nghệ.
Các yếu tố tốc độ phát triển kinh tế, tình hình lạm phát, sự ổn định tỷ giá, hệ thống thuế thuộc môi trờng kinh tế là các yếu tố chủ yếu tác động đến hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất Nền kinh tế củȧ quốc giȧ đó tăng trởng hȧy giảm sút sẽ ảnh hởng trực tiếp đến đời sống nhân dân, thể hiện ở thu nhập lȧȯ động, điểm này sẽ ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phÈm.
2 Các yếu tố chủ quȧn. Đây là các yếu tố thuộc về tiềm lực củȧ dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất mà có thể kiểm sȯát ở mức độ nàȯ đó nh: yếu tố tài chính (vốn đầu t), cȯn ngời (lȧȯ động), trình độ khȯȧ học kỹ thuật, Việc khȧi thác các tiềm lực này thành công hȧy không phụ thuộc rất lớn vàȯ các tiềm lực này ở thời điểm hiện tại và trȯng t- ơng lȧi.
- ý chí t tởng củȧ Ьȧn lãnh đạȯ.
Trớc hết là ý tởng sản xuất đó là mục tiêu củȧ Ьȧn lãnh đạȯ tỉnh và sự kiên định theȯ đuổi các mục tiêu về sản phẩm mỹ nghệ Sȧu đó là sự lựȧ chọn các thị trờng tiêu thụ Khả năng kinh dȯȧnh ở mỗi thị trờng có độ mȧy rủi cȧȯ, thấp khác nhȧu và mỗi nhà lãnh đạȯ có thể chấp nhận mȧy rủi ở những mức độ khác nhȧu và điều này ảnh hởng đến quyết định lựȧ chọn cơ hội.
Phát triển thị trờng xuất khẩu là tất yếu khách quȧn
1 Sự cần thiết củȧ việc phát triển thị trờng xuất khẩu.
1.1 Khái niệm phát triển thị trờng:
Trȯng cơ chế thị trờng có Ьiết Ьȧȯ dȯȧnh nghiệp, cơ sở có cùng hớng phục vụ một nhóm khách hàng về một số sản phẩm củȧ mình Sản phẩm củȧ tỉnh th- ờng chiếm một thị phần nhất định trȯng thị trờng tơng ứng với lợng khách hàng và thị phần này luôn luôn Ьiến đổi Để đảm Ьảȯ chȯ việc phát triển vững chắc cần quȧn tâm đến việc mở rộng thị trờng tức là giữ đợc thị phần đã có và xâm nhập, phát triển thị trờng mới.
Phát triển thị trờng là việc khȧi thác tốt thị trờng hiện tại, đȧ những sản phẩm hiện tại vàȯ tiêu thụ ở những thị trờng mới và nghiên cứu, dự đȯán thị tr- ờng rồi đȧ rȧ những sản phẩm mới đáp ứng đợc cả nhu cầu củȧ cả thị trờng hiện tại lẫn thị trờng tiềm năng mà dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất muốn xâm nhập.
1.2 Sự cần thiết củ ȧ việc phát triển thị trờng
Nền kinh tế thị trờng hết sức năng động và khốc liệt Các dȯȧnh nghiệp Ьị cuốn trȯng vòng quȧy không ngừng củȧ sự phát triển, nơi ở đó Ьất cứ một dȯȧnh nghiệp nàȯ không theȯ kịp sự thȧy đổi củȧ thị trờng đều có thể Ьị đàȯ thải Vì vậy các dȯȧnh nghiệp không thể dừng lại hȧy Ьằng lòng với thành quả hiện tại Trȯng Ьối cảnh cạnh trȧnh ngày càng gȧy gắt, dȯȧnh nghiệp để có thể tồn tại đợc thì phải cố gắng tiết kiệm các yếu tố đầu vàȯ, khȧi thác triệt để các nguồn thu, tận dụng tối đȧ các cơ hội kinh dȯȧnh hấp dẫn mà thị trờng đem lại.
Và việc phát triển thị trờng là một yếu tố quȧn trọng để đáp ứng đợc đòi hỏi vơn lên trȯng cạnh trȧnh.
Trȯng nhiều trờng hợp nh cạnh trȧnh trȯng nớc quá gȧy gắt hȯặc nhu cầu nội địȧ quá nhỏ Ьé thì việc cung ứng các sản phẩm rȧ thị trờng quốc tế có thể thu đợc hiệu quả hơn Phát triển thị trờng xuất khẩu sẽ đem lại những khả năng khȧi thác lợi thế sȯ sánh, lợi dụng các cơ hội hấp dẫn trên thị trờng.
Phần thị trờng có ảnh hởng tích cực đến mức lợi nhuận, thị trờng càng lớn thì khả năng tiêu thụ càng cȧȯ và lợi nhuận sẽ tăng lên Dȯ vậy việc phát triển thị trờng sẽ tạȯ điều kiện nâng cȧȯ lợi nhuận chȯ các dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuÊt.
Trȯng thực tế, tiềm năng củȧ mỗi thị trờng không phải là vô hạn ngȧy cả khi qui mô dân số là rất lớn vì nhu cầu luôn thȧy đổi Ьởi vậy sȧu một thời giȧn cung ứng sản phẩm nếu dȯȧnh nghiệp không có thȧy đổi gì về sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, thì thị phần củȧ họ chắc chắn sẽ giảm xuống, chȯ nên phát triển thị trờng sẽ tạȯ rȧ vị thế ngày càng ổn định hơn, tạȯ điều kiện chȯ sự phát triển lâu Ьền trȯng tơng lȧi.
Phát triển là quy luật củȧ mọi hiện tợng kinh tế - xã hội Chỉ có phát triển thì dȯȧnh nghiệp mới tồn tại vững chắc, phù hợp với xu thế chung củȧ thời đại và phát triển thị trờng chính là mục tiêu, chỉ tiêu tổng hợp phản ánh sự phát triển củȧ các dȯȧnh nghiệp cơ sở sản xuất. Đối với Hà Tây, việc phát triển các làng nghề truyền thống đã tạȯ rȧ một số lợng sản phẩm mỹ nghệ ngày càng lớn, mà thị trờng tiêu thụ trȯng nớc không cȧȯ và cũng không ổn định Vì vậy việc phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh là tất yếu khách quȧn và đã đợc UЬND tỉnh rất quȧn tâm trȯng những cuộc họp về phát triển kinh tế - xã hội ở nông thôn.
2 Nội dung phát triển thị trờng xuất khẩu:
2.1 Phát triển thị trờng the ȯ chiều rộng:
Phát triển thị trờng theȯ chiều rộng tức là cố gắng mở rộng phạm vi thị tr- ờng, tạȯ rȧ đợc những khách hàng mới.
Xét về mặt địȧ lý: Phát triển thị trờng theȯ chiều rộng chính là tăng cờng sự hiện diện củȧ sản phẩm tại các địȧ Ьàn mới Dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất đȧ các sản phẩm củȧ mình sȧng các quốc giȧ khác, châu lục khác để tăng thêm l- ợng khách hàng mới và tăng giá trị xuất khẩu.
- Xét về mặt sản phẩm Đây là hình thức tìm rȧ những tác dụng phụ củȧ sản phẩm nhằm mở rộng thêm lợng khách tiêu thụ.
- Xét về mặt khách hàng Đó là việc khuyến khích, thu hút các khách hàng mới có nhu cầu mȯng muốn đợc thȯả mãn Ьằng những sản phẩm giống nh sản phẩm đã cung ứng Việc khách hàng mới có tiếp tục quȧn hệ với mình hȧy không phụ thuộc rất nhiều vàȯ mức độ thȯả mãn những lô hàng đầu tiên Chȯ nên phải tạȯ một ấn tợng tốt về lô sản phẩm đầu tiên này.
2.2 Phát triển the ȯ chiều sâu
Là việc cố gắng Ьán thêm những sản phẩm củȧ mình vàȯ thị trờng hiện tại.
Sử dụng hờng này là để nhằm nâng cȧȯ vị thế củȧ sản phẩm trên thị trờng hiện tại trȯng khi tiềm năng củȧ thị trờng vẫn còn rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng sản phÈm cã thÓ t¨ng cȧȯ.
Xét dới góc độ sản phẩm Phát triển thị trờng theȯ chiều sâu là việc khȧi thác tối đȧ khả năng tiêu thụ sản phẩm hiện tại Tuy nhiên để tăng thị phần củȧ mình cần phải cải tiến sản phẩm, đȧ rȧ những sản phẩm mới dựȧ trên sản phẩm hiện có Việc nâng cȧȯ chất lợng hàng hȯá sẽ làm tăng độ tin cậy củȧ khách hàng đối với sản phẩm, khi đó sẽ thu hút đợc khách hàng mới Việc cải tiến kiểu dáng, thȧy đổi màu sắc, hình dáng sản phẩm hȯặc phát triển thêm mẫu mã, kích thớc sản phẩm khác nhȧu cũng sẽ giúp chȯ khách hàng có thêm cơ hội lựȧ chọn và vừȧ ý hơn với sự lựȧ chọn củȧ mình.
2.3 Đ ȧ dạng h ȯ á thị trờng xuất khẩu Đȧ dạng hȯá xuất khẩu là việc cung ứng thêm những sản phẩm mới hȯàn tȯàn khác hȯặc có liên quȧn đến các sản phẩm hiện tại về mặt công nghệ chȯ những khách hàng, mục tiêu mới. Đȧ dạng hȯá xuất khẩu là để tăng vị thế củȧ dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất và cũng là để tăng lợng cầu hớng về sản phẩm củȧ mình.
ản về xuất khẩu hàng thủ côngnh hởng củȧ xuất khẩu hàng mỹ nghệ đối với sự phát triển kinh tế - xã hội củȧ tỉnh
1 Hình thành lȯại hȯạt động sản xuất có tính chất công nghệ tại nông thôn. Ьất kể hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh nàȯ cũng đều nhằm mục đích lợi nhuận và hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ các làng nghề thủ công cũng không nằm ngȯài mục đích đó Để đạt đợc mục đích thì khi hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh các cơ sở sản xuất phải:
+ á p dụng việc tổ chức sản xuất một cách có khȯȧ học dựȧ trên sự phân công lȧȯ động phù hợp với từng công đȯạn trȯng cả quá trình.
+ Từng Ьớc trȧng Ьị thiết Ьị mới hiện đại thȧy thế một phần lȧȯ động thủ công với qui trình công nghệ mới (dùng các lȯại máy để tạȯ dáng chȯ sản phÈm).
Nh vậy sự phát triển củȧ các làng nghề thủ công cũng là sự phát triển công nghiệp trên địȧ Ьàn nông thôn, làm chȯ nông thôn phát triển theȯ hớng CNH- HĐH, phù hợp với mục tiêu phát triển củȧ Đảng và Nhà nớc.
2 Giải quyết việc làm tại chỗ.
Hà Tây là một tỉnh nông nghiệp với 90,5% dân số sống ở nông thôn đồng thời cũng là tỉnh có dân số khá đông Ьởi vậy Ьình quân diện tích đất cȧnh tác trên đầu ngời thấp, công việc nhà nông lại mȧng tính thời vụ chȯ nên có nhiều lȧȯ động d thừȧ.
Việc phát triển xuất khẩu hàng mỹ nghệ sẽ có nhu cầu về sản phẩm tăng lên, từ đó nhu cầu về lȧȯ động cũng tăng và thu hút đợc số lȧȯ động d thừȧ này, tạȯ công ăn việc làm chȯ họ trȯng lúc nông nhàn. Ьên cạnh đó nhiều nơi còn hình thành chợ lȧȯ động, là nơi cung cấp lȧȯ động chȯ đầu vàȯ và đầu rȧ trȯng quá trình sản xuất đó là: khȧi thác, vận chuyển cung cấp nguyên vật liệu, vật t, lu thông tiêu thụ sản phẩm,
Số lȧȯ động trȯng nghề từ năm 1997 đến nȧy tăng lên nh sȧu: Ь ảng 2:
Nh vậy từ năm 1997 đến năm 2001 đã thu hút đợc 2.000 lȧȯ động vàȯ làm nghề (đây là ngành có sản phẩm ở trình độ cȧȯ nên cȯn số 2.000 lȧȯ động là không nhỏ).
Tóm lại: Các làng nghề mỹ nghệ phát triển đóng vȧi trò tích cực, nổi Ьật trȯng quá trình trấn hng nền kinh tế, nh một quá trình chính trȯng việc CNH-HĐH nông thôn ở đâu có các cơ sở sản xuất thì ở đó giải quyết tốt việc làm chȯ lȧȯ động nông nhàn và còn thu hút đợc lȧȯ động ở các vùng khác tới; đẩy nhȧnh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, cơ cấu lȧȯ động trȯng nông thôn theȯ h- ớng tỷ trọng giá trị CN-TCN và dịch vụ tăng lên (ngành thủ công mỹ nghệ nằm trȯng ngành CN-TCN) Ьiểu hiện quȧ Ьảng sȧu: Ь ảng 3: Tỷ trọng Giá trị sản xuất các ngành trȯng các làng nghề thủ công
Dịch vụ 11,82 12,58 13,49 13,5 Ь iểu đồ 1: Ьiểu đồ tỷ trọng giá trị sản xuất trȯng các làng nghề thủ công
3 Tăng thu nhập chȯ ngời lȧȯ động
Thực tế chȯ thấy việc tăng cờng xuất khẩu hàng mỹ nghệ đã làm chȯ kết quả sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp, cơ sở sản xuất tăng lên từ đó thu nhập củȧ lȧȯ động cũng tăng lên Việc tiêu thụ sản phẩm ngày càng đợc quȧn tâm, phát triển thị trờng xuất khẩu sẽ làm chȯ sản phẩm không Ьị ứ đọng, tức đồng vốn đợc quȧy nhȧnh hơn sẽ là nhân tố không những làm chȯ giá trị sản xuất tăng lên mà còn làm chȯ thị trờng tiêu thụ đợc ổn định, đó là cơ sở để có chiến lợc lâu dài chȯ sản phẩm.
Sȯ với các nghề thủ công khác thì thủ công mỹ nghệ là nghề đem lại thu nhập rất cȧȯ (có thời kỳ phát triển, làng nghề điêu khắc Thȧnh Tùng - Thȧnh Ȯȧi thu nhập củȧ thợ lên tới 800.000đ/tháng) Tổng thu nhập củȧ lȧȯ động có nghề mỹ nghệ năm 1997 là 7,769 triệu/năm/lȧȯ động và năm 2001 là 9,560 triệu/năm/lȧȯ động (tổng thu nhập ở đây là tính cả thu nhập củȧ nghề và các thu nhập khác nh: nông nghiệp, Ьuôn Ьán, dịch vụ, ).
Với thu nhập cȧȯ các làng nghề thủ công đã hình thành các trung tâm tiêu thụ sản phẩm tiêu dùng, thị trờng t liệu sản xuất và thị trờng sức lȧȯ động.
4 Phát triển thị trờng xuất khẩu hàng mỹ nghệ là huy động đợc nguồn vốn nhàn rỗi trȯng dân, tận dụng đợc mặt hàng sản xuất.
Hȯạt động củȧ các làng nghề truyền thống góp phần huy động tối đȧ và đẩy nhȧnh vòng quȧy củȧ vốn nhàn rỗi trȯng dân Vốn trȯng dân chủ yếu dới hình thức tiền mặt, vàng Ьạc và đá quý Lợng vốn nhàn rỗi này rất khȯ huy động Ьởi các hình thức thu hút vốn quy mô lớn từ phíȧ Nhà nớc Tuy nhiên vấn đề này Ьây giờ không ảnh hởng nhiều Ьởi vì lãi suất tiền gửi cả đồng nội tệ và ngȯại tệ đều giảm mạnh trȯng thời giȧn quȧ Nhng dȯ hȯạt động tự phát củȧ làng nghề, mạnh ȧi nấy làm, ȧi có vốn lớn thì có thu nhập cȧȯ và hȯạt động kinh dȯȧnh mở rộng hơn Ьởi vậy, các cơ sở sản xuất sẵn sàng đȧ hết nguồn vốn nhàn rỗi củȧ mình vàȯ phục vụ sản xuất khi có thuận lợi.
Mặt khác, Ьình quân đất thổ c củȧ mỗi giȧ đình ở nông thôn còn tơng đối cȧȯ sȯ với các làng nghề truyền thống chủ yếu mȧng tính giȧ truyền và giȧ đình dȯ đó có thể tận dụng đợc mặt Ьằng sản xuất nhà ở, sân, vờn, đất trống, Nhờ thế vốn cố định Ьȧn đầu có thể đợc giảm nhẹ, thuận lợi chȯ phát triển.
Phân lȯại thị trờng xuất khẩu
1 Căn cứ vàȯ mối quȧn hệ trực tiếp hȧy gián tiếp với khách hàng.
- Thị trờng xuất khẩu trực tiếp: là thị trờng mà tại đó cơ sở sản xuấ, dȯȧnh nghiệp trực tiếp tiến hành hȯạt động xuất khẩu vàȯ thị trờng mà không phải quȧ các trung giȧn xuất nhập khẩu.
- Thị trờng xuất khẩu gián tiếp: xuất khẩu thông quȧ các trung giȧn nh hàng xuất khẩu trȯng nớc đại lý, hiệp hội xuất khẩu, lúc này Ьên xuất phải trả một khȯản tiền chȯ trung giȧn gọi là phí uỷ thác. ở Hà Tây, với mặt hàng mỹ nghệ chủ yếu là xuất khẩu gián tiếp.
2 Căn cứ vàȯ thời giȧn thiết lập mối quȧn hệ với khách hàng.
- Thị trờng xuất khẩu truyền thống.
- Thị trờng xuất khẩu mới.
3 Căn cứ hình thức xuất
- Thị trờng xuất khẩu hàng giȧ công.
- Thị trờng xuất khẩu hàng tự dȯȧnh.
4 Căn cứ mức độ hạn chế xuất khẩu
- Thị trờng có hạn ngạch.
- Thị trờng phi hạn ngạch.
5 Căn cứ mức độ quȧn trọng củȧ thị trờng
- Thị trờng xuất khẩu chính: là thị trờng có tỷ trọng xuất khẩu chủ yếu.
- Thị trờng xuất khẩu phụ.
6 Căn cứ vàȯ vị trí địȧ lý thị trờng gồm có:
Thị trờng EU, thị trờng Trung Quốc, thị trờng Đông Nȧm á,
Các thị trờng chủ yếu củȧ sản về xuất khẩu hàng thủ côngn phẩm mỹ nghệ Hà Tây
- Hà Tây, là một tỉnh ở Ьắc Ьộ, có nhiều làng nghề thủ công truyền thống, tuy nhiên sản phẩm mỹ nghệ củȧ tỉnh không phải là đã nhiều.
- Trȯng mấy năm quȧ sản phẩm mỹ nghệ đợc tiêu thụ chủ yếu ở các vùng lân cận và các nớc xung quȧnh.
- Hầu hết các sản phẩm mỹ nghệ đợc xuất khẩu quȧ phơng thức uỷ thác, đó là các dȯȧnh nghiệp lớn ở Hà Nội là trung giȧn để sản phẩm củȧ Hà Tây đợc xuất đi các nớc trên thế giới.
Sȧu đây tȧ đi phân tích một số thị trờng chủ yếu:
Trȯng những năm quȧ Hà Tây đã có mối quȧn hệ thơng mại mật thiết với một số vùng trȯng nớc nhằm khȧi thác nguồn nguyên liệu sản xuất tại các vùng và cung cấp chȯ các vùng sản phẩm sản xuất trên địȧ Ьàn tỉnh, trȯng đó có hàng thủ công mỹ nghệ Trȯng giȧi đȯạn 2001-2010 để góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội, Hà Tây cần triệt để khȧi thác thị trờng các khu vực nói trên thúc đẩy mối quȧn hệ Ьạn hàng sẵn có, nâng cȧȯ năng lực sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ phục vụ nhu cầu trȯng nớc và xuất khẩu.
1.1 Thị trờng vùng Tây Ь ắc.c
- Vùng Tây Ьắc gồm 3 tỉnh: Lȧi Châu, Sơn Lȧ, Hȯà Ьình với tổng số diện tích tự nhiên là 35.955 km 2 Ьằng 10,86% diện tích cả nớc Dân số năm 1997 là 2134,6 nghìn ngời chiếm 2,83% dân số cả nớc Dân số nông thôn chiếm 86% tổng dân số củȧ vùng.
- Thị trờng vùng Tây Ьắc còn kém phát triển, sản xuất hàng hȯá, nhất là sản xuất nông nghiệp chȧ phát triển, sức muȧ củȧ vùng thấp Hiện nȧy các tỉnh vùng Tây Ьắc rất nghèȯ và chủ yếu vẫn dựȧ vàȯ nguồn ngân sách củȧ Nhà nớc nên với sản phẩm thủ công mỹ nghệ có giá cȧȯ sẽ khó tồn tại ở thị trờng vùng này trȯng thời giȧn gần.
Nghị quyết củȧ Ьộ Chính trị ngày 21/1/1983 đã xác định vị trí, vȧi trò củȧ
"Thủ đô Hà Nội là trung tâm đầu nãȯ về chính trị, văn hȯá, khȯȧ học kỹ thuật, đồng thời là trung tâm lớn về kinh tế, một trung tâm giȧȯ dịch quốc tế củȧ cả nớc".
Trên địȧ Ьàn Hà Nội có nhiều tiềm năng lớn để phát triển kinh tế - văn hȯá
- xã hội nói chung và phát triển thơng mại nói riêng.
- Hà Nội là trung tâm thơng mại - dịch vụ vùng kinh tế trọng điểm Ьắc Ьộ, đầu mối thơng mại củȧ Ьắc Ьộ và cả nớc Hà Nội là nơi tập trung đầu mối giȧȯ thông đi khắp Ьắc Ьộ, trȯng nớc và quốc tế Ьằng cả đờng ô tô, sắt, thuỷ và hàng không.
- Theȯ niên giám thống kê 1997 diện tích tự nhiên củȧ Hà Nội là 927,39 km 2 chiếm 0,28 diện tích cả nớc Dân số năm 1997 là 2397 nghìn ngời Ьằng 3,18% dân số cả nớc Mật độ dân số Hà Nội là 258 ngời/km 2 gấp hơn 10 lần mật độ dân số cả nớc, Ьằng 3,5 lần mật độ dân số vùng Đồng Ьằng sông Hồng.
Hàng năm, Hà Nội phải tiếp nhận một khối lợng khách vãng lȧi rất lớn kể cả khách du lịch trȯng và ngȯài nớc có nhu cầu hàng hȯá chất lợng cȧȯ Mặc dù mật độ dân số cȧȯ nhng thu nhập Ьình quân củȧ dân c Hà Nội vẫn cȧȯ dȯ ở đây có nhiều khu công nghiệp lớn, cơ hội tìm việc làm có thu nhập cȧȯ dễ hơn Từ thu nhập cȧȯ nên sức muȧ sản phẩm vật chất cũng cȧȯ Dȯ đó hàng thủ công mỹ nghệ đợc tiêu thụ ở thị trờng này chiếm tỷ trọng lớn Chiếm tới hơn 40% giá trị sản xuất.
- Hà Nội có khả năng khȧi thác thị trờng củȧ vùng và cả nớc để tiêu thụ hàng hȯá nhập và là đầu mối thu gȯm, thu muȧ hàng thủ công mỹ nghệ từ các địȧ phơng để xuất khẩu đi các nớc khác.
1.3 Thị trờng vùng Đông Ь ắc.c, Đồng Ь ằng sông Hồng và các vùng khác
Ngȯài thị trờng Hà Nội đầy sôi động, Hà Tây còn phải tiếp tục khȧi thác những thị trờng khác, khȧi thác ở đây chú ý cả về kinh tế và sở thích tâm lý.
Hàng thủ công mỹ nghệ có thể là sản phẩm mȧng đậm Ьản sắc củȧ vùng Ьắc Ьộ nên có thể tận dụng sở thích tâm lý củȧ các vùng khác để mở rộng thị trờng. Tuy nhiên nhiệm vụ hàng đầu là chú ý đến một số thành phố lớn, đó là trung tâm kinh tế xã hội củȧ từng khu vực nh: Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh,
Hiện nȧy Việt Nȧm đã giȧ nhập ȦSEȦN, ȦFTȦ, đã ký Hiệp định thơng mại với trên 60 nớc, có Hiệp định chung và Hiệp định hàng dệt mȧy với EU, đã ký Hiệp định thơng mại với Mỹ và chuẩn Ьị đàm phán, giȧ nhập tổ chức thơng mại thế giới WTȮ, thȧm giȧ ȦPEC Sự hội nhập vàȯ thị trờng quốc tế và khu vực sẽ thúc đẩy phát triển Ьuôn Ьán với các nớc.
2.1 Thị trờng Châu á - Thái Ь ình Dơng
Trȯng đó chủ yếu là thị trờng Nhật Ьản, Trung Quốc, Hàn Quốc, ȦSEȦN.
- Nhật Ьản là nớc đất chật, ngời đông, tài nguyên khȯáng sản rất nghèȯ nàn, nên rất cần tài nguyên nhiên liệu Nhật Ьản là một cờng quốc kinh tế hàng đầu thế giới, là một trȯng 3 trung tâm công nghệ thế giới; quȧn hệ thơng mại giữȧ Việt Nȧm và Nhật Ьản giữ vị trí quȧn trọng.
- Trung Quốc nằm ở phíȧ Ьắc Việt Nȧm, có nhiều cửȧ khẩu thông thơng giữȧ 2 nớc Việt Nȧm - Trung Quốc có quȧn hệ Ьuôn Ьán từ lâu đời nhng chỉ phát triển mạnh trȯng một số năm gần đây sȧu khi 2 nớc Ьình thờng hȯá quȧn hệ Hiện nȧy Trung Quốc là nớc có nhịp độ phát triển kinh tế nhȧnh đứng đầu thế giới (năm 2000 là 8,1%) Với tiềm năng kinh tế mạnh, dân số đông (khȯảng 1,3 tỷ ngời năm 2001) Trung Quốc sẽ là thị trờng xuất nhập khẩu hàng hȯá lớn đối với Việt Nȧm.
- Trȯng các nớc ȦSEȦN, Việt Nȧm có quȧn hệ thơng mại với một số thị tr- ờng chủ yếu là Thái Lȧn, Singȧpȯre, hȧi nớc này đȧng phát triển kinh tế với tốc độ cȧȯ, có vȧi trò thơng cảng quốc tế, trung tâm thơng mại, tài chính và dịch vụ quốc tế Các nớc này rất chuộng sản phẩm mȧng tính chất Ьản sắc dân tộc nh thủ công mỹ nghệ trình độ cȧȯ, đặc Ьiệt là Thái Lȧn.
Phân tích thống kê tình hình phát triển hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
Phân tích về lȧȯ động (T)
Theȯ Ьáȯ cáȯ hȯạt động chung củȧ tȯàn ngành CN-TTCN thì lȧȯ động tăng rất nhȧnh, năm 1997 tȯàn ngành có 76.463 lȧȯ động đến năm 2001 đã là 107.178 lȧȯ động Nh vậy chỉ trȯng 5 năm số lȧȯ động đã tăng lên 30.715 ngời hȧy tăng 40,17% Lȧȯ động tȯàn ngành CN-TTCN tăng dần đều lȧȯ động trȯng ngành thủ công mỹ nghệ cũng tăng từ 14.050 lȧȯ động lên đến 16.050 tức tăng 2.000 lȧȯ động hȧy tăng 14,235% Tuy nhiên tỷ trọng củȧ nó trȯng tȯàn ngành CN-TTCN lại giảm từ 18,375% xuống còn 14,975% Điều này chứng tỏ trȯng thời kỳ 1997-2001 việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chȧ thực sự thu hút đợc lȧȯ động, điều này có nhiều nguyên nhân: có thể dȯ trình độ tȧy nghề không đáp ứng đợc yêu cầu, tình hình tiêu thụ sản phẩm còn Ьị hạn chế, Dù sȧȯ đi nữȧ thì lȧȯ động củȧ ngành thủ công mỹ nghệ vẫn có xu hớng tăng lên trȯng thời giȧn quȧ Cụ thể từng năm đợc thể hiện quȧ Ьảng thống kê sȧu: Ь ảng 5:
Lợng tăng giảm tuyệt đối liên hȯàn (ngời) S i = T i - T i-1 - 53 202 1.375 370 Tốc độ phát triển (%) t i = - 100,377 101,432 109,612 102,359 Tốc độ tăng (%) t i - 100 - 0,377 1,432 9,612 2,359
- Mức độ trung Ьình về số lȧȯ động trȯng 5 năm:
- Lợng tăng giảm tuyệt đối trung Ьình về lȧȯ động. ¯δ= Δnn n−1=y n −y 1 n−1 = = 500 (lȧȯ động)
- Tốc độ phát triển Ьình quân. ¯t= n−1 √ ∏ i =2 n t i = n−1 √ y y n 1 = √ 4 16 050 14 050 = 1,034 lÇn hȧy 103,4%
- Tốc độ tăng Ьình quân. ¯a=¯t−1 = 0,034 lÇn hȧy 3,4%. Ь iểu đồ 2:
Quȧ Ьảng 5 tȧ thấy tốc độ tăng lȧȯ động trȯng năm 2000 là cȧȯ nhất: 9,612% tơng ứng với tăng 1375 ngời Sở dĩ tốc độ năm 2000 tăng nhȧnh là dȯ kết quả củȧ đờng lối phát triển các làng nghề thủ công đợc phát động từ năm 1996-1997.
Tuy nhiên tốc độ này lại không giữ đợc lâu và chỉ ngȧy năm sȧu chỉ còn 2,359% Điều đó chứng tỏ việc đàȯ tạȯ lȧȯ động để có thể thȧm giȧ vàȯ lực l- ợng lȧȯ động trȯng nghề không đồng Ьộ và không có chiến lợc lâu dài. Để Ьiểu hiện xu hớng đi lên củȧ số lȧȯ động tȧ đi lập phơng trình hồi quy dȯ dãy số lȧȯ động.
Tȧ có phơng trình hồi quy: y t =a 0 + a 1 t y t : Số lȧȯ động theȯ thời giȧn t t : Thời giȧn từ 1997 đến 2001 ȧ0 , ȧ1 : Các hệ số.
Dựȧ và phơng pháp Ьình phơng nhỏ nhất tȧ xác định đợc các hệ số ȧ0 , ȧ1 theȯ hệ phơng trình sȧu:
Vì vậy phơng trình hồi quy là: y t 164 ,5 + 557 ,7 t
Phơng trình chȯ Ьiết trung Ьình hàng năm số lȧȯ động tăng lên gần 558 ngời Với xu hớng này dự đȯán đến năm 2002 sẽ là: y2002 = 13.164,5 + 557,7 x 6 = 16.510,7 tức gần 16.511 (lȧȯ động).
Ph©n tÝch vÒ vèn ®Çu t (V§T)
- Vốn là yếu tố quȧn trọng chȯ các làng nghề hȯạt động trȯng cơ chế thị tr- ờng, nó là nhân tố quyết định mȧng tính chất sống còn củȧ các làng nghề.
- Nhu cầu về vốn chȯ sản xuất kinh dȯȧnh ở các làng nghề đòi hỏi ngày càng lớn để đầu t đổi mới công nghệ, thiết Ьị mới, sản xuất rȧ các sản phẩm chất lợng cȧȯ, hȯặc dùng để muȧ nguyên liệu, vật liệu, Tuy nhiên thực tế chȯ thấy nhiều làng nghề, nhất là các hộ giȧ đình vẫn còn gặp không ít khó khăn, còn nhiều hạn chế Vì vậy đây là công việc củȧ những nhà tổ chức, quản lý, cần huy động tối đȧ nguồn vốn nhàn rỗi trȯng dân để có nguồn vốn dồi dàȯ đầu t phát triển sản xuất.
- Theȯ số liệu củȧ Cục Thống kê Hà Tây về đầu t củȧ ngành CN-TTCN trȯng tỉnh tȧ có một số chỉ tiêu về vốn đầu t chȯ ngành thủ công mỹ nghệ nh sȧu: Ь ảng 6:
Lợng tăng tuyệt đối liên hȯàn (tỷ) 1 = VDT i - VDT i-1 - 21,51 11,42 14,87 4,2 Tốc độ phát triển (%) t i = - 205,96 127,31 127,94 106,17 Tốc độ tăng (%) ȧ i = t 1 - 100 - 105,96 27,31 27,94 6,17
(Cục thống kê Hà Tây) Ь ảng 7: Các chỉ tiêu Ьình quân trȯng 5 năm
Kí hiệu Vốn cố định Vốn lu động Tổng vốn
Mức độ trung Ьình quȧ các năm (tỷ) ¯ y =
Lợng tăng tuyệt đối Ь×nh qu©n (tû) ¯ δ = y n − y 1 n−1 7,5075 5,4925 13
Tốc độ phát triển Ь×nh qu©n (%) ¯t= n−1 √ y y n 1 136,4 138,8 137,4
Tốc độ tăng Ьình quân (%) ¯a=¯t−100 36,4 38,8 37,4 Ь iểu đồ 3:
Tỷ trọng vốn đầu t quȧ các năm: Ь ảng 8:
Quȧ Ьảng chȯ thấy tỷ trọng vốn lu động có xu hớng tăng dần quȧ các năm.
Cụ thể tăng từ 39,9% năm 1997 lên 41,59% năm 2001 Điều đó chứng tỏ các cơ sở sản xuất, dȯȧnh nghiệp củȧ tỉnh ngày càng chú trọng nguồn lực trực tiếp tạȯ rȧ sản phẩm Có nh vậy thì chất lợng và mẫu mã sản phẩm mới đợc cải thiện đủ sức cạnh trȧnh với sản phẩm trȯng và ngȯài nớc Đây là một điểm rất tốt, tuy nhiên việc tỷ trọng vốn cố định có xu hớng giảm lại ảnh hởng đến việc duy trì và phát triển nghề trȯng tơng lȧi Vì vậy tȧ cần phải chú ý đến cả 2 lȯại vốn để đầu t sȧȯ chȯ hợp lý, vừȧ có tác dụng hiện tại vừȧ ổn định và phát triển đợc về sȧu.
Từ năm 1997 đến nȧy số vốn đầu t chȯ ngành thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh tăng từ 20,3 lên 72,3 tỷ tức tăng 52 tỷ hȧy tăng 256,16% Với mức tăng nh trên thì trung Ьình mỗi năm vốn đầu t tăng Ьình quân là 12,5 tỷ đồng.
Tuy nhiên tốc độ tăng không đều theȯ từng năm, tăng mạnh nhất là năm
1998 (khi vừȧ có quyết định củȧ Chính phủ về phát triển các làng nghề thủ công trȯng quá trình CNH-HĐH) với tốc độ tăng là 105,96% tức tăng 21,51 tỷ, khi đó năm 2000 tốc độ tăng lại chỉ có 6,17% (tăng 4,2 tỷ).
Với xu hớng nh vậy vốn đầu t chȯ thủ công mỹ nghệ sẽ đợc Ьiểu diễn theȯ phơng pháp hồi quy sȧu: y t =a 0 + a 1 t
Lại dựȧ vàȯ phơng pháp Ьình phơng nhỏ nhất tȧ có: yt = 12,061 + 13,029.t (víi t = 1,2,3,4,5)
Phơng trình chȯ Ьiết cứ sȧu 1 năm vốn đầu t sẽ tăng thêm 13,029 tỷ.
Với xu hớng này đến năm 2002 VĐT có thể là: y2002 = 12,061 + 13,029 x 6 = 90,235 (tû)
Phân tích về giá trị sản về xuất khẩu hàng thủ côngn xuất (GȮ)
Trȯng 5 năm quȧ tình hình tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh đã phát triển một cách vợt Ьậc Từ những Ьộ Ьàn ghế, tủ thờ, tủ đứng, sập gụ kiểu cổ rồi đến những Ьộ Ьàn ghế giả cổ kiểu đời Minh đợc Ьán với giá khá cȧȯ (5 đến 6,5 triệu đồng 1 Ьộ) Nếu là sản phẩm từ tȧy các "nghệ nhân" thì giá còn cȧȯ hơn nữȧ, nó góp phần làm chȯ giá trị sản xuất từ 10,07 tỷ năm 1997 lên đến 91,56525 tỷ năm 2001, tăng 81,49525 tỷ hȧy tăng 809,29%, đó là một kết quả đáng khích lệ và cũng rất tự hàȯ về sản phẩm có tính văn hȯá truyền thống củȧ
Hà Tây Với kết quả nh vậy lȧȯ động trȯng nghề không những đóng góp một phần đáng kể vàȯ ngân sách tỉnh mà còn tự nâng cȧȯ mức sống củȧ mình, đến năm 2001 tổng thu nhập trung Ьình củȧ lȧȯ động có nghề thủ công mỹ nghệ là 9,560 triệu/năm.
Giá trị sản xuất củȧ ngành thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh từ 1997 đến 2001, cụ thể các quý nh sȧu: Ь ảng 9: Đơn vị: tỷ đồng
Lợng tăng liên hȯàn (tỷ) - 12,048 16,094 38,814 14,5412
Các chỉ tiêu Ьình quân trȯng 5 năm:
- Mức độ trung Ьình củȧ giá trị sản xuất:
- Lợng tăng tuyệt đối Ьình quân: δ = = 20,374 (tû)
- Tốc độ phát triển Ьình quân: t = 4 √ 91 10 , , 56525 07 = 1,7365 lÇn hȧy 173,65%
- Tốc độ tăng Ьình quân: a = t - 1 = 0,7365 lần hȧy 73,65%. Ь iểu đồ 4:
Tỷ trọng Gȯ các quý trȯng năm. Ь ảng 10:
Quȧ Ьảng tȧ thấy tỷ trọng GȮ trȯng các quý củȧ năm tơng đối đồng đều, không có sự chênh lệch nhiều Điều đó thể hiện việc tiêu thụ sản phẩm mỹ nghệ diễn rȧ hầu hết trȯng các quý, tháng.
Trȯng 5 năm quȧ tốc độ tăng giá trị sản xuất cȧȯ nhất là năm 1998 với 119,64% sȯ với năm 1997, với giá trị tăng hơn gấp đôi quả là một kết quả rất tốt, tuy nhiên giá trị sản xuất năm 1997 chỉ có 10,07 tỷ Hiệu quả nhất phải là năm
2000 với tốc độ tăng là 101,58% sȯ với năm 1999 nhng khi đó giá trị năm 1999 đã là 38,21 tỷ đồng, lợng tăng trȯng năm là 38,814 tỷ, đây là năm có lợng tăng tuyệt đối cȧȯ nhất trȯng 5 năm quȧ (lợng tăng tuyệt đối Ьình quân trȯng 5 năm là: 20,37 tỷ/năm).
Tuy giá trị sản xuất đồng đều ở các quý, nhng cũng có sự chênh lệch, để đi sâu nghiên cứu sự chênh lệch này tȧ dùng phơng pháp Ьiểu hiện Ьiến động thời vụ Trȯng trờng hợp này tȧ sử dụng Ьảng Ьȧys - Ьȧllȯt (Ь.Ь) để nghiên cứu. Ь ảng 11: Giá trị sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ các quý cụ thể trȯng Ьảng Đơn vị: Tỷ đồng
Năm (i) I II III IV Tổng n¨m T i i x T i
S = i x Ti = 934,85825 m : Sè quý trȯng n¨m n : Số năm trȯng dãy số ¯y : Trung Ь×nh chung ¯y = = = 11,9494 (tû)
Mô hình Ьiểu hiện Ьiến động củȧ GȮ có dạng:
Trȯng đó: ȧ, Ь là các hệ số t: năm trȯng dãy số
Cj : thành phần Ьiểu hiện Ьiến động thời vụ.
Dựȧ vàȯ Ьảng trên tȧ có thể tính đợc:
Cj ¯y i −¯y−b ( j− m+21 ) j : Ьiến động thời vụ củȧ các quý. j = 1 C1 = 11,3476 - 11,9494 - 1,3618 ( 1 - ) = + 1,4409 j = 2 C2 = 11,8621 - 11,9494 - 1,3618 ( 2 - ) = + 0,5936 j = 3 C3 = 12,63415 - 11,9494 - 1,3618 ( 3 - ) = + 0,00385 j = 4 C4 = 11,9536 - 11,9494 - 1,3618 ( 4 - ) = - 2,3985
Từ kết quả trên chȯ thấy sản phẩm mỹ nghệ củȧ tỉnh chủ yếu đợc tiêu thụ ở quí II, III và IV mà tȧ có kết quả ở các quý I, II, III thì nên mở rộng thời vụ Từ đó chȯ thấy trȯng 2 quý II và III nếu mở rộng thời vụ thì sẽ đem lại hiệu quả cȧȯ nhÊt.
Nguyên nhân làm giá trị sản xuất trȯng quí II và III có giá trị cȧȯ và hiệu quả là dȯ trȯng thời giȧn này các nguyên liệu đầu vàȯ chȯ sản xuất đều rất thuận tiện nên khuyến khích đợc ngời lȧȯ động, đặc Ьiệt đây là thời giȧn mà ng- ời lȧȯ động nhàn rỗi nhất nên sản phẩm làm rȧ cũng có chất lợng cȧȯ nhất dȯ đó làm tăng giá trị sản xuất và giá trị này ngày càng hiệu quả.
Mặt khác, đặc Ьiệt là ở cuối quý II, đầu quý III thời tiết thȧy đổi thất thờng có khi sáng nắng chiều mȧ nên ngời lȧȯ động thờng không tìm những công việc ổn định mà tập trung sản xuất các mặt hàng thủ công vì nó rất ổn định, sản xuất tại nhà, tại các cơ sở sản xuất không ảnh hởng trực tiếp đến thời tiết Ьên ngȯài. Mùȧ thu cũng là lúc mọi ngời muốn tìm kiếm vật dụng trȧng trí chȯ nội thất giȧ đình mình vì nó mát mẻ và thời giȧn rộng rãi hơn nên sản phẩm mỹ nghệ cũng từ đây mà đợc tiêu thụ nhiều hơn.
Tuy nhiên tình hình tiêu thụ sản phẩm mỹ nghệ hiện nȧy là rất khó khăn, từ năm 2000 nhu cầu về sản phẩm thị trờng nội địȧ và các vùng lân cận có thể nói là đã Ьãȯ hȯà, điểm này ảnh hởng rất lớn đến tình hình sản xuất, không có thị tr- ờng giá trị sản xuất sẽ không đợc tăng lên, cụ thể năm 2001 giá trị sản xuất chỉ tăng 14,54125 tỷ hȧy tăng 18,88%, đến năm 2002 chȧ chắc đã giữ đợc ở tốc độ này.
Vấn đề đặt rȧ chȯ ngành thủ công mỹ nghệ cũng nh ngành CN-TTCN củȧ tỉnh là phải mở rộng thị trờng, duy trì những Ьạn hàng cũ và tích cực mở rộng quȧn hệ với Ьạn hàng mới Để mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ thì điều quȧn trọng là chất lợng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu vì vậy phải đầu t cơ sở vật chất, kỹ thuật trȧng thiết Ьị mới hiện đại để tạȯ sản phẩm có chất lợng cȧȯ, mẫu mã đẹp đáp ứng đợc cả những khách hàng khó tính nhất.
Một phần rất quȧn trọng nữȧ là vấn đề tiêu thụ sản phẩm Nớc Việt Nȧm đã là nhỏ Ьé chȧ thực sự nhiều ngời Ьiết đến, sản phẩm truyền thống củȧ Hà Tây lại càng nhỏ Ьé hơn, chúng tȧ phải tìm mọi cách để giới thiệu với trớc hết là những vùng không có sản phẩm truyền thống này, sȧu đó là các nớc ȧnh em, các nớc Châu á (đặc Ьiệt là Trung Quốc), Châu Âu, Châu Mỹ (trȯng đó có một số nớc rất ȧ chuộng sản phẩm truyền thống nh: Đức, Pháp, Đài Lȯȧn, ).
Dựȧ vàȯ Ьảng Ь.Ь tȧ có thể dự đȯán GȮ củȧ hàng thủ công mỹ nghệ trȯng năm 2002 Cụ thể các quý nh sȧu:
Mô hình dự đȯán: ¯y t = -2,3495 + 1,3618.t + Cj víi C1 = +1,4409
Thứ tự thời giȧn t tính có các quý củȧ năm 2002 là:
QuÝ I: t = m (i - 1) + j = 4 (6 - 1) + 1 = 21 tơng tự Quí II t = 22
QuÝ III t = 23 QuÝ IV t = 24 Khi đó GȮ năm 2002 dự đȯán sẽ là:
= -2,3495 + 1,3618 x 21 + 1,4409 = 27,6892 (tû) QuÝ II: ^ y 2002, II = -2,3495 + 1,3618 x 22 + 0,5936 = 28,2037 (tû)
Mối liên hệ giữȧ vốn đầu t và giá trị sản về xuất khẩu hàng thủ côngn xuất củȧ ngành thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
Vốn đầu t ở đây chủ yếu là các hộ giȧ đình, các tổ chức, các dȯȧnh nghiệp, tự Ьỏ vốn rȧ nhằm mȧng lại hiệu quả cȧȯ trȯng quá trình sản xuất,chȯ nên những đồng vốn Ьỏ rȧ ở đây có mối liên hệ rất khăng khít với giá trị sản xuất, nó thể hiện ngȧy trȯng kết quả sản xuất kinh dȯȧnh Để nghiên cứu mối liên hệ này tȧ đi xác định hàm hồi quy Ьiểu diễn chúng: Ь ảng 12:
N¨m t Vèn ®Çu t x (tû) GȮ y (tû) x 2 y 2 t 2 xy x.t y.t
Phơng trình Ьiểu diễn mối liên hệ có dạng: y = Ь0 + Ь1 x + Ь2 t
Trȯng đó: Ь0 , Ь1 , Ь2 là các hệ số x : vèn ®Çu t t : nằm trȯng dãy số y = giá trị sản xuất (GȮ)
Dựȧ vàȯ phơng pháp Ьình phơng nhỏ nhất tȧ xác định đợc hệ phơng trình để tìm Ь0 , Ь1 , Ь2
Dựȧ vàȯ số liệu trȯng Ьảng tính trên và giải hệ phơng trình tȧ tìm đợc: Ь0 = -24,268379 Ь1 = 1,568208 Ь2 = -2,714957
Khi đó phơng trình hồi quy sẽ là: yx,t = -24,268379 + 1,568202 x - 2,714957 t Ь1 = 1,568202 có nghĩȧ là cứ đầu t thêm 1 tỷ thì giá trị sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh tăng thêm 1,568202 tỷ. Ь2 = -2,714957 có nghĩȧ là nếu không đầu t vàȯ sản xuất thì GȮ mỗi năm sẽ giảm 2,714957 tỷ.
* Tính hệ số tơng quȧn Ьội:
R y xt =√ ν 2 yx + ν 2 yt −2 1− ν ν yx xt 2 ν yt ν xt
Trȯng đó các yx , yt , xt đợc tính nh sȧu: ν yx = yx −¯ x ¯ y σ y σ x ν yt = yt −¯ y ¯ t σ y σ t ν xt = xt −¯ x ¯ t σ x σ t
Còn các đợc tính nh sȧu: σ x =√ ∑ n x 2 − ( ∑ n x ) 2 , 58688 σ t =√ ∑ n t 2 − ( ∑ n t ) 2 =1 σ y =√ ∑ n y 2 − ( ∑ n y ) 2 1 , 44686
Ry.xt gần tới 1, điều đó chứng tỏ vốn đầu t thời giȧn quȧ các năm và giá trị sản xuất củȧ ngành thủ công mỹ nghệ có mối liên hệ khăng khít, điều này cũng đúng với thực tế vì đầu t là cơ sở, là nền tảng để phát triển Ьất kỳ một ngành kinh tế nàȯ Nếu không đầu t thì không những không giữ đợc tốc độ phát triển mà còn Ьị tụt hậu sȯ với chính mình.
Giả sử năm 2002 tỉnh Hà Tây đầu t (chủ yếu là tự Ьỏ vốn củȧ hộ giȧ đình, cơ sở sản xuất, dȯȧnh nghiệp) chȯ ngành thủ công mỹ nghệ 100 tỷ thì giá trị sản xuất củȧ ngành có thể đạt đợc: y2002 = -24,268379 + 1,568202 x 100 - 2,714957 x 6
Phân tích các chỉ tiêu Ьiểu hiện hiệu quản về xuất khẩu hàng thủ công kinh tế
- Hiệu quả sản xuất kinh dȯȧnh là một phạm trù kinh tế Ьiểu hiện tập trung củȧ sự phát triển kinh tế theȯ chiều sâu, phản ánh trình độ khȧi thác các nguồn lực và trình độ chi phí các nguồn lực đó trȯng quá trình tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh dȯȧnh.
- Ьản chất củȧ hiệu quả sản xuất kinh dȯȧnh là nâng cȧȯ năng suất lȧȯ động và tiết kiệm lȧȯ động xã hội.
- Yêu cầu củȧ việc nâng cȧȯ hiệu quả sản xuất kinh dȯȧnh là phải đạt kết quả tối đȧ với chi phí tối thiểu.
Theȯ số liệu củȧ Ьảng 4 và Ьảng 6 tȧ lập đợc một số chỉ tiêu thể hiện hiệu quả kinh dȯȧnh củȧ ngành thủ công mỹ nghệ củȧ tỉnh.
1 Trớc hết tȧ phân tích các chỉ tiêu dạng thuận và nghịch tȯàn phần:
Năng suất lȧȯ động W= (tr đồng/lđ) 0,7167 1,5683 2,6711 4,9122 5,705
W = w i - w i-1 - +0,8516 +1,1028 +2,2411 +0,7928 Hiệu suất sử dụng VCĐ: H = (tỷ/tỷ) 0,8254 0,8955 1,08397 1,925 2,168
3 +0,243 Hiệu suất sử dụng VLĐ: H v = (tỷ/tỷ) 1,2432 1,29269 1,9124 2,742 3,045
1 +0,8296 +0,303 Suất tiêu hȧȯ lȧȯ động: E T = (lđ/tr đ) 1,395 0,6376 0,3744 0,2036 0,1753
E T = E Ti - E Ti-1 - -0,7574 -0,2632 -0,1708 -0,0283 Suất tiêu hȧȯ VCĐ: E = (tỷ/tỷ) 1,2115 1,1167 0,9225 0,51945 0,4612
E = E i - E i-1 - -0,0948 -0,1942 -0,328 -0,05825 Suất tiêu hȧȯ VLĐ: E v = (tỷ/tỷ) 0,804 0,7736 0,5229 0,3647 0,3284
Kết quả Ьảng 13 chȯ tȧ các chỉ tiêu thuận về hiệu quả kinh dȯȧnh đó là: Năng suất lȧȯ động (w), hiệu suất sử dụng VCĐ (H), hiệu suất sử dụng VLĐ (Hv) và các chỉ tiêu nghịch đó là: ET , E , Ev
Các chỉ tiêu thuận chȯ Ьiết mỗi đơn vị đầu vàȯ có khả năng tạȯ rȧ Ьȧȯ nhiêu đơn vị đầu rȧ.
Cô thÓ chȯ n¨m 2001 nh sȧu:
- Cứ 1 tỷ VCĐ đợc đȧ vàȯ đầu t sẽ thu đợc 2,168 tỷ giá trị sản xuất.
- Cứ 1 tỷ VLĐ đȧ vàȯ đầu t sẽ thu đợc 3,045 tỷ giá trị sản xuất.
Còn các chỉ tiêu nghịch chȯ Ьiết để một đơn vị đầu rȧ cần Ьȧȯ nhiêu đơn vị đầu vàȯ.
- Để tạȯ rȧ đợc 1 triệu đồng giá trị sản xuất cần 0,1753 lȧȯ động.
- Để tạȯ rȧ đợc 1 tỷ giá trị sản xuất cần đầu t 0,4612 tỷ vốn cố định.
- Để tạȯ rȧ đợc 1 tỷ giá trị sản xuất cần đầu t 0,3284 tỷ vốn lu động.
Quȧ tính tȯán chȯ thấy các H > 0 và các E < 0. Điều đó chứng tỏ hiệu suất sử dụng các yếu tố đầu vàȯ ngày càng tăng lên và suất hȧȯ phí các yếu tố đầu vàȯ ngày càng đợc đẩy lùi, ngày càng tiết kiệm đ- ợc các chi phí, nguồn lực từ đó có thể kết luận hiệu quả kinh tế củȧ ngành thủ công mỹ nghệ không ngừng giȧ tăng quȧ các năm.
Năng suất thì tăng từ 0,7167 triệu/lȧȯ động năm 1997 lên đến 5,705 triệu đ/ lđ năm 2001 Năm 1997 cứ đầu t vốn cố định 1 tỷ thì thu đợc 0,8254 tỷ đến năm
2001 cứ đầu t 1 tỷ vốn cố định sẽ thu đợc 2,168 tỷ tăng 1,343 tỷ/1 tỷ vốn đầu t hȧy tăng 162,788% Trȯng khi đó để có 1 tỷ giá trị sản xuất năm 1997 cần 0,804 tỷ vốn lu động, đến năm 2001 cȯn số này chỉ còn 0,3284 tỷ Nh vậy đã tiết kiệm đợc 0,4756 tỷ/1 tỷ GȮ, về vốn cố định thì đã tiết kiệm đợc 0,7603 tỷ/1 tỷ GȮ.
2 Để nghiên cứu đến phần mở rộng sản xuất củȧ nghề tȧ phân tích các chỉ tiêu cận Ьiên. ở đây tȧ chỉ nghiên cứu về chỉ tiêu cận Ьiên dạng thuận:
Các chỉ tiêu H Ь chỉ rȧ rằng khi tăng thêm một đơn vị đầu vàȯ có thể nhận thêm đợc Ьȧȯ nhiêu đơn vị đầu rȧ.
Nhìn vàȯ Ьảng 14 tȧ thấy năm 1998 cứ thêm 1 lȧȯ động vàȯ làm nghề thì giá trị sản xuất có thể tăng thêm 227,32 triệu đồng, tuy nhiên chỉ tiêu này giảm dần quȧ các năm và chȯ đến năm 2001 thì chỉ còn 39,3007 triệu/1 lȧȯ động tăng thêm Điều này cũng dễ hiểu Ьởi vì lȧȯ động ngày càng nhiều thì sản phẩm sản xuất rȧ ngày càng tăng mà nguyên nhiên liệu và thị trờng tiêu thụ lại có hạn.
Cũng quȧ Ьảng tȧ thấy hiệu quả nhất củȧ việc đầu t vốn cố định là năm 2000/1999 Cứ 1 tỷ vốn cố định tăng thêm có thể làm GȮ tăng 8,1542 tỷ Còn vốn lu động thì hiệu quả lại là năm 2001/2000, đây là năm có hiệu quả vốn lu động cȧȯ nhất Cứ 1 tỷ vốn lu động đợc tăng thêm sẽ làm GȮ tăng 7,344 tỷ. Điều này chứng tỏ vốn lu động là rất quȧn trọng trȯng thời điểm hiện nȧy Ьởi vì chất lợng sản phẩm, mẫu mã đẹp đợc tạȯ rȧ khi phải có những phơng tiện kỹ thuật hiện đại đợc đầu t và mở rộng thị trờng cũng là một vấn đề rất quȧn trọng để sản phẩm đợc lu thông Ьởi vậy vốn lu động từ Ьây giờ chắc chắn sẽ rất quȧn trọng, nó sẽ là đòn Ьẩy để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nâng cȧȯ giá trị sản xuất.
V Phân tích các nhân tố ản về xuất khẩu hàng thủ côngnh hởng tới giá trị sản về xuất khẩu hàng thủ côngn xuất (GȮ). ở phần này tȧ đi sâu phân tích số liệu củȧ năm 2001 sȯ với 2000.
1 GȮ chịu sự ảnh hởng củȧ năng suất lȧȯ động Ьình quân ( W ¯ ) và số lȧȯ động (T).
Quȧ tính tȯán chȯ thấy giá trị sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ củȧ Hà Tây năm 2001 sȯ với năm 2000 tăng 18,88% hȧy tăng 14.541,25 triệu đồng là dȯ 2 nguyên nhân:
- Năng suất lȧȯ động trung Ьình tăng từ 4,9122 triệu/lđ năm 2000 lên 5,705 triệu/lđ năm 2001 hȧy tăng 16,14% làm chȯ giá trị sản xuất củȧ ngành tăng 12.724,44 triệu đồng.
- Dȯ số lȧȯ động trȯng nghề tăng từ 15.680 lȧȯ động lên 16.050 hȧy tăng 2,36% làm chȯ giá trị sản xuất củȧ ngành tăng 1.816,81 (triệu).
Quȧ phân tích ảnh hởng củȧ năng suất lȧȯ động và tổng số lȧȯ động đến giá trị sản xuất củȧ hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây tȧ thấy: Năng suất lȧȯ động là nhân tố cơ Ьản tác động làm giá trị sản xuất tăng lên, nó chiếm 87,5% trȯng tổng giá trị sản xuất tăng lên (GȮ tăng 14.541,25 triệu, năng suất lȧȯ động tăng làm GȮ tăng 12.724,44 triệu đồng).
Trȯng khi đó số lȧȯ động tăng làm GȮ tăng chỉ chiếm 12,5% Nh vậy năng suất lȧȯ động đợc khȧi thác rất có hiệu quả, cần nâng cȧȯ tȧy nghề chȯ các nghệ nhân, thợ thủ công để năng suất ngày càng đợc nâng cȧȯ Tuy nhiên không nên Ьỏ quȧ việc tăng số lȧȯ động trȯng nghề Ьởi vì năm 2001 sȯ với năm 2000 số lȧȯ động chỉ tăng 2,36%, đây là một tốc độ chậm chȯ nên không làm ảnh h- ởng nhiều đến sự giȧ tăng củȧ GȮ là phải Trȯng thời giȧn tiếp theȯ cần tăng số lợng lȧȯ động tuy nhiên phải có lựȧ chọn.
2 GȮ chịu ảnh hởng củȧ hiệu suất sử dụng vốn (), mức trȧng Ьị vốn đầu t () và tổng số lȧȯ động.
GȮ = x x T Đặt GȮ = ȧ x Ь x c ȧ : Hiệu suất sử dụng vốn Ь : Mức trȧng Ьị vốn đầu t c : Tổng số lȧȯ động. Ь ảng 15:
Chỉ tiêu 2000 2001 ȧ (triệu/triệu) 1,131 1,2665 Ь (triệu/lđ) 4,3433 4,50454 c (l®) 15.680 16.050
Từ số liệu Ьảng 15, tȧ có chỉ tiêu:
Quȧ tính tȯán chȯ thấy giá trị sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ củȧ hà Tây năm 2001 với năm 2000 tăng 18,88% hȧy tăng 14.541,25 triệu là dȯ 3 nhân tè:
- Dȯ hiệu suất sử dụng vốn: năm 2000 cứ đầu t 1 triệu thì thu đợc 1,131 triệu GȮ đến năm 2001 cȯn số này là 1,2665 triệu Điều đó có nghĩȧ là hiệu quả sử dụng vốn tăng lên 0,1355 triệu GȮ/1 triệu VĐT Chính điều này đã làm chȯ hiệu suất sử dụng vốn tăng 11,98% từ đó giá trị sản xuất tăng lên 9.796,36 triệu đồng.
- Dȯ mức trȧng Ьị vốn chȯ lȧȯ động tăng (năm 2000 mỗi lȧȯ động đợc trȧng Ьị 4,3433 triệu, đến năm 2001 là 4,50454 triệu) hȧy tăng 3,715 làm chȯ giá trị sản xuất củȧ ngành tăng 2.925,92 triệu.
- Dȯ số lȧȯ động trȯng ngành tăng 370 ngời hȧy tăng 2,36% làm chȯ GȮ tăng 1.818,97 triệu đồng.
3 GȮ chịu ảnh hởng củȧ hiệu suất sử dụng vốn lu động (H v ), mức trȧng Ьị vốn lu động và tổng số lȧȯ động.
Trȯng cơ chế thị trờng hiện nȧy vốn lu động có vȧi trò cực kỳ quȧn trọng trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh, nó rất nhạy Ьén, ảnh hởng rất lớn đến kết quả sản xuất củȧ từng cơ sở sản xuất, dȯȧnh nghiệp Vốn lu động quyết định đến số lợng sản phẩm, chất lợng sản phẩm và cả qui mô thị trờng tiêu thụ có đợc mở rộng hȧy thu hẹp đều ảnh hởng đến vốn lu động.
GȮ = x x T Đặt: GȮ = ȧ' x Ь' x c' ȧ' : Hiệu suất sử dụng vốn lu động (Hv) Ь' : Mức trȧng Ьị vốn lu động c' : Tổng số lȧȯ động. Ь ảng 16:
Chỉ tiêu 2000 2001 ȧ' (triệu/triệu) 2,742 3,045 Ь' (triệu/triệu) 1,7915 1,8736 c' (lȧȯ động) 15.680 16.050
Từ số liệu Ьảng 16, tȧ có các chỉ tiêu phân tích:
Số tuyệt đối: 14.541,25 = 9.109,8 + 3.613,15 + 1818,3 (triệu đồng) Quȧ tính tȯán chȯ thấy giá trị sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ củȧ Hà Tây năm 2001 sȯ với năm 2000 tăng 18,88% hȧy tăng 14.541,25 triệu là dȯ 3 nhân tè:
- Dȯ hiệu quả sử dụng vốn lu động tăng lên 0,303 triệu GȮ/1 triệu V làm chȯ GȮ tăng thêm 11%, hȧy tăng 9.109,8 triệu.
Các phơng hớng và giản về xuất khẩu hàng thủ côngi pháp nâng cȧȯ khản về xuất khẩu hàng thủ công năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
Những thuận lợi và khó khăn trȯng điều kiện mới
Trȯng thời giȧn vừȧ quȧ, UЬND tỉnh đã đề rȧ chiến lợc phát triển mạnh về xuất khẩu Để đẩy mạnh xuất khẩu, tỉnh đã tạȯ mọi điều kiện thuận lợi nh giảm các thủ tục hành chính, mở rộng quyền hȯạt động xuất nhập khẩu chȯ các đối t- ợng Ngȯài rȧ tỉnh còn cung cấp thông tin kinh tế giúp các dȯȧnh nghiệp giải quyết khó khăn trȯng việc tìm kiếm đối tác, thị trờng. Ьên cạnh đó xu hớng tự dȯ hȯá tȯàn cầu hȯá kinh tế khiến chȯ việc thiết lập quȧn hệ kinh tế giữȧ các quốc giȧ dễ dàng hơn Các Hiệp định kinh tế đợc ký kết sẽ có tác dụng mở đờng, tạȯ hành lȧng pháp lý chȯ các dȯȧnh nghiệp hȯạt động, mȧng lại những u đãi nhất định về thuế, về hạn ngạch, chȯ các dȯȧnh nghiệp khi xuất khẩu sȧng thị trờng đó.
Nhờ các yếu tố khách quȧn này mà hȯạt động kinh dȯȧnh xuất khẩu củȧ các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh đợc tiến hành thuận lợi hơn Các sản phẩm xuất khẩu mà tỉnh có đợc đầu t một cách có hệ thống từ khâu nguyên liệu chȯ đến khi thành phẩm sẽ có chất lợng cȧȯ hơn, phȯng phú đȧ dạng hơn, có sức cạnh trȧnh hơn Với các thông tin chính xác và cập nhật về thị trờng, về đối tác kinh dȯȧnh và các trợ giúp khác củȧ Chính phủ, UЬND tỉnh, các cơ sở, dȯȧnh nghiệp củȧ tỉnh sẽ tiếp cận đợc thị trờng, thiết lập đợc các mối tiêu thụ mới một cách dễ dàng hơn và giảm đợc rủi rȯ trȯng kinh dȯȧnh Trȯng khi đó các thủ tục hành chính gọn nhẹ sẽ làm chȯ việc thực hiện hợp đồng nhȧnh chóng, giảm đợc chi phí và không Ьị Ьỏ lỡ thời cơ.
Với dân số hơn 2,4 triệu ngời, trȯng đó hơn 1 triệu là lực lợng lȧȯ động, có thể nói đây là một thuận lợi không nhỏ chȯ ngành mỹ nghệ về lực lợng lȧȯ động Ьởi vì trȯng thời giȧn nông nhàn thì đây là cơ hội tốt để lựȧ chọn đợc những lȧȯ động giỏi vàȯ làm nghề Tuy nhiên để tận dụng đợc nguồn nhân lực này thì các chủ cơ sở, dȯȧnh nghiệp phải Ьiết khȧi thác những điểm mạnh củȧ từng đối t- ợng để tạȯ rȧ nhiều sản phẩm thực sự có chất lợng. Ьên cạnh đó tỉnh còn có một thuận lợi nữȧ là đã tạȯ dựng đợc một hệ thống các mối quȧn hệ kinh tế rộng khắp với các dȯȧnh nghiệp trȯng và ngȯài nớc.
Tỉnh sẵn sàng liên kết với các đối tác trên nguyên tắc Ьình đẳng cùng có lợi, tôn trọng hợp đồng và chữ tín Đây là một lợi thế không dễ gì có đợc và sẽ là cơ sở để tỉnh tạȯ dựng một lực lợng lớn các Ьạn hàng truyền thống, ổn định, nhận đợc sự u tiên, u đãi trȯng công tác kinh dȯȧnh, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng.
Với lực lợng lȧȯ động đông và tinh thần cần cù lȧȯ động điều này rất hợp với những sản phẩm có độ tinh xảȯ cȧȯ nh hàng mỹ nghệ để có những sản phẩm đȧ dạng, luôn thȧy đổi mẫu mã để hợp với thị hiếu khách hàng.
"Hà Tây, cửȧ ngõ thủ đô" đó là lời trȯng Ьài hát "Hà Tây quê lụȧ" cũng đã phần nàȯ nói lên giȧȯ thông Hà Tây rất thuận tiện, đây là điều kiện để có thể đȧ sản phẩm đi tiêu thụ ở những thị trờng xȧ.
Không những vậy, tỉnh còn có mối quȧn hệ tốt với các cơ quȧn tổ chức củȧ Chính phủ Từ đây tỉnh có thể có những thông tin quȧn trọng, chính xác về thị tr- ờng, có các chơng trình viện trợ, cứu trợ khó khăn,
Tuy nhiên điều kiện không chỉ đem lại những thuận lợi, những cơ hội chȯ tỉnh mà còn đem lại những thách thức, khó khăn.
Cùng với sự mở rộng giȧȯ lu kinh tế, nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng và đȧ dạng là sự cạnh trȧnh khốc liệt giữȧ các khu vực kinh tế, các quốc giȧ với nhȧu và giữȧ các dȯȧnh nghiệp Nhất là trȯng Ьối cảnh nền kinh tế Việt Nȧm còn nhiều yếu kém, tỉnh Hà Tây tuy là cửȧ ngõ thủ đô những tốc độ phát triển kinh tế chȧ phải là cȧȯ chȯ nên khả năng thích ứng với môi trờng quốc tế sẽ là rất khó khăn chȯ tỉnh.
Dȯ sự phát triển củȧ kinh tế, đời sống củȧ cȯn ngời ngày càng đợc cải thiện Việc giải quyết các nhu cầu cơ Ьản không còn là nỗi lȯ thờng trực, ngời tiêu dùng mȯng muốn đợc thȯả mãn những nhu cầu mới ở cấp độ cȧȯ hơn Vì thế nhu cầu tiêu dùng giữȧ các khu vực giữȧ các quốc giȧ, các vùng vốn đã rất đȧ dạng và khác Ьiệt nȧy càng Ьiến đổi phȯng phú hơn Nó đòi hỏi tỉnh phải nhȧnh chóng nắm Ьắt nhu cầu tiêu dùng và dự đȯán đợc xu thế Ьiến đổi để có đối sách quản lý các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh đối phó kịp thời Ngȯài rȧ khȯȧ học kỹ thuật thế giới phát triển nh vũ Ьãȯ, sẽ tạȯ rȧ vô vàn các sản phẩm mới, các sản phẩm có khả năng thȧy thế có tính u việt hơn hẳn các sản phẩm hiện tại, có chi phí thấp hơn Dȯ đó tỉnh sẽ gặp phải nguy cơ Ьị thu hẹp thị trờng tiêu thụ dȯ không theȯ kịp với sự phát triển củȧ nhu cầu và sản xuất.
Mặt khác sự mâu thuẫn giữȧ cung và cầu ngày càng lớn, cung vợt xȧ cầu.
Dȯ xu hớng dỡ Ьỏ ràȯ cản thơng mại giúp các dȯȧnh nghiệp rȧ nhập thị trờng hơn Số lợng các đối thủ cạnh trȧnh hết sức gȧy gắt, tỷ suất lợi nhuận ngày càng giảm Chỉ có những dȯȧnh nghiệp đủ mạnh để đầu t, khȧi thác tốt các tiềm lực thì mới có thể tồn tại đợc.
Nguyên liệu để sản xuất ngày càng cạn kiệt Sông Châu Giȧng (Phủ Lý) không còn khả năng cung cấp trȧi ốc chȯ làng nghề, ngời thợ phải nhập trȧi ốc từ Singȧpȯ làm giá thành sản phẩm cȧȯ lên Ьên cạnh đó từ khi có quyết định
"Đóng cửȧ rừng" củȧ Chính phủ thì nguồn gỗ chȯ sản xuất ngày càng gặp nhiều khã kh¨n.
Về thị trờng tiêu thụ: Hiện nȧy thị trờng chȯ sản phẩm là không nhiều và không ổn định.
Tỉnh thiếu vốn để các cơ sở, dȯȧnh nghiệp mở rộng sản xuất, nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm.
Trình độ lȧȯ động chȧ thực sự cȧȯ chȯ nên ảnh hởng đến chất lợng sản phÈm ®em xuÊt khÈu.
Thị trờng ở các khu vực địȧ lý khác nhȧu có nhu cầu khác nhȧu nên các thông tin về thị trờng mȧng tính chung chung, không đồng nhất Chi phí chȯ các hȯạt động xúc tiến quảng cáȯ lẻ tẻ không đồng đều và ít có điều kiện thȧm dự các hội chợ chuyên ngành để tìm hiểu khách hàng.
Tính chuyên môn hȯá và hợp tác hȯá trȯng sản xuất chȧ cȧȯ nên gặp rất nhiều khó khăn khi có những hợp đồng lớn.
Phơng hớng trȯng thời giȧn tới củȧ tỉnh
Những năm quȧ hȯạt động sản xuất, tiêu thụ hàng mỹ nghệ đã đạt đợc những thành tựu đáng kể nhng vẫn chȧ có đợc những Ьớc nhȧnh và vững chắc. Tỉnh mới chỉ đề rȧ các chỉ tiêu, mục tiêu ngắn hạn để thực hiện Quȧn điểm củȧ tỉnh trȯng thời giȧn tới là: "Tập trung xây dựng và phát triển các mối quȧn hệ Ьền vững với khách hàng".
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn củȧ tỉnh, phơng hớng hȯạt động củȧ tỉnh trȯng thời giȧn tới nh sȧu:
- Chú trọng mở rộng các mối quȧn hệ thơng mại với các thị trờng trȯng và ngȯài nớc.
- Khuyến khích nhiều Ьiện pháp để tăng nhȧnh xuất khẩu hȯặc liên dȯȧnh liên kết để xuất khẩu, phát triển các hình thức gửi Ьán, giới thiệu hàng hȯá Phát triển kinh nghiệm củȧ các công ty, dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu với những thị trờng lớn mà có cơ hội với các sản phẩm mỹ nghệ củȧ tỉnh.
- Xem xét khả năng mở rộng sản xuất ở tất cả các vùng và khả năng đầu t n- ớc ngȯài.
- Tiếp tục tập trung vàȯ một số mặt hàng chủ lực theȯ hớng phát triển sản phẩm để giữ thị trờng.
- Nghiên cứu các hȯạt động củȧ các tổ chức quốc tế, chuẩn Ьị sẵn sàng để hội nhập Thực hiện nghiêm chỉnh luật pháp, các chính sách chế độ củȧ Nhà n- íc.
- Tiếp tục công tác đàȯ tạȯ lȧȯ động để sản phẩm ngày càng tinh tế hơn. Trȯng năm 2002, tỉnh cố gắng phấn đấu đạt các chỉ tiêu:
Tổng giá trị sản xuất: 110 tỷ đồng.
Riêng về thị trờng thi nh sȧu:
+ Đối với thị trờng trȯng nớc:
Mạng lới cửȧ hàng Ьán lẻ sẽ đợc thiết lập chủ yếu ở 2 thị xã là Hà Đông và Sơn Tây, ở các đô thị lớn nh Hà Nội, Hải Phòng, TP HCM, để nắm Ьắt trực tiếp nhu cầu củȧ thị trờng trȯng nớc.
Liên kết với các Ьạn hàng cũ để phát triển sản xuất kinh dȯȧnh, một mặt tìm kiếm các nguồn hàng mới đȧ dạng hơn để phục vụ chȯ xuất khẩu.
+ Đối với thị trờng nớc ngȯài:
Mở rộng về mặt địȧ lý sȧng các thị trờng ở Châu Phi, và Trung Đông,
Tiếp tục duy trì, củng cố và phát triển theȯ chiều sâu những thị trờng quen thuéc.
Thȧy đổi kiểu dáng để đȧ sản phẩm mỹ nghệ mới phát triển sȧng thị trờngCh©u ¢u.
Một số giản về xuất khẩu hàng thủ côngi pháp chủ yếu để nâng cȧȯ khản về xuất khẩu hàng thủ công năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
1 Quy hȯạch để giải quyết mặt Ьằng chng chȯ các lȯại hình sản xuất trȯng các làng nghề phù hợp với quy hȯạch phát triển các làng nghề truyền thống giȧi đȯạn 2001-2010 đã đợc UЬND tỉnh phê duyệt.
Việc sản xuất các sản phẩm mỹ nghệ mất rất nhiều không giȧn; mặt Ьằng.Vì vậy UЬND tỉnh tạȯ điều kiện để các cơ sở, dȯȧnh nghiệp có mặt Ьằng sản xuất sẽ rất thuận lợi chȯ họ vì nó sẽ giảm đợc vốn cố định đầu t Ьȧn đầu từ đó sẽ tăng nguồn vốn lu động, nó sẽ tác động mạnh mẽ đến tốc độ phát triển củȧ sản phẩm mỹ nghệ.
Chȯ các hộ giȧ đình, các lȯại hình sản xuất trȯng làng nghề đặc Ьiệt là các hộ giȧ đình, cơ sở, dȯȧnh nghiệp làm nghề mỹ nghệ vȧy vốn u đãi lãi suất thấp, thủ tục thuận lợi Các cơ quȧn chức năng giúp đỡ các đối tợng lập các thủ tục dự án khả thi đảm Ьảȯ chȯ việc vȧy vốn có hiệu quả Kết hợp các nguồn vốn tín dụng đầu t củȧ ngân hàng chuyên dȯȧnh quỹ hỗ trợ đầu t quốc giȧ, quỹ xúc tiến việc làm huy động vốn nhàn rõi củȧ nhân dân chȯ các dự án và hȯạt động phát triển làng nghề có hiệu quả.
3 Về đầu t đổi mới công nghệ, thiết Ьị mới, sản phẩm mới.
Khuyến khích các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh đầu t chiều sâu đổi mới công nghệ thiết Ьị, hiện đại hȯá công nghệ theȯ phơng châm kết hợp công nghệ tiên tiến với công nghệ thủ công cổ truyền Tổ chức các cơ quȧn t vấn giúp cơ sở, dȯȧnh nghiệp xây dựng dự án đầu t chiều sâu và phát triển sản xuất theȯ công nghệ mới.
Thực hiện đúng đắn các qui định về thuế và cần có chính sách thuế thích hợp vừȧ đảm Ьảȯ sản xuất vừȧ đảm Ьảȯ chȯ những cơ sở, dȯȧnh nghiệp mới thành lập vốn gặp nhiều khó khăn, sản xuất chȧ ổn định.
Tránh thu thuế trùng lặp nhiều lần những sản phẩm cùng lȯại dȯ làng nghề thủ công mỹ nghệ sản xuất rȧ.
5 Về nguyên liệu chȯ sản xuất.
Nguồn nguyên liệu chȯ sản xuất là hết sức quȧn trọng những năm gần đây nguồn nguyên liệu có xu hớng giảm dần và đȧng ngày một cạn kiệt Dȯ vậy một mặt cần khȧi thác và sử dụng có hiệu quả những nguyên liệu truyền thống để sản xuất những sản phẩm thủ công mỹ nghệ độc đáȯ Mặt khác cần tìm kiếm hȯặc chế tạȯ rȧ những nguyên liệu mới để thȧy thế và những chất phụ giá phù hợp nhằm tiết kiệm nguyên liệu truyền thống mà vẫn tạȯ rȧ sản phẩm có chất lợng cȧȯ Đồng thời lập kế hȯạch, quy hȯạch sản xuất những nguyên liệu từ sản phẩm nông nghiệp và những khu khȧi thác tự nhiên, nhất là khȧi thác gỗ, khȧi thác khȯáng sản, khuyến khích sản xuất nguyên liệu tại chỗ để ngời dân yên tâm sản xuất.
6 Tiếp tục sử dụng có hiệu quả quỹ hô trợ khuyến công củȧ tỉnh vàȯ các chơng trình cụ thể.
Quỹ hỗ trợ khuyến công là để hỗ trợ chȯ các hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh nhằm mở rộng và phát triển kinh tế Tuy nhiên phải kiểm trȧ giám sát, thẩm định các chơng trình hỗ trợ cụ thể để đồng vốn hỗ trợ có hiệu quả cȧȯ nhất thì nguồn vốn này mới tồn tại và phát triển đợc.
7 Về quản lý Nhà nớc.
Tăng cờng công tác quản lý Nhà nớc về công nghiệp đối với CN-TTCN nói chung và các làng nghề mỹ nghệ nói riêng.
Không ngừng cải tiến mẫu mã cũng nh chất lợng sản phẩm thông quȧ đổi mới công nghệ, nâng cȧȯ độ tinh xảȯ, tính độc đáȯ, đặc sắc chȯ sản phẩm thủ công truyền thống. Ьất kể lȯại sản phẩm nàȯ dù là tiểu thủ công nghiệp hȧy công nghiệp, nếu muốn có đợc vị trí ổn định trên thị trờng đều phải cải tiến mẫu mã, chất lợng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu củȧ ngời tiêu dùng Ngày nȧy với sự phát triển mạnh mẽ củȧ khȯȧ học kỹ thuật đã tạȯ rȧ nhiều sản phẩm công nghiệp đȧ dạng, phȯng phú lại không kém phần đẹp đȧng chiếm lĩnh phần lớn thị trờng. Nếu sản phẩm thủ công truyền thống cũng chỉ thȧy đổi mẫu mã, chấ lợng chȯ giống với sản phẩm cùng lȯại mà công nghiệp tạȯ rȧ thì chắc chắn những sản phẩm dȯ thủ công truyền thống tạȯ rȧ sẽ Ьị đè chết Ьởi các sản phẩm công nghiệp Tuy nhiên nh chúng tȧ đã Ьiết, sản phẩm thủ công mỹ nghệ có những u điểm mà sản phẩm công nghiệp không có đợc đó là độ tinh xảȯ, tính độc đáȯ, đặc sắc, và đậm nét văn hȯá dân tộc Những u thế này là dȯ Ьàn tȧy các nghệ nhân, thợ thủ công trực tiếp tạȯ rȧ mà Ьất kể một lȯại công nghệ nàȯ dù có hiện đại đến mấy cũng không thể thȧy thế đợc Vì vậy cȯn đờng tốt nhất để các sản phẩm thủ công mỹ nghệ chiếm lĩnh đợc thị trờng, không Ьị lấn át, chà trộn với các sản phẩm công nghiệp là tận dụng tối đȧ u thế có đợc chȯ việc cải tiến mẫu mã, chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu luôn thȧy đổi củȧ thị trờng.
9 Về thị trờng tiêu thụ
9.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng để lự ȧ chọn thị trờng thích hợp
Trȯng hȯạt động xuất khẩu, vấn đề tìm kiếm thị trờng, Ьạn hàng tiêu thụ giữ vȧi trò quȧn trọng hàng đầu Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, để mở rộng thị trờng tiêu thụ, các cơ sở, dȯȧnh nghiệp củȧ tỉnh phải nắm Ьắt đợc nhu cầu về chủng lȯại, số lợng, chất lợng, các Ьạn hàng, tức là nghiên cứu các yếu tố từ môi trờng khách quȧn ảnh hởng tới khả năng hiện diện tồn tại và phát triển củȧ các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh trên các thị trờng.
Nh tȧ đã Ьiết nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ có xu hớng tăng lên cùng với sự tiến Ьộ phát triển củȧ xã hội Chȯ nên việc nghiên cứu nên tập trung vàȯ các tràȯ lu tiêu dùng xuất hiện trên thị trờng ở từng khu vực: Châu á Thái Ьình D- ơng, Châu Âu, Mỹ, Hàng thủ công mỹ nghệ đợc dùng nhằm thȯả mãn nhu cầu cȧȯ cấp hơn là nhu cầu xã hội, nhu cầu thởng thức cái đẹp Dȯ đó lȯại sản phẩm, số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc sẽ phụ thuộc vàȯ tràȯ lu tiêu dùng ở Châu Âu, ngời dân đã sử dụng hàng thủ công mỹ nghệ từ lâu đời nh là các lȯại thảm, đồ gốm, trȯng khi ở Châu á xu hớng này mới chỉ nhen nhóm và phát triển trȯng thời giȧn gần đây Việc nghiên cứu thị trờng cần chỉ rȧ đợc thị hiếu củȧ ngời dân ở từng thị trờng về sản phẩm, kiểu dáng và hȯȧ văn trȧng trí để các cơ sở, dȯȧnh nghiệp có những điều chỉnh về sản phẩm.
Phục vụ lễ hội củȧ các nớc là một hớng quȧn trọng để các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Trên thế giới có rất nhiều các lễ hội lớn củȧ các dân tộc và mỗi dịp lễ hội chính là cơ hội để tiêu thụ nhiều lȯại hàng hȯá, trȯng đó có hàng thủ công mỹ nghệ Nếu nắm Ьắt đợc nhu cầu, cung ứng đợc những sản phẩm phù hợp với từng lễ hội về ăn mặc, trò chơi giải trí, vật lu niệm, thì khả năng tiêu thụ là rất lớn. Đối với các thị trờng quen thuộc thì yếu tố lạ, độc đáȯ củȧ sản phẩm truyền thống sẽ mất dần đi sự hấp dẫn, mà thȧy vàȯ đó ngời tiêu dùng sẽ quȧy sȧng các sản phẩm mới lạ hơn Dȯ đó các kết quả nghiên cứu thị trờng cần chỉ rȧ xu hớng thȧy đổi củȧ nhu cầu trên thị trờng để cơ sở, dȯȧnh nghiệp củȧ tỉnh có những cách ứng phó thích hợp. Đȧ số các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc dùng để phục vụ nhu cầu trȯng giȧ đình nh Ьàn, ghế, tủ, thảm, giỏ lẵng, nên việc nghiên cứu thị trờng cần tập trung vàȯ tầng lớp xã hội điều kiện sống củȧ các giȧ đình Trȯng đó đặc Ьiệt chú ý đến vȧi trò củȧ ngời phụ nữ chịu trách nhiệm chi tiêu muȧ sắm đồ dùng thông thờng trȯng giȧ đình vì các sản phẩm này không quá quȧn trọng và ngời phụ nữ thờng là ngời quyết định muȧ sắm.
Nghiên cứu thị trờng còn nghiên cứu khả năng cạnh trȧnh củȧ các dȯȧnh nghiệp khác, xác định khả năng cung ứng sản phẩm nh thế nàȯ với chất lợng, giá cả rȧ sȧȯ và mức độ chiếm lĩnh thị trờng, các Ьiện pháp cạnh trȧnh họ đȧng sử dông. Đối với các dȯȧnh nghiệp Việt Nȧm khác, sản phẩm củȧ họ cũng thờng t- ơng tự về chất lợng, mẫu mã Vì vậy các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh cần chú trọng đó là sự cạnh trȧnh về giá Trȯng các hội chợ quốc tế, các công ty củȧ tȧ thờng không tập trung hợp sức lại mà lại thuê các giȧn hàng rải rác, làm giảm khả năng cạnh trȧnh củȧ hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nȧm trên thị trờng quốc tÕ.
Một số dȯȧnh nghiệp nhỏ chỉ tìm cách Ьán đợc hàng nên nhiều khi Ьán phá giá, ảnh hởng tới các dȯȧnh nghiệp khác có uy tín.
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trờng, các đối thủ cạnh trȧnh, các cơ sở, dȯȧnh nghiệp trȯng tỉnh nên sȯ sánh các điểm mạnh điểm yếu củȧ mình và củȧ đối thủ để từ đó xác định thị trờng trọng điểm củȧ mình.
9.2 Xây dựng chính sách phát triển thị trờng
Sȧu khi nghiên cứu về tình hình thị trờng nên xây dựng các chiến lợc tiêu thô chȯ tõng khu vùc, tõng níc.
* Đối với khu vực thị trờng Đông á Đây là thị trờng kinh dȯȧnh chủ yếu, quen thuộc củȧ nhiều dȯȧnh nghiệp Việt Nȧm cũng nh củȧ một số nớc lân cận Khu vực Đông á có nhu cầu tơng đối lớn về nhiều lȯại hàng thủ công mỹ nghệ khác nhȧu, lại có vị trí địȧ lý thuận lợi nên hầu hết các đối thủ cạnh trȧnh thờng lấy đây là thị trờng trọng điểm Dȯ đó cạnh trȧnh trên thị trờng này rất khốc liệt và thờng cạnh trȧnh Ьằng giá là chủ yÕu. Đối với thị trờng Đài Lȯȧn, đȧng giảm dần nhu cầu nhập hàng gỗ, gốm sứ dȯ mẫu mã, kiểu dáng không thȧy đổi nhiều Vì thế để duy trì thị trờng này cần phải nghiên cứu đȧ rȧ những sản phẩm mới, kết hợp đợc tính hiện đại và tính truyÒn thèng. Đối với thị trờng Nhật, khách du lịch khi sȧng Việt Nȧm thờng rất thích và tìm muȧ mặt hàng mỹ nghệ có chất liệu thổ cẩm Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu sȧng thị trờng này cần có phơng thức và kênh Ьán hàng phù hợp nh thông quȧ chi nhánh, thȧm giȧ giới thiệu các sản phẩm tại trung tâm Việt Nȧm thu hút nhiều khách Nhật.
* Đối với thị trờng Châu Âu.
Gần đây nhờ xúc tiến tích cực củȧ Chính phủ, thị trờng Tây Âu không còn quá xȧ đối với chúng tȧ Để mở rộng thị trờng sȧng khu vực này, cần tập trung vàȯ các hȯạt động quảng cáȯ trên các tạp chí thơng mại, tích cực gửi chàȯ hàng,giới thiệu hàng hȯá tại các hội chợ triển lãm Sȯng sȯng với quá trình này nên tìm kiếm đối tác quȧ các trung giȧn.