Do an nang cao hieu qua tieu thu hang thu cong my nghe

Lời mở đầu i i Ngành nghề truyền thống Việt Nam nói chung, Hà Tây nói riêng đa dạng phong phú, có lịch sử hình thành phát triển từ lâu đời, tạo nhiều sản phẩm phơc vơ ®êi sèng ngêi, ®ång thêi chøa ®ùng giá trị văn hoá nghệ thuật dân tộc phong phú Mặc dù trải qua trình độ phát triển kinh tế khác song ngành nghề truyền thống luôn tồn sống dân tộc Việt Nam Hà Tây bớc vào thời kỳ phát triển mới, thời kỳ đẩy mạnh CNH-HĐH với thuận lợi tỉnh có vị trí kinh tế đặc biệt, liền kề với thủ đô Diện tích 2.193km2, gồm vùng đồng bằng, trung du miền núi, có tài nguyên khoáng sản, nhiều danh lam thắng cảnh nh: Chùa Thầy, chùa Hơng, dân số 2,4 triệu ngời, lực lợng lao động triệu ngêi ë 322 x·, phêng víi tỉng sè 1460 th«n (làng) tỉnh có nhiều tiềm nguồn nhân lực, đất đai tài nguyên để phát triển ngành công nghiệp - tiểu thủ công nghiệp ngành kinh tế khác Hà Tây đất có nhiều nghề làng nghề thủ công cổ truyền tiếng đà đợc giao lu giới thiệu rộng khắp nớc Từ năm 1997 đến nay, theo đờng lối Đảng Nhà nớc tình hình sản xuất tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ đà phát triển vợt bậc góp phần không nhỏ lên ngành công nghiệp tiểu thủ công nghiệp tỉnh Từ thúc đẩy phát triển kinh tế, tổng sản phẩm tỉnh tăng bình quân hàng năm giai đoạn 1997-2001 7,3% Tuy nhiên tình hình tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ gặp nhiều khó khăn, đặc biệt thị trờng tiêu thụ, cần phải có hệ thống quản lý tiêu thụ loại hàng hoá Từ đề chiến lợc, sách lợc để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ thực ngành công nghiệp - tiểu thủ công nghiệp tỉnh, thúc đẩy phát triển kinh tế - xà hội lên Với khó khăn mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh vậy, Luận văn tốt nghiệp em xin trình bày đề tài: "Nâng cao hiệu tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ Hà Tây - Các phơng hớng giải pháp" để góp phần công sức nhỏ bé việc phát triển mặt hàng truyền thống ngành công nghiệp - tiểu thủ công nghiệp tỉnh Mục tiêu Luận văn tốt nghiệp đa tình hình tiêu thụ sản phẩm mỹ nghệ tỉnh, đặc biệt quan tâm đến xuất Phân tích nhân tố ảnh hởng đến phát triển mặt hàng để có phơng hớng lựa chọn hay thay đổi cho phù hợp với tình hình kinh tế tỉnh nh phù hợp với xu phát triển đất nớc nghiên cứu nhóm mặt hàng song phân bố toàn tỉnh thời gian nghiên cứu không nhiều trình độ nhận thøc cịng nh kiÕn thøc thùc tÕ cđa em cßn nhiều hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc hớng dẫn giáo viên hớng dẫn ngành Nội dung đề tài: Lời mở đầu Phần I: Giới thiệu chung xuất hàng thủ công mỹ nghệ Hà Tây i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng mỹ nghệ tỉnh từ 1997-2001 Phần III: Các phơng hớng giải pháp Kết luận kiến nghị Phần II: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i PhÇn I i i Giíi thiƯu chung vỊ xt khÈu hµng thủ công mỹ nghệ Hà Tây i i i i I i i i i i i i i i Những lý luận xuất hàng thđ c«ng mü nghƯ i i i i i i i i i i i i Khái niệm hàng thđ c«ng mü nghƯ i i i i i i Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, đợc sản xuất nghệ nhân thợ thủ công, đợc truyền từ đời qua đời khác Các sản phẩm thờng tinh xảo độc đáo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tõ nguyên liệu nh: gỗ, vỏ trai, vỏ ốc, đợc nghệ nhân khéo léo tạo sản phẩm mỹ nghệ mang đậm sắc dân tộc Các sản phÈm mü nghƯ nh: tđ thê, tđ ®øng, sËp gơ, bàn ghế, tất có kiểu cổ có đờng nét hoa văn mềm mại, uyển chuyển Hàng thủ công mỹ nghệ chứa đựng yếu tố văn hoá cách đậm nét chúng sản phẩm truyền thống dân tộc Mỗi dân tộc có văn hoá riêng có cách thể riêng qua hình thái, sắc thái sản phẩm Chính điểm đà tạo nên độc đáo, khác biệt sản phẩm có chất liệu ë c¸c quèc gia kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc tạo nhờ khéo léo thợ thủ công, sản xuất tay chủ yếu nên sản phẩm có chất lợng không đều, khó tiêu chuẩn hoá i i i i i i i i i i i i i Nhìn chung sản phẩm thủ công mỹ nghệ thể mảng đời sống thực, văn hoá tinh thần với sắc màu đa dạng hoà quyện, mang tính nghệ thuật đặc sắc Do chúng không vật phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày mà sản phẩm phục vụ đời sống tinh thần đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ dân tộc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Với phát triển sống, nhu cầu sản phẩm thủ công mỹ nghệ ngày cao Mặc dù khoa học công nghệ cho phép sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng, phong phú đẹp nhng sản phẩm thờng đợc sản xuất hàng loạt, mang tính đồng nhất, xác đến chi tiết nên biểu cảm tính nghệ thuật cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bởi sản phẩm thủ công mỹ nghệ dù tinh xảo hay mộc mạc khẳng định đợc chỗ đứng đời sống ngêi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - ë ViÖt Nam, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ gần ®ang khëi s¾c nhu i i i i i i i i i i i i i i i i i i cầu tiêu dùng nớc cho xuất tăng lên Cùng với mở rộng giao lu văn hoá, kinh tế nớc giới, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đà có mặt thị trờng nhiều nớc Châu Âu, Đông á, Mỹ Nam Mỹ Do vậy, quan tâm có sách thoả đáng phát triển ngành nghề này, mở rộng thị trờng xuất thiết thực bảo tồn phát triển di sản văn hoá quý giá dân tộc Việt Nam ta Bên cạnh ý nghĩa góp phần truyền bá, giới thiệu văn hoá truyền thống giới, việc đẩy mạnh xuất mặt hàng góp phần tạo lợng lớn công ăn viẹc làm, giải tình trạng d thừa lao động, nông thôn thời gian nông nhàn, giúp họ có thêm thu nhập góp phần xoá đói giảm nghèo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đối với tỉnh Hà Tây, việc phát triển thị trờng, đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ không mang lại lợi ích kinh tế thiết thực cho lao động nghề mà cã ý nghÜa kinh tÕ - x· héi to lín cho tỉnh giải công ăn việc làm, tăng ngân sách tỉnh, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tuy nhiên với sản phẩm ngày nhiều, nhu cầu khách hàng đòi hỏi ngày cao việc thay đổi mẫu mÃ, chất lợng việc làm quan trọng để sản phẩm có đợc chỗ đứng thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các hình thức tổ chức sản xuÊt i i i i i i 2.1 Hé gia đình Có loại hộ gia đình sản xuất i i i i i i i i i i - Hộ chuyên làm ngành nghề tiểu thủ công nghiệp i i i i i i i i i - Hé gia đình kiêm nghiệp (tức nghề khác, thờng nghề nông) i i i i i i i i i i i i i i i H×nh thức tận dụng đợc lao động gia đình từ cụ già đến trẻ em làm đợc, để tổ chức sản xuất quản lý cho phù hợp với trình độ ngời thợ thủ công Nó làm cho ngời thợ dễ nhận kết tính toán đợc hiệu sản xuất hàng ngày Vì sản phẩm gia đình mình, ảnh hởng trực tiếp đến kinh tế gia đình nên ngời thợ cố gắng để có nhiều sản phẩm chất lợng cao Hình thức huy động đợc tối đa nguồn vốn nhàn rỗi dân (qua hình thức vay), tận dụng đợc mặt sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên, sản xuất theo hộ gia đình có hạn chế Mỗi gia đình không đủ sức để nhận hợp đồng lớn, không đủ mạnh để c¶i tiÕn mÉu m· i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm, không đủ vốn cho đầu t trang thiết bị kỹ thuật đại không đủ tầm nhìn để định hớng phát triển nghề nghiệp tầm xa Lối đào tạo theo nghề truyền thống hình thức có giới hạn ngời học việc, không đủ kiến thức văn hoá, kỹ thuật x· héi ®Ĩ tiÕp cËn víi khoa häc kü tht tiên tiến, không đủ khả tính toán trớc thị trêng tiªu thơ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngày hộ gia đình hình thức sản xuất phát triển nhanh với số lợng đông đảo đa dạng có xu hớng phát triển chất lợng số lợng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2 Doanh nghiệp t nhân Đây dạng hộ ngành nghề phát triển trở thành tiểu thủ, chủ gia đình có điều kiện: có tay nghề cao, có vốn, có lực kinh doanh bỏ vốn mua nguyên vật liệu, thuê nhân công sản xuất tập trung làm gia công phần lớn hộ gia đình, sau tập trung sản phẩm tìm mối hàng tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.3 Tổ hợp sản xuất - Đây tổ chức số hộ gia đình nghề tập hợp lại, hùn vốn để mua nguyên liệu đa hộ tự sản xuất sản xuất tập trung Sau kết thúc trình sản xuất sản phẩm đợc gom cử ngời b¸n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Hình thức làm tăng thêm sức mạnh cho thành viên để phát triển sản xuất, phát triển khả kinh doanh, khắc phục đợc phần hạn chế vốn mà hình thức hộ gia đình gặp phải Hiện nay, hình thức phát triển thịnh hµnh lµng nghỊ trun thèng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tuy nhiªn nã cịng có giới hạn riêng tổ sản xuất hộ gia đình hình thức bản, họ phải tự chịu trách nhiệm toàn công việc sản xuất kinh doanh trớc biến ®éng cđa thÞ trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.4 Công ty trách nhiệm hữu hạn - Là công ty cổ đông góp vốn cổ phần sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng tiểu thủ công nghiÖp i i i i i i i i i i i i i - Hình thức hạt nhân mà vệ tinh xung quanh hình thức khác Nó động lực mạnh thúc đẩy làng nghề truyền thống thành "phố làng", tạo điều kiện cho thị trấn, thị tứ đời Tuy nhiên có hạn chế vốn muèn tham gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.5 Hợp tác xà - Sản xuất tiểu thủ công nghiệp, khí, xây dựng, vận tải, dịch vụ kinh tế kỹ thuật i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thời kế hoạch hoá tập trung, hợp tác xà hình thức phổ biến làng nghề i i i i i i i i i i i i i i i i i - Trớc hết, hợp tác xà tập hợp đợc lực làng nghề, đứng nhận hợp đồng gia công lớn, đem lại việc làm cho gia đình làng Bằng nguồn vốn góp vốn vay, hợp tác xà có khả trang bị kỹ thuật mới; cải tiến công nghÖ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - NhiỊu n¬i hợp tác xà đứng tổ chức đào tạo thợ, có nhiều ngời đợc cử học thành cán kỹ thuật cao, điều mà hộ gia đình làm đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Một số hợp tác xà sử dụng quĩ chung để đÃi ngộ nghệ nhân, lập phòng truyền thống, su tầm t liệu góp phần trực tiếp giữ gìn phát triển nghề truyền thống i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Bên cạnh mặt đợc nêu trên, hợp tác xà có nhợc điểm Chẳng hạn nh vai trò nghệ nhân, thợ giỏi vốn ngời chủ sản xuất gia đình, hạt nhân để trì nghề nghiệp gìn giữ truyền thống lại không đợc coi trọng hợp tác xà Ban quản trị ngời giỏi nghề, nhiều làng nghề không giữ đợc kỹ thuật truyền thống, chất lợng sản phẩm không tơng xứng với truyÒn thèng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Khi chun sang kinh tÕ thÞ trêng, mô hình HTX lại làng nghề Những HTX tồn đợc biết chuyển đổi phơng thức hoạt động phù hợp với chế hoạt động tốt, hiệu cao Hình thức HTX lấy hộ sản xuất chính, hoạt động làng nghề truyền thống có hiệu Nh hoạt động kinh doanh nào, mối hình thức tổ chức kinh doanh làng nghề có mặt tích cực hạn chế định với hoạt động sản xuất kinh doanh làng nghề i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tình hình tiêu thụ sản phẩm i i i i i Trong năm qua với lên làng nghề, nhiều sản phẩm mỹ nghệ đợc sản xuất ra, với mở rộng thị trờng tiêu thụ, tình hình tiêu thụ sản phẩm mỹ nghệ tỉnh đà phát triển đáng kể i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sản phẩm chủ yếu đợc tiêu thụ địa phơng rộng thành phố nớc, đặc biệt Hà Nội Một số có chất lợng cao đợc đa xuất sang nớc trªn thÕ giíi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhìn chung thị trờng nớc nh xuất cha ổn định Trong sản phẩm mặt hàng tạo đợc u cạnh tranh với nớc Giá hàng xuất cha cao thu nhập ngời lao động trực tiếp ngành nghề thu đợc thấp lu thông hởng tỷ lệ cao nên cha khuyến khích ngời lao động trực tiếp sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Từ năm 1997 đến giá trị sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng qua năm, thĨ qua b¶ng sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng 1: i Năm Giá trị sản xuất (triệu ®ång) i i i 1997 1998 1999 2000 2001 10.070 22.118 38.210 77.024 91.565,25 i Với tốc độ tăng trởng kinh tế nh đời sống ngời dân thành thị tăng nhanh, yêu cầu chất lợng, với sức ép cạnh tranh hàng hoá công nghiệp thành thị làm hàng ngoại nhập, nhập lậu sản phẩm thủ công mỹ nghệ tỉnh có nguy bị thu hẹp thị trờng Vì cần phải có chiến lợc thị trờng chiến lợc sản phẩm cho làng nghề, sở sản xuất, doanh nghiệp sản xuất tồn phát triển Đây vấn đề đặt cho đơn vị sản xuất mà vấn đề chung ngành, cấp, tổ chức tỉnh Hà Tây nói riêng nớc nói chung nghiệp CNH-HĐH nông thôn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II C¸c yÕu tè ảnh hởng đến việc nâng cao xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ i i i i i i i i i i i i i i i i C¸c yÕu tè kh¸ch quan i i i i C¸c yếu tố khách quan yếu tố bên sở sản xuất nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh, luật pháp, trị, sở điều khiển chúng theo ý Cơ sở cố gắng thích ứng cách tốt với xu hớng vận động chúng Nếu không đơn vị sản xuất không phát triển đợc thị trờng, nâng cao vị mà bị thị phần bị đào thải khỏi thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Khách hàng yếu tố thuộc văn hoá - xà hội - Đây yếu tố yếu tố định đến khả tiêu thụ hàng hoá nói chung mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nh ta đà biết sản phẩm thủ công mỹ nghệ không sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng thông thờng mà có tính nghệ thuật, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngời tiêu dùng Chính đời sống đợc nâng cao lên kéo theo tăng nhu cầu sản phẩm nơi có kinh tế phát triển nh: Châu Âu, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khả tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ tăng lên ngời tiêu dùng có xu hớng bảo vệ thiên nhiên, gần gũi với thiên nhiên thông qua việc sử dụng sản phẩm đợc làm từ chất liệu tự nhiên nh đồ dùng mây, tre, cói, thay cho sản phẩm từ plastic, thuỷ tinh, sợi nhân tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhu cầu nói chung mặt hàng có xu hớng tăng lên, nhiên dự định đẩy mạnh tiêu thụ thị trờng cần phải xem xét yếu tố văn hoá - xà hội thị trêng ®ã i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trớc hết cần xem xét đến yếu tố truyền thống, tập quán sử dụng hàng hoá thị trờng Chính tập quán sử dụng gợi ý nên kinh doanh mặt hàng thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoài cần ý đến qui mô dân số thị trờng tiêu thụ ảnh hởng đến số lợng sản phẩm tiêu thụ đợc Thông thờng quy mô dân số lớn khả tiêu thụ lớn ngợc lại Khả tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghƯ cịng phơ thc vµo thu nhËp, møc sèng vµ địa vị xà hội ngời tiêu dùng Tuỳ theo khả tài chính, vị trí xà hội mà ngời tiêu dùng lựa chọn loại sản phẩm với chất lợng, giá hợp với Những ngời có thu nhập cao, có địa vị thờng chọn sản phẩm quý, thật độc đáo i i i i i i i i i i i i i Nh vËy, tiềm để phát triển thị trờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ không nhỏ nhiên để khai thác đợc tiềm đó, doanh nghiệp thơng mại, doanh nghiệp sản xuất, phải ý đến nhiều khía cạnh khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Môi trờng cạnh tranh - Sự cạnh tranh diễn với sản phẩm công nghiệp có công dụng: cạnh tranh sản phẩm với để thoả mÃn mong muốn Các sản phẩm công nghiệp đợc sản xuất máy móc, thiết bị sản xuất hàng loạt nên có chất lợng đồng đều, tốt, giá thành lại rẻ, kiểm dáng đa dạng Do cạnh tranh với sản phẩm công nghiệp, sản phẩm thủ công thờng lấy truyền thống để cạnh tranh với đại Hầu hết quốc gia có ngành nghề thủ công truyền thống, phổ biến nghề gốm, đan lát, dệt, đúc tạc, Tuy nhiên sản phẩm thủ công mỹ nghệ quốc gia có khác biệt dù chúng thuộc ngành Sự khác biệt xuất phát từ quan niệm nhân sinh quan, c¸c t tëng, phong tơc tËp qu¸n kh¸c dân tộc Vì thị trờng quốc tế cạnh tranh sản phẩm thủ công mỹ nghệ đến từ quốc gia khác cạnh tranh độc đáo, văn hoá biểu qua sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Ngoài xuất sang thị trờng, sản phẩm cần phải cạnh tranh với sản phẩm nớc xuất sang sản phẩm số nớc xuất sang Khi đó, cạnh tranh diễn cấp độ gay gắt sở sản xuất phải sử dụng biện pháp cạnh tranh chất lợng, giá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuỳ theo số lợng đối thủ thị trờng mà ngời ta xác định mức độ khốc liệt cạnh tranh Cạnh tranh ngày gay gắt, khả chiếm lĩnh phát triển thị trờng trở nên khó khăn Cho nên cần xác định trang thái cạnh tranh thị trờng cạnh tranh tuần tuý, hỗn hợp hay cạnh tranh độc quyền để xác định vị đối thủ Từ tính chất, độ đa dạng, giá sản phẩm nh quy mô khối lợng cung ứng thị trờng đợc định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3 M«i trờng trị luật pháp, kinh tế, địa lý Yếu tố trị có ảnh hởng ngày lớn đến việc xuất nhập loại hàng hoá Môi trờng trị nớc nh thị trờng xuất ổn định điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp, sở sản xuất tiến hành hoạt động kinh doanh Bên cạnh yếu tố luật pháp nh quy định Chính phủ yếu tố mà đơn vị phải tuân theo nên chi phối nhiều tới khả mở rộng thị trờng Chẳng hạn việc quy định hạn chế khai thác gỗ gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, sở sản xuất kinh doanh nh xuất mặt hàng làm từ gỗ, cụ thể số sản phẩm ngành thủ công mỹ nghệ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.4 Môi trờng kinh tế Các yếu tố tốc độ phát triển kinh tế, tình hình lạm phát, ổn định tỷ giá, hệ thống thuế thuộc môi trờng kinh tế yếu tố chủ yếu tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sở sản xuất Nền kinh tế quốc gia tăng trởng hay giảm sút ảnh hởng trực tiếp đến đời sống nhân dân, thể thu nhập lao động, điểm ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¸c yÕu tè chủ quan i i i i Đây yếu tè thc vỊ tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp, c¬ së sản xuất mà kiểm soát mức độ nh: yếu tố tài (vốn đầu t), ngời (lao động), trình độ khoa học kỹ thuật, Việc khai thác tiềm lực thành công hay không phụ thuộc lớn vào tiềm lực thời điểm tơng lai i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - ý chÝ t tëng cña Ban l·nh ®¹o i i i i i i i i Tríc hết ý tởng sản xuất mục tiêu Ban lÃnh đạo tỉnh kiên định theo đuổi mục tiêu sản phẩm mỹ nghệ Sau lựa chọn thị trờng tiêu thụ Khả kinh doanh thị trờng có độ may rđi cao, thÊp kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhà lÃnh đạo chấp nhận may rủi mức độ khác điều ảnh hởng đến định lựa chọn c¬ héi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Ỹu tè tµi chÝnh: lµ u tè quan trọng tác động trực tiếp đến khả phát triển mặt hàng thủ công Tuy nhiên đâu có đầy đủ vốn để đầu t Vì cần tận dụng tối đa khả đồng vốn, biết cách huy động vốn nhàn rỗi để nâng cao khả sử dụng vốn tất đơn vị sản xuất kinh doanh tỉnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoài yếu tố chất lợng sản phẩm yếu tố hàng đầu, đối tợng đợc trực tiếp tiêu dùng Để mở rộng đợc thị trờng mình, sản phẩm trớc hết phải có chất lợng, kiểu dáng phù hợp với thị hiếu nhu cầu khách hàng, phải không ngừng cải tiến sản phẩm mình, cạnh tranh với đối thủ chất lợng đa dạng sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trªn thị trờng giới số lợng ngời cung ứng nhiều cầu mặt hàng lại có phần hạn chế nên cạnh tranh giá diễn gay gắt Để trì tiếp tục phát triển thị trờng sở sản xuất, doanh nghiệp phải tìm cách giảm chi phí đầu vào, hạ giá thành sản phẩm hay liên kết doanh nghiệp, sở để có cạnh tranh mạnh h¬n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bên cạnh yếu tố ngời (tiềm lực vô hình) có vai trò quan trọng Các "tiềm lực vô hình" nói đến ngời lÃnh đạo, quản lý sở, doanh nghiệp Là ngời nhạy bén, hiểu biết sâu rộng, có kinh nghiệm có kế hoạch, lựa chọn thị trờng tiêu thụ đắn, họ ngời trực tiếp tìm đầu mối tiêu thơ cho s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i III Phát triển thị trờng xuất tất yếu khách quan i i i i i i i i i i Sù cÇn thiết việc phát triển thị trờng xuất i i i i i i i i i i 1.1 Khái niệm phát triển thị trờng: Trong chế thị trêng cã biÕt bao doanh nghiƯp, c¬ së cã cïng hớng phục vụ nhóm khách hàng số sản phẩm Sản phẩm tỉnh thờng chiếm thị phần định thị trờng tơng ứng với lợng khách hàng thị phần luôn biến đổi Để đảm bảo cho việc phát triển vững cần quan tâm đến việc mở rộng thị trờng tức giữ đợc thị phần đà có xâm nhập, phát triển thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phát triển thị trờng việc khai thác tốt thị trờng tại, đa sản phẩm vào tiêu thụ thị trờng nghiên cứu, dự đoán thị trờng đa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 10 i i i i i i i i i i i i i i i i i i