Giáo trình kỹ năng khởi nghiệp phần 1

KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP "Nếu bạn không tự xây dựng ước mơ người khác thuê bạn xây dựng ước mơ họ." (Tony Gaskins) PHẦN KHỞI NGHIỆP CĨ GÌ HAY? Câu chuyện ẩn dụ: Giả sử, có hồ rộng Trên mặt hồ có nhiều trái dừa khơ trơi từ thượng nguồn xuống Nếu dành ngày để vớt, bạn thu trung bình khoảng 50 trái dừa bán với giá 10 nghìn trái Tuy nhiên, lịng ao có cá sủ vàng bơi, người tinh mắt phát Nếu chịu khó mua chài với số vốn đầu tư 200 nghìn đồng tiến hành chài bắt, ngày lao động bạn thu cá bán với giá triệu đồng Tuy nhiên, bạn khơng bắt kỹ chài không tốt Đặc biệt, bên lớp bùn sâu tận đáy ao cục vàng thô Chỉ người có hiểu biết kinh nghiệm dự đốn khả tồn địa hình đặc biệt ao Nếu muốn tìm thấy nó, bạn phải bỏ 30 triệu đồng để mua máy dò kim loại Nếu dành ngày để dị, bạn tìm cục vàng thơ bán với giá 200 triệu Nếu có ngày để làm việc, bạn chọn việc nào? Có người chọn vớt dừa dễ “ăn chắc” Có người chọn chài cá, họ có kỹ chài, việc khơng q rủi ro Có người chọn rà vàng, họ có kiến thức chun mơn, có vốn, muốn có lợi nhuận cao Tuy nhiên, cịn người khác, người không làm việc cả, lại thu hoạch tất Đó người chọn cách tìm thuê người lao động khác, trang bị máy móc cần thiết cho người lao động mà vừa thuê, yêu cầu họ làm việc theo dẫn Người lao động trả lương theo ngày cơng, cịn người th trở thành người chủ Để làm ba việc trên, người chủ phải có tầm nhìn, phải có vốn lớn, phải tốn thời gian nhiều để tìm nhân sự, phải biết kiên trì, phải có kỹ quản lý Tuy nhiên, việc thành chủ thu khoản lợi nhuận lớn, việc thất bại thua lỗ phải tự chịu Và cịn người, họ chọn cách không trực tiếp thuê người khác, không trực tiếp quản lý cơng việc, họ người có vốn, họ cần bỏ tiền cho người chủ khác vay với thỏa thuận phân chia lợi nhuận Họ gọi nhà đầu tư Để làm dạng việc này, họ không cần có tiền, mà cịn phải có kỹ đánh giá dự án, chịu mức độ rủi ro định Bốn nhóm lao động xã hội: Câu chuyện nêu thể bốn nhóm lao động xã hội mà bạn người lao động cần chọn lựa gia nhập sau trường: - Một là, người làm công, làm thuê cho người khác trả lương Nếu doanh nghiệp kinh doanh lỗ, họ tiền; doanh nghiệp thu nhiều lời, họ khơng hưởng lợi nhuận (trừ ông chủ rộng rãi, thưởng vài khoản thưởng nho nhỏ để động viên) Họ có cơng việc ổn định bị sa thải lúc Sự ổn định họ tùy vào định chủ - Hai là, người làm tư, tự khởi nghiệp từ mức độ nhỏ - vừa - lớn + Người vớt dừa tượng trưng cho người lao động tự do, người săn bắt hái lượm, thu hoạch sản vật tự nhiên Công việc không cần đầu tư ban đầu, khơng địi hỏi trình độ, lợi nhuận gần chắn, thu nhập khó đột phá bấp bênh sản vật cạn kiệt + Người chài cá tượng trưng cho người mở quán bn bán, tiểu thương, người tự kinh doanh sản phẩm sản xuất, bao gồm chuyên gia, nghệ sĩ, lao động trình độ cao cơng ty săn đón nên chọn quyền lựa chọn chỗ làm làm cho nhiều chỗ Thực chất, họ làm cơng cho mình, hay nói họ làm công cho nhiều chủ không sai Để làm tư nhân, họ cần kỹ chun mơn định, cần trình độ cấp cao hay danh tiếng, cần tự trang bị công cụ lao động, cần đầu tư số vốn ban đầu Cơ hội thu nhập tiềm ẩn số rủi ro + Người mò vàng tượng trưng cho người tự mở công ty, tự mở nhà xưởng để khai thác thị trường có giá trị tiềm ẩn Đây nhà khởi nghiệp mà xã hội hay nhắc đến Công việc địi hỏi cao tầm nhìn thị trường, kỹ năng, số vốn Chính thân họ lao động cơng ty, người khác mà họ thuê phụ việc Lợi nhuận cao thường đến chậm nhiều rủi ro - Ba là, nhóm người làm chủ thật Họ người trực tiếp lao động mà người chuyên xây dựng hệ thống để làm việc cho (gồm hệ thống nhân sự, hệ thống thiết bị hệ thống phân phối) để đạt mục tiêu mà muốn Việc xây dựng hệ thống ban đầu tốn thời gian, công sức tiền bạc Người chủ phải có tầm nhìn xa lực kỹ quản trị cao Lợi nhuận đến chậm, tỉ lệ thành công không nhiều; thiết lập hệ thống có khả vận hành “tự động”, người chủ tự đặn thu khoản lợi nhuận khổng lồ - Bốn là, nhóm nhà đầu tư Họ dùng tiền tài sản có giá trị để đưa vào chế sinh lời khiến chúng ngày gia tăng Cơ chế sinh lời mà họ chọn từ dạng đơn giản để vào ngân hàng hưởng lãi cho vay, phức tạp chút đầu tư vào vàng - bất động sản - chứng khốn hay đầu tư vào cơng ty khởi nghiệp Kim tứ đồ tác giả Robert Kiyosaki, nói nhóm lao động Con đường thường thấy sau: - Các sinh viên trường thường gia nhập vào nhóm Làm cơng Hầu hết lại nhóm hưu - Trong đó, số người lao động sau khoảng thời gian làm việc, họ tích lũy nhiều kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng, số vốn, cảm thấy chín chắn Những tích lũy cộng với khát khao tự chủ tài dẫn đến đường khởi nghiệp để xây dựng nghiệp riêng Độ tuổi thường gặp lao động nghỉ việc để bắt đầu gia nhập vào nhóm Tư nhân thường khoảng 30 - 35 tuổi, độ tuổi - Một tỉ lệ nhỏ người khởi nghiệp thành công, họ bắt đầu phát triển cơng ty lớn mạnh xây dựng thành hệ thống, “đế chế” kinh doanh Nếu công việc thành công, họ gia nhập vào nhóm Chủ - Khi nguồn tài dồi dào, họ bắt đầu gia nhập vào chơi tiền bạc, khiến tiền sinh tiền trở thành nhà Đầu tư thực thụ Tuy nhiên, ngồi đường thơng thường nêu trên, với xu hướng việc giáo dục tài ngày phổ biến ngày nay, có nhiều trường hợp từ nhóm Tư nhân tích lũy số tiền định bước qua nhóm người Đầu tư; số thành viên thuộc nhóm Làm cơng đồng thời tham gia dự án đầu tư nhỏ lẻ Bên cạnh đó, với sách khuyến khích kinh doanh quan quản lý, việc thành lập công ty ngày dễ dàng; với lớp đào tạo hướng nghiệp nở rộ, việc bắt đầu kinh doanh diễn lứa tuổi ngày trẻ Ngày nay, khởi nghiệp trở thành trào lưu hấp dẫn nhiều người lao động trẻ bước vào đường xây dựng nghiệp riêng Lợi ích rủi ro khởi nghiệp: Khởi nghiệp bắt đầu xây dựng nghiệp cho Nếu thành cơng: - Khởi nghiệp tạo đột phá thu nhập Xa hơn, khởi nghiệp thành công tiến tới xây dựng hệ thống để “tự động hố” cỗ máy kiếm tiền Từ đó, đạt trạng thái tự tài chính, thỏa mãn nhu cầu thân, tận hưởng sống theo cách mà muốn - Khởi nghiệp thành cơng cịn giúp thực hóa ý tưởng, biến ước mơ thành thật Nó giúp cho nhà khởi nghiệp cảm thấy thân người thành cơng, có giá trị, tự hào với gia đình, với dịng họ, với xã hội, với - “Khởi nghiệp khơng thành danh thường thành nhân”, trình gây dựng cơng ty địi hỏi nhiều kỹ phẩm chất Con người thường trưởng thành hẳn sau thăng trầm, thành công thất bại, thuận lợi khó khăn, hạnh phúc căng thẳng Tư trở nên thực tế hơn, bớt mơ mộng hơn, chuyên môn cao hơn, lực tổ chức phát triển Đồng thời, quan hệ mở rộng, biết nhìn người hơn, điềm đạm chín chắn biến cố sóng gió - Việc khởi nghiệp thành cơng cống hiến cho xã hội, tạo thay đổi tích cực cho khu vực, cho dân tộc, cho đất nước Việc khởi nghiệp tạo hàng chục đến hàng nghìn việc làm, ni sống hàng chục đến hàng nghìn gia đình Tuy nhiên, khởi nghiệp khơng phải mảnh đất màu hồng Nó giúp bạn thành cơng giàu có, giá phải trả không nhỏ - Một là, đa phần người khởi nghiệp thất bại Theo phân tích nhiều tổ chức thống kê khởi nghiệp, tỉ lệ start-up thất bại giới nói chung dao động từ 75 - 90% Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, số doanh nghiệp phá sản năm đầu có đến gần 95% doanh nghiệp có vốn 10 tỷ đồng (tức doanh nghiệp nhỏ vừa, vốn yếu) Theo số tập chí kinh doanh Việt Nam dự đoán, tỉ lệ phá sản nhà khởi nghiệp lần đầu lên đến 95% Nơi lợi nhuận cao thường kèm rủi ro cao Do đó, khởi nghiệp bước chân vào vùng rủi ro - Hai là, để khởi nghiệp thành công, bạn cần sức chịu đựng khổng lồ tâm lý sức lực “Mọi lý thuyết xám xịt, có đời mãi xanh tươi” (Goethe) Các câu chuyện khởi nghiệp thành công thường ca ngợi tô vẽ phương tiện truyền thơng báo chí Tuy nhiên, đằng sau thành cơng q trình nỗ lực khơng ngừng, ngày căng thẳng, đêm ngủ, buổi họp bế tắc, ngày tháng cạn vốn công ty đứng bên bờ vực phá sản, phải giải khó khăn liên tục, đối diện vấn đề liên tục Vì vậy, chuẩn bị tinh thần xắn tay áo bắt đầu khởi nghiệp Entrepreneur, hay Start-up, cách gọi nhà khởi nghiệp Họ thường làm việc đến khuya, giải vấn đề liên tục Tom Corley tác giả "Thói quen thành cơng triệu phú tự thân" (Rich Habits) Ông dành năm để quan sát ghi lại thói quen hàng ngày 233 người giàu, từ tổng kết đường làm giàu phổ biến nhất: Tiết kiệm dành số tiền để ưu tiên cho việc đầu tư (thay ưu tiên cho tiêu dùng) Việc đầu tư giúp ngày gia tăng khối tài sản Thăng tiến công ty lớn cống hiến tồn thời gian sức lực cho cơng việc để leo đến vị trí quản lý cấp cao với mức lương cao Là chuyên gia thuộc top giỏi lĩnh vực mình, có cấp cao Do đó, họ nhận khoản thù lao lớn cho việc làm Theo đuổi đam mê khởi nghiệp, từ trở thành diễn viên tiếng, tác giả sách tiếng, doanh nhân thành đạt Họ yêu cơng việc cơng việc giúp họ kiếm nhiều tiền 28% số lượng người giàu có nghiên cứu Corley thuộc nhóm Một thành công, khối tài sản phát triển đột phá khoảng thời gian ngắn nhóm khác Ơng cho cách làm giàu nhanh nhất, khó Ví dụ điển hình cho nhóm tỷ phú giàu giới, Elon Musk, Jeff Bezos, Bill Gates hay Mark Zuckerberg Một người nhóm nói với ơng: "Trong giai đoạn tồi tệ nhất, bạn thể bước chân vào địa ngục vậy, đầy rào cản, thất bại, sai lầm, từ chối khốn đốn tiền bạc" Những họ phải trả trước bước đến vị trí vinh quang nhà khởi nghiệp thường là: * Thời gian làm việc dài: Những người nghiên cứu Corley làm việc 10 ngày để đạt ước mơ Nghỉ cuối tuần du lịch gần không tồn Việc ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ gia đình bạn bè * Cuộc sống áp lực: Cho đến giấc mơ thành thực, họ thường xun gặp khó khăn tài chính, khởi nghiệp tự thân mà khơng có gia đình hỗ trợ Trong thời gian đầu, kiếm thu nhập ổn định điều gần Một số người nghiên cứu Corley phải bán nhà * Rủi ro cao: Khởi nghiệp liều lĩnh Họ thường sẵn sàng đặt cược thứ có, từ nhà cửa, xe đến tiền tiết kiệm, dù chẳng có đảm bảo thành cơng Trên thực tế, đa số người nhóm nói với Corley họ thất bại nhiều lần thành cơng Mà lần thất bại gần phá sản * Chán nản: Vì người khởi nghiệp thường có mục tiêu tham vọng, gần bất khả thi, nên họ thường xuyên bị người khác khuyên dừng lại, cha mẹ người gia đình Họ thường xuyên phải nghe từ "không" từ người xung quanh Một số nói với Corley họ nhiều lần định từ bỏ Do đó, đường khởi nghiệp khơng phải dành cho tất Tuy có quyền ước mơ, khao khát làm giàu, người có đủ phẩm chất khả phù hợp bước đến đỉnh vinh quang chọn theo đuổi đường PHẦN AI PHÙ HỢP VỚI CON ĐƯỜNG KHỞI NGHIỆP? Nếu khởi nghiệp theo hướng chuyên gia - tài (như tác giả sách, diễn viên/ ca sĩ/ nhạc sĩ tiếng, diễn giả, chuyên gia đầu ngành) điều kiện quan trọng phải có kỹ nghề nghiệp đỉnh cao Kỹ xuất phát từ khiếu, hình thành thân biết cách khổ luyện để bước đến vị trí đỉnh cao nghề nghiệp Đồng thời, họ phải biết tự xây dựng thương hiệu cho mình, từ có sức hút riêng thị trường săn đón khơng cần phải làm cơng hay q phụ thuộc vào cơng ty Song song đó, họ cần có kỹ mềm để làm việc cách chuyên nghiệp Các lực & phẩm chất cần thiết khởi nghiệp theo hướng Talent (chuyên gia, người tài năng) Nếu khởi nghiệp theo hướng kinh doanh (như tự mở công ty tư nhân, doanh chủ xây dựng hệ thống, hay nhà đầu tư) người khởi nghiệp thường cần yếu tố sau: - Một lực kinh doanh - Hai phẩm chất kinh doanh - Ba nguồn lực kinh doanh Cụ thể sau: Năng lực kinh doanh Bao gồm: a Năng lực quản lý Cụ thể là: lực quản lý công việc, lực quản lý dịng tiền/ trí thơng minh tài b Năng lực lãnh đạo Cụ thể là: có tầm nhìn xa người dẫn đầu có lực lãnh đạo người theo để thực hóa tầm nhìn c Năng lực giải vấn đề Cụ thể là: lực tìm giải pháp cho người khác (tức cung cấp giải pháp cho thị trường, để từ hình thành nên sản phẩm dịch vụ), lực tìm giải pháp cho (cho cơng ty xây dựng) Ngồi ra, người khởi nghiệp cần hàng loạt kỹ mềm như: kỹ thiết lập mục tiêu, kỹ lập kế hoạch, kỹ tư sáng tạo, kỹ hợp tác, kỹ giao tiếp, kỹ thuyết phục - đàm phán Tất lực nêu (nhất lực quản lý - lãnh đạo giải vấn đề) hợp lại giúp người khởi nghiệp kiến tạo nên doanh nghiệp điều hành Trong thực tế, nhiều trường hợp sản phẩm dịch vụ tốt việc khởi nghiệp đến thất bại Nguyên nhân người khởi nghiệp nhà chuyên môn tạo sản phẩm nhà kinh doanh Một ví dụ dễ thấy miếng gà rán mà mẹ làm nhà ngon miếng gà rán KFC nhiều Tuy nhiên, mẹ lại khơng có lực để thiết lập hệ thống kinh doanh KFC điều hành để phân phối rộng khắp miếng gà tuyệt phẩm Vì vậy, khơng thiết bạn phải có miếng gà rán ngon nhất, thiết bạn phải thiết lập hệ thống kinh doanh thật tốt Mà hệ thống muốn hình thành bạn phải có lực quản lý lãnh đạo, biết giải vấn đề trình kiến tạo hệ thống Năng lực quan trọng cốt lõi, nhiên, lực khơng phải tự nhiên mà có Nó hình thành qua nhiều lần sai lầm, nhiều lần thất bại, nhiều lần học hỏi Để kiên trì q trình gian khổ đó, bạn phải có phẩm chất tính cách người kinh doanh Phẩm chất kinh doanh a Thích thử thách để phát triển thân Người khởi nghiệp cần hoài bão để theo đuổi, ý tưởng tâm đắc muốn thực hiện, khao khát làm giàu để phấn đấu Chính mục tiêu lý tưởng nguồn động lực vừa mạnh mẽ, vừa lâu dài, để giúp nhà khởi nghiệp đủ sức mạnh để bước đường thành lập vận hành doanh nghiệp Song song đó, q trình thành lập vận hành doanh nghiệp trình liên đới đến nhiều người, đến nhân viên, đến khách hàng, đến sản phẩm, đến thị trường, đến quan quản lý, đến tài Vì vậy, kể từ khởi nghiệp, bạn phải đối diện với nhiều thử thách, xử lý khó khăn liên tục Do đó, khởi nghiệp việc phù hợp cho người u thích bình n - giai đoạn đầu khởi nghiệp Người khởi nghiệp nên người thích thử thách, xem thử thách tốn phải giải, có niềm vui “giải tốn” Tốn khó, thay nản chí họ có hứng thú Người khởi nghiệp nên người có nhu cầu phát triển thân cao, thích học hỏi, thích trưởng thành từ khó khăn giải khó khăn Đối với họ, khơng có thất bại mà có học, họ sẵn sàng trả giá cách khôn ngoan để có học cần b Tự tin động 10