Thực trạng tinh hình tiêu thụ của tổng công ty rau quả nông sản việt nam

chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Chơng I Những lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp nhà nớc kinh tế thị trờng I Tiêu thụ sản phẩm doanh thu Khái niệm, đặc điểm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao hàng hoá, sản phẩm cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận Đúng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất Quá trình luân chuyển vốn thể theo sơ đồ sau: T - H Giai đoạn TLLĐ ĐTLĐ SLĐ Sản xuất … H’ - T ’ S¶n xuÊt Giai đoạn Sản xuất H’ - T ’ H’ - T’ Giai đoạn Trong trình luân chuyển trên, giai đoạn giai đoạn biến sản phẩm đà đợc tạo thành hàng hoá hay gọi giai đoạn lu thông Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh Chỉ có thông qua khâu này, vốn từ hình thái vật trở thành vốn dới hình thái tiền tệ Khi sản phẩm đợc xác định tiêu thụ doanh nghiệp có khoản thu nhập, gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng dơc xác nhận doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đà thu đợc tiền về, doanh thu tiêu thụ đợc xác định khách hàng cha trả tiền hàng nhng đà chấp nhận toán số tiền Trong trờng hợp có khoản giảm trừ doanh thu tiền bán hàng khác mặt lợng Khi tiền bán hàng phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm tơng ứn g với số tiền mà khách hàng toán cho doanh nghiệp Thời điểm xác định hoàn thành tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu đợc tiền bán hàng nhận đợc giấy báo chấp nhận toán tiền hàng theo giá đà thoả thuận Việc xác định thời điểm tiªu thơ cã ý nghÜa rÊt quan träng Nã gióp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp tìm cách hạn chế nhân tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích cực quản lý hoạt động tiêu thụ Khi xác Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp định thời điểm tính doanh thu có sở để đánh giá tình hình sử dụng vật t , tiền vốn sản xuất, đánh giá kết sản xuÊt kinh doanh kú Doanh thu vµ néi dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Doanh thu doanh nghiệp Khi tiến hành hoạt động, doanh nghiệp phải bỏ số vốn đầu t vào lĩnh vực kinh doanh đó, sau thời gian định doanh nghiệp có doanh thu Tõ gãc ®é cđa doanh nghiƯp, cã thĨ thÊy doanh thu doanh nghiệp năm tài toàn khoản tiền thu đợc hoạt động kỳ mang lại Doanh thu doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, từ hoạt động tài từ hoạt động bất thờng + Doanh thu từ hoạt động sản xuất khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất cung ứng kỳ +Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm khoản thu đầu t tài (kinh doanh vốn ) mang lại +Doanh thu từ hoạt động bất thờng doanh thu hoạt động không thờng xuyên nh thu lý, nhợng bán tài sản cố định, giá trị vật t, tài sản thừa sản xuất, khoản nợ vắng chủ hoăc nợ không đòi S¶n xuÊt … H’ - T ’ Doanh thu cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi toàn hoạt động doanh nghiệp Trớc hết, doanh thu nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn nh tái sản xuất mở rộng, nguồn tài để doanh nghiệp thực nghĩa vơ víi nhµ níc, cã thĨ tham gia gãp khÈu phần, tham gia liên doanh, liên kết với đơn vị khác Sản xuất H’ - T ’ NÕu doanh thu kh«ng đủ đảm bảo cho khoản chi phí bỏ doanh nghiệp gặp khó khăn tài Tình trạng kéo dài làm cho doanh nghiệp hoạt động bình thờng tất yếu tới phá sản Trong ba phận doanh thu nói trên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh quan trọng nhất, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất sản phẩm Ta cần sâu nghiên cứu phận doanh thu để có đánh giá đợc tình hình tiêu thụ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp 2.2 Néi dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau đà trừ khoản giảm trừ theo quy định đợc khách hàng chấp nhận toán Trong doanh thu tiêu thụ bao gồm phần trợ giá thực việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ theo yêu cầu Nhà nớc giá trị sản Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp phẩm, hàng hoá, dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác, để tiêu dùng nội doanh nghiệp Doanh thu phải đợc tính vào giá thị trờng sản phẩm thời điểm bán hàng, cung ứng dịch vụ Các khoản làm giảm doanh thu cần đợc xác định rõ theo quy chế quản lý để tính toán đắn doanh thu tiêu thụ kỳ Bao gồm khoản : + Giảm giá hàng bán: số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua giá đà thoả thuận hàng mua phẩm chất, không quy cách mẫu mÃ, thời hạn ghi hợp đồng mua bán u đÃi khách hàng mua sản phẩm, hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp với khối lợng lớn Khoản giảm giá hàng bán phải đợc ghi rõ hợp đồng kinh tế hoá đơn bán hàng, khoản tính cho số lợng hàng hoá bán kỳ phải đảm bảo doanh nghiệp kinh doanh có lÃi + Trị giá hàng bán bị trả lại : giá trị tính theo giá toán số hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều khoản hợp đồng nh: hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại Sản xuất H - T Hàng hoá bị trả lại phải có văn ngời mua ghi rõ số lợng, đơn giá giá trị lô hàng bị trả lại kèm theo chứng từ nhập lại kho lô hàng nói Để quản lý doanh thu tiêu thụ cần phải xác định nội dung thành phần nó.Việc phân chia doanh thu tiªu thơ cđa doanh nghiƯp cã thĨ dùa trªn nhiỊu tiªu thøc + Dùa trªn tiªu thøc tiªu thụ bên hay bên doanh nhiệp, doanh thu tiêu thụ đợc chia thành hai nội dung : Doanh thu bán hàng phận doanh thu có đợc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cho đơn vị hạch toán độc lập với doanh nghiệp Doanh thu bán hàng nội có đợc bán sản phẩm doanh nghiệp cho đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc với doanh nghiệp cá nhân nội doanh nghiệp + Dựa vào phân loại sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gồm: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chính.Ví dụ: doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dứa chế biến doanh thu tiêu thụ dứa chế biến loại nguồn doanh thu Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phơ VÝ dơ: doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh døa chế biến doanh thu tiêu thụ dứa thô, loại nông sản, rau khác nguồn doanh thu phụ Muốn quản lý tốt chủ động công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải tiến hành lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm Chỉ tiêu kế hoạch mục tiêu phấn đấu định hớng cho hoạt động kỳ doanh nghiệp Vào quý hàng năm, doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ, xác định chi tiết theo quý hay kỳ kinh doanh phù hợp với đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp Căn để lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ dựa vào đơn đặt hàng, hợp đồng kinh doanh đà đợc ký kết, tình hình thị trờng khả sản xuất doanh nghiệp Dựa vào số lợng sản phẩm giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch ta xác định tiêu doanh thu kế hoạch: T =  (Sti x Gt ) Trong ®ã: T : doanh thu tiêu thụ sản phẩm kế hoạch Sti : số lợng sản phẩm tiêu thụ loại kỳ kế hoạch Gt : giá bán đơn vị sản phẩm i : loại sản phẩm tiêu thụ Kế hoạch doanh thu có quan hệ chặt chẽ với kế hoạch sản xuất phơng hớng cho việc phân phối sản phẩm tiêu thụ theo thời điểm khác II Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp nhà nớc Xuất phát từ ý nghĩa vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh thu Sản phẩm đợc tiêu thụ chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp đợc thị trờng chấp nhận, đồng thời thể đóng gãp cđa doanh nghiƯp víi nỊn kinh tÕ Tiªu thơ sản phẩm tạo doanh thu, có doanh thu làm sở cho trình phân phối tài chính, bù đắp chi phí bỏ ra, thực tái sản xuất làm nghĩa vụ tài với nhà nớc, doanh nghiệp giải mặt lỵi Ých: lỵi Ých cđa doanh nghiƯp, lỵi Ých cđa ngời lao động lợi ích tổ chức khác (Nhà nớc, ngời cho vay Sản xuất … H’ - T ’) §Èy mạnh tiêu thụ sản phẩm làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận diều kiện để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, đầu t đổi dây truyền công nghệ, mở rrộng quy mô sản xuất mà điều kiện để tăng thu nhập cho ngời lao động, tăng hoạt động phúc lợi doanh nghiệp Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Tiêu thụ khâu cuối để đồng vốn quay hình thái giá trị ban dầu Tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời vừa góp phần tiết kiệm khản chi phí bán hàng, chi phí bảo qu¶n… S¶n xuÊt … H’ - T vừa đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, vốn l u động.Vốn lu động có đặc điểm bỏ toàn lần vào chu kỳ sản xuất kinh doanh, không hoàn thành công tác tiêu thụ vốn lu động bị ứ đọng, để kéo dài vốn lu động bị giảm dần Vì công tác tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng sử dụng bảo toàn vốn Kinh doanh chế thị trờng, doanh nghiệp sử dụng vốn vayvà dà vay vốn doanh nghiệp phải chịu lÃi, số laĩ lớn dần theo thời hạn trả nợ Tiêu thụ sản phẩm đợc thùc hiƯn tèt sÏ gióp doanh nghiƯp to¸n c¸c khoản nợ hạn, củng cố uy tín doanh nghiƯp quan hƯ víi tỉ chøc cho vay Tiªu thụ sản phẩm thực đợc lu thông tiền tệ tạo điều kiện để doanh nghiệp đóng góp vaò ngân sách nhà nớc thông qua nghĩa vụ nộp thuế Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận doanh nghiệp đóng góp nhiều vào ngân sách Nhà nớc ( thuế thu nhập tỉ lệ thuận với lợi nhuận doanh nghiệp) Để tiến kịp với xu hớng toán cầu hoá, hội nhập kinh tÕ víi c¸c níc kh¸c, tham gia c¸c tỉ chøc quốc tế tiêu thụ sản phẩm cầu nối quan trọng thắt chặt thêm mối quan hệ hợp tác quốc tế, nối liền thị trờng nớc với thị trờng giới Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt xuất thị trờng giới góp phần làm cân cán cân thơng mại Việt Nam tình trạng nhập siêu, góp phẩn tăng thu ngoại tệ, tăng dự trữ ngoại tệ cho đất nớc, đồng thời phát triển sản xuất nớc Tóm lại, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần thiết ảnh hởng tới quyền lợi nhiều chủ thể liên quan Đặc biệt mang lại lợi ích sát sừơn cho hoạt động doanh nghiệp, cho tình hình tài doanh nghiệp Xuất phát từ mối quan hệ tiêu thụ sản phẩm tài doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm tạo doanh thu nguồn tài ảnh hởng đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh mỗ doanh nghiệp Đặc biệt tình hình tài doanh nghiệp Mối quan hệ có tính tác động hai chiều xảy thờng xuyên liên tục Tài doanh nghiệp đợc hiểu hệ thống luồng chuyển dịch giá trị phản ánh trình tạo lập, phân phối sử dụng quỹ tiền tệ phát sinh qua trình hoạt động doanh nghiệp, góp phần thực mục tiêu doanh nghiệp Tình hình tài doanh nghiệp đợc đặc trng nhóm tiêu sau: a) Nhóm tiêu khả toán: Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Đây thớc đo khả toán khoản nợ doanh nghiệp Nó mức độ đảm bảo khoản nợ đợc trang trải tài sản lu động chuyển đổi thành tiền phù hợp với thời hạn trả nợ, bao gồm tiêu: khả toán thời, khả toán nhanh, hệ số nợ ngắn hạn, hệ số toán lÃi vay S¶n xuÊt … H’ - T b) Nhóm tiêu cấu tài tình hình đầu t: Cho biết kết cấu vốn doanh nghiêp, khả tự tài trợ TSCĐ tình hình TSCĐ, trang thiết bị doanh nghiệp c) Nhóm tiêu hoạt động kinh doanh: Nhóm tiêu phản ánh, đánh giá hiệu khai thác, sử dụng nguồn lực doanh nghiệp thông qua số vòng quay hàng tồn kho, vòng quay khoản phải thu, vòng quay vốn lu động, vòng quay toàn vốn, hiệu suất sử dụng vốn cố định d) Nhóm tiêu khả sinh lời: Phản ánh kết trình hoạt động kinh doanh kỳ doanh nghiệp, bao gồm tiêu tỷ suất lỵi nhn doanh thu, tû st lỵi nhn tỉng vèn, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tình hình tiêu thụ doanh nghiệp ảnh hởng lớn tới nhóm tiêu tài chính, đặc biệt nhóm tiêu hoạt động Công tác tiêu thụ đợc thực tốt, tăng doanh thu cho doanh nhiệp góp phần đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động, tạo diều kiện cho trình tái sản xuất sau Nếu tiêu thụ sản phẩm chậm, làm vòng quay vốn lu động bị kéo dài, khó khăn cho doanh nghiệp việc toán hạn, xuất nợ hạn, tăng lÃi suất vay vốn; đồng thời tăng chí phí bán hàng bán doanh nghiệp phải bán với giá thấp làm giảm lợi nhuận bị lỗ Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm tác động đến tái doanh nghiệp Chẳng hạn nh doanh nghiệp cho toán chậm lợng lớn, thời gian thu tiền làm số vòng quay khoản phải thu nhỏ, kỳ thu tiền trung bình dài làm ảnh hởng đến hoạt động cần sử dụng vốn lu động Nếu sản phẩm không tiêu thụ đợc doanh nghiệp có khả bị vốn, có nguy tái sản xuất, doanh nghiệp khó khăn nghiêm trọng tài chính, đa doanh nghiệp vào tình trạng phá sản Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Bên cạnh đó, tình hình tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng tới khả sinh lời doanh nghiệp, sản phẩm tiêu thụ tốt, doanh thu cao làm sở để tăng lợi nhuận, tăng tỷ suất lợi nhuận tổng vốn Nh vậy, trình tieu thụ sản phẩm có ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, muốn tài đợc lành mạnh trớc hết phải ý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Nhng muốn tiêu thụ sản phẩm tốt không quan tâm đến tác động ngợc lại tài doanh nghiệp Tài doanh nghiệp có nhiệm vụ lập kế hoạch, lựa chọn phơng án sản xuất kinh doanh, tổ chức huy động, phân phối nguồn vốn đảm bảo cho sản xuất hoàn thành kế hoạch, đa thị trờng sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng khách hàng Dự toán chi phí tiêu thụ sản phẩm tài doanh nghiƯp lËp chi tiÕt cho tõng lo¹i (chi hoa hồng đại lý, chi quiảng cáo, chi nghiên cứu thị trêng ) vµ tµi chÝnh doanh nghiƯp cịng cã nhiƯm vụ giám sát chặt chẽ việc sử dụng khoản chi phí, tránh sử dụng sai mục đích Nếu công tác đợc làm tốt góp phần thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đặc biệt, tài doanh nghiệp sử dụng công cụ tài chínhcó tính chất đòn bẩy nh tiền thởng để kích thích sảnm xuất, kích thích nhân viên bán hàng; nh chiết khấu, giảm giá hàng bán, hoa hồng, khuyến mại để kích thích tiêu dùng, tăng tiêu thụ sản phẩm Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm tài doanh nghiệp có tác động qua lại lẫn Một thực trạng tài ổn định lành mạnh với tiêu hiệu cao mục đích hoạt động doanh nghiệp nhiệm vụ trình tiêu thụ sản phẩm Chính vậy, thực kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cấp thiết doanh nghiệp, điều kiện kinh tế thị trờng Xuất phát từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhà nớc điều kiện Doanh nghiệp Nhà nớc doanh nghiệp đợc Nhà nớc đầu t vốn hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ Nhà nớc giao Hệ thống doanh nghiệp nhà nớc hoạt động ngành then chốt kinh tế có vai trò chủ đạo, định hớng phát triển cho thành phần kinh tế khác Trớc chế quản lý tập trung bao cấp, doanh nghiệp Nhà nớc sản xuất theo kế hoạch nhà nớc giao, sản phẩm sản xuất nhà nớc chịu trách nhiệm phân phối, bao tiêu toàn bộ,doanh nghiệp lo khâu tiêu thụ Khi chuyển sang chế quản lý mới- chế thị trờng hoạt động doanh nghiệp nhà nớc đà có nhiều thay đổi Giờ đây, Nhà nớc giao vốn ban đầu Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp doanh nghiệp phải tự chịu hạch toán độc lập lời ăn lỗ chịu Khâu tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động đợc trọng Trong khâu tiêu thụ, doanh nghiệp nhà nớc đợc số thuận lợi nh có lịch sử phát triển lâu đời, có nhiều khách hàng quen, có uy tín thị trờng, thuận lợi khâu huy động vốn vay ngân hàng đợc u đÃi, dễ tập trung vốn cho thời điểm cần đẩy mạnh tiêu thụ Thời gian qua, doanh nghiệp nhà nớc đà cố gắng tạo lập chỗ đứng thị trờng, nguồn doanh thu tiêu thụ ngày tăng Theo số liệu thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hoá doanh thu dịch vụ thành phần kinh tế nhà nớc năm 2003 đạt gần 60.000 tỷ đồng tăng 115,6% so với năm 2002 Không tiêu thụ nớc mà thị trờng doanh nghiệp nhà nớc mở rộng phạm vi quốc tế So với năm 2000, kim ngạch xuất năm 2003 đà tăng 167,1%; khu vực kinh tế nhà nớc chiếm tỉ trọng 50%, đạt 12,4 tỉ USD tăng 8% so với năm 1999, tiêu biểu mặt hàng nh dầu thô, dệt may, rau quả, nông sản, giầy dép, điện tử, Sản xuÊt … H’ - T ’ ( “Con sè vµ sù kiƯn” sè 1+2/2003- trang 28) Bên cạnh tựu đạt đợc, khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nhà nớc nhiều yếu Doanh nghiệp nhà nớc thiếu chủ động linh hoạt với tình hình thị trờng Nhìn chung, sản phẩm chất lợng, giá thành lại cao nên doanh thu lớn mà doanh nghiệp bị lỗ lÃi Hiện có số khó khăn khách quan nh hàng nhập lậu nhiều gây tợng cạnh tranh không lành mạnh; sức mua giảm thấp Kim ngạch xuất doanh nghiệp Nhà nớc năm 2003 tăng thấp mặt hµng xt khÈu chđ u cđa khu vùc nµy lµ hàng nông sản, rau quả, lâm, hải sản, thủ công mỹ nghệ có giá trị thấp Hơn năm 2003 lại năm đặc biệt khó khăn với chè cà phê, dứa, mặt hàng chủ lực xuất nông sản Việt Nam Những khó khăn tiêu thụ sản phẩm đà ảnh hởng không nhỏ đến vai trò, chức doanh nghiệp nhà nớc Những ngành trọng điểm mà phát triển yếu kinh tế quốc gia vững mạnh, từ ¶nh hëng ®Õn c¶ ®êi sèng x· héi nãi chung Nh vËy, mn c¸c doanh nghiƯp ph¸t triĨn cịng nh có đợc kinh tế tăng trởng cao vững chắc, khâu tiêu thụ sản phẩm cần phải đợc trọng quan tâm mức Đòi hỏi doanh nghiệp nhà nớc phải tìm đợc biện pháp hữu hiệu việc thúc đẩy trình tiêu thụ, tăng doanh thu III tiêu tài để phân tích hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Đó tiêu đánh giá tốc độ, hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp qua thớc đo giá trị: + Chỉ tiêu thực doanh thu: Doanh thu năm trớc Doanh tu năm x 100 Hoặc Doanh thu kú thùc hiƯn Doanh tu kú kÕ ho¹ch x100 + Vòng quay khoản phải thu: Doanh thu có thuế VPT = Số d bình quân khoản phải thu + Vòng quay vốn lu động: Doanh thu VVLĐ = Số d bình quân vốn lu động + Vòng quay toàn vốn: Doanh thu V= Vốn sản xuất bình quân + Tỉ xuất doanh lợi doanh thu: Doanh lợi doanh thu = Lợi nhuận Doanh thu IV nhân tố ảnh hởng biện pháp kinh tế tài đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Những nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất 1.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mối doanh nghiệp có đặc điểm kinh doanh khác ngành nghề, đối tợng kinh doanh, vị trí địa lý xà hội, trình lịch sử phát triĨn … S¶n xt … H’ - T Sản phẩm việc tiêu thụ sản phẩm gắn với đặc điểm này: sản phẩm ngành khác sản phẩm ngành khác; doanh nghiệp hoạ động lâu đời khác với doanh nghiệp hoạt động Sản xuất … H’ - T ’ C«ng tác tiêu thụ sản phẩm muốn thực đợc tốt cần phải gắn trình tiêu thụ với đặc điểm kinh doanh, biết khai thác lợi mà doanh nghiệp có đợc 1.2 Khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Sản phẩm sản xuất nhiều, phù hợp nhu cầu thị trờng đảm bảo chất lợng Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - - chuyên đề tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp khả doanh thu lớn Nếu doanh nghiệp đa sản phẩm vợt nhu cầu thị trờng không tiêu thụ đợc hết mà có tác dụng xấu tới doanh nghiệp nh giảm giá bán, tăng chí phí bán hàng Sản xuất H - T Còn ng ợc lại, khối lợng sản phẩm để tiêu thụ không đảm bảo đáp ứng yêu cầu thị trờng số lợng, doanh nghiệp phải từ chối khách hàng, khách hàng sử dụng sản phẩm thay thế, đến doanh nghiệp có khả cung ứng cao cha khách hàng quay lại với sản phẩm doanh nghiệp Số lợng sản phẩm phải phù hợp thời gian Vì công tác tiêu thụ sản phẩm cần trú trọng nghiên cứu xác nhu cầu thị trờng nên đầu t nâng cao sản lợng sản xuất sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận Khối lợng sản phẩm tiêu thụ nhân tố trực tiếp định tời việc tăng doanh thu, chế thị trờng Thị trờng cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải giữ đợc giá bán ổn định, trí phải thấp giá thị trờng thu hút đợc khác hàng Nh vậy, đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ cách tốt để tăng doanh thu Toàn công tác tiêu thụ cần tập trung theo hớng 1.3 Chất lợng sản phẩm tiêu thụ Xà hội ngày phát triển đời sống ngời ngày nâng cao, theo đỏi hỏi chất lợng sản phẩm tăng lên Nếu có kết hợp hài hoà chất lợng sản phẩm với giá bán hợp lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu thời kỳ làm tốc độ luân chuyển vốn nhanh Ngợc lại chất lợng sản phẩm gây khó khăn cho tiêu thụ, ảnh hëng tíi uy tÝn kinh doanh cđa doanh nghiƯp PhÈm cÊp s¶n phÈm kÐm thêng dÉn tíi s¶n phÈm s¶n xuất không tiêu thụ đợc, doanh thu bị sút giảm, từ ảnh hởng tới tất hoạt động khác doanh nghiệp Nếu tình trạng kéo dài, tất yếu thị phần doanh nghiệp bị co hẹp Nh vậy, chất lợng cao làm tăng giá trị sản phẩm, thuận lợi cho việc tăng doanh thu, tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm vũ khí tạo lợi cạnh tranh 1.4 Kết cấu sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Kết cấu sản phẩm hàng hoá đa tiêu thụ tỷ trọng doanh số mặt hàng tổng doanh thu tiêu thụ số hàng bán Xu hớng nay, doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mặt hàng lại có nhiều phẩm cấp, kích cỡ bao bì, chất lợng khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong kỳ, kết cấu sản phẩm tiêu thụ hợp lý làm cho doanh thu tăng Doanh thu tăng mặt hàng giữ đợc giá nhng tăng sản lợng có giảm giá chút nhng lợng tiêu thụ lại tăng mạnh Nhng doanh nghiệp đa sản phẩm không phù hợp với thị hiếu ngời thiêu Sinh viên: Trần Khang- K38/ 11.02 - 10 -