Thực trạng tình hình tiêu thụ các sản phẩm giày vải của công ty da giầy hà nội trên địa bàn hà nội

Lời nói đầu Sự cần thiết đề tài Ngành da giầy mặt hàng xt khÈu mịi nhän cđa nỊn kinh tÕ níc ta với kim ngạch xuất đứng hàng thứ ngành hàng xuất Sản lợng giày xuất hàng năm chiếm tới 90% tổng sản lợng, tiêu thụ nội địa chiếm dới 10%, số không phản ánh tiềm thị trờng nội địa với dân số 80 triệu với sức mua ngày cao Hớng xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam để thị trờng nội địa vào tay công ty nớc đặc biệt công ty Trung Quốc Giành lại thị trờng nội địa đầy tiềm vấn đề đặt cho tất doanh nghiệp sản xuất giày dép nói chung công ty da giầy Hà Nội nói riêng Công ty da giày Hà Nội công ty chuyển sang sản xuất giày dép ®ang chđ u híng vỊ xt khÈu, tiªu thơ néi địa chiếm vị trí thứ yếu hoạt động công ty, Hà Nội thị trờng trọng điểm với doanh thu hàng năm chiếm khoảng 20% tổng doanh thu nội địa Với dân số gần triệu ngời với nhu cầu đa dạng, nơi tập trung trờng học, nhà máy, công viên, khu vui chơi, giải trí Hà Nội có nhu cầu lớn sản phẩm giày dép, đặc biệt giày vải phục vụ hoạt động thể thao, môn học thể chất phục vụ bảo hộ lao động Với mạnh sản xuất giày vải, lại bố trí địa bàn Hà Nội, tiêu thụ sản phẩm giày vải thị trờng Hà Nội thực đoạn thị trờng đầy tiềm công ty Tuy nhiên, thực tế tình hình kinh doanh giày vải thị trờng Hà Nội cha xứng với vai trò Vì vậy, đẩy mạnh tiêu thụ giày vải thị trờng Hà Nội vấn đề đáng quan tâm nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Tìm hiểu trình đời , phát triển mặt hoạt động công ty da giầy Hà Nội - Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm giày vải thị trờng Hà Nội, phân tích mặt đợc cha đợc tìm nguyên nhân tình trạng - Dựa sở phân tích trên, đề tài đa số giải pháp mang tính thực tiễn nhằm thúc đẩy tiêu thụ giày vải thị trờng Hà Nội, đảm bảo tính phù hợp với tình hình thị trờng khả công ty Đối tợng phạm vi nghiên cứu : Tình hình tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty da giầy Hà Nội thị trờng Hà Nội năm cuối kỷ 20 đầu kỉ 21 Phơng pháp nghiên cứu : Trong trình nghiên cứu đề tài chủ yếu sử dụng phơng pháp phân tích bao gồm phân tích định tính kết hợp với phân tích định lợng, tổng hợp, xử lý số liệu, so sánh kết hợp với phơng pháp điều tra thực tế Ngoài đề tài sử dụng ý kiến chuyên gia có nhiều kinh nghiệm khâu tiêu thu sản phẩm Da Giày Hà nội Cùng với ý kiến khách hành , ý kiến chuyên gia sở quý báu để đề tài đ a giải pháp Nguồn số liệu : Nguồn số liệu sử dụng đề tài bao gồm báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính, tổ chức lao động công ty da giầy Hà Nội Các số liệu từ hiệp hội da giày Việt Nam Ngoài đề tài sử dụng thông tin điều tra thực tế 100 khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty da giầy Hà Nội tiến hành phơng pháp vấn trực tiếp Mục đích phiếu vấn để trng cầu ý kiến đánh giá khách hàng chất lợng, độ bền, mẫu mà sản phẩm giày vải đồng thời trng cầu ý kiến họ cách bố trí trình bầy không gian bán hàng đại lý le sản phẩm da giầy Hà nội nói chung sản phẩm giày vải nói riêng Phiếu vấn đợc thiết kế theo hai dạng câu hỏi: Câu hỏi đóng câu hỏi mở Mục đích câu hỏi đóng để trng cầu ý kiến khách hàng vấn đề dễ trả lời theo phơng án đà đặt Các câu hỏi mở đợc thiết để để trng cầu ý kiến đánh giá khách hàng chất lợng sản phẩm , kiểu cách mà hiệu Do thời gian điều kiện nhân lực tài lực có hạn đề tài tiến hành vấn khách hàng có biết có sử dụng sản phẩm da giày Hà Nội: Trong có 50khách hàng nữ 50 khách hàng khác nam giới Trong số họ có 33% từ 17 đến 25 tuổi 31,9% số ngời có độ tuổi từ 26 đến 40, 33% số ngời có độ tuổi 40 Kết cấu theo nghề nghiệp đối tợng vấn đợc chia thành ba nhóm: Nhóm học sinh sinh viên; nhóm hai bao gồm cán giáo viên nhóm ba bao gồm công nhân, thợ may, ngời nội trợ Các số liệu vấn đ Các số liệu vấn đợc mà hoá sử lý phầm mền SPSS Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận kết cấu luận văni gồm phần Phần 1: Một số vấn đề lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phần 2: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty da giầy Hà Nội địa bàn Hà Nội Phần 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giày vải công ty địa bàn Hà Nội Phần Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty da giầy Hà Nội I Giới thiệu chung công ty Sự hình thành phát triển công ty da giầy Hà Nội 1.1 Sự hình thành công ty Tên công ty : Công ty da giầy Hà Nội : Hanoi leather and shoes Company : Hanshoes Địa : 409 Đờng Nguyễn Tam Trinh Hai Bà Trng Hà Nội Điện thoại : (04) 8625079-8621254 Fax : (84-4) 8624811 Email : Hanshoes@hn.vnn.vn Website : http://www.Hanshoes.com.vn Công ty da giầy Hà Nội (Hanshoes) loại hình doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo định số 398/CNn ngày 29/04/1993 công nghiệp nhẹ Công ty da giầy Hà Nội thành viên tổng công ty da giầy Việt nam, hạch toán độc lập Nhiệm vụ chủ yếu sản xuất kinh doanh loại giầy dép, loại sản phẩm chế biến từ da giả da, loại vật t, máy móc thiết bị, hoá chất phục vụ cho ngành da giầy số ngành khác theo giấy phép kinh doanh Công ty có t cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ theo luật định, tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh số vốn công ty quản lý Công ty có dấu riêng để giao dịch, có tài sản quỹ tập trung, đợc phép mở tài khoản ngân hàng C«ng ty cã qun tù chđ kinh doanh, tù chđ tài chính, chịu ràng buộc quyền lợi nghĩa vụ với tổng công ty theo điều lệ tổ chức, hoạt động quy chế tài tổng công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển công ty Công ty da giầy Hà Nội đợc hình thành từ năm 1912 đà trải qua giai đoạn sau đây: - Từ năm 1912 đến 1954: Năm 1912 nhà t sản Pháp đà bỏ vốn thành lập công ty lấy tên " Công ty thuộc da Đông dơng" Khi nhà máy thuộc da lớn Đông Dơng Mục tiêu: Khai thác điều kiện thuận lợi tài nguyên lao động Việt Nam nhằm thu lợi nhuận cao Sản phẩm chủ yếu phục vụ quân đội Pháp Sản lợng: sản lợng lúc thấp : Da cứng 10-15 /năm Da mềm 200-300 nghìn bìa /năm (bìa đơn vị đo diện tích 30 cm x 30 cm ) Năm 1954 sau hoà bình lập lại miền Bắc nhà máy bị đóng cửa sau đợc chuyển nhợng lại cho phía Việt Nam Năm 1958 thức trở thành hình thức Công- t hợp doanh gọi Nhà máy Da Thuỵ Khuê Hà Nội - Từ năm 1958-1970 Trong thời kỳ công ty hoạt động dới hình thức công t hợp doanh Trong thời kỳ chiến tranh phá hoại Mỹ miền bắc công ty vừa sản xuất vừa chiến đấu Trong thời kì chế hoạt động sản xuất kinh doanh chế bao cấp, sản phẩm công ty làm bán cho Nhà nớc sau Nhà nớc phân phối cho đơn vị khác Giá Nhà nớc quy định, tiền lơng đợc quy định theo ngạch thống nớc Sản lợng sản xuất thời kỳ tăng 2-3 lần - Thời kỳ 1970 -1990 - Từ sau năm 1970, công ty chuyển hẳn sang thành xí nghiệp quốc doanh trung ơng, 100% vốn Nhà nớc từ hoạt động dới quản lý Nhà nớc Từ có tên thức Nhà máy da Thuỵ Khuê, tên đợc dùng đến năm 1990 - Thời kỳ công ty hoạt động theo chế bao cấp, sức sản xuất đà phát triển nhanh, đặc biệt sau năm 1975 Sản lợng đạt - Da mềm 1.000.000 bia - Da cøng trªn 100 tÊn - Keo CN : 50 đến 70 Ngoài sản phẩm chế biến đồ da phong phú (dây cu roa, gông dệt, bóng đá, bao súng, găng tay bảo hộ Số lợng công nhân lúc lên đến 500 ngời Sau năm 1986, sau xoá bỏ bao cấp doanh nghiệp phải cạnh tranh, tự tìm thị trờng khả tiêu thụ công ty Có năm sản lợng da mềm 200-300 nghìn bia, da cứng 20 - 30 Năm 1990, yêu cầu thị trờng Nhà máy đổi tên thành công ty da giầy Hà Nội - Từ năm 1990 nhiệm vụ công ty sản xuất, kinh doanh sản phẩm da thuộc Tuy nhiên nhiều nguyên nhân có việc kinh doanh thua lỗ có triển vọng phát triển công ty định tìm hớng sản xuất sản xuất giầy vải giầy da Với xu hớng từ năm 1998 công ty đà đầu t hai dây chuyền sản xuất giày vải xuất có lực sản xuất khoảng 1-1, triệu đôi/năm - Đến tháng năm 1999 theo quy hoạch Tổng công ty da giầy Việt Nam đà định chuyển toàn dây chuyền thuộc da vào nhà máy da Vinh- Nghệ An - Từ năm 1990 công ty da giầy Hà Nội đà chuyển từ 151 Thuỵ Khuê 309 Tam Trinh Khu đất Thuỵ Khuê rộng 23000 m đà đợc đa vào góp vốn liên doanh Tháng 12/1998 Liên doanh thức đợc thành lập lấy tên Hà Việt TungShing liên doanh Hanshoes, Công ty may Việt Tiến công ty TungShing Hồng Kông mục đích xây dựng khu nhà cao tầng cho thuê, khu vui chơi giải trí Chức năng, nhiệm vụ phạm vi kinh doanh công ty 2.1 Chức công ty Công ty da giầy Hà Nội doanh nghiệp có chức nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, sản xuất cung ứng sản phẩm nhằm thoả mÃn nhu cầu thị trờng đồng thời thu thập thông tin phản hồi từ phía thị trờng nhằm không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, chất lợng phục vụ Đồng thời hoạt động công ty phải đảm bảo thúc đẩy ngành giầy dép Việt nam Điều thể qua việc chuyển giao công nghệ, ký kết hợp đồng gia công tiêu thụ với nớc ngoài, tìm hiểu thâm nhËp thÞ trêng quèc tÕ, më réng thÞ trêng cho toàn ngành 2.2 Nhiệm vụ công ty - Đóng góp vào phát triển toàn ngành da giầy toàn kinh tế quốc dân - Bình ổn thị trờng doanh nghiệp Nhà nớc chuyển sang chế thị trờng Để thực nhiệm vụ công ty nh đơn vị khác thuộc ngành giày dép Việt Nam thực sách quản lý thị trờng nhà nớc nh bình ổn giá cả, quản lý chất lợng sản phẩm, chống hàng giả, thực hgiện hỗ trợ doanh nghiệp địa phơng nguyên liệu, tiêu thụ sản phẩm lúc khó khăn - Tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần ổn định xà hội Trong năm vừa qua công ty đà tạo hàng ngàn chỗ làm việc cho công nhân phần lớn công nhân trẻ sinh viên trờng góp phần làm giảm tình trạng căng thẳng việc làm giai đoạn - Thực nghĩa vụ nhà nớc: Công ty da giầy Hà Nội công ty hạch toán độc lập số vốn từ ngân sách Nhà nớc chiếm 20% lại công ty phải huy động từ bên Ngoài hàng năm công ty thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế với nhà nớc 2.3 Phạm vi kinh doanh Công ty da giầy Hà Nội có nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh sản phẩm giày dép Tuy nhiên để động kinh tế thị trờng nhằm tạo thêm thu nhập lúc thị trờng gặp nhiều khó khăn công ty đà mở rộng phạm vi kinh doanh sang mặt hàng khác nói chung bao gồm tất mặt hàng không bị nhà nớc cấm : mặt hàng thuộc lĩnh vực da giầy nh da thuộc, keo, mặt hàng không thuộc lĩnh vực giày da nh sắt thép, vật liệu xây dựng, cao su Phòng kinh doanh đơn vị đợc giao nhiệm vụ tìm kiếm nguồn hàng, mua tìm thị trờng tiêu thụ mặt hàng Trên thực tế doanh thu từ kinh doanh sản phẩm hàng năm đạt 30 tỷ đồng lợi nhuận hàng năm vài trăm triệu đồng Công ty thực hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng nớc bao gồm Hà Nội tỉnh thành nớc thị trờng nớc chủ yếu thị trờng châu Âu, thị trờng Đông á, Đông Nam Thị trờng sản phẩm chủ yếu công ty Công ty da giầy Hà Nội kể từ thành lập công ty chuyên sản xuất sản phẩm da thc, da cøng vµ da mỊm phơc vơ cho nhu cầu nớc Bên cạnh sản phẩm da thuộc, keo công nghiệp sản phẩm công ty đợc tiêu thụ mạnh doanh nghiệp nớc Tuy nhiên đến cuối năm 1980 tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm da gặp nhiều khó khăn nguồn nguyên liệu, chất lợng, khả cạnh tranh với sản phẩm da thuộc nhập ngoại, ô nhiễm môi trờng, nhà máy thuộc da đà đợc chuyển vào miền Trung, ban lÃnh đạo công ty định chuyển hớng kinh doanh đến năm 1998 đôi giày đà đợc sản xuất Hiện sản phẩm chủ yếu công ty sản phẩm giày vải, giày bảo hộ lao động, giày da, giày thể thao loại dép da phục vụ nhiều loại đối tợng Cơ cấu loại sản phẩm sản xuất có thay đổi, sản phẩm chủ yếu công ty sản phẩm giày vải với sản lợng năm 1998 vài vạn đôi đến đà hàng triệu đôi Sau giày da, giày thể thao bắt đầu đợc sản xuất với số lợng tăng dần năm 1998 cha sản xuất, năm 1999 sản lợng 4500 đôi đến năm 2001 đà 270.000 đôi Thị trờng chủ yếu công ty trớc năm 1998 thị trờng nớc, sản phẩm da thuộc keo công nghiệp chủ yếu phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nớc Hiện thị trờng chủ yếu công ty thị trờng xuất thị trờng chủ yếu công ty thị trờng châu Âu công ty hớng tới việc thâm nhập thị trờng Mỹ Thị trờng nớc sản phẩm giày dép công ty không đợc tập trung phát triển với doanh thu hàng năm chiếm khoảng 3-4% tổng doanh thu Công ty có hệ thống bán hàng Hà Nội số đại lý tỉnh thành lân cận Nhìn chung thị trờng nớc thị trờng thứ yếu công ty Mô hình cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Giám đốc PGĐ QMR PGĐ kinh doanh PGĐ PGĐ Liên doanh Phòng QC TTNĐ Liên doanh Trung tâm Kỹ thuật Hà Việt - TungShing Mẫu Văn phòng Phòng TC-KT XN Gò ráp Ghi XN Cao su Phòng TC-BV XN May Xởng Cơ điện Quản lý trực tuyến Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty quán triệt kiểu cấu trực tuyến - chức nhằm tránh tình trạng tập trung mức chồng chéo trùng lặp bỏ sót nên chức quản lý đợc phân cấo cho xí nghiệp thành viên Hệ thống trực tuyến bao gồm: Ban giám đốc công ty- ban giám đốc quản đốc xí nghiệp, phó quản đốc xí nghiệp chuyền trởng, tổ trởng Hệ thống chức bao gồm phòng chức công ty, phòng quản lý xí nghiệp, phân xởng Các phòng ban phận quan hệ hợp tác thống tổng thể toàn công ty chịu đạo trực tiếp từ giám đốc, có trách nhiệm thực thi nhiệm vụ đợc giao làm cố vấn cho giám đốc lĩnh vực hoạt động Đồng thời có trách nhiệm gián tiếp tham gia đơn vị nghiệp vụ khác hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty Ban lÃnh đạo công ty bao gồm giám đốc phó giám đốc Công ty bao gồm phòng ban chức năng: văn phòng, phòng tài kế toán, phòng kinh doanh, phßng xt nhËp khÈu, phßng tỉ chøc, trung tâm kỹ thuật mẫu, phòng tiêu thụ nội địa, phòng quản lý chất lợng Công ty có xí nghiệp thành viên xí nghiệp xí nghiệp giày vải, xÝ nghiƯp giµy da vµ xÝ nghiƯp cao su ngoµi có xởng điện Mỗi xí nghiệp thành viên có giám đốc, phó giám đóc trực thuộc quyền quản lý phó giám đốc công ty Các xí nghiệp thành viên đơn vị hạch toán phụ thuộc Ngoài công ty có phận Liên doanh Hà Việt - TungShing Về hệ thống phòng ban bao gồm có trởng phòng, phó phòng nhân viên Đối với phòng có kinh doanh, tất khoản chi phí nh chi phí văn phòng, điện thoại, giao dịch thân phòng chịu trách nhiệm sở số tỷ lệ phần trăm doanh thu đà bán đợc công ty trích lại cho Đối với cácphòng không sản xuất, khoản chi phí, tiền lơng công ty trả Tất phòng ban công ty hoạt động dới hình thức khoán Tình hình hoạt động công ty thời gian gần 5.1 Tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh Là công ty chuyển hớng sang sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Công ty cha có đợc chỗ đứng, uy tín thị trờng so với đối thủ cạnh tranh, công ty cha có đợc bạn hàng truyền thống lâu năm bên cạnh chất lợng sản phẩm cđa c«ng ty cịng kh«ng thùc sù cao so víi đối thủ, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần đà phần phản ánh nỗ lực công ty việc tìm đầu cho sản phẩm Bảng 1:Tình hình sản xuất kinh doanh công ty từ 1999 đến 2001 Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001 KH 2002 Giá trị sản xuất Tr.®ång 9000 17290 23552 Doanh thu Tr.®ång 12000 25000 53299 Giá trị xuất 1000USD 450 1200 1502 Giá trị nhËp khÈu 1000USD 269 1120 1741 Tỉng chi phÝ Tr.®ång 11220 24000 51849 Nộp ngân sách Tr.đồng 700 850 1200 Lợi nhuận Tr.đồng 62 150 250 Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hà Nội năm 1999, 2000, 2001 25000 56000 1650 1450 54400 1300 300 da giầy Nh năm 1999 2000 giá trị sản xuất công ty đà tăng nhanh, năm 2000 so với năm 1999 đạt 192% năm 2001 so với năm 1999 đạt 261,7% điều phản ánh công ty đà có cố gắng công tác đầu t năng lực sản xuất, tăng suất lao động trình độ tay nghề công nhân, đồng thời phản ánh khả tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty tốt Doanh thu công ty tăng nhanh năm 2000 tăng gấp đôi so với năm 1999 năm 2001 tăng gấp đôi so với năm 2000 Giá trị xuất nhập công ty có nhịp độ tăng trởng cao ổn định, có đợc điều công ty đà có bạn hàng mối quan hệ làm ăn tốt với đối tác nớc thị trờng đầu vào nh thị trờng đầu Công ty da giầy Hà Nội cố gắng hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế Nhà nớc gặp nhiêù khó khăn Lợi nhuận công ty năm 1999 62 triệu đồng đến năm 2001 đà đạt mức 250 triệu đồng nhiên xét tỷ lệ lợi nhuận tổng doanh thu năm 1999 tỷ lệ đạt 0.52% đến năm 2001 tỷ lệ 0.47% Nh lợi nhuận công ty qua năm có tăng nhng vÉn ë møc rÊt thÊp, tû lƯ lỵi nhn tổng doanh thu mức thấp điều phản ánh hàng hoá công ty bán đủ bù đắp chi phí, cha có lÃi Đồng thời nguyên nhân sâu xa có lẽ công ty cha đủ sức tung hàng hoá thị trờng cạnh tranh với đối thủ, phần lớn hàng hoá công ty sản xuất dới hình thức gia công theo đơn đặt hàng thực việc kinh doanh loại hàng hoá khác phòng kinh doanh đảm nhận Nhìn chung, mục tiêu trớc mắt công ty đảm bảo trì doanh thu đủ bù đắp chi phí, đảm bảo công ăn việc làm cho cán nhân viên công ty nộp ngân sách nhà nớc, bớc kinh doanh có lÃi 5.2 Tình hình thực tiêu tài công ty Công ty da giầy Hà Nội từ chuyển sang hình thức hạch toán độc lập, vấn đề quản lý tài chính, thu hút, huy ®éng vµ sư dơng vèn lµ vÊn ®Ị néi bé công ty đợc hỗ trợ từ ngân sách Trong cấu vốn công ty số vốn chủ sở hữu hay số vốn Nhà nớc ®ang ngµy cµng chiÕm mét tû träng nhá vµ vèn vay chiếm tỷ trọng lớn Nhìn bảng ta cã thĨ thÊy tỉng vèn s¶n xt kinh doanh cđa công ty tăng nhanh, nhiên vốn chủ sở hữu tăng chậm Nh nguồn huy động chủ yếu công ty vốn vay chủ yếu vay ngân hàng, vay viện trợ vốn chiếm dụng khách hàng Hiện tỷ lệ vốn chủ sở hữu chiếm khoảng 15, 16 % tổng số vốn Bảng 2: Cơ cấu vốn công ty da giầy Hà Nội STT 10 Chỉ tiêu Vốn KD bình quân Vốn chủ sở hữu % tổng vốn Đơn vị Tr Đồng Tr Đồng % 1999 29327 5119 ** Expressi on is 2000 43204 6652 15.39 2001 52118 8156 15.64