Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí hà nội

Lời mở đầu Thực đờng lối sách thời mở cửa đảng, kinh tế Việt Nam giai đoạn gần có tiến triển rỏ rệt với chủ tr ơng phtá huy nội lực, đa thành phần kinh tế kinh tế nhà nớc đóng vai trò chủ đạo Ngày 28/7/1995 Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, gọi tắt AFTA, tiến tới tham giai diễn đàn châu Thái Bình D ơng, gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO, đặc biệt tới năm 2006 bắt đầu thực khu vực mậu dịch tự ASEAN, đồng nghĩa với việc mặt hành c¸c n íc khu vùc cã th st tõ 0%- 5% Vậy lợi ta bất lợi ta hành rào quốc tế tổ chức đợc gỡ bỏ Để đẩy mạnh sức cạnh tranh mặt hàng nội so với cá mạt hàng ngoại ạt tràn vào thị trờng Việt Nam, đòi hỏi phải có sách, đờng đắn nhằm tháo gở hành rào vấn đề ,hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp níc, thu hót sù chó ý cđa ngời tiêu dùng hàng nội tăng cờng sức cạnh tranh hàng ngoại Công ty Cơ khí Hà Nội công ty lớn trực thuộc tổng công ty máy thiết bị công nghiệp, công ty đà cung cấp cho nghành kinh tế khác loại máy công cụ, thiết bị phụ tunngf máy t ơng đối đạt tiêu chuẩn Song nh cha đủ, công ty phải tăng cờng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để khong tiêu thụ nớc mà xuất Hieenj công ty đà áp dụng tieeu chuẩn IS09002 Tuy nhiều khó khăn phía trớc với nỗ lực cố gắng tập thể cán công nhân viên công ty, hy vọng AFTA đ ợc hình thành sản phẩm khí nớc ta đủ sức cạnh tranh với nớc khu vực quoóc tế Qua thời gian thực tập công ty khí hà nội, kiến thức hiểu biết thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh em chọn đề tài "Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty khí Hà Nội' làm đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần sau: Phần I: Những đặc nhân tố ảnh hỡng đến tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Phần I: thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nọi Phần III: số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo Mai Xuân Đợc thầy cô giáo cô, công ty khí hà nội đà giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề Tuy đà cố gắng hết sức, nhng với kiến thức hạn chế nên trình thực chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót em mong đ ợc dẫn thầy cô giáo, cô công ty bạn đọc góp ý để giúp em hoàn thành tốt nội dung đề tài Phần I NHữNG nhân tố CHủ YếU ảNH HƯởNG ĐếN TIÊU THụ sản phẩm CủA CôNG TY CƠ KHí Hà NộI 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Khí Hà Nội 1.1.1 Qúa trình hình thành Công ty Cơ khí Hà Nội với tên giao dịch qc tÕ lµ HAMECO Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ níc đợc thành lập theo định số 270QĐ/TCNSĐT Bộ Công nghiệp nặng Ngày 15/12/1956 bắt đầu khởi công xây dựng nhà máy dầu diện tích rộng 51.000m Thuộc xà Nhân Chính - quận ngoại thành Hµ Néi, thc phêng Ngun Tr·i - qn Thanh Xuân - Hà Nội Với số lợng công nhân viên ỏi, sở vật chất thiếu thốn, công nghệ thấp Ngày 12/4/1958 nhà máy thức khánh thành với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ có độ xác cấp để trang bị cho kinh tế non trẻ lúc Năm 1980 Nhà máy đổi tên nhà máy công cụ chế tạo số với hình thức tổ chức chuyên môn hoá kết hợp sản xuất mở rộng mặt hàng Giai đoạn 1986-1993 chế quản lý nớc ta thay đổi từ bao cấp sang chế thị trờng , nhà máy thực khó khăn đặc biệt phải cần đối đầu vào tìm thị trờng tiêu thụ Nhà máy công cụ số đổi tên thành Công ty khí Hà Nội Nhiệm vụ Công ty hoàn thành kế hoạch đặt Đảng Nhà nớc mà đặt mục tiêu chiến lợc kinh doanh theo chế thị trờng, tự chủ tất cần phải thực từ đầu vào đến đầu ra, từ chế độ sách doanh nghiệp nhà nớc Trong năm gần Công ty đà đặt cho hớng đi: - Tập trung sức mạnh để hoàn thành hoàn thành v ợt mức tiêu kế hoạch cho năm tới - Khẩn trơng lắp đặt khai thác có hiệu dây chuyền đúc gang thép, tiếp tục triển khai thác hạng mục dự án đầu t chiều sâu, hoàn thiện, xây dựng khuôn viên xanh t ợng đài Bác Hồ - Tạo phát triển cho Công ty mặt thị tr ờng, tăng cờng toàn diện sức cạnh tranh công ty thị trờng nơc - Tăng cờng đầu t nguồn nhân lực cho Công ty sở tăng c ờng công tác tuyển dụng lao động có trình độ đào tạo cán 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Trách nhiệm trực tiếp cao với cấp lĩnh vực hoạt động cảu Công ty Sơ đồ cấu tạo Bộ máy Công ty thuộc dạng trực tuyến chức Kết cấu máy Công ty gồm giám đốc, bốn phó giám đốc, mời phòng ban, mời phân xởng máy quản lý đợc thể qua sơ đồ: (trang bên) Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cơ khí Hà Nội Giám đốc PGĐ Đại diện lÃnh đạo PGĐ kỹ thuật sản xuất PGĐkỹ thuật xuất nhập khẩuPGĐ nội Xởng máy c.cụ Văn phòng giám đốc Phòng KTKTTC Phòng XDCB Xởng bánh P.TC nhân Phòng vật t Phòng bảo vệ Xởng khí lớn TT tự động hoá Văn phòng thơng mại Phòng Q.trị ĐS Xởng GCCKNL Th viện Phòng ý tế Xởng đúc Trờng TCCN chế tạo máy Phòng VH-XH Xởng mộc Xởng kết cấu Phòng kỹ thuật P Xởng thuỷ lực Phòng ĐĐSX Xởng cán thép Phòng KCS Phòng điện Hoạt động kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, Công ty khí Hà Nội đà bớc khẳng định với biến chuyển ngành khí nớc ta Công ty đà thu đợc kết ban đầu việc tổ chức lại sản xuất nhằm đa đơn vị chủ chốt vào hạch toán độc lập, tạo đà cho chuyển biến toàn diện việc củng cố đa Công ty lên Công ty bớc thoát khỏi khó khăn bớc đầu đạt đợc kết khả quan Bảng 1: Kết động sản xuất kinh doanh C«ng ty SX C«ng nghiƯp TriƯu TH TH TH 2000 2001 2002 57092 37673 38824 Doanh thu tiªu thụ Triệu Nộp ngân sách TT Chỉ tiêu ĐVT So s¸nh 20012000 2002/2001 65,9% 103% 74242 46232 48048 62,2% 103,9% TriÖu 1725 1930 2762 111,9% 143,1% Thu nhËp bình quân Nghì n 758 730 940 125,5% 128,77% Lợi nhuận Tr.đ 0,82% 0,80% Số lơng LĐ Ngời 1,1% 0,91% 16029 13140 10485 990 1090 992 C¸c biĨu ®å: Lỵi nhn: 20000 16092 TriƯu ®ång 13140 15000 10485 10000 5000 Năm 2000 Thu nhập 1bình quân Triệu 0,9 ®ång 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0,758 2001 0,942002 0,73 2000 2001 2002 Năm Qua bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ta nhận thấy tốc độ tăng trởng doanh thu Công ty không ngừng đợc cải thiện, thể đợc cố gắng Công ty tình hình Hàng năm lợng hợp đồng đợc ký kết thực gối đầu cho năm sau mức 20 đến 25 tỷ đồng chiếm từ khoảng 25 đến 70% doanh thu năm Đặc biệt Công ty đà thắng thầu nhiều hợp đồng n ớc quốc tế, chẳng hạn nh: năm 2000 hợp đồng gối dầu đạt 3,1 tỷ đồng, năm 2001 hợp đồng gối dầu đạt 21 tỷ, Doanh thu Công ty bớc đầu đà có kết qủa với nhiều hợp đồng khí phục vụ cho ngành giấy, mía ®êng, thủ lỵi, … ®· ® ®· ® ỵc ký kết đặc biệt có 18 máy mẫu xuất sang thị trờng Mỹ Trong năm gần số tình hình sản xuất kinh doanh Công ty có nhiều chuyển biến tích cực, tốc độ tăng tr ởng cao nhờ Công ty đà tự đổi mặt từ hình thức bên đến nội dung bên trong, từ ngời đến phân xởng Hai khâu định đổi phơng pháp sản xuất phù hợp với tiềm nội lực với nhu cầu thị trờng đổi công tác điều hành sản xuất đảm bảo chất lợng tiến độ sản xuất để đảm bảo giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh thị trờng theo yêu cầu khách hàng Đây kết vận động Công ty 1.2 những đặc điểm chủ yếy công ty 1.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Công ty Cơ khí Hà Nội Công ty lớn Việt Nam với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ, thiết bị phục vụ ngành sản xuất khác Cơ sở vật chất Công ty lớn, có khả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng máy móc công cụ thiết bị Bảng 2: Cơ cấu máy móc thiết bị TT Tên máy Chiếc N.giá Giá trị Giá trị Nớc sản lại sử dụng xuất Máy tiện T6P162 7000 6800 1995 ViƯt Nam M¸t tiƯn T182 7500 7200 1962 Liên Xô Máy tiện 7500 7200 1993 ViƯt Nam T6x1000 M¸y phay P72 5000 3000 1960 Liên Xô Máy bào D365 4000 3500 1982 Đức Máy khoan K213 3000 2000 1960 Liên xô Máy khoan 321 2500 2000 1992 ViƯt Nam M¸y Bucek 12 4000 3000 1961 Tiệp Máy Bucek 20 4500 4000 1980 Liên Xô 10 Máy C.trục 6000 4500 1979 Đức 11 M¸y C.trơc 50 tÊn 8500 7000 1985 ViƯt Nam 12 Máy cắt thép XD 7000 6000 1990 Đức 13 Máy mài 4000 3500 1992 Việt Nam 14 Náy nén khí 5000 4600 1993 Đức ý 15 Máy ép 5800 4500 1986 16 Máy hàn TĐ 3000 2700 1996 Mỹ Nhìn bảng ta thấy cấu máy móc thiết bị công ty lớn hầu hết Liên Xô sản xuất Đặc biệt Công ty có máy chuyên dụng cỡ lín nh m¸y tiƯn su 60 víi trơc tiÕn cã đờng kính tối đa 1600x1200, máy mài 1250x400, Máy cần trục 50 máy đại quý Mặc dù sở vật chất lớn đà đ ợc sử dụng từ mức hao mòn lớn đến đồng độ xác điều đà ảnh hởng lớn đến sản xuất sản phẩm đặc biệt chất lợng tất yếu gây khó khăn cạnh tranh Nhận thức đợc thực trạng để đáp ứng yêu cầu trì mở rộng thị trờng hàng năm Công ty trọng đầu t bổ sung, sửa chữa máy đà đạt đợc kết đáng ghi nhận 1.2.2 Lao động Bảng 3: Cơ cấu lao động Công ty Năm I Tổng số lao động Nữ Nam II Theo trình độ Lao động đà qua đào tạo Cao đẳng trở lên Trung học chuyªn nghiƯp CNKT bËc trë lªn CNKT díi bËc Lao động cha qua đào tạo III Theo hình thức làm việc Lao động trực tiếp Lao ®éng chÝnh Lao ®éng phơ Lao ®éng gi¸n tiÕp Cán quản lý Nhân viên hành 2000 990 234 756 2001 1090 250 840 2002 992 362 630 905 169 156 443 137 85 970 185 162 478 145 120 931 187 172 392 142 61 709 621 88 281 68 213 798 682 97 292 72 220 812 695 99 301 75 205 Công ty có đội ngũ cán công nhân viên đông đảo giàu kinh nghiƯm KĨ tõ chun sang chÕ ®é tù hạch toán, Công ty đà mạnh dạn đổi xếp lại lao động sản xuất đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Công ty phải quản lý lao động ba khía cạnh số l ợng, chất lợng hiệu lao động Nhìn vào cấu lao động (bảng3) ta thấy số lợng lao động gián tiếp chiếm 35% ®Õn 39% so víi lao ®éng trùc tiÕp Tû lƯ cao Công ty nên cần phải điều chỉnh lại cho hợp lý Cần phải đào tạo số công nhân cha qua đào tạo để nâng cao chất lợng sản xuất lực lợng chiếm cao Với phần lớn lực lợng lao động đà qua đào tạo có trình độ nên Công ty đạt hiệu làm việc cao Công ty coi trọng việc đánh giá kết lao động, đòn bẩy tạo động lực làm việc đánh giá hiệu lao động giúp cho việc trả công th ởng phạt hợp lý Đội ngũ lao động đà đợc tinh giảm tơng đối từ 1090 ngời năm 2001 xuống 992 ngời năm 2002 Chất lợng nguồn lao động đợc cải thiện, nâng cao dần trình độ từ cao đẳng trở lên Trình độ công nhân bình quân 4/6 Nhìn chung, Công ty bớc tối u hoá nguồn nhân lực, bảo đảm số lợng chất lợng nhằm thực tốt nhiệm vụ sản xuất đề xuất 2.3 Nguyên vật liệu Do sản xuất nhiều loại sản phẩm chiếm vị trí quan trọng trình sản xuất Công ty khí Hà Nội Công ty có nhiều loại sản phẩm nguyên vật liệu Công ty đa dạng, bao gồm nhiều chủng loại có quy cách khác với số lợng lớn Chính đa dạng đà gây khó khăn cho công tác quản lý Nguyên liệu đối tợng lao động chủ yếu Công ty, thành phẩm cấu tạo nên sản phẩm nh Thép, chất đông cứng Vật liệu phụ yếu tố phụ trợ trình sản xuất nh dầu mỡ, bao bì Nhiên liệu yếu tố sử dụng tạo nhiệt lợng cho trình sản xuất nh Xăng, Dầu, Than Hàng năm Công ty phải tiêu dùng hàng trăm nghìn nguyên vật liệu cho nhu cầu sản phẩm, chẳng hạn nh Thép, hàng năm Công ty phải nhập từ 80 đến 90 nghìn nguyên vật liệu loại, thiết bị từ 20 đến 30 nghìn Thị trờng cung ứng nguyên vËt liƯu cho C«ng ty bao gåm: