Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí hà nội

Lời mở đầu Thực đờng lối sách thời mở cửa đảng, kinh tế Việt Nam giai đoạn gần có tiến triển rỏ rệt với chủ trơng phtá huy nội lực, đa thành phần kinh tế kinh tế nhà n ớc đóng vai trò chủ đạo Ngày 28/7/1995 Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, gọi tắt AFTA, tiến tới tham giai diễn đàn châu Thái Bình Dơng, gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO, đặc biệt tới năm 2006 bắt đầu thực khu vực mậu dịch tự ASEAN, đồng nghĩa với việc mặt hành níc khu vùc cã thuÕ suÊt tõ 0%- 5% Vậy lợi ta bất lợi ta hành rào quốc tế tổ chức đợc gỡ bỏ Để đẩy mạnh sức cạnh tranh mặt hàng nội so với cá mạt hàng ngoại ạt tràn vào thị trờng Việt Nam, đòi hỏi phải có sách, đờng đắn nhằm tháo gở hành rào vấn đề ,hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp níc, thu hót sù chó ý cđa ngêi tiªu dùng hàng nội tăng cờng sức cạnh tranh hàng ngoại Công ty Cơ khí Hà Nội công ty lớn trực thuộc tổng công ty máy thiết bị công nghiệp, công ty đà cung cấp cho nghành kinh tế khác loại máy công cụ, thiết bị phụ tunngf máy tơng đối đạt tiêu chuẩn Song nh cha đủ, công ty phải tăng cờng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để khong tiêu thụ nớc mà xuất Hieenj công ty đà áp dụng tieeu chuẩn IS09002 Tuy nhiều khó khăn phía trớc với nỗ lực cố gắng tập thể cán công nhân viên công ty, hy vọng AFTA đợc hình thành sản phẩm khí n ớc ta đủ sức cạnh tranh với nớc khu vực quoóc tế Qua thời gian thực tập công ty khí hµ néi, b»ng kiÕn thøc vµ sù hiĨu biÕt thùc tế hoạt động sản xuất kinh doanh em chọn đề tài "Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty khí Hà Nội' làm đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần sau: Phần I: Những đặc nhân tố ảnh hỡng đến tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Phần I: thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nọi Phần III: số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo Mai Xuân Đợc thầy cô giáo cô, công ty khí hà nội đà giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề Tuy đà cố gắng hết sức, nh ng với kiến thức hạn chế nên trình thực chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót em mong đợc dẫn thầy cô giáo, cô công ty bạn đọc góp ý để giúp em hoàn thành tốt nội dung đề tài Phần I NHữNG nhân tố CHủ YếU ảNH HƯởNG ĐếN TIÊU THụ sản phẩm CủA CôNG TY CƠ KHí Hà NộI 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Khí Hà Nội 1.1.1 Qúa trình hình thành Công ty Cơ khí Hà Nội với tên giao dịch quốc tế HAMECO Là doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo định số 270QĐ/TCNSĐT Bộ Công nghiệp nặng Ngày 15/12/1956 bắt đầu khởi công xây dựng nhà máy dầu diện tích rộng 51.000m Thuộc xà Nhân Chính - quận ngoại thành Hà Nội, thc ph êng Ngun Tr·i - qn Thanh Xu©n - Hà Nội Với số l ợng công nhân viên ỏi, sở vật chất thiếu thốn, công nghệ thấp Ngày 12/4/1958 nhà máy thức khánh thành với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ có độ xác cấp để trang bị cho nỊn kinh tÕ non trỴ lóc bÊy giê Năm 1980 Nhà máy đổi tên nhà máy công cụ chế tạo số với hình thức tổ chức chuyên môn hoá kết hợp sản xuất mở rộng mặt hàng Giai đoạn 1986-1993 chế quản lý cđa n íc ta thay ®ỉi tõ bao cÊp sang chế thị trờng , nhà máy thực khó khăn đặc biệt phải cần đối đầu vào tìm thị trờng tiêu thụ Nhà máy công cụ số đổi tên thành Công ty khí Hà Nội Nhiệm vụ Công ty hoàn thành kế hoạch đặt Đảng Nhà nớc mà đặt mục tiêu chiến lợc kinh doanh theo chế thị trờng, tự chủ tất cần phải thực từ đầu vào đến đầu ra, từ chế độ sách doanh nghiệp nhà nớc Trong năm gần Công ty đà đặt cho hớng đi: - Tập trung sức mạnh để hoàn thành hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch cho năm tới - Khẩn trơng lắp đặt khai thác có hiệu dây chuyền đúc gang thép, tiếp tục triển khai thác hạng mục dự án đầu t chiều sâu, hoàn thiện, xây dựng khuôn viên xanh tợng đài Bác Hồ - Tạo phát triển cho Công ty mặt thị tr ờng, tăng cờng toàn diện sức cạnh tranh công ty thị trờng nơc - Tăng cờng đầu t nguồn nhân lực cho Công ty sở tăng cờng công tác tuyển dụng lao động có trình độ đào tạo cán 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Trách nhiệm trực tiếp cao với cấp lĩnh vực hoạt động cảu Công ty Sơ đồ cấu tạo Bộ máy Công ty thuộc dạng trực tuyến chức Kết cấu máy Công ty gồm giám đốc, bốn phó giám đốc, mời phòng ban, mời phân xởng máy quản lý đợc thể qua sơ đồ: (trang bên) Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cơ khí Hà Nội Giám đốc PGĐ Đại diện lÃnh đạo PGĐ kỹ thuật sản xuất Xưở ng máy c.cụ Văn phòng giám P.TC đốc nhân Phòng KTKTTC Phòng XDCB Phòng vật tư Phòng bảo vệ TT tự động hoá Thư viện Văn phòng thư ơng mại Phòng Q.trị ĐS Xưở ng bánh Xưở ng khí lớn Xưở ng GCCKNL X­ë ng ®óc X­ë ng méc X­ë ng kÕt cÊu P X­ë ng thủ lùc X­ë ng c¸n thÐp Tr­ê ng TCCN chế tạo máy PGĐkỹ thuật xuất nhập PGĐ nội Phòng ý tế Phòng VH-XH Phòng kỹ thuật Phòng ĐĐSX Phòng KCS Phòng điện Hoạt động kinh tế thị tr ờng cạnh tranh gay gắt, Công ty khí Hà Nội đà bớc khẳng định với biến chuyển ngành khí n ớc ta Công ty đà thu đợc kết ban đầu việc tổ chức lại sản xuất nhằm đa đơn vị chủ chốt vào hạch toán độc lập, tạo đà cho chuyển biến toàn diện việc củng cố đa Công ty lên Công ty bớc thoát khỏi khó khăn bớc đầu đạt đợc kết khả quan Bảng 1: Kết động sản xuất kinh doanh Công ty T Chỉ tiêu T SX Công Triệ nghiệp u Doanh thu tiêu Triệ thụ ĐVT Nộp ngân sách TH 2000 200 200120 2002/20 00 01 65,9% 103% 62,2% 103,9% 111,9% 143,1% 125,5% 128,77 u 2 TriÖ 1725 193 276 730 940 Thu nhËp bình Ngh Lợi nhuận 200 7424 4623 4804 u quân TH 5709 3767 3882 758 So sánh TH ×n % Tr.® 16029 1314 1048 0,82% 0,80% Số lơng LĐ Ngời 990 1090 992 1,1% 0,91% Các biểu đồ: Lợi nhuận: Triệu đồng Năm Thu nhập bình quân Triệu đồng Năm Qua bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ta nhận thấy tốc độ tăng tr ởng doanh thu Công ty không ngừng đợc cải thiện, thể đợc cố gắng Công ty tình hình Hàng năm lợng hợp đồng đợc ký kết thực gối đầu cho năm sau mức 20 đến 25 tỷ đồng chiếm từ khoảng 25 đến 70% doanh thu năm Đặc biệt Công ty đà thắng thầu nhiều hợp đồng nớc quốc tế, chẳng hạn nh: năm 2000 hợp đồng gối dầu đạt 3,1 tỷ đồng, năm 2001 hợp đồng gối dầu đạt 21 tỷ, Doanh thu Công ty bớc đầu đà có kết qủa với nhiều hợp đồng khí phục vụ cho ngành giấy, mía đờng, thuỷ lợi, đà đợc ký kết đặc biệt có 18 máy mẫu xuất sang thị trờng Mỹ Trong năm gần số tình hình sản xuất kinh doanh Công ty có nhiều chuyển biến tích cực, tốc độ tăng trởng cao nhờ Công ty đà tự đổi mặt từ hình thức bên đến nội dung bên trong, từ ngời đến phân xởng Hai khâu định đổi phơng pháp sản xuất phù hợp với tiềm nội lực với nhu cầu thị tr ờng đổi công tác điều hành sản xuất đảm bảo chất lợng tiến độ sản xuất để đảm bảo giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh thị trờng theo yêu cầu khách hàng Đây kết vận động Công ty 1.2 những đặc điểm chủ yếy công ty 1.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Công ty Cơ khí Hà Nội Công ty lín nhÊt ë ViƯt Nam víi nh÷ng nhiƯm vơ sản xuất loại máy công cụ, thiết bị phục vụ ngành sản xuất khác Cơ sở vật chất Công ty lớn, có khả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng máy móc công cụ thiết bị