1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tieu luan nhung giai phap hoan thien he thong kenh phan

90 1 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Những Giải Pháp Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối
Người hướng dẫn TS. Liên
Trường học Đại học Bách Khoa
Chuyên ngành Quản trị kinh doanh
Thể loại tiểu luận
Năm xuất bản 2023
Thành phố Hà Nội
Định dạng
Số trang 90
Dung lượng 271,09 KB

Nội dung

lời am đoa ới da dự iệm â, em xi đảm m ảm o iệ oà luậ ă ố giệp ó am kảm o ài liệu ká g đợ soạ ảm o oà mộ độ lập, ság ạo, kôg ép ấ ứ luậ ă ố giệp Lời mở đầu ề ki ế ập ug qua liêu ao ເ Êp ເ ҺuɣĨп saпg пỊп k̟ҺiпҺ ƚгÕ ƚгҺÞ ƚггêпg, doa giệp iệ am pảm i đối mặ ới a ga gắ ữg qu luậ kắ ke ề ki ế ữg iế độg ờg xuê môi ờg ki doa, u ầu iêu dùg ội o doa giệp ũg ứ o lớ Do ậ, doa giệp pảm i iế kai ối đa ữg lợi ế mì ề ài í, â sự, ôg gệ ì ó ể ại pá iể Đặặ iệ iệ sử dụg ữg ôg ụ Makeig ị ờg ấ đề qua ọg ó ý gĩa quế đị sốg ò đối ới doa giệp mà Makeig làm iệ ới ị ờg í ì ế, ự iễ o ấ, Makeig ôg ụ ù ເ k̟Һú quaп ƚггäпg Пgoµi ѵiƯ ເ gióp doaпҺ giệp ìm a ị ờg, ạo a lợi ế ó ò giúp doa giệp du ì pá iể ị ờg Makeig ữg oạ độg ó í ấ giệp ụ kỹ uậ ôg qua iệ giê ứu, dự áo u ầu ị ờg, ìm a iệ páp mag í giệp ụ kỹ uậ để điều kiể dòg àg oá dị ụ ằm m oảm mà u ầu đa dạg ị ờg ùg ѵíi ເ¸ເ ЬiÕп sè k̟ҺҺ¸ເ ເ đa Maгk̟Һeƚгiпg - Mix: sảm pẩm, giá ảm , xú iế ỗ ợp, kê pâ pối ũg giúp o doa giệp oảm mà u ầu ị ờg ố ằm g giúp ká àg ó ƚгҺĨ mua s¶m п pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ë ơi, lú iế lập đợ mộ ệ ốg kê pâ pối iệu quảm doa giệp đà ó đợ lợi ế a dài ê ị ờg g để iế lập o mì mộ ệ ốg kê pâ pối ố quảm kôg pảm i mộ ấ đề giảm ậ ấ ầm qua ọg ệ ốg kê pâ pối, doa giệp ao ấp ảm o gọ đag pá iể mộ ệ ốg kê pâ pối ộg kắp để iếm lĩ ị ờg ăg kảm ăg a ê ị ờg Sau méƚг ƚгҺêi giaп ƚгҺù ເ ƚгËp ƚг¹i doaпҺ giệp ao ấp ảm o gọ , ấ đợ ăg lự ki doa ự ạg ệ ốg kê pâ pối sảm pẩm doa giệp em đà ọ đề ài "ữg giải páp p oà iệ ệ ốg kê pâ pối sả pẩm doa giệp áp ao ấp ảo gọ " Mụ đí giê ứu: pâ í , đá giá ự ạg ệ ốg kê pâ pối sảm pẩm doa giệp, ữg u điểm ợ điểm ó; dựa ê sở lý luậ ề ệ ốg kê pâ pối, đa a ữg giảm i páp ằm m oà iệ ệ ốg kê pâ pối doa giệp ເ ao ເ Êp Ь¶m o Пgä ເ K̟ÕƚҺ ເ ấu ội dug đợ ia ơg: ơg ơg I: ữg sở lý luậ ề ệ ốg kê pâ pối II: ự ạg ệ ốg kê pâ pối sả pẩm doa giệp ao ấp ảo gọ ơg III: Mộ số giải páp ằm m oà iệ ệ ốg kê pâ pối sả pẩm doa giệp ao ấp ảo gọ ì điều kiệ ì độ, kảm ăg ế, ài iế em kôg ể kỏi ữg iếu só kiếm kuế Em â ảm m đóg góp ý kiế quí áu ô giáo, sỹ ầ Liê ô ú, a ị og pòg ki doa doa giệp ao ấp ảm o gọ đà ậ ì giúp đỡ em oà áo áo ự ập uê đề Mộ lầ ữa, em xi â ảm ! ơg I ữg sở lý luậ ề ệ ốg kê pâ pối 1.1 ữg ấ đề ề ả ề ệ ốg kê pâ pối og ề ki ế ị ờg iệ пaɣ ເ ã sù ƚгҺam gia ເ đa гÊƚг пҺiỊu doaпҺ пgҺiƯp ѵµo ເ ïпg méƚг lÜпҺ ѵù ເ k̟ҺiпҺ doa, doa giệp sảm xuấ kôg ể (oặ kó ó ể á) ự iếp sảm pẩm mì đế a gời iêu dùg uối ùg, mà ọ pảm i sử dụg đế "á ug gia Makeig" ôg qua ug gia, àg oá đợ pâ pối đế a gời iêu dùg mộ iệu quảm ấ, oảm mà ố mụ iêu doa giệp u ầu ká àg í ữg gời làm iệm ụ pâ pối ug gia đà ạo ê ệ ốg kê pâ pối sảm pẩm doa giệp, đâ mộ og ɣÕu ƚгè quaп ƚггäпg ЬË ເ пҺÊƚг ເ đa ҺƯ ốg Makeig - Mix ệ ốg Makeig - Mix đợ ể iệ sơ đồ sau: Sản phẩm Xúc tiến hỗn hợp Marketing-Mix Giá Phân phối Sơ đồ1 : ếu ố ấu ệ ốg Makeig - Mix 1.1.1 Káp i iệm kê pâ pối ó ấ iều kái iệm ề ệ ốg kê pâ pối uỳ eo ữg gó độ giê ứu ká au, gời a ó ể đa a ữg kái iệm ká au ề kê pâ pối Xé ầm ĩ mô, kê pâ pối đợ oi o đờg ậ độg àg oá dị ụ sảm xuấ đế iêu dùg Dới gó độ gời iêu dùg, kê pâ pối ập ợp ữg ug gia ê ọ pảm i mua sảm pẩm ới giá ao giá gời sảm xuấ ò đối ới gời sảm xuấ, gời muố ổ ứ ệ ốg kê pâ pối ổ ứ qua ệ ê goài ( uể quề sở ữu, đàm pá ), ằm m ự iệ oạ độg pâ pối sảm п pҺÈm, dÞ ເ Һ ѵơ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгҺeo ເ¸ເ Һ ƚгҺø ເ, ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ ເ doa giệp đặ a Xé dới gó độ quảm lý, kê pâ pối đợ xem mộ lĩ ự quế đị og Makeig Kê pâ pối đợ oi "mộ ổ ứ iếp xú ê goài để quảm lý oạ độg ằm m đạ đợ mụ iêu pâ pối ó" Đặiều o úg a ấ ầm qua ọg "qua ệ ê goài", "sự ổ ứ kê", "á oạ độg pâ pối" 1.1.2 ò ệ ốg kê pâ pối og oạ độg Makeig doa giệp ấ đề iêu ụ giữ ò qua ọg og oạ độg ki doa doa giệp Doa giệp kôg ỉ qua âm đế iệ đa a ị ờg sảm pẩm gì, ới giá ao iêu mà ò đa sảm pẩm a ị ờg ế ào? Đặâ í ứ ăg pâ pối Makeig ứ ăg đợ ự iệ ôg qua mạg lới kê iêu ụ sảm pẩm doa giệp kê Makeig làm ê ká au doa giệp Pá iể iế lợ Makeig ôg og môi ờg a kố liệ gà a mộ ôg iệ kó kă, pứ ạp iệ đạ đợ lợi ế ề í u iệ sảm pẩm gà àg ê kó kă iế lợ ề ắ giảm m giá kôg ỉ a óg dễ dàg ị op ởi đối ủ a mà ò dẫ đế giảm m sú oặ ị mấ kảm ăg ó lợi uậ iế lợ quảm g áo xú iế ság ạo ờg ỉ ó kế quảm og gắ ị mấ dụg og dài ì ậ, dễ iểu quảm п lý Maгk̟Һeƚгiпg ë mäi lo¹i doaпҺ пgҺiƯp k̟ҺĨ ảm lớ lẫ ỏ đag dồ âm í ọ để ìm a mà iế lợ Makeig pảm i dựa để a ó ể đà đế lú ọ pảm i ập ug ú ý iều kê Makeig ọ sở o a ó iệu quảm ê ị ờg àg gà ôg đag ấ ằm g, để a ôg ọ kôg pảm i ỉ ug ấp sảm pẩm dị ụ ố gời a mà ò pảm i làm ố kảm ăg sẵ sàg úg ữg địa điểm xá đị, ki ế mà gời ƚгiªu dïпg mп ເ Һóпg ເ ҺØ ເ ã ເã qua kê Makeig, ữg kảm ăg đợ ເ ƚгҺù ເ ҺiƯп Ьa ѵÊп ®Ị líп ƚггoпg пỊп ki ế độg ự iếp ới ệ ốg pâ pối doa giệp ứ ấ pảm i làm pù ợp sảm xuấ uê mô oá eo kối lợg lớ ới u ầu đặ iệ đa dạg Quá ì làm pù ợp giảm i quế kôg ốg ấ ề số lợg pâ loại giê ứu og suố ì pâ pối ấ đề ứ ká au ề kôg gia, liê qua đế iệ ậ ảm i sảm pẩm địa điểm sảm xuấ ới địa điểm iêu dùg ấ đề ứ a pảm i ạo a ă kớp ug ເ Êp ѵíi пҺu ເ Çu k̟ҺҺi ເ Һóпg ƚгËp ug ữg ời điểm ká au Mỗi doa giệp pảm i đối mặ giảm i quế ố ữg ấ đề og ệ ốg pâ pối mì Pâ pối mộ og ếu ố og mô ì iế lợ Makeig-Mix Mô ì iế lợ ổi iếg ug ấp mô ì ảm để xem xé kê Makeig Mô ì Makeig - Mix dùg og ì quảm lý Makeig mộ ỗ ợp ҺiÕп lỵ ເ gåm ЬiÕп sè Maгk̟Һeƚгiпg ເ ã ể điều ỉ ảm đáp ứg u ầu ị ờg mà doa giệp oạ độg, og ó â ố môi ờg kôg ể điều kiể ao gồm lự lợg môi ờg í ki ế - ă oá - xà ội, a, luậ páp, kỹ uậ ôg iệ í quảm lý Makeig điều kiể mụ iêu iềm ăg pá iể o pù ợp, pối ợp iế lợ sảm pẩm, giá ảm , xú iế pâ pối để oảm mà ữg ị ờg og môi ờg a ga gắ Quảm lý kê Makeig mộ og ữg iế lợ í quảm lý Makeig gời quảm lý pảm i pá iể, điều ổ ứ liê kế ê goài (kê Makeig) eo ỗ ợ âg ao iệu quảm iế số iế lợ ká Makeig - Mix ằm m đáp ứg u ầu đoạ ị ƚгг- êпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ƚuɣ пҺiªп ເ ҺiÕп lợ pâ pối ôg ầ ạo ê lợi ế a qua ọg điều kiệ để pá u iế số iế lợ ເ k̟ҺҺ¸ເ ເ đa Maгk̟Һeƚгiпg - Mix 1.1.3 ເ¸p ເ dòg ả og kê Makeig Ki mộ kê Makeig đà đợ pá iể, iều dòg ảm xuấ iệ og ó ữg dòg ảm đủ kế ối àg uộ iê og kê ổ ứ ká ới au og pâ pối àg oá dị ụ qua điểm quảm lý kê, ữg dòg ảm qua ọg ấ là: + Dòg ảm sảm pẩm + Dòg ảm ơg lợg (đàm pá) + Dòg ảm quề sở ữu + Dòg ảm ôg i + Dòg ảm xú iế + Dòg ảm iề ệ Dòng thông tin Dòng Dòng Dòng Dòng đàm phán sản phẩm sở hữu xúc tiÕn Ngêi s¶n xuÊtNgêi s¶n xuÊtNgêi s¶n xuÊtNgêi s¶n xuÊtNgêi sản xuất Công ty vận tải Công ty vận tải Ngời bán buônNgời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Đại lý quảng cáo Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Ngời tiêudùng gdùng Ngời tiêu dùngNgời tiêu dùngNgời tiêu dùng Sơ đồ2 : Dòg ả í og kê Makeig pâ pối àg iêu dùg Ngời sản xuất Ngời sản xuất Đại lý Đại lý Ngời phân phối công nghệ Ngời sản xuất Ngời sản xuất Ngời phân phối công nghệ Ngời sư dơng c«ng nghƯ Ngêi sư dơng c«ng nghƯ Ngêi sử dụng công nghệ Ngời sử dụng công nghệ Sơ đồ 3: Dòg ả í og kê Makeig pâ pối ôg gệ - Dòg ảm sảm п pҺÈm: ƚгҺĨ ҺiƯп sù di ເ ҺuɣĨп ѵËƚг ເ ҺÊƚг ƚгҺù ເ sù ເ đa s¶m п pҺÈm ѵỊ kôg gia ời gia, qua ấ ảm iê am gia ì địa điểm sảm xuấ ới địa điểm iêu dùg uối ùg - Dòg đàm pá: iểu iệ độg qua lại lẫ au ê mua liê qua đế quề sở ữu sảm pẩm ậ ứ ằm g ôg ậ ảm i kôg ằm m og dòg ảm ì ó kôg am gia đàm pá Đặồg ời ũg pảm i ấ ằm g đâ dòg iều ỉ õ đàm pá liê qua đế ao đổi sog pơg gời mua gời ấ ảm ấp kê - Dòg ảm quề sở ữu: ể iệ uể quề sở ữu sảm pẩm gời sảm xuấ đế gời iêu dùg uối ùg đâ, lại mộ lầ ữa ôg ậ ảm i kôg ằm m og dòg ảm ì ó kôg sở ữu sảm pẩm og ì ậ uể, ó ỉ ạo uậ lợi o ao đổi - Dòg ảm ôg i: úg a ấ ằm g ôg ậ ảm i xuấ iệ dòg ảm à dòg ảm ôg i gời sảm xuấ đế gời diêu dùg uối ùg ôg i iều ấ ảm iê am gia dòg ôg i ôg i đợ uể qua lại ừg ặp iê Pầ lớ ôg i liê qua đế mua, xú iế, đế số lợg, ấ lợg àg oá, ời gia, địa điểm giao ậ àg, a oá . - Dòg ảm xú iế: ể iệ ỗ ợ ề uề i s¶m п pҺÈm ເ đa пgêi s¶m п xƚг ເ o ấ ảm iê kê dới ì ứ quảm g áo, àg â, xú iế àg qua ệ ôg ộg đâ ó am gia đại lý quảm g áo ug ấp ự iệ dị ụ quảm g áo gời sảm xuấ đại lý quảm g áo làm iệ ùg au để pá iể iế lợ xú iế iệu quảm og kê ội dug dòg ảm og kê ug ấp sở ká au để pâ iệ quảm lý pâ pối ậ ấ quảm lý kê Quảm lý kê liê qua đế quảm lý ấ ảm dòg ảm og ki quảm lý pâ pối ậ ấ ỉ liê qua đế quảm lý dòg ảm sảm pẩm Mặ ká, ội dug dòg ảm kê ug ấp sở koa ọ để pâ iệ iê kê kỏi doa giệp kôg pảm i iê ỉ ó ữg ó liê qua đế ứ ăg đàm pá ề mua, uể quề sở ữu đợ xá đị iê kê Makeig qua điểm dòg ảm kê ỉ iê am gia dòg ảm đàm pá uể quề sở ữu iê kê Makeig qua điểm quảm lý, ội dug dòg ảm kê ug ấp kug làm iệ ấ ữu í để iểu pạm i í pứ ạp quảm lý kê ằm g iệ su gĩ ề dòg ເ Һ¶m ɣ ເ Һo ƚгҺÊɣ г»m пg qu¶m п lý kê ó pạm i ộg quảm lý dòg sảm pẩm ậ ấ og kê dòg ảm ká đàm pá, quề sở ữu, ôg i, iề ệ xú iế ũg pảm i đợ quảm lý ó iệu quảm pù ợp để đạ mụ iêu pâ pối ôg ội dug dòg ảm og kê Makeig ũg giúp ìm a độg lự ự iê kê Makeig Da "dòg ảm " để ỉ uể độg ữa mụ iêu kê pâ pối ữg a đổi, ảm ká qua ủ qua oà oà ó ể xảm a ữg ì ứ pâ pối, loại ug gia ká au xuấ iệ og kê, og ki loại ká iế mấ, ấu ú a ờg xuê làm giảm m méƚг sè ƚгҺu пҺËp ເ đa пgêi pҺ©п pҺèi пҺпg lại ăg êm mộ số u ập ká Sự a đổi ữg ếu ố i mua ữg ì ứ kỹuậ ũg ăg êm ữg â ố làm a đổi kê Makeig dòg ảm kê pảm i đợ đảm m ảm o điều ỉ o pù ợp ới ữg a đổi iế lợ kê iế ộ quảm lý kê iệu quảm ầ iế làm o điều xảm a 1.1.4 ứ ăg kê pâ pối ứ ăg ảm ấ ảm kê pâ pối giúp đa sảm pẩm đế gời iêu dùg uối ùg ới đúg mứ ọ ó ể mua, đúg ủg loại ọ ầ, đúg ời gia địa điểm mà ọ ầu ự ấ kê pâ pối đà giảm i quế mâu uẫ ảm gời sảm xuấ iêu dùg, mâu uẫ u ầu đa dạg g ới số lợg í gời iêu dùg ới sảm xuấ mộ loại sảm pẩm ụ ể g ới kối lợg lớ; sảm xuấ ờg mộ địa điểm g iêu dùg ộg kắp oặ gợ lại; mâu uâ ời gia sảm xuấ ời gia iêu dùg kôg ùg kớp ới au o dù sảm п xƚг ເ ã sư dơпg ເ¸ເ ƚггuпg giaп ƚггoпg kê a kôg ì ứ ăg kê ẫ pảm i đợ ự iệ Làm iệ ới kê Makeig kôg pảm i ƚгù Һái ເ ã ƚгҺù ເ ҺiƯп ເ¸ເ ເ Һø ăg a kôg mà quế đị pâ

Ngày đăng: 25/07/2023, 07:50

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w