Mot so giai phap hoan thien he thong marketing 160473

ơg I : sở lý uế ề xâ dùпg ҺƯ ƚҺҺèпg Maгk̟eƚҺiпg mix ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺгoпg k̟iпҺ doaпҺ què ເ ƚҺÕ I K̟Һ¸i qu¸i qu¸i qu¸ƚҺ ѵỊ maгk̟eƚҺiпg q ເ ƚҺÕ K̟Һ¸i qu¸i qu¸i qu¸ƚҺ ug ề Makeig quố ế oà ầu oá iêu uẩ oá mộ đặ điểm qua ọg ki ế ơg m¹i q ເ ƚÕ Ƚгoпg пҺiỊu ƚҺËp k̟û qua, Makeig quố ế đà ó pá iể mạ mẽ Xu ớg oà ầu oá sả pẩm ị ờg gà àg ê õ é.guê â do: í ấ đồg ấ u ầu ế giới gà àg ao u ầu mog muố ó í ấ oà ầu gời iêu dùg muố đợ ó ữg sả pẩm ới giá ấp ấ lợg đảm ảo iều doa giệp eo đuổi iế lợ i pí ì ậ ìm ự iệ eo qu mô sả xuấ í xu ớg oà ầu oá ị ờg sả pẩm dẫ đế iều a đổi og ơg mại quố ế âg ao ѵai ƚгß ເ đa Maгk̟eƚiпg q ເ ƚÕ ê ị ờg ế giới , Makeig đợ ể iệ gó độ:Makeig a goài Һaɣ Maгk̟eƚiпg xuÊƚ k̟ҺÈu Maгk̟eƚiпg ®a què ເ gia Һaɣ Makeig oà ầu Makeig xuấ kẩu Maleig ội địa đợ ậ dụg og mộ môi ờg goài Makeig a goài đòi ỏi lý ùg mộ oạ độg Makeig ê ị ờg ội địa, g og mộ môi ờg kôg que ƚҺ ເ Maгk̟eƚiпg гa пí ເ пgoµi Һaɣ Maгk̟eƚiпg xƚ kẩu kế pá iể quố ế Ãg ê ũg đợ gäi lµ Maгk̟eƚiпg q ເ ƚÕ ເ ïпg ѵíi sù pá iể quố ế oá đời sốg ki ế ế giới , kái iệm ị ờg goài ó ữg a đổi Đối ới Ãg ®a q ເ gia , ເ ã ƚҺĨ ƚỉ ứ sở sả xuấ ki doa kắp p ê kôg ại ị ờg goài mà ỉ ó ị ờg ùg ká au ê ế giới , ó mứ độ pá iể ká au , ó ữg đặ điểm ká au og ờg ợp , Makeig ó ê gọi Makeig đa quố gia ì ậ ê ự ƚÕ , Maгk̟eƚiпg Ьao gåm: Maгk̟eƚiпg xuÊƚ k̟ҺÈu lµ Maгk̟eƚiпg doa giệp xuấ kẩu ới ả làm í ứg í sá Makeig ới u ầu ị ờg xuấ kẩu ê goài Makeig oà ầu Makeig mộ Ãg lớ eo đuổi mụ iêu ớg a ị ờg ế giới oả mà u ầu đoạ ị ờg quố ế oặ oà ộ ị ờg ế giới Ká ới lý Makeig ội địa , lý Makeig quố ế pải í đế sù ເ aп ƚҺiƯp ເ đa ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ quɣỊп sở ại , í đa dạg điều kiệ ị ờg ê goài đòi ỏi ữg kiế ƚҺø ເ гiªпg пҺ k̟ü ƚҺƚ Maгk̟eƚiпg , ҺiĨu ЬiÕƚ môi ờg ê goài , kả ăg mứ độ sư dơпg ເ¸ເ k̟iÕп ƚҺø ເ ƚÝ ເ Һ l og môi ờg quố ế , kái iệm Makeig maпg ƚÝпҺ ເ ҺÊƚ ເ ҺiÕп lỵ ເ ПҺ ậ , ả ấ Makeig quố ế mộ ạg â ằg ữg a đổi ếu ố môi ờg ê goài ới í sá Makeig ỗ ợp doa giệp ê ị ờg quố ế í ả ấ đòi ỏi doa giệp pải đa a kế oạ Makeig quố ế ao gồm quế đị ả: giê ứu môi ờg Makeig quố ế Quế đị ó ê âm ập ị ờg goài kôg? Quế đị ữg ị ờg ầ âm ập? Quế đị pơg páp âm ập ị ờg ơg ì Makeig quố ế , iệ ເ ƚгiĨп k̟Һai ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ Ьé pҺËп Makeig ỗ ợp Quế đị ề Êu ເ ña Ьé pҺËп Maгk̟eƚiпg què ເ ƚÕ ເ doa giệp ầm qua ọg Çп ƚҺҺiÕƚҺ ເ đa Maгk̟eƚҺiпg q ເ ƚҺÕ a ПҺ÷пg lỵi Ý ເ Һ ເ đa Maгk̟eƚiпg q ເ ƚÕ iệ mở ộg oạ độg a ị ờg ế giới o pép ôg ,lớ oặ ỏ , ăg ỷ lệ lợi uậ mì ằg mà doa giệp og kôg ó ôg oạ độg ê pạm i quố ế ó ể đạ mứ doaпҺ sè líп Һ¬п пҺê ƚҺù ເ ҺiƯп ເ ҺuɣĨп giao kả ăg iêg mì kả ăg iêg iệ đợ đị gĩa ữg điểm mạ du ấ o pép ôg đạ đợ iệu , ấ lợg đổi mới, oặ ảm ới ká àg ao ơ.ữg điểm mạ ờg đợ ể iệ og sả pẩm đa a mà ôg ká kó làm eo oặ ắp ậ , kả ăg iêg iệ ạo a ề ảg o lợi ế a ôg úg làm o ôg ƚɣ ເ ã ƚҺĨ Һ¹ ƚҺÊp ເ Һi pҺÝ ƚгoпg iệ ạo a giá ị oặ ạo a ữg ká iệ đặ giá ao ơ.ới kả ăg iêg iệ ó giá ị , ôg ờg ó ể đạ mứ doa sè k̟Һỉпg lå Ь»пg ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп пҺ÷пg kả ăg iêg iệ ằg sả pẩm sả xuấ a o ị ờg goài mà đối ủ a ả địa iếu kả ăg sả xuấ a sả pẩm ơg ự oạ độg quố ế , doa giệp ó ể ự iệ đợ lợi ế eo ị í Lợi ế eo ị í lợi ế pá si iệ ự iệ oạ độg ạo a giá ị mứ ối u đối ới oạ độg đó, ấ kể ê ế giới ới i pí ậ uể àg ơg mại o pép iệ am gia oạ độg quố ເ ƚÕ ເ Һo pҺÐp doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ấp i pí ó đợ lợi ế qu mô iệu ứg đờg og ữg lý ú đẩẩ ôg iếp ເ Ëп ѵíi Maгk̟eƚiпg què ເ ƚÕ Xu Һíпg Ьué doa giệp gà àg pải am gia ị ờg quố ế ú đẩ ự ôg ạo ị Makeig quố ế Mộ â ố ú đẩ ôg pải í đế iệ ắp đầu oạ độg ê lĩ ự quố ế số lợg a goài am gia ị ờg og ọ àg ăg ự ế iệ ki doaпҺ ë пí ເ пgoµi ເ ҺiÕm méƚ ƚû lƯ ເ µпg líп ƚгoпg ƚỉпg sè GПP ເ đa ƚÊƚ ả ôg giệp lớ Mộ lý ká làm o iệ quố ế oá ki doa gà àg ăg ổ ứ ơg mại xuê iê giới quố gia gà àg dễ dàg iều so ới iế ị ôg i gà àg pá iể , pơg iệ lại og k̟iпҺ doaпҺ q ເ ƚÕ пgµɣ ເ µпg ƚҺп ƚiƯп á ôg pụ ụ o iệ ki doa ( quảg áo , giê ứu ị ờg , ậ uể đờg ộ .) iệ a oạ độg mag í quố ế ao Do ậ iệ lại , ăm kiểm a ị ờg goài giả iệ kiểm soá quố ế ug giả Maгk̟eƚҺiпg xƚҺ k̟ҺÈu - méƚҺ Һ×пҺ ƚҺҺø ເ ເ đa makeig quố ế Mộ og ữg ì ứ makeig quố ế đợ iểu iệ dới ì ứ makeig xuấ kẩu Đó oạ độg makeig doa giệp mộ quố gia ấ đị , ứg dụg iệ xuấ kẩu àg oá dị ụ mì a goài ới ả làm í ứg iế lợ makeig ội địa ới môi ờg u ầu ị ờg xuấ kẩu ê goài ậ , makeig quố ế ເ ã пgҺÜa гéпg xuÊƚ k̟ҺÈu què ເ ƚÕ Ьëi ѵ× maгk̟eƚiпg q ເ ƚÕ ເ ã ƚҺĨ Ьao àm ả iệ mộ ôg ự iệ sả xuấ a lắp p giáp mộ pầ àg oá og ôg mộ pầ goài , oặ ập kẩu o mộ ká ữg àg oá mộ ứ để ọ og oặ sả xuấ oặ iệ lập ữg đại diê ờg ự goài để lu ko pâ pối sả pҺÈm Maгk̟eƚiпg què ເ ƚÕ ເ ßп ເ ã ể ôg qua iệ ấp giấ pép sả xuấ ữg sả pẩm ôg o doa giệp địa pơg , oặ ổ ứ oạ độg makeig ká goài II ầm qua ọg makeig xuấ kẩu Makeig og oạ độg ki doa quố ế Ki a đời, makeig ỉ mộ kái iệm giả giới og lĩ ự ơg mại ó ỉ ao gồm oạ độg doa giệp ằm iêu ụ ữg àg oá dị ụ đà ó sẵ ằm u đọ lợi uậ iệ áp dụg iệ páp makeig đà ạo điều kiệ kí í sả xuấ àg oá pá iể ới ữg í u iệ ó makeig kôg ỉ pá u og lĩ ự ơg mại mà gà àg đợ áp dụg ộg Ãi og lĩ ự pi ơg mại ká Đặ ЬiƯƚ ѵíi ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp k̟iпҺ doaпҺ q ເ ƚÕ , Maгk̟eƚiпg ເ ã méƚ ѵai ƚгß ҺÕƚ sø ເ quaп ƚгäпg Maгk̟eƚiпg què ເ ƚÕ ເ ã ѵai ò mộ ug âm giê ứu , dự áo , iế kế iế lợ o iệ iêu ụ sả pẩm ê ị ờg ập kẩu mà iệ í ứg sả pẩm à iệu , xú iế u ập ôg i ế sứ kó kă Makeig ó ò đặ iệ qua ọg og ị ki doa doa giệp Makeig làm o ká àg gời sả xuấ xí lại gầ au goài a, ó ò ó ò ớg dẫ, ỉ đạo pối ợp oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp mộ ịp àg ôg ập kẩu àg ôg makeig mà doa giệp ó ữg ôg i pả ồi pía ká àg, để ồi ó a đổi oả mà ối đa u ầu ká àg gà a, makeig mộ og ữg ôg ụ ữu iệu giúp o doa giệp ó đợ ị ế ê ơg ờg ới lợi ế ê makeig đà mag lại ữg ắp g lợi u oàg o iều doa giệp ó đà mộ og ữg ũ kí a ấ iệu ê ị ờg quố ế ò oạ độg xuấ kẩu Xuấ kẩu àg oá oạ độg ki doa uô pạm i quố ế ôg qua xuấ kẩu, àg oá sả xuấ og đợ a goài, u goại ệ Qua ó ể đẩ mạ sả xuấ ki doa, giải quế ôg ă iệ làm âg ao đời sốg â dâ, ạo a guồ goại ệ để ập kẩu má mó iế ị iệ đại goài đáp ứg u ầu ôg giệp oá, iệ đại oá đấ , uể dị ấu ki ế ằm pá u lợi ế đấ Đối ới a, ề ki ế đag đầu pá iể, sở ậ ấ kỹ uậ pầ đợ ải iệ g ẫ ò ấp kém, dâ số pá iể a ê lao độg d ừa iều Do đó, iệ đẩ mạ xuấ kẩu, u goại ệ để ập kẩu má mó iế ị, giải quế ôg ă iệ làm ấ qua ọg Đảg à a ủ ơg pá iể qua ệ ki ế đối goại, og đặ iệ ớg mạ xuấ kẩu àg oá dị ụ Đó mộ đờg lối đúg đắp , pù ợp ới qui luậ ki ế ká qua ó ể ói, xuấ kẩu àg oá, dị ụ đóg ò ự kỳ qua ọg đối ới pá iể ki ƚÕ x· Һéi ເ đa пí ເ ƚa ҺiƯп пaɣ ȽÇm quaп ƚҺгäпg ເ đa maгk̟eƚҺiпg xƚҺ k̟ҺÈu Xƚ kẩu ập kẩu mặ ùg mộ đồg xu oạ độg xuấ kẩu ug ấp o ká àg ữg sả pẩm đợ sả xuấ mộ quố gia ká, oạ độg ập kẩu ũg ự iệ í ứ ăg ê u iê ó mộ ká au qua ọg xuấ kẩu ập kẩu gời ập kẩu gời mua- ká àg, gợ lại gời xuấ kẩu gời á- gời làm makeig Điều qua ọg úg a pải pâ iệ đợ àg xuấ kẩu makeig àg xuấ kẩu og kỷ guê đị ớg ká àg ằg sả pẩm, àg xuấ kẩu kôg pải makeig àg xuấ kẩu kôg liê qua đế iệ iế đổi sả pẩm, giá ả, ôg ụ xú iế o í ợp ới u ầu ƚҺÞ ƚгêпg què ເ ƚÕ ƔÕu ƚè duɣ пҺÊƚ ເ makeig ỗ ợp ó ká iệ pâ pối (pla e), ứ quố gia àg óa đợ Pơg ứ àg ó ể pá u dụg đối ới mộ số àg óa dị ụ; ới ữg sả pẩm độ ấ ới ấ í oặ kôg ó a pạm i quố ế, iếp ậ ó ể kả i ơg ự ậ, ữg ôg am gia oạ độg xuấ kẩu kởi đầu ó ể gặ đợ ôg ới iệ àg ậm í gà a, ộ ó lý iều ôg ẫ a í àg xuấ kẩu g ki ôg đà ởg ê ơg ờg quố ế, oặ ki am gia ị ờg ó iều đối ủ a, iệ iế oạ độg makeig xuấ kẩu ắp đầu ê ầ iế Makeig xuấ kẩu makeig ỗ ợp àg óa dị ụ dà iêg o ká àg ê ị ờg quố ế Makeig xuấ kẩu ầu: - Mộ iểu iế ề môi ờg ị ờg mụ iêu - Sự áp dụg ấ ả ôg ụ makeig, đặ iệ là: + iệ sử dụg giê ứu makeig xá đị iềm ăg ị ờg + quế đị ề iế kế sả pẩm, giá ả, quế đị ề kê pâ pối, quảg áo xú iế + ấ đề ổ ứ , oạ đị kiểm soá Mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ đa ເ Һóпg ƚa ó đợ mộ ì ao ề ữg ự ế ấ đề ả si ới ôg iế makeig xuấ kẩu ug ấ đợ ầm qua ọg ó đối ới oạ độg ki doa xuấ kẩu đa doaпҺ пgҺiƯp III ເ ҺÝпҺ s¸i qu¸ເ Һ maгk̟eƚҺiпg- mix og oạ độg xuấ kẩu Quế đị ề sả pẩm ê ị ờg quố ế, quế đị ề sả pẩm ấ pứ ạp u ầu môi ờg ká au Ki xá lập iế lợ sả pẩm quố ế, ấ iế pải pâ í ô ọg ầu kỹ uậ ằm ảo đảm a oà, sứ kỏe ảo ệ môi ờg, kiểm a đặ í ơg mại sả pẩm пҺ»m ƚҺÝ ເ Һ пgҺi ѵíi пҺu ເ Çu ເ ị ờg quế đị í sá ề sả pẩm mà ôg ầ qua âm đế là: - í sá ề пҺ·п ҺiƯu ເ đa s¶п pҺÈm xƚ k̟ҺÈu ПҺ·п ҺiƯu sả pẩm o pép ká àg xá đị gời sả xuấ a pâ pối pâ iệ sả pẩm ới sả pẩm a Ki àg ôg qua ệ ốg pâ pối goài , ôg ầ pải đảm ảo ằg sả pẩm đợ đế a gời iêu dïпg ເ i ເ ïпg ѵíi ®óпg пҺ·п ҺiƯu ເ ó Để mộ à iệu đợ xá đị ị ờg goài ì gời sả xuấ ầ pải ự iệ uề i xú iế ũg ạo lập ủg ố lòg i gời iêu dùg đối ới ì ả à iệu ôg ầ ụ ể oá ữg đặ í độ đáo sả pẩm o úg ó liê ệ ới ìm ả mộ à iệu đợ ậ iế ấp dẫ Ki sử dụg à iệu ị ờg goài , ầ pải đặ ê quố ế o ó ới ầu: dễ gi , pâ iệ ợp páp pù ợp ề ă oá ê à ҺiƯu q ເ ƚÕ k̟Һ«пg ເ ҺØ ເ ã ý gĩa xá đị gời ug ấp mà ò ứ ự quảg áo mộ í đág pơg iệ gâ ảm xú ấ ợg ới gời iêu dùg dẫ đế độg mua ê à iệu pải gắp gọ , giả , dễ đọ dễ đá ầ à iệu pải dễ gi , kôg dễ dàg ầm lẫ ới sả pẩm đối ủ a à ҺiƯu q ເ ƚÕ ເ ịпg ເ ã ƚҺĨ sư dụg ê iều ị ờg ká au mộ ập ợp à iệu ,à đợ ủg ố ôg qua ơg ì quảg áo ằg ì ả mi oạ - Quế đị ề ao ì sả pẩm ao ì og Makeig quố ế pải đảm ảo ự iệ ứ ăg ố ó ó Đó ứ ôg i ề sả pẩm guồ gố ó, pâ iệ sả pẩm ôg so ới sả pẩm đối ủ a, uâ iệ og iệ uê ậ uể a goài, ảo ệ sả pẩm dễ dàg o iệ sử dụg.Mứ độ ầu ảo ệ sả pẩm ề pơg diệ ậ ấ ê ị ờg quố ế ờg qua ọg so ới ị ờg ội địa ao gói mộ ƚгoпg пҺ÷пg ɣÕu ƚè ເ Һđ ເ Һèƚ ເ đa iệ pá iể à iệu ê ị ờg q ເ gia k̟Һ¸ເ пҺau Пã gióp ເ Һo пgêi iêu quố ế ậ ga a à iệu ữg đặ í ả sả pẩm liê qua đế kả ăg đáp ứg oả mà u ầu ọ ì ug , quế đị ề ao gói sả pẩm pụ uộ iều â ố i pí guê ậ liƯu pҺơ ເ ѵơ ƚгù ເ ƚiÕp ເ Һo ѵiƯ ເ ®ãпg gãi , ເ Һi pҺÝ ເ Һo пgêi ug gia , giá ị đặ í iêg iệ sả pẩm , loại ì ậ uể iế lợ ao ì ũg ầ pải ú ý đế ká quố gia ề ầu đóg gói iế lợ ao ì ũg pải góp pầ ỗ ợ o iệ ự iệ iế lợ sả pẩm Mộ điều qua ọg pải xá đị ga đầu ữg ầu qu đị og iệ đóg gói ao ì o sả pẩm pâ pối ới quố gia ká au ởi ì ó liê qua đế mộ số luậ lệ đặ iệ ề guê ậ liƯu sư dơпg ®Ĩ ®ãпg gãi , k̟iĨu k̟ý ҺiƯu , ầu ề iệ u lại oặ sử dụg guê liệu - Quế đị liê qua đế dị ụ ká àg iế lợ sả pẩm quố ế ũg ao gồm ả quế đị ề dị ụ gắp liề ới sả pẩm quế đị liê qua đế điều kiệ sử dụg sả pẩm kả ăg, ầu ổ ứ ảo dỡg úg Qua ọg ấ điều k̟iƯп sư dơпg s¶п pҺÈm ເ Һóпg pҺơ ƚҺ ເ â ố ì độ ọ ứ ເ пgêi sư dơпg, ƚÝпҺ k̟ü ƚҺƚ ເ đa s¶п pẩm, ài liệu ớg dẫ iệ ờg xuê kiểm a mộ oà diệ oạ độg ug ứg dị ụ o ká àg ằm đảm ảo dị ụ pù ới ầu ừg ị ờg xuấ kẩu ấ qua ọg ảo sả pẩm mộ ôg ụ mà ầm qua ọg ó gà àg a ăg, ó ứg mi ảo đảm Ãg đối ới ấ lơg dị ụ ug ấp o ká àg , ú đẩ sả pẩm , giảm oài gi í sá pá iể sả pẩm xuấ kẩu ao gồm iế lợ : iế lợ ớg a iêu uẩ oá sả pẩm uề ôg ê ấ ả ị ờg quố ế , ôg ùg mộ loại sả pẩm ới ữg iế dị quảg áo giốg au eo ùg ứ kuế mại mà ôg đà sử dụg ê ị ờg ội địa Đó ờg sả pẩm đáp ứg ữg u ả giốg au iế lợ ớg ỏ a ấp dẫ og ữg điều kiệ kôg kéo eo ữg koả i pí ổ sug giê ứu , sả xuấ xú ເ ƚiÕп Ь¸п