Chương I Lý luận chung về hợp đồng Xuất Nhập Khẩu trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO Lời mở đầu Hiện nay, Việt Nam trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế kế hoạch hoá tập chung s[.]
XUẤT NHẬP KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI VIỆT NAM KHI LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO
Khái niệm chung về xuất nhập khẩu
Hiện nay, Việt Nam có quan hệ thương mại với khoảng 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, Việt Nam đã kí 86 hiệp định thương mại song phương, 46 hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư, 46 hiệp định tránh thuế hai lần với các quốc gia và vùng lãnh thổ.Trong đó hiệp định thuơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ là một hiệp định đựoc đàm phán và lý kết trên cơ sở các hiệp định của WTO Nếu trong năm 1990 kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam mới đạt 2,4 tỷ USD thì tới năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đã đạt 20,176 tỷ USD, tăng 39% so với kim ngạch xuất khẩu năm 2000; sang năm 2004 kim ngạch xuất khẩu đạt 25 tỷ USD, tăng mỗi năm trung bình trên 20%, có năm tăng 30%( gấp 8 lần so với năm 1990) Đến nay, số doanh nghiệp tham gia xuất khẩu đã tăng lên 16.200 doanh nghiệp so với 12 doanh nghiệp năm
Theo điều 3 của Luật Thương mại 2005 thì:
1 Hoạt động thương mại là tất cả các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, trong đó bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác.
2 Hàng hóa bao gồm: a) Tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai. b) Tất cả những vật gắn liền với đất đai.
3 Thói quen trong hoạt động thương mại là tất cả các quy tắc xử sự có nội dung rõ ràng được hình thành và lặp lại nhiều lần trong một thời gian dài giữa các bên, được các bên mặc nhiên thừa nhận để xác định quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng thương mại.
4 Tập quán thương mại là những thói quen được thừa nhận rộng rãi trong hoạt động thương mại trên một vùng, miền hoặc một lĩnh vực thương mại, có nội dung rõ ràng được các bên thừa nhận để xác định quyền và nghĩa vụ của các bên trong hoạt động thương mại.
5 Mua bán hàng hoá là tất cả các hoạt động thương mại, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và nhận thanh toán; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thỏa thuận.
6 Cung ứng dịch vụ là một trong các hoạt động thương mại, theo đó một bên (sau đây gọi là bên cung ứng dịch vụ) có nghĩa vụ thực hiện dịch vụ cho một bên khác và nhận thanh toán; bên sử dụng dịch vụ (sau đây gọi là khách hàng) có nghĩa vụ thanh toán cho bên cung ứng dịch vụ và sử dụng dịch vụ theo thỏa thuận.
7 Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại.
8 Các hoạt động trung gian thương mại là tất cả các hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hoá và đại lý thương mại. Điều 27 Mua bán hàng hoá quốc tế
1 Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu
2 Mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực hiện trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương. Điều 28 Xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá
1 Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
2 Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
3 Căn cứ vào các điều kiện kinh tế - xã hội của từng thời kỳ và các điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấy phép. Điều 29 Tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập hàng hoá
1 Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam.
2 Tạm xuất, tái nhập hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra nước ngoài hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật, có làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam và làm thủ tục nhập khẩu lại chính hàng hoá đó vào Việt Nam.
Vai trò của Xuất Nhập Khẩu
Toàn cầu hoá hiện đang là một trong những xu thế phát triển chủ yếu của quan hệ quốc tế hiện đại.Toàn cầu hóa nói chung và toàn cầu hoá kinh tế- thương mại quốc tế nói riêng được cho rằng đó là một xu thế khách quan, thậm chí không thể cưỡng lại được và là một xu thế không thể không tính đến, dù quốc gia đó đang ở bậc thang phát triển nào Một nước muốn có cơ hội phát triển, muốn khai thác tối đa lợi thế so sánh của mình thì nước đó không thể đứng ngoài xu thế chung của thời đại Hội nhập thương mại quốc tế càng cao thì các nền kinh tế phụ thuộc lẫn nhau càng rộng lớn.
Một là: Được tiếp cận thị trường hàng hoá và dịch vụ ở tất cả các nước trên thế giới Điều đó, tạo điều kiện cho chúng ta mở rộng thị trường xuất khẩu và trong tương lai - với sự lớn mạnh của doanh nghiệp và nền kinh tế nước ta - mở rộng kinh doanh dịch vụ ra ngoài biên giới quốc gia Với một nền kinh tế có độ mở lớn như nền kinh tế nước ta, kim ngạch xuất khẩu luôn chiếm trên 60% GDP thì điều này là đặc biệt quan trọng, là yếu tố bảo đảm tăng trưởng.
Hai là: Khi tham gia hoạt động xuất nhập khẩu với các nước trên thế giới thì môi trường kinh doanh của nước ta ngày càng được cải thiện Đây là tiền đề rất quan trọng để không những phát huy tiềm năng của các thành phần kinh tế trong nước mà còn thu hút mạnh đầu tư nước ngoài, qua đó tiếp nhận vốn, công nghệ sản xuất và công nghệ quản lý, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tạo ra công ăn việc làm và chuyển dịch cơ cấu lao động, thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, bảo đảm tốc độ tăng trưởng và rút ngắn khoảng cách phát triển.
Thực tế trong những năm qua đã chỉ rõ, cùng với phát huy nội lực, đầu tư nước ngoài có vai trò quan trọng trong nền kinh tế nước ta và xu thế này ngày càng nổi trội: năm 2006, đầu tư nước ngoài chiếm 37% giá trị sản xuất công nghiệp, gần 56% kim ngạch xuất khẩu và 15,5% GDP, thu hút hơn một triệu lao động trực tiếp làm việc trong các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
Ba là: Tham gia các hoạt động xuất nhập khẩu với cá nước trên Thế Giới chúng ta có được vị thế bình đẳng như các các nước phát triển khác trong việc hoạch định chính sách thương mại toàn cầu, có cơ hội để đấu tranh nhằm thiết lập một trật tự kinh tế mới công bằng hơn, hợp lý hơn, có điều kiện để bảo vệ lợi ích của đất nước, của doanh nghiệp Đương nhiên kết quả đấu tranh còn tuỳ thuộc vào thế và lực của ta, vào khả năng tập hợp lực lượng và năng lực quản lý điều hành của ta.
Bốn là: Mặc dầu chủ trương của chúng ta là chủ động đổi mới, cải cách thể chế kinh tế ở trong nước để phát huy nội lực và hội nhập với bên ngoài nhưng chính các hoạt động Xuất Nhập Khẩu với các nước trên Thế giới và hội nhập vào nền kinh tế thế giới cũng thúc đẩy tiến trình cải cách trong nước, bảo đảm cho tiến trình cải cách của ta đồng bộ hơn, có hiệu quả hơn.
Năm là: Cùng với những thành tựu to lớn có ý nghĩa lịch sử sau 20 năm đổi mới, việc Việt Nam tham gia vào các hoạt động Xuất Nhập Khẩu và gia nhập WTO sẽ nâng cao vị thế của ta trên trường quốc tế, tạo điều kiện cho ta triển khai có hiệu quả đường lối đối ngoại theo phương châm: Việt Nam mong muốn là bạn, là đối tác tin cậy của các nước trong cộng đồng thế giới vì hoà bình, hợp tác và phát triển.
NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO
Nghiên cứu thị trường trong nước và Quốc tế để xác định mặt hàng Xuất Nhập Khẩu
Trong lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty cổ phần xuất nhập khẩu hàng Không phần lớn các hoạt động của là nhập khẩu ủy thác và được người ủy thác cung cấp sẵn địa chỉ của người nhập khẩu nên các hoạt động nghiên cứu thị trường kém và thường nằm trong thế bị động Nhưng trong điều kiện hiện nay, khi nước ta bắt đầu chính sách mở cửa và có nhiều thay đổi trong cơ chế quản lý thị trường, chính phủ đã cho phép các công ty trong nước mở rộng thị trường ra nước ngoài và cho phép các công ty nước ngoài đầu tư vốn vào Việt Nam Do vậy mảng kinh doanh nhận ủy thác của công ty ngày càng được thu hẹp, Công ty chỉ nhận đặt hàng với các Công ty có tiếng khác và uy tín trên thị trường, đồng thời đây là những người bạn lâu năm của công ty Hơn nữa, các công ty thuê chỉ định ủy thác trước đây, trong điều kiện thị trường mới cũng mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đảm nhiệm công việc của công ty ủy thác trước đây, bớt được chi phí đi thuê ủy thác, nhằm tăng doanh thu cho công ty mình Hơn nữa trong những năm trở lại đây công ty bắt đầu thực hiện một hình thức kinh doanh mới, đó là đấu thầu mua bán hàng nhập khẩu, do đó công tác nghiên cứu thị trường lại càng trở nên quan trọng hơn Do đó trước mắt công ty thiết lập riêng một bộ phận chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường, nhiệm vụ này là làm mọi cách để mở rộng thị trường kinh doanh của công ty Bộ phận này cũng ko nháp thiết phải được lập thành một phòng ban riêng biệt, nó có thể là một bộ phận của phòng Marketing, phòng nghiệp vụ hay phòng kinh doanh, gồm một nhóm cán bộ chuyên môn về nghiên cứu thị trường phục vụ cho nghiệp vụ đặc trưng của mỗi phòng Trước đây, bạn hàng của Công ty chủ yếu là các công ty thuộc bộ phận quản lý của Tổng công ty Hàng Không Việt Nam, nhưng hiện nay Công ty không những nghiên cứu và chiếm lĩnh thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trường nước ngoài Nhận nhập khẩu các linh kiện, máy móc thiết bị từ nước ngoài vào Việt Nam Công ty cũng có văn phòng đại diện tại Liên Bang Nga, đây cũng là trụ sở chính của công ty tại Châu Âu, phụ trách công việc tìm hiểu thị trường quốc tế, kí kết các hợp đồng xuất nhập khẩu Quốc Tế Trong tương lai, công ty sẽ kí kết nhiều hợp đồng hơn nữa với các đối tác nước ngoài để mở rộng thị trường kinh doanh sang thị trường tiềm năng như Châu Âu, Châu Mỹ…
Hiện nay khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của tổ chức thương mại Thế Giới WTO, cơ hội đuợc tham gia các hoạt động thương mại với các nước trên Thế Giới sẽ ngày càng phát triển Airimex sẽ có cơ hội ký kết các hợp đồng lớn với tất cả các quốc gia trên Thế Giới Việc này đi đôi với những thay đổi trong tất cả các lĩnh vực của hoạt động xuất nhập khẩu, những thay đổi là tất yếu và Việt Nam cũng như Airimex không còn cách nào khác là phải thích nghi nếu muốn tồn tại và phát triển Có rất nhiều cách nhằm thay đổi một mặt hàng sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm đáp ứng đòi hỏi về đặc điểm thực thể của sản phẩm ở thị trường mới Đó là những thay đổi từ đơn giản như bao bì, cách thức giao hàng phân phối sản phẩm liên quan đến sản phẩm và dịch vụ Hàng Không cho đển những thay đổi phức tạp như toàn bộ thiết kế phần chính yếu của sản phẩm Có những thay đổi là hiển nhiên không cần nỏ công nghiên cứu thị trường như với nước có hệ thống điện áp khác nhau thì các đồ điện tử phải được lắp thích hợp với các loại điện áp đa dạng Còn với những nước có trình độ công nghiệp thấp thì sản phẩm phải được đã dạng hóa. Cũng có thể có thay đổi do yêu cầu của luật pháp nước đó thì mác hiệu sản phẩm phải được in ra nhiều loại ngôn ngữ Một số loại thay đổi cần thiết khác lại thực hiện sau khi đã nghiên cứu cmột cách công phu thị trường mục tiêu.
Nếu như những thay đổi của sản phẩm là do nguyên nhân phải phù hợp với các nhân tố chính trị, công nghệ, khí hậu của thị trường mục tiêu thì ác quyết định về kích cỡ, bao bì đóng gói tiêu chuẩn chất lượng an toàn nhiều khi là để phù hợp với pháp luật Mà mỗi nước luật pháp lại quy định khác nhau Do vậy Airimex phải thật thận trọng trong các hoạt động xuất nhập khẩu với các đối tác nước ngoài,không những phải tìm hiểu thật kỹ mọi vấn đề có liên quan như đã nêu ở trên mà trong quá trình tìm hiểu xem xét phải hoàn toàn dựa theo các điều lệ mà WTO đã ban hành và bên phía Việt Nam đã cam kết thực hiện.
Ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu
- Hợp đồng: là các thỏa thuận được lập dưới hình thưc văn bản được lý kết giữa công ty CP XNK Hàng Không với các đối tác khác để mua hoặc bán hàng hóa và dịch vụ.
- Hợp đồng bán: là hợp đồng trong đó công ty CP XNK Hàng không là người bán hàng hóa dịch vụ ( Bao gồm cả hợp đồng của Công ty CP XNK Hàng không làm đại diện, đại lý phân phối hàng hóa và dịch vụ cho các Hãng nước ngoài và hợp đồng xuất khẩu )
- Hợp đồng mua: là hợp đồng trong đó công ty CP XNK Hàng không là người mua hàng hóa và dịch vụ có thể bao gồm một hoặc một số trong các loại hợp đồng sau: +Hợp đồng xuất nhập khẩu vật tư, hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài.
+Hợp đồng mua bán hoàng hóa vật tư có sẵn tại Việt Nam hay do Việt Nam sản xuất.
+Hợp đồng thuê dịch vụ lắp đặt hay dịch vụ liên quan trong nước hay ngoài nước.
+Hợp đồng môi giới tư vấn ( nếu có ).
+ Hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm hàng hóa.
+Hợp đồng liên doanh, liên kết.
2.1 Giao dịch và ký kết hợp đồng:
Chuyên viên thực thi dự án có trách nhiệm theo dõi sát và thường xuyên các thông tin có liên quan đến việc xét chọn chào hàng từ phía khách hàng để nắm được tính thời sự của dự án và làm rõ hồ sơ chào hàng ( nếu có ).
- Trong trường hợp chào hàng của công ty không được xét chọn: lập tức làm ngay thủ tục rút bảo lãnh chào hàng / dự thầu sớm nhất có thể Trách nhiệm rút bảo lãnh này thuộc về chuyên viên thực thi dự án, phải đảm bảo đưa ngay bảo lãnh về lại phòng TC-KT để xử lý kịp thời.
- Trong trường hợp chào hàng của công ty được xét chọn: trong trường hợp người ký kết hợp đồng không phải là giám đốc Công ty thì người được giám đốc công ty ủy quyền bằng văn bản mới có quyền ký kết hợp đồng Khi trình giám đốc công ty ký giấy ủy quyền ký kết hợp đồng, phải trình kèm theo phương án kinh doanh đã được các cấp có thẩm quyền phê duyệt theo phân cấp quản lý Người được ủy quyền chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật nhà nước về công việc được ủy quyền.
Tùy tình hình cụ thể , trưởng phòng nghiệp vụ có thể báo cáo lãnh đạo công ty lập đơn hàng mua hàng trước để dảm bảo đáp ứng tiến độ dự án ( Hợp đồng mua chi tiết sẽ được ký sau hợp đồng bán ).
2.2 Thương thảo và ký kết hợp đồng lắp đặt, dịch vụ và các hợp đồng khác
Nếu có ( trong trường hợp công ty không có điều kiện tự làm ): Căn cứ vào hồ sơ mời chào hàng và chào hàng: Cần lưu ý chọn đối tác có chức năng, có trình độ, khả năng và kinh nghiệm phù hợp, có giấy phép thực hiện công việc như quy định tại Mục 2.1 trên.
Thực hiện hợp đồng
a Ngay sau khi các hợp đồng liên quan đến dự án được ký kết, chuyên viên thực thi dự án phảI bàn giao ngay một bộ đầy đủ hồ sơ hợp đồng ngay cho phòng Tài chính – Kế toán để phối hợp thực hiện b Chuyên viên thực thi dự án căn cứ vào nội dung các hợp đồng đã ký để theo dõi và kết hợp với phòng Tài chính – kế toán thực hiện hợp đồng theo đúng nội dung đã ký và đảm bảo đáp ứng tiến độ của dự án Trường hợp việc thực hiện Hợp đồng phải có giấy phép của Cơ quan nhà nước hữu quan thì ngay sau khi hợp đồng đã được ký kết, chuyên viên thực hiện dự án phải tiến hành các thủ tục xin phép. c Phòng Tài chính – kế toán chịu trách nhiệm làm thủ tục thanh toán căn cư vào đề nghị của phòng nghiệp vụ đảm bảo đúng tiến độ thanh toán quy định trong hợp đồng mua và làm thủ tục đòi tiền người mua theo đúng quy định trong hợp đồng bán. d Phòng Tài chính – kế toán chịu trách nhiệm chính trong việc chủ động cân đối, bố trí sử dụng vốn và/ hoặc vay vốn ( nếu có ) căn cứ vào yêu cầu thanh toán của dự án, hoặc mua/vay ngoại tệ dự trữ cho việc thanh toán cho dự án ( trong trường hợp xu hướng ngoại tệ thị trường biến đông bất lợi ) và báo cáo giám đốc công ty xem xét quyết định.
Đánh giá hoạt động xuất nhập khẩu
- Ngay sau khi mỗi hợp đồng được thực hiện hoàn chỉnh, chuyên viên tài chính có trách nhiệm tập hợp đầy đủ số liệu ( có sự phối hợp của chuyên viên thực thi dự án của Phòng Nghiệp Vụ ) tiến hành lập Bảng tổng kết Hợp đồng để đánh giá hiệu quả của Hợp đồng và rút kinh nghiệm, nếu có Báo cáo tổng kết hợp đồng phải thông qua kế toán trưởng, trưởng phòng KH-HC-LĐTL và trưởng phòng Nghiệp vụ trước khi trình giám đốc Công ty.
- Hàng quý hoặc sáu tháng một lần phòng tài chính – Kế toán, phòng nghiệp vụ và phòng KH-HC-LĐTL tổ chức cuộc họp liên tịch để xem xét các bản tổng kết Hợp đồng và rút kinh nghiệm, đồng thời xem xét các bản tổng kết Hợp đồng và rút kinh nghiệm, đồng thời xem xét khả năng báo cáo Giám đốc Công ty về việc thưởng phạt vật chất đối với các bộ phận và các cá nhân tùy thuộc vào hiệu quả của mỗi hợp đồng.
- Lập báo cáo thưởng, phạt đối với hiệu quả thực hiện hợp đồng, nếu có Báo cáo này do phòng nghiệp vụ lập và trước khi gửi lên Giám đốc Công ty xem xét phải có chữ ký chấp nhận đề nghị của trưởng phòng nghiệp vụ, trưởng phòng KH-HC-LĐTL và kế toán trưởng của Công ty.
MỘT SỐ QUY ĐỊNH CỦA WTO VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ NHỮNG CAM KÉT CỦA VIỆT NAM
Một số quy định của WTO đối với hoạt động Xuất Nhập Khẩu của Việt Nam
1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của thuế quan
Thuế quan là thuế lấy vật phẩm xuất khẩu qua biên giới quốc gia hay quá cảnh làm đối tượng thu thuế, tạo thành khoản thu nhập thuế của Nhà nước do hải quan thực hiện.
Theo tiêu chí khác nhau, có thể phân loại và gọi tên thuế quan theo nhiều cách.
Ví dụ: theo hướng lưu thông hàng hoá xuất nhập khẩu có thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu, thuế quá cảnh; theo phương pháp đánh thuế có thuế quan tính theo giá, thuế quan tính theo lượng, thuế quan hỗn hợp; theo mức ưu đãi có thuế quan thông thường, thuế quan ưu đãi, thuế quan ưu đãi đặc biệt, thuế quan đãi ngộ Tối huệ quốc Mặc dù có thể phân ra nhiều loại thuế như vậy nhưng thuế quan nói chung có những đặc điểm chủ yếu sau:
- Tạo nguồn thu cho ngân sách
- Bảo hộ thúc đẩy sản xuất nội địa phát triển.
- Cản trở sự phát triển của thương mại
Trong bối cảnh toàn cầu hoá, WTO cũng như các tổ chức kinh tế quốc tế khác, luôn coi mục tiêu quan trọng của mình là tự do thương mại, huỷ bỏ cắt giảm rào cản thương mại, trong đó có thuế quan.
1.1.2 Quy định về thuế quan
WTO thừa nhận thuế quan là công cụ bảo hộ hợp pháp duy nhất để bảo hộ sản xuất trong nước, còn các hàng rào phi thuế phải được bãi bỏ Sở dĩ là do thuế quan là biện pháp bảo hộ ít bóp méo thương mại nhất và cũng là biện pháp mang tính minh bạch hơn cả.
Thuế hoá: chỉ sử dụng thuế quan
Do tính rõ ràng dễ đàm phán cắt giảm của thuế quan, các thành viên WTO thoả thuận một cách thức mới cho việc tiếp cận thị trường là "chỉ sử dụng thuế quan".
Các biện pháp hạn chế số lượng tồn tại trước vòng Uruguay nay phải tiến hành "thuế hoá" (Tariffication) tức là chuyển biện pháp phi thuế đó thành một mức thuế quan bổ sung có tác dụng tương đương Mức thuế đạt được sau khi thuế hoá tiếp tục được ràng buộc và cắt giảm thông qua đàm phán Trong tương lai 95% số hàng hoá trong mậu dịch quốc tế sẽ được điều tiết chủ yếu bằng công cụ thuế quan.
Từ khi ra đời đến nay, GATT, nay là WTO, bỏ ra rất nhiều nỗ lực để cắt giảm thuế quan đánh vào hàng hoá nhập khẩu Có thể thấy trong tất cả 8 vòng đàm phán từ năm 1947 đến năm 1994, chủ đề chính vẫn là cắt giảm và ràng buộc thuế quan. Với các nước phát triển thì việc thực hiện cắt giảm thuế quan không phải là khó khăn Nhưng với các nước đang phát triển, có nguồn thu ngân sách hạn hẹp và sức cạnh tranh của sản xuất trong nước yếu kém thì đây là một vấn đề nan giải Tuy vậy, các thành viên của GATT đã đạt được thoả thuận giảm thuế cho 89.000 hạng mục hàng hoá Riêng ở vòng đàm phán Uruguay, các cam kết cắt giảm và ràng buộc thuế quan đối với hàng nhập khẩu của các nước thành viên lên tới 22.500 trang văn bản.
Bảng 1: Mức thuế trung bình trước và sau Vòng Uruguay Đơn vị: %
Nơi đến Các nước công nghiệp
Các nước đang phát triển
Các nước có nền kinh tế chuyển đổi
Nước có nền kinh tế chuyển đổi 5,9 3,6 39 20,8 15,7 25 0,4 0,3 25
Thực tế, có thể gặp tới 3 loại ràng buộc thuế quan tương ứng với mức độ ràng buộc:
- Thuế suất ràng buộc cao hơn thuế suất thực tế đang áp dụng Trường hợp này hay gặp ở các nước đang phát triển Mức thuế ràng buộc được gọi là mức thuế trần.
Vì giữa mức thuế thực tế và mức thuế trần có một khoảng cách nên nước cam kết ràng buộc thuế hoàn toàn có thể tăng thuế suất thực tế của mình mà vẫn không vi phạm cam kết
- Thuế suất ràng buộc bằng thuế suất thực tế áp dụng
- Thuế suất ràng buộc thấp hơn thuế suất thực tế áp dụng Đối với các sản phẩm nông nghiệp, các nước thành viên cam kết ràng buộc thuế quan đối với 100% các mặt hàng, Hầu như tất cả các hạn chế khác đều được quyền chuyển sang thuế Còn trong lĩnh vực công nghiệp, các nước phát triển tăng mức cam kết ràng buộc từ 77% lên 99% mặt hàng, các nước đang phát triển cũng tăng từ 21% lên 73%, các nước có nền kinh tế chuyển đổi tăng từ 73% lên 98%. Các con số này đảm bảo mức độ tiếp cận thị trường an toàn hơn cho các nhà đầu tư và kinh doanh quốc tế
WTO có thể chấp nhận việc phá bỏ cam kết ràng buộc thuế trong một số trường hợp ngoại lệ nhưng sau đó, nước phá bỏ cam kết ràng buộc thuế phải đền bù cho phần thương mại mà các bạn hàng bị mất đi
Không phân biệt đối xử
Thuế quan phải được áp dụng trên nguyên tắc Tối huệ quốc (MFN) cho tất cả các thành viên WTO Mà chế độ MFN của WTO, là chế độ MFN đa phương, vô điều kiện Vì thế, nếu một nước, thông qua đàm phán, giảm thuế quan cho một mặt hàng nhất định của một nước khác thì cũng phải giảm thuế quan cho mặt hàng đó của tất cả các thành viên của WTO còn lại một cách vô điều kiện và ngay lập tức. Đây là một điều hết sức quý giá vì bất kỳ một quốc gia nào gia nhập WTO vào thời điểm hiện nay sẽ được hưởng ngay lập tức và vô điều kiện kết quả của suốt hơn 50 năm với 8 vòng đàm phán ròng rã cắt giảm thuế quan đa phương mà không phải mất một công sức gì Quốc gia đó đương nhiên được hưởng thuế quan MFN và các ưu đãi liên quan tới thủ tục về thuế khác của tất cả các thành viên của WTO dựa trên cơ sở không phân biệt đối xử
1.2 Những quy định về các biện pháp phi thuế quan của WTO
1.2.1 Cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu
Nguyên tắc tự do hoá thương mại của WTO không cho phép các nước sử dụng biện pháp cấm xuất khẩu hay cấm nhập khẩu vì điều đó ảnh hưởng đến luồng lưu chuyển hàng hoá giữa các quốc gia, hạn chế sự phát triển của thương mại thế giới.
Do đó, Điều XI GATT 1994 quy định: "Không một nước thành viên nào được sử dụng một biện pháp cấm hay hạn chế nào trừ thuế quan, dù mang hình thức hạn ngạch, giấy phép nhập khẩu hay xuất khẩu hoặc các biện pháp khác nhằm vào việc nhập khẩu từ bất kỳ một nước thành viên khác" (Điều XI.1 - GATT 1994).
Hạn ngạch là biện pháp hạn chế số lượng xuất, nhập khẩu Có hai loại hạn ngạch:
- Hạn ngạch xuất khẩu (Export quotas): là các hạn chế về giới hạn trần do nước xuất khẩu áp đặt cho tổng giá trị hoặc tổng khối lượng của một số sản phẩm nhất định Hạn ngạch xuất khẩu được đặt ra để bảo vệ các nhà sản xuất và tiêu dùng trong nước khỏi sự thiếu hụt tạm thời của các sản phẩm và để cải thiện giá của các sản phẩm trên thị trường thế giới bằng việc thu hẹp nguồn cung cấp chúng.
Những cam kết của Việt Nam khi gia nhập WTO
2.1 Những cam kết về thương mại
Về dệt may, các thành viên WTO sẽ không được áp dụng hạn ngạch dệt may đối với ta khi vào WTO, riêng trường hợp ta vi phạm quy định WTO về trợ cấp bị cấm đối với hàng dệt may thì một số nước có thể có biện pháp trả đũa nhất định. Ngoài ra thành viên WTO cũng sẽ không được áp dụng tự vệ đặc biệt đối với hàng dệt may của ta.
Về trợ cấp phi nông nghiệp, ta đồng ý bãi bỏ hoàn toàn các loại trợ cấp bị cấm theo quy định WTO như trợ cấp xuất khẩu và trợ cấp nội địa hóa Tuy nhiên với các ưu đãi đầu tư dành cho hàng xuất khẩu đã cấp trước ngày gia nhập WTO, ta được bảo lưu thời gian quá độ là 5 năm, trừ ngành dệt may.
Về trợ cấp nông nghiệp, ta cam kết không áp dụng trợ cấp xuất khẩu đối với nông sản từ thời điểm gia nhập Tuy nhiên ta bảo lưu quyền được hưởng một số quy định riêng của WTO dành cho nước đang phát triển trong lĩnh vực này Đối với loại hỗ trợ mà WTO quy định phải cắt giảm nhìn chung ta duy trì được ở mức không quá 10% giá trị sản lượng Ngoài mức này, ta còn bảo lưu thêm một số khoản hỗ trợ nữa vào khoảng 4.000 tỷ đồng mỗi năm Có thể nói, trong nhiều năm tới, ngân sách của nước ta cũng chưa đủ sức để hỗ trợ cho nông nghiệp ở mức này Các loại trợ cấp mang tính chất khuyến nông hay trợ cấp phục vụ phát triển nông nghiệp được WTO cho phép nên ta được áp dụng không hạn chế.
Về quyền kinh doanh bao gồm quyền xuất nhập khẩu hàng hóa, tuân thủ quy định WTO, ta đồng ý cho doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài được quyền xuất nhập khẩu hàng hóa như người Việt Nam kể từ khi gia nhập, trừ đối với các mặt hàng thuộc danh mục thương mại nhà nước như: xăng dầu, thuốc lá điếu, xì gà, băng đĩa hình, báo chí và một số mặt hàng nhạy cảm khác mà ta chỉ cho phép sau một thời gian chuyển đổi như gạo và dược phẩm
Ta đồng ý cho phép doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài không có hiện diện tại VN được đăng ký quyền xuất nhập khẩu tại Việt Nam Quyền xuất khẩu chỉ là quyền đứng tên trên tờ khai hải quan để làm thủ tục xuất nhập khẩu Trong mọi trường hợp, doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài sẽ không được tự động tham gia vào hệ thống phân phối trong nước Các cam kết về quyền kinh doanh sẽ không ảnh hưởng đến quyền của ta trong việc đưa ra các quy định để quản lý dịch vụ phân phối, đặc biệt đối với sản phẩm nhạy cảm như dược phẩm, xăng dầu, báo - tạp chí
Về thuế tiêu thụ đặc biệt đối với rượu và bia, các thành viên WTO đồng ý cho ta thời gian chuyển đổi không quá 3 năm để điều chỉnh lại thuế tiêu thụ đặc biệt đối với rượu và bia cho phù hợp với quy định WTO Hướng sửa đổi là đối với rượu trên
20 độ cồn ta hoặc sẽ áp dụng một mức thuế tuyệt đối hoặc một mức thuế phần trăm. Đối với bia, ta sẽ chỉ áp dụng một mức thuế phần trăm
Về một số biện pháp hạn chế nhập khẩu, ta đồng ý cho nhập khẩu xe máy phân phối lớn không muộn hơn ngày 31-5-2007 Với thuốc lá điếu và xì gà, ta đồng ý bỏ biện pháp cấm nhập khẩu từ thời điểm gia nhập Tuy nhiên sẽ chỉ có một doanh nghiệp Nhà nước được quyền nhập khẩu toàn bộ thuốc lá điếu và xì gà Mức thuế nhập khẩu mà ta đàm phán được cho hai mặt hàng này là rất cao Với ô tô cũ ta cho phép nhập khẩu các loại xe đã qua sử dụng không quá 5 năm.
Về yêu cầu minh bạch hóa, ta cam kết ngay từ khi gia nhập sẽ công bố dự thảo các văn bản quy phạm pháp luật do Quốc hội, Ủy ban Thường vụ quốc hội và Chính phủ ban hành để lấy ý kiến nhân dân Thời hạn dành cho việc góp ý và sửa đổi tối thiểu là 60 ngày Ta cũng cam kết sẽ đăng công khai các văn bản pháp luật trên.
Về thuế nhập khẩu, mức cam kết chung là đồng ý ràng buộc mức trần cho toàn bộ biểu thuế (10.600 dòng) Mức thuế bình quân toàn biểu được giảm từ mức hiện hành 17,4% xuống còn 13,4% thực hiện dần trung bình trong 5-7 năm Mức thuế bình quân đối với hàng nông sản giảm từ mức hiện hành 23,5% xuống còn 20,9% thực hiện trong 5-7 năm Với hàng công nghiệp từ 16,8% xuống còn 12,6% thực hiện chủ yếu trong vòng 5-7 năm.
Ta cũng cam kết cắt giảm thuế theo một số hiệp định tự do theo ngành của WTO giảm thuế xuống 0% hoặc mức thấp Đây là hiệp định tự nguyện của WTO nhưng các nước mới gia nhập đều phải tham gia một số ngành Ngành mà ta cam kết tham gia là sản phẩm công nghệ thông tin, dệt may và thiết bị y tế
2.2 Những cam kết về dịch vụ
Về cam kết mở của thị trường dịch vụ Xét về diện cam kết, trong BTA ta đã cam kết 8 ngành dịch vụ khoảng 65 phân ngành Trong thỏa thuận WTO, ta cam kết đủ 11 ngành dịch vụ, tính theo phân ngành khoảng 110 Về mức độ cam kết Thỏa thuận WTO đi xa hơn BTA nhưng không nhiều Với hầu hết các ngành dịch vụ, trong đó có những ngành nhạy cảm như bảo hiểm, phân phối, du lịch ta giữ được mức độ cam kết gần như trong BTA Riêng viễn thông, ngân hàng và chứng khoán, để sớm kết thúc đàm phán, ta đã có một số bước tiến nhưng nhìn chung không quá xa so với hiện trạng và đều phù hợp với định hướng phát triển đã được phê duyệt cho các ngành này.
Trong đó cam kết chung cho các ngành dịch vụ về cơ bản như BTA Trước hết, công ty nước ngoài không được hiện diện tại Việt Nam dưới hình thức chi nhánh, trừ phi điều đó được ta cho phép trong từng ngành cụ thể mà những ngành như thế là không nhiều Ngoài ra, công ty nước ngoài tuy được phép đưa cán bộ quản lý vào làm việc tại Việt Nam nhưng ít nhất 20% cán bộ quản lý của công ty phải là người Việt Nam
Cuối cùng, ta cho phép tổ chức và cá nhân nước ngoài được mua cổ phần trong các doanh nghiệp VN nhưng tỷ lệ phải phù hợp với mức mở cửa thị trường ngành đó Riêng ngân hàng ta chỉ cho phép ngân hàng nước ngoài mua tối đa 30% cổ phần.
Dịch vụ khai thác hỗ trợ dầu khí, ta đồng ý cho phép các doanh nghiệp nước ngoài được thành lập công ty 100% vốn nước ngoài sau 5 năm kể từ khi gia nhập để đáp ứng các dịch vụ hỗ trợ khai thác dầu khí Tuy nhiên, ta còn giữ nguyên quyền quản lý các hoạt động trên biển, thềm lục địa và quyền chỉ định các công ty thăm dò, khai thác tài nguyên Ta cũng bảo lưu được một danh mục các dịch vụ dành riêng cho các doanh nghiệp VN như dịch vụ bay, dịch vụ cung cấp trang thiết bị và vật phẩm cho dàn khoan xa bờ Tất cả các công ty vào VN cung ứng dịch vụ hỗ trợ dầu khí đều phải đăng ký với cơ quan Nhà nước có thẩm quyền.
tích thực trạng Hoạt động Xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHÂU HÀNG KHÔNG
1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công Ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không
Tổng công ty Hàng không dân dụng Việt Nam có đặc trưng chủ yếu là được hình thành từ các đơn vị quân đội trực thuộc Bộ quốc phòng, và các đơn vị khác, Tổng công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng không được thành lập chính thức ngày
21 tháng 03 năm 1989 theo quyết định số 197/QĐ/TCHK của tổng cục trưởng Tổng Cục Hàng không dân dụng Việt Nam với tên gọi ban đầu là “Công ty xuất nhập khẩu chuyên ngành và dịch vụ Hàng không” đội ngũ lao động chính là Phòng Vật tư kỹ thuật của Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam trực thuộc Bộ Quốc Phòng Công ty là một bộ phận và chịu sự quản lý trực tiếp của Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam với nhiệm vụ chính là tiến hành nghiệp vụ xuất nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị thuộc ngành Hàng không Việt Nam Lúc mới thành lập, Công ty có 25 cán bộ công nhân viên- là sĩ quan, công nhân viên quốc phòng, được tổ chức thành 3 phòng: Kế hoạch, Nghiệp vụ thương mại và Kế toán tài vụ Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nói chung và của Ngành Hàng không nói riêng, sau khi luật Hàng không năm 1991 ra đời, Công ty xuất nhập khẩu chuyên ngành và dịch vụ Hàng không được đặt dưới sự quản lý của Cục Hàng không dân dụng Việt Nam.
Ngày 30 tháng 07 năm 1994, Bộ Giao thông vận tải ra Quyết định số1173/QĐ-TCCB-LĐ thành lập Công ty xuất nhập khẩu Hàng không với mã ngành kinh tế kỹ thuật là 25 ( trong khoảng thời gian này ngành Hàng không ViệtNam trực thuộc Bộ Giao thông vận tải) Theo quyết định này Công ty XNK Hàng không đặt trụ sở chính tại 141 Nguyễn Văn Cừ, Phường Bồ Đề, Quận Long Biên,Gia Lâm, Hà Nội và công ty cũng đặt một chi nhánh tại 108 Đường Hồng Hà, Quận
Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh Công ty đã tiến hành chuyển đổi cổ phần từ Doanh nghiệp, theo Quyết định số 3892/QĐ – BGTVT ngày 17/10/2005 do bộ trưởng bộ giao thông vận tải kí xác nhận.
Tổng Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không là một doanh nghiệp nhà nước có chế độ hạch toán độc lập và tư cách pháp nhân đầy đủ,công ty có tài khoản tại các ngân hàng và có con dấu riêng Nhiệm vụ chính của Công ty là kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư,các máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành Hàng không và các loại vật tư,máy móc thiết bị dân dụng khác… Vốn điều lệ của công ty là 20 tỷ đồng, tổng số cán bộ công nhân viên là 120 người, thu nhập bình quân là 3,5 triệu đồng/ người/tháng, mức chi trả cổ tức bình quân là 7,2% / năm.
Thủ tướng Chính phủ ký quyết định số 328/TTg về việc thành lập Tổng công ty hàng không Việt Nam vào ngày 02 tháng 05 năm 1995, mô hình của Tổng Công ty Hàng không Việt Nam được tổ chức lại theo Tập đoàn kinh doanh ( Tổng Công ty
91) và cho đến nay Tổng Công ty cổ phần XNK Hàng không được xác định là đơn vị thành viên hạch toán độc lập của Tổng Công ty Hàng không Việt Nam theo Nghị định số 04/CP của Chính phủ ban hành Điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng công ty hàng không Việt Nam được ký ngày 25/01/1996.
Tên công ty: Tổng công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng không
Tên giao dịch quốc tế: General Aviation Import-Export Company
Trụ sở công ty: 141 Nguyễn Văn Cừ, phường Bồ Đề, quận Long Biên, Gia Lâm, Hà Nội.
2 Chức năng và nhiệm vụ hiện nay của Công ty
Nhận rõ nhu của việc cần có một bộ phận chuyên đảm nhận công tác xuất nhập khẩu thiết bị hàng không và căn cứ vào yêu cầu phát triển của ngành hàng không dân dụng Việt Nam Cục trưởng Cục hàng không dân dụng Việt Nam đã ký quyết định thành lập công ty xuất nhập khẩu chuyên ngành hàng không AIRIMEX số 197TCHK ngày 1/6/1989 với tiền thân là phòng vật tư kỹ thuật của Tổng Cục Hàng không dân dụng Việt Nam trực thuộc Bộ quốc phòng.
Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là:
+ Xuất nhập khẩu máy bay, phụ tùng máy bay do ngành hàng không dân dụng Việt Nam ký kết, thực hiện thanh lý các hợp đồng đại lý máy bay, động cơ, trang thiết bị phụ tùng của máy bay và các thiết bị chuyên dùng cho ngành hàng không. + Xuất nhập khẩu nhà xưởng, thiết bị mặt đất cho các sân bay, nhà ga và ngành quản lý không lưu.
+ Xuất nhập khẩu xăng, dầu, mỡ phục vụ cho ngành hàng không Việt Nam và các ngành khác có nhu cầu.
+ Tổ chức mở rộng hình thức xuất nhập khẩu cho các mặt hàng khác được nhà nước cho phép.
+ Được phép nhập một số mặt hàng phi mậu dịch để bán tái xuất tại các nhà ga quốc tế Tận dụng trọng tải thừa của hãng hàng không Việt Namvà của các ngành hàng không nước ngoài xuất khẩu những mặt hàng do Bộ kinh tế đối ngoại uỷ thác. Tuy nhiên, trong thời gian này công ty vẫn là một đơn vị hạch toán nội bộ, phụ thuộc vào cấp trên Khi nhập một lô hàng, công ty phải phụ thuộc vào các cơ quan khác như cơ quan tài chính, kế hoạch dẫn tới việc bỏ lỡ cơ hội kinh doanh và không đáp ứng được nhu cấu cấp thiết của bạn hàng, thụ động đối với những thay đổi của thị trường do vậy đã không phát huy tính năng động, sáng tạo của lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của công ty.
Ngày 8/1/1993 Cục trưởng cục hàng không dân dụng Việt Nam đã ra quyết định số 10/ HKVN cho phếp công ty được hạch toán độc lập Công ty có những chức năng nhiệm vụ và quyền hạn chủ yếu sau:
- Nhập uỷ thác máy bay, động cơ, thiết bị, phụ tùng, linh kiện lẻ cho ngành hàng không Việt Nam.
- Ký kết thực hiện thanh lý hợp đồngđại tu máy bay, động cơ, trang thiết bị, phụ tùng máy bay và thiết bị chuyên dùng cho ngành hàng không.
- Nhận uỷ thác trang thiết bị mặt đất, trạm xưởng cho các sân bay, nhà ga và ngành quản lý không lưu.
- Nhập khẩu uỷ thác cho các dơn vị có tư cách pháp nhân xăng dầu mỡ phục vụ cho các máy bay, trang thiết bị mặt đất và các phương tiện khác
- Mở rộng quy mô nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị không có chức năng nhập khẩu theo các quyết định cho phép của nhà nước, tạo điều kiện cho các đơn vị hoạt động và phát triển.
- Tổ chức mở rộng các hình thức nhập khẩu các mặt hàng khác được nhà nước cho phép.
- Bảo toàn và phát triển vốn được giao.
- Thực hiện đầy đử nghĩa vụ thuế và các nghĩa vụ khác với nhà nước và với Cục hàng không dân dụng Việt Nam.
- Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài chính, tài sản.
- Bồi dưỡng, nâng cao trình độ chính trị, nghiệp vụ, ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên của công ty.
II, PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
1, Các sản phẩm xuất nhập khẩu của công ty:
1.1 Trang thiết bị mặt đất
Trang thiết bị mặt đất là những thiết bị kỹ thuật phục vụ cho máy bay khi tiếp đất như xe hành khách, xe khởi động khí, xe cứu hoả, xe nâng hàng, xe vệ sinh máy bay Trong những năm qua, cùng với sự phát triển của đất nước, vận chuyển hàng không là cửa ngõ giao lưu quan trọng đối với nước ngoài, do vậy số chuyến bay quá cảnh qua Việt Nam không ngừng tăng lên Đây là cơ hội về chất lượng cũng như số lượng hàng hoá nhập khẩu của công ty Nắm bắt được nhu cầu này, công ty AIRIMEX đã chủ động tìm kiếm bạn hàng, đối tác để ký kết các hợp đồng nhập khẩu trang thiết bị mặt đất.
1.2 Máy bay và khí tài bay
Máy bay và khí tài bay là hai phương tiện không thể thiếu được đối với ngành hàng không Hoạt động nhập khẩu mặt hàng này là một mảng rất lớn trong hoạt động của công ty,hơn nữa chúng có giá trị rất lớn.
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA .38 1 Những ưu điểm
Nhìn chung,Công ty AIRIMEX là một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả Công ty đã hoàn thành tốt những nhiệm vụ mà tổng Công ty hàng không giao cho,vừa đảm bảo việc cung cấp trang thiết bị máy móc phục vụ cho ngành hàng không vừa đảm bảo việc kinh doanh có lãi, cải thiện và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên Trong quá trình kinh doanh Công ty đã tỏ ra năng động sáng tạo,nắm bắt được các nhu cầu trong và ngoài nước,chủ động tìm kiếm khách hàng ,tìm kiếm thị trường và đã đáp ứng được các nhu cầu tiêu chuẩn cao về hàng hóa Trong quan hệ với nước ngoài, Công ty đã tìm kiếm và củng cố được các mối quan hệ với các nhà cung ứng ở nhiều nước khác nhau,tăng khả năng lựa chọn thị trường nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Bảng 5:Kết quả hoạt động kinh doanh 2003-06/2006 Đơn vị: 1000đ
A.Doanh thu 54.884.288 57.282.924 61.927.586 34.795.866 1.Thu từ HĐKD 54.264.288 56.572.924 61.432.586 34.365.400
-Cho thuê văn phòng KD 2.277.000 2.117.124 2.169.924 1.592.834 -2.Thu hoạt động khác 620.000 710.000 540.000 430.466
B.Chi phí 54.354.214 56.477.155 60.099.276 32.997.783 Chi phí hoạt động KD 50.604.014 55.841.155 59.236.276 31.631.283 -Chi cho nhân công 4.324.014 4.526.232 4.786.408 2.468.580
-Chi phí vật tư, vốn hàng 44.985.223 46.098.652 49.455.760 26.298.860 -Khấu hao TSCĐ 1.621.140 1.750.594 1.228.040 978.322 -Chi phí dịch vụ ngoài 2.550.360 2.232.630 2.414.120 1.712.540 -CP khác bằng tiền 938.800 1.023.050 1.166.350 977.293 -Chi phí hoạt động khác 750.200 663.000 863.000 466.500
-D.LợI nhuận trước thuế 3.530.074 805.769 1.873.310 1.798.083 -E.LợI nhuận ròng 274.694 580.154 1.628.783 1.674.585
Về công tác nghiệp vụ
Mặc dù phải cạnh tranh với một số Công ty được phép xuất nhập khẩu trực tiếp khác Công ty vẫn luôn có được các hợp đồng ủy thác của ngành hàng không Đó là thành công lớn của Công ty nhớ có giá cả hợp lý,các dịch vụ hoàn hảo và phương pháp giao nhận hàng thuận tiện và ngày càng có uy tín với bạn hàng.
Với hình thức kinh doanh linh hoạt,nhạy bén,Công ty đã nhập khẩu nhiều loại máy móc, thiết bị khác nhau trong và ngoài ngành hàng không phù hợp với quy địng của nhà nước.
Về công tác nhập khẩu uỷ thác
Thông qua việc nhập khẩu uỷ thác máy móc, thiết bị cho ngành hàng không và các đơn vị ngoài ngành, công ty đã thu được nhiều phí uỷ thác qua các hợp đồng đó Mặt khác, doanh số mặt hàng tự kinh doanh ngày càng tăng lên tạo đà thuận lợi để công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình.
Với định hướng phát triển nền kinh tế mở cửa giao lưu với các nền kinh tế khác trên thế giới, Nhà nước ta có nhiều chính sách ưu tiên cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị để tranh thủ tới mức cao nhất nguồn kỹ thuật công nghệ tiên tiến của nước ngoài nhằm thúc đẩy nền kinh tế trong nước Đây là việc làm thường xuyên để giúp cho nền kinh tế Việt Nam nói chung Ngành hàng không Việt Nam nói riêng ngày càng đi lên và trở thành một mắt xích quan trọng trong nền kinh tế thế giới.
Từ lúc thành lập đến nay, công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng từ việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, công ty đang cùng ngành hàng không thực hiện những bước phát triển đưa ngành hàng không trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước, từng bước hoà nhập vào lĩnh vực hàng không thế giới
Về thị trường nhập khẩu
Trong thời gian qua, công ty đã tiến hành nhập khẩu máy móc thiết bị của nhiều nước khác nhau trên thế giới, thị trường của công ty không ngừng được mở rộng tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiêù nước Thị trường chủ yếu cung cấp máy móc thiết bị cho công ty là Pháp, Đức, Liên-Xô (cũ), Sinhgapore. Đây là các quốc gia có nền công nghiệp hàng không phát triển cao, có tiềm lực kinh tế, khoa học phát triển Vì vậy, việc nhập khẩu máy móc thiết bị chuyên ngành hàng không ở các nước này khiến công ty có thể an tâm về chất lượng cũng như đảm bảo phù hợp với sự với sự phát triển không ngừng của ngành hàng không thế giới.
Bảng 6: Hiệu quả bán hàng Xuất nhập khẩu Đơn vị: 1000VNĐ T
3 Chi phí NVL vốn hàng 44.985.223 46.098.652 49.455.760 26.298.860
Bảng 7:Tỷ suất doanh thu trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh Đơn vị:1000VNĐ
Bảng 8: Tỷ suất lợi nhuận của vốn sản xuất Đơn vị:1000VNĐ
Về công tác tổ chức
Mô hình tổ chức của công ty gọn nhẹ, phù hợp giúp cho công ty dễ dàng thực hiện mọi nghiệp vụ nhập khẩu Đội ngũ cán bộ hầu hết là còn trẻ, nhiệt tình trong công việc và phần lớn đã tốt nghiệp đại học.
Cuối mỗi tháng, mỗi quý công ty lại tiến hành củng cố tổ chức và kiện toàn bộ máy làm việc cho phù hợp với nhu cầu thực tế, nâng cao hiệu quả công tác Ban giám đốc thường xuyên quan tâm, hàng năm tổ chức các cuộc tham quan, du lịch để tao không khí hăng say trong công việc.
2 Những tồn tại và nguyên nhân
- Mặc dù có uy tín trong lĩnh vực hàng không nhưng công ty chưa quan tâm đúng mức đối với hình thức tạm nhập, tái xuất Hình thức này lợi dụng được vị trí địa lý của Việt Nam để nhập thiết bị cho các nước khác Đây là một hình thức nhập khẩu rất có triển vọng.
- Các nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến công ty, điều này khẳng định uy tín của công ty trên thương trường nhưng dù sao công ty nên tạo ra một sự chủ động hơn nữa trong kinh doanh bằng cách tạo ra những mặt hàng, những nhu cầu mới mà điều này qua thực tế chứng tỏ công ty có khả năng làm được.
-Qua hoạt động của mình, công ty đã chứng tỏ có ưu thế hơn hẩn so với các công ty nhập khẩu khác do đó đã tiết kiệm được hàng chục triệu đơn vị ngoại tệ cho các đơn vị uỷ thác và Nhà nước Tuy nhiên, các mói quan hệ mà công ty có chủ yếu vẫn là các văn phòng đại diện ở nước ngoài chứ chưa phải là mối quan hệ trực tiếp.
Do đó, việc đàm phán và kí kết hợp đồng bị kéo dài, giá cả của hợp đồng cao và chịu nhiều chi phí dịch vụ.
- Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành tốt do chưa có một bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời va phân bố rải rác trong các bộ phận Điều này làm cho hoạt động của AIRIMEX chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường không được chặt chẽ, không có tính hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh của công ty.
- Trên thị trường của công ty đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh nhưPETECHIM, MACHINO, TECNOIMPORT .và thực chất công ty đã mất đi nhiều hợp đồng vào tay họ Theo dự kiến của năm 1996, giá trị những hợp đồng thuộc chuyên ngành hàng không sẽ mất đi trong vài năm tới là 30-40% Đây quả thực là một vấn đề dáng lo ngại đòi hỏi công ty phải cố gắng tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thị trường hàng không Việt Nam.
- Đội ngũ nhân viên của công ty vẫn còn ít, mặt khác công ty chưa quan tâm đến việc bồi dưỡng nghiệp vụ cho những thành phần kế thừa Điều này làm cho công việc của công ty khi có nhiều hợp đồng xuất hiện cùng một thời gian sẽ rất bề bộn
Chuơng III: Những giải pháp thúc đẩy xuất nhập khẩu của
Công ty trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO
Xác định một hạn mức để thực hiện trong tương lai Cụ thể Công ty cổ phần xuất nhập khẩu hàng Không có các bản kế hoạch sau:
Bảng 9: Nhu cầu đầu tư máy bay. Đơn vị : 1.000.000USD
Stt Loại máy bay 2005 Đến năm 2010
Bảng 10: Nhu cầu vốn đầu tư (mua máy bay và thiết bị mặt đất) Đơn vị : 1.000.000USD
Trên cơ sở những thành công trong kinh doanh, công ty đã khẳng định quyết tâm giữ vững uy tín của mình trong kĩnh vực nhập khẩu trang thiết bị phục vụ ngành hàng không, nỗ lực hơn nữa để giành lại thị phần đã mất trong những năm qua Phấn đấu cho đến năm 2020 công ty sẽ chiếm 90% tổng giá trị hợp đồng trong lĩnh vực này Đây là một việc làm không đưon giản vì đối thủ cạnh tranh cũng ngày càng có kinh nghiệm hơn Nhưng dựa vào những tiềm lực và ưu điểm sẵn có ban lãnh đạo công ty quyết định hoàn thiện bộ máy tổ chức và nâng cao trình độ công nhân viên để đạt được mực tiêu trên Sự đa dạng hoá mặt hàng cũng được đề cập đến nhưng chưa được chú trọng vì theo ban lãnh đạo của công ty thì thị trường quan trọng nhất vẫn là thị trường hàng không và phải khẳng định được uy tín của công ty trên lĩnh vực này.Để tiến hành việc thực hiện mục tiêu này một cách có hiệu quả, công ty quyết định chú trọng vào những vấn đề sau:
- Tăng cường công tác chính trị tư tưởng cho các cán bộ công nhân viên, làm cho họ có trách nhiệm hơn trong sự phát triển chung của công ty áp dụng chế độ thưởng phạt nghiêm minh đối với những thành tích và những vi phạm trong công việc Không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần để họ có thể nâng cao hiệu quả làm việc.
- Sắp xếp lại bộ máy tổ chức cho phù hợp hơn Chú ý nâng cao nghiệp vụ cho các nhân viên từng phòng ban Trong trường hợp cần thiết sẽ cử nhân viên đi học, nghiên cứu ở nước ngoài Bố trí các cán bộ có kinh nghiệm hỗ trợ cho các chi nhánh ở phía Nam để chi nhánh này có khả năng nghiên cứu thị trường phía Nam và các nước thuộc vùng Nam á
- Chú trọng đến việc phát triển marketing của công ty, nâng cao hiệu quả việc nghiên cứu thăm dò khả năng và xu hướng của các bạn hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của bạn hàng.
- Tăng cường việc mở rộng mối quan hệ cả trong và ngoài nước Mở rộng hiểu biết về các nhà cung ứng nước ngoài để tăng khả năng lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu
- Bước đầu mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang những mặt hàng dân dụng hàng ngày như dệt, may, thực phẩm Việc này được phân cho phòng kinh doanh làm.
- Tăng cường công tác tổ chức quản lý tài chính, tiết kiệm trong chi tiêu và quản lý vốn có hiệu quả, mở rộng lĩnh vực đầu tư bằng cách liên doanh nếu thấy cần thiết
- Chính sách mở cửa và việc mở rộng các mặt hàng kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ngoài việc tạo ra nhiều thị trường mở cũng đã tạo ra sự cạnh tranh lớn đối với Công ty Vì vậy đã tạo nên sự cạnh tranh rất lớn đối với Công ty Điều này đòi hỏi Công ty AIRIMEX trong quá trình kinh doanh của mình phải thường xuyên nắm vững nhu cầu, đồng thời phải tập trung những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý để có thể vượt qua đối thủ cạnh tranh.
- Mặc dù công ty là một trong những đơn vị hình thành đầu tiên về xuất nhẩp khẩu hàng không và cũng có uy tín trong lĩnh vực này, nhưng công ty lại chưa quan tâm đúng mức đến hình thức tạm nhập, tái xuất Vì vậy việc áp dụng hình thức này lợi dụng được vị trí đía ký của Việt Nam để nhập thiết bị cho các nước khác Đây là một hình thức nhập khẩu rất có triển vọng và chúng ta hi vọng rằng trong một tương lai không xa hình thức kinh doanh này sẽ đem lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty.
- Tuy là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nhưng số vốn, nhất là vốn ngoại tệ của Công ty còn hạn hẹp Do vậy để kinh doanh nhập khẩu Công ty thường phải vay ngân hàng Từ đó khiến cho việc nhập khẩu của Công ty không chủ động được mà chi phí lại cao do phải trả lãi ngoại tệ Điều này ảnh hưởng đến việc ký hợp đồng, đồng thời gây bất lợi lớn cho Công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác Trong điều kiện hiện nay Công ty cần tích lũy, huy động và duy trì một số vốn đủ lớn để giảm thiểu các nguy cơ trên Việc Công ty tiến hành cổ phần hóa cũng là một trong những chính sách để huy động vốn từ phía cán bộ công nhân viên, các thành phần cổ đông Đây có thể nói là một định hướng phát triển đúng đắn.
- Các nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến với công ty, điều này một lần nữa khẳng định vị trí của công ty trên thị trường Nhưng dù sao đi nữa thì nó cũng mang tính thụ động trong sản xuất kinh doanh và dẽ bị các đối thủ cạnh tranh giành mất thị trường Các mối quan hệ mà công ty có được chủ yếu là các văn phòng đại diện ở nước ngoài chứ chưa phải là các mối quan hệ trực tiếp, do đó việc đàm phán và ký kết hợp đồng thường kéo dài, giá cả hợp đồng cao và chịu nhiều chi phí dịch vụ Công ty nên chủ động hơn nữa trong các hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cách tạo ra các mặt hàng , những nhu cầu mới, trên thực tế những nhu cầu này công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện được.
- Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành tốt do chưa có một bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời và phân bố rải rác trong các bộ phận Điều này làm cho hoạt động , thương hiệu cũng như tên tuổi của AIRIMEX chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường không được chặt chẽ , không có tính hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh của công ty Khi gia nhập WTO và tham gia thị trường Thế Giới thì đây là một công tác quan trọng không thể thiểu và coi nhẹ.
- Trong quá trình nhận hàng Công ty cũng gặp khó khăn khi: hàng hoá đến trước, chứng từ đến sau, do vậy phải lưu kho hàng nhập dẫn đến chi phí lớn, chậm thời gian giao hàng Về thủ tục hải quan: Trong trường hợp kê khai không đúng tên hàng, chủng loại, quy cách, mã số tính thuế Việc áp mã thuế và tính thuế sai so với hải quan cũng gây khó khăn trong quá trình thực hiện thủ tục hải quan Đối với việc kiểm tra hàng hoá: Hàng hoá của Công ty nhập thường là những thiết bị rất hiện đại, những bộ phận của một hệ thống, rất khó trong quá trình kiểm tra, một phần do thiếu chuyên viên kĩ thuật, hoặc chỉ có thể kiểm tra bên ngoài của thiết bị đó (khó phát hiện các ẩn tì) Khi thiết bị được lắp đặt, chạy thử mới phát hiện hỏng hóc Dẫn đến việc thực hiện hợp đồng bị gián đoạn Trong giai đoạn hiện nay, Công ty nên khắc phục tất cả những vấn đề nêu trên, tạo cảm giác chuyên nghiệp thuận lợi cho bạn hàng nước ngoài. Định hướng phát triển của công ty hiện nay là cố gắng giải quyết và giảm thiểu tất cả những vấn đề bất cập trên đây.Chỉ bằng những cách đó Công ty mới có thể ngày càng vững mạnh và hòa nhập được với thị trường Thế giới ngày càng biến động.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ở CÔNG TY XNK HÀNG KHÔNG-AIRIMEX
1 Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của công ty
Nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tức là nâng cao các chỉ tiêu về lợi nhuận, vốn, tiền lương, tiền thưởng, về lao động, năng suất lao động Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty AIRIMEX đã thu được những thành tựu to lớn, có bước phát triển đáng kể về chiều sâu và chiều rộng, song vẫn còn nhiều hạn chế, chưa tận dụng triệt để nhiều cơ hội, những thuận lợi và khả năng sẵn có của mình, chưa khắc phụ đầy đủ nhiều khó khăn Hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập WTO, có nhiều điều kiện cũng như thách thức đối với Công ty, dựa vào những điều kiện thuận lợi này để tăng năng suất lao động, tăng kiệu quả đầu tư xuất nhập khẩu và hạn chế bớt rủi ro mà thị trường lớn mang lại Để mở rộng phát triển nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh nhập khẩu công ty cần thiết phải đưa ra giải pháp hợp lý để tận dụng triệt để nhiều cơ hội, những thuận lợi và hạn chế tối đa những khó khăn của mình.
Về ý kiến cá nhân xin nêu ra một số giải pháp sau:
1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường - thành lập bộ phận marketing
Trong cơ chế thị trường, nhất là khi hiện nay Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại Thế Giới WTO thì thị trường tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp nào có khả năng thích ứng cao với sự đa dạng và động thái của thị trường, doanh nghiệp đó mới có điều kiện tồn tại và phát triển Mặt khác mở rộng thêm thị trường còn có nghĩa là trên thị trường còn có nhiều doanh nghiệp khác cùng hoạt động hơn, doanh nghiệp nào cũng đạt yêu cầu mở rộng phần thị trường của mình Bởi vậy để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, để tránh những rủi ro bất trắc trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường và khách hàng trên thị trường ấy Nghĩa là doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Do vậy nghiên cứu và mở rộng thị trường có vai trò rất quan trọng và nó là một đòi hỏi tất yếu đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp xác định được nhu cầu thị trường trong nước về số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa, nghiên cứu được khả năng cung cấp của các nhà nhập khẩu trong nước để làm cơ sở lập kế hoạch nhập khẩu của doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nước ngoài, nhất là đối với các thị trường mới, các thị trường nằm trong khối WTO sẽ cho phép doanh nghiệp thấy được bạn hàng nào có khả năng đáp ứng được tối ưu thị trường trong nước, và trên cơ sở đó tận dụng triệt để chính sách bán của nhà cung ứng để nâng cao hiệu quả kinh tế của công ty.
Qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần phải tìm kiếm thị trường để xác định thị trường nào doanh nghiệp có thể tham gia được và hiệu quả có thể mang lại Tìm kiếm thị trường là cơ sở cho doanh nghiệp mở rộng cả thị trường mua và thị trường bán.
Mặc dù hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm và mở rộng thị trường có một vai trò quan trọng như vậy, nhưng cho đến nay trải qua một quá trình hoạt động như vậy mà công ty chưa có một bộ phận nào đảm nhiệm chức năng này, mà nằm rải rác trong các phòng ban Để chuyên sâu vào hoạt động này nhìn chung công ty chưa có bộ phận nghiên cứu tìm kiếm và mở rộng thị trường Hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu là các mối quan hệ có sẵn, khép kín trong ngành hàng không, các khách hàng, bạn hàng tự tìm đến, việc tìm kiếm khách hàng vẫn còn hạn hẹp Thực tế là hiện nay khi đất nước đang ngày càng mở cửa và hội nhập thì cơ hội kinh doanh đối với các doanh nghiệp sẽ tăng lên nhanh chóng, thị trường của các công ty ngày càng đước mở rộng hơn Thêm bạn hàng mới đi đôi với công tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trường cũng phải được xúc tiến, để công tác này đạt được kết quả cao thì doanh nghiệp luôn phải tìm tòi và phát triển bộ phận làm công tác marketing, nghiên cứu và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.
Về thị trường bán, thị trường trong ngành hàng không thì rất rộng, nhu cầu khách hàng qua lại bằng đường hàng không ngày càng tăng, do đó nhu cầu về hoạt động nhập khẩu của công ty cũng sẽ tăng lên Do vậy nếu công ty nghiên cứu đầy đủ nhu cầu thị trường, tăng cường tìm kiếm khàng hàng, nâng cao năng lực của mình, thì công ty có thể tiêu thụ được một khối lượng hàng hóa lớn Thị trường ngoài ngành cho các mặt hàng kinh doanh khác của công ty cũng rất rộng, nếu nghiên cứu và có biện pháp Marketing tốt thì doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường này.
Mặt khác thị trường nước ngoài cho hoạt động nhập khẩu của công ty rất rộng lớn, nếu công ty thực hiện tốt nghiên cứu thị trường thì sẽ có được các hàng hóa nhập về với chi phí thấp nhất.
Cạnh tranh trong việc cung cấp các hàng hóa về máy móc thiết bị hàng không ngày đang trở nên gay gắt, nhiều công ty được phép nhập khẩu tham gia vào thị trường và do cơ chế mở cửa của ngành hàng không và Nhà nước, các doanh nghiệp tham gia nhập khẩu có thể nhập khẩu trực tiếp, hay ủy thác cho các đơn vị khác Do vậy nếu công ty không thực hiện tốt hoạt động Marketing, công ty sẽ mất dần thị trường.
Thị trường nhập khẩu không đồng nhất với thị trường trong nước và chứa đựng nhiều yếu tố chưa rõ, nên kế hoạch Marketing còn mang nhiều tính ước đoán và linh hoạt, nhưng yếu tố quan trọng cần trả lời khi xây dựng kế hoạch Marketing là:
Ai là người khách hàng tương lai của bạn ?
Dung lượng thị trường là bao nhiêu ?
Các đối thủ cạnh tranh là ai? triển vọng doanh nghiệp của họ như thế nào?
Bạn sẽ khuyếch trương bán hàng như thế nào ?
Dự đoán của bạn về tỷ phần thị trường là bao nhiêu?
Định giá về hàng hóa bằng dịch vụ của mình như thế nào?
Bạn định sử dụng những biện pháp quảng cáo tuyên truyền gì?
Do vậy với công ty XNK Hàng không AIRIMEX để trả lời được các câu hỏi này và để đẩy mạnh nghiên cứu và mở rộng thị trường, cần thành lập bộ phận Marketing với các chức năng sau:
- Nghiên cứu thị trường trong nước về hàng hóa nhập khẩu
- Tổ chức giới thiệu sản phẩm, phương thức bán hàng nhằm thu hút khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường nước ngoài để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt nhất yêu cầu của người nhập khẩu: chất lượng, giá cả, tiến độ, chế độ hậu đãi
1.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước:
Nghiên cứu thị trường trong nước nhằm tăng kết quả về mặt tương đối để nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khấu đối với bạn hàng trong nước.
Thực chất của giải pháp này là Maketing để phát hiện nhu cầu về sản phẩm nhập (đầu ra ) Đề cập đến yếu tố Maketing là nói đến các chính sách về sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối và xúc tiến bán Công ty xuất nhập khẩu hàng không AIRIMEX không phải là công ty trực tiếp sản xuất ra hàng hoá hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là công ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận uỷ thác trong việc xuất nhập khẩu Do vậy, nghiệp vụ chính của công ty là tiến hành các nghiệp vụ giao dịch để nhận được hợp đồng uỷ thác. Để thực hiện tốt công việc này, công ty chú trọng đến vai trò chính sách xúc tiến bán, chính sách có tính chất quyết định trong các hoạt động Marketing áp dụng đối với khách hành của công ty Bên cạnh đó công ty đã lưu tâm đến các chính sách khác như chính sách phân phối, chính sách nâng cao chất lượng sản phẩm để làm tăng hiệu quả của việc kinh doanh và tạo nên sự đồng bộ trong việc áp dụng chiến lược.
* Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến.
Một hoạt động xúc tiến đầy đủ bao gồm 3 bộ phận cấu thành, đợc gọi là các biện pháp xúc tiến hỗn hợp, đó là:
Công ty AIRIMEX đã thực hiện một chiến lược xúc tiến kết hợp đầy đủ 3 yếu tố trên Các bước thực hiện diễn ra theo sơ đồ sau:
Mục đích cuối cùng của xúc tiến bán hàng là thực hiện tốt đơn hàng, song các bước thực hiện chiến lược như trên của công ty là chưa đủ Công ty áp dụng các bước thực hiện này chỉ đúng trong trường hợp khách hàng là bạn hàng lâu năm của công ty Còn đối với các bạn hàng mới các bước trên là chưa phù hợp lắm Để tạo ra sự tin cậy cho các doanh nghiệp bạn hàng Công ty AIRIMEX nên thực hiện xúc tiến bán theo sơ đồ sau:
* Hoàn thiện hoạt động quảng cáo
Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng tin tưởng về khả năng kinh doanh của công ty và như vậy sẽ làm tăng sự lựa chon của khách hàng tin tưởng uỷ thác cho AIRIMEX nhập các thiết bị cho họ.
ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP TRÊN ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG
Nhìn chung quan hệ của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty AIRIMEX nói riêng với các nước trên Thế Giới đang ngày càng phát triển toàn diện theo hướng tích cực đặc biệt về kinh tế thương mại phù hợp với lợi ích chiến luợc của ta, góp phần tạo thế cân bằng tích cực với các đối tác khác
Chính sách của WTO với các doanh nghiệp của Việt Nam nằm trong chính sách với các nước đang phát triển, hợp tác trong khuôn khổ Việt Nam là thành viên của ASEAN, WTO Chính sách này được hình thành rõ nét trong các năm gần đây đang trong quá trình vừa hoàn thiện vừa khai thác Mặc dù thiện cảm về chính trị, ủng hộ giúp đỡ nhiều mặt, đặc biệt viện trợ phát triển, cho đại bộ phận hàng xuất khẩu của Việt Nam được hưởng ưu đãi GSP, nhưng Việt Nam mới chỉ chỉ thành thành viên chính thức của WTO trong thời gian rất ngắn.
Ví dụ buôn bán Việt Nam - EU tăng nhanh trong các năm gần đây, từ 3,6 tỷUSD năm 1999 lên 9,9 tỷ USD năm 2006, trong đó Việt Nam xuất khẩu 6,9 tỉ USD chiếm 17,4% tổng ngạch xuất khẩu cả nước, chủ yếu giầy dép 1,9 tỷ USD, dệt may1,2 tỷ USD, cà phê 478,5 triệu USD, chè 10 triệu USD, hạt tiêu 62 triệu USD, xe đạp và phụ tùng 54,8 triệu USD, sản phẩm nhựa 102,7 triệu USD, cao su 155 triệuUSD, thủ công mỹ nghệ 182 triệu USD, hải sản 730,8 triêụ USD, đồ gỗ 488 triệuUSD
Bảng 11: Một số mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang EU
Nguồn: Tổng Cục Hải quan
Bảng 12 : Một số mặt hàng Việt Nam nhập khẩu chính từ EU
TT Tờn hàng 2001 2002 2003 2004 2005 Ước 2006 tăng
Nguồn: Tổng Cục Hải quan
Việc phát triển ngành Hàng không dân dụng luôn là mối quan tâm hàng đầu của Đảng và Nhà Nước ta, nó cũng là môi trường đầu tư của nhiều ban ngành và doanh nghiệp, đây được coi là một ngành kinh tế kỹ thuật mũi nhọn trong công cuộc hội nhập quốc tế và sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
Trong xu thế khu vực hoá toàn cầu hoá cùng với chủ trương hiện đại hoá cơ sở vật chất ngành Hàng không, Nhà nước đang cải cách các thủ tục hành chính đối với hàng hoá nhập khẩu, đã ban hành nhiều văn bản quy định về thủ tục đối với hàng hoá xuất nhập khẩu Triển khai Nghị định 101/2001/NĐ-CP ngày 30/12/2001 của Chính phủ, Tổng cục hải quan đã triển khai các quyết định số 1994/2001/QĐ/TCHQ, Quyết định 2695/TCHQ-GSQL ngày 13/06/2002, Quyết định 19/2002/QĐ-TCHQ ngày 01/01/2002 về thủ tục Hải quan đối với hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu đã giảm bớt giấy tờ và giảm việc luân chuyển hồ sơ qua nhiều công chức hải quan, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu tránh phiền hà, rút ngắn thời gian cho việc tiến hành hoạt động nhập khẩu của mình.
Ngoài ra, khi nước ta mở rộng quan hệ quốc tế như việc tham gia ASEAN, Hiệp định thương mại Việt-Mỹ, Hiệp định thương mại với EU… tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu có cơ hội hợp tác, buôn bán với nước ngoài, mở rộng thị trường, tiếp thu kinh nghiêm quản lý và công nghệ hiện đại Mới đây việc Việt Nam gia nhập và trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại Quốc tế WTO đã tạo ra nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong nước, nhấp là những doanh nghiệp chuyên ngành xuất nhập khẩu.
Hàng năm, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty đều tăng đó là do chính sách hỗ trợ, sự giúp đỡ của Đảng và Nhà Nước, không thể không nhắc đến sự nỗ lực của toàn thể ban lãnh đạo của công ty và đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty đã có đường lối chính sách hợp lý, ngườI lao động có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc Các quyết định trong sản xuất kinh doanh luôn được tuân thủ đúng đắn.
Cơ cấu Công ty tương đối gọn nhẹ và hiệu quả Công ty xây dựng được bộ máy tổ chức hoạt động có hiệu quả tác phong công nghiệp, không ngừng tu dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ Đầu tư xây dựng cở sở vật chất hạ tầng kỹ thuật, có kế hoạch lâu dài và bước đi vững chắc trong từng giai đoạn phát triển của mình Trên cơ sở hai bộ phận nhập khẩu làm công tác chủ yếu cùng với sự chỉ đạo trực tiếp của ban giám đốc đã tạo điều kiện cho Công ty thực hiện tốt công việc kinh doanh của mình Hầu hết cán bộ Công ty được đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu có chế độ thưởng phạt nghiêm minh, kịp thời động viên bằng tinh thần cũng như vật chất đối với cán bộ công nhân viên Tạo môi trường làm việc thuận lợi đảm bảo hiểu quả cao trong công việc Do đó hiệu quả sử dụng lao động trong công ty không ngừng phát triển.
Trong công tác thanh toán, Công ty luôn được sự trợ giúp của Ngân hàng, đặc biệt là ngân hàng VIETCOMBANK như: Công ty được hưởng lãi suất ưu đãi, các chi phí về ngân hàng đều thấp, số tiền đặt cọc ít Điều này giúp cho Công ty có được sự cung cấp về tài chính đầy đủ, có được sự độc lập, tự chủ trong nguồn vốn kinh doanh củ mình. Đối với việc giao nhận hàng hoá, Công ty sẵn sàng đảm nhiệm dịch vụ vận chuyển hàng hoá cho khách hàng nhanh chóng, thuận lợi, đảm bảo hàng hoá vận chuyển an toàn, hiệu quả, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Tạo được uy tín với khách hàng.
Công ty thường ký kết các hợp đồng ngoại thương với các bạn hàng quen thuộc, điều đó cho phép Công ty và bạn hàng dễ đạt được thoả thuận hơn, do đó hiểu nhau từ những lần giao dịch trước hoặc từ những điều khoản áp dụng trước đó. Như vậy việc thực hiện hợp đồng trở nên đơn giản hơn Vì đã làm ăn lâu năm nên Công ty không phải lo lắng bên đối tác có tự giác thực hiện hay không vì các bên luôn cố gắng giữ uy tín trong kinh doanh của mình trước các bạn hàng.
Công ty không ngừng củng cố uy tín trong các hoạt động kinh doanh với các bạn hàng trong nước cũng như Quốc tế, không ngừng mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh do vậy mà công ty đã đứng vững trong cơ chế thị trường và có thế cạnh tranh cùng các công ty xuất nhập khẩu Hàng Không Quốc Tế khác cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Chương I: Lý luận chung về hợp đồng Xuất Nhập Khẩu trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO 1
I XUẤT NHẬP KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI VIỆT NAM KHI LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO 1
1 Khái niệm chung về xuất nhập khẩu: 1
2 Vai trò của Xuất Nhập Khẩu : 3
II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO 5
1 Nghiên cứu thị trường trong nước và Quốc tế để xác định mặt hàng Xuất Nhập Khẩu 5
2 Ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu 7
2.1 Giao dịch và ký kết hợp đồng: 7
2.2 Thương thảo và ký kết hợp đồng lắp đặt, dịch vụ và các hợp đồng khác 8
4 Đánh giá hoạt động xuất nhập khẩu 9
III MỘT SỐ QUY ĐỊNH CỦA WTO VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ NHỮNG CAM KÉT CỦA VIỆT NAM 10
1 Một số quy định của WTO đối với hoạt động Xuất Nhập Khẩu của Việt Nam: 10
1.1 Những quy định về thuế quan của WTO 10
1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của thuế quan 10
1.1.2 Quy định về thuế quan 10
1.2 Những quy định về các biện pháp phi thuế quan của WTO 13
1.2.1 Cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu 13
1.2.4 Hàng rào kỹ thuật trong thương mại 15
2 Những cam kết của Việt Nam khi gia nhập WTO: 17
2.1 Những cam kết về thương mại 17
2.2 Những cam kết về dịch vụ 19
Chương II:Phân tích thực trạng Hoạt động Xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần
I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHÂU HÀNG KHÔNG 22
1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công Ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không 22
2 Chức năng và nhiệm vụ hiện nay của Công ty 23
II, PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 25
1, Các sản phẩm xuất nhập khẩu của công ty: 25
1.1 Trang thiết bị mặt đất 25
1.2 Máy bay và khí tài bay 25
1.3 Nhiên liệu bay và dầu mỡ các loại 26
1.4 Thiết bị quản lý bay 27
1.5 Các trang thiết bị khác 27
2 Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của công ty 30
2.1 Công tác nghiên cứu thị trường Xuất Nhập Khẩu của Công Ty 30
2.2 Xác định nguồn hàng xuất nhập khẩu 32
2.3 Xây dựng chiến lược khách hàng 35
2.4 Giao dịch ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu 37
2.5 Tổ chức thực hiện Hợp đồng 38
III ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA .38 1 Những ưu điểm 38
2 Những tồn tại và nguyên nhân 42
Chuơng III: Những giải pháp thúc đẩy xuất nhập khẩu của Công ty trong điều kiện
Việt Nam gia nhập WTO 44
I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CỦA WTO 44
II MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ở CÔNG TY XNK HÀNG KHÔNG-AIRIMEX 48
1 Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của công ty 48
1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường - thành lập bộ phận marketing 48
1.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước: 51
1.1.2 Nghiên cứu thị trường nước ngoài 55
1.1.3 Hiệu quả của giải pháp: 56
1.2 Đa dạng hoá hình thức kinh doanh 57
1.3 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 58
1.4 Hoàn thiện phương thức định giá 60
1.5 Hoàn thiện phương thức thanh toán 61
1.6 Về công tác quản lý nhân sự 61
1.6.1 Công ty phải xây dựng qui chế phù hợp trong kinh doanh, tổ chức lao động hợp lý 61
1.6.2 Không ngừng đào tạo bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ , tư tưởng chính trị cho cán bộ công nhân viên của công ty 62
1.6.3 Hiệu quả của giải pháp: 62
1.7 Hoàn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ cho công ty 63
III ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP TRÊN ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG 64
Bảng 1: Mức thuế trung bình trước và sau Vòng Uruguay 11
Bảng 2: Cơ cấu các mặt hàng Xuất Nhập Khẩu của Công ty 28
Bảng 3: Dự kiến xuất khẩu một số mặt hàng vào EU 33
Bảng 4 : Về kim ngạch xuất nhập khẩu 36
Bảng 5:Kết quả hoạt động kinh doanh 2003-06/2006 39
Bảng 6: Hiệu quả bán hàng Xuất nhập khẩu 41
Bảng 7:Tỷ suất doanh thu trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh 41
Bảng 8: Tỷ suất lợi nhuận của vốn sản xuất 41
Bảng 9: Nhu cầu đầu tư máy bay 44
Bảng 10: Nhu cầu vốn đầu tư (mua máy bay và thiết bị mặt đất) 44
Bảng 11: Một số mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang EU 65
Tên em là: Nguyễn Thị Khánh Dung
Sinh viên lớp: TMQT-QN 45
Em xin cam đoan bản báo chuyên đề thực tập là quá trình do bản thân em tự tìm tòi, tập hợp tài liệu và nghiên cứu Đặc biệt em xin cam đoan không hề có tình trạng sao chép gian lận trong chuyên đề này Em xin hứa là đã tuân thủ theo các nội quy của nhà trường cũng như của Khoa Thương Mại trong yêu cầu về hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Nếu có điều gì sai sót em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm.
Kết luận Đạt và nâng cao hiệu Xuất nhập khẩu trong hoạt đông sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của các tổ chức kinh tế vừa là mục tiêu , vừa là điều kiện tiên quyết để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp này trên thị trường.
Hoàn thiện các giải pháp xuất nhập khẩu trong điều kiện hội nhập kinh tế Quốc tế của Việt nam hiện nay giúp Công ty và các doanh nghiệp nâng cao nghiệp vụ Xuất nhập khẩu, không còn tình trạng bỡ ngỡ khi tham gia hoạt động thương mại với các tổ chức, công ty khác trên toàn , không những vậy còn giúp các Công ty có quyền độc lập tự chủ, năng động sáng tạo trong quản lý hoạt động xuất nhập khẩu hay nói cách khác là những đơn vị tìm được và ứng dụng tổng hợp những giải pháp hữu hiệu trong nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
Ngành hàng không là một ngành công nghiệp kỹ thuật cao do đó chúng ta chưa thể chế tạo ra được các loại máy móc thiết bị Việc tăng cường nhập khẩu các loại máy móc là vô cùng cần thiết.